notizia

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Il giornalista del 21st Century Business Herald Ji Yuanyuan e Han Liming hanno riferito da Shanghai

Le strategie di layout delle multinazionali farmaceutiche in Cina vengono adeguate e ciò è determinato anche dall'attuale contesto di mercato.

Da un lato, l'industria farmaceutica del mio paese ha sperimentato un rapido sviluppo negli ultimi dieci anni ed è stata testimone di una crescita esplosiva di farmaci innovativi in ​​stile "Cambriano", che ha aumentato significativamente la velocità di immissione dei nuovi farmaci sul mercato e gli adeguamenti dinamici all’assicurazione medica hanno accelerato l’inclusione di nuovi farmaci nel sistema di rimborso. Che si tratti della proporzione del mercato farmaceutico globale o delle tendenze di crescita future, il mio Paese è un mercato che le multinazionali farmaceutiche non possono ignorare e richiede attenzione e concentrazione.

D’altro canto, l’”inverno dei capitali” non si è attenuato. L’impatto degli appalti centralizzati, dei controlli sulle tariffe delle assicurazioni mediche, della feroce concorrenza sui prodotti e dei cicli di vita ridotti dei prodotti hanno reso cruciali il controllo interno dei costi e la misurazione dei benefici delle aziende farmaceutiche. Nel corso dell’ultimo anno, la performance delle multinazionali farmaceutiche nel mercato cinese è stata significativamente differenziata. Licenziamenti, tagli alle pipeline, cessazione delle attività cliniche, acquisizioni, spin-off e cessioni sono diventate parole chiave. Oltre a sfruttare il potenziale del mercato cinese, le multinazionali farmaceutiche stanno anche rivalutando rischi e opportunità e adattando i loro modelli di business in Cina.

Opportunità e sfide coesistono e le multinazionali farmaceutiche devono adeguare le loro strategie di commercializzazione in Cina e cercare nuovi punti di crescita nel mercato. Parlando dei cambiamenti nel contesto di mercato delle multinazionali farmaceutiche in Cina, Chen Jialin, CEO di Menarini China, ha dichiarato al giornalista del 21st Century Business Herald: "Nei primi anni, dopo che la maggior parte delle multinazionali farmaceutiche investiva capitali e talenti in Cina, è stato più facile ottenere un feedback positivo, con l'introduzione intensiva di acquisti centralizzati e altre politiche, tenendo conto della domanda di riduzione dei prezzi esterni e di riduzione dei costi propri, nel lungo termine le aziende farmaceutiche si concentreranno su ricerca e sviluppo, pipeline di prodotti, mercato posizionamento, ecc."

Un giornalista del 21st Century Business Herald ha indagato e ha scoperto che oltre agli aggiustamenti della pipeline, sono imminenti anche cambiamenti nella commercializzazione. In passato, molte aziende farmaceutiche multinazionali si concentravano principalmente sul mercato ospedaliero a livello di canale, ma ora i mercati al dettaglio e dell’e-commerce sono più promettenti. L'anonimo dirigente di una piccola e media azienda farmaceutica ha detto francamente ai giornalisti: Prima il mercato ospedaliero rappresentava il 50%, ora si è ridotto al 20%. Del restante 80%, il 50% della costruzione del canale assegnato alle farmacie al dettaglio. Oltre all'e-commerce, ne è responsabile il team interno dell'azienda, mentre il restante 30% viene consegnato ai rivenditori o ai partner CSO.

Man mano che lo sviluppo dell'industria farmaceutica diventa più specializzato e la divisione del lavoro diventa più raffinata, entità come le aziende farmaceutiche innovative e le CSO (fornitori di servizi di outsourcing delle vendite a contratto) del mio paese si sono unite alla concorrenza e le aziende farmaceutiche multinazionali hanno cambiato i loro modelli operativi tradizionali per mantenere il "profitto elevato" e competere con È imperativo che le imprese locali svolgano una cooperazione più ampia.

