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“La generosidad de Yu Minhong', la resolución de incidentes similares en el futuro ha sentado un precedente que se lo pondrá más difícil a quienes nos sucedan.”

Texto/Wu Xiaobo (cuenta pública de WeChat: canal Wu Xiaobo)

Antes de hablar sobre el "problema de Dong Yuhui", permítanme hablar primero sobre el "problema de Niu Gensheng" que ocurrió hace más de 20 años.

Niu Gensheng nació para criar ganado. Provenía de una familia pobre y sus padres lo vendieron a otra familia cuando tenía menos de un mes. Sus padres adoptivos, cuyo apellido era Niu, también criaban ganado, por lo que le dieron ese nombre casualmente. De adulto, Niu Gensheng trabajó como lavador de botellas en una fábrica de productos lácteos. A la edad de 25 años, se convirtió en subdirector de ventas de la fábrica. En 1992, la fábrica pasó a llamarse Yili Group y Niu Gensheng se convirtió en vicepresidente a cargo de operaciones.

El tercero desde la izquierda es Niu Gensheng.

Yili tiene dos héroes, el presidente Zheng Junhuai está a cargo y el vicepresidente de ventas Niu Gensheng está afuera. En menos de cinco años, han conquistado toda la industria láctea y se han convertido en el número uno de la industria. En este momento, surge el problema, desde los medios hasta los distribuidores y los consumidores: "sólo se conoce a Niu Gensheng, pero no a Zheng Junhuai".

Hay algunas personas en el mundo empresarial chino que nacen con su propia "fuente de energía", parada allí como una bombilla encendida. Entre los empresarios que he conocido, Jack Ma ocupa el primer lugar en términos de ser de base, ser elocuente y trabajar duro para lograr milagros, y Niu Gensheng y Li Shufu están empatados en el segundo lugar. Zheng Niu y Zheng Niu tenían cada uno sus propios rencores personales y les resultaba difícil llevarse bien. Comenzaron a pelear dentro de la empresa y finalmente llegaron a una situación en la que dos tigres no podían acomodarse en una montaña.

En 1999, Niu Gensheng dejó Yili para fundar Mengniu y pasó diez años construyendo otro gigante lácteo.

Durante muchos años, el "Problema de Niu Gensheng" se convirtió en el caso de discusión más popular en las clases de las escuelas de negocios.

En la etapa inicial de cualquier empresa, conquistar ciudades y mercados es la máxima prioridad. En términos generales, los emprendedores suelen ser el vendedor número uno de la empresa. Sin embargo, también habrá situaciones como la de Yili. El líder es un experto en gestión estratégica o I+D, y hay otro general de ventas.A medida que la situación del mercado se abre, estos últimos suelen tener más éxito que otros y convertirse en un enorme peligro oculto de división interna.

De hecho, los estudiantes que han leído las Veinticuatro Historias también están familiarizados con las tácticas de poder de los emperadores de las dinastías pasadas. Zhao Kuangyin "liberó su poder militar con una copa de vino", Zhu Yuanzhang se lanzó a una matanza y Li Shimin respetó estrictamente los "tres principios del no" al gestionar los diversos enviados militares: "ningún nombramiento por un corto período de tiempo". , sin control simultáneo y sin liderazgo distante".

En las empresas tradicionales de la era anterior a Internet, había muchas formas de resolver el "problema niugensheng", como ascensos y cambios de empleo, convertirse en un accionista principal, dividirse y establecer múltiples empresas de ventas, formar subsidiarias de productos independientes o bloquear expectativas, formar a "Niu Gensheng" como sucesor, etc.

El "problema de Dong Yuhui" de hoy es un problema más desalentador que el "problema de Niu Gensheng".

El mayor desafío es: en la era de Internet móvil, las personas son el nodo final de todo. No solo es el punto receptor del tráfico, sino también el punto explosivo del tráfico. Es el endosante de crédito, el difusor y el realizador de ventas. producto en otras palabras de,Esta persona es el medio de producción estratégico más importante, o incluso el único.

Cuando Niu Gensheng dejó Yili, necesitaba llevarse personal clave, encontrar inversores, comprar equipos y reclutar empleados, redesarrollar productos y crear canales de ventas. Su otra apertura tendrá un impacto en Yili, pero es poco probable que sea una lesión devastadora.

