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Texte|Académie de commerce Wen Dao

Dong Yuhui est allé en solo et Yu Minhong ne semblait pas content non plus.

Avec le bénéfice de plus de 100 millions gagné par Hehui Peer, évalué à plus de 70 millions de yuans, Yu Minhong l'a emballé à Dong Yuhui.

Après avoir dépensé 200 millions de yuans, Yu Minhong ne se sentait pas lourd, mais avait l'impression d'avoir été soulagé d'un énorme fardeau.

La tourmente mineure de l'essai, l'incident du lancement de téléphone portable, la projection orientale a été suspendue, Sun Dongxu est parti, l'intérêt de Dong Yuhui pour la diffusion en direct diminuait et il n'avait aucun intérêt...

La fin de l'histoire est déjà écrite. Yu Minhong a choisi les adieux les plus honorables.

01 Dans New Oriental, tout le monde ose frapper à table avec Lao Yu

Le protagoniste de cet article n’est pas le roi populaire Dong Yuhui. Mais c'est Yu Minhong qui n'a pas osé dire un mot face aux employés qui frappaient la table, mais il a quand même dû sourire et lui donner une augmentation.

Depuis 30 ans, il a toujours été comme ça : penser à de vieilles amitiés et rechercher des compromis.

Un jour d'octobre 1996, Yu Minhong et Xu Xiaoping étaient si excités qu'ils sont restés éveillés toute la nuit parce que leur ancien camarade de classe Wang Qiang avait accepté de démarrer une entreprise avec eux.

Yu Minhong, qui est arrivé tôt à l'aéroport, est venu chercher le chauffeur avec des fleurs afin de surprendre Wang Qiang. De façon inattendue, Wang Qiang a donné un avertissement à Yu Minhong lorsqu'il est arrivé : « Si un jour je te surpasse, Vieux Yu, m'accueilleras-tu toujours comme ça ?

Yu Minhong, légèrement embarrassé, a seulement dit : « Je ferai de toi millionnaire ou multimillionnaire à mon retour.

A cette époque, Wang Qiang a abandonné son emploi avec un salaire annuel d'un million, et on peut imaginer la pression sur Yu Minhong. Afin de gagner de l'argent et de le distribuer plus rapidement, Yu Minhong a décidé de mettre en œuvre une stratégie contractuelle à grande échelle. En fait, cela leur a permis de travailler de manière indépendante et de gagner de l'argent sous la bannière de New Oriental.

La nouvelle tâche assignée à Wang Qiang était l'enseignement oral de l'anglais. Grâce à sa forte capacité pédagogique, Wang Qiang est passé d'une douzaine d'étudiants en première période à plus de 500 étudiants en deuxième période.

Xu Xiaoping est responsable des services de conseil en matière d'études à l'étranger et de conseil en immigration. Rattrapant la tendance des études à l'étranger, Xu Xiaoping s'est dit que « le montant d'argent est intolérable ».

Initialement, Yu Minhong a insisté sur le fait que chaque section ne facturerait que 15 % des frais de location des bureaux et de promotion des inscriptions. Mais il a découvert plus tard qu'en additionnant les différentes dépenses, au moins 35 % des dépenses étaient nécessaires au fonctionnement. Mais pour la promesse initiale, il a choisi de la supporter lui-même.

Cinq ans plus tard, le chiffre d'affaires annuel de New Oriental est passé de plus de 10 millions en 1996 à plus de 200 millions.

Mais gagner de l’argent n’est pas la seule chose que l’objectif principal de Yu Minhong est de rendre publique. Yu Minhong a créé une société formelle et établi un conseil d'administration. Il détient 45 % des actions, et Wang Qiang et Xu Xiaoping en détiennent chacun 10 %. Tout le monde est satisfait de ce résultat, mais le prix est que l'argent des associés restera dans l'entreprise et ne pourra plus être ramené à la maison comme avant.

Lors de la première réunion du conseil d'administration, Xu Xiaoping a giflé Yu Minhong sur la table : « Vous ne savez pas comment tenir une réunion ! » La raison pour laquelle les deux parties se sont disputées et se sont séparées était simple et réaliste : la cotation de la société était loin, et ils avaient moins d’argent.

