Business Review丨Tmall Elf lance la « Best Friend Machine » pour capter la sagesse des gens et se sauver ?
2024-08-07
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Journaliste de couverture Meng Mei
Selon les informations de Tmall Elf Weibo du 5 août, Tmall Elf a lancé la marque de matériel d'IA haut de gamme « Wow » et a lancé la première « Wow Bestie Machine ».
Le téléphone du meilleur ami est également appelé « Xixin Screen ». En termes simples, il s'agit d'une grande tablette amovible avec un support. Contrairement aux tablettes traditionnelles, les téléphones BFF sont livrés avec un support rotatif, mesurent généralement plus de 27 pouces et disposent d'un grand écran plus clair. Il peut non seulement être utilisé comme téléviseur mobile pour travailler et regarder des films, mais peut également être utilisé comme un "entraîneur personnel IA" de fitness, une "station de karaoké KTV à domicile", une console de jeu somatosensorielle, une galerie d'art... " multi-tâches".
Selon les paramètres publics, le « Wow Girlfriend Phone » est équipé d'un écran de protection des yeux 4K et est disponible en trois versions : 8 Go+128 Go, 8 Go+256 Go et le modèle personnalisé de Zhou Shen (8 Go+256 Go), au prix de 4 999 yuans. .
Avec une telle configuration et un tel prix, à quel genre de jeu joue Tmall Elf ?
Examinons d’abord un ensemble de données.
Selon le dernier rapport d'étude de marché, au premier semestre 2024, les ventes nationales d'enceintes intelligentes s'élevaient à 8,055 millions d'unités et les ventes à 2,17 milliards de yuans, soit une baisse d'une année sur l'autre de 29,8 % et 33,8 % respectivement.
En termes de ventes mensuelles, au premier semestre de cette année, le volume mensuel moyen des ventes d'enceintes intelligentes était de 1,3425 million d'unités, ce qui était inférieur au volume mensuel moyen des ventes de 1,913 million d'unités au cours de la même période en 2023. Affecté par la Fête du Printemps, le volume des ventes a chuté le plus fortement en février de cette année, atteignant 41%, et les mois restants ont également fluctué autour de 30%. Même si une promotion de milieu d'année a eu lieu en juin, elle n'a toujours pas réussi à freiner la faiblesse du marché des enceintes intelligentes, avec une baisse de 29 %.
En fait, si l'on examine les données des trois dernières années, le marché chinois des enceintes intelligentes est dans un état lent, avec des ventes presque chaque trimestre en baisse de 20 à 30 % par rapport à la même période. Le marché chinois des enceintes intelligentes est en déclin depuis 13 trimestres consécutifs, et il existe toujours un risque que la tendance à la baisse s'intensifie cette année.
Côté marques, le marché des enceintes intelligentes est toujours contrôlé par les trois géants : Xiaomi, Baidu et Tmall Genie. Au premier semestre de cette année, les parts de ventes des trois sociétés étaient respectivement de 41 %, 35 % et 19 %, soit 95 % des ventes totales. La baisse des parts de Baidu et Tmall Genie s'explique principalement par la baisse des ventes de produits d'entrée de gamme et d'enceintes intelligentes avec écran.
Pour cette raison, dès mars 2023, Xiaodu a lancé le téléphone Tiantian bestie. Ce produit est appelé une super tablette polyvalente « ambulante », équipée d'un écran en papier haute définition tactile In-cell original LG de 27 pouces, et l'écran prend en charge plusieurs réglages de hauteur/angle, etc. Selon les données publiées par la marque, dans les deux mois suivant son lancement, les ventes sur l'ensemble du réseau ont dépassé les 100 millions. La durée d'utilisation quotidienne moyenne de son premier groupe d'utilisateurs est de 245 minutes et le taux d'activité quotidien moyen des utilisateurs atteint 78 %.
Les dernières données montrent qu'une semaine après le lancement du 618 cette année, les ventes globales de téléphones pour petites amies de grandes marques telles que Tiantian, KTC et Dangbei sur Tmall ont augmenté de 350 % d'une année sur l'autre, et le collectif « épuisé ». " ! Parmi eux, le volume des ventes de Tiantian et de KTC a tous deux dépassé les 10 millions, se classant cinquième et sixième sur la liste des meilleures ventes de « tablettes électroniques » du classement numérique Tmall 3C. Les ventes d'autres grandes marques ont également dépassé le million, devenant ainsi une catégorie de cheval noir sur Tmall 618.
Le téléphone de la petite amie est un vendeur très apprécié des jeunes, et il permet également au « Tmall Elf » qui a toujours été à l'extérieur de voir une opportunité. Après la fin de 618, selon le responsable concerné de Tmall, les cinq principales marques vendant actuellement des téléphones pour petites amies sur Tmall sont Tiantian, KTC, Dangbei, Tanlepai et Yilekan. Il n'y a pas beaucoup de marques qui entrent sur le marché à l'heure actuelle. sur le marché de l'océan bleu.
En plus des marques du Top 5, de nombreux autres commerçants ont également commencé à accélérer leur entrée sur le marché, et même de nombreux commerçants qui étaient auparavant principalement engagés dans les moniteurs ont également commencé à changer de piste et à exploiter des téléphones pour petites amies. Selon les initiés de l'industrie, il existe actuellement une grande marge de croissance pour les téléphones pour petites amies, et le marché à l'échelle de l'industrie devrait atteindre 1 milliard cette année.
À mesure que la popularité de la catégorie augmente, le nombre d'acteurs sur le marché chinois des téléphones pour petites amies continue d'augmenter. Du deuxième au troisième trimestre 2023, en seulement trois mois, le nombre de marques en vente sur le marché chinois des écrans mobiles intelligents a augmenté. augmenté de 8. Actuellement, il y en a déjà 18.
Le marché en constante évolution impose également des exigences plus élevées aux fabricants. Où vont les nouveaux et les anciens acteurs ?
Avec les changements dans l’environnement de communication et l’environnement marketing, l’environnement de consommation actuel tend à être transparent en matière d’information. Lorsque les consommateurs achètent des produits électroniques, ils peuvent acquérir des connaissances pertinentes grâce à la vulgarisation technique, aux critiques de produits, à de courtes recommandations vidéo et à de nombreux autres contenus. Les performances et paramètres techniques auparavant obscurs des produits ne peuvent plus servir de barrières cognitives. À une époque où la compréhension des performances des produits, des paramètres techniques, etc. s'approfondit progressivement, les nouveaux et anciens acteurs du domaine des téléphones mobiles doivent comprendre que l'objectif à ce stade est de voir et de s'efforcer de répondre aux attentes des consommateurs en matière de haute qualité. des produits de qualité, plutôt que d'attendre que les utilisateurs le soient. Après s'être informés, les grandes marques exploitent le marché et concluent des « offres uniques ».
En un mot, l’amélioration du rapport qualité-prix des produits est la clé pour gagner sur le marché des téléphones pour petites amies. Dans le domaine des enceintes intelligentes, il est incontestable que Tmall Genie a perdu face à Xiaoai et Xiaodu. De nos jours, il est vraiment difficile de dire si nous pouvons compter sur "Wow" pour être à nouveau compétitif dans le monde et sortir du siège serré. Après tout, la marque leader de "girlfriend machine" s'est fermement établie sur le marché. la tendance peut sembler une astuce, mais elle est en réalité plus difficile. « Wow ! » Le prix de 4 999 yuans et la configuration conventionnelle sont difficiles à attirer l'attention.
La voie à suivre pour Tmall Elf est encore confuse.