Hoy en día, siempre que una persona que se ha convertido en una súper estrella del tráfico salga por la puerta de la empresa, todos los recursos se reunirán automáticamente hacia él, incluido el tráfico interno de la empresa, el crédito de boca en boca y los activos de datos.Este terrible "efecto sifón" puede resultar fatal para el viejo club.

En 2021, la ruptura entre la celebridad del tráfico de Internet Li Ziqi y Hangzhou Weinian es casi un adelanto de este incidente de Dong Yuhui. Desde el día en que perdimos a Li Ziqi, Wei Nian fue en realidad otra empresa.

El hecho muy cruel es: en una sala de transmisión en vivo donde el tráfico es el alma, las súper celebridades de Internet son una y otras son cero.Y si esta persona no es el controlador real o el accionista principal de la empresa, entonces es la mayor incertidumbre de la empresa.

En el mundo del tráfico de Internet, la aparición del próximo Dong Yuhui es un evento inevitable con alta probabilidad. Sin embargo, es extremadamente improbable que Oriental Selection pueda crear otro "Dong Yuhui". e inversión.

En este sentido, casi no hay solución al "problema de Dong Yuhui".

Hace dos años, en junio de 2022, Dong Yuhui se destacó en la sala de transmisión en vivo de New Oriental. Esto fue algo extremadamente accidental.

Durante el siguiente período,"Dong Yuhui" es en realidad un "producto de personalidad" creado por una gran empresa que invirtió enormes cantidades de dinero y mano de obra. Desde la infusión de tráfico, la compilación de guiones, la creación de temas, la interacción con celebridades hasta el impulso de la selección de productos. Esto incluye no solo el talento y el encanto personal de Dong Yuhui, sino también la inyección y realización de todos los recursos de la empresa.

En el mundo empresarial, cualquier buena historia de logros mutuos debe basarse en contratos y acuerdos institucionales razonables para que sea sostenible.De lo contrario, las buenas historias pronto serán arrastradas por el deseo.

Desde que estalló el incidente de la "pequeña composición" en diciembre del año pasado, el conflicto civil en Oriental Selection ha quedado expuesto al público. Descubrirá que el precio de las acciones de la Bolsa de Valores de Hong Kong es como un "pájaro asustado", que fluctúa ante la menor señal de problemas.

En el manejo de este incidente, vimos la integridad y amabilidad de Yu Minhong. Tiene una obsesión moral particularmente encantadora y clásica. "Liberar" a Dong Yuhui puede ser un alivio para él, y también es una opción para restablecer el orden en la empresa.

Sin embargo, desde una perspectiva de gobierno corporativo, este resultado es sin duda un fracaso.

"Liberar" a Dong Yuhui en realidad causó múltiples heridas.

La primera es Oriental Selection Company. Ha perdido sus principales activos estratégicos y puede resultar difícil reemplazarlos en el corto plazo. El segundo son todos los empleados de la empresa. En cierto sentido, "Dong Yuhui" es el producto que han creado juntos en los últimos dos años. Luego están los inversores de Oriental Selection y los accionistas que poseen sus acciones; muchos de ellos son las "suegras" que adoran a Xiao Dong. La caída del precio de las acciones después de que se conoció la noticia es una expresión de decepción.

Hay otra capa de daño que es invisible, pero probablemente más profunda.

Eso significa que a partir de ahora, decenas de miles de empresas MCN y empresas de bienes de consumo que dependen del tráfico considerarán que cultivar estrellas de tráfico es un camino desalentador.

Dong Yuhui se independizó esta vez y no estuvo sujeto a ninguna prohibición de hacer negocios. Incluso la recompra de las acciones de Yuhui fue un "pago arreglado" por parte de Oriental Selection. La "generosidad" de Yu Minhong ha sentado un precedente para resolver incidentes similares en el futuro, lo que hará que las cosas sean más difíciles para quienes vengan después de él.

Esto hará que el "problema de Dong Yuhui" sea aún más difícil.

El autor de este artículo.|Wu Xiaobo|responsabilidadeditar|Él Mengfei

Editor en jefe|Él Mengfei|Fuente|VCG

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