소식

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글|원다오 경영학원

동유희는 솔로로 나갔고, 유민홍 역시 기분이 좋아 보이지 않았다.

유민홍은 허희피어가 벌어들인 1억이 넘는 이익과 가치가 7000만 위안이 넘는 돈을 동유희에게 포장했다.

2억 위안을 지출한 유민홍은 무겁지 않았지만 큰 짐을 내려놓은 듯한 느낌을 받았다.

사소한 에세이 소란, 휴대폰 던지기 사건, 동양상영 중단, 선동서 탈퇴, 동유희의 생방송 관심이 시들해져 관심이 없어졌는데...

이야기의 결말은 이미 쓰여졌습니다. 유민홍은 가장 영예로운 이별을 선택했다.

01 뉴오리엔탈에서는 누구나 감히 노우와 함께 식탁을 두드릴 수 있다

이 글의 주인공은 인기가 많은 동유희왕이 아니다. 하지만 테이블을 두드리는 직원들에게 감히 한마디도 하지 못하면서도 웃으며 월급을 올려준 유민홍이었다.

30년 동안 그는 늘 이런 식이었습니다. 오랜 우정을 생각하고 타협을 추구하는 것이었습니다.

1996년 10월 어느 날, 유민홍과 쉬샤오핑은 너무 기뻐서 옛 동창인 왕창이 그들과 사업을 시작하자고 약속하고 밤새도록 잠을 잤습니다.

공항에 일찍 도착한 유민홍은 왕강을 놀라게 하기 위해 꽃을 들고 운전기사를 마중 나왔다. 뜻밖에도 Wang Qiang은 Yu Minhong이 등장했을 때 경고했습니다. "언젠가 내가 당신을 능가한다면, Old Yu, 당신은 여전히 ​​나를 이렇게 환영할 것입니까?"

살짝 당황한 유민홍은 "내가 돌아오면 백만장자, 억만장자로 만들어주겠다"고만 말했다.

당시 왕강은 연봉 100만 달러로 직장을 그만뒀고, 유민홍이 받는 압박감은 짐작할 수 있다. 돈을 벌고 더 빨리 유통시키기 위해 유민홍은 대규모 계약 전략을 실행하기로 결정했다. 실제로 뉴오리엔탈이라는 기치 아래 독립적으로 일하며 돈을 벌 수 있게 됐다.

Wang Qiang에게 맡겨진 새로운 업무는 영어 구술 교육이었습니다. 강력한 교육 능력으로 Wang Qiang은 첫 번째 기간에 12명의 학생에서 두 번째 기간에는 500명 이상의 학생으로 성장했습니다.

쉬샤오핑(Xu Xiaoping)은 유학 컨설팅 및 이민 컨설팅 서비스를 담당하고 있으며, 유학 트렌드에 맞춰 "금액이 참을 수 없다"고 스스로에게 말했습니다.

처음에 유민홍 씨는 사무실 임대 및 등록 홍보 비용을 각 구역에서 15%만 청구한다고 주장했습니다. 그러나 나중에 그는 다양한 비용을 합산했을 때 운영 비용의 최소 35%가 필요하다는 사실을 발견했습니다. 그러나 원래의 약속을 위해 그는 스스로 그것을 감당하기로 결정했습니다.

5년 후, 뉴오리엔탈의 연간 매출액은 1996년 1천만 명 이상에서 2억 명 이상으로 급증했습니다.

하지만 유민홍의 더 큰 목표는 돈을 버는 것뿐만이 아니다. Yu Minhong은 공식 회사를 설립하고 이사회를 설립하여 지분 45%를 보유하고 있으며 Wang Qiang과 Xu Xiaoping이 각각 10%를 보유하고 있습니다. 모두가 이 결과에 만족하지만, 대가는 파트너의 돈이 회사에 남게 되고 이전처럼 집으로 가져갈 수 없다는 것입니다.

첫 번째 이사회에서 쉬샤오핑은 유민홍에게 "당신은 회의를 어떻게 해야 하는지 모르시는군요!"라고 테이블을 쳤습니다. 두 당사자가 크게 다투고 헤어진 이유는 간단하고 현실적이었습니다. 멀리 떨어져 있었고 돈도 적었습니다.

