onko vakuutusasiamiesten poistuminen saavuttanut pohjansa?
2024-09-20
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
viime vuosina henkilövakuutusliiketoiminnan muutoksen ja kehityksen myötä vakuutusasiamieskanavien vähentyminen on herättänyt kaikkien osapuolten huomion. mikä on henkilövakuutusmyynnin muutos? joukkue?
lisätietoa listattujen vakuutusyhtiöiden äskettäin julkistetuista puolivuotisraporttitiedoista. tilastojen mukaan kuuden henkivakuutusyhtiön china lifen, ping an lifen, taiping lifen, china pacific insurancen, new china insurancen ja picc lifen agenttien kokonaismäärä oli vuoden 2024 toisen neljänneksen lopussa 1,6006 miljoonaa. , 57 900 laskua vuoden 2023 loppuun verrattuna, poistumisaste tasaantui vähitellen.
alan sisäpiiriläiset uskovat, että henkivakuutusyhtiöt ovat saavuttaneet erinomaisia tuloksia yksittäisten vakuutuskanavien "puutteiden siivoamisessa", ja seuraavassa vaiheessa keskitytään laadukkaiden välittäjien tiimin rakentamiseen. vakuutusyhtiöt toteuttavat yleensä "henkilökunnan laajentamisstrategiaa" houkutellakseen laadukkaita kykyjä, optimoidakseen jatkuvasti agenttien tuotantokapasiteettia ja vastatakseen aktiivisesti mahdollisiin liiketoiminnan kehittämishaasteisiin, jotka aiheutuvat henkilövakuutustuotteiden ennalta määrättyjen korkojen laskusta ja "vakuutusten yhtenäistämisestä". yhtiöt".
henkivakuutusyhtiöiden yksittäisten vakuutusten työvoiman väheneminen kapenee
laadukkaat kyvyt ovat yrityksen kehittämisen ydinvoima. yksittäinen vakuutuskanava on henkivakuutusyhtiöiden yhtenä päämyyntikanavana edelleen henkivakuutusyhtiöiden suurin maksulähde.
tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla china lifen yksittäisten vakuutusten myyntihenkilöstö oli 629 000, mikä on vain 0,8 % vähemmän kuin vuoden 2023 lopulla. ping an lifella on 340 000 yksittäistä vakuutusasiamiestä, mikä on 7 000 eli 2,02 % vähemmän kuin viime vuoden lopussa. taiping lifen, cpic lifen ja picc lifen agenttien määrä oli vastaavasti 227 600, 183 000 ja 82 000, kaikki yksinumeroisia laskuja. xinhua vakuutusagenttien määrä laski 10,32 % viime vuoden lopusta 139 000:een, mikä on suurin lasku kuuden yrityksen joukossa.
viime vuosina vakuutusyhtiöiden asiamiesten "siivous" on jatkunut. tiedot osoittavat, että vuoden 2023 lopussa kotimaani henkilövakuutusyhtiöiden yksittäisten vakuutusmyyjien kokonaismäärä oli 2,8134 miljoonaa, mikä on 17,31 prosenttia vähemmän kuin vuotta aiemmin. vuoteen 2019 verrattuna agenttien määrä on vähentynyt yli 6,3 miljoonalla.
pörssinoteerattujen vakuutusyhtiöiden työvoiman muutostrendistä päätellen vuoden 2023 lopusta tämän vuoden ensimmäiseen puoliskoon kuuden listatun vakuutusyhtiön henkivakuutusyhtiöiden agenttien määrä kuitenkin laski 57 900:lla vuoden lopusta vuodesta 2022 vuoden 2023 loppuun agenttien määrä väheni henkilöitä oli 381 000 ja lasku osoitti selvää kapenevaa trendiä.
alan analyytikot huomauttivat, että agenttien aiempi jyrkkä supistuminen johtui toisaalta vakuutusalan korkean laadun kehittämisen väistämättömistä vaatimuksista ja toisaalta vakuutusten tekemästä ennakoivasta valinnasta markkinoiden kysynnän alla. vakuutusalan laaja ”big in, big out” -liiketoiminnan kehittämismalli on poissa ikuisiksi ajoiksi, ja se on kääntynyt inhimillisen kapasiteetin vetämään jalostettuun liiketoiminnan kehittämiseen. agenttitiimin muutos ei kuitenkaan tarkoita pelkästään mittakaavan pienentämistä, vaan todella tehokkaan tiimin luomista, ydintyövoiman osuuden lisäämistä ja tiimirakenteen optimointia. tämä on myös keskeinen syy, miksi agenttimittakaava alkoi näkyä merkkejä vakiintumisesta vuoden ensimmäisellä puoliskolla.
