Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Текст|Бизнес-академия Вэнь Дао

Дон Юхуэй выступил соло, и Ю Минхун тоже не выглядел счастливым.

Вместе с прибылью в более чем 100 миллионов долларов, полученной Hehui Peer и оцениваемой более чем в 70 миллионов юаней, Юй Минхун передал ее Дун Юхуэй.

Потратив 200 миллионов юаней, Юй Минхун не чувствовал себя тяжелым, но почувствовал, будто с него сняли огромное бремя.

Небольшая суматоха с эссе, инцидент с броском мобильного телефона, Восточный показ был приостановлен, Сунь Дунсюй ушел, интерес Дун Юхуэя к прямой трансляции угас, и у него не было никакого интереса...

Финал истории уже написан. Ю Минхун выбрал самое почетное прощание.

01 В New Oriental любой осмелится стучать по столу Лао Юем.

Главный герой этой статьи — не популярный король Дун Юхуэй. Но именно Юй Минхун не осмелился произнести ни слова, когда столкнулся с сотрудниками, бьющими по столу, но ему все равно пришлось улыбнуться и повысить ему зарплату.

На протяжении 30 лет он всегда был таким: думал о старой дружбе и искал компромисс.

Однажды в октябре 1996 года Юй Минхун и Сюй Сяопин были так взволнованы, что не спали всю ночь, потому что их старый одноклассник Ван Цян согласился начать с ними бизнес.

Ю Минхун, прибывший в аэропорт рано, забрал водителя с цветами, чтобы удивить Ван Цяна. Неожиданно Ван Цян предупредил Юй Минхуна, когда подошел: «Если однажды я превзойду тебя, Старый Ю, ты все равно будешь приветствовать меня так?»

Слегка смущенный Ю Минхун сказал только: «Я сделаю тебя миллионером или мультимиллионером, когда вернусь».

В то время Ван Цян оставил свою работу с годовой зарплатой в один миллион, и можно себе представить давление на Юй Минхуна. Чтобы зарабатывать деньги и быстрее их распределять, Юй Минхун решил реализовать крупномасштабную контрактную стратегию. Фактически, это позволило им работать независимо и зарабатывать деньги под знаменем New Oriental.

Новым делом, порученным Ван Цяну, было устное преподавание английского языка. Благодаря своим сильным педагогическим способностям Ван Цян увеличил число студентов с дюжины в первый период до более чем 500 студентов во второй период.

Сюй Сяопин отвечает за консультационные услуги по обучению за границей и иммиграционным вопросам. Следя за тенденцией обучения за границей, Сюй Сяопин сказал себе, что «сумма денег невыносима».

Первоначально Юй Минхун настаивал на том, чтобы каждая секция взимала только 15% платы за аренду офисов и содействие набору студентов. Но позже он обнаружил, что, если суммировать различные расходы, для работы потребуется не менее 35% расходов. Но что касается первоначального обещания, он решил выполнить его сам.

Пять лет спустя годовой оборот New Oriental вырос с более чем 10 миллионов в 1996 году до более чем 200 миллионов.

Но зарабатывание денег — не единственная главная цель Ю Минхона — выйти на биржу. Юй Минхун учредил официальную компанию и сформировал совет директоров. Ему принадлежит 45% акций, а Ван Цяну и Сюй Сяопину принадлежит по 10%. Все довольны таким результатом, но цена в том, что деньги партнеров останутся в компании и их нельзя будет забрать домой, как раньше.

На первом заседании совета директоров Сюй Сяопин ударил Юй Минхуна по столу: «Вы не знаете, как провести собрание». Причина, по которой обе стороны сильно поссорились и расстались, была простой и реалистичной: листинг компании был таков. далеко, и у них было меньше денег.

Не только партнеры, но и в течение 31 года с момента основания New Oriental, особенно в первые дни бизнеса, сотрудники часто хлопали Ю Минхуна по столу или даже поднимали стол. Потому что в большинстве случаев Ю Минхун не перевернет стол, и серьезных последствий не будет.

Ю Минхун также признался: «Я никогда не осмеливался перевернуть какой-либо стол. После того, как люди из Нью-Ориентала сфотографировали для меня стол, я мог только сидеть и тупо смотреть на него, а на следующий день я бы дал ему небольшой бонус». .»

Ю Минхун может терпеть, как сотрудники переворачивают столы, и, конечно, в этом есть элемент недовольства. Но речь идет больше о размышлениях о бизнесе, признании собственных недостатков и принятии предложений других людей.

Ю Минхун привел статистику: «Моя собственная точность принятия решений составляет всего 40%, но точность принятия решений New Oriental составляет 80%, и увеличение на 40% вызвано тем, что эти люди стучат по столу».