"Di fronte alla complessità e all'enorme potenziale del mercato cinese, è difficile per una singola azienda affrontare tutte le sfide da sola. Pertanto, la creazione di partnership e l'utilizzo di risorse e canali esterni sarà una delle strategie chiave per il successo delle multinazionali farmaceutiche .

Anche Yin Xiaofeng, direttore generale di Leo China, ha sottolineato al giornalista del 21st Century Business Herald: “Un’azienda può fare solo ciò che ritiene importante e ciò che può fare bene. Sebbene le grandi multinazionali farmaceutiche abbiano forti capacità di copertura, ne hanno numerose pipeline di prodotti, quindi non sono interessati a prodotti non core. Per i prodotti, la cooperazione esterna è diventata una delle scelte importanti per i modelli di business, che offre anche nuove opportunità alle aziende nazionali. In confronto, è una scelta comune per le piccole e medie imprese multinazionali farmaceutiche di medie dimensioni a condurre affari tramite partner quando le loro risorse sono limitate ”

Scavare in profondità nel "fossato"

In un contesto di mercato globale degli investimenti e dei finanziamenti dell'industria farmaceutica freddo, Fierce Biotech ha annunciato i licenziamenti delle aziende biofarmaceutiche. A partire dal secondo trimestre del 2024, sono stati annunciati un totale di 38 licenziamenti, che hanno interessato più di 7.000 dipendenti, tra cui Gilead e Bayer. , ecc. Grande azienda farmaceutica multinazionale. Quest'anno, Bristol-Myers Squibb ha anche menzionato nella sua relazione finanziaria del primo trimestre l'intenzione di riorganizzare la propria struttura di gestione organizzativa e ottimizzare la propria pipeline di prodotti.

Per le multinazionali farmaceutiche l’“età dell’oro” è gradualmente tramontata. Nell’attuale contesto di mercato, i licenziamenti e la semplificazione della pipeline dei prodotti possono essere utilizzati come mezzo per ridurre i costi e migliorare l’efficienza operativa nel breve termine. Nel lungo termine, le aziende farmaceutiche devono ancora sviluppare farmaci innovativi e scavare in profondità prima che nel nucleo centrale scadono i brevetti, per ottenere una crescita sostenuta e stabile delle prestazioni.

In questo contesto, il mercato cinese è gradualmente diventato un “elemento centrale” nella catena di fornitura globale delle multinazionali farmaceutiche. Non è solo un’importante fonte di capitali e talenti, ma anche un anello importante nella catena dell’innovazione. Ipsen ha sottolineato al giornalista del 21st Century Business Herald: “L’Ipsen Innovation Center è uno dei quattro principali centri di ricerca e sviluppo di Ipsen nel mondo e l’unico centro di ricerca e sviluppo di Ipsen nella regione Asia-Pacifico considerare l’innovazione. Posizione strategica”.

Negli ultimi anni, nel mercato cinese sono emerse numerose aziende farmaceutiche dinamiche e innovative, focalizzate sui bisogni clinici insoddisfatti dei pazienti nazionali. Le informazioni pubbliche mostrano che nella prima metà del 2024 le aziende farmaceutiche cinesi hanno raggiunto 31 diversi tipi di cooperazione autorizzativa per farmaci innovativi. A giudicare dalle fasi di ricerca e sviluppo dei farmaci cooperativi, i farmaci preclinici di Fase 2 rappresentano il 33%; i farmaci di fase clinica 2/3 rappresentano il 39%, inoltre ci sono 4 farmaci che sono stati approvati per la commercializzazione;

O'Gallon ha sottolineato al giornalista del 21st Century Business Herald: "La Cina è ora un altopiano di innovazione e cooperazione farmaceutica globale. Negli ultimi anni, ha ottenuto risultati innovativi di fama mondiale in vari campi, tra cui il trattamento del cancro, la terapia genica e la salute digitale". Allo stesso tempo, abbiamo coltivato un gran numero di talenti innovativi di alto livello, di fronte al rapido sviluppo dell’industria biofarmaceutica locale, la consideriamo un’opportunità di cooperazione piuttosto che di competizione”.

