बीमा एजेण्टस्य क्षरणं तलम् अभवत् वा ?
2024-09-20
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
अन्तिमेषु वर्षेषु व्यक्तिगतबीमाव्यापारस्य परिवर्तनेन विकासेन च सर्वेषां पक्षानां ध्यानं आकृष्टम् अस्ति यत् व्यक्तिगतबीमाविक्रयस्य परिवर्तनस्य प्रभावः कः अस्ति वा? दल?
सूचीकृतबीमाकम्पनीनां सद्यः प्रकटितस्य अर्धवार्षिकप्रतिवेदनदत्तांशतः अधिकं ज्ञातुं शक्नुमः। आँकडानुसारं २०२४ तमस्य वर्षस्य द्वितीयत्रिमासिकस्य अन्ते यावत् षट् जीवनबीमाकम्पनीनां चाइना लाइफ्, पिंग एन् लाइफ्, ताइपिङ्ग् लाइफ्, चाइना पैसिफिक इन्शुरन्स, न्यू चाइना इन्शुरन्स, पीआईसीसी लाइफ् इत्यादीनां एजेण्ट्-सङ्ख्या १६००६ मिलियनं आसीत् , २०२३ तमस्य वर्षस्य समाप्तेः तुलने ५७,९०० न्यूनता , क्षयस्य दरः क्रमेण समतलः अभवत् ।
उद्योगस्य अन्तःस्थजनाः मन्यन्ते यत् जीवनबीमाकम्पनयः व्यक्तिगतबीमामार्गेषु “अभावानाम् स्वच्छता” उत्कृष्टपरिणामान् प्राप्तवन्तः, अग्रिमः चरणः उच्चगुणवत्तायुक्तानां एजेण्ट्-दलस्य निर्माणे केन्द्रितः भविष्यति बीमाकम्पनयः सामान्यतया उच्चगुणवत्तायुक्तप्रतिभां आकर्षयितुं, एजेण्ट्-उत्पादनक्षमतां निरन्तरं अनुकूलितुं, व्यक्तिगतबीमा-उत्पादानाम् पूर्वनिर्धारितव्याजदरेषु न्यूनीकरणेन "बीमानां एकीकरणेन" आनयितानां सम्भाव्यव्यापारविकासचुनौत्यस्य सक्रियरूपेण प्रतिक्रियां दातुं "कर्मचारिविस्तार"-रणनीतिं कार्यान्वन्ति कम्पनयः बङ्काः च" इति ।
जीवनबीमाकम्पनीनां व्यक्तिगतबीमाजनशक्तिक्षयः संकीर्णः भवति
उच्चगुणवत्तायुक्ताः प्रतिभाः उद्यमविकासस्य मूलचालकशक्तिः सन्ति । जीवनबीमाकम्पनीनां मुख्यविक्रयमार्गेषु अन्यतमत्वेन व्यक्तिगतबीमामार्गः अद्यापि जीवनबीमाकम्पनीनां प्रीमियमस्य बृहत्तमः स्रोतः अस्ति
अस्मिन् वर्षे प्रथमार्धे चाइना लाइफ् इत्यस्य व्यक्तिगतबीमाविक्रयबलं ६२९,००० आसीत्, यत् २०२३ तमस्य वर्षस्य अन्ते केवलं ०.८% न्यूनता अभवत् । पिंग एन् लाइफ् इत्यत्र ३४०,००० व्यक्तिगतबीमा एजेण्ट् सन्ति, यत् गतवर्षस्य अन्ते ७,००० अथवा २.०२% न्यूनम् अस्ति । ताइपिङ्ग् लाइफ्, सीपीआईसी लाइफ्, पीआईसीसी लाइफ् इत्येतयोः एजेण्ट्-सङ्ख्या क्रमशः २२७,६००, १८३,०००, ८२,००० च आसीत्, सर्वेषु एक-अङ्कीय-अङ्कस्य न्यूनता अभवत् । सिन्हुआ-बीमा-एजेण्ट्-सङ्ख्या गतवर्षस्य अन्ते १०.३२% न्यूनीभूता १३९,००० यावत् अभवत्, यत् षट्-कम्पनीषु सर्वाधिकं न्यूनता अभवत् ।
