समाचारं

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

२१ शताब्द्याः बिजनेस हेराल्ड् इति पत्रिकायाः ​​संवाददाता जी युआन्युआन्, हान लिमिंग् च शङ्घाईतः वृत्तान्तं दत्तवन्तौ

चीनदेशे बहुराष्ट्रीयऔषधकम्पनीनां विन्यासरणनीतयः समायोजिताः सन्ति, वर्तमानविपण्यवातावरणेन अपि एतत् निर्धारितम् अस्ति

एकतः मम देशस्य औषध-उद्योगः विगत-दशके द्रुत-विकासस्य अनुभवं कृतवान् अस्ति तथा च अभिनव-औषधानां "कैम्ब्रियन"-शैल्याः विस्फोटक-वृद्धेः साक्षी अभवत् औषध-समीक्षा-सुधारेन विपण्यां नूतनानां औषधानां गतिः महती वर्धिता, गतिशील-समायोजनं च to medical insurance इत्यनेन प्रतिपूर्तिव्यवस्थायां नूतनानां औषधानां समावेशः त्वरितः अभवत् । वैश्विक औषधविपण्यस्य अनुपातः वा भविष्यस्य वृद्धिप्रवृत्तयः वा, मम देशः एकः विपण्यः अस्ति यस्य बहुराष्ट्रीयौषधकम्पनयः अवहेलितुं न शक्नुवन्ति, ध्यानं, ध्यानं च आवश्यकं भवति।

अपरपक्षे "राजधानीशीतकालः" न निवृत्तः अस्ति केन्द्रीकृतक्रयणस्य, चिकित्साबीमाशुल्कनियन्त्रणस्य, तीव्रउत्पादप्रतिस्पर्धायाः, उत्पादजीवनचक्रस्य च लघुतायाः प्रभावः औषधकम्पनीनां आन्तरिकव्ययनियन्त्रणं लाभमापनं च महत्त्वपूर्णं कृतवान् विगतवर्षे चीनीयविपण्ये बहुराष्ट्रीयऔषधकम्पनीनां प्रदर्शने महत्त्वपूर्णरूपेण भेदः अभवत्, छंटनी, पाइपलाइनकटौती, नैदानिकविरामः, अधिग्रहणं, स्पिन-ऑफ्, विनिवेशः च प्रमुखशब्दाः अभवन् चीनीयबाजारस्य क्षमतायाः लाभं लभन्ते बहुराष्ट्रीय औषधकम्पनयः अपि चीनदेशे जोखिमानां अवसरानां च पुनर्मूल्यांकनं कुर्वन्ति, स्वव्यापारप्रतिमानस्य समायोजनं च कुर्वन्ति।

अवसराः आव्हानानि च सह-अस्तित्वं कुर्वन्ति, बहुराष्ट्रीय-औषध-कम्पनीनां चीनदेशे स्वस्य व्यावसायिकीकरण-रणनीतिं समायोजयितुं, विपण्यां नूतनानां विकास-बिन्दून् अन्वेष्टुं च आवश्यकता वर्तते चीनदेशे बहुराष्ट्रीयऔषधकम्पनीनां विपण्यवातावरणे परिवर्तनस्य विषये वदन् मेनारिनी चीनस्य मुख्यकार्यकारी चेन् जियालिन् 21 शताब्द्याः बिजनेस हेराल्ड्-पत्रिकायाः ​​संवाददात्रे अवदत् यत्, "प्रारम्भिकवर्षेषु अधिकांशबहुराष्ट्रीय-औषध-कम्पनीभिः चीनदेशे पूंजी-प्रतिभा-निवेशस्य अनन्तरं तत् was easier to obtain सकारात्मकप्रतिक्रिया, केन्द्रीकृतक्रयणस्य अन्यनीतीनां च गहनप्रवर्तनेन सह, बाह्यमूल्यकमीकरणस्य स्वस्य व्ययस्य न्यूनीकरणस्य च माङ्गं ध्यानं दत्त्वा, दीर्घकालं यावत् औषधकम्पनयः अनुसन्धानविकासयोः, उत्पादपाइपलाइनयोः, विपण्यस्य च विषये ध्यानं दास्यन्ति स्थापनम् इत्यादि " .

एकविंशतिशताब्द्याः बिजनेस हेराल्ड्-पत्रिकायाः ​​एकः संवाददाता अन्वेषणं कृत्वा ज्ञातवान् यत् पाइपलाइन-समायोजनस्य अतिरिक्तं व्यावसायिकीकरण-परिवर्तनं अपि आसन्नम् अस्ति पूर्वं बहवः बहुराष्ट्रीयाः औषधकम्पनयः मुख्यतया चैनलस्तरस्य अस्पतालान्तर्गतविपण्ये केन्द्रीकृताः आसन्, परन्तु अधुना, खुदरा-ई-वाणिज्य-विपण्यं अधिकं आशाजनकं भवति एकस्य लघुमध्यम-आकारस्य बहुराष्ट्रीय-औषध-कम्पन्योः एकः अनाम-व्यापार-प्रबन्धकः पत्रकारैः सह स्पष्टतया अवदत् यत् पूर्वं अस्पताल-विपण्यस्य भागः ५०% आसीत् अधुना शेष-८०% मध्ये २०% यावत् संकुचितः अस्ति खुदरा औषधालयानाम् आवंटनं भवति तथा च ई-वाणिज्यस्य कृते कम्पनीयाः स्वकीयः दलः तस्य उत्तरदायी भवति, शेषं ३०% भागं विक्रेतृभ्यः अथवा सीएसओ भागिनेभ्यः समर्पितं भवति