«Вначале Ван Цян и Сюй Сяопин фотографировали стол, потому что они были командиром моего отряда и секретарем отделения Молодежной лиги в колледже. Теперь людям, фотографирующим мой стол в New Oriental, лет 20 или 30. на несколько лет моложе меня, и они еще могут фотографировать..."

Это еще более верно для Дун Юхуэя.

Дун Юхуэй с энтузиазмом впервые продавал товары в прямом эфире, чтобы заработать на жизнь. Но после того, как Дун Юхуэй стал знаменитым, его интерес к продаже товаров посредством прямых трансляций значительно уменьшился.

Как он сам сказал: «Как ученый, мне больше всего нравится искусство, разговоры о книгах и знакомство с культурой. Мне всегда не нравился внешний вид ведущего продаж».

Видя это, Ю Минхун позаботился об эмоциях Дун Юхуэя и изо всех сил старался сбалансировать для него свою работу и интересы.

Oriental Selection подготовил для Дон Юхуэя некоторые диалоги со знаменитостями, культурные и туристические визиты и другие мероприятия, которые более гуманны, чем прямые трансляции.

Эти изменения повысили репутацию Дун Юхуэя, но также сделали его более устойчивым к продаже товаров посредством прямых трансляций. Это также важная причина, по которой Ю Минхун и Дон Юхуэй расстались сейчас.

Юй Минхун помог Дун Юхуэю ответить на вопрос, но добавил себе проблему: Дун Юйхуэя невозможно было удержать.

Наконец, Юй Минхун однажды заключил: «На первый взгляд кажется, что я решаю проблемы каждый день, но все проблемы могут быть созданы мной».

Он не только может терпеть других, но Ю Минхун даже может признать, что он не председатель.

Поскольку у него всегда были ссоры с Ван Цяном и Сюй Сяопином, Юй Минхун придумал способ: позволить Ван Цяну и Сюй Сяопину по очереди занимать пост председателя. Неожиданно они оба больше не выдержали после двух месяцев совместной работы, поэтому им пришлось пригласить Ю Минхона обратно.

Но с другой стороны, Юй Минхун никогда не был мягким в принципиальных вопросах и вопросах прибыли.

В 2006 году Юй Минхун ударил по столу в крайне редком случае, который напрямую способствовал уходу Сюй Сяопина.

Причиной всему было то, что Сюй Сяопин отказался от запланированной лекции для 10 000 студентов. Этот инцидент затронул чистую прибыль Юй Минхуна: «Или Сюй Сяопин уйдет, или я уйду!» В конце концов, члены совета проголосовали, и Сюй Сяопин был исключен.

02 Рожденный слабым, он помог более 200 предпринимателям.

Характер Ю Минхона может быть связан с его опытом взросления.

У робкого Ю Минхона очень неподходящее прозвище – «Тигр». Его мать, Ли Бэмэй, заслуживает титула «Мать-тигрица».

Ли Бэмэй строго наказывал Юй Минхун с детства. Юй Минхун, допустивший ошибку, задрожал, встретив поднятые глаза Ли Бэмэя. Это не паникёрство. Юй Минхонга с детства постоянно наказывали «стоять на коленях», часто стоя на коленях по полчаса.

Лишь в 2000 году, когда Ю Минхонгу исполнилось 38 лет, он был освобожден от этого наказания.

Вот небольшой эпизод. Говорят, что, когда Юй Минхун начинал свой бизнес, он во многом полагался на поддержку родственников: им были нужны деньги и люди. По этой причине эти родственники в первые дни занимали важные руководящие должности и создавали внутренний беспорядок.

Слова Юй Минхуна, чтобы прогнать их, достигли его губ, и он проглотил их.

Видя, что результата нет, Ван Цян и Сюй Сяопин начали «навязывать дворец» Юй Минхуну: если так будет продолжаться, New Oriental не сможет остаться. Ни этот зять, ни эта сестра позволят членам семьи уйти. , или мы оба уйдём в отставку.

Ван Цян и Сюй Сяопин призвали Юй Минхуна быть жестким, но Юй Минхун снова упал на колени.

Его ранний опыт взросления оказал необратимое влияние на характер Ю Минхона. Особенно в дальнейшей учебе и работе.

Ю Минхун однажды бесцеремонно задумался о себе: «Я очень трусливый человек. По сей день одной из моих характеристик является трусость или покорность. Когда я был ребенком, моя мать была относительно сильной. Неважно, имело ли это смысл или нет, Я подчинился всему. Позже у меня развился терпимый характер».

Но именно трусость и терпимость Юй Минхуна принесли New Oriental определенное величие.