"La prossima 'Cina' sarà ancora la Cina. Ogalon prevede di lanciare almeno un nuovo prodotto o indicazione in Cina ogni anno per aiutare le donne e le loro famiglie ad affrontare meglio le minacce alla salute." Ogalon ha affermato che sta anche cercando di collaborare con più aziende locali trovare soluzioni per una varietà di malattie tra cui l’endometriosi, la sindrome dell’ovaio policistico, l’alopecia, ecc., e allo stesso tempo costruire un ponte affinché l’innovazione cinese possa andare oltreoceano.

Per la maggior parte delle aziende farmaceutiche multinazionali, ottenere "innovazione esterna" e "ricerca e sviluppo interni" attraverso fusioni e acquisizioni, licenze e autorizzazioni sono ugualmente importanti. Tuttavia, con risorse ed energie limitate, per Menarini, entrata nel mercato cinese 11 anni fa, acquisire pipeline di prodotti dall’esterno è diventato un must.

"Limitata dalle dimensioni dell'azienda, Menarini è molto cauta nell'esplorare nuovi campi in modo completo", ha sottolineato Chen Jialin, "La complementarità e la sinergia con i prodotti attuali sono criteri di screening chiave per l'acquisizione di pipeline esterne. Inoltre, l'acquisizione di prodotti clinici certificati I prodotti clinici di Fase III delle aziende possono anche ottenere prestazioni in termini di costi più elevati.

Nella scelta dei progetti di cooperazione e delle imprese cooperative, le multinazionali farmaceutiche applicano standard diversi. Secondo Yin Xiaofeng: "Da un lato, i progetti di cooperazione selezionati devono essere in linea con la strategia globale. Si tratta di un'insistenza coerente. Dall'altro lato sono necessari prodotti veramente innovativi che portino valore aggiunto".

Occorre risolvere il problema dei ricoveri ospedalieri

Negli ultimi anni, la percentuale di accesso ai farmaci innovativi nel mio paese è stata di gran lunga inferiore a quella dei paesi sviluppati, e il settore ha ancora molta strada da fare.

Secondo le stime di BCG, le vendite di farmaci innovativi in ​​Cina nel 2021 ammonteranno a circa 25 miliardi di dollari, pari a circa l’11% delle vendite nazionali di farmaci negli Stati Uniti, ammonteranno a circa 456,5 miliardi di dollari, pari a circa il 79% delle vendite di farmaci statunitensi. Dietro questo divario c’è l’incapacità del sistema di garanzia dei pagamenti di sostenere lo sviluppo di farmaci innovativi. Le differenze nell'ambiente di pagamento hanno portato i prodotti di alcune multinazionali farmaceutiche, in particolare i farmaci innovativi, ad affrontare il dilemma di essere "acclimatati all'ambiente locale".

Oggi, questo sta cambiando. L’Amministrazione nazionale dell’assicurazione medica ha svolto molto lavoro relativo ai prezzi dei farmaci e la multipartizione e il pagamento multiplo sono diventati un importante passo avanti per garantire e migliorare l’accessibilità dei farmaci innovativi. L'elenco nazionale dei farmaci rimborsati in Cina (NRDL) verrà aggiornato ogni anno a partire dal 2019, il che ha anche favorito il ritmo con cui le multinazionali lanciano nuovi farmaci in Cina negli ultimi anni.

