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“La générosité de Yu Minhong", la résolution d'incidents similaires à l'avenir a créé un précédent qui rendra la tâche plus difficile pour ceux qui nous succéderont.”

Text/Wu Xiaobo (Compte public WeChat : chaîne Wu Xiaobo)

Avant de parler du « problème de Dong Yuhui », permettez-moi d'abord de parler du « problème de Niu Gensheng » qui s'est produit il y a plus de 20 ans.

Niu Gensheng est né pour élever du bétail. Il venait d'une famille pauvre et a été vendu à une autre famille par ses parents alors qu'il avait moins d'un mois. Ses parents adoptifs, dont le nom de famille était Niu, élevaient également du bétail, alors ils lui ont donné un tel nom avec désinvolture. À l'âge adulte, Niu Gensheng a travaillé comme laveur de bouteilles dans une usine de produits laitiers. À l'âge de 25 ans, il est devenu directeur adjoint des ventes de l'usine. En 1992, l'usine a été rebaptisée Yili Group et Niu Gensheng est devenu vice-président en charge des opérations.

Le troisième en partant de la gauche est Niu Gensheng

Yili a deux héros, le président Zheng Junhuai est aux commandes et le vice-président des ventes Niu Gensheng est à l'extérieur. En moins de cinq ans, ils ont conquis l'ensemble de l'industrie laitière et sont devenus le numéro un de l'industrie. À l'heure actuelle, le problème se pose, des médias aux distributeurs en passant par les consommateurs, « seul Niu Gensheng est connu, mais Zheng Junhuai n'est pas connu ».

Il y a des gens dans le monde des affaires chinois qui sont nés avec leur propre « source d'énergie », se tenant là comme une ampoule rougeoyante. Parmi les entrepreneurs que j'ai rencontrés, Jack Ma se classe au premier rang en termes d'appartenance à la base, d'éloquence et de travail acharné pour réaliser des miracles, et Niu Gensheng et Li Shufu sont à égalité en deuxième position. Zheng Niu et Zheng Niu avaient chacun leurs propres rancunes personnelles et avaient du mal à s'entendre. Ils ont commencé à se battre au sein de l'entreprise et ont finalement atteint une situation où deux tigres ne pouvaient pas être hébergés dans une seule montagne.

En 1999, Niu Gensheng a quitté Yili pour fonder Mengniu et a passé dix ans à construire un autre géant laitier.

Pendant de nombreuses années, le « problème Niu Gensheng » est devenu le cas de discussion le plus populaire dans les cours des écoles de commerce.

Au stade du démarrage de toute entreprise, la conquête des villes et des marchés est la priorité absolue. De manière générale, les entrepreneurs sont souvent les premiers vendeurs de l’entreprise. Cependant, il y aura aussi des situations comme celle de Yili. Le leader est un expert en gestion stratégique ou en R&D, et il y a un autre général des ventes.À mesure que la situation du marché s'ouvre, ces derniers obtiennent souvent plus de succès que d'autres et constituent un énorme danger caché de division interne.

En fait, les étudiants qui ont lu les Vingt-Quatre Histoires connaissent également les tactiques de pouvoir des empereurs des dynasties passées. Zhao Kuangyin "a libéré sa puissance militaire avec un verre de vin", Zhu Yuanzhang s'est lancé dans une tuerie et Li Shimin a strictement respecté les "trois principes du non" dans la gestion des différents envoyés militaires - "pas de nomination pendant une courte période". , pas de contrôle simultané et pas de leadership à distance. »

Dans les entreprises traditionnelles de l'ère pré-Internet, il existait de nombreuses façons de résoudre le « problème de Niugensheng », comme la promotion et le changement d'emploi, devenir un actionnaire principal, se scinder et créer plusieurs sociétés de vente, former des filiales de produits indépendantes ou s'enfermer. attentes , former "Niu Gensheng" comme successeur, etc.

Le « problème de Dong Yuhui » d’aujourd’hui est un problème plus intimidant que le « problème de Niu Gensheng ».

Le plus grand défi est le suivant : à l'ère de l'Internet mobile, l'homme est le nœud ultime de tout. Il est non seulement le point de réception du trafic, mais aussi le point explosif du trafic. Il est l'endosseur de crédit, le diffuseur et le producteur de ventes. produit. En d’autres termes,Cette personne est le moyen de production stratégique le plus important, voire le seul.

Lorsque Niu Gensheng a quitté Yili, il a dû retirer du personnel clé, trouver des investisseurs, acheter du matériel et recruter des employés, redévelopper des produits et créer des canaux de vente. Son nouveau départ aura un impact sur Yili, mais il est peu probable qu'il s'agisse d'une blessure dévastatrice.

