समाचारं

अल्पमूल्यकस्पर्धायां अन्यः खिलाडी हारितः अस्ति ।

पाठ丨सूर्य हैनिङ
सम्पादक丨गाओ होंगहाओ

वयं अवगच्छामः यत् Douyin ई-वाणिज्यम् अद्यतने स्वस्य व्यावसायिकलक्ष्याणां प्राथमिकता समायोजितवान् अस्ति तथा च वर्षस्य उत्तरार्धे, सः GMV (व्यवहारस्य मात्रा) वृद्धेः अनुसरणं कर्तुं केन्द्रीक्रियते। अस्मिन् वर्षे आरम्भे अपि न्यूनमूल्यानि प्राप्तुं Douyin ई-वाणिज्यस्य कृते सर्वाधिकं महत्त्वपूर्णं कार्यं आसीत्, तदनन्तरं "perfect order rate" यत् उपभोक्तृ-अनुभवं मापयति, मासिक-व्यवहारग्राहकानाम् (MAC) संख्या यत् e-इत्यस्य आकारं प्रतिबिम्बयति -वाणिज्यप्रयोक्तारः, तथा च जीएमवी अन्तिमस्थानं प्राप्तवान्।

परिवर्तनस्य सामान्यपृष्ठभूमिः अस्ति यत् Douyin e-commerce GMV इत्यस्य विकासस्य दरः निरन्तरं न्यूनः भवति ।

अस्मिन् वर्षे जनवरी-मासे फरवरी-मासे (सामान्यतया वसन्त-महोत्सवस्य अवकाशं विचार्य संयुक्तानि आँकडानि) Douyin ई-वाणिज्यस्य कुल जीएमवी प्रायः 500 अरब युआन् प्राप्ता, यत्र 60% तः अधिकस्य सञ्चितवर्ष-वर्ष-वृद्धेः दरः अभवत् वर्षे वर्षे वृद्धिः ४०% तः न्यूनः अभवत् । द्वितीयत्रिमासे अनन्तरं वृद्धि-दरः अपि ३०% तः न्यूनः अभवत् । २०२३ तमे वर्षे डौयिन् ई-वाणिज्यस्य समग्रमासिकवृद्धिः ५०% उपरि एव तिष्ठितुं शक्नोति ।

एकः अन्तःस्थः अस्मान् अवदत् यत् डौयिन् आन्तरिकरूपेण जानाति यत् न्यूनमूल्यानां जीएमवी-उपरि निश्चितः प्रभावः भविष्यति, परन्तु वर्षस्य प्रथमार्धे जीएमवी-वृद्धेः न्यूनता अद्यापि अपेक्षितापेक्षया द्रुततरम् आसीत् वर्तमान समये Douyin Group कार्यकारी व्यावसायिकस्थितीनां विषये पृच्छितुं पूर्वापेक्षया अधिकवारं ई-वाणिज्यव्यापारप्रबन्धनसभासु भागं गृह्णन्ति। लाइव प्रसारण ई-वाणिज्यप्रतिरूपम् अत्यन्तं न्यूनमूल्यानि प्राप्तुं न शक्नोति इति न्याय्य कम्पनी जीएमवी प्रथमप्राथमिकतायां प्रत्यागन्तुं निश्चयं कृतवती

केचन प्रतियोगिनः दौयिन् इत्यस्मात् पूर्वं स्वस्य न्यूनमूल्यकरणनीतिं दुर्बलं कृतवन्तः । अस्मिन् वर्षे आरम्भे ताओबाओ तथा त्माल् समूहः विक्रयं औसत उपभोगं च महत्त्वपूर्णलक्ष्यरूपेण निर्धारितवन्तौ, तथा च न्यूनमूल्येन आनितानां उच्चक्रममात्राणां अनुसरणं न कृतवन्तः अनेकानाम् ताओत-प्रकल्पानां पञ्चतारकमूल्यशक्तिः एकैकशः रद्दः अभवत् । पञ्चतारकमूल्यशक्तिः ताओबाओ इत्यस्य स्वकीया मूल्यशक्तिमूल्यांकनप्रणाली अस्ति ताओबाओ-नगरस्य उपरि तथा च एकस्यैव उत्पादस्य मूल्यस्य आधारेण सम्पूर्णे विपण्ये एकस्य उत्पादस्य मूल्यलाभः अस्ति वा इति निर्धारयितुं १ तः ५ पर्यन्तं तारारेटिंग् दीयते