Prendendo ad esempio le malattie rare, a causa del numero limitato di pazienti e della scarsità di farmaci ma dei prezzi elevati, l’accessibilità dei farmaci si trova di fronte a grandi sfide per i pazienti. Ad esempio, Weimingzan, un farmaco per il trattamento della mucopolisaccaridosi, ha finalmente annunciato che si sarebbe ritirato dal mercato cinese a causa del fallimento delle trattative sull’assicurazione medica, del numero limitato di pazienti e della scarsa accessibilità economica. Negli ultimi anni, i dipartimenti nazionali competenti hanno esplorato e sperimentato attivamente nuove politiche nel campo delle malattie rare, premendo il pulsante dell’acceleratore affinché le aziende farmaceutiche accelerino l’introduzione di farmaci innovativi nel mercato cinese.

Prendiamo ad esempio Ipsen. Nel 2020, il suo farmaco per il trattamento dell’acromegalia, lanreotide acetato, iniezione a rilascio prolungato (preriempito) è stato incluso nel catalogo dell’assicurazione medica attraverso la negoziazione. Secondo le informazioni pubbliche, con l'adeguamento delle polizze di assicurazione medica, attualmente a Shenzhen, l'importo del rimborso del lanreotide per l'acromegalia causata dall'adenoma dell'ormone della crescita ipofisario può raggiungere il 90%.

Tuttavia, l'introduzione di farmaci innovativi nell'assicurazione medica è solo il primo passo. Per le aziende farmaceutiche il problema dell'“ultimo miglio” dell'ingresso negli ospedali affligge ancora l'intero settore. Secondo un rapporto pubblicato da IQVIA alla fine del 2022, dei 3.300 ospedali terziari in tutto il Paese, solo il 10% circa ha acquistato farmaci innovativi inclusi nel catalogo di rimborso dell’assicurazione medica negli ultimi cinque anni. Di questi, solo il 5,4%. acquistato farmaci innovativi inclusi nel catalogo dei rimborsi dell'assicurazione medica nel 2021. La situazione in ospedale sarà peggiore nel 2023 rispetto al 2022.

Yin Xiaofeng ha anche sottolineato che negli ultimi anni, con l'avanzamento della riforma medica, la velocità dell'uso di farmaci innovativi nei ricoveri ospedalieri è aumentata, ma il problema dell'ultimo miglio è ancora evidente. Sebbene i prodotti Leo siano presenti in Cina da molto tempo, la loro copertura negli ospedali è ancora limitata. Il collo di bottiglia maggiore risiede negli elenchi degli ospedali. Ogni ospedale ha i propri requisiti e tempistiche per la quotazione, il che comporta molte sfide per l’efficienza operativa delle aziende farmaceutiche. "Attendiamo con impazienza l'introduzione di ulteriori percorsi di implementazione per accelerare l'integrazione profonda tra medicina e industria, in modo che i farmaci innovativi possano apportare benefici ai pazienti in modo tempestivo e fornire anche un supporto maggiore alle aziende per abbreviare i loro cicli di investimento in ricerca e sviluppo ."

La quotazione è un lavoro fisico. Il direttore aziendale della suddetta multinazionale farmaceutica anonima di piccole e medie dimensioni ha dichiarato al giornalista del 21st Century Business Herald che le aziende farmaceutiche devono investire manodopera per visitare gli ospedali. Solo dopo che i medici sono interessati al prodotto possono avere l'opportunità di essere elencati. In passato, grazie all'unicità dei prodotti, le multinazionali farmaceutiche riuscivano generalmente a quotarsi dopo aver investito manodopera e risorse materiali.

"Tuttavia, in alcuni aspetti l'assicurazione medica è troppo severa. Poiché alcune multinazionali farmaceutiche di piccole e medie dimensioni sono presenti in Cina solo da più di dieci anni, la registrazione di molti prodotti non è stata completata, il che ha influito sulle vendite negli ospedali mercato in una certa misura." L'azienda farmaceutica ha affermato il responsabile interessato.

Al fine di risolvere il problema della "difficoltà di accesso agli ospedali" per alcuni farmaci, le autorità di regolamentazione del mio paese hanno anche avanzato requisiti per negoziare la gestione "a doppio canale" dei farmaci per migliorare ulteriormente l'accessibilità ai farmaci.

