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Texto|Academia de Negocios Wen Dao

Dong Yuhui fue solo y Yu Minhong tampoco parecía feliz.

Junto con la ganancia de más de 100 millones obtenida por Hehui Peer, que estaba valorada en más de 70 millones de yuanes, Yu Minhong se la entregó a Dong Yuhui.

Después de gastar 200 millones de yuanes, Yu Minhong no se sintió pesado, pero sintió como si le hubieran quitado una enorme carga.

La pequeña confusión del ensayo, el incidente del lanzamiento del teléfono celular, la proyección Oriental fue suspendida, Sun Dongxu se fue, el interés de Dong Yuhui en la transmisión en vivo estaba disminuyendo y no tenía interés ...

El final de la historia ya está escrito. Yu Minhong eligió la despedida más honorable.

01 En New Oriental, cualquiera se atreve a golpear la mesa con Lao Yu.

El protagonista de este artículo no es el popular rey Dong Yuhui. Pero fue Yu Minhong quien no se atrevió a decir una palabra cuando se enfrentó a los empleados golpeando la mesa, pero aun así tuvo que sonreír y darle un aumento.

En los últimos 30 años, siempre ha sido así: pensando en viejos sentimientos y buscando compromisos.

Un día de octubre de 1996, Yu Minhong y Xu Xiaoping estaban tan emocionados que se quedaron despiertos toda la noche porque su antiguo compañero de clase Wang Qiang aceptó iniciar un negocio con ellos.

Yu Minhong, que llegó temprano al aeropuerto, recogió al conductor con flores para sorprender a Wang Qiang. Inesperadamente, Wang Qiang le advirtió a Yu Minhong cuando apareció: "Si algún día te supero, viejo Yu, ¿seguirás recibiendome así?".

Yu Minhong, un poco avergonzado, se limitó a decir: "Te haré millonario o multimillonario cuando regrese".

En ese momento, Wang Qiang renunció a su trabajo con un salario anual de un millón y uno puede imaginar la presión sobre Yu Minhong. Para ganar dinero y distribuirlo más rápido, Yu Minhong decidió implementar una estrategia de contrato a gran escala. De hecho, les permitió trabajar de forma independiente y ganar dinero bajo la bandera de New Oriental.

El nuevo negocio asignado a Wang Qiang fue la enseñanza oral de inglés. Con su gran capacidad de enseñanza, Wang Qiang pasó de una docena de estudiantes en el primer período a más de 500 estudiantes en el segundo período.

Xu Xiaoping es responsable de los servicios de consultoría de estudios en el extranjero y de consultoría de inmigración. Al ponerse al día con la tendencia de estudiar en el extranjero, Xu Xiaoping se dijo a sí mismo que "la cantidad de dinero es intolerable".

Inicialmente, Yu Minhong insistió en que cada sección solo cobrara el 15% de las tarifas para alquilar oficinas y promover la inscripción. Pero luego descubrió que cuando se sumaban los distintos gastos, se requería al menos el 35% de los gastos para operar. Pero en cuanto a la promesa original, decidió cumplirla él mismo.

Cinco años más tarde, la facturación anual de New Oriental se disparó de más de 10 millones en 1996 a más de 200 millones.

Pero ganar dinero no es el único objetivo de Yu Minhong es salir a bolsa. Yu Minhong estableció una empresa formal y estableció una junta directiva. Posee el 45% de las acciones, y Wang Qiang y Xu Xiaoping poseen cada uno el 10%. Todo el mundo está contento con este resultado, pero el precio es que el dinero de los socios se quedará en la empresa y no podrá llevárselo a casa como antes.

En la primera reunión de la junta directiva, Xu Xiaoping le dio una palmada en la mesa a Yu Minhong: "¡No sabes cómo celebrar una reunión!" La razón por la que las dos partes tuvieron una gran pelea y se separaron fue simple y realista: la cotización de la empresa fue muy lejos y tenían menos dinero.