कतिपयानि सप्ताहाणि पूर्वं अलीबाबा-संस्थायाः मूलकार्यकारीसमागमे प्रतिभागिनः "रणनीत्यां ध्यानं दत्तुं। दृढनिश्चयाः भवन्तु। ज्ञातव्यं यत् भवतः सामर्थ्यं दुर्बलता च किम्" इति विषये सहमतिः अभवत्

उपभोगवातावरणे परिवर्तनानन्तरं विगतवर्षे वा मूल्यप्रतिस्पर्धा सर्वेषु ई-वाणिज्यमञ्चेषु सामूहिकतनावप्रतिक्रिया इव अभवत् - यावत् यावत् सा क्षीणसूचकान् वर्धयितुं शक्नोति, स्वस्य अनुकूलनस्य प्रमाणं यथापि भवतु तथा च the long-term impact , न्यूनमूल्यकरणनीतिः कार्यान्वितव्या।

परन्तु न्यूनमूल्यं केवलं प्रक्रियालक्ष्यं भवति यत् एतत् लेनदेनस्य मात्रां वर्धयितुं परमलक्ष्यस्य सेवां करोति, तस्मात् मञ्चविज्ञापनराजस्वं आयोगं च वर्धयति। मूल्यस्पर्धायां सम्मिलितस्य परन्तु तदनन्तरं लक्ष्याणि अपेक्षायाः न्यूनानि अभवन्, अधिकानि मञ्चानि परिवर्तयितुं आरब्धानि ।

अर्धवर्षं न्यूनमूल्येन प्रयोगः

यतः अस्मिन् वर्षे आरम्भे मूल्यशक्तिः सर्वोच्चप्राथमिकता अभवत्, व्यापारिकसञ्चालनात्, उत्पादनिर्माणात् व्यावसायिकीकरणपर्यन्तं, तस्मात् विभिन्नेषु पदस्थानेषु Douyin ई-वाणिज्यकर्मचारिणां ध्यानं द्रुतगत्या "कममूल्येषु" स्थानान्तरितम् अस्ति

मूल्यानि न्यूनीकर्तुं विशालं स्थानं युक्तेषु औद्योगिकमेखलासु व्यापारिणां प्रवेशं त्वरितरूपेण कर्तुं डौयिन् इत्यनेन स्वस्य समर्थननीतिः उन्नयनं कृतम् अस्ति तथा च जीएमवी लक्ष्यस्य समाप्तेः आधारेण केषुचित् औद्योगिकमेखलासु व्यापारिभ्यः नकदं प्रत्यागमिष्यति अधिकतमं प्रोत्साहनं 50% यावत् प्राप्तुं शक्नोति जीएमवी।

क्रमेण मूल्यतुलनाव्यवस्था अपि स्थापिता अस्ति । अस्मिन् वर्षे आरभ्य डौयिन् मञ्चे उत्पादानाम् त्रिषु वर्गेषु विभक्तुं प्रयतितवान्: "समग्रजालस्य न्यूनमूल्यं", "एकस्याशैल्याः न्यूनमूल्यं" तथा च "एकस्याशैल्याः उच्चमूल्यं", वर्धयितुं, परिपालयितुं, न्यूनीकर्तुं च तदनुसारं यातायातस्य प्रकाशनं, अस्य आधारेण च व्यापारिभ्यः उन्नतानि उत्पादानि प्रदातुं, न्यूनमूल्यानां विनिमयरूपेण अधिकं यातायातस्य प्रतिज्ञां कृत्वा।

मूल्यानां तुलनायां डौयिन् कदाचित् ताओटियन अथवा पिण्डुओडुओ इत्यस्मात् अधिकं आक्रामकः भवति । भुगतानार्थं आदेशपृष्ठे Douyin उपयोक्तृभ्यः कूर्दनार्थं आकर्षयितुं तानि एव न्यूनमूल्यानि उत्पादानि प्रदर्शयिष्यति। अस्य अर्थः अस्ति यत् यद्यपि व्यापारिणः प्रचारार्थं धनं दत्तवन्तः तथापि ते अन्ते न्यूनमूल्येन प्रतियोगिनां कृते यातायातस्य आकर्षणं कर्तुं शक्नुवन्ति । ताओबाओ इत्यस्य अपि एतादृशी डिजाइनः अस्ति, परन्तु एकस्मिन् पृष्ठे प्रदर्शिताः उत्पादाः आदेशितैः उत्पादैः सह न्यूनाः सन्ति ।

