notícias

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Clique na imagem acima ▲ para aprender agora

“A generosidade de Yu Minhong', a resolução de incidentes semelhantes no futuro abriu um precedente que tornará as coisas mais difíceis para aqueles que vierem depois de nós.”

Texto/Wu Xiaobo (conta pública do WeChat: Canal Wu Xiaobo)

Antes de falar sobre o “problema de Dong Yuhui”, deixe-me falar primeiro sobre o “problema de Niu Gensheng” que aconteceu há mais de 20 anos.

Niu Gensheng nasceu para criar gado. Ele veio de uma família pobre e foi vendido por seus pais para outra família quando tinha menos de um mês de idade. Seus pais adotivos, cujo sobrenome era Niu, também criavam gado, então lhe deram esse nome casualmente. Já adulto, Niu Gensheng trabalhou como lavador de garrafas em uma fábrica de laticínios. Aos 25 anos, tornou-se vice-diretor de vendas da fábrica. Em 1992, a fábrica foi renomeada como Grupo Yili e Niu Gensheng tornou-se o vice-presidente responsável pelas operações.

O terceiro da esquerda é Niu Gensheng

Yili tem dois heróis: o presidente Zheng Junhuai está no comando e o vice-presidente de vendas, Niu Gensheng, está fora. Em menos de cinco anos, eles conquistaram toda a indústria de laticínios e se tornaram o número um do setor. Neste momento, surge o problema. Da mídia aos distribuidores e aos consumidores, “apenas Niu Gensheng é conhecido, mas Zheng Junhuai não é conhecido”.

Há algumas pessoas no mundo corporativo da China que nascem com a sua própria “fonte de energia”, permanecendo ali como uma lâmpada incandescente. Entre os empreendedores que conheci, Jack Ma ocupa o primeiro lugar em termos de ser popular, ser eloquente e trabalhar duro para realizar milagres, e Niu Gensheng e Li Shufu estão empatados em segundo lugar. Zheng Niu e Zheng Niu tinham cada um seus rancores pessoais e achavam difícil se dar bem. Eles começaram a brigar dentro da empresa e eventualmente chegaram a uma situação em que dois tigres não podiam ser acomodados na mesma montanha.

Em 1999, Niu Gensheng deixou a Yili para fundar a Mengniu e passou dez anos construindo outro gigante do leite.

Por muitos anos, o “Problema Niu Gensheng” tornou-se o caso de discussão mais popular nas aulas de administração.

Na fase inicial de qualquer empreendimento, conquistar cidades e mercados é a principal prioridade. De modo geral, os empreendedores costumam ser os vendedores número um da empresa. Porém, também haverá situações como a de Yili. O líder é um especialista em gestão estratégica ou P&D, e há outro general de vendas.À medida que a situação do mercado se agrava, estes últimos tornam-se frequentemente mais bem-sucedidos do que outros e tornam-se um enorme perigo oculto de divisão interna.

Na verdade, os estudantes que leram as Vinte e Quatro Histórias também estão familiarizados com as táticas de poder dos imperadores das dinastias anteriores. Zhao Kuangyin "liberou seu poder militar com uma taça de vinho", Zhu Yuanzhang iniciou uma onda de assassinatos e Li Shimin respeitou estritamente os "princípios dos três não" na gestão dos vários enviados militares - "sem nomeação por um curto período de tempo , sem controle simultâneo e sem liderança distante."

Nas empresas tradicionais da era pré-Internet, havia muitas maneiras de resolver o "problema niugensheng", como promoção e mudança de emprego, tornando-se um acionista principal, dividindo e estabelecendo várias empresas de vendas, formando subsidiárias de produtos independentes ou bloqueando expectativas, treinar "Niu Gensheng" como sucessor, etc.

O “problema de Dong Yuhui” de hoje é um problema mais assustador do que o “problema de Niu Gensheng”.

O maior desafio é: na era da Internet móvel, as pessoas são o nó final de tudo. Ele não é apenas o ponto receptor do tráfego, mas também o ponto explosivo do tráfego. Ele é o endossante de crédito, divulgador e realizador de vendas. produto. Em outras palavras,Essa pessoa é o meio de produção estratégico mais importante, ou mesmo o único.

Quando Niu Gensheng deixou a Yili, ele precisava retirar alguns funcionários importantes, encontrar investidores, comprar equipamentos e recrutar funcionários, desenvolver produtos e construir canais de vendas. Sua outra partida terá impacto sobre Yili, mas é improvável que seja uma lesão devastadora.

