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本文|文道ビジネスアカデミー

ドン・ユフイはソロになったが、ユ・ミンホンも満足していないようだった。

合会ピアが得た1億ドル以上の利益（価値7000万元以上）を合わせて、ユー・ミンホンはそれをドン・ユーフイにパッケージ化した。

2億元を費やした後、ユ・ミンホンさんは重荷を感じなかったが、大きな重荷から解放されたように感じた。

小さなエッセイ騒動、携帯電話投げ事件、東方上映会の中止、孫東旭の降板、生放送への董裕輝の関心は薄れ、全く興味がなかった…。

物語の結末はすでに書かれています。ユ・ミンホンは最も名誉ある別れを選んだ。

01 ニュー・オリエンタルでは、誰もがラオ・ユーと一緒にテーブルをノックしようとします

この記事の主人公は人気王の董裕姫ではありません。しかし、従業員がテーブルをたたくのを前に、あえて何も言わなかったのはユ・ミンホンさんだったが、それでも笑顔で昇給を与えなければならなかった。

30年間、彼はいつもこうしてきた：古い友人関係に思いを馳せ、妥協点を模索する。

1996 年 10 月のある日、Yu Minhong と Xu Xiaoping は、昔の同級生の Wang Qiang が一緒にビジネスを始めることに同意したため、興奮のあまり一晩中起きていました。

早めに空港に到着したユー・ミンホンさんは、王強さんを驚かせるために花を持って運転手を迎えに来た。予期せぬことに、王強はユ・ミンホンがやって来たとき、こう警告した。

少し当惑したユ・ミンホンは、「戻ってきたら、あなたを億万長者か数億万長者にしてあげます」とだけ言った。

当時、王強は年収100万の仕事を放棄しており、ユー・ミンホンへのプレッシャーは想像に難くない。お金を稼いでそれをより早く分配するために、ユ・ミンホンは大規模な契約戦略を実行することに決めました。実際、それにより彼らはニュー・オリエンタルの旗の下で独立して働いてお金を稼ぐことができました。

王強に割り当てられた新しい業務は口頭英語教育で、その高い指導力により、第一期には十数人の生徒がいたが、第二期には500人以上の生徒を抱えるようになった。

徐小平さんは留学コンサルティングと移民コンサルティングサービスを担当 留学のトレンドに乗り、徐小平さんは「金額が耐えられない」と自分に言い聞かせた。

当初、ユ・ミンホン氏は、各セクションがオフィスを借りて入学を促進するために手数料の15％のみを請求するよう主張した。しかしその後、さまざまな経費を合計すると、経費の少なくとも 35% が運営に必要であることがわかりました。しかし、最初の約束のために、彼はそれを自分で引き受けることを選びました。

5 年後、ニュー オリエンタルの年間売上高は 1996 年の 1,000 万以上から 2 億以上に急増しました。

しかし、Yu Minhong のより大きな目標は、お金を稼ぐことだけではありません。ユー・ミンホン氏が正式な会社を設立し取締役会を設立し、彼が株式の45％を保有し、王強氏と徐小平氏がそれぞれ10％を保有する。この結果には誰もが満足していますが、その代償として、パートナーのお金は会社に残り、以前のように家に持ち帰ることはできなくなります。

最初の取締役会で、徐小平はユー・ミンホンにテーブルをたたき、「あなたは会議のやり方を知らないのだ！」 両者が大喧嘩して決裂した理由は単純かつ現実的だった。遠くにあり、お金もありませんでした。

パートナーだけでなく、ニューオリエンタルが設立されてから31年間、特に事業の初期には、従業員がユー・ミンホンとテーブルを叩いたり、テーブルを持ち上げたりすることがよくありました。なぜなら、ほとんどの場合、ユ・ミンホンは形勢をひっくり返すことはなく、深刻な結果は生じないからです。

ユ・ミンホンもまた、「私はどんなテーブルもひっくり返す勇気を持ったことは一度もありません。新東洋人が私の代わりにテーブルの写真を撮った後、私はただそこに座って彼を愚かに見つめることしかできず、翌日彼に少しのボーナスを与えるつもりでした」と認めた。 。」

ユ・ミンホン氏は従業員がテーブルをひっくり返すことを許容できるが、もちろん不満の要素もある。しかし、それよりもビジネスについて考え、自分の欠点を認識し、他の人の提案を受け入れることが重要です。

ユ・ミンホンさんは「私自身の意思決定精度は40％に過ぎないが、ニューオリエンタルの意思決定精度は80％で、40％の向上はこの人たちがテーブルを叩いているせいだ」と統計をとった。