Non seulement les partenaires, mais aussi au cours des 31 années écoulées depuis la création de New Oriental, en particulier au début de l'entreprise, les employés frappaient souvent la table avec Yu Minhong ou même soulevaient la table. Parce que dans la plupart des cas, Yu Minhong ne renversera pas la table et il n'y aura pas de conséquences graves.

Yu Minhong a également admis : « Je n'ai jamais osé retourner une table. Après que les Nouveaux Orientaux aient pris des photos de la table pour moi, je ne pouvais que m'asseoir là et le regarder bêtement, et je lui donnerais un petit bonus le lendemain. .

Yu Minhong peut tolérer que les employés renversent les tables, et bien sûr, il y a un élément de grief. Mais il s’agit plutôt de réfléchir aux affaires, de reconnaître ses propres défauts et d’accepter les suggestions des autres.

Yu Minhong a fait des statistiques : « Ma propre précision de prise de décision n'est que de 40 %, mais la précision de prise de décision de New Oriental est de 80 %, et l'augmentation de 40 % est causée par ces personnes qui frappent sur la table.

"Au début, c'était Wang Qiang et Xu Xiaoping qui prenaient des photos de la table, parce qu'ils étaient mon chef d'équipe et secrétaire de la branche de la Ligue de la Jeunesse à l'université. Maintenant, les personnes qui prennent des photos de ma table au New Oriental sont 20 ou 30. des années de moins que moi, et ils peuvent encore prendre des photos..."

C'est encore plus vrai pour Dong Yuhui.

Dong Yuhui était enthousiaste lorsqu'il a vendu pour la première fois des produits en direct pour gagner sa vie. Mais après être devenu célèbre, l’intérêt de Dong Yuhui pour la vente de produits via la diffusion en direct a considérablement diminué.

Comme il l'a dit lui-même : « En tant qu'érudit, ce que j'aime le plus, c'est l'art, parler de livres et présenter la culture. J'ai toujours détesté l'apparence d'un présentateur de vente.

Voyant cela, Yu Minhong a pris soin des émotions de Dong Yuhui et a fait de son mieux pour équilibrer son travail et ses intérêts pour lui.

Oriental Selection a adapté certains dialogues de célébrités, visites culturelles et touristiques et autres activités pour Dong Yuhui qui sont plus humanistes que les retransmissions en direct.

Ces changements ont accru la réputation de Dong Yuhui, mais l'ont également rendu plus réticent à vendre des marchandises par le biais de diffusions en direct. C'est aussi une raison importante pour laquelle Yu Minhong et Dong Yuhui ont rompu maintenant.

Yu Minhong a aidé Dong Yuhui à répondre à une question, mais il s'est ajouté un problème : Dong Yuhui n'a pas pu être retenu.

Finalement, Yu Minhong a conclu un jour : « En apparence, j'ai l'impression de résoudre des problèmes chaque jour, mais tous les problèmes peuvent être créés par moi-même.

Non seulement il peut tolérer les autres, mais Yu Minhong peut même accepter qu'il n'est pas le président.

Comme il avait toujours eu des querelles avec Wang Qiang et Xu Xiaoping, Yu Minhong a pensé à un moyen : laisser Wang Qiang et Xu Xiaoping se relayer en tant que présidents. De manière inattendue, ils n'en pouvaient plus après avoir travaillé ensemble pendant deux mois, ils ont donc dû inviter Yu Minhong à nouveau.

Mais d’un autre côté, Yu Minhong n’a jamais été indulgent sur les questions de principe et de résultat.

En 2006, Yu Minhong a claqué la table lors d'un événement rarissime, qui a directement contribué au départ de Xu Xiaoping.

La cause du problème était que Xu Xiaoping avait abandonné le cours prévu pour 10 000 étudiants. Cet incident a touché les résultats de Yu Minhong : « Soit Xu Xiaoping part, soit je pars ! » En fin de compte, les membres du conseil d'administration ont voté et Xu Xiaoping a été éliminé.

02 Né pour être faible, il a promu plus de 200 entrepreneurs

Le caractère de Yu Minhong peut être lié à son expérience de croissance.

Le timide Yu Minhong a un surnom très inapproprié : « Tigre ». Sa mère, Li Bamei, mérite le titre de « Mère Tigre ».

