έχει φτάσει το πάτο η φθορά των ασφαλιστών;
2024-09-20
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
τα τελευταία χρόνια, με τον μετασχηματισμό και την ανάπτυξη των προσωπικών ασφαλιστικών εργασιών, η μείωση του αριθμού των καναλιών ασφαλιστικών πρακτόρων έχει προσελκύσει την προσοχή όλων των μερών. συνεχίζεται αυτή η πτωτική τάση ομάδα;
μπορούμε να μάθουμε περισσότερα από τα πρόσφατα δημοσιευμένα στοιχεία εξαμηνιαίας έκθεσης των εισηγμένων ασφαλιστικών εταιρειών. σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, στο τέλος του δεύτερου τριμήνου του 2024, ο συνολικός αριθμός των αντιπροσώπων των έξι εταιρειών ασφάλισης ζωής china life, ping an life, taiping life, china pacific insurance, new china insurance και picc life ήταν 1,6006 εκατομμύρια , με μείωση 57.900 σε σύγκριση με το τέλος του 2023, ο ρυθμός φθοράς σταδιακά ισοπεδώθηκε.
οι εμπειρογνώμονες του κλάδου πιστεύουν ότι οι εταιρείες ασφάλισης ζωής έχουν επιτύχει εξαιρετικά αποτελέσματα στην «εκκαθάριση ελλείψεων» σε μεμονωμένα κανάλια ασφάλισης και το επόμενο στάδιο θα επικεντρωθεί στη δημιουργία μιας ομάδας πρακτόρων υψηλής ποιότητας. οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν γενικά τη στρατηγική «επέκτασης προσωπικού» για την προσέλκυση ταλέντων υψηλής ποιότητας, τη συνεχή βελτιστοποίηση της ικανότητας παραγωγής αντιπροσώπων και την ενεργή ανταπόκριση στις πιθανές προκλήσεις επιχειρηματικής ανάπτυξης που προκαλούνται από τη μείωση των προκαθορισμένων επιτοκίων για τα προϊόντα προσωπικής ασφάλισης και την «ενοποίηση της ασφάλισης εταιρείες και τράπεζες».
η μείωση του ανθρώπινου δυναμικού των ατομικών ασφαλιστικών εταιρειών μειώνεται
τα ταλέντα υψηλής ποιότητας είναι η βασική κινητήρια δύναμη για την ανάπτυξη της επιχείρησης. ως ένα από τα κύρια κανάλια πωλήσεων των εταιρειών ασφάλισης ζωής, το ατομικό κανάλι ασφάλισης εξακολουθεί να είναι η μεγαλύτερη πηγή ασφαλίστρων για τις εταιρείες ασφάλισης ζωής.
το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, το δυναμικό πωλήσεων ατομικών ασφαλίσεων της china life ήταν 629.000, σημειώνοντας μείωση μόλις 0,8% από το τέλος του 2023. η ping an life έχει 340.000 μεμονωμένους ασφαλιστικούς πράκτορες, σημειώνοντας μείωση 7.000 ή 2,02% από το τέλος του περασμένου έτους. ο αριθμός των πρακτόρων για τα taiping life, cpic life και picc life ήταν 227.600, 183.000 και 82.000 αντίστοιχα, όλοι με μονοψήφιες μειώσεις. ο αριθμός των ασφαλιστικών πρακτόρων της xinhua μειώθηκε κατά 10,32% από το τέλος του περασμένου έτους σε 139.000, η μεγαλύτερη μείωση μεταξύ των έξι εταιρειών.
τα τελευταία χρόνια, οι δραστηριότητες «καθαρισμού» μεταξύ των πρακτόρων των ασφαλιστικών εταιρειών συνέχισαν να προχωρούν. τα στοιχεία δείχνουν ότι στο τέλος του 2023, ο συνολικός αριθμός των μεμονωμένων ασφαλιστικών πωλητών στις εταιρείες προσωπικής ασφάλισης της χώρας μου ήταν 2,8134 εκατομμύρια, σημειώνοντας μείωση 17,31% σε ετήσια βάση. σε σύγκριση με το 2019, ο αριθμός των πρακτόρων μειώθηκε κατά περισσότερο από 6,3 εκατομμύρια.