वामभागे चित्रं Douyin ई-वाणिज्यम् अस्ति, दक्षिणभागे च चित्रं Taobao अस्ति तुलनायाः सुविधायै काश्चन पृष्ठसूचनाः कटिताः सन्ति।

मेमासे डौयिन् इत्यनेन "स्वचालितमूल्यपरिवर्तन" कार्यस्य आन्तरिकरूपेण परीक्षणं कृत्वा पुनः "६१८" प्रचारात् पूर्वं बोलीपत्रस्य तीव्रता वर्धिता । पूर्वं केवलं मूल्यपरिवर्तनसूचनानि प्रदातुं तुलने, "स्वचालितमूल्यपरिवर्तन"विधाने, व्यापारिभिः न्यूनतममूल्यं निर्धारितस्य अनन्तरं, मञ्चः साइट्-स्थले तथा सम्पूर्णे जालपुटे च समान-उत्पादानाम् मूल्यानां आधारेण वास्तविकसमये मूल्यानि न्यूनीकर्तुं शक्नोति कतिपयेभ्यः दिनेभ्यः अनन्तरं पिण्डुओडुओ इत्यनेन अपि एतादृशं उत्पादं प्रारब्धम्-मूलयोजनायाः अनुसारं डबल इलेवेन् इत्यस्मात् पूर्वं तस्य प्रक्षेपणं भवितव्यम् आसीत् ।

विज्ञापनकर्मचारिणां परिचालनक्रियासु अपि न्यूनमूल्यरणनीत्याः कारणेन परिवर्तनं जातम् । पूर्वं डौयिन् व्यापारिणः लघु-आकारस्य उत्पादानाम् उत्पाद-सङ्कुलेषु संयोजयितुं प्रोत्साहयति स्म, तस्मात् विक्रय-मूल्यं वर्धयति स्म, विज्ञापन-निविदायां बोली-उच्चसीमा च वर्धयति स्म परन्तु यदा मञ्चाः मूल्यशक्तेः उपरि बलं दातुं आरब्धवन्तः तदा ते क्रमेण व्यापारिणां मार्गदर्शनं कृतवन्तः यत् ते बृहत्-आकारस्य उत्पादानाम् लघु-आकारस्य विभाजनं कुर्वन्तु, आशां कुर्वन्तः यत् लघु-आकारस्य, न्यून-एकक-मूल्यकस्य उत्पादाः उपयोक्तृ-उपभोगं उत्तेजितुं शक्नुवन्ति इति

Douyin ई-वाणिज्यस्य समीपस्थः व्यक्तिः अवदत् यत् मञ्चः जीएमवी प्रति पुनः ध्यानं प्रेषयति ततः परं तस्य केचन आक्रामकमूल्यतुलनारणनीतयः क्रमेण सुलभाः भवितुम् अर्हन्ति।

Douyin ई-वाणिज्यम् उत्पादानाम् "मानक-उत्पादानाम्" "अमानक-उत्पादानाम्" इति द्वयोः वर्गयोः विभजति । पूर्वं मूल्यतुलनायाः तर्कः आसीत् यत् अन्यैः मञ्चैः सह तुलनायां मानक-उत्पादानाम् मूल्यं तुल्यकालिकरूपेण न्यूनं भवेत्, अमानक-उत्पादानाम् मूल्यं यत् कठिनं भवति स्म, तेषां मूल्यं न्यून-मूल्य-परिधिं कृत्वा सर्वथा न्यूनं प्राप्तुं भवति मूल्य।

"मानक-उत्पादानाम् अद्यापि मूल्य-तुलना आवश्यकी भवति, परन्तु अमानक-उत्पादानाम् मूल्य-तुलना दुर्बलं जातम्।" गतमासात् आरभ्य अमानकवर्गेषु वर्गीकृताः केचन महिलावस्त्रव्यापारिणः प्रणाल्याः पृष्ठभागे "समग्रजालस्य न्यूनमूल्यं" सहितं त्रीणि मूल्यचिह्नानि द्रष्टुं न शक्तवन्तः

