보험 대리인 감소가 바닥을 쳤습니까?
2024-09-20
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최근 몇 년 동안 개인 보험 사업의 변화와 발전으로 인해 보험 대리점 채널 수가 감소하면서 이러한 감소 추세가 여전히 지속되고 있습니까? 팀?
최근 공개된 상장 보험사의 반기보고서 자료를 통해 더욱 자세한 내용을 확인할 수 있습니다. 통계에 따르면 2024년 2분기 말 기준 차이나라이프, 핑안라이프, 타이핑라이프, 차이나퍼시픽보험, 뉴차이나보험, picc라이프 등 6개 생명보험사의 총 대리점 수는 160만6천명이다. , 2023년말 대비 57,900명 감소, 감소율은 점차 안정세를 보임.
업계 관계자는 생명보험사가 개별 보험 채널의 '결함 해소'에서 탁월한 성과를 달성했다고 믿고 있으며, 다음 단계에서는 고품질 상담원으로 구성된 팀을 구성하는 데 중점을 둘 예정입니다. 보험회사는 일반적으로 우수한 인재를 유치하고, 대리점 생산능력을 지속적으로 최적화하며, 개인보험 상품의 예정이자율 인하 및 보험통합화로 인해 발생할 수 있는 사업발전의 어려움에 적극적으로 대응하기 위해 '인력 확충' 전략을 시행하고 있습니다. 회사 ".
우수한 인재는 기업 발전의 핵심 원동력입니다. 생명보험사의 주요 판매채널 중 하나인 개인보험채널은 여전히 생명보험사의 최대 보험료 수입원이다.
올해 상반기 차이나라이프의 개인보험 영업력은 62만9천명으로 2023년말 대비 0.8% 감소에 그쳤다. 핑안생명의 개인보험 대리점 수는 34만명으로 지난해 말보다 7000명(2.02%) 감소했다. 태평생명, cpic 생명, picc 생명의 대리점 수는 각각 227,600명, 183,000명, 82,000명으로 모두 한 자릿수 감소했다. 신화보험 대리점 수는 지난해 말보다 10.32% 감소한 13만9000명으로 6개사 중 가장 큰 감소폭을 기록했다.
최근 몇 년 동안 보험사 대리인 사이의 '정리' 활동이 계속해서 발전해 왔습니다. 데이터에 따르면 2023년 말 우리나라 개인보험사의 전체 개인보험 영업사원 수는 281만3400명으로 전년 대비 17.31% 감소했다. 2019년과 비교하면 상담원 수가 630만명 이상 감소했다.
그러나 상장보험사 인력변화 추이를 보면 2023년 말부터 올해 상반기까지 6개 상장보험사의 생명보험사 대리인 수가 5만7900명 감소한 반면, 2023년말부터 올해 상반기까지 5만7900명이 줄었다. 2022년부터 2023년말까지 상담원수 감소 381만명이었으며, 감소 폭이 확연히 좁아지는 추세를 보였다.
업계 분석가들은 과거 대리점 규모의 급격한 축소는 한편으로는 보험산업의 질적 발전을 위한 불가피한 요구에 따른 것이지만, 다른 한편으로는 보험사의 적극적인 선택이었다고 지적한다. 시장 수요가 있는 기관. 보험업계의 '빅인, 빅아웃'의 광범위한 사업 개발 모델은 영원히 사라지고, 인간 역량에 기반한 세련된 사업 발전으로 바뀌었습니다. 그러나 에이전트 팀의 변신은 단순히 규모를 줄이는 것이 아니라, 진정으로 효율적인 팀을 만들고, 핵심 인력의 비율을 높이고, 팀 구조를 최적화하는 것이 에이전트 규모가 나타나기 시작한 핵심 이유이기도 합니다. 상반기 안정 조짐.
“낡은 것을 드러내고 새로운 것을 통합”하여 품질과 효율성을 향상시킵니다.