ωστόσο, αν κρίνουμε από την τάση αλλαγής του ανθρώπινου δυναμικού των εισηγμένων ασφαλιστικών εταιρειών, από το τέλος του 2023 έως το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, ο αριθμός των αντιπροσώπων στις ασφαλιστικές εταιρείες ζωής των έξι εισηγμένων ασφαλιστικών εταιρειών μειώθηκε κατά 57.900 το 2022 έως το τέλος του 2023, ο αριθμός των αντιπροσώπων μειώθηκε υπήρχαν 381.000 άτομα και η μείωση έδειξε μια εμφανή τάση στενότητας.
οι αναλυτές του κλάδου επεσήμαναν ότι η προηγούμενη απότομη συρρίκνωση της κλίμακας των πρακτόρων οφειλόταν στις αναπόφευκτες απαιτήσεις υψηλής ποιότητας ανάπτυξης του ασφαλιστικού κλάδου, αφενός, και, αφετέρου, ήταν η προληπτική επιλογή που έκανε η ασφάλιση ιδρύματα υπό ζήτηση της αγοράς. το εκτεταμένο επιχειρηματικό μοντέλο ανάπτυξης του «big in, big out» στον ασφαλιστικό κλάδο έχει χαθεί για πάντα και έχει στραφεί στην εκλεπτυσμένη ανάπτυξη των επιχειρήσεων με γνώμονα την ανθρώπινη ικανότητα. ωστόσο, ο μετασχηματισμός της ομάδας αντιπροσώπων δεν είναι απλώς η μείωση της κλίμακας, αλλά η δημιουργία μιας πραγματικά αποτελεσματικής ομάδας, η αύξηση του ποσοστού του βασικού ανθρώπινου δυναμικού και η βελτιστοποίηση της δομής της ομάδας σημάδια σταθεροποίησης το πρώτο εξάμηνο του έτους.
«εκθέτοντας το παλιό και ενσωματώνοντας το νέο» για τη βελτίωση της ποιότητας και της αποτελεσματικότητας
ο αριθμός των ατόμων έχει μειωθεί, η ποιότητα έχει βελτιωθεί και η ανάπτυξη πρακτόρων προς τις ελίτ και την υψηλή παραγωγικότητα αποτελεί από καιρό συναίνεση του κλάδου. οι εταιρείες ασφάλισης ζωής θεωρούν τη δημιουργία μιας ομάδας αντιπροσώπων υψηλής ποιότητας ως το κλειδί για τη δική τους μεταμόρφωση και πρωτοπορία και κάνουν ό,τι μπορούν για να εφαρμόσουν τη στρατηγική βελτιστοποίησης και καλλιέργειας ανάπτυξης για να επιτύχουν τον στόχο της βελτίωσης της ποιότητας και της αποτελεσματικότητας.
τα τελευταία δύο χρόνια, μεγάλες ασφαλιστικές εταιρείες έχουν ξεκινήσει σχέδια «προσλήψεων» ενώ «εκκαθαρίζουν» το ανθρώπινο δυναμικό, στοχεύοντας κυρίως στον τομέα των πρακτόρων υψηλής τεχνολογίας για την προσέλκυση ταλέντων. για παράδειγμα, η ping an life κυκλοφόρησε την επωνυμία πρακτόρων υψηλών προδιαγραφών "ping an mvp" τον περασμένο ιούνιο, που σημαίνει "ο πιο πολύτιμος ασφαλιστικός πράκτορας της ping an", προσπαθώντας να δημιουργήσει μια ομάδα πρακτόρων με εξαιρετική απόδοση, καλή επιχειρηματική ποιότητα και υψηλά επαγγελματικά επίπεδο. στα τέλη του 2023, η china life κυκλοφόρησε το "seed plan" για να πιλοτάρει μια ομάδα οικονομικών και ασφαλιστικών σχεδιαστών που θα συμμετάσχουν στο έργο σε 24 πόλεις. το 2024, η νέα ομάδα υψηλής απόδοσης health wealth planners (hwp) της taikang insurance σχεδιάζει να εισέλθει στη γρήγορη λωρίδα ανάπτυξης και να παρέχει στους πελάτες ολοκληρωμένες υπηρεσίες που καλύπτουν ασφαλιστικές πωλήσεις, υγειονομική περίθαλψη και οικονομικό σχεδιασμό.
