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Texto|Academia de Negócios Wen Dao

Dong Yuhui seguiu sozinho e Yu Minhong também não parecia feliz.

Juntamente com o lucro de mais de 100 milhões obtido por Hehui Peer, avaliado em mais de 70 milhões de yuans, Yu Minhong empacotou-o para Dong Yuhui.

Depois de gastar 200 milhões de yuans, Yu Minhong não se sentiu pesado, mas sentiu como se tivesse sido tirado de um fardo enorme.

A pequena turbulência na redação, o incidente do lançamento do telefone celular, a exibição oriental foi suspensa, Sun Dongxu saiu, o interesse de Dong Yuhui na transmissão ao vivo estava diminuindo e ele não tinha interesse ...

O final da história já foi escrito. Yu Minhong escolheu a despedida mais honrosa.

01 Em New Oriental, qualquer um se atreve a bater na mesa com Lao Yu

O protagonista deste artigo não é o popular rei Dong Yuhui. Mas foi Yu Minhong quem não se atreveu a dizer uma palavra quando se deparou com os funcionários batendo na mesa, mas ainda assim teve que sorrir e lhe dar um aumento.

Nos últimos 30 anos, ele sempre foi assim: pensando em sentimentos antigos e buscando compromissos.

Um dia, em outubro de 1996, Yu Minhong e Xu Xiaoping ficaram tão entusiasmados que ficaram acordados a noite toda porque seu antigo colega de classe, Wang Qiang, concordou em abrir um negócio com eles.

Yu Minhong, que chegou cedo ao aeroporto, pegou o motorista com flores para surpreender Wang Qiang. Inesperadamente, Wang Qiang deu um aviso a Yu Minhong quando ele apareceu: “Se um dia eu superar você, Velho Yu, você ainda me receberá assim?”

Um pouco envergonhado, Yu Minhong apenas disse: “Vou torná-lo um milionário ou multimilionário quando eu voltar”.

Naquela época, Wang Qiang desistiu do emprego com um salário anual de um milhão, e pode-se imaginar a pressão sobre Yu Minhong. Para ganhar dinheiro e distribuí-lo mais rapidamente, Yu Minhong decidiu implementar uma estratégia de contrato em grande escala. Na verdade, permitiu-lhes trabalhar de forma independente e ganhar dinheiro sob a bandeira do Novo Oriental.

A nova tarefa atribuída a Wang Qiang era o ensino oral de inglês. Com sua forte capacidade de ensino, Wang Qiang passou de uma dúzia de alunos no primeiro período para mais de 500 alunos no segundo período.

Xu Xiaoping é responsável pelos serviços de consultoria de estudos no exterior e de imigração. Acompanhando a tendência de estudar no exterior, Xu Xiaoping disse a si mesmo que “a quantidade de dinheiro é intolerável”.

Inicialmente, Yu Minhong insistiu que cada seção cobrasse apenas 15% das taxas para alugar escritórios e promover matrículas. Mas mais tarde ele descobriu que quando as diversas despesas eram somadas, pelo menos 35% das despesas eram necessárias para operar. Mas para a promessa original, ele escolheu suportá-la sozinho.

Cinco anos depois, o volume de negócios anual da New Oriental disparou de mais de 10 milhões em 1996 para mais de 200 milhões.

Mas ganhar dinheiro não é a única coisa. O maior objetivo de Yu Minhong é abrir o capital. Yu Minhong estabeleceu uma empresa formal e estabeleceu um conselho de administração. Ele detém 45% das ações, e Wang Qiang e Xu Xiaoping detêm 10% cada. Todos estão felizes com esse resultado, mas o preço é que o dinheiro dos sócios ficará na empresa e não poderá ser levado para casa como antes.

Na primeira reunião do conselho, Xu Xiaoping deu um tapa na mesa para Yu Minhong: “Você não sabe como realizar uma reunião!” O motivo pelo qual as duas partes tiveram uma grande briga e se separaram foi simples e realista: a listagem da empresa foi longe, e eles tinham menos dinheiro.