「当初、テーブルの写真を撮っていたのは王強と徐小平だった。彼らは大学時代、私の班長であり、青年団支部の書記だったからである。今ではニューオリエンタルで私のテーブルの写真を撮っている人たちは20～30歳になっている」私より何歳も若いのに、彼らはまだ写真を撮ることができます...」

ドン・ユフイの場合はさらにそうです。

董裕輝は生計を立てるために初めて生放送でグッズを販売し、意気込んだ。しかし、有名になってからは、ライブストリーミングを通じて商品を販売することへのドン・ユフイの関心は大幅に薄れた。

彼自身、「学者として、私が最も好きなのは、本について話したり、文化を紹介したりする芸術的なことです。私は昔からセールスアンカーのような外見が嫌いでした。」と述べています。

これを見て、ユ・ミンホンはドン・ユフイの感情を思いやり、彼のために仕事と興味のバランスを取るために最善を尽くしました。

オリエンタル セレクションは、有名人の対談、文化や観光の訪問、その他のアクティビティを、生放送よりも人間味のあるドン・ユーフイ向けにカスタマイズしました。

こうした変化により、董裕輝の評判は高まったが、同時に生放送を通じて商品を販売することに対する抵抗感も強まった。これは、ユ・ミンホンとドン・ユフイが現在別れた重要な理由でもあります。

ユ・ミンホンはドン・ユーヒの質問に答えるのを手伝ったが、ドン・ユーフイを引き留めることができなかったという問題を自分自身に加えた。

最後に、ユ・ミンホンさんは「表面上、私は毎日問題を解決しているように見えますが、すべての問題は自分で作り出しているのかもしれません」と結論付けました。

ユ・ミンホンは他人を許容できるだけでなく、自分が会長ではないことさえ受け入れることができます。

ユー・ミンホンは王強と徐小平といつも喧嘩ばかりしていたので、王強と徐小平に交代で主席を務めるという方法を考えた。意外なことに、2か月間一緒に働いた後、2人はもう我慢できなくなったので、ユ・ミンホンを呼び戻さなければなりませんでした。

しかしその一方で、ユ・ミンホン氏は原則や収益の問題に関しては決して弱気ではなかった。

2006年、ユー・ミンホンがテーブルをたたくという極めて珍しい出来事があり、これが徐小平の辞任の直接の原因となった。

事の原因は徐小平氏が予定されていた1万人の学生向け講義を放棄したことだった。この事件は、「徐小平が去るか、私が去るかのどちらかだ！」というユー・ミンホンの核心を突いたもので、最終的に理事会の投票で徐小平は排除された。

02 生まれつき体が弱く、200人以上の起業家を昇進させた

ユ・ミンホンの性格は彼の成長経験に関係しているのかもしれない。

気弱なユ・ミンホンには、「タイガー」という非常に不適切なあだ名が付けられています。彼の母親、李白梅は「虎の母」の称号にふさわしい。

李白梅さんは幼い頃からユ・ミンホンさんを厳しく躾けてきた。間違えたユ・ミンホンは、李白梅の上げられた目と会うと震えるだろう。これは憂慮すべきことではありません。ユ・ミンホンさんは子供の頃から常に「ひざまずく」という罰を受けており、一度に30分もひざまずくことが多かったです。

ユ・ミンホン氏がこの刑罰を免除されたのは、2000年、38歳の時だった。

ここでちょっとしたエピソードをご紹介します。ユ・ミンホン氏が事業を始めたとき、資金と人材が必要だったので、主に親戚の援助に頼っていたと言われています。このため、これらの親族は初期に重要な管理職を占め、社内に混乱を引き起こしました。

彼らを追い払えというユ・ミンホンの言葉が彼の唇に届き、彼はそれを飲み込んだ。

結果がないと見て、王強と徐小平はユー・ミンホンに「宮殿を強制」し始めた。これが続けば、この義理の兄弟かあの妹のどちらかが家族を去ることを許すだろう、ニューオリエンタルに留まることはできない。 、そうでないと二人とも辞めてしまいます。

王強と徐小平はユー・ミンホンに厳しくするよう励ましたが、ユー・ミンホンは再びひざまずいてしまいました。

彼の初期の成長体験は、ユ・ミンホンの性格に取り返しのつかない影響を与えました。特にその後の勉強や仕事において。

ユ・ミンホンはかつて自分自身を不謹慎にこう振り返った。「私はとても卑怯な人間です。今でも私の特徴の一つは、臆病か諦めです。私が子供の頃、母親は比較的強かったです。意味があるかどうかは関係なく、その後、私はすべてに服従するようになり、寛容な性格になりました。」