Li Bamei a strictement discipliné Yu Minhong depuis qu'elle est enfant. Yu Minhong, qui avait commis une erreur, tremblait lorsqu'il rencontrait les yeux levés de Li Bamei. Ce n'est pas alarmiste. Yu Minhong a été puni en s'agenouillant tout le temps depuis qu'il était enfant, souvent pendant une demi-heure à la fois.

Ce n'est qu'en 2000, alors que Yu Minhong avait 38 ans, qu'il fut exempté de cette punition.

Voici un petit épisode. On raconte que lorsque Yu Minhong a démarré son entreprise, il comptait en grande partie sur le soutien de ses proches : ils avaient besoin d'argent et de personnes. Pour cette raison, ces proches ont occupé au début des postes de direction importants et ont créé un désordre interne.

Les mots de Yu Minhong pour les chasser atteignirent ses lèvres et il les avala.

Voyant qu'il n'y avait aucun résultat, Wang Qiang et Xu Xiaoping ont commencé à « imposer le palais » à Yu Minhong : si cela continue, New Oriental ne peut pas rester. Ni ce beau-frère, ni cette sœur laisseront les membres de la famille partir. , ou nous démissionnerons tous les deux.

Wang Qiang et Xu Xiaoping ont encouragé Yu Minhong à être dur, mais Yu Minhong est de nouveau tombé à genoux.

Ses premières expériences de croissance ont eu un impact irréversible sur le caractère de Yu Minhong. Surtout dans les études et le travail ultérieurs.

Yu Minhong a réfléchi un jour sur lui-même sans cérémonie : « Je suis une personne très lâche. À ce jour, l'une de mes caractéristiques est la lâcheté ou la résignation. Quand j'étais enfant, ma mère était relativement forte. Je me soumettais à tout. Plus tard, j'ai développé un caractère tolérant.

Mais c'est la lâcheté et la tolérance de Yu Minhong qui ont fait de New Oriental une certaine grandeur.

En 1996, le chiffre d'affaires de New Oriental ne dépassait que 10 millions de RMB. En 2001, le chiffre d'affaires de New Oriental dépassait 200 millions de RMB, et il y avait un grand nombre de millionnaires dans la vingtaine et la trentaine.

Au cours des 20 années suivantes, New Oriental est non seulement devenue l'Académie militaire de Whampoa dans le secteur de l'éducation et de la formation, mais a également apporté un grand nombre d'entrepreneurs et d'entrepreneurs à la communauté des investisseurs et au MCN.

Yu Minhong a estimé un jour que plus de 200 personnes ayant travaillé chez New Oriental avaient bâti de bonnes entreprises. Même les deux gardes du corps de Yu Minhong sont allés créer leur propre entreprise. L'un a lancé une entreprise agricole et l'autre une station balnéaire.

Xu Xiaoping et Wang Qiang, qui ont fait la connaissance de New Oriental, ont fondé conjointement ZhenFund avec Sequoia en 2011. Xu Xiaoping a successivement investi dans des sociétés bien connues telles que Century Jiayuan, Jumei Youpin, Ehang UAV et Miya Baby.

Wang Qiang est le « doyen de l'Enterprise Soul Research Institute » pour aider les gens à explorer le véritable sens des entreprises d'un point de vue philosophique et humaniste. En 2014, Wang Qiang a également été président de Together Education Technology jusqu'en 2020, date à laquelle Together Education est devenue publique.

L'histoire de Luo Yonghao est encore plus passionnante. Après deux tentatives infructueuses d'enseignement au New Oriental, il est devenu professeur à la New Oriental School de Pékin avec la troisième chance donnée par Yu Minhong.

En raison de son style d'enseignement humoristique, Luo Yonghao est extrêmement populaire parmi les étudiants. Les blagues de ses conférences ont également été publiées en ligne, formant les « Citations de Lao Luo » et devenant ainsi la première génération de célébrités sur Internet.

Après cela, Lao Luo a détruit des réfrigérateurs Siemens et avait une dette de 600 millions en fabriquant des téléphones portables Hammer. Il a finalement réussi à rembourser la dette en apportant des marchandises.