व्यापारिणः अपि परिवर्तनं लक्षितवन्तः । यदा Douyin ई-वाणिज्यकर्मचारिणः तेषां सह संवादं कुर्वन्ति तदा ते अन्येभ्यः मञ्चेभ्यः भिन्नानि संकुलं प्रदातुं मार्गदर्शनं कर्तुं आरभन्ते, अथवा उत्पादमिश्रणे उपहारं प्रदातुं शक्नुवन्ति, येन उपभोक्तृभ्यः मञ्चेषु मूल्यानां तुलनां कर्तुं मूल्ये पतनं परिहरितुं च अधिकं कठिनं भवति प्रतियोगिता। उपवर्गेषु नवीनाः उत्पादाः महत्तराः अपि लोकप्रियाः सन्ति - अधुना, ते न केवलं Douyin इत्यस्य ई-वाणिज्य-आपूर्तिस्य भेदं वर्धयन्ति, अपितु GMV अपि वर्धयन्ति इति मन्यन्ते

केचन विभागाः ये मूलतः जीएमवी इत्यस्य महत्त्वं न ददति स्म, ते अपि स्वलक्ष्यं अद्यतनं कृतवन्तः । डौयिन् इत्यस्य व्यापारिकसञ्चालनविभागे क, ख इति द्वौ समूहौ स्तः पूर्वः ब्राण्ड्-व्यापारिणां संचालनं करोति, उत्तरः मुख्यतया श्वेत-ब्राण्ड्-व्यापारिणां सेवां करोति पूर्वं क समूहः मुख्यतया जीएमवी इत्यत्र केन्द्रितः आसीत्, ख समूहः तु आदेशमात्रायां केन्द्रितः आसीत् । यतो हि ब्राण्ड्-व्यापारिणां प्रायः उच्चानि यूनिट्-मूल्यानि भवन्ति, ते च जीएमवी-वर्धनस्य कार्यं अधिकतया स्कन्धे स्थापयितुं समर्थाः भवन्ति, यदा तु श्वेतवर्णीय-ब्राण्ड्-व्यापारिणः न्यून-मूल्यक-उत्पादाः प्रदास्यन्ति ये उपयोक्तृभ्यः अधिक-आदेशं दातुं उत्तमाः सन्ति

जूनमासस्य अन्ते आरभ्य समूहः ख-समूहः आदेशमात्रायाः उपरि बलं न दास्यति, जीएमवी-नगरं प्रति स्थानान्तरं च करिष्यति इति अवगम्यते । "अधुना वयं पूर्णतया जीएमवी-अभिमुखीकरणे गतवन्तः, वर्षस्य उत्तरार्धे वृद्धि-दरः वर्धनीया" इति उपर्युक्तः व्यक्तिः अवदत् यत् - "अर्धवर्षं यावत् सर्वे न्यूनमूल्येन कुण्ठिताः सन्ति।

लाइव स्ट्रीमिंग ई-वाणिज्यस्य दुविधा : अत्यन्तं न्यूनमूल्यानि प्राप्तुं असमर्थः, परन्तु न्यूनमूल्यानां व्ययम् अपि सहितुं प्रवृत्तः

न्यूनमूल्यानि लाइव स्ट्रीमिंग् ई-वाणिज्यस्य प्रबलं बिन्दुः नास्ति।

पारम्परिक-शेल्फ-प्रतिरूपस्य तुलने लाइव-प्रसारण-ई-वाणिज्य-प्रतिरूपस्य अन्तर्गतं उपभोक्तृणां व्यापारिणां च मध्ये विशेषज्ञाः सेवाप्रदातृसमूहाः च सन्ति, येन अतिरिक्तरूपेण वस्तुसञ्चारस्य व्ययः वर्धते अग्रणीव्यापारिणः अपि स्वयमेव प्रसारणं कर्तुं चयनं कर्तुं शक्नुवन्ति तथा च प्रत्येकं उत्पादाय एतत् नूतनं व्ययम् आवंटयितुं शक्नुवन्ति येन व्ययस्य दबावः न्यूनीकर्तुं शक्यते। परन्तु लघु-मध्यम-आकारस्य व्यापारिणां स्व-प्रसारणस्य क्षमता नास्ति तथा च तेषां विक्रयः सीमितः भवति विशेषज्ञेभ्यः प्रदत्ताः वितरण-आयोगाः मूल्य-कमीकरणस्य कक्षं महत्त्वपूर्णतया क्षीणयन्ति