Não só os sócios, mas também nos 31 anos desde a fundação da New Oriental, especialmente nos primeiros dias do negócio, os funcionários muitas vezes davam tapas na mesa com Yu Minhong ou até mesmo levantavam a mesa. Porque na maioria dos casos, Yu Minhong não virará a mesa e não haverá consequências graves.

Yu Minhong também admitiu: “Nunca ousei virar nenhuma mesa. Depois que o pessoal do Novo Oriente tirou fotos da mesa para mim, eu só pude sentar lá e olhar para ele estupidamente, e daria a ele um pequeno bônus no dia seguinte .

Yu Minhong pode tolerar que os funcionários virem a mesa e, claro, há um elemento de reclamação. Mas trata-se mais de pensar nos negócios, reconhecer suas próprias deficiências e aceitar as sugestões de outras pessoas.

Yu Minhong fez estatísticas: “Minha precisão na tomada de decisões é de apenas 40%, mas a precisão na tomada de decisões do New Oriental é de 80%, e o aumento de 40% é causado por essas pessoas batendo na mesa”.

“No início foram Wang Qiang e Xu Xiaoping que tiraram fotos da mesa, porque eram meu líder de esquadrão e secretário da filial da Liga Juvenil na faculdade. Agora as pessoas que tiram fotos da minha mesa no New Oriental têm 20 ou 30 anos. anos mais novos que eu, e eles ainda conseguem tirar fotos..."

Isto é ainda mais verdadeiro para Dong Yuhui.

Dong Yuhui ficou entusiasmado ao vender produtos em transmissões ao vivo pela primeira vez para ganhar a vida. Mas depois de se tornar famoso, o interesse de Dong Yuhui em vender produtos por meio de transmissão ao vivo diminuiu bastante.

Como ele mesmo disse: “Como estudioso, o que mais gosto é de arte, de falar sobre livros e de apresentar cultura. Sempre não gostei da aparência de um âncora de vendas”.

Vendo isso, Yu Minhong cuidou das emoções de Dong Yuhui e fez o possível para equilibrar seu trabalho e interesses por ele.

A Oriental Selection adaptou alguns diálogos de celebridades, visitas culturais e turísticas e outras atividades para Dong Yuhui que são mais humanistas do que as transmissões ao vivo.

Essas mudanças aumentaram a reputação de Dong Yuhui, mas também o tornaram mais resistente à venda de produtos por meio de transmissões ao vivo. Esta também é uma razão importante pela qual Yu Minhong e Dong Yuhui se separaram agora.

Yu Minhong ajudou Dong Yuhui a responder a uma pergunta, mas acrescentou um problema a si mesmo: Dong Yuhui não pôde ser contratado.

Finalmente, Yu Minhong concluiu certa vez: “Superficialmente, parece que estou resolvendo problemas todos os dias, mas todos os problemas podem ser criados por mim mesmo”.

Ele não apenas pode tolerar os outros, mas Yu Minhong pode até aceitar que não é o presidente.

Como sempre teve brigas com Wang Qiang e Xu Xiaoping, Yu Minhong pensou em uma maneira: deixar Wang Qiang e Xu Xiaoping se revezarem como presidente. Inesperadamente, os dois não aguentaram mais depois de trabalharem juntos por dois meses, então tiveram que convidar Yu Minhong de volta.

Mas, por outro lado, Yu Minhong nunca foi brando em questões de princípios e resultados financeiros.

Em 2006, Yu Minhong bateu a mesa em um evento extremamente raro, que contribuiu diretamente para a saída de Xu Xiaoping.

A causa do problema foi que Xu Xiaoping desistiu da palestra programada para 10.000 alunos. Este incidente afetou o resultado final de Yu Minhong: “Ou Xu Xiaoping sai ou eu saio!” No final, os membros do conselho votaram e Xu Xiaoping foi eliminado.