यथा यथा औषध-उद्योगस्य विकासः अधिक-विशेषज्ञः भवति तथा च श्रम-विभाजनं अधिकं परिष्कृतं भवति तथा तथा मम देशस्य अभिनव-औषध-कम्पनयः तथा सीएसओ (अनुबन्ध-विक्रय-आउटसोर्सिंग-सेवा-प्रदातारः) इत्यादयः संस्थाः प्रतियोगितायां सम्मिलिताः सन्ति बहुराष्ट्रीय-औषध-कम्पनयः स्वस्य पारम्परिक-सञ्चालन-प्रतिमानं परिवर्तयन्ति | to maintain the "profit high ground" and compete with स्थानीय उद्यमाः अधिकं व्यापकं सहकार्यं कुर्वन्ति इति अत्यावश्यकम्।

"चीनीविपण्यस्य जटिलतायाः विशालक्षमतायाश्च सम्मुखे एकस्याः कम्पनीयाः कृते एव सर्वाणि आव्हानानि पूरयितुं कठिनम् अस्ति। अतः साझेदारीस्थापनं बाह्यसंसाधनानाम्, मार्गाणां च उपयोगः बहुराष्ट्रीयऔषधकम्पनीनां सफलतायाः प्रमुखरणनीतिषु अन्यतमं भविष्यति .

लियो चीनस्य महाप्रबन्धकः यिन ज़ियाओफेङ्गः अपि 21 शताब्द्याः बिजनेस हेराल्ड्-पत्रिकायाः ​​संवाददातारं प्रति बोधयति यत्, “कम्पनी केवलं तत् कर्तुं शक्नोति यत् सा महत्त्वपूर्णं मन्यते तथा च यत् सा सम्यक् कर्तुं शक्नोति यद्यपि बृहत् बहुराष्ट्रीय-औषध-कम्पनीषु प्रबल-कवरेज-क्षमता अस्ति, तथापि तेषु असंख्यानि सन्ति उत्पादपाइपलाइन्स्, अतः तेषां रुचिः गैर-कोर-उत्पादानाम् कृते नास्ति, बाह्य-सहकार्यं व्यावसायिक-प्रतिमानानाम् कृते महत्त्वपूर्ण-विकल्पेषु अन्यतमं जातम्, यत् घरेलु-कम्पनीभ्यः अपि नूतनान् अवसरान् आनयति तुलने, लघु-तथा च मध्यम-आकारस्य बहुराष्ट्रीय-औषध-कम्पनयः भागिनानां माध्यमेन व्यापारं कर्तुं यदा तेषां संसाधनं सीमितं भवति ”

"खाते" गभीरं खनतु।

वैश्विक औषध-उद्योगस्य निवेशस्य वित्तपोषणस्य च बाजारस्य शीतलतायाः सन्दर्भे, Fierce Biotech इत्यनेन जैव-औषध-कम्पनीनां परिच्छेदः प्रकाशितः, २०२४ तमस्य वर्षस्य द्वितीयत्रिमासिकपर्यन्तं कुलम् ३८ परिच्छेदाः घोषिताः, येन गिलियड्, बायर-सहिताः ७,००० तः अधिकाः कर्मचारिणः प्रभाविताः , इत्यादि बृहत् बहुराष्ट्रीय औषधकम्पनी। अस्मिन् वर्षे ब्रिस्टल्-मायर्स् स्क्विब् इत्यनेन प्रथमत्रिमासिकवित्तीयप्रतिवेदने अपि उल्लेखः कृतः यत् सः स्वस्य संगठनात्मकप्रबन्धनसंरचनायाः पुनर्गठनं करिष्यति तथा च स्वस्य उत्पादपाइपलाइनस्य अनुकूलनं करिष्यति।

बहुराष्ट्रीय औषधकम्पनीनां कृते "सुवर्णयुगम्" क्रमेण क्षीणं जातम् । वर्तमानबाजारवातावरणे परिच्छेदनस्य सुव्यवस्थितस्य उत्पादपाइपलाइनस्य च उपयोगः अल्पकालीनरूपेण व्ययस्य न्यूनीकरणाय परिचालनदक्षतायाः उन्नयनस्य च साधनरूपेण भवितुं शक्नोति दीर्घकालीनरूपेण औषधकम्पनीभ्यः अद्यापि अभिनवौषधानां विकासः करणीयः, कोरात् पूर्वं खातस्य गभीरं खननं च आवश्यकम् अस्ति patents expire. , कार्यप्रदर्शने निरन्तरं स्थिरं च वृद्धिं प्राप्तुं।