लाइवप्रसारणस्य ई-वाणिज्यसामग्रीवितरणतन्त्रस्य कृते अपि न्यूनमूल्यानां उत्पादानाम् परीक्षणं कठिनम् अस्ति । यदा मञ्चः लाइव प्रसारणकक्षेषु यातायातस्य आवंटनं करोति तदा तस्य सामग्रीगुणवत्तायाः उत्पादस्य लक्षणस्य च व्यापकरूपेण विचारः करणीयः अस्ति अस्य अर्थः अस्ति यत् यदि व्यापारी सम्पूर्णे जालपुटे न्यूनतममूल्यं यावत् मूल्यं न्यूनीकरोति चेदपि तस्य कारणेन अपेक्षितं यातायातं न प्राप्नुयात् anchor इत्यस्य स्थले दुर्बलं प्रदर्शनम्। तस्य विपरीतम्, शेल्फ-मोड् ग्राफिककार्ड्-मध्ये सामग्री-उत्पादयोः विचारस्य आवश्यकता नास्ति । "पिण्डुओडुओ तथा न्यूनमूल्यानि निश्चितरूपेण यातायातस्य आनयिष्यन्ति, परन्तु डौयिन् तावत् निश्चितः नास्ति।"

अवगम्यते यत् न्यूनमूल्यक-रणनीत्याः कार्यान्वयनात् पूर्वं डौयिन् ई-वाणिज्यस्य मूल्यनिर्धारणशक्तिः दुर्बलः आसीत्, तथा च अनेकेषां मानक-उत्पादानाम् पिण्डुओडुओ-इत्यस्य च मूल्यान्तरं एकदा ५०% यावत् आसीत् यद्यपि Douyin ई-वाणिज्यम् प्रथमत्रिमासे मूल्यशक्तिश्रृङ्खलानां लक्ष्याणां संख्यां प्राप्तवान् तथापि पिण्डुओडुओ इत्यस्य तुलनीयानि न्यूनमूल्यानि प्राप्तुं असमर्थः अभवत् अनेकेषां उत्पादानाम् मूल्यान्तरं अद्यापि १०% तः २०% पर्यन्तं अस्ति

यथा यथा मञ्चानां मध्ये न्यूनमूल्यानां स्पर्धा अधिकाधिकं तीव्रं भवति तथा तथा व्यापारिणां उपरि दबावः अधिकाधिकं कठिनः भवति व्यापारिणां डौयिन्-भण्डारस्य सल्लाहकाररूपेण कार्यं कुर्वन् शुइसोङ्ग-परामर्श-संस्थायाः संस्थापकः झाङ्ग-याङ्गः ६१८-प्रचारस्य अनन्तरं प्रायः १८०-ग्राहकान् पृष्टवान्, तेषु २० तः अधिकानां कृते आयोजनस्य समये धनस्य हानिः न अभवत् इति च ज्ञातवान् मञ्चे यातायातस्य क्रयणं मूल्यानि न्यूनीकर्तुं च आवश्यकं भवति “बहवः व्यापारिणः निरन्तरं कार्यं कर्तुं न शक्नुवन्ति ।”

वणिक्-निष्कासनस्य वेगः अद्यापि त्वरितः भवेत् । "बहवः व्यापारिणः एकचतुर्थांशं यावत् Douyin इत्यत्र मालविक्रयं कर्तुं शक्नुवन्ति, ततः खातानां निपटनं कृत्वा कार्यं निरन्तरं कर्तुं निर्णयं कुर्वन्ति। अधुना मूल्यं न्यूनीकृत्य व्यापारिणः दैनिकं निवेश-निर्गम-अनुपातं (ROI) दृष्ट्वा ज्ञातुं शक्नुवन्ति यत् ते निश्चितरूपेण न सन्ति धनं कृत्वा, ते च पूर्वं ज्ञास्यन्ति निवेशं न्यूनीकरोतु" इति झाङ्ग याङ्गः अवदत्।