Aujourd'hui, tant qu'une personne devenue une super star du trafic franchit les portes de l'entreprise, toutes les ressources se rassembleront automatiquement vers lui - y compris le trafic interne de l'entreprise, le crédit de bouche à oreille et les actifs de données.Ce terrible « effet siphon » risque d’être fatal à l’ancien club.

En 2021, la rupture entre la célébrité de l'Internet du trafic Li Ziqi et Hangzhou Weinian est presque un aperçu de cet incident de Dong Yuhui. Depuis le jour où nous avons perdu Li Ziqi, Wei Nian était en fait une autre entreprise.

Le fait le plus cruel est que dans une salle de diffusion en direct où le trafic est l'élément vital, les super célébrités d'Internet ne sont qu'une et les autres sont nulles.Et si cette personne n’est pas le véritable contrôleur ou l’actionnaire principal de l’entreprise, alors elle constitue la plus grande incertitude de l’entreprise.

Dans le monde du trafic sur Internet, l'émergence du prochain Dong Yuhui est un événement inévitable avec une forte probabilité. Cependant, il est extrêmement improbable qu'Oriental Selection puisse créer un autre « Dong Yuhui ». Cela n'a même rien à voir avec le capital. et l'investissement.

En ce sens, il n’y a pratiquement aucune solution au « problème de Dong Yuhui ».

Il y a deux ans, en juin 2022, Dong Yuhui s'est démarqué de la salle de diffusion en direct de New Oriental. C'était une chose extrêmement accidentelle.

Durant la période suivante,"Dong Yuhui" est en fait un "produit de personnalité" créé par une grande entreprise qui a investi d'énormes sommes d'argent et de main-d'œuvre. De l'injection de trafic à la compilation de scripts, en passant par la création de sujets, l'interaction avec des célébrités et la dynamique de sélection de produits. Cela inclut non seulement le talent et le charme personnels de Dong Yuhui, mais aussi l'injection et la réalisation de toutes les ressources de l'entreprise.

Dans le monde des affaires, toute bonne histoire de réussite mutuelle doit être basée sur des contrats et des arrangements institutionnels raisonnables pour être durable.Sinon, les bonnes histoires seront vite emportées par le désir.

Depuis que l'incident de la « petite composition » a éclaté en décembre de l'année dernière, la guerre civile à Oriental Selection a été révélée au public. Vous constaterez que le cours des actions de la Bourse de Hong Kong est comme un « oiseau effrayé », fluctuant au moindre signe de difficulté.

Dans la gestion de cet incident, nous avons vu l'intégrité et la gentillesse de Yu Minhong. Il a une obsession morale particulièrement charmante et classique. « Libérer » Dong Yuhui peut être un soulagement pour lui, mais c'est aussi un choix pour rétablir l'ordre dans l'entreprise.

Cependant, du point de vue de la gouvernance d’entreprise, ce résultat est sans aucun doute un échec.

"Libérer" Dong Yuhui a en fait causé de multiples blessures.

La première est Oriental Selection Company. Elle a perdu ses principaux actifs stratégiques et il pourrait être difficile de les remplacer à court terme. Le deuxième concerne tous les employés de l'entreprise. Dans un sens, « Dong Yuhui » est le produit qu'ils ont créé ensemble au cours des deux dernières années. Ensuite, il y a les investisseurs d'Oriental Selection et les actionnaires qui détiennent ses actions - dont beaucoup sont des « belles-mères » qui raffolent de Xiao Dong. La chute du cours de l'action après la publication de la nouvelle est une expression de déception.

Il existe une autre couche de dégâts, invisible, mais probablement plus profonde.

Cela signifie qu’à partir de maintenant, des dizaines de milliers d’entreprises MCN et de biens de consommation qui dépendent du trafic considéreront cultiver des étoiles du trafic comme une voie intimidante.

Dong Yuhui est devenu indépendant cette fois et n'a été soumis à aucune interdiction d'activité. Même le rachat des actions de Yuhui a été « organisé en paiement » par Oriental Selection. La « générosité » de Yu Minhong a créé un précédent pour résoudre des incidents similaires à l'avenir, ce qui rendra la tâche plus difficile pour ceux qui viendront après lui.

Cela rendra le « problème de Dong Yuhui » encore plus difficile.

L'auteur de cet article|Wu Xiaobo|responsabilitémodifier|Il Mengfei

Éditeur en chef|Il Mengfei|Source|VCG

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