しかし、ニュー・オリエンタルをある種の偉大なものにしたのは、ユ・ミンホンの臆病さと寛容さだ。

1996 年にはニュー オリエンタルの売上高はわずか 1,000 万元を超えていましたが、2001 年にはニュー オリエンタルの売上高は 2 億元を超え、20 代、30 代の億万長者が多数いました。

その後 20 年間、ニュー オリエンタルは教育訓練業界における黄埔陸軍士官学校となっただけでなく、投資コミュニティや MCN に多くの起業家や起業家を貢献しました。

ユー・ミンホン氏はかつて、ニュー・オリエンタルで働いた200人以上が良い会社を築いたと数えた。ユ・ミンホンのボディーガード2人も起業するために独立し、1人は農業会社を立ち上げ、もう1人は草原リゾートを始めた。

ニュー・オリエンタルと知り合った徐小平氏と王強氏は、2011年にセコイアと共同でZhenFundを設立した。徐小平氏は世紀嘉源、ジュメイヨウピン、イーハンUAV、ミヤベイビーなどの有名企業に相次いで投資してきた。

王強氏は、人々が企業の真の意味を哲学的および人文主義的な観点から探求できるよう支援する「企業魂研究所の所長」を務めています。 2014 年、Wang Qiang は Together Education Technology が株式を公開する 2020 年まで、Togetter Education Technology の会長も務めました。

Luo Yonghao の話はさらに興味深いものです。新東方学校での教育に2度失敗した後、ユー・ミンホンから与えられた3度目のチャンスで北京新東方学校の教師になった。

Luo Yonghao 先生は、そのユーモアあふれる教え方で生徒たちから絶大な人気を誇っています。彼の講義のジョークもオンラインに投稿され、「老羅の名言」が形成され、第一世代のインターネット有名人となりました。

その後、ラオ・ルオはシーメンスの冷蔵庫を壊し、ハマーの携帯電話を作って6億の借金を負い、ついに物資を持ち込んで借金を返済することに成功した。

ルオ・ヨンハオとほぼ同時にニュー・オリエンタルに加入したリー・シャオライはさらに物議を醸している。

李暁来氏は2013年にビットファンドを設立し、インターネットやビットコイン関連分野へのエンジェル投資に注力した。

すぐに、彼はウォール・ストリート・ジャーナルによって「中国で最もビットコインを持っている人物」と呼ばれ、正真正銘の「ビットコイン富豪」となった。

2018年、李暁来はインターネットの有名人としての地位とコンセプトを利用して「ネギ切り」を宣伝することについて録音で話し、著書『ネギの自己修養』まで出版した。これはかつて物議を醸しました。

ニューオリエンタルから出てきて教育訓練業界に深く関わり続けた起業家と比較すると、より多くの、より一般的で、より成功した起業家がいます。 Gaotuの創設者であるChen Xiangdong氏、Togetter EducationのLiu Chang氏、Puxin EducationのSha Yunlong氏、New Channel EducationのHu Min氏に代表される起業家たちは、かつて中国の「教育訓練産業」の主力となり、次々と資本的成功を収めた。

2018 年 6 月、Puxin Education はニューヨーク証券取引所に上場されました。 2020年12月、Education Togetherはナスダックに上場した。同じく2020年頃にはGSXの時価総額がニューオリエンタルを上回ったこともあった。

彼らが集まるときは火のようですが、分散すると草原の火が始まります。しばらくの間、ニューオリエンタルは教育訓練業界における黄埔陸軍士官学校となり、ユー・ミンホンは当然の校長となった。

03 4万人の新東洋人が働きたいと短期間ホイと一緒に行く

しかし、教育と訓練の火はさらに早く消えていきます。

2021年7月に状況は悪化し、国の「二重削減」政策が実施され、幼稚園から高等学校までのオンライン教育はほぼ消滅した。ニュー・オリエンタル社を例に挙げると、その市場価値の90%が一夜にして蒸発し、収益が80%減少し、数百億の資産が消滅しました。

授業料を返還し、数万人の従業員の給与を返済し、全国の田舎の学校に8万セットの机と椅子を寄付するために200億元を費やした後、ユー・ミンホンさんは一度は辞めようと思った。完全にニュー・オリエンタル。ニュー・オリエンタルにはまだ仕事があるけど、とにかく私は60歳だ。

そう、ユ・ミンホンはもう若くないのです。それ以来、北京大学での兪敏宏氏のスピーチでは、自分が「不滅」になれることを望んでいた。ユ・ミンホンは最もやりたいことをいくつか挙げました。

