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“La generosità di Yu Minhong', la risoluzione di incidenti simili in futuro ha creato un precedente che renderà le cose più difficili per coloro che verranno dopo di noi.”

Testo/Wu Xiaobo (account pubblico WeChat: canale Wu Xiaobo)

Prima di parlare del "problema Dong Yuhui", lasciatemi parlare del "problema Niu Gensheng" accaduto più di 20 anni fa.

Niu Gensheng è nato per allevare bestiame. Veniva da una famiglia povera e fu venduto ad un'altra famiglia dai suoi genitori quando aveva meno di un mese. Anche i suoi genitori adottivi, il cui cognome era Niu, allevavano bestiame, quindi gli diedero questo nome casualmente. Da adulto, Niu Gensheng ha lavorato come lavabottiglie in una fabbrica di latticini. All'età di 25 anni, è diventato vicedirettore delle vendite nella fabbrica. Nel 1992, la fabbrica fu ribattezzata Yili Group e Niu Gensheng divenne il vicepresidente responsabile delle operazioni.

Il terzo da sinistra è Niu Gensheng

Yili ha due eroi, il presidente Zheng Junhuai è al comando e il vicepresidente delle vendite Niu Gensheng è fuori. In meno di cinque anni hanno conquistato l'intero settore lattiero-caseario e sono diventati il ​​numero uno nel settore. In questo momento sorge il problema, dai media ai distributori fino ai consumatori, "si conosce solo Niu Gensheng, ma Zheng Junhuai non si conosce".

Ci sono alcune persone nel mondo aziendale cinese che nascono con la propria “fonte di energia”, che sta lì come una lampadina accesa. Tra gli imprenditori che ho incontrato, Jack Ma è al primo posto in termini di appartenenza alla base, eloquenza e duro lavoro per ottenere miracoli, e Niu Gensheng e Li Shufu sono secondi a pari merito. Zheng Niu e Zheng Niu avevano ciascuno i propri rancori personali e trovavano difficile andare d'accordo tra loro. Cominciarono a litigare all'interno della compagnia e alla fine raggiunsero una situazione in cui due tigri non potevano essere ospitate su una montagna.

Nel 1999, Niu Gensheng lasciò Yili per fondare Mengniu e trascorse dieci anni a costruire un altro gigante lattiero-caseario.

Per molti anni, il "problema Niu Gensheng" è diventato il caso di discussione più popolare nelle classi delle business school.

Nella fase di avvio di qualsiasi impresa, la conquista di città e mercati è la massima priorità. In generale, gli imprenditori sono spesso il venditore numero uno dell’azienda. Tuttavia, ci saranno anche situazioni come quella di Yili: il leader è un esperto in gestione strategica o ricerca e sviluppo, e c'è un altro generale delle vendite.Man mano che la situazione del mercato si apre, questi ultimi spesso ottengono più successo di altri e diventano un enorme pericolo nascosto di divisione interna.

In effetti, gli studenti che hanno letto le Ventiquattro Storie hanno anche familiarità con le tattiche di potere degli imperatori delle dinastie passate. Zhao Kuangyin "liberò il suo potere militare con un bicchiere di vino", Zhu Yuanzhang iniziò una serie di omicidi e Li Shimin si attenne rigorosamente ai "principi dei tre no" nella gestione dei vari inviati militari - "nessuna nomina per un breve periodo di tempo" , nessun controllo simultaneo e nessuna leadership distante."

Nelle imprese tradizionali nell'era pre-Internet, c'erano molti modi per risolvere il "problema niugensheng", come la promozione e il cambiamento di lavoro, diventando un azionista principale, dividendosi e creando più società di vendita, formando filiali di prodotto indipendenti o vincolandosi aspettative, formare "Niu Gensheng" come successore, ecc.

Il "problema Dong Yuhui" di oggi è un problema più scoraggiante del "problema Niu Gensheng".

La sfida più grande è: nell'era di Internet mobile, le persone sono il nodo finale di tutto. Egli non è solo il punto di ricezione del traffico, ma anche il punto esplosivo del traffico prodotto. In altre parole Di,Questa persona è il mezzo di produzione strategico più importante, o addirittura l'unico.

Quando Niu Gensheng lasciò Yili, dovette portare via parte del personale chiave, trovare investitori, acquistare attrezzature e reclutare dipendenti, riqualificare prodotti e costruire canali di vendita. Il suo altro inizio avrà un impatto su Yili, ma è improbabile che si tratti di un infortunio devastante.