No solo los socios, sino también en los 31 años desde que se fundó New Oriental, especialmente en los primeros días del negocio, los empleados a menudo golpeaban la mesa con Yu Minhong o incluso levantaban la mesa. Porque en la mayoría de los casos, Yu Minhong no cambiará la situación y no habrá consecuencias graves.

Yu Minhong también admitió: "Nunca me atreví a voltear ninguna mesa. Después de que la gente de New Oriental me tomó fotografías de la mesa, solo pude sentarme allí y mirarlo estúpidamente, y le daría una pequeña bonificación al día siguiente. .

Yu Minhong puede tolerar que los empleados cambien las cosas y, por supuesto, hay un elemento de agravio. Pero se trata más de pensar en los negocios, reconocer los propios defectos y aceptar las sugerencias de los demás.

Yu Minhong hizo estadísticas: "La precisión de mi propia toma de decisiones es sólo del 40%, pero la precisión de la toma de decisiones de New Oriental es del 80%, y el aumento del 40% se debe a que estas personas golpean la mesa".

"Al principio, fueron Wang Qiang y Xu Xiaoping quienes tomaron fotografías de la mesa, porque eran mi líder de equipo y secretario de la rama de la Liga Juvenil en la universidad. Ahora las personas que toman fotografías de mi mesa en New Oriental son 20 o 30 años más joven que yo, y todavía pueden tomar fotografías..."

Esto es aún más cierto para Dong Yuhui.

Dong Yuhui se mostró entusiasmado al vender productos en transmisión en vivo por primera vez para ganarse la vida. Pero después de hacerse famoso, el interés de Dong Yuhui en vender productos a través de transmisiones en vivo ha disminuido considerablemente.

Como él mismo dijo: "Como académico, lo que más me gusta es lo artístico, hablar de libros y presentar la cultura. Siempre me ha desagradado la apariencia de un presentador de ventas".

Al ver esto, Yu Minhong se hizo cargo de las emociones de Dong Yuhui e hizo todo lo posible por equilibrar su trabajo y sus intereses por él.

Oriental Selection ha adaptado algunos diálogos de celebridades, visitas culturales y turísticas y otras actividades para Dong Yuhui que son más humanistas que las transmisiones en vivo.

Estos cambios han aumentado la reputación de Dong Yuhui, pero también lo han hecho más resistente a vender productos a través de transmisiones en vivo. Esta es también una razón importante por la que Yu Minhong y Dong Yuhui se separaron ahora.

Yu Minhong ayudó a Dong Yuhui a responder una pregunta, pero se agregó un problema a sí mismo: Dong Yuhui no pudo ser retenido.

Finalmente, Yu Minhong concluyó una vez: "En la superficie, parece que estoy resolviendo problemas todos los días, pero todos los problemas pueden ser creados por mí mismo".

No solo puede tolerar a los demás, sino que Yu Minhong puede incluso aceptar que él no es el presidente.

Como siempre tuvo peleas con Wang Qiang y Xu Xiaoping, Yu Minhong pensó en una manera: dejar que Wang Qiang y Xu Xiaoping se turnaran como presidente. Inesperadamente, los dos no pudieron soportarlo más después de trabajar juntos durante dos meses, por lo que tuvieron que invitar a Yu Minhong a regresar.

Pero, por otro lado, Yu Minhong nunca ha sido blando en cuestiones de principios y resultados.

En 2006, Yu Minhong golpeó la mesa en un evento extremadamente raro, que contribuyó directamente a la partida de Xu Xiaoping.

La causa del asunto fue que Xu Xiaoping abandonó la conferencia programada para 10.000 estudiantes. Este incidente tocó el resultado final de Yu Minhong: "¡O Xu Xiaoping se va o yo me voy!". Al final, los miembros de la junta votaron y Xu Xiaoping fue eliminado.

02 Nacido para ser débil, ha impulsado a más de 200 emprendedores

El carácter de Yu Minhong puede estar relacionado con su experiencia de crecimiento.