Li Xiaolai, qui a rejoint New Oriental presque en même temps que Luo Yonghao, est encore plus controversée.

En 2013, Li Xiaolai a fondé Bit Fund, qui se concentre sur les investissements providentiels dans les domaines liés à Internet et au Bitcoin.

Bientôt, il fut surnommé « la personne possédant le plus de Bitcoins en Chine » par le Wall Street Journal et devint le véritable « homme le plus riche en Bitcoins ».

En 2018, Li Xiaolai a parlé d'utiliser son statut de célébrité sur Internet et ses concepts pour promouvoir la « coupe de poireaux » dans un enregistrement, et a même publié un livre « L'auto-culture des poireaux ». Cela l’a autrefois rendu controversé.

Par rapport aux entrepreneurs issus de New Oriental et qui ont continué à s'impliquer profondément dans le secteur de l'éducation et de la formation, il y a des entrepreneurs plus nombreux, plus communs et plus prospères. Les entrepreneurs représentés par Chen Xiangdong, fondateur de Gaotu, Liu Chang de Together Education, Sha Yunlong de Puxin Education et Hu Min de New Channel Education, sont devenus autrefois le pilier de « l'industrie de l'éducation et de la formation » chinoise et ont obtenu des succès financiers les uns après les autres.

En juin 2018, Puxin Education a été cotée à la Bourse de New York. En décembre 2020, Education Together était cotée au Nasdaq. Également vers 2020, la valeur marchande de GSX dépassait autrefois celle de New Oriental.

Lorsqu'ils se rassemblent, ils ressemblent à un feu, mais lorsqu'ils se dispersent, ils allument un feu de prairie. Pendant un certain temps, New Oriental est devenu l'Académie militaire de Whampoa dans le secteur de l'éducation et de la formation, et Yu Minhong est devenu le directeur bien mérité.

03 40 000 Nouveaux Orientaux veulent travailler et ils partiront avec Hui pendant une courte période

Mais le feu de l’éducation et de la formation va et vient encore plus vite.

En juillet 2021, la situation s'est aggravée, la politique nationale de « double réduction » a été mise en œuvre et l'enseignement en ligne de la maternelle à la 12e année a été presque anéanti. En prenant New Oriental comme exemple, 90 % de sa valeur marchande s'est évaporée du jour au lendemain, ses revenus ont chuté de 80 % et des dizaines de milliards d'actifs ont été anéantis.

Après avoir dépensé 20 milliards de yuans pour rembourser les frais de scolarité, payer les salaires de dizaines de milliers d'employés et faire don de 80 000 ensembles de bureaux et de chaises aux écoles rurales à travers le pays, Yu Minhong a un jour pensé à démissionner : « Je veux arrêter de travailler chez New Oriental complètement. Même si New Oriental a encore quelques affaires, c'est tout de toute façon, j'ai 60 ans.

Oui, Yu Minhong n'est plus jeune. Dès lors, dans son discours à l'Université de Pékin, Yu Minhong espérait pouvoir devenir « un immortel ». Yu Minhong a mentionné quelques choses qu'il souhaite le plus faire :

La première consiste à voyager à travers le monde, comme Maître Hongyi ou Xu Xiake. La deuxième est de partager les bons livres qu'ils ont lus avec les gens de tout le pays. La troisième est de construire une ferme et de vivre une vie prospère dans un paradis comme Tao Yuanming.

Mais les gens de New Oriental ne sont pas d’accord avec ce choix. Ils ont dit : « Vieux Yu, tu peux prendre ta retraite, mais nous ne pouvons pas. Nous avons encore 40 000 à 50 000 personnes... alors continuez à le faire.

Yu Minhong, 60 ans, a de nouveau démarré sa propre entreprise. C’est ainsi qu’est née la célèbre Sélection Orientale.

En 2023, le chiffre d'affaires net d'Oriental Selection augmentera de 651,0 % par rapport à l'année précédente pour atteindre 4,5 milliards de yuans, et son bénéfice net des opérations poursuivies s'élèvera à 970 millions de yuans, ce qui représente un revirement par rapport à une perte nette de 71 millions de yuans au cours de l'exercice précédent. exercice fiscal.

Avec Oriental Selection, Yu Minhong s'est donné, ainsi qu'au peuple New Oriental, une bonne explication.