κρίνοντας από τα πρακτικά αποτελέσματα, ο μηνιαίος μέσος όρος απόδοσης της xinhua insurance το πρώτο εξάμηνο του έτους ήταν 12,5%, σημειώνοντας αύξηση 2,3 ποσοστιαίες μονάδες από έτος σε έτος και η μέση μηνιαία κατά κεφαλήν συνολική παραγωγική ικανότητα ήταν 10.400 γιουάν ετησίως -αύξηση 28,3% σε ετήσια βάση. το πρώτο εξάμηνο του 2024, το μέσο μηνιαίο ποσοστό απόδοσης των πωλητών ασφάλισης της cpic life ήταν 73,8%, σημειώνοντας αύξηση 4,1 ποσοστιαίων μονάδων από έτος σε έτος, το μέσο μηνιαίο κατά κεφαλήν ασφάλιστρο του βασικού εργατικού δυναμικού ήταν 64.600 γιουάν. ετήσια αύξηση 10,6%. το picc life επεσήμανε στην εξαμηνιαία έκθεσή του ότι το μέσο μηνιαίο αποτελεσματικό εργατικό δυναμικό το πρώτο εξάμηνο του έτους ήταν 23.322, σημειώνοντας αύξηση 4,9% από έτος σε έτος και το μέσο μηνιαίο νέο ενιαίο ασφάλιστρο κατά κεφαλήν ήταν 14.457,71 γιουάν. αύξηση 8,2% σε ετήσια βάση. τα αποτελέσματα πρόσληψης hwp της taikang insurance κατά το πρώτο εξάμηνο του έτους δείχνουν ότι η ακαδημαϊκή δομή της ομάδας έχει βελτιστοποιηθεί περαιτέρω, με περισσότερα από 300 άτομα με διδακτορικά και μεταπτυχιακά και περισσότερα από 1.500 άτομα από εγχώρια πανεπιστήμια διπλής πρώτης κατηγορίας και κορυφαία πανεπιστήμια του εξωτερικού και οι πηγές ταλέντων είναι κυρίως οι κατασκευές και τα ακίνητα, η εκπαίδευση, τα οικονομικά και η ιατρική υγεία σε άλλους κλάδους, το συνολικό εργατικό δυναμικό έχει ξεπεράσει τις 20.000.
σύμφωνα με στοιχεία ανταλλαγής κλάδου, η μέση παραγωγική ικανότητα των αντιπροσώπων προσωπικών ασφαλιστικών εταιρειών έχει αυξηθεί το 2023. η κατά κεφαλήν ικανότητα παραγωγής νέων παραγγελιών του καναλιού προσωπικής ασφάλισης ήταν 130.100 γιουάν/άτομο, μια ετήσια αύξηση κατά 46.900 γιουάν/άτομο το ποσοστό διατήρησης 13 μηνών των μεμονωμένων ασφαλιστικών πωλητών ήταν 30,2%, σε ετήσια βάση. ετήσια αύξηση 4,69 ποσοστιαίων μονάδων.
σύμφωνα με τον zhou weidong, διευθυντή του τμήματος ανάπτυξης ομάδας της ping an life, ο πυρήνας της ανάπτυξης υψηλής ποιότητας είναι να παρέχει στους πελάτες προϊόντα και υπηρεσίες υψηλής ποιότητας και οι υπηρεσίες υψηλής ποιότητας βασίζονται σε μια ομάδα αντιπροσώπων υψηλής ποιότητας. στο πλαίσιο αυτού του στόχου, ο επαγγελματισμός, η εξειδίκευση και η παροχή πολύτιμων υπηρεσιών στους πελάτες έχουν γίνει η κατεύθυνση του μετασχηματισμού των αντιπροσώπων η οικοδόμηση μιας υψηλής ποιότητας, υψηλής απόδοσης, υψηλής ποιότητας ομάδας "τριών υψηλών" είναι μια αναπόφευκτη επιλογή.