El tímido Yu Minhong tiene un apodo muy inapropiado: "Tigre". Su madre, Li Bamei, merece el título de "Madre Tigre".

Li Bamei ha disciplinado estrictamente a Yu Minhong desde que era niña. Yu Minhong, que había cometido un error, temblaría cuando se encontrara con los ojos levantados de Li Bamei. Esto no es alarmista. Yu Minhong ha sido castigado "arrodillándose" todo el tiempo desde que era un niño, a menudo arrodillado durante media hora seguida.

No fue hasta el año 2000, cuando Yu Minhong tenía 38 años, que fue exento de este castigo.

Aquí tenéis un pequeño episodio. Se dice que cuando Yu Minhong inició su negocio, dependió en gran medida del apoyo de sus familiares: necesitaban dinero y gente. Por eso, estos familiares ocuparon importantes puestos directivos en los primeros días y crearon un caos interno.

Las palabras de Yu Minhong para ahuyentarlos llegaron a sus labios y se las tragó.

Al ver que no hubo resultado, Wang Qiang y Xu Xiaoping comenzaron a "forzar el palacio" en Yu Minhong: si esto continúa, New Oriental no puede quedarse. O este cuñado o esa hermana dejarán que los miembros de la familia se vayan. , o los dos dimitiremos.

Wang Qiang y Xu Xiaoping alentaron a Yu Minhong a ser duro, pero Yu Minhong volvió a caer de rodillas.

Su experiencia de crecimiento inicial tuvo un impacto irreversible en el carácter de Yu Minhong. Especialmente en estudios y trabajos posteriores.

Yu Minhong una vez reflexionó sobre sí mismo sin ceremonias: "Soy una persona muy cobarde. Hasta el día de hoy, una de mis características es la cobardía o la resignación. Cuando era niño, mi madre era relativamente fuerte. No importa si estaba justificado o no, Me sometí a todo. Más tarde desarrollé un carácter tolerante."

Pero es la cobardía y la tolerancia de Yu Minhong las que han hecho de New Oriental una cierta grandeza.

En 1996, el volumen de negocios de New Oriental sólo superaba los 10 millones de RMB. En 2001, el volumen de negocios de New Oriental excedía los 200 millones de RMB, y había un gran número de millonarios de entre 20 y 30 años.

En los siguientes 20 años, New Oriental no solo se convirtió en la Academia Militar de Whampoa en la industria de la educación y la capacitación, sino que también aportó una gran cantidad de emprendedores y empresarios a la comunidad inversora y a MCN.

Yu Minhong contó una vez que más de 200 personas que han trabajado en New Oriental han creado buenas empresas. Incluso los dos guardaespaldas de Yu Minhong salieron a iniciar sus propios negocios. Uno inició una empresa agrícola y el otro un centro turístico de pastizales.

Xu Xiaoping y Wang Qiang, quienes conocieron New Oriental, fundaron conjuntamente ZhenFund con Sequoia en 2011. Xu Xiaoping ha invertido sucesivamente en empresas de renombre como Century Jiayuan, Jumei Youpin, Ehang UAV y Miya Baby.

Wang Qiang se desempeña como "Decano del Enterprise Soul Research Institute" para ayudar a las personas a explorar el verdadero significado de las empresas desde una perspectiva filosófica y humanista. En 2014, Wang Qiang también se desempeñó como presidente de Together Education Technology hasta 2020, cuando Together Education se hizo pública.

La historia de Luo Yonghao es aún más emocionante. Después de dos intentos fallidos de enseñar en New Oriental, se convirtió en profesor en la Escuela New Oriental de Beijing con la tercera oportunidad que le brindó Yu Minhong.

Debido a su estilo de enseñanza humorístico, Luo Yonghao es extremadamente popular entre los estudiantes. Los chistes de sus conferencias también se publicaron en línea, formando "Citas de Lao Luo" y convirtiéndose en la primera generación de celebridades de Internet.