अस्याः पृष्ठभूमितः चीनीयविपण्यं क्रमेण बहुराष्ट्रीयऔषधकम्पनीनां वैश्विकआपूर्तिशृङ्खलायां "कोरतत्त्वरूपेण" वर्धितम् अस्ति, एतत् न केवलं पूंजीप्रतिभानां महत्त्वपूर्णः स्रोतः अस्ति, अपितु नवीनताशृङ्खलायां महत्त्वपूर्णः कडिः अपि अस्ति इप्सेन् 21 शताब्द्याः बिजनेस हेराल्ड्-पत्रिकायाः ​​संवाददातारं प्रति बोधयति स्म यत्, “इप्सेन्-नवाचार-केन्द्रं विश्वस्य इप्सेन्-संस्थायाः चतुर्णां प्रमुखेषु अनुसंधान-विकास-केन्द्रेषु अन्यतमम् अस्ति तथा च एशिया-प्रशांत-क्षेत्रे इप्सेन्-संस्थायाः एकमात्रं अनुसंधान-विकास-केन्द्रम् अस्ति चीनीय-बाजारः सर्वदा एव अस्ति नवीनतां विचारयन्तु।”

अन्तिमेषु वर्षेषु चीनीयविपण्ये गतिशीलाः नवीनाः च औषधकम्पनयः उद्भूताः, ये घरेलुरोगिणां अपूरितचिकित्साआवश्यकतानां विषये केन्द्रीकृताः सन्ति सार्वजनिकसूचनाः दर्शयति यत् २०२४ तमस्य वर्षस्य प्रथमार्धे चीनीय औषधकम्पनयः अभिनवौषधानां कृते ३१ भिन्नप्रकारस्य प्राधिकरणसहकार्यं प्राप्तवन्तः । सहकारी औषधानां अनुसन्धानविकासपदार्थेभ्यः न्याय्यं चेत्, चरण 2/3 नैदानिकचरणस्य औषधानां 39% भागः अस्ति तदतिरिक्तं 4 औषधानि सन्ति येषां विपणनार्थं अनुमोदनं कृतम् अस्ति;

ओ'गैलोन् 21 शताब्द्याः बिजनेस हेराल्ड्-पत्रिकायाः ​​संवाददातारं प्रति सूचितवान् यत्, "चीनदेशः अधुना वैश्विक-औषध-नवीनीकरणस्य, सहकार्यस्य च उच्चभूमिः अस्ति । अन्तिमेषु वर्षेषु कर्करोग-चिकित्सा, जीन-चिकित्सा, डिजिटल-स्वास्थ्यं च इत्यादिषु विविधक्षेत्रेषु विश्वप्रसिद्धानि नवीनता-उपार्जनानि कृतवान् .

"अग्रे 'चीन' अद्यापि चीनदेशः भविष्यति। ओगालोन् प्रतिवर्षं चीनदेशे न्यूनातिन्यूनम् एकं नूतनं उत्पादं वा संकेतं वा प्रक्षेपणं कर्तुं योजनां करोति यत् महिलानां तेषां परिवाराणां च स्वास्थ्यधमकीभिः सह उत्तमरीत्या सहायं कर्तुं ओगालोन् अधिकस्थानीयकम्पनीभिः सह सहकार्यं कर्तुं अपि इच्छति एण्डोमेट्रिओसिस्, पॉलीसिस्टिक अण्डकोषसिण्ड्रोम, एलोपेसिया इत्यादीनां विविधरोगाणां समाधानं अन्वेष्टुं, तत्सहकालं चीनीयनवाचारस्य विदेशं गन्तुं सेतुनिर्माणं कर्तुं च।

अधिकांशबहुराष्ट्रीयऔषधकम्पनीनां कृते विलयस्य अधिग्रहणस्य च माध्यमेन "बाह्यनवीनीकरणं" "आन्तरिकसंशोधनविकासः" च प्राप्तुं अनुज्ञापत्रं प्राधिकरणं च समानरूपेण महत्त्वपूर्णम् अस्ति परन्तु सीमितसम्पदां ऊर्जायाः च कारणात् ११ वर्षपूर्वं चीनीयविपण्ये प्रवेशं प्राप्तस्य मेनारिनि इत्यस्य कृते बहिः उत्पादपाइपलाइन्-अधिग्रहणं अनिवार्यं जातम्

"कम्पनीयाः आकारेण सीमितः मेनारिनी नूतनक्षेत्राणां व्यापकरूपेण अन्वेषणं कर्तुं अतीव सावधानः अस्ति, "वर्तमान-उत्पादैः सह पूरकता, तालमेलं च बाह्य-पाइपलाइन-अधिग्रहणाय प्रमुख-परीक्षण-मापदण्डाः सन्ति। तदतिरिक्तं, नैदानिक-चिकित्सायाः अधिग्रहणं प्रमाणितम् companies III Phase clinical products अपि उच्चतरव्ययप्रदर्शनं प्राप्तुं शक्नुवन्ति” इति ।

सहकारपरियोजनानां सहकारी-उद्यमानां च चयनं कुर्वन् बहुराष्ट्रीय-औषध-कम्पनीनां भिन्नाः मानकाः सन्ति । यिन क्षियाओफेङ्गस्य दृष्ट्या "एकतः चयनितसहकार्यपरियोजनानि वैश्विकरणनीत्याः अनुरूपाः भवितुमर्हन्ति। एषः निरन्तरं आग्रहः अस्ति। अपरतः अतिरिक्तमूल्यं आनेतुं यथार्थतया नवीनानाम् उत्पादानाम् आवश्यकता वर्तते।