Come bilanciare il rapporto di produzione?

Con la continua espansione della gamma di varietà acquistabili all'ingrosso e il costante avanzamento della politica del "doppio canale", la separazione dei prodotti farmaceutici continua ad approfondirsi, la circolazione dei farmaci soggetti a prescrizione ha cominciato a spostarsi verso gli ospedali esterni e i continui sforzi di I terminali di vendita al dettaglio online e offline sono diventati una sfida importante per le aziende farmaceutiche in un mercato con risorse limitate. In tali circostanze, è una direzione importante ottenere un layout efficiente.

Ma per le aziende farmaceutiche il “doppio canale” è più come un’arma a doppio taglio. "Nell'ambito del coordinamento ambulatoriale si sottolinea che i prezzi dei medicinali acquistati dai pazienti nelle farmacie sono sincronizzati con quelli degli ospedali. Tuttavia, gli ospedali hanno un proprio sistema di profitto e le farmacie possono "prendere soldi" dalle aziende farmaceutiche solo quando non riescono a realizzare profitti, il che ha un certo impatto sulle operazioni aziendali e ciò causerà degli svantaggi", ha affermato il responsabile dell'attività in questione della multinazionale farmaceutica anonima di piccole e medie dimensioni.

"A giudicare dalla situazione attuale, il 'doppio canale' può risolvere solo in una certa misura il problema. Diversi ospedali hanno atteggiamenti diversi nei confronti del 'doppio canale', compresa la questione della fiducia tra medici e pazienti, che può anche preoccupare i medici riguardo al deflusso delle prescrizioni. C'è un'ulteriore preoccupazione nel processo decisionale ", ha aggiunto Yin Xiaofeng, "Questi problemi non possono essere risolti a breve termine. Ciò richiede che il governo, gli esperti, le imprese e i partiti dell'industria lavorino insieme per rendere veramente innovativi farmaci accessibili e aiutare i pazienti ad acquistarli in modo efficace. Il problema dei farmaci Come azienda, dobbiamo anche partire dalla nostra attività e utilizzare modelli innovativi per espandere la copertura della popolazione per migliorare l’accessibilità dei farmaci, come il lancio di attività di vendita al dettaglio online e offline. contemporaneamente oltre agli ospedali”.

Chen Jinhao, capo del dipartimento di consulenza gestionale di IQVIA in Cina, ha dichiarato al giornalista del 21st Century Business Herald che in Cina la politica di controllo dei costi del governo per l'assicurazione medica è molto severa, il che rappresenta una grande sfida per i prezzi dei prodotti e le strategie di mercato delle multinazionali farmaceutiche. . Per adattarsi a questo contesto, le aziende farmaceutiche devono adeguare i propri modelli di business per conformarsi ai requisiti di negoziazione dell’assicurazione medica e di controllo dei prezzi del governo.

"A livello di layout dei canali di Menarini, i tre canali ospedaliero, vendita al dettaglio ed e-commerce vengono gestiti contemporaneamente", ha analizzato Chen Jialin: "Diversi canali possono disperdere l'impatto degli acquisti centralizzati su larga scala. Inoltre, a differenza degli ospedali, il processo di registrazione richiede Investendo molto tempo, i canali di vendita al dettaglio e di e-commerce possono anche essere lanciati contemporaneamente a prodotti globali.”

Sebbene il layout omnicanale sia diventato il consenso di molte aziende farmaceutiche multinazionali, bilanciare i costi di investimento e i benefici effettivi è ancora un problema che i decisori aziendali devono affrontare. Chen Jialin ha analizzato: "Gli investimenti ospedalieri sono sempre stati relativamente stabili, ma i costi di investimento della vendita al dettaglio e dell'e-commerce sono difficili da prevedere. Si vede spesso che i costi di investimento aumentano notevolmente, ma i benefici commerciali potrebbero non migliorare in modo significativo".