अन्तिमेषु वर्षेषु बीमाकम्पनी-एजेण्ट्-मध्ये “शुद्धिकरण”-क्रियाकलापाः निरन्तरं उन्नताः सन्ति । आँकडा दर्शयति यत् २०२३ तमस्य वर्षस्य अन्ते मम देशस्य व्यक्तिगतबीमाकम्पनीषु व्यक्तिगतबीमाविक्रेतृणां समग्रसंख्या २.८१३४ मिलियनं आसीत्, यत् वर्षे वर्षे १७.३१% न्यूनता अभवत् २०१९ तमस्य वर्षस्य तुलने एजेण्ट्-सङ्ख्या ६३ लक्षाधिका न्यूनीकृता अस्ति ।
परन्तु सूचीकृतबीमाकम्पनीनां जनशक्तिपरिवर्तनस्य प्रवृत्तेः आधारेण २०२३ तमस्य वर्षस्य अन्ते अस्य वर्षस्य प्रथमार्धपर्यन्तं षट् सूचीकृतानां बीमाकम्पनीनां जीवनबीमाकम्पनीषु एजेण्ट्-सङ्ख्यायां ५७,९०० न्यूनता अभवत् २०२२ तः २०२३ तमस्य वर्षस्य अन्त्यपर्यन्तं एजेण्ट्-सङ्ख्या न्यूनीभूता ३८१,००० जनाः आसन्, न्यूनतायाः च स्पष्टं संकुचनप्रवृत्तिः दृश्यते स्म ।
उद्योगे विश्लेषकाः सूचितवन्तः यत् एजेण्ट्-परिमाणे पूर्वं तीव्रः संकोचनः एकतः बीमा-उद्योगस्य उच्चगुणवत्ता-विकासस्य अपरिहार्य-आवश्यकतानां कारणेन अभवत्, अपरतः च, एतत् बीमाद्वारा कृतः सक्रिय-विकल्पः आसीत् विपण्यमागधानुसारं संस्थाः। बीमा उद्योगे “बृहत् अन्तः, बृहत् बहिः” इति विस्तृतं व्यापारविकासप्रतिरूपं सदा गतं, मानवक्षमतायाः चालितव्यापारस्य परिष्कृतविकासाय च गतं परन्तु एजेण्ट्-दलस्य परिवर्तनं केवलं स्केलस्य न्यूनीकरणाय न भवति, अपितु यथार्थतया कुशलं दलं निर्मातुं, कोर-जनशक्ति-अनुपातं वर्धयितुं, दल-संरचनायाः अनुकूलनार्थं च एतत् अपि मुख्यकारणम् अस्ति यत् एजेण्ट्-परिमाणं दर्शयितुं आरब्धम् वर्षस्य प्रथमार्धे स्थिरतायाः लक्षणम् ।
गुणवत्तां कार्यक्षमतां च वर्धयितुं “पुराणं उजागरं कृत्वा नवीनं समावेशयितुं”
जनानां संख्या न्यूनीकृता, गुणवत्तायां सुधारः अभवत्, अभिजातवर्गस्य प्रति एजेण्ट्-विकासः उच्च-उत्पादकता च चिरकालात् उद्योगस्य सहमतिः अस्ति जीवनबीमाकम्पनयः उच्चगुणवत्तायुक्तस्य एजेण्ट्-दलस्य निर्माणं स्वस्य परिवर्तनस्य, सफलतायाः च कुञ्जीरूपेण मन्यन्ते, तथा च गुणवत्तायाः कार्यक्षमतायाः च उन्नयनस्य लक्ष्यं प्राप्तुं अनुकूलनस्य विकासस्य च संवर्धनरणनीतिं कार्यान्वितुं सर्वोत्तमं कुर्वन्ति
विगतवर्षद्वये प्रमुखाः बीमाकम्पनयः जनशक्तिं "शुद्धिकरणं" कुर्वन्तः "भर्ती" योजनाः आरब्धवन्तः, मुख्यतया प्रतिभानां आकर्षणार्थं उच्चस्तरीय-एजेण्ट्-क्षेत्रं लक्ष्यं कृत्वा उदाहरणार्थं, ping an life इत्यनेन गतवर्षस्य जूनमासे उच्चस्तरीयं एजेण्ट् ब्राण्ड् "ping an mvp" इति विमोचितम्, यस्य अर्थः अस्ति "ping an's most valuable insurance agent", उत्तमप्रदर्शनेन, उत्तमव्यापारगुणवत्तायाः, उच्चव्यावसायिकस्य च एजेण्टदलस्य