Oggi, finché una persona diventata una super star del traffico esce dalla porta dell'azienda, tutte le risorse si raccolgono automaticamente verso di lui, compreso il traffico interno dell'azienda, il passaparola e il patrimonio di dati.Questo terribile “effetto sifone” potrebbe rivelarsi fatale per il vecchio club.

Nel 2021, la rottura tra la celebrità del traffico di Internet Li Ziqi e Hangzhou Weinian è quasi un'anteprima di questo incidente di Dong Yuhui. Dal giorno in cui abbiamo perso Li Ziqi, Wei Nian era in realtà un'altra compagnia.

Il fatto davvero crudele è che in una sala di trasmissione in diretta dove il traffico è la linfa vitale, le celebrità di super Internet sono una e le altre zero.E se questa persona non è l'effettivo controllore o il principale azionista dell'azienda, allora rappresenta la più grande incertezza dell'azienda.

Nel mondo del traffico di Internet, l'emergere del prossimo Dong Yuhui è un evento inevitabile con un'alta probabilità. Tuttavia, è estremamente improbabile che Oriental Selection possa creare un altro "Dong Yuhui". Non ha nemmeno nulla a che fare con il capitale e investimenti.

In questo senso, non esiste quasi alcuna soluzione al "problema Dong Yuhui".

Due anni fa, nel giugno 2022, Dong Yuhui si è distinto dalla sala di trasmissione dal vivo di New Oriental. Questa è stata una cosa estremamente casuale.

Nel periodo successivo,"Dong Yuhui" è in realtà un "prodotto della personalità" creato da una grande azienda che ha investito enormi quantità di denaro e manodopera. Dall'infusione di traffico, alla compilazione di script, alla creazione di argomenti, all'interazione con celebrità fino allo slancio della selezione dei prodotti. Ciò include non solo il talento e il fascino personali di Dong Yuhui, ma anche l'inserimento e la realizzazione di tutte le risorse dell'azienda.

Nel mondo degli affari, qualsiasi buona storia di raggiungimento reciproco deve basarsi su contratti ragionevoli e accordi istituzionali se vuole essere sostenibile.Altrimenti le belle storie verranno presto spazzate via dal desiderio.

Da quando è scoppiato l'incidente della "piccola composizione" nel dicembre dello scorso anno, la guerra civile all'Oriental Selection è stata esposta al pubblico. Scoprirai che il prezzo delle azioni della Borsa di Hong Kong è come un "uccello spaventato", che fluttua al minimo segno di difficoltà.

Nella gestione di questo incidente, abbiamo visto l'integrità e la gentilezza di Yu Minhong. Ha un'ossessività morale particolarmente adorabile e classica. "Liberare" Dong Yuhui potrebbe essere un sollievo per lui, ma è anche una scelta per ristabilire l'ordine nell'azienda.

Tuttavia, dal punto di vista della governance aziendale, questo risultato è senza dubbio un fallimento.

Il "rilascio" di Dong Yuhui ha effettivamente causato lesioni multiple.

La prima è Oriental Selection Company, che ha perso i suoi principali asset strategici e potrebbe essere difficile sostituirli a breve termine. Il secondo sono tutti i dipendenti dell'azienda. In un certo senso, "Dong Yuhui" è il prodotto che hanno creato insieme negli ultimi due anni. Poi ci sono gli investitori di Oriental Selection e gli azionisti che ne detengono le azioni, molti di loro sono le "suocere" che adorano Xiao Dong. Il crollo del prezzo delle azioni dopo la diffusione della notizia è un'espressione di delusione.

C’è un altro livello di danno invisibile, ma probabilmente più profondo.

Ciò significa che d’ora in poi decine di migliaia di aziende MCN e di beni di consumo che fanno affidamento sul traffico considereranno coltivare le stelle del traffico come un percorso scoraggiante.

Dong Yuhui questa volta divenne indipendente e non fu soggetto ad alcun divieto di affari. Anche il riacquisto delle azioni di Yuhui fu "pagamento concordato" da Oriental Selection. La "generosità" di Yu Minhong ha creato un precedente per risolvere incidenti simili in futuro, il che renderà le cose più difficili per coloro che verranno dopo di lui.

Ciò renderà il "problema Dong Yuhui" ancora più difficile.

L'autore di questo articolo|Wu Xiaobo|responsabilitàmodificare|Lui Mengfei

Redattore capo|Lui Mengfei|Fonte|VCG

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