파트너들뿐만 아니라 뉴오리엔탈이 창업한지 31년이 된 지금, 특히 창업 초창기에는 직원들이 유민홍과 함께 테이블을 뺨을 때리거나 심지어 테이블을 들어올리는 일도 잦았다. 대부분의 경우 유민홍은 테이블을 뒤집지 않을 것이며 심각한 결과도 없을 것이기 때문입니다.

유민홍은 "나는 감히 테이블을 뒤집어 본 적이 없다. 뉴오리엔탈 사람들이 테이블 사진을 찍어준 뒤 나는 그 자리에 앉아서 멍청하게 쳐다볼 수밖에 없었고 다음날 그에게 약간의 보너스를 줬다"고 털어놨다. .

유민홍은 직원들이 테이블을 뒤집는 것을 용납할 수 있으며, 물론 불만스러운 요소도 있습니다. 하지만 이는 비즈니스에 대해 생각하고, 자신의 단점을 인식하고, 다른 사람의 제안을 받아들이는 것에 관한 것입니다.

유민홍은 "나 자신의 의사결정 정확도는 40%에 불과한데 뉴오리엔탈의 의사결정 정확도는 80%인데, 이 사람들이 탁자를 두들겨서 40%가 오르는 것"이라고 통계를 냈다.

"처음에는 테이블 사진을 찍은 사람이 왕강(王强)과 서샤오핑(徐孝平)이었는데, 대학 시절 내 분대장이자 청년동맹 비서였기 때문이다. 지금은 뉴오리엔탈에서 내 테이블을 찍는 사람들이 20~30대다. 나보다 몇 살 어리지만, 아직도 사진을 찍을 수 있다…"

동유희의 경우는 더욱 그렇다.

동유희는 생계를 위해 처음으로 생방송에서 굿즈 판매에 열성적이었다. 하지만 유명해진 이후 동유희는 라이브 스트리밍을 통한 상품 판매에 대한 관심이 크게 줄어들었습니다.

그는 자신이 “학자로서 가장 좋아하는 것은 예술적인 것, 책에 대해 이야기하고 문화를 소개하는 것입니다. 세일즈 앵커의 등장을 항상 싫어했습니다”라고 말했습니다.

이를 지켜보던 유민홍은 동유희의 감정을 배려하고, 그를 위해 일과 관심의 균형을 맞추려고 최선을 다했다.

오리엔탈 셀렉션은 동유희를 위한 연예인 대화, 문화 및 관광 방문, 기타 활동을 라이브 방송보다 더 인간적인 방식으로 맞춤화했습니다.

이러한 변화로 인해 동유희의 명성은 높아졌지만, 생방송을 통한 상품 판매에 대한 거부감도 더욱 커졌습니다. 이는 현재 유민홍과 동유희가 헤어진 중요한 이유이기도 하다.

유민홍은 동유희의 질문에 답하는 것을 도왔지만 자신에게 문제를 더했다. 동유희를 붙잡을 수 없었다는 것이다.

마지막으로 유민홍은 "겉으로는 매일 문제를 해결하는 것 같지만 모든 문제는 나 스스로 만들어낸 것일 수도 있다"고 결론지었다.

남을 용인할 수 있을 뿐만 아니라, 유민홍은 자신이 회장이 아니라는 사실도 받아들일 수 있다.

Yu Minhong은 Wang Qiang 및 Xu Xiaoping과 항상 다툼을 벌였기 때문에 Wang Qiang과 Xu Xiaoping을 교대로 회장으로 두는 방법을 생각했습니다. 뜻밖에도 두 달 동안 함께 일한 두 사람은 더 이상 참을 수 없어 유민홍을 다시 초대하게 됐다.

그러나 반면에 유민홍은 원칙과 수익 문제에 있어서 결코 유순한 적이 없다.

2006년 유민홍은 극히 드문 사건으로 테이블을 강타했고, 이는 쉬샤오핑의 이탈에 직접적인 영향을 미쳤다.

문제의 원인은 쉬샤오핑이 학생 1만 명을 대상으로 예정된 강의를 포기했기 때문이다. 이 사건은 "쉬샤오핑이 떠나든지 내가 떠나든지!"라는 유민홍의 결론에 영향을 미쳤고, 결국 이사회는 투표를 했고 쉬샤오핑은 탈락했다.

02 약자로 태어나 200명이 넘는 창업가를 배출했다.