Inoltre, il layout omnicanale promuove i pazienti a ottenere trattamenti corrispondenti attraverso prescrizioni sia nei grandi ospedali, negli ospedali di contea, negli ospedali comunitari, nelle farmacie al dettaglio o negli ospedali Internet. La specializzazione medica e l’accessibilità si stanno spostando verso un’area più ampia, con un impatto positivo sulle farmacie. Le capacità dei servizi farmaceutici impongono requisiti più elevati e la formazione e gli investimenti dei farmacisti sono inevitabili.

Secondo Ogalon, molti prodotti continuano a servire i pazienti cinesi dopo aver fallito nell’approvvigionamento centralizzato. Basandosi sulla sua profonda conoscenza delle esigenze dei pazienti e dei cambiamenti del mercato, Ogalon continua a ottimizzare il suo modello di cooperazione commerciale, incluso l’aumento del supporto agli ospedali sociali, nel corso del tempo. -farmaci da banco e prodotti farmaceutici. Dallo scorso anno, Ogalon ha aumentato la formazione e gli investimenti nei farmacisti, un gruppo che influisce sullo sviluppo professionale del settore della vendita al dettaglio, e ha fornito loro risorse educative personalizzate per aiutare lo sviluppo professionale dei farmacisti.

"Con la divulgazione dei social media e dell'educazione digitale, i pazienti hanno una voce sempre più forte. Siamo tornati alla situazione dei mercati europeo e americano. Dobbiamo educare non solo i medici, ma anche l'intero mercato a dire ai pazienti qual è la malattia e come trattarlo." Secondo Chen Jinhao, a differenza del passato, in cui i soldi venivano spesi per la promozione delle vendite, ora vengono effettivamente spesi per l'educazione al mercato. "Questo processo può essere doloroso, ma se consideriamo una prospettiva più ampia, lo sarà vantaggioso per lo sviluppo futuro del mercato.”

Alla ricerca di nuovi modelli distributivi

Mentre il mercato cinese continua ad espandersi e maturare, le multinazionali farmaceutiche si trovano ad affrontare la sfida di come penetrare in questo vasto mercato in modo più efficace. Poiché in Cina esiste un numero enorme di ospedali nelle città di primo, secondo e terzo livello e la copertura e la penetrazione di ciascun ospedale richiede molte risorse e tempo, è particolarmente importante scegliere i distributori come modello di cooperazione per vendite ed espansione del mercato.

Attualmente, i distributori rappresentati dalle organizzazioni della società civile sono i "prodotti" della raffinata divisione del lavoro sul mercato, e le aziende farmaceutiche multinazionali prestano sempre più attenzione alla cooperazione con loro per sfruttare il potenziale di crescita della sinergia commerciale a monte e a valle.

"Dopo la valutazione, riteniamo che alcuni prodotti potranno esercitare un valore maggiore se verranno rilevati da partner esterni. In particolare, quei prodotti su cui abbiamo investito per molti anni ma che non hanno ancora trovato un percorso di sviluppo ideale potrebbero non essere pienamente in linea con i punti di forza del nostro core business, pertanto, abbiamo deciso di affidarlo a un team più professionale. Con l'assistenza di partner, possiamo coprire più ospedali in modo più efficiente in aree che per noi sono difficili da raggiungere. la migliore performance di mercato", ha affermato il solo Chen Jialin. L'era della concorrenza è passata. Solo attraverso una stretta collaborazione con i partner possiamo cogliere meglio le opportunità di mercato e raggiungere lo sviluppo a lungo termine dell'azienda.