Después de eso, Lao Luo destrozó los refrigeradores Siemens y tenía una deuda de 600 millones por fabricar teléfonos móviles Hammer. Finalmente logró pagar la deuda trayendo bienes.

Li Xiaolai, quien se unió a New Oriental casi al mismo tiempo que Luo Yonghao, es aún más controvertido.

En 2013, Li Xiaolai fundó Bit Fund, centrándose en inversiones ángeles en Internet y campos relacionados con Bitcoin.

Pronto, el Wall Street Journal lo llamó "la persona con más Bitcoins en China" y se convirtió en el verdadero "hombre más rico en Bitcoin".

En 2018, Li Xiaolai habló sobre el uso de su condición de celebridad de Internet y sus conceptos para promocionar "cortar puerros" en una grabación, e incluso publicó un libro "El autocultivo de puerros". Esto alguna vez lo hizo controvertido.

En comparación con los empresarios que surgieron de New Oriental y continuaron profundamente involucrados en la industria de la educación y la capacitación, hay más empresarios, más comunes y más exitosos. Los empresarios representados por Chen Xiangdong, fundador de Gaotu, Liu Chang de Together Education, Sha Yunlong de Puxin Education y Hu Min de New Channel Education, alguna vez se convirtieron en el pilar de la "industria de educación y capacitación" de China y lograron éxitos capitales uno tras otro.

En junio de 2018, Puxin Education cotizó en la Bolsa de Valores de Nueva York. En diciembre de 2020, Education Together cotizó en Nasdaq. También alrededor de 2020, el valor de mercado de GSX superó una vez al New Oriental.

Cuando se reúnen son como un fuego, pero cuando se dispersan encienden un incendio en la pradera. Durante un tiempo, New Oriental se convirtió en la Academia Militar de Whampoa en la industria de la educación y la formación, y Yu Minhong se convirtió en el merecido director.

03 40.000 nuevos orientales quieren trabajar y se irán con Hui por un corto tiempo.

Pero el fuego de la educación y la formación va y viene aún más rápido.

En julio de 2021, la situación empeoró, se implementó la política nacional de "doble reducción" y la educación en línea K12 casi desapareció. Tomando a New Oriental como ejemplo, el 90% de su valor de mercado se evaporó de la noche a la mañana, los ingresos cayeron un 80% y decenas de miles de millones de activos desaparecieron.

Después de gastar 20 mil millones de yuanes para reembolsar las tasas de matrícula, pagar los salarios de decenas de miles de empleados y donar 80.000 juegos de escritorios y sillas a escuelas rurales de todo el país, Yu Minhong una vez pensó en renunciar: "Quiero dejar de hacer Nueva Oriental por completo. Aunque New Oriental todavía tiene algunos negocios, eso es todo, tengo 60 años.

Sí, Yu Minhong ya no es joven. A partir de entonces, en el discurso de Yu Minhong en la Universidad de Pekín, esperaba poder convertirse en "un inmortal". Yu Minhong mencionó algunas de las cosas que más desea hacer:

Una es viajar alrededor del mundo, como el Maestro Hongyi o Xu Xiake. El segundo es compartir los buenos libros que han leído con la gente de todo el país. El tercero es construir una granja y vivir una vida próspera en un paraíso como Tao Yuanming.

Pero la gente de New Oriental no está de acuerdo con esta elección. Dijeron: "Viejo Yu, puedes jubilarte, pero nosotros no. Todavía tenemos entre 40.000 y 50.000 personas... así que sigue haciéndolo".

Yu Minhong, de 60 años, volvió a iniciar su propio negocio. Esto dio origen a la conocida Selección Oriental.

En 2023, los ingresos netos de Oriental Selection aumentarán un 651,0% interanual a 4.500 millones de yuanes, y su beneficio neto de las operaciones continuas será de 970 millones de yuanes, lo que supone un cambio respecto de una pérdida neta de 71 millones de yuanes en el año anterior. año fiscal.