유민홍의 캐릭터는 성장 경험과도 관련이 있을 수 있다.

소심한 유민홍은 '호랑이'라는 별명을 갖고 있다. 그의 어머니 Li Bamei는 "호랑이 어머니"라는 칭호를받을 자격이 있습니다.

Li Bamei는 어렸을 때부터 Yu Minhong을 엄격하게 징계했습니다. 실수를 한 유민홍은 리바메이의 치켜뜨린 눈을 마주하자 몸을 떨었다. 유민홍은 어렸을 때부터 항상 "무릎을 꿇는" 벌을 받았고, 종종 한 번에 30분 동안 무릎을 꿇는 경우도 있었습니다.

유민홍은 2000년 38세가 되어서야 이 형벌에서 면제됐다.

여기에 작은 에피소드가 있습니다. 유민홍이 사업을 시작할 때 친척들의 지원에 크게 의존했다고 합니다. 친척들에게는 돈과 사람이 필요했습니다. 이 때문에 이들 친인척이 초기에는 요직을 맡아 내부 혼란을 빚기도 했다.

그들을 쫓아내라는 유민홍의 말이 입술에 닿아 삼켰다.

성과가 없는 것을 보고 왕강과 서소평은 유민홍에게 '궁궐을 강요'하기 시작했다. 이대로라면 이 처남도, 저 누나도 남을 수 없다. , 그렇지 않으면 우리 둘이 사임할 것이다.

Wang Qiang과 Xu Xiaoping은 Yu Minhong을 격려했지만 Yu Minhong은 다시 무릎을 꿇었습니다.

그의 초기 성장 경험은 유민홍의 성격에 돌이킬 수 없는 영향을 미쳤다. 특히 나중에 연구하고 일할 때.

유민홍은 "나는 겁이 많은 사람이다. 지금까지 내 특징 중 하나는 비겁함과 체념이다. 어렸을 때 어머니는 상대적으로 강했다. 말이 되든 안 되든, 나중에는 모든 것에 복종하게 되었고, 관용적인 성격을 갖게 되었습니다."

그러나 뉴오리엔탈을 어떤 위대함으로 만든 것은 바로 유민홍의 비겁함과 관용이다.

1996년 뉴오리엔탈의 매출액은 1천만 위안에 불과했고, 2001년 뉴오리엔탈의 매출액은 2억 위안을 넘어섰고, 20~30대의 백만장자가 많았다.

이후 20년 동안 뉴오리엔탈은 교육훈련 산업의 황포군관학교가 되었을 뿐만 아니라 투자계와 MCN에 수많은 창업가와 창업가들을 배출해냈다.

유민홍은 뉴오리엔탈에서 일한 사람 중 200명이 넘는 사람이 좋은 회사를 만들었다고 평가한 바 있다. 유민홍의 경호원 두 명도 나가서 사업을 시작했다. 한 사람은 농업 회사를 시작했고, 다른 한 사람은 초원 휴양지를 시작했다.

New Oriental을 알게 된 Xu Xiaoping과 Wang Qiang은 2011년 Sequoia와 공동으로 ZhenFund를 설립했습니다. Xu Xiaoping은 Century Jiayuan, Jumei Youpin, Ehang UAV 및 Miya Baby와 같은 유명 기업에 연속적으로 투자했습니다.

Wang Qiang은 철학적, 인문학적 관점에서 기업의 진정한 의미를 탐구하도록 돕는 '기업 영혼 연구소 소장'을 역임하고 있습니다. 왕강 회장은 2014년 투게더에듀케이션이 상장한 2020년까지 투게더에듀케이션테크놀로지 회장직도 맡았다.

Luo Yonghao의 이야기는 더욱 흥미진진합니다. 뉴오리엔탈학교에서 두 번의 교직에 실패한 후 유민홍의 세 번째 기회로 북경뉴오리엔탈학교의 교사가 되었다.

Luo Yonghao는 유머러스한 교수 스타일로 인해 학생들 사이에서 매우 인기가 높습니다. 그의 강의에서 나온 농담은 온라인에도 게시되어 '라오뤄의 명언'을 형성하고 1세대 인터넷 유명인사가 되었습니다.

이후 라오뤄는 지멘스의 냉장고를 부수고 해머 휴대폰을 만들어 빚을 6억원에 달했고, 마침내 물건을 가져와 빚을 갚는 데 성공했다.