Chen Jialin ha affermato che oltre ai tre canali ospedaliero, vendita al dettaglio ed e-commerce, è un passo fondamentale per Menarini sviluppare contemporaneamente il business nel mercato cinese con il suo partner CSO. Ma non tutti i prodotti sono adatti al funzionamento delle CSO. Chen Jialin ha analizzato: "Ad esempio, i prodotti incentrati sulle malattie croniche come le malattie cardiovascolari sono più adatti a cercare la cooperazione con le organizzazioni della società civile perché il gruppo di pazienti è abbastanza ampio. Al contrario, per i farmaci in alcuni campi specialistici, a causa della mancanza di mercato attenzione alla malattia, il prezzo del farmaco sovrapposto non è costoso e non è adatto alla consegna alla CSO.”

Yin Xiaofeng ha inoltre sottolineato: “Leo China ha scelto di costruire il proprio team in aree chiave per garantire una gestione indipendente di progetti chiave come la ricerca scientifica e lo sviluppo, la cooperazione medica e l’educazione dei pazienti, ha scelto di cooperare con partner capaci in quelle non-core; aree per consentire informazioni e soluzioni mediche all’avanguardia. Il programma può raggiungere numerose istituzioni mediche e pazienti sparsi in aree remote”.

“I confini tra aree chiave e aree non-core non sono statici Adegueremo gradualmente le proporzioni regionali in base alla quota di mercato. Quando ci sono poche persone in alcune aree ed è impossibile formare una squadra efficace, daremo la priorità convertire quest'area in un modello partner; quando le capacità di sviluppo di alcuni scenari nell'area centrale saranno limitate, cercheremo anche partner per integrare la copertura insufficiente nell'area centrale attraverso modelli innovativi come rappresentanti virtuali." Yin Xiaofeng prosegue. ha spiegato che nella selezione dei partner commerciali, d'altro canto, è richiesta anche una serie di standard molto rigidi Oltre a valutare l'influenza della controparte nel mercato locale, anche le capacità di gestione, inclusa la conformità, sono un punto di particolare preoccupazione per Leo. .

Dopo il rimpasto del sistema a due fatture, le organizzazioni della società civile non sono più solo commercianti che trasportano merci. Ora molte organizzazioni della società civile possono non solo accedere, ma anche negoziare, comunicare e persino pianificare il mercato.

Chen Jinhao ha affermato: "Anche i mercati europeo e americano sono pavimentati da alcuni grandi distributori. Questa è l'unica via per lo sviluppo del mercato cinese. Le aziende farmaceutiche si stanno gradualmente concentrando maggiormente sulle strategie piuttosto che sul fare tutto. E ora molte organizzazioni della società civile stanno lentamente facendo lo stesso. Sali e diventa gradualmente la tua azienda farmaceutica.

Nel complesso, che si tratti di adeguamenti aziendali o di cambiamenti nei canali di mercato, ogni azienda farmaceutica multinazionale ha la propria "esperienza". Quando la crescita diventerà razionale, le aziende presteranno maggiore attenzione alla linea rossa e ai profitti delle operazioni di conformità, concentrandosi al tempo stesso sul controllo dei costi, sulla responsabilizzazione e sull’efficienza e utilizzando nuovi modelli e nuova cooperazione per migliorare il rapporto produzione-produzione.

In un contesto di mercato sempre più regolamentato come quello cinese, le aziende farmaceutiche multinazionali devono garantire che tutte le loro operazioni siano conformi alle leggi e ai regolamenti locali. Ciò include la collaborazione con team di conformità con esperienza locale e l’apprendimento dall’esperienza di aziende straniere nei mercati europei e americani per aiutarle a soddisfare gli standard di conformità nel mercato cinese.

Secondo Yin Xiaofeng, la creazione di una cultura della conformità è uno dei focus dello sviluppo sostenibile aziendale. "Costruire un team di commercializzazione autocostruito e creare un team con una cultura di conformità richiede l'accumulo di risorse e tempo; per i partner, Leo China estende il sistema di conformità ai propri partner interni per garantire il massimo controllo della conformità."

Questi cambiamenti potrebbero dover attendere un processo che porta dal cambiamento qualitativo al cambiamento quantitativo.