Con Oriental Selection, Yu Minhong se dio a sí mismo y a la gente de New Oriental una buena explicación.

Todos conocemos la historia después de eso, hasta ayer Dong Yuhui se separó. Afectado por esto, el 26 de julio el precio de las acciones de Oriental Selection cayó un 20%.

Dongfang Selection ha vuelto a alcanzar su momento más crítico.

Pero en comparación con 2021, los desafíos esta vez son diferentes. Si 2021 es una destrucción estratégica para New Oriental, hoy es, como mucho, una derrota táctica.

En 2021, todo está arruinado, pero New Oriental conserva sus talentos principales. Hoy en día, el activo principal de Oriental Selection: Yu Minhong y su equipo todavía existe.

Sin embargo, Yu Minhong inevitablemente volverá a experimentar una prueba de hielo y fuego.

04 El mundo de Yu Minhong es "invencible"

El director ejecutivo de New Oriental, Zhou Chenggang, tiene un buen dicho: "Yu Minhong simplemente cavó un hoyo para sí mismo, saltó dentro, saltó y volvió a salir, diciendo: todos, miren lo genial que soy, salí del hoyo. Resultó que él mismo cavó el hoyo." "

Sí, Yu Minhong es responsable de dejar ir a Dong Yuhui. La mayor parte de este hoyo fue cavado por el propio Yu Minhong.

Pero como dijo Zhou Chenggang, ¡quizás Yu Minhong aún pueda salir del pozo!

Aunque Yu Minhong se dijo a sí mismo que a la edad de 62 años, ya no estaba dispuesto a involucrarse en el trabajo diario, y estaba aún menos dispuesto a involucrarse en conflictos de intereses, contradicciones y disputas. ".

Pero también enfatizó que una vez que estás en el camino de iniciar o administrar un negocio, es raro salir ileso.

"Mientras estés en el camino, siempre estarás en el camino, y debes considerar como un honor morir en el camino. Creo que el espíritu de los empresarios debería ser el mismo que el espíritu de los generales en los antiguos campos de batalla. "Un general morirá en cien batallas y un hombre fuerte morirá en diez batallas". "En aquel año".

Como dijo un comentarista: "Incluso si todos se van, Yu Minhong sigue siendo el padrino y todavía puede llevar la Selección del Este".

No podemos predecir el futuro, pero en las últimas décadas de Yu Minhong, parece que podemos encontrar un poco de confianza.

En el salón de conferencias Yu Minhong North en marzo de este año, Yu Minhong compartió varias ideas sobre cómo administrar un negocio:

Primero, beneficiate a ti mismo y a los demás. En segundo lugar, simbiosis y beneficio mutuo. En tercer lugar, trate de ser "invencible" tanto como sea posible. Cuarto, manténgase en el camino correcto. Quinto, haz lo que realmente te gusta.

Del primero al tercero, Yu Minhong en realidad solo expresó un significado, que es "ser amable con los demás y ser armonioso sin ser diferente".

A lo largo de los 31 años de New Oriental, New Oriental ha experimentado agitación en las asociaciones, agitación en la cotización, agitación por el ataque de la compañía Muddy Waters, agitación por la doble reducción, el incidente de la selección oriental, la partida de Dong Yuhui ...

La elección de Yu Minhong fue permitir que sus colegas se sentaran, permanecer cobardes e inclusivos, alentar a los empleados a iniciar sus propios negocios y lograr otros, e incluso darle a Dong Yuhui "Caminando con Hui" en vano.

Se puede decir que Yu Minhong no es lo suficientemente despiadado, ni siquiera un poco cobarde, pero no se puede borrar su buena voluntad. En sus propias palabras: Siempre resuelvo los problemas con la mentalidad de amar y cuidar a todos los que me rodean.

En 2007, escuché el discurso de Yu Minhong por primera vez en la universidad. Terminó con la frase "¿Por qué siempre tengo lágrimas en los ojos? Es porque te amo profundamente". Perfecto para usar aquí.