02 Nasceu para ser fraco, já promoveu mais de 200 empreendedores

O caráter de Yu Minhong pode estar relacionado à sua experiência de crescimento.

O tímido Yu Minhong tem um apelido muito inapropriado - "Tigre". Sua mãe, Li Bamei, merece o título de “Mãe Tigre”.

Li Bamei disciplinou estritamente Yu Minhong desde que ela era criança. Yu Minhong, que cometeu um erro, tremia ao encontrar os olhos erguidos de Li Bamei. Isso não é alarmista. Yu Minhong foi punido com “ajoelhamento” o tempo todo desde que era criança, muitas vezes ajoelhado por meia hora de cada vez.

Somente em 2000, quando Yu Minhong tinha 38 anos, ele foi isento dessa punição.

Aqui está um pequeno episódio. Diz-se que quando Yu Minhong iniciou o seu negócio, contou em grande parte com o apoio dos seus familiares: eles precisavam de dinheiro e de pessoas. Por isso, esses parentes ocuparam importantes cargos de gestão nos primeiros tempos e criaram uma bagunça interna.

As palavras de Yu Minhong para afastá-los chegaram aos seus lábios e ele as engoliu.

Vendo que não houve resultado, Wang Qiang e Xu Xiaoping começaram a “forçar o palácio” a Yu Minhong: Se isso continuar, o Novo Oriental não pode ficar. , ou nós dois renunciaremos.

Wang Qiang e Xu Xiaoping encorajaram Yu Minhong a ser duro, mas Yu Minhong caiu de joelhos novamente.

Sua experiência de crescimento inicial teve um impacto irreversível no caráter de Yu Minhong. Especialmente em estudos e trabalhos posteriores.

Yu Minhong certa vez refletiu sobre si mesmo sem cerimônia: “Sou uma pessoa muito covarde. Até hoje, uma de minhas características é a covardia ou a resignação. Eu me submeteria a tudo. Mais tarde, desenvolvi um caráter tolerante."

Mas foram a covardia e a tolerância de Yu Minhong que fizeram do Novo Oriental uma certa grandeza.

Em 1996, o volume de negócios da New Oriental foi apenas superior a 10 milhões de RMB. Em 2001, o volume de negócios da New Oriental excedeu 200 milhões de RMB e havia um grande número de milionários na faixa dos vinte e trinta anos.

Nos 20 anos seguintes, a New Oriental não só se tornou a Academia Militar de Whampoa na indústria de educação e formação, mas também contribuiu com um grande número de empresários e empreendedores para a comunidade de investimentos e para a MCN.

Yu Minhong contou certa vez que mais de 200 pessoas que trabalharam na New Oriental construíram boas empresas. Até os dois guarda-costas de Yu Minhong saíram para abrir seus próprios negócios. Um abriu uma empresa agrícola e o outro abriu um resort de pastagem.

Xu Xiaoping e Wang Qiang, que conheceram a New Oriental, fundaram conjuntamente a ZhenFund com a Sequoia em 2011. Xu Xiaoping investiu sucessivamente em empresas conhecidas como Century Jiayuan, Jumei Youpin, Ehang UAV e Miya Baby.

Wang Qiang atua como "Reitor do Enterprise Soul Research Institute" para ajudar as pessoas a explorar o verdadeiro significado das empresas a partir de uma perspectiva filosófica e humanística. Em 2014, Wang Qiang também atuou como presidente da Together Education Technology até 2020, quando a Together Education se tornou pública.

A história de Luo Yonghao é ainda mais emocionante. Depois de duas tentativas fracassadas de lecionar na New Oriental, ele se tornou professor na Beijing New Oriental School com a terceira chance dada por Yu Minhong.

Devido ao seu estilo de ensino bem-humorado, Luo Yonghao é extremamente popular entre os estudantes. As piadas de suas palestras também foram postadas online, formando "Citações de Lao Luo" e tornando-se a primeira geração de celebridades da Internet.