1つは、ホンイ先生や徐霞客のように、世界中を旅することです。 2つ目は、自分たちが読んだ良書を全国の人々と共有することです。 3つ目は、桃源明のように楽園で農場を築き、豊かな暮らしをすることです。

しかし、ニューオリエンタルの人々はこの選択に同意しません。彼らは「ユウ爺さん、あなたは引退してもいいけど、私たちにはできない。まだ4～5万人いるから…だから頑張れよ」と言いました。

ユー・ミンホンさん（60）は再び自分のビジネスを始めた。これにより、有名なオリエンタル セレクションが誕生しました。

2023年の東方選択の純収益は前年比651.0％増の45億元、継続事業からの純利益は9億7000万元となり、前回の7100万元の純損失から好転する見通し。会計年度。

東洋の選択によって、ユ・ミンホンは自分自身と新東洋の人々に良い説明を与えました。

その後、昨日ドン・ユフイが別れるまでの経緯は誰もが知っています。この影響を受け、7月26日にはオリエンタルセレクションの株価が20％下落した。

東方選抜は再び最大の正念場を迎えた。

しかし、2021年と比較すると、今回の課題は異なります。 2021年がニューオリエンタルにとって戦略的破壊であるとすれば、今日はせいぜい戦術的敗北に過ぎない。

2021 年、すべてが台無しになりましたが、ニュー オリエンタルは核となる才能を保持しています。今日でも、東洋選抜、ユ・ミンホンと彼のチームの中核資産は依然として存在しています。

しかし、ユ・ミンホンは再び氷と火の試練を経験することは避けられない。

04 ユ・ミンホンの世界は「無敵」

新東洋のCEO、周成剛氏は良い言葉を残している。「ユー・ミンホンは自分で穴を掘って、そこに飛び込み、飛び込み、そしてまた這い出て、みんな、私がどれだけすごいか見てください、私は穴から這い上がった、と言いました。彼が自分で穴を掘ったことが判明した。」

はい、ユ・ミンホンにはドン・ユフイを手放した責任があります。この穴のほとんどはユ・ミンホン自身によって掘られたものです。

しかし、周承剛が言ったように、もしかしたら、ユー・ミンホンはまだ穴から這い上がることができるかもしれません！

ユ・ミンホンさんは、62歳になった今、もう日常の仕事にはあまり関わりたくない、利益相反や矛盾、紛争にはさらに関わりたくない、と自分に言い聞かせた。 」。

しかし、一度起業や経営への道を歩み始めると、無傷で逃げ出すことは稀であるとも強調した。

「旅をしている限り、常に旅を続ける。旅の途中で死ぬのは名誉なことだと受け止めるべきだ。起業家の精神は古戦場の将軍の精神と同じであるべきだと思う」将軍は百戦で死に、強者は十戦で死ぬ。」

ある解説者は、「たとえ全員が去ったとしても、ユ・ミンホンは依然としてゴッドファーザーであり、依然として東部選抜を担うことができる」と述べた。

未来を予測することはできませんが、ユ・ミンホンの過去数十年を見れば、少しは自信が持てるように思えます。

今年 3 月に行われた Yu Minhong North 講堂で、Yu Minhong 氏はビジネスの運営に関するいくつかの洞察を共有しました。

まず、自分自身と他人の利益になります。 2つ目は、共生とWin-Winです。 3つ目は、できるだけ「無敵」になるように努めることです。第四に、正しい道を貫きなさい。 5つ目は、本当に好きなことをすることです。

1つ目から3つ目まで、ユ・ミンホンが実際に表現した意味は「他人に親切であり、異質ではなく調和すること」という1つだけです。

ニュー・オリエンタルの31年間を通じて、ニュー・オリエンタルは提携騒動、上場騒動、マディ・ウォーターズ社攻撃騒動、二重削減騒動、東方選抜事件、董裕輝の退任……を経験してきた。

ユ・ミンホンの選択は、同僚が座って、臆病で包容的な姿勢を保ち、従業員に自分のビジネスを始めて他人を達成することを奨励し、さらにはドン・ユーフイに「フイと歩く」を無駄にすることでした。

ユ・ミンホンはそこまで冷酷ではない、あるいは少し卑怯だとも言えますが、彼の好意を消すことはできません。彼自身の言葉で言えば、常に周りの人たちを愛し、気遣う精神で問題を解決することです。

2007年、著者は大学で初めてユー・ミンホン氏の講演を聞いた。最後は「なぜ私の目にはいつも涙があふれているのですか？それは私があなたを深く愛しているからです。」という一文で締めくくった。ここで使うのにちょうどいいです。