निर्माणार्थं प्रयतते स्तर। २०२३ तमस्य वर्षस्य अन्ते चाइना लाइफ् इत्यनेन २४ नगरेषु कार्ये सम्मिलितुं वित्तीय-बीमा-नियोजकानाम् एकस्य दलस्य प्रायोगिकरूपेण "बीजयोजना" प्रकाशिता । २०२४ तमे वर्षे ताइकाङ्गबीमायाः स्वास्थ्यधननियोजकानाम् (hwp) नूतनः उच्चप्रदर्शनदलः विकासस्य द्रुतमार्गे प्रवेशं कर्तुं योजनां करोति तथा च ग्राहकानाम् बीमाविक्रयणं, स्वास्थ्यसेवा, वित्तीयनियोजनं च समाविष्टं व्यापकसेवाः प्रदातुं योजनां करोति
व्यावहारिकपरिणामात् न्याय्यं चेत्, वर्षस्य प्रथमार्धे सिन्हुआ बीमायाः मासिकसरासरीप्रदर्शनदरः १२.५% आसीत्, वर्षे वर्षे २.३ प्रतिशताङ्कस्य वृद्धिः, प्रतिव्यक्तिं व्यापकं उत्पादनक्षमता च मासिकसरासरी १०,४०० युआन्, वर्षे आसीत् -वर्षे २८.३% वृद्धिः । २०२४ तमे वर्षे प्रथमार्धे सीपीआईसी लाइफस्य बीमाविक्रेतृणां औसतमासिकप्रदर्शनदरः ७३.८% आसीत्, यत् वर्षे वर्षे ४.१ प्रतिशताङ्कस्य वृद्धिः आसीत् वर्षे वर्षे १०.६% वृद्धिः । पीआईसीसी लाइफ इत्यनेन स्वस्य अर्धवार्षिकप्रतिवेदने दर्शितं यत् वर्षस्य प्रथमार्धे औसतमासिकं प्रभावी जनशक्तिः २३,३२२, वर्षे वर्षे ४.९% वृद्धिः, प्रतिव्यक्तिं च औसतमासिकं नवीनं एकलप्रीमियमं १४,४५७.७१ युआन्, वर्षे वर्षे ८.२% वृद्धिः अभवत् । वर्षस्य प्रथमार्धे ताइकाङ्गबीमायाः एच् डब्ल्यू पी भर्तीपरिणामाः दर्शयन्ति यत् दलस्य शैक्षणिकसंरचना अधिकं अनुकूलितं कृतम् अस्ति, यत्र ३०० तः अधिकाः जनाः डॉक्टरेट्-उपाधि-स्नातकपदवीं प्राप्तवन्तः, तथा च घरेलु-द्विगुण-प्रथम-श्रेणी-विश्वविद्यालयेभ्यः १५०० तः अधिकाः जनाः च शीर्षस्थाने सन्ति विदेशेषु विश्वविद्यालयेषु, प्रतिभास्रोताः च अधिकतया निर्माणं, अचलसम्पत्, शिक्षा, वित्तं, चिकित्सास्वास्थ्यं च अन्येषु उद्योगेषु कुलजनशक्तिः २०,००० अतिक्रान्तवती अस्ति ।
एकस्य उद्योगविनिमयदत्तांशस्य अनुसारं २०२३ तमे वर्षे व्यक्तिगतबीमाकम्पनीनां एजेण्ट्-जनानाम् औसत-उत्पादनक्षमता वर्धिता अस्ति । व्यक्तिगतबीमाचैनलस्य प्रतिव्यक्तिं नवीनक्रमस्य उत्पादनक्षमता १३०,१०० युआन/व्यक्तिः आसीत्, यत् व्यक्तिगतबीमाविक्रेतृणां १३ मासस्य धारणदरः ३०.२% आसीत्, वर्षे वर्षे; वर्षे ४.६९ प्रतिशताङ्कानां वृद्धिः ।