ο huang dazhi, ερευνητής στο xingtu financial research institute, πιστεύει ότι είτε από την άποψη της ιεραρχικής διαχείρισης των ασφαλιστικών αντιπροσώπων του κλάδου είτε από τις ανάγκες των ασφαλιστικών εταιρειών για τον δικό τους μετασχηματισμό, έχουν προταθεί υψηλότερες απαιτήσεις για την επαγγελματική ποιότητα της ασφάλισης. πράκτορες, που αναπόφευκτα θα εξαλείψουν ξεφορτωθείτε κάποιο προσωπικό με χαμηλά επαγγελματικά προσόντα. στο μέλλον, ο κλάδος των ασφαλιστικών πρακτόρων μπορεί να στραφεί από τις απλούστερες πωλήσεις προϊόντων σε μια επαγγελματική και ολοκληρωμένη κατεύθυνση παροχής διαχείρισης πλούτου και διαχείρισης κινδύνου.
η βιομηχανία ανάπτυξης πρακτόρων αντιμετωπίζει διπλές προκλήσεις
αν και η τρέχουσα κλίμακα των καναλιών μεμονωμένων ασφαλιστικών πρακτόρων έχει σταθεροποιηθεί και η πτωτική τάση έχει περιοριστεί, ο κλάδος των πρακτόρων εξακολουθεί να αντιμετωπίζει αβεβαιότητες και προκλήσεις υπό την επίδραση του περιβάλλοντος του κλάδου στο οποίο τα προκαθορισμένα επιτόκια των προϊόντων προσωπικής ασφάλισης έχουν μειωθεί και η «ολοκλήρωση ασφαλιστικών και τραπεζικών» έχει εμβαθύνει.
όπως όλοι γνωρίζουμε, προκειμένου να μειωθεί το κόστος ευθύνης, οι ρυθμιστικές αρχές έχουν ζητήσει από τον κλάδο να εφαρμόσει αυστηρά την «ενοποίηση των αναφορών και των τραπεζικών εργασιών» από πέρυσι, δηλαδή, οι αμοιβές χειρισμού προϊόντων που αναφέρουν οι ασφαλιστικές εταιρείες στους ρυθμιστικούς φορείς πρέπει να συμβατές με τις πραγματικές αμοιβές διεκπεραίωσης. η «ενοποίηση εφημερίδων και τραπεζών» περιορίζει πρώτα τις προμήθειες σε τραπεζικά και ασφαλιστικά κανάλια και σταδιακά εφαρμόζεται σε «πολυκανάλια» όπως οι προσωπικοί πράκτορες και τα κανάλια μεσιτείας.
επιπλέον, καθώς τα επιτόκια της αγοράς συνεχίζουν να πέφτουν, προκειμένου να αποτραπεί αποτελεσματικά ο κίνδυνος απώλειας επιτοκίου, τον αύγουστο του τρέχοντος έτους, η κρατική διοίκηση χρηματοοικονομικής εποπτείας εξέδωσε την «ειδοποίηση για τη βελτίωση του μηχανισμού τιμολόγησης των προσωπικών ασφαλιστικών προϊόντων», που απαιτεί οι νέες εγγραφές θα υποβάλλονται από την 1η σεπτεμβρίου 2024. το ανώτατο όριο του προκαθορισμένου επιτοκίου για τα κοινά ασφαλιστικά προϊόντα είναι 2,5% από την 1η οκτωβρίου 2024, το ανώτατο όριο του προκαθορισμένου επιτοκίου για τα πρόσφατα εγγεγραμμένα ασφαλιστικά προϊόντα. να είναι 2,0%.