Hoje, enquanto uma pessoa que se tornou uma super estrela do tráfego sair pela porta da empresa, todos os recursos serão automaticamente reunidos em sua direção - incluindo o tráfego interno da empresa, crédito boca a boca e ativos de dados.Este terrível “efeito sifão” pode ser fatal para o antigo clube.

Em 2021, a separação entre a celebridade do trânsito da Internet Li Ziqi e Hangzhou Weinian é quase uma prévia deste incidente de Dong Yuhui. Desde o dia em que perdemos Li Ziqi, Wei Nian era na verdade outra empresa.

O fato muito cruel é: em uma sala de transmissão ao vivo onde o tráfego é a força vital, as supercelebridades da internet são uma e as outras são zero.E se essa pessoa não for o verdadeiro controlador ou acionista majoritário da empresa, então ele é a maior incerteza da empresa.

No mundo do tráfego da Internet, o surgimento do próximo Dong Yuhui é um evento inevitável e com alta probabilidade. No entanto, é extremamente improvável que a Seleção Oriental consiga criar outro “Dong Yuhui”. e investimento.

Nesse sentido, quase não há solução para o “problema de Dong Yuhui”.

Há dois anos, em junho de 2022, Dong Yuhui se destacou na sala de transmissão ao vivo do New Oriental. Isso foi algo extremamente acidental.

Durante o período seguinte,“Dong Yuhui” é na verdade um “produto de personalidade” criado por uma grande empresa que investiu grandes quantias de dinheiro e mão de obra. Desde a infusão de tráfego, compilação de roteiros, criação de tópicos, interação com celebridades até o momento de seleção de produtos. Isto inclui não apenas o talento e charme pessoal de Dong Yuhui, mas também a injeção e realização de todos os recursos da empresa.

No mundo dos negócios, qualquer boa história de realização mútua deve basear-se em contratos e acordos institucionais razoáveis ​​para ser sustentável.Caso contrário, as boas histórias logo serão levadas pelo desejo.

Desde que o incidente da “pequena composição” eclodiu em dezembro do ano passado, o conflito civil na Oriental Selection foi exposto ao público. Você descobrirá que o preço das ações da Bolsa de Valores de Hong Kong é como um “pássaro assustado”, flutuando ao menor sinal de problema.

Ao lidar com este incidente, vimos a integridade e a bondade de Yu Minhong. Ele tem uma obsessão moral particularmente adorável e clássica. “Liberar” Dong Yuhui pode ser um alívio para ele e também uma escolha para restabelecer a ordem na empresa.

Contudo, do ponto de vista da governação corporativa, este resultado é, sem dúvida, um fracasso.

“Liberar” Dong Yuhui causou vários ferimentos.

A primeira é a Oriental Selection Company. Ela perdeu seus principais ativos estratégicos e pode ser difícil substituí-los no curto prazo. O segundo são todos os funcionários da empresa. De certa forma, “Dong Yuhui” é o produto que eles criaram juntos nos últimos dois anos. Depois, há os investidores da Oriental Selection e os acionistas que detêm suas ações - muitos deles são as "sogras" que adoram Xiao Dong. A queda do preço das ações após a divulgação da notícia é uma expressão de decepção.

Há outra camada de dano que é invisível, mas provavelmente mais profunda.

Isso significa que, a partir de agora, dezenas de milhares de empresas MCN e empresas de bens de consumo que dependem do tráfego considerarão o cultivo de estrelas do tráfego um caminho assustador.

Dong Yuhui tornou-se independente desta vez e não foi sujeito a qualquer proibição de negócios. Mesmo a recompra das ações de Yuhui foi um "pagamento arranjado" pela Oriental Selection. A “generosidade” de Yu Minhong abriu um precedente para a resolução de incidentes semelhantes no futuro, o que tornará as coisas mais difíceis para aqueles que vierem depois dele.

Isso tornará o “problema de Dong Yuhui” ainda mais difícil.

O autor deste artigo|Wu Xiaobo|responsabilidadeeditar|Ele Meng Fei

Editor chefe|Ele Meng Fei|Fonte|VCG

Nos conhecemos há 8 anos e somos gratos por nossa jornada juntos. De 4 a 31 de julho, quem adquirir “Ouça Wu Xiaobo Todos os Dias” poderá aproveitar o benefício “compre 1 ano, ganhe 2 anos”, além de receber uma versão customizada do caderno temático “Resolva Viver Bem Todos os Dias” Como um presente.

Clique na imagem▼Saiba agora