पिंग एन् लाइफ् इत्यस्य दलविकासविभागस्य निदेशकस्य झोउ वेइडोङ्ग इत्यस्य मते उच्चगुणवत्तायुक्तविकासस्य मूलं ग्राहकानाम् उच्चगुणवत्तायुक्तानि उत्पादानि सेवाश्च प्रदातुं भवति, उच्चगुणवत्तायुक्ताः सेवाः च उच्चगुणवत्तायुक्ते एजेण्टदलस्य उपरि निर्भराः सन्ति अस्य लक्ष्यस्य अन्तर्गतं व्यावसायिकीकरणं, विशेषज्ञीकरणं, ग्राहकानाम् कृते बहुमूल्यं सेवां प्रदातुं च एजेण्टानां परिवर्तनदिशा अभवत् उच्चगुणवत्तायुक्तं, उच्चप्रदर्शनयुक्तं, उच्चगुणवत्तायुक्तं "त्रि उच्च" दलं निर्मातुं अनिवार्यः विकल्पः अस्ति
क्षिंगटू वित्तीयसंशोधनसंस्थायाः शोधकर्त्ता हुआङ्ग डाझी इत्यस्य मतं यत्, भवेत् तत् उद्योगस्य बीमा एजेण्टस्य श्रेणीबद्धप्रबन्धनस्य दृष्ट्या वा बीमाकम्पनीनां स्वस्य परिवर्तनार्थं आवश्यकताः वा, बीमायाः व्यावसायिकगुणवत्तायाः कृते उच्चतराः आवश्यकताः अग्रे स्थापिताः सन्ति एजेण्ट्, which will inevitably eliminate न्यूनव्यावसायिकयोग्यतायुक्तानां केषाञ्चन कर्मचारिणां मुक्तिं प्राप्नुवन्तु। भविष्ये बीमा एजेण्ट उद्योगः सरलतमस्य उत्पादविक्रयात् धनप्रबन्धनस्य जोखिमप्रबन्धनस्य च व्यावसायिकव्यापकदिशि स्थानान्तरं कर्तुं शक्नोति।
एजेण्ट् विकास उद्योगस्य समक्षं द्विगुणाः आव्हानाः सन्ति
यद्यपि व्यक्तिगतबीमा एजेण्टचैनलस्य वर्तमानपरिमाणं स्थिरं जातम् अस्ति तथा च अधोगतिप्रवृत्तिः संकुचिता अस्ति तथापि एजेण्ट् उद्योगः अद्यापि उद्योगस्य वातावरणस्य प्रभावेण अनिश्चिततानां चुनौतीनां च सामनां करोति यस्मिन् व्यक्तिगतबीमाउत्पादानाम् पूर्वनिर्धारितव्याजदराणि न्यूनीकृतानि सन्ति तथा च "एकीकरणम्" इति of insurance and banking" इति गभीरं कृतम् अस्ति ।
यथा वयं सर्वे जानीमः, दायित्वव्ययस्य न्यूनीकरणाय नियामकप्रधिकारिभिः उद्योगेन गतवर्षात् "रिपोर्टिंग्-बैङ्किङ्गयोः एकीकरणं" सख्यं कार्यान्वितुं अपेक्षितम्, अर्थात् बीमाकम्पनीभिः नियामकसंस्थाभ्यः प्रतिवेदितं उत्पादनियन्त्रणशुल्कं भवितुम् आवश्यकम् वास्तविकनिबन्धनशुल्केन सह सङ्गतम्। "पत्रिकाणां बङ्कानां च एकीकरणं" प्रथमं बङ्क-बीमा-चैनेल्-योः आयोगान् प्रतिबन्धयति, तथा च क्रमेण व्यक्तिगत-एजेण्ट्-दलाली-चैनेल्-इत्यादिषु "सर्व-चैनेल्"-मध्ये कार्यान्वितं भवति
तदतिरिक्तं, यथा यथा बाजारव्याजदरेषु पतनं निरन्तरं भवति, तथैव व्याजदरहानिस्य जोखिमं प्रभावीरूपेण निवारयितुं, अस्मिन् वर्षे अगस्तमासे वित्तीयनिरीक्षणस्य राज्यप्रशासनेन "व्यक्तिगतबीमाउत्पादानाम् मूल्यनिर्धारणतन्त्रे सुधारस्य सूचना" जारीकृता, यस्य आवश्यकता अस्ति नवपञ्जीकरणानि 1 सितम्बर 2024 तः आरभ्य दाखिलानि भविष्यन्ति साधारणबीमाउत्पादानाम् पूर्वनिर्धारितव्याजदरस्य उच्चसीमा 1 अक्टोबर 2024 तः आरभ्य, नवपञ्जीकृतभागीदारबीमाउत्पादानाम् पूर्वनिर्धारितव्याजदरस्य उच्चसीमा भविष्यति २.०% भवतु।