चिकित्सालये प्रवेशस्य समस्यायाः समाधानस्य आवश्यकता वर्तते

विगतबहुवर्षेषु मम देशे विकसितदेशेभ्यः अपेक्षया नवीनौषधानां प्राप्तेः अनुपातः दूरं न्यूनः अस्ति, उद्योगस्य च बहुदूरमार्गः अस्ति

बीसीजी-अनुमानानाम् अनुसारं २०२१ तमे वर्षे चीनस्य अभिनव-औषध-विक्रयः प्रायः २५ अरब-अमेरिकीय-डॉलर्-रूप्यकाणि भविष्यति, यत् राष्ट्रिय-औषध-विक्रयणस्य प्रायः ११% भागः भविष्यति; अन्तरालस्य पृष्ठतः नवीनौषधानां विकासाय समर्थनं कर्तुं भुक्तिप्रतिश्रुतिव्यवस्थायाः असमर्थता अस्ति । भुगतानवातावरणे भेदानाम् कारणेन केषाञ्चन बहुराष्ट्रीयऔषधकम्पनीनां उत्पादानाम्, विशेषतः अभिनवौषधानां, "स्थानीयवातावरणस्य अनुकूलता" इति दुविधायाः सामना अभवत्

अद्यत्वे एतत् परिवर्तमानम् अस्ति। राष्ट्रीयचिकित्साबीमाप्रशासनेन औषधमूल्यानां सम्बद्धं बहु कार्यं कृतम्, बहुपक्षीयं बहुभुगतानं च अभिनवौषधानां सुलभतां सुनिश्चित्य सुधारयितुम् महत्त्वपूर्णं सफलतां जातम्। चीनस्य राष्ट्रियप्रतिपूर्तिऔषधसूची (NRDL) २०१९ तः प्रतिवर्षं अद्यतनं भविष्यति, येन बहुराष्ट्रीयकम्पनीनां चीनदेशे नूतनानां औषधानां प्रारम्भस्य गतिः अपि प्रवर्धिता अस्ति।

दुर्लभरोगान् उदाहरणरूपेण गृहीत्वा, रोगिणां अल्पसंख्यायाः कारणात्, औषधानां अभावात् किन्तु उच्चमूल्यानां कारणात्, औषधस्य किफायतीत्वं रोगिणां कृते महतीनां आव्हानानां सामनां करोति यथा, म्यूकोपॉलीसैकरिडोसिस्-रोगस्य चिकित्सायाः औषधं वेइमिङ्ग्जान् अन्ततः असफलचिकित्साबीमावार्तालापस्य, सीमितसङ्ख्यायाः रोगिणां, सीमितकिफायतीत्वस्य च कारणेन चीनीयविपण्यतः निवृत्तं भविष्यति इति घोषितवान् अन्तिमेषु वर्षेषु प्रासंगिकराष्ट्रीयविभागाः दुर्लभरोगक्षेत्रे नूतनानां नीतीनां सक्रियरूपेण अन्वेषणं प्रायोगिकतां च कृतवन्तः, चीनीयविपण्ये अभिनवौषधानां प्रवेशं त्वरितुं औषधकम्पनीनां कृते त्वरकबटनं नुदन्ति।

इप्सेन् इत्यस्य उदाहरणरूपेण २०२० तमे वर्षे तस्य एक्रोमेगाली-उपचारस्य औषधं lanreotide acetate sustained-release injection (prefilled) इति वार्तायां चिकित्साबीमासूचीयां समाविष्टम् सार्वजनिकसूचनानुसारं चिकित्साबीमानीतीनां समायोजनेन सह, वर्तमानकाले शेन्झेन्नगरे, पिट्यूटरीवृद्धिहार्मोनएडेनोमाकारणात् एक्रोमेगालीरोगस्य लैनरेओटाइडस्य प्रतिपूर्तिराशिः ९०% यावत् भवितुम् अर्हति

परन्तु चिकित्साबीमे नवीनौषधानां प्रवेशः केवलं प्रथमं सोपानम् अस्ति औषधकम्पनीनां कृते अस्पतालेषु प्रवेशस्य "अन्तिममाइल" समस्या अद्यापि सम्पूर्णं उद्योगं व्यापादयति। २०२२ तमस्य वर्षस्य अन्ते IQVIA इत्यनेन प्रकाशितस्य प्रतिवेदनस्य अनुसारं देशे सर्वत्र ३,३०० तृतीयक-अस्पतालेषु केवलं प्रायः १०% जनाः विगतपञ्चवर्षेषु चिकित्सा-बीमा-प्रतिपूर्ति-सूचीयां समाविष्टानि नवीन-औषधानि क्रीतवन्तः तेषु केवलं ५.४% जनाः एव क्रीतवन्तः क्रीत नवीनौषधानि 2021 तमे वर्षे चिकित्साबीमाप्रतिपूर्तिसूचीयां समाविष्टानि।अस्पताले प्रवेशस्य स्थितिः 2022 तमे वर्षे अपेक्षया 2023 तमे वर्षे अधिका भविष्यति।