인력은 줄어들고 품질은 향상되었으며, 엘리트를 향한 에이전트 개발과 높은 생산성은 오랫동안 업계의 합의였습니다. 생명보험회사는 고품질의 에이전트 팀 구성을 자사 변혁과 돌파구의 핵심으로 여기고, 품질과 효율성 향상이라는 목표를 달성하기 위해 최적화와 성장 육성 전략을 실행하는데 최선을 다합니다.
지난 2년 동안 주요 보험사들은 인력을 '숙소'하는 동시에 '채용' 계획을 내놨는데, 주로 고급 대리점 분야를 대상으로 인재를 유치했다. 예를 들어, ping an life는 작년 6월 고급 대리점 브랜드인 "ping an mvp"를 출시했습니다. 이는 "ping an의 가장 가치 있는 보험 대리점"을 의미하며 우수한 성과, 우수한 비즈니스 품질 및 높은 전문성을 갖춘 대리점 팀을 구축하기 위해 노력하고 있습니다. 수준. 2023년 말, china life는 24개 도시에서 일할 금융 및 보험 기획자 팀을 시범적으로 운영하는 '시드 플랜'을 발표했습니다. 2024년에 taikang insurance의 새로운 hwp(health wealth planners) 고성능 팀은 개발의 빠른 경로에 진입하여 고객에게 보험 판매, 건강 관리 및 재무 계획을 포괄하는 포괄적인 서비스를 제공할 계획입니다.
실제 결과로 볼 때 신화보험의 상반기 월평균 성과율은 12.5%로 전년 동기 대비 2.3%포인트 증가했으며, 월평균 1인당 종합 생산능력은 연간 10,400위안이다. - 전년 대비 28.3% 증가. 2024년 상반기 cpic 생명 보험 영업사원의 월평균 성과율은 73.8%로 전년 동기 대비 4.1%포인트 증가했으며, 핵심 인력 1인당 월평균 1년 보험료는 64,600위안이다. 전년 대비 10.6% 증가했다. picc생명은 반기보고서에서 상반기 월평균 유효인력이 23,322명으로 전년 동기 대비 4.9% 증가했으며, 1인당 월평균 신규 단일 보험료는 14,457.71위안이라고 지적했다. 전년 대비 8.2% 증가했다. 태강보험의 상반기 hwp 채용 결과는 팀의 학업 구조가 더욱 최적화되어 박사 및 석사 학위 소지자가 300명 이상, 국내 양일류 대학 및 상위권 대학 출신이 1,500명 이상이라는 것을 보여줍니다. 해외 대학, 인재 원천은 대부분 건설, 부동산, 교육, 금융, 의료 등이다.
업계 교류자료에 따르면 2023년 개인보험사 대리점의 평균 생산능력은 증가했다. 개인 보험 채널의 1인당 신규 주문 생산 능력은 130,100위안/인으로 전년 대비 46,900위안 증가했으며 개인 보험 판매원의 13개월 유지율은 전년 대비 30.2%입니다. 연간 4.69%포인트 증가했다.
ping an life의 팀 개발 부서 이사인 zhou weidong에 따르면 고품질 개발의 핵심은 고객에게 고품질 제품과 서비스를 제공하는 것이며 고품질 서비스는 고품질 에이전트 팀에 달려 있습니다. 이러한 목표에 따라 전문화, 전문화 및 고객에게 가치 있는 서비스를 제공하는 것이 상담원의 전환 방향이 되었습니다. 고품질, 고성능, 고품질 "3 하이" 팀을 구축하는 것은 불가피한 선택입니다.
xingtu financial research institute의 연구원인 huang dazhi는 보험 대리인에 대한 업계의 계층적 관리 관점에서든, 보험 회사의 자체 혁신을 위한 요구에서든, 보험의 전문적인 품질에 대해 더 높은 요구 사항이 제시되었다고 믿습니다. 전문 자격이 낮은 일부 인력을 제거하십시오. 앞으로 보험설계사 산업은 단순한 상품판매에서 자산관리, 위험관리를 제공하는 전문적이고 종합적인 방향으로 전환될 수 있습니다.