뤄용호와 거의 동시에 뉴오리엔탈에 합류한 리샤오라이는 더욱 논란이 되고 있다.

2013년 Li Xiaolai는 인터넷 및 비트코인 ​​관련 분야의 엔젤 투자에 중점을 둔 Bit Fund를 설립했습니다.

곧 그는 월스트리트저널로부터 '중국에서 비트코인을 가장 많이 보유한 사람'으로 불리며 진정한 '비트코인 최고 부자'가 됐다.

2018년 리샤오라이는 자신의 인터넷 연예인으로서의 지위와 콘셉트를 이용해 녹음에서 '부추 자르기'를 과대평가한 것에 대해 이야기했고, 심지어 '부추 자가 재배'라는 책을 출판하기도 했다. 이것은 한때 논란을 불러일으켰습니다.

뉴오리엔탈 출신의 기업가들에 비해 계속해서 교육훈련 산업에 깊이 관여하고 있는 기업가들에 비해, 더 많고, 더 일반적이며, 더 성공적인 기업가들이 있습니다. Gaotu 창립자인 Chen Xiangdong, Together Education의 Liu Chang, Puxin Education의 Sha Yunlong, New Channel Education의 Hu Min으로 대표되는 기업가들은 한때 중국 '교육 및 훈련 산업'의 중심이 되어 차례차례 자본적 성공을 거두었습니다.

2018년 6월, Puxin Education은 뉴욕 증권 거래소에 상장되었습니다. 2020년 12월 Education Together가 나스닥에 상장되었습니다. 또한 2020년경 GSX의 시장 가치는 한때 뉴오리엔탈을 넘어섰습니다.

그들이 모이면 불이 되고, 흩어지면 초원에 불이 붙는다. 한동안 뉴오리엔탈은 교육훈련업계의 황포군관학교가 되었고, 유민홍은 마땅한 교장이 되었다.

03 4만명의 신동양인들이 일하고 싶어하며 잠시 후이족과 함께 갈 것이다

그러나 교육과 훈련의 불은 더욱 빠르게 왔다가 ​​사라집니다.

2021년 7월, 상황은 더욱 악화되어 국가의 '이중 감축' 정책이 시행되어 K12 온라인 교육이 거의 전멸되었습니다. 뉴오리엔탈을 예로 들면 시장 가치의 90%가 하루아침에 증발하고 수익이 80% 감소했으며 수백억 달러의 자산이 사라졌습니다.

200억 위안을 들여 등록금을 환불하고, 수만 명의 직원 급여를 갚고, 전국 농촌 학교에 책상과 의자 8만 세트를 기부한 후, 유민홍은 한때 그만두려고 생각했습니다. "회사에서 일을 그만두고 싶습니다. 뉴오리엔탈은 아직 사업을 하고 있지만 어쨌든 저는 60세입니다.

그렇다, 유민홍은 더 이상 젊지 않다. 그때부터 유민홍은 북경대학에서 연설하면서 자신이 '불멸의 존재'가 될 수 있기를 바랐다. 유민홍은 가장 하고 싶은 일을 몇 가지 언급했다.

하나는 홍이 선생님이나 쉬샤커처럼 세계를 여행하는 것입니다. 두 번째는 자신이 읽은 좋은 책을 전국의 사람들과 공유하는 것입니다. 세 번째는 도연명과 같은 낙원에서 농장을 짓고 번영하는 삶을 사는 것입니다.

하지만 뉴오리엔탈 직원들은 이러한 선택에 동의하지 않습니다. "유 노인, 당신은 은퇴할 수 있지만 우리는 할 수 없습니다. 아직 4만~5만 명이 있으니...계속 하세요."

60세 유민홍씨가 다시 사업을 시작했다. 이로 인해 유명한 오리엔탈 셀렉션(Oriental Selection)이 탄생했습니다.

2023년 오리엔탈 셀렉션의 순이익은 전년 동기 대비 651.0% 증가한 45억 위안, 계속 영업 순이익은 9억 7천만 위안으로 전년도 순손실 7100만 위안에서 반전됐다. 회계 연도.

오리엔탈 셀렉션을 통해 유민홍은 자신과 뉴오리엔탈 사람들에게 좋은 설명을 해주었다.