वणिक्णां उपरि दबावः निपुणानां कृते अवश्यमेव प्रसृतः भविष्यति। उपर्युक्तः Douyin सेवाप्रदाता अवदत् यत् अस्मिन् वर्षे उद्योगे "आयोगनिवृत्तिनिवेशस्य" सामान्यघटना अस्ति, अर्थात् स्वामिनः स्वस्य आयोगानुपातं न्यूनीकरोति, रक्षितं धनं च अधिकयातायातस्य क्रयणार्थं उपयोगं कृत्वा व्यापारिणः आरओआइ निर्वाहयन्ति।

आयोगानां न्यूनीकरणानन्तरं तेषां जीवनयापनं कर्तुं न शक्यते इति अनन्तरं विशेषज्ञाः मञ्चं त्यक्त्वा परस्परं कार्यं कर्तुं वा शक्नुवन्ति । पूर्वं सामग्री-आपूर्तिं न्यूनीकरिष्यति, उत्तरं च प्रमुखानां एमसीएन-कम्पनीनां शक्ति-विस्तारं जनयिष्यति - ययोः द्वयोः अपि मञ्च-पारिस्थितिकी-विषये प्रभावः भवति

मूल्यतुलनायाः प्रभावात् उपयोक्तृपक्षः पलायितुं न शक्नोति । सम्प्रति मूल्यतुलनाप्रणाली गुणवत्तां बहु सम्यक् न गृह्णाति । "यत् समानं दृश्यते तेषां सामग्रीव्ययः सर्वथा भिन्नः भवति, परन्तु प्रणाल्याः तुलना भविष्यति" इति उपर्युक्तः सेवाप्रदाता अवदत् । अन्येषु शब्देषु, मूल्यस्य कारणेन दुर्गुणवत्तायुक्तानि उत्पादनानि उपभोक्तृणां अङ्गुलीयपुटं प्रति सहजतया धक्कायन्ते, तस्य प्रतिफलनस्य दरः स्वाभाविकतया वर्धते ।

व्यापारिणः प्रतिफलदरवृद्ध्या सह यथा व्यवहारं कुर्वन्ति तत् वितरणसमयं विस्तारयन्ति, मालप्राप्तानाम् अन्तिमग्राहकसमूहस्य मालस्य प्रत्यागमनं प्रतीक्षन्ते, ततः प्रत्यागतानां मालस्य पुनर्गठनं कृत्वा अग्रिमग्राहकसमूहं प्रति प्रेषयन्ति, तस्मात् इन्वेण्ट्री-जोखिमान् न्यूनीकरोति।

उपभोक्तृणां दृष्ट्या परिणामः अस्ति यत् न केवलं मालाः गलताः सन्ति, अपितु वितरणं मन्दं मन्दं च भवति । Douyin नियमितरूपेण Net Promoter Score (NPS) इत्यस्य उपयोगं आन्तरिकरूपेण मञ्चेन सह उपयोक्तृसन्तुष्टिं मापनार्थं करोति, अस्य सूचकस्य च न्यूनता अभवत् ।

व्यापारिणः, रसदः, उपयोक्तारः - आपूर्तितः माङ्गपर्यन्तं ई-वाणिज्यशृङ्खलायां सैद्धान्तिकरूपेण एकेन मञ्चेन कोऽपि संसाधनः एकाधिकारं कर्तुं न शक्यते । यदि भवान् अनुदानं विना निरन्तरं न्यूनमूल्यानि प्राप्तुम् इच्छति तर्हि मञ्चेन न्यूनमूल्येषु यातायातस्य दृढतया बन्धनं करणीयम् अस्ति तथा च बोलीं स्वाभाविकतया भवितुं अनुमतिं दातुं आवश्यकम् अस्ति। Douyin, यस्य अद्यापि सामग्रीगुणाः सन्ति, केवलं मूल्याधारितं यातायातस्य वितरणं कर्तुं न शक्नोति, सः एतत् कर्तुं न शक्नोति । मूल्यनिवृत्तिप्रक्रियायाः कालखण्डे मञ्चे व्यापारिणां उपयोक्तृणां च अनुभवस्य समन्वयः अपि आवश्यकः, सन्तुलनं प्राप्तुं आशां कुर्वन् ।

यदा परमं न्यूनमूल्यं प्राप्तुं न शक्यते स्म, समताबिन्दुः अपि अद्यापि न आगतः तदा वारः आरब्धः ।

शीर्षकचित्रस्य स्रोतः : दृश्य चीन