यिन क्षियाओफेङ्ग् इत्यनेन अपि दर्शितं यत् विगतकेषु वर्षेषु चिकित्सासुधारस्य उन्नत्या सह आस्पतेः प्रवेशेषु नवीनौषधानां वेगः वर्धितः, परन्तु 'अन्तिममाइलस्य' समस्या अद्यापि स्पष्टा अस्ति। यद्यपि लियो इत्यस्य उत्पादाः चीनदेशे बहुकालात् सन्ति तथापि चिकित्सालयेषु तेषां कवरेजः अद्यापि सीमितः अस्ति । प्रत्येकं चिकित्सालयस्य सूचीकरणस्य स्वकीयाः आवश्यकताः समयसूची च भवति, येन औषधकम्पनीनां परिचालनदक्षतायाः कृते बहवः आव्हानाः आनयन्ति । "चिकित्सा-उद्योगयोः गहन-एकीकरणस्य त्वरिततायै वयं अधिक-कार्यन्वयन-मार्गाणां आरम्भस्य प्रतीक्षां कुर्मः, येन नवीन-औषधानि समये रोगिणां लाभं दातुं शक्नुवन्ति, तथा च कम्पनीभ्यः स्वस्य अनुसन्धान-विकास-निवेश-चक्रं लघु कर्तुं सशक्तं समर्थनं अपि प्रदास्यामः | ."

सूचीकरणं भौतिकं कार्यम् अस्ति। पूर्वोक्तस्य अनामस्य लघुमध्यम-आकारस्य बहुराष्ट्रीय-औषध-कम्पन्योः व्यापार-प्रबन्धकः 21 शताब्द्याः बिजनेस हेराल्ड्-पत्रिकायाः ​​संवाददात्रे अवदत् यत् औषध-कम्पनीभिः अस्पतालेषु गन्तुं जनशक्तिं निवेशयितुं आवश्यकम् अस्ति, ततः परं वैद्याः उत्पादे रुचिं लभन्ते ततः परं तेषां सूचीकरणस्य अवसरः भवितुम् अर्हति |. पूर्वं बहुराष्ट्रीयऔषधकम्पनीनां उत्पादानाम् विशिष्टतायाः कारणात् ते सामान्यतया जनशक्तिं भौतिकसंसाधनं च निवेशयित्वा सूचीकृत्य सफलाः आसन्

"किन्तु चिकित्साबीमा केषुचित् पक्षेषु अति कठोरः अस्ति। यतः केचन लघुमध्यमप्रमाणस्य बहुराष्ट्रीयौषधकम्पनयः केवलं दशवर्षेभ्यः अधिकं यावत् चीनदेशे सन्ति, अतः अनेकेषां उत्पादानाम् पञ्जीकरणं न सम्पन्नम्, येन चिकित्सालये विक्रयः प्रभावितः अस्ति market to a certain extent." औषधकम्पनी प्रासंगिकः प्रभारी व्यक्तिः अवदत्।

केषाञ्चन औषधानां कृते "चिकित्सालयेषु प्रवेशस्य कठिनतायाः" समस्यायाः समाधानार्थं मम देशस्य नियामकप्रधिकारिभिः औषधसुलभतां अधिकं सुधारयितुम् औषधानां "द्वयचैनल" प्रबन्धनस्य वार्तायां आवश्यकताः अपि प्रस्ताविताः सन्ति

उत्पादन-अनुपातस्य सन्तुलनं कथं करणीयम् ?

बल्क-क्रयण-प्रकारस्य श्रेण्याः निरन्तरविस्तारेण "द्वि-चैनल"-नीतेः निरन्तरं उन्नत्या च औषध-पृथक्करणं निरन्तरं गभीरं भवति, औषध-विहित-औषधानां प्रसारणं बहिः चिकित्सालयेषु स्थानान्तरितुं आरब्धम्, तथा च सीमितसंसाधनयुक्ते विपण्ये औषधकम्पनीनां कृते ऑनलाइन-अफलाइन-खुदरा-टर्मिनल्-इत्येतत् प्रमुखा आव्हानं जातम् अस्ति

परन्तु औषधकम्पनीनां कृते "द्वयमार्गाः" द्विधातुः खड्गः इव अधिकं भवन्ति । "बहिःरोगीसमन्वयस्य सन्दर्भे औषधालयेषु रोगिभिः क्रीतानाम् औषधानां मूल्यं चिकित्सालयानाम् मूल्यैः सह समन्वयः इति बोध्यते। तथापि चिकित्सालयाः स्वकीया लाभव्यवस्था अस्ति, औषधालयाः औषधकम्पनीभ्यः केवलं तदा एव 'धनं ग्रहीतुं' शक्नुवन्ति यदा ते लाभं प्राप्तुं असमर्थाः सन्ति, यस्य निगमसञ्चालने निश्चितः प्रभावः भवति एतेन हानिः भविष्यति" इति अनामस्य लघुमध्यम-आकारस्य बहुराष्ट्रीय-औषध-कम्पन्योः प्रासंगिकव्यापारस्य प्रभारी व्यक्तिः अवदत्।