Depois disso, Lao Luo destruiu geladeiras Siemens e tinha uma dívida de 600 milhões ao fabricar telefones celulares Hammer. Ele finalmente conseguiu pagar a dívida trazendo mercadorias.

Li Xiaolai, que ingressou no New Oriental quase ao mesmo tempo que Luo Yonghao, é ainda mais controverso.

Em 2013, Li Xiaolai fundou o Bit Fund, com foco em investimentos anjos em áreas relacionadas à Internet e Bitcoin.

Logo, ele foi chamado de “a pessoa com mais Bitcoins na China” pelo Wall Street Journal e se tornou o verdadeiro “homem mais rico em Bitcoin”.

Em 2018, Li Xiaolai falou sobre usar seu status de celebridade da Internet e conceitos para divulgar o "corte de alho-poró" em uma gravação, e até publicou um livro "O autocultivo de alho-poró". Isso já o tornou controverso.

Em comparação com os empresários que saíram do New Oriental e continuaram profundamente envolvidos na indústria da educação e formação, há mais empresários, mais comuns e mais bem-sucedidos. Os empresários representados por Chen Xiangdong, fundador da Gaotu, Liu Chang da Together Education, Sha Yunlong da Puxin Education e Hu Min da New Channel Education, já se tornaram o esteio da "indústria de educação e treinamento" da China e alcançaram sucesso de capital um após o outro.

Em junho de 2018, a Puxin Education foi listada na Bolsa de Valores de Nova York. Em dezembro de 2020, a Education Together foi listada na Nasdaq. Também por volta de 2020, o valor de mercado da GSX já ultrapassou o New Oriental.

Quando se reúnem, são como um fogo, mas quando se dispersam, iniciam um incêndio na pradaria. Por um tempo, New Oriental tornou-se a Academia Militar de Whampoa na indústria de educação e treinamento, e Yu Minhong tornou-se o merecido diretor.

03 40.000 novos orientais querem trabalhar e irão com Hui por um curto período de tempo

Mas o fogo da educação e da formação vem e vai ainda mais depressa.

Em julho de 2021, a situação piorou, a política nacional de “dupla redução” foi implementada e o ensino online do ensino fundamental e médio foi quase eliminado. Tomando como exemplo a New Oriental, 90% do seu valor de mercado evaporou da noite para o dia, as receitas caíram 80% e dezenas de milhares de milhões de activos foram eliminados.

Depois de gastar 20 bilhões de yuans para reembolsar mensalidades, pagar salários de dezenas de milhares de funcionários e doar 80.000 conjuntos de carteiras e cadeiras para escolas rurais em todo o país, Yu Minhong certa vez pensou em pedir demissão: “Quero parar de fazer Novo Oriental completamente. Embora a New Oriental ainda tenha alguns negócios, é isso mesmo.

Sim, Yu Minhong não é mais jovem. A partir de então, no discurso de Yu Minhong na Universidade de Pequim, ele esperava poder se tornar “um imortal”. Yu Minhong mencionou algumas coisas que ele mais deseja fazer:

Uma é viajar pelo mundo, como Mestre Hongyi ou Xu Xiake. A segunda é compartilhar os bons livros que leram com as pessoas de todo o país. A terceira é construir uma fazenda e viver uma vida próspera em um paraíso como Tao Yuanming.

Mas o pessoal da New Oriental discorda desta escolha. Eles disseram: "Velho Yu, você pode se aposentar, mas nós não. Ainda temos de 40 mil a 50 mil pessoas... então continue fazendo isso."

Yu Minhong, 60 anos, recomeçou seu próprio negócio. Isto deu origem à conhecida Seleção Oriental.

Em 2023, a receita líquida da Oriental Selection aumentará 651,0% em relação ao ano anterior, para 4,5 bilhões de yuans, e seu lucro líquido de operações contínuas será de 970 milhões de yuans, o que representa uma reviravolta em relação ao prejuízo líquido de 71 milhões de yuans no ano anterior. ano fiscal.