σχετικά με τον αντίκτυπο των αλλαγών των συμβολαίων, ο bai kai, αντιπρόεδρος της china life, είπε ότι το κανάλι ατομικής ασφάλισης ζωής είναι η ομάδα πωλήσεων της ασφαλιστικής εταιρείας και είναι πιο αυτόνομο και ελεγχόμενο από το κανάλι τραπεζοασφάλισης. με την εφαρμογή της «ενοποίησης ασφαλιστικών εταιρειών και τραπεζών» και την προσθήκη παραγόντων όπως οι μειώσεις των προκαθορισμένων επιτοκίων, τα οφέλη των ασφαλιστηρίων συμβολαίων θα μειωθούν ως ένα βαθμό η αγορά χρειάζεται μια διαδικασία αποδοχής και η ομάδα πωλήσεων χρειάζεται επίσης μια διαδικασία εκπαίδευσης . βραχυπρόθεσμα, τα ασφάλιστρα θα κυμαίνονται σε κάποιο βαθμό, αλλά ο αντίκτυπος δεν θα είναι σημαντικός μακροπρόθεσμα. η εταιρεία εξακολουθεί να προωθεί σταθερά την επιχειρηματική ανάπτυξη σε διάφορα κανάλια σύμφωνα με την καθιερωμένη στρατηγική.
«η εφαρμογή της «ενοποίησης αναφοράς και τραπεζικής» μεταξύ των μεμονωμένων ασφαλιστικών καναλιών θα είναι η γενική τάση σύμφωνα με τον wang lianwen, αντιπρόεδρο της xinhua insurance, όταν ολόκληρος ο κλάδος μειώνει τα ποσοστά προμήθειας ταυτόχρονα, εφόσον τα ποσοστά της ομάδας». η παραγωγική ικανότητα αυξάνεται και ο όγκος των πωλήσεων αυξάνεται, μπορεί να αντισταθμίσει τις βραχυπρόθεσμες απώλειες. ως εκ τούτου, εξακολουθεί να είναι απαραίτητο να βελτιωθεί η ανταγωνιστικότητα των προϊόντων για να βελτιωθεί το επίπεδο πωλήσεων της ομάδας, να προωθηθεί η αύξηση του όγκου πωλήσεων και να επιτευχθεί μια κατάσταση win-win για τους πελάτες, την εταιρεία και την ομάδα.
μια έκθεση έρευνας που δημοσιεύθηκε από την citic securities πιστεύει ότι μακροπρόθεσμα, η τεράστια και σταθερή επενδυτική ζήτηση των κατοίκων της κίνας έχει προσφέρει ευρύ χώρο ανάπτυξης για την ανάπτυξη νέων παραγγελιών εισηγμένων ασφαλιστικών εταιρειών, σε συνδυασμό με τη βελτίωση της κατά κεφαλήν παραγωγικής ικανότητας των αντιπροσώπων. κανάλια και η μείωση του μεγέθους της ομάδας, η αντίσταση θα μειωθεί και η ικανότητα του τραπεζοασφαλιστικού καναλιού να συνεισφέρει αξία στην αξία έχει βελτιωθεί και τα νέα ασφάλιστρα των εισηγμένων ασφαλιστικών εταιρειών αναμένεται να αυξηθούν σε όγκο και ποιότητα μακροπρόθεσμα, και είναι αισιόδοξες για τη σταθερή αύξηση της αξίας των νέων επιχειρήσεων.
μεγάλη ανακοίνωση εξέδωσε το συμβούλιο της επικρατείας!οι οικονομικές σας υπηρεσίες έχουν παραδοθεί! προορισμός: νότια αμερικήεγκρίθηκε! η shenergy property & casualty insurance αποκτά ασφαλιστική δραστηριότητα από την tianan property & casualty insurance πηγή: financial times clientδημοσιογράφος: dai mengxiακολουθήστε τον επίσημο λογαριασμό των financial times για να δείτε περισσότερες αποκλειστικές ειδήσεις και πληροφορίες