Nous connaissons tous l'histoire après cela, jusqu'à hier, Dong Yuhui s'est séparé. Affecté par cela, le 26 juillet, le cours de l’action Oriental Selection a chuté de 20 %.

Dongfang Selection a de nouveau atteint son moment le plus critique.

Mais par rapport à 2021, les défis sont cette fois différents. Si 2021 est une destruction stratégique pour New Oriental, aujourd’hui est tout au plus une défaite tactique.

En 2021, tout est gâché, mais New Oriental conserve ses principaux talents. Aujourd'hui, l'atout principal d'Oriental Selection-Yu Minhong et son équipe existe toujours.

Cependant, Yu Minhong connaîtra inévitablement à nouveau une épreuve de glace et de feu.

04 Le monde de Yu Minhong est « invincible »

Zhou Chenggang, PDG de New Oriental, a un bon dicton : « Yu Minhong s'est juste creusé un trou, a sauté dedans, a sauté dedans et est ressorti, en disant : tout le monde, regardez à quel point je suis génial, je suis sorti du trou. Il s'est avéré qu'il avait creusé le trou lui-même." "

Oui, Yu Minhong est responsable d'avoir laissé partir Dong Yuhui. La majeure partie de ce trou a été creusée par Yu Minhong lui-même.

Mais comme l'a dit Zhou Chenggang, peut-être que Yu Minhong peut encore sortir de la fosse !

Bien que Yu Minhong se soit dit qu'à l'âge de 62 ans, il n'était plus du tout disposé à s'impliquer dans le travail quotidien, et il était encore moins disposé à s'impliquer dans des conflits d'intérêts, des contradictions et des différends. ".

Mais il a également souligné qu’une fois qu’on est sur le point de démarrer ou de gérer une entreprise, il est rare d’en sortir indemne.

"Tant que vous serez sur la route, vous serez toujours sur la route et vous devriez considérer comme un honneur de mourir sur la route. Je pense que l'esprit des entrepreneurs devrait être le même que l'esprit des généraux sur les anciens champs de bataille. . Un général mourra dans cent batailles, et un homme fort mourra dans dix batailles. " "Dans l'année."

Comme l'a dit un commentateur : « Même si tout le monde part, Yu Minhong est toujours le parrain et peut toujours porter la sélection orientale. »

Nous ne pouvons pas prédire l'avenir, mais à partir des dernières décennies de Yu Minhong, il semble que nous puissions retrouver un peu de confiance.

Lors de la salle de conférence Yu Minhong Nord en mars de cette année, Yu Minhong a partagé plusieurs idées sur la gestion d'une entreprise :

Tout d’abord, profitez-en pour vous-même et pour les autres. Deuxièmement, la symbiose et le gagnant-gagnant. Troisièmement, essayez d’être « invincible » autant que possible. Quatrièmement, restez sur le bon chemin. Cinquièmement, faites ce que vous aimez vraiment.

Du premier au troisième, Yu Minhong n'a en fait exprimé qu'un seul sens, qui est « d'être gentil avec les autres et d'être harmonieux sans être différent ».

Au cours des 31 années de New Oriental, New Oriental a connu des troubles de partenariat, des troubles de cotation, des troubles d'attaque de la société Muddy Waters, des troubles de double réduction, l'incident de Dongfang Selection, le départ de Dong Yuhui...

Le choix de Yu Minhong a été de permettre à ses collègues de s'asseoir, de rester lâches et inclusifs, d'encourager les employés à démarrer leur propre entreprise et à en réaliser d'autres, et même de donner à Dong Yuhui « Marcher avec Hui » en vain.

On peut dire que Yu Minhong n’est pas assez impitoyable, ni même un peu lâche, mais on ne peut pas effacer sa bonne volonté. Selon ses propres mots : Résolvez toujours les problèmes en ayant la mentalité d'aimer et de prendre soin de tous ceux qui m'entourent.

En 2007, l’auteur a entendu le discours de Yu Minhong pour la première fois à l’université. Il a terminé par la phrase "Pourquoi ai-je toujours les larmes aux yeux ? C'est parce que je t'aime profondément." Parfait pour une utilisation ici.