В 1996 году оборот New Oriental превышал 10 миллионов юаней. В 2001 году оборот New Oriental превысил 200 миллионов юаней, и в компании было большое количество миллионеров в возрасте от двадцати до тридцати лет.

В последующие 20 лет New Oriental не только стала Военной академией Вампоа в сфере образования и обучения, но и внесла вклад в инвестиционное сообщество и MCN большое количество предпринимателей и предпринимателей.

Ю Минхун однажды подсчитал, что более 200 человек, работавших в New Oriental, создали хорошие компании. Даже два телохранителя Юй Минхуна начали свой собственный бизнес: один основал сельскохозяйственную компанию, а другой открыл луговой курорт.

Сюй Сяопин и Ван Цян, познакомившиеся с New Oriental, в 2011 году совместно с Sequoia основали ZhenFund. Сюй Сяопин успешно инвестировал в такие известные компании, как Century Jiayuan, Jumei Youpin, Ehang UAV и Miya Baby.

Ван Цян является «деканом Института исследования души предпринимательства», помогая людям исследовать истинное значение предприятий с философской и гуманистической точки зрения. В 2014 году Ван Цян также занимал пост председателя Together Education Technology до 2020 года, когда компания Together Education стала публичной.

История Ло Юнхао еще более захватывающая. После двух неудачных попыток преподавать в New Oriental, он стал учителем в Пекинской школе New Oriental, и третий шанс ему предоставил Юй Минхун.

Благодаря своему юмористическому стилю преподавания Ло Юнхао чрезвычайно популярен среди студентов. Шутки из его лекций также были размещены в Интернете, образовав «Цитаты Лао Ло» и став первым поколением интернет-знаменитостей.

После этого Лао Ло разбил холодильники Siemens и задолжал 600 миллионов долларов, производя мобильные телефоны Hammer. Ему наконец удалось погасить долг, привезя товары.

Ли Сяолай, который присоединился к New Oriental почти одновременно с Ло Юнхао, вызывает еще больше споров.

В 2013 году Ли Сяолай основал Bit Fund, специализирующийся на ангельских инвестициях в области Интернета и биткойнов.

Вскоре газета Wall Street Journal назвала его «человеком с наибольшим количеством биткойнов в Китае» и стал настоящим «самым богатым биткойн-человеком».

В 2018 году Ли Сяолай рассказал об использовании своего статуса интернет-знаменитости и концепций для ажиотажа «нарезки лука-порея» в записи и даже опубликовал книгу «Самокультивирование лука-порея». Когда-то это вызвало споры.

По сравнению с теми предпринимателями, которые вышли из Нью-Ориентала и продолжали активно участвовать в сфере образования и обучения, здесь больше, более обычных и более успешных предпринимателей. Предприниматели, представленные Чэнь Сяндуном, основателем Gaotu, Лю Чангом из Together Education, Ша Юньлуном из Puxin Education и Ху Минем из New Channel Education, когда-то стали опорой китайской «индустрии образования и обучения» и добились капитального успеха один за другим.

В июне 2018 года Puxin Education была зарегистрирована на Нью-Йоркской фондовой бирже. В декабре 2020 года компания Education Together была зарегистрирована на Nasdaq. Также примерно в 2020 году рыночная стоимость GSX однажды превысила New Oriental.

Когда они собираются вместе, они подобны огню, но когда они расходятся, они разжигают степной пожар. На какое-то время New Oriental стала военной академией Вампоа в сфере образования и обучения, а Юй Минхун стал заслуженным директором.

03 40 000 жителей Нового Востока хотят работать, и они поедут с Хуэй на короткое время

Но огонь образования и обучения приходит и угасает еще быстрее.

В июле 2021 года ситуация ухудшилась, была реализована национальная политика «двойного сокращения», и онлайн-образование K12 было практически уничтожено. Если взять в качестве примера компанию New Oriental, то 90% ее рыночной стоимости испарились в одночасье, выручка упала на 80%, а десятки миллиардов активов были уничтожены.

Потратив 20 миллиардов юаней на возмещение платы за обучение, выплату зарплат десяткам тысяч сотрудников и пожертвование 80 000 комплектов парт и стульев сельским школам по всей стране, Юй Минхун однажды подумал об увольнении: «Я хочу перестать работать в New Oriental полностью. Хотя у New Oriental еще есть дела, но мне все равно 60 лет.

Да, Ю Минхун уже не молод. С тех пор в своей речи Ю Минхун в Пекинском университете он надеялся, что сможет стать «бессмертным». Ю Минхун упомянул несколько вещей, которыми он хочет заниматься больше всего:

Один из них — путешествовать по миру, как Мастер Хунъи или Сюй Сяке. Во-вторых, поделиться хорошими книгами, которые они прочитали, с людьми по всей стране. Третий — построить ферму и жить благополучной жизнью в таком раю, как Тао Юаньмин.