"vanhan paljastaminen ja uuden sisällyttäminen" laadun ja tehokkuuden parantamiseksi
ihmisten määrää on vähennetty, laatua on parannettu, ja agenttien kehittäminen kohti eliittiä ja korkeaa tuottavuutta on ollut pitkään alan yksimielisyys. henkivakuutusyhtiöt pitävät laadukkaan agenttitiimin rakentamista oman muutoksen ja läpimurron avaimena ja tekevät parhaansa toteuttaakseen optimointi- ja kasvuviljelystrategian laadun ja tehokkuuden parantamisen tavoitteen saavuttamiseksi.
kahden viime vuoden aikana suuret vakuutusyhtiöt ovat käynnistäneet "rekrytointi" suunnitelmia samalla "puhdistamalla" työvoimaa, pääasiassa huippuluokan agenttien houkuttelemiseksi. esimerkiksi ping an life julkaisi viime vuoden kesäkuussa huippuluokan agenttibrändin "ping an mvp", joka tarkoittaa "ping anin arvokkainta vakuutusagenttia". se pyrkii rakentamaan agenttitiimin, jolla on erinomainen suorituskyky, hyvä liiketoiminnan laatu ja korkea ammattitaito. taso. vuoden 2023 lopussa china life julkaisi "siemensuunnitelman" pilotoidakseen rahoitus- ja vakuutussuunnittelijoiden tiimiä työskentelemään 24 kaupungissa. vuonna 2024 taikang insurancen uusi korkean suorituskyvyn health wealth planners (hwp) -tiimi aikoo siirtyä nopealle kehityksen kaistalle ja tarjota asiakkaille kokonaisvaltaisia palveluita, jotka kattavat vakuutusmyynnin, terveydenhuollon ja taloussuunnittelun.
käytännön tuloksista päätellen xinhua insurancen kuukausittainen keskimääräinen tuottoprosentti ensimmäisellä vuosipuoliskolla oli 12,5 %, kasvua 2,3 prosenttiyksikköä vuodessa ja kokonaistuotantokapasiteetti asukasta kohden oli 10 400 yuania vuodessa. - kasvua edellisvuodesta 28,3 %. vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla cpic lifen vakuutusmyyjien keskimääräinen kuukausittainen suoritusprosentti oli 73,8 %, mikä on 4,1 prosenttiyksikköä enemmän kuin vuotta aiemmin. kasvua edellisvuodesta oli 10,6 %. picc life huomautti puolivuotisraportissaan, että keskimääräinen kuukausittainen tosiasiallinen työvoima oli vuoden ensimmäisellä puoliskolla 23 322, mikä on 4,9 % enemmän kuin vuotta aiemmin, ja keskimääräinen kuukausittainen uusi kertamaksu asukasta kohden oli 14 457,71 yuania. kasvua edellisvuodesta oli 8,2 prosenttia. taikang insurancen hwp-rekrytointitulokset vuoden ensimmäisellä puoliskolla osoittavat, että tiimin akateemista rakennetta on optimoitu edelleen: yli 300 tohtorin- ja maisterintutkinnon suorittanutta sekä yli 1 500 henkilöä kotimaisista kaksoisykkösluokan yliopistoista ja huippuyliopistoista. merentakaisten yliopistojen ja lahjakkuuksien lähteet ovat enimmäkseen rakentaminen ja kiinteistöt, koulutus, rahoitus ja terveydenhuolto. muilla toimialoilla työvoiman kokonaismäärä on ylittänyt 20 000 henkilöä.
toimialavaihtotietojen mukaan henkilövakuutusyhtiöiden agenttien keskimääräinen tuotantokapasiteetti on kasvanut vuonna 2023. yksittäisen vakuutuskanavan uusien tilausten tuotantokapasiteetti asukasta kohden oli 130 100 yuania/henkilö, mikä on 46 900 yuania/henkilö, yksittäisten vakuutusmyyjien 13 kuukauden pidätysprosentti oli 30,2 %. kasvoi 4,69 prosenttiyksikköä.
ping an lifen tiimikehitysosaston johtajan zhou weidongin mukaan korkealaatuisen kehityksen ydin on tarjota asiakkaille korkealaatuisia tuotteita ja palveluita, ja laadukkaat palvelut riippuvat laadukkaasta agenttitiimistä. tämän tavoitteen mukaisesti ammattitaidosta, erikoistumisesta ja arvokkaiden palveluiden tarjoamisesta asiakkaille on tullut agenttien muutossuunta laadukkaan, tehokkaan ja laadukkaan "kolmen korkean" tiimin rakentaminen on väistämätön valinta.