"वर्तमानस्थितेः आधारेण 'द्वयचैनल' केवलं किञ्चित्पर्यन्तं समस्यायाः भागस्य समाधानं कर्तुं शक्नोति। विभिन्नेषु चिकित्सालयेषु 'द्वयचैनल' प्रति भिन्नाः दृष्टिकोणाः सन्ति, यत्र वैद्यानां रोगिणां च विश्वासस्य विषयः अपि अस्ति, येन वैद्याः चिन्तिताः अपि भवितुम् अर्हन्ति about the outflow of prescriptions. "Yin Xiaofeng added, "एताः समस्याः अल्पकालीनरूपेण समाधानं कर्तुं न शक्यन्ते औषधानि सुलभानि सन्ति तथा च रोगिणां प्रभावीरूपेण औषधानि क्रयणे सहायतां कुर्वन्ति इति कम्पनीरूपेण अस्माकं स्वव्यापारात् अपि आरम्भः करणीयः अस्ति तथा च औषधानां सुलभतायां सुधारं कर्तुं जनसंख्याकवरेजस्य विस्तारार्थं अभिनवप्रतिमानानाम् उपयोगः करणीयः, यथा खुदराव्यापाराणां आरम्भः ऑनलाइन तथा अफलाइन युगपत् चिकित्सालयानाम् अतिरिक्तम्” इति ।

IQVIA China Management Consulting Department इत्यस्य प्रमुखः Chen Jinhao इत्यनेन 21st Century Business Herald इति पत्रिकायाः ​​संवाददात्रे उक्तं यत् चीनदेशे चिकित्साबीमायाः कृते सर्वकारस्य व्ययनियन्त्रणनीतिः अतीव कठोरः अस्ति, यया बहुराष्ट्रीयऔषधकम्पनीनां उत्पादमूल्यनिर्धारणाय, बाजाररणनीत्याः च प्रमुखा चुनौती वर्तते . अस्मिन् वातावरणे अनुकूलतां प्राप्तुं औषधकम्पनीभिः सर्वकारस्य चिकित्साबीमावार्तालापस्य मूल्यनियन्त्रणस्य च आवश्यकतानां अनुपालनाय स्वव्यापारप्रतिमानं समायोजयितुं आवश्यकम् अस्ति

"मेनारिनी इत्यस्य चैनलविन्यासस्य स्तरे अस्पतालस्य, खुदराविक्रयस्य, ई-वाणिज्यस्य च त्रयः चैनलाः एकस्मिन् समये क्रियन्ते, "विभिन्नचैनलाः बृहत्-परिमाणस्य केन्द्रीकृतक्रयणस्य प्रभावं विकीर्णं कर्तुं शक्नुवन्ति। तदतिरिक्तं,।" unlike hospitals, the registration process requires बहुकालं निवेशयित्वा वैश्विक-उत्पादैः सह युगपत् खुदरा-ई-वाणिज्य-चैनेल् अपि प्रारम्भं कर्तुं शक्यते” इति ।

यद्यपि सर्वचैनलविन्यासः अनेकेषां बहुराष्ट्रीयऔषधकम्पनीनां सहमतिः अभवत् तथापि व्ययनिवेशस्य वास्तविकलाभानां च सन्तुलनं अद्यापि निगमनिर्णयदातृणां समक्षं समस्या अस्ति चेन् जिआलिन् विश्लेषितवान् यत्, "अस्पतालनिवेशः सर्वदा तुल्यकालिकरूपेण स्थिरः एव आसीत्, परन्तु खुदरा-ई-वाणिज्यस्य निवेशव्ययस्य पूर्वानुमानं कर्तुं कठिनम् अस्ति। प्रायः दृश्यते यत् निवेशव्ययः तीव्ररूपेण वर्धते, परन्तु वाणिज्यिकलाभेषु महत्त्वपूर्णः सुधारः न भवेत्।

तदतिरिक्तं, सर्वचैनलविन्यासः रोगिणः नुस्खानां माध्यमेन तदनुरूपचिकित्सां प्राप्तुं प्रवर्धयति भवेत् तत् बृहत्-अस्पतालेषु, काउण्टी-अस्पतालेषु, सामुदायिक-अस्पतालेषु, खुदरा-औषधालयेषु, अथवा अन्तर्जाल-अस्पतालेषु चिकित्साविशेषज्ञता तथा सुलभता व्यापकक्षेत्रे गच्छति, यस्य सकारात्मकः प्रभावः भवति औषधालयेषु औषधसेवाक्षमता उच्चतराः आवश्यकताः अग्रे स्थापयन्ति, औषधविदः शिक्षा निवेशश्च अपरिहार्यः अस्ति ।

ओगालोन् इत्यस्य मते, केन्द्रीकृतक्रयणे असफलाः भूत्वा चीनीयरोगिणां सेवां कुर्वन्ति बहवः उत्पादाः रोगिणां आवश्यकतानां विषये गहनदृष्टिकोणस्य आधारेण, विपण्यपरिवर्तनस्य च आधारेण ओगालोन् सामाजिकसहकार्यप्रतिरूपस्य अनुकूलनं निरन्तरं कुर्वन् अस्ति, यत्र सामाजिकचिकित्सालयानाम् समर्थनं वर्धयति, ओवर-द -काउण्टर औषधानि, तथा औषधानि। गतवर्षात् आरभ्य ओगालोन् औषधविक्रेतृषु स्वशिक्षां निवेशं च वर्धयति, यः समूहः खुदरा-उद्योगस्य व्यावसायिकविकासं प्रभावितं करोति, औषधविक्रेतृणां व्यावसायिकविकासे सहायतार्थं तेभ्यः अनुकूलितशैक्षिकसंसाधनं च प्रदत्तवान्