Но люди в New Oriental не согласны с таким выбором. Они сказали: «Старый Ю, ты можешь уйти на пенсию, но мы не можем. У нас все еще есть от 40 000 до 50 000 человек… так что продолжай в том же духе».

Юй Минхун, 60 лет, снова начал свой бизнес. Это дало начало известной восточной селекции.

В 2023 году чистая выручка Oriental Selection увеличится на 651,0% в годовом исчислении до 4,5 млрд юаней, а чистая прибыль от продолжающейся деятельности составит 970 млн юаней, что является улучшением по сравнению с чистым убытком в 71 млн юаней в предыдущем году. финансовый год.

В «Восточном отборе» Ю Минхун дал себе и жителям Нового Востока хорошее объяснение.

Мы все знаем эту историю до тех пор, пока вчера Дун Юхуэй не расстался. В результате этого 26 июля цена акций Oriental Selection упала на 20%.

Выбор Дунфана снова достиг самого критического момента.

Но по сравнению с 2021 годом проблемы на этот раз другие. Если 2021 год станет для New Oriental стратегическим разрушением, то сегодня это в лучшем случае тактическое поражение.

В 2021 году все разрушено, но New Oriental сохраняет свои основные таланты. Сегодня основной актив Oriental Selection — Ю Минхонг и его команда — все еще существует.

Однако Ю Минхун неизбежно снова испытает испытание льдом и огнём.

04 Мир Ю Минхона «непобедим»

У генерального директора New Oriental Чжоу Чэнгана есть хорошая поговорка: «Ю Минхун просто выкопал себе яму, прыгнул в нее, прыгнул и снова вылез, говоря: «Все, посмотрите, какой я молодец, я вылез из ямы. оказалось, что яму он выкопал сам».

Да, Ю Минхун ответственен за то, что отпустил Дун Юхуэя. Большую часть этой ямы выкопал сам Юй Минхун.

Но, как сказал Чжоу Чэнган, возможно, Юй Минхун все же сможет выбраться из ямы!

Хотя Юй Минхун сказал себе, что в возрасте 62 лет он очень не желает больше участвовать в повседневной работе, и он еще менее готов ввязываться в конфликты интересов, противоречия и споры. Он должен быть «волшебным». ".

Но он также подчеркнул, что, когда вы находитесь на пути к открытию или ведению бизнеса, редко удается уйти невредимым.

«Пока вы в дороге, вы всегда будете в дороге, и умереть в дороге для вас должно быть честью. Я считаю, что дух предпринимателей должен быть таким же, как дух генералов на древних полях сражений. .. Полководец погибнет в ста боях, а сильный человек погибнет в десяти боях.

Как сказал один комментатор: «Даже если все уйдут, Ю Минхун по-прежнему останется крестным отцом и сможет продолжить Восточный отбор».

Мы не можем предсказать будущее, но судя по прошлым нескольким десятилетиям Ю Минхуна, кажется, что мы можем обрести немного уверенности.

В марте этого года в Северном лекционном зале Юй Минхонг Юй Минхун поделился несколькими мыслями о ведении бизнеса:

Во-первых, принести пользу себе и другим. Во-вторых, симбиоз и беспроигрышный вариант. В-третьих, постарайтесь быть максимально «непобедимыми». В-четвертых, придерживайтесь правильного пути. В-пятых, делайте то, что вам действительно нравится.

От первого до третьего Юй Минхун на самом деле выразил только одно значение: «быть добрым к другим и быть гармоничным, не отличаясь при этом».

На протяжении 31 года New Oriental, New Oriental пережила потрясения в партнерстве, беспорядки на листинге, беспорядки из-за атак на компанию Muddy Waters, беспорядки с двойным сокращением, инцидент с отбором Дунфана, уход Дун Юхуэя...

Выбор Юй Минхуна заключался в том, чтобы позволить своим коллегам сесть, оставаться трусливыми и инклюзивными, поощрять сотрудников начинать свой собственный бизнес и достигать других и даже напрасно даровать Дон Юхуэю «Прогулку с Хуэй».

Вы можете сказать, что Ю Минхун недостаточно безжалостен или даже немного труслив, но вы не сможете стереть его добрую волю. По его собственным словам: Всегда решайте проблемы, любя и заботясь обо всех, кто меня окружает.

В 2007 году автор впервые услышал речь Юй Минхуна в колледже. Он закончил фразой: «Почему у меня всегда слезы на глазах? Это потому, что я очень тебя люблю». Как раз для использования здесь.