그 이후 동유희가 어제 헤어지기 전까지의 이야기는 우리 모두 알고 있습니다. 이에 영향을 받아 지난 7월 26일 오리엔탈셀렉션의 주가는 20% 하락했다.

둥팡 셀렉션은 또다시 가장 중요한 순간에 이르렀습니다.

하지만 2021년과 비교하면 이번 과제는 다르다. 2021년이 뉴오리엔탈의 전략적 파괴라면, 오늘은 기껏해야 전술적 패배에 불과하다.

2021년에는 모든 것이 망했지만 뉴오리엔탈은 핵심 인재를 유지합니다. 오늘날에도 오리엔탈셀렉션의 핵심자산인 유민홍과 그의 팀은 여전히 ​​존재하고 있다.

그러나 유민홍은 필연적으로 또 다시 얼음과 불의 시험을 겪게 된다.

04 유민홍의 세계는 '무적'이다

뉴오리엔탈 CEO 저우성강(周成康)은 "유민홍이 그냥 스스로 구멍을 파고 뛰어들었다가 뛰어 올라오면서 여러분, 제가 얼마나 대단한지 보세요. 제가 구멍에서 기어나왔다"는 좋은 말이 있습니다. 알고 보니 그 사람이 직접 구멍을 판 것이었습니다." "

네, 유민홍이 동유희를 풀어준 책임이 있습니다. 이 구덩이의 대부분은 유민홍이 직접 팠습니다.

하지만 Zhou Chenggang이 말했듯이 Yu Minhong은 여전히 ​​구덩이에서 나올 수 있습니다!

유민홍은 62세의 나이에 더 이상 일상 업무에 참여하기가 매우 꺼려졌고, 이해관계의 충돌과 모순과 논쟁에 끼어들고 싶은 마음도 더욱 줄어들었다고 스스로 말했지만 그는 "공정한 마음을 가져야 한다"고 말했다. ".

하지만 일단 창업을 하거나 사업을 운영하는 길에 들어서면 무사히 빠져나가는 경우는 거의 없다고 강조했다.

"길 위에 있는 한 늘 길 위에 있을 것이요, 길에서 죽는 것을 영광으로 여겨야 합니다. 기업가의 정신은 고대 전장의 장군들의 정신과 같아야 한다고 생각합니다. .장수는 백번의 싸움에 죽고, 강한 자는 열번의 싸움에 죽는다." "그해에."

한 평론가는 "모두가 떠나도 유민홍은 여전히 ​​대부이고 여전히 이스턴 셀렉션을 짊어질 수 있다"고 말했다.

미래를 예측할 수는 없지만, 유민홍의 지난 수십 년을 보면 조금은 자신감을 찾을 수 있는 것 같다.

올해 3월 유민홍 북강좌에서 유민홍은 사업 운영에 대한 몇 가지 통찰력을 공유했습니다.

첫째, 자신과 다른 사람에게 유익이 됩니다. 둘째, 상생과 상생이다. 셋째, 가능한 한 "무적"이 되도록 노력하십시오. 넷째, 올바른 길을 고수하십시오. 다섯째, 정말 좋아하는 일을 하세요.

1번부터 3번까지 유민홍은 실제로 '타인에게 친절하고, 다르지 않고 화합한다'는 단 하나의 의미만을 표현했다.

뉴오리엔탈의 31년 동안 뉴오리엔탈은 파트너십 혼란, 상장 혼란, 머디 워터스 회사 공격 혼란, 이중 감소 혼란, 동팡 셀렉션 사건, 동유희의 이탈 등을 경험했습니다...

유민홍의 선택은 동료들이 비겁하고 포용적인 자세를 유지하도록 허용하고, 직원들이 사업을 시작하고 다른 사람을 성취하도록 장려하고, 심지어 동유희에게 '회와 함께 걷기'를 제공하는 것이었습니다.

유민홍은 충분히 잔인하지도, 조금 비겁하지도 않다고 할 수 있지만, 그의 호의를 지울 수는 없다. 자신의 말에 따르면, 항상 주변의 모든 사람을 사랑하고 배려하는 마음으로 문제를 해결해 보세요.

저자는 2007년 대학에서 처음으로 유민홍의 연설을 들었다. 그는 "나는 왜 맨날 눈물이 나는 걸까? 너를 깊이 사랑하기 때문이다"라는 말로 마무리했다. 여기에서 사용하기 딱 좋아요.