"सामाजिकमाध्यमानां, डिजिटलशिक्षायाः च लोकप्रियतायाः कारणात् रोगिणां स्वरः वर्धमानः अस्ति। वयं यूरोपीय-अमेरिका-विपण्ययोः स्थितिं प्रति प्रत्यागताः। अस्माभिः न केवलं वैद्यान्, अपितु सम्पूर्णं विपण्यं अपि शिक्षितव्यं यत् रोगिणः किं रोगः, किं च इति how to treat it." In चेन् जिन्हाओ इत्यस्य मते पूर्वं यत्र विक्रयप्रवर्धनार्थं धनं व्ययितम् आसीत् तस्य विपरीतम् अधुना वास्तवतः विपण्यशिक्षायाः कृते व्ययः भवति। “एषा प्रक्रिया कष्टप्रदा भवेत्, परन्तु यदि वयं दीर्घतरं दृष्टिकोणं गृह्णामः तर्हि भविष्यति विपण्यस्य भविष्यविकासाय लाभप्रदम्” इति ।

नूतनानि वितरणप्रतिमानानि अन्विष्यन्ते

यथा यथा चीनीयविपण्यस्य विस्तारः परिपक्वः च भवति तथा बहुराष्ट्रीयऔषधकम्पनयः अस्मिन् विशाले विपण्ये अधिकप्रभावितेण कथं प्रवेशं कर्तुं शक्नुवन्ति इति आव्हानस्य सम्मुखीभवन्ति। यतो हि चीनदेशे प्रथम-द्वितीय-तृतीय-स्तरीयनगरेषु विशालाः चिकित्सालयाः सन्ति, तथा च प्रत्येकस्य चिकित्सालयस्य कवरेजस्य, प्रवेशस्य च कृते बहुसंसाधनानाम्, समयस्य च आवश्यकता भवति, अतः वितरकाणां चयनं सहकार्यस्य आदर्शरूपेण विशेषतया महत्त्वपूर्णम् अस्ति विक्रयणं विपण्यविस्तारं च।

वर्तमान समये, सीएसओ-द्वारा प्रतिनिधित्वं कृतवन्तः वितरकाः परिष्कृत-बाजार-श्रम-विभागस्य "उत्पादाः" सन्ति, बहुराष्ट्रीय-औषध-कम्पनयः अपस्ट्रीम-डाउनस्ट्रीम-व्यापार-सहकार्यस्य विकास-क्षमतायाः उपयोगं कर्तुं तेषां सह सहकार्यं प्रति अधिकाधिकं ध्यानं ददति

"मूल्यांकनानन्तरं वयं मन्यामहे यत् केचन उत्पादाः बाह्यभागिभिः गृहीताः चेत् अधिकं मूल्यं प्रयोक्तुं समर्थाः भविष्यन्ति। विशेषतः येषु उत्पादेषु वयं बहुवर्षेभ्यः निवेशं कृतवन्तः परन्तु अद्यापि आदर्शविकासमार्गं न प्राप्तवन्तः ते पूर्णतया न प्राप्नुवन्ति fit in with our core business strengths अतः वयं भागिनानां साहाय्येन अधिकव्यावसायिकदलस्य हस्ते समर्पयितुं निश्चयं कृतवन्तः, येषु क्षेत्रेषु अस्माकं कृते स्वयमेव प्राप्तुं कठिनं भवति, तेषु अधिकानि चिकित्सालयानि अधिकतया आच्छादयितुं शक्नुमः the best market performance," said Chen Jialin alone. प्रतिस्पर्धायाः युगः अतीतः। भागिनैः सह निकटसहकारेण एव वयं मार्केट्-अवकाशान् अधिकतया ग्रहीतुं शक्नुमः, कम्पनीयाः दीर्घकालीनविकासं च प्राप्तुं शक्नुमः।

चेन् जिआलिन् इत्यनेन उक्तं यत् अस्पताल्, खुदरा, ई-वाणिज्यस्य त्रयाणां चैनलानां अतिरिक्तं मेनारिनी इत्यस्य कृते स्वस्य भागीदारेन सीएसओ इत्यनेन सह चीनीयबाजारे एकत्रैव व्यापारस्य विकासः अत्यावश्यकः सोपानः अस्ति। परन्तु सर्वे उत्पादाः CSO संचालनाय उपयुक्ताः न सन्ति। चेन् जिआलिन् विश्लेषणं कृतवान्, "उदाहरणार्थं, हृदयरोगादिषु दीर्घकालीनरोगेषु केन्द्रीकृताः उत्पादाः सीएसओ-सहकार्यं प्राप्तुं अधिकं उपयुक्ताः सन्ति यतोहि रोगीसमूहः पर्याप्तं विशालः अस्ति। तद्विपरीतम्, केषुचित् विशेषज्ञक्षेत्रेषु औषधानां कृते, विपण्यस्य अभावात् रोगस्य प्रति ध्यानं दत्तं चेत्, उपरि आरोपितं औषधमूल्यं महत् नास्ति, तथा च CSO इत्यस्मै समर्पयितुं न उपयुक्तम्” इति ।