xingtu financial research instituten tutkija huang dazhi uskoo, että vakuutusten ammattimaiselle laadulle on asetettu korkeampia vaatimuksia riippumatta siitä, onko kyseessä alan vakuutusasiamiesten hierarkkinen johtaminen tai vakuutusyhtiöiden tarpeet omaan muutokseen. tekijöitä, mikä väistämättä poistaa. päästä eroon joistakin heikosti koulutetuista henkilöistä. vakuutusagenttiala saattaa tulevaisuudessa siirtyä yksinkertaisimmasta tuotemyynnistä ammattimaiseen ja kokonaisvaltaiseen varallisuudenhallinnan ja riskienhallinnan tarjoamiseen.
agenttikehitysalalla on kaksinkertainen haaste
vaikka yksittäisten vakuutusasiamieskanavien nykyinen laajuus on vakiintunut ja laskutrendi kaventunut, agenttialalla on edelleen epävarmuustekijöitä ja haasteita toimialaympäristön vaikutuksesta, jossa henkilövakuutustuotteiden ennalta määrättyjä korkoja on laskettu ja "integraatio" vakuutus- ja pankkitoiminnasta" on syvennetty.
kuten me kaikki tiedämme, vastuukustannusten vähentämiseksi sääntelyviranomaiset ovat vaatineet alaa tiukasti toteuttamaan "raportoinnin ja pankkitoiminnan yhdistämistä" viime vuodesta lähtien, eli vakuutusyhtiöiden sääntelyvirastoille ilmoittamat tuotteiden käsittelymaksut on todellisten käsittelymaksujen mukainen. "sanomalehtien ja pankkien yhdistäminen" rajoittaa ensin pankki- ja vakuutuskanavien palkkioita, ja se toteutetaan vähitellen "monikanavissa", kuten henkilökohtaisissa agenteissa ja välityskanavissa.
lisäksi markkinakorkojen laskun jatkuessa korkotappioriskin tehokkaaksi ehkäisemiseksi finanssivalvonta antoi tämän vuoden elokuussa tiedonannon henkilövakuutustuotteiden hinnoittelumekanismin parantamisesta, jossa vaadittiin uudet rekisteröinnit 1.9.2024 alkaen. tavallisten vakuutustuotteiden ennakkokoron yläraja on 2,5 % 1.10.2024 alkaen, vastarekisteröityjen vakuutustuotteiden ennakkokoron yläraja; olla 2,0 %.
politiikkamuutosten vaikutuksista china lifen varatoimitusjohtaja bai kai sanoi, että henkivakuutuksen henkilökohtainen vakuutuskanava on vakuutusyhtiön oma myyntitiimi ja se on pankkivakuutuskanavaa autonomisempi ja kontrolloitavampi. "vakuutus- ja pankkitoiminnan yhdistämisen" myötä vakuutusedut pienenevät jossain määrin, ja myyntitiimi tarvitsee myös koulutusprosessin. lyhyellä aikavälillä vakuutusmaksut vaihtelevat jossain määrin, mutta pitkällä aikavälillä vaikutus ei ole merkittävä. yhtiö edistää edelleen tasaisesti liiketoiminnan kehittämistä eri kanavissa vakiintuneen strategian mukaisesti.
"raportoinnin ja pankkitoiminnan yhdistäminen yksittäisten vakuutuskanavien kesken on yleinen trendi xinhua insurancen varatoimitusjohtajan wang lianwenin mukaan, kun koko toimiala laskee palkkioita samaan aikaan, kunhan vain." tiimin tuotantokapasiteetti kasvaa ja myyntivolyymi kasvaa, tiimi voidaan kompensoida lyhyellä aikavälillä. siksi on edelleen tarpeen parantaa tuotteiden kilpailukykyä tiimin myyntitason parantamiseksi, myyntivolyymien kasvun edistämiseksi ja win-win-tilanteen saavuttamiseksi asiakkaille, yritykselle ja tiimille.
citic securitiesin julkaisemassa tutkimusraportissa uskotaan, että pitkällä aikavälillä kiinan asukkaiden valtava ja tasainen investointikysyntä on tarjonnut laajaa kasvumahdollisuutta listattujen vakuutusyhtiöiden uusien tilausten kasvulle sekä agenttien tuotantokapasiteetin parantumiseen asukasta kohden. kanavien ja tiimin koon pienenemisen myötä vastus vähenee ja pankkivakuutuskanavan kyky tuoda arvoa on parantunut listattujen vakuutusyhtiöiden uusien maksujen määrän ja laadun nousevan pitkällä aikavälillä, ja ne ovat optimistisia tasaisen kasvun suhteen. uudessa liiketoiminnan arvossa.
valtioneuvosto antoi tärkeän ilmoituksen!rahoituspalvelusi on toimitettu! kohde: etelä-amerikkahyväksytty! shenergy property & casualty insurance ostaa vakuutusliiketoiminnan tianan property & casualty insurancelta lähde: financial times -asiakastoimittaja: dai mengxiseuraa financial timesin virallista tiliä nähdäksesi eksklusiivisempia uutisia ja tietoja