에이전트 개발 산업은 두 가지 과제에 직면해 있습니다.
현재 개인보험 대리점 채널의 규모가 안정되고 하향 추세가 축소되고 있음에도 불구하고, 개인보험 상품의 일정 금리가 인하되고 '통합화'되는 산업 환경의 영향으로 대리점 업계는 여전히 불확실성과 도전에 직면해 있습니다. 보험 및 은행 업무'가 심화되었습니다.
모두가 알고 있듯이, 규제당국은 책임비용을 줄이기 위해 지난해부터 업계에 '신고와 뱅킹의 일원화'를 엄격히 시행할 것을 요구해 왔다. 실제 처리 수수료와 일치합니다. '신문·은행 통합'은 우선 은행과 보험 채널에 대한 수수료를 제한한 뒤 점차 개인 중개, 중개 채널 등 '옴니채널'로 시행된다.
또한, 시장 금리가 지속적으로 하락함에 따라 금리 손실 위험을 효과적으로 방지하기 위해 올해 8월 국가 금융감독관리총국은 '개인 보험 상품 가격 결정 메커니즘 개선에 관한 고시'를 발표했습니다. 2024년 9월 1일부터 신규 등록 예정. 일반 보험 상품의 약정 금리 상한은 2024년 10월 1일부터 신규 등록되는 참여 보험 상품의 약정 금리 상한은 2.5%입니다. 2.0%가 된다.
정책 변화의 영향과 관련하여 china life 부사장 bai kai는 생명보험 개인보험 채널은 보험사의 자체 영업팀이며 방카슈랑스 채널보다 더 자율적이고 통제 가능하다고 말했습니다. '보험-은행 통합'이 시행되고, 미리 정한 금리 인하 등의 요인이 결합되면서 정책 혜택이 어느 정도 줄어들게 되는데, 시장에서는 수용 과정이 필요하고, 영업팀 역시 교육 과정이 필요합니다. 단기적으로는 보험료 등락폭이 어느 정도 있겠으나, 장기적으로는 그 영향이 크지 않을 것으로 예상됩니다. 당사는 아직까지 수립된 전략에 따라 다양한 채널에서 사업 전개를 꾸준히 추진하고 있습니다.
xinhua insurance의 wang lianwen 부사장은 "업계 전체가 동시에 수수료율을 낮추는 한, 개별 보험 채널 간의 '보고 및 뱅킹 통합' 구현이 일반적인 추세가 될 것입니다."라고 말했습니다. 팀의 생산 능력이 증가하고 판매량이 증가하면 단기적으로 팀의 수익이 감소할 수 있습니다. 따라서 팀의 매출 수준 향상과 판매량 증가를 촉진하여 고객과 회사, 팀이 모두 win-win할 수 있도록 제품 경쟁력 향상이 여전히 필요합니다.
citic 증권이 발표한 연구 보고서에 따르면 장기적으로 중국 주민의 거대하고 꾸준한 투자 수요가 상장 보험사의 신규 수주 증가와 1인당 에이전트 생산 능력 향상을 위한 폭넓은 성장 공간을 제공했다고 합니다. 채널 수가 줄어들고 팀 규모가 줄어들면서 드래그가 줄어들고 방카슈랑스 채널의 가치 기여 능력이 향상되었습니다. 상장 보험사의 신규 보험료는 장기적으로 양적, 질적 증가가 예상되며 꾸준한 성장을 낙관하고 있습니다. 새로운 비즈니스 가치로
국무원은 중대한 발표를 발표했습니다!귀하의 금융 서비스가 제공되었습니다! 목적지: 남미승인되었습니다! shenergy 손해 보험, 천안 손해 보험으로부터 보험 사업 인수 출처: financial times 클라이언트더 많은 독점 뉴스와 정보를 보려면 파이낸셜 타임스 공식 계정을 팔로우하세요.