यिन ज़ियाओफेङ्ग् इत्यनेन इदमपि दर्शितं यत्, “लियो चीन इत्यनेन वैज्ञानिकसंशोधनविकासः, चिकित्सासहकार्यं, रोगीशिक्षा इत्यादीनां प्रमुखपरियोजनानां स्वतन्त्रप्रबन्धनं सुनिश्चित्य मूलक्षेत्रेषु स्वस्य दलस्य निर्माणं कृतम् क्षेत्रेषु अत्याधुनिकचिकित्सासूचनाः समाधानं च सक्षमं कर्तुं कार्यक्रमः दूरस्थक्षेत्रेषु अनेकानाम् विकीर्णानां च चिकित्सासंस्थानां रोगिणां च मध्ये गन्तुं शक्नोति।”

“कोरक्षेत्राणां गैर-कोरक्षेत्राणां च सीमाः स्थिराः न सन्ति यदा वयं क्रमेण विपण्यभागस्य आधारेण क्षेत्रीयानुपातं समायोजयिष्यामः यदा केषुचित् क्षेत्रेषु अल्पाः जनाः सन्ति तथा च प्रभावीदलस्य निर्माणं असम्भवं भवति तदा वयं प्राथमिकताम् दास्यामः अस्य क्षेत्रस्य भागीदारस्य प्रतिरूपे परिवर्तनं यदा मूलक्षेत्रे केषाञ्चन परिदृश्यानां विकासक्षमता सीमितं भवति तदा वयं आभासीप्रतिनिधिनाम् इत्यादीनां अभिनवप्रतिमानानाम् माध्यमेन मूलक्षेत्रे अपर्याप्तकवरेजस्य पूरकत्वेन भागिनान् अपि अन्वेषयिष्यामः।" यिन ज़ियाओफेङ्गः अग्रे व्याख्यातवान् यत् अन्यतरे मानकानां अत्यन्तं कठोरसमूहः अपि आवश्यकः भवति, तदतिरिक्तं अनुपालनसहिताः प्रबन्धनक्षमता अपि सिंहस्य कृते विशेषचिन्ताजनकः बिन्दुः अस्ति .

द्विचालानव्यवस्थायाः पुनर्गठनस्य अनन्तरं सीएसओ केवलं मालस्य परिवहनं कुर्वन्तः विक्रेतारः न भवन्ति अधुना बहवः सीएसओ न केवलं प्रवेशं कर्तुं शक्नुवन्ति, अपितु वार्तालापं कर्तुं संवादं च कर्तुं शक्नुवन्ति, अपि च विपण्यनियोजनं कर्तुं शक्नुवन्ति।

चेन् जिन्हाओ अवदत्, "यूरोपीय-अमेरिका-विपणयः अपि कतिपयैः प्रमुखैः वितरकैः प्रशस्ताः सन्ति । चीनीय-विपण्यस्य विकासस्य एकमात्रः मार्गः एषः एव । औषध-कम्पनयः क्रमेण सर्वं कर्तुं न अपितु रणनीतीषु अधिकं केन्द्रीकृताः भवन्ति । अधुना च बहवः सीएसओ-संस्थाः सन्ति शनैः शनैः तथैव कुर्वन्ति ।

समग्रतया, व्यावसायिकसमायोजनं वा विपण्यमार्गेषु परिवर्तनं वा, प्रत्येकस्य बहुराष्ट्रीयस्य औषधकम्पन्योः स्वकीयः "अनुभवः" भवति । यदा वृद्धिः तर्कसंगतं भवति तदा कम्पनयः मूल्यनियन्त्रणं सशक्तिकरणं च दक्षतां च केन्द्रीकृत्य, उत्पादन-उत्पादन-अनुपातस्य उन्नयनार्थं नूतनानां प्रतिमानानाम्, नूतनसहकार्यस्य च उपयोगं कुर्वन्तः अनुपालन-सञ्चालनस्य लालरेखायाः, तलरेखायाः च अधिकं ध्यानं दास्यन्ति

चीन इत्यादिषु वर्धमानविनियमितविपण्यवातावरणे बहुराष्ट्रीयऔषधकम्पनीनां सर्वेषां कार्याणि स्थानीयकायदानानां नियमानाञ्च अनुपालनं करणीयम् इति सुनिश्चितं कर्तुं आवश्यकम्। अस्मिन् स्थानीयानुभवयुक्तैः अनुपालनदलैः सह कार्यं कृत्वा यूरोपीय-अमेरिकन-विपण्येषु विदेशीय-कम्पनीनां अनुभवात् शिक्षितुं च चीनीय-विपण्ये अनुपालन-मानकानां पूर्तये सहायतां कर्तुं च अन्तर्भवति

यिन क्षियाओफेङ्गस्य मतेन अनुपालनसंस्कृतेः स्थापना निगमस्य स्थायिविकासस्य केन्द्रेषु अन्यतमम् अस्ति । "स्वनिर्मितं व्यावसायिकीकरणदलं निर्मातुं अनुपालनसंस्कृत्या सह दलं स्थापयितुं च संसाधनानाम् समयस्य च संचयः आवश्यकः भवति; भागिनानां कृते लियो चीनः अधिकतमं अनुपालननियन्त्रणं सुनिश्चित्य अनुपालनव्यवस्थां स्वस्य आन्तरिकसाझेदारेभ्यः विस्तारयति।

एतेषां परिवर्तनानां गुणात्मकपरिवर्तनात् परिमाणात्मकपरिवर्तनपर्यन्तं प्रक्रियायाः प्रतीक्षा आवश्यकी भवेत् ।