Com a Seleção Oriental, Yu Minhong deu a si mesmo e ao povo do Novo Oriente uma boa explicação.

Todos nós conhecemos a história depois disso, até ontem Dong Yuhui se separou. Afetado por isso, em 26 de julho, o preço das ações da Oriental Selection caiu 20%.

A Seleção Dongfang atingiu novamente seu momento mais crítico.

Mas em comparação com 2021, os desafios desta vez são diferentes. Se 2021 é uma destruição estratégica para o Novo Oriental, hoje é, no máximo, uma derrota tática.

Em 2021, tudo está arruinado, mas a New Oriental mantém os seus principais talentos. Hoje, o principal ativo da Oriental Selection – Yu Minhong e sua equipe ainda existe.

No entanto, Yu Minhong inevitavelmente passará por um teste de gelo e fogo novamente.

04 O mundo de Yu Minhong é “invencível”

O novo CEO Oriental, Zhou Chenggang, tem um bom ditado: “Yu Minhong acabou de cavar um buraco para si mesmo, pulou nele, pulou e saiu novamente, dizendo: pessoal, vejam como sou ótimo, saí do buraco. Acontece que ele mesmo cavou o buraco." "

Sim, Yu Minhong é responsável por deixar Dong Yuhui ir. A maior parte deste buraco foi cavada pelo próprio Yu Minhong.

Mas, como disse Zhou Chenggang, talvez Yu Minhong ainda consiga sair do poço!

Embora Yu Minhong dissesse a si mesmo que, aos 62 anos, ele não estava mais disposto a se envolver no trabalho diário, e estava ainda menos disposto a se envolver em conflitos de interesses, contradições e disputas. ".

Mas ele também enfatizou que, uma vez que você está no caminho de iniciar ou administrar um negócio, é raro escapar ileso.

“Enquanto você estiver na estrada, você sempre estará na estrada e deve considerar uma honra morrer na estrada. Acho que o espírito dos empreendedores deve ser o mesmo que o espírito dos generais nos antigos campos de batalha ... Um general morrerá em cem batalhas, e um homem forte morrerá em dez batalhas." "No passado ano."

Como disse um comentarista: “Mesmo que todos partam, Yu Minhong ainda é o padrinho e ainda pode carregar a Seleção Oriental”.

Não podemos prever o futuro, mas nas últimas décadas de Yu Minhong, parece que podemos encontrar um pouco de confiança.

No Yu Minhong North Lecture Hall, em março deste ano, Yu Minhong compartilhou vários insights sobre como administrar uma empresa:

Primeiro, beneficie a si mesmo e aos outros. Em segundo lugar, simbiose e ganha-ganha. Terceiro, tente ser “invencível” tanto quanto possível. Quarto, siga o caminho certo. Quinto, faça o que você realmente gosta.

Do primeiro ao terceiro, Yu Minhong expressou apenas um significado, que é “ser gentil com os outros e ser harmonioso sem ser diferente”.

Ao longo dos 31 anos de New Oriental, New Oriental passou por turbulências de parceria, turbulência de listagem, turbulência de ataque à empresa Muddy Waters, turbulência de redução dupla, Incidente de Seleção Oriental, saída de Dong Yuhui ...

A escolha de Yu Minhong foi permitir que seus colegas se sentassem, permanecessem covardes e inclusivos, encorajassem os funcionários a iniciar seus próprios negócios e alcançar outros, e até mesmo dar a Dong Yuhui “Caminhando com Hui” em vão.

Você pode dizer que Yu Minhong não é implacável o suficiente, ou mesmo um pouco covarde, mas não pode apagar sua boa vontade. Em suas próprias palavras: Sempre resolvo os problemas com a mentalidade de amar e cuidar de todos ao meu redor.

Em 2007, ouvi o discurso de Yu Minhong pela primeira vez na faculdade. Ele terminou com a frase "Por que sempre tenho lágrimas nos olhos? É porque te amo profundamente." Perfeito para usar aqui.