नीतिपरिवर्तनस्य प्रभावस्य विषये चाइना लाइफस्य उपाध्यक्षः बाई काई इत्यनेन उक्तं यत् जीवनबीमाव्यक्तिगतबीमाचैनलः बीमाकम्पन्योः स्वकीयः विक्रयदलः अस्ति तथा च बैंकशुरन्सचैनलस्य अपेक्षया अधिकं स्वायत्तः नियन्त्रणीयः च अस्ति। "बीमाकम्पनीनां बङ्कानां च एकीकरणस्य" कार्यान्वयनेन पूर्वनिर्धारितव्याजदराणां न्यूनीकरणादिकारकाणां योजनेन च नीतिलाभाः किञ्चित्पर्यन्तं न्यूनीभवन्ति, विपण्यां स्वीकृतिप्रक्रियायाः आवश्यकता वर्तते, विक्रयदलस्य प्रशिक्षणप्रक्रियायाः अपि आवश्यकता वर्तते . अल्पकालीनरूपेण प्रीमियमस्य किञ्चित्पर्यन्तं उतार-चढावः भविष्यति, परन्तु दीर्घकालीनरूपेण तस्य प्रभावः महत्त्वपूर्णः न भविष्यति, कम्पनी अद्यापि स्थापितायाः रणनीत्याः अनुरूपं विविधमार्गेषु व्यावसायिकविकासस्य निरन्तरं प्रचारं कुर्वती अस्ति।
"व्यक्तिगतबीमाचैनलेषु 'रिपोर्टिंग्-बैङ्किंग्-इत्यस्य एकीकरणस्य' कार्यान्वयनम् सामान्यप्रवृत्तिः भविष्यति।" उत्पादनक्षमता वर्धते विक्रयमात्रा च वर्धते, अल्पकालीनहानिः प्रतिपूर्तिं कर्तुं शक्नोति राजस्वं न्यूनम् अस्ति। अतः अद्यापि दलस्य विक्रयस्तरं सुधारयितुम्, विक्रयमात्रायां वृद्धिं प्रवर्तयितुं, ग्राहकानाम्, कम्पनीयाः, दलस्य च कृते विजय-विजय-स्थितिं प्राप्तुं उत्पादानाम् प्रतिस्पर्धायां सुधारः आवश्यकः अस्ति
citic securities इत्यनेन प्रकाशितस्य शोधप्रतिवेदनस्य मतं यत् दीर्घकालं यावत् चीनीयनिवासिनः विशालाः स्थिराः च निवेशमागधाः सूचीबद्धबीमाकम्पनीनां नूतनानां आदेशानां वृद्ध्यर्थं व्यापकवृद्धिस्थानं प्रदत्तवन्तः, एजेण्टस्य प्रतिव्यक्तिं उत्पादनक्षमतायां सुधारः च चैनल्स् तथा च दलस्य आकारस्य न्यूनता, कर्षणं न्यूनीकरिष्यते तथा च मूल्ये मूल्यं योगदानं दातुं बैंकाशुरन्स चैनलस्य क्षमतायां सुधारः अभवत्, तथा च सूचीबद्धबीमाकम्पनीनां नूतनप्रीमियमस्य दीर्घकालं यावत् मात्रायां गुणवत्तायां च वृद्धिः अपेक्षिता अस्ति, ते च आशावादीः सन्ति नूतनव्यापारस्य मूल्ये स्थिरवृद्धेः विषये।
राज्यपरिषद् एकं प्रमुखं घोषणां कृतवती!भवतः वित्तीयसेवाः प्रदत्ताः सन्ति! गन्तव्यस्थानम् : दक्षिण अमेरिकाअनुमत! shenergy property & casualty insurance इत्यनेन tianan property & casualty insurance इत्यस्मात् बीमाव्यापारस्य अधिग्रहणं कृतम् अस्ति स्रोतः - फाइनेंशियल टाइम्स् ग्राहकसंवाददाता : दाई मेंगक्सीअधिकानि अनन्यवार्तानि सूचनाश्च द्रष्टुं फाइनेन्शियल टाइम्स् आधिकारिकलेखस्य अनुसरणं कुर्वन्तु
