uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

21st Century Business Heraldin toimittaja Ji Yuanyuan ja Han Liming raportoivat Shanghaista

Kiinan monikansallisten lääkeyhtiöiden layout-strategioita sopeutetaan, ja tämän määrää myös nykyinen markkinaympäristö.

Toisaalta kotimaani lääketeollisuus on kehittynyt nopeasti viimeisen vuosikymmenen aikana, ja se on todistanut innovatiivisten lääkkeiden "kambrian" räjähdysmäisen kasvun sairausvakuutuksiin ovat nopeuttaneet uusien lääkkeiden sisällyttämistä korvausjärjestelmään. Olipa kyse globaalien lääkemarkkinoiden osuudesta tai tulevista kasvutrendeistä, maani on markkina, jota monikansalliset lääkeyhtiöt eivät voi sivuuttaa ja vaativat huomiota ja keskittymistä.

Toisaalta "pääkaupunkitalvi" ei ole taantunut Keskitettyjen hankintojen, sairausvakuutusmaksujen valvonnan, kireän tuotekilpailun ja tuotteiden lyhentyneen elinkaaren vaikutukset ovat tehneet lääkeyhtiöiden sisäisestä kustannusvalvonnasta ja hyötymittauksesta. Kuluneen vuoden aikana monikansallisten lääkeyhtiöiden suorituskyky Kiinan markkinoilla on eriytynyt merkittävästi. Kiinan markkinoiden potentiaalia hyödyntäen monikansalliset lääkeyhtiöt arvioivat myös riskejä ja mahdollisuuksia uudelleen sekä sopeuttavat liiketoimintamallejaan Kiinassa.

Mahdollisuudet ja haasteet ovat rinnakkain, ja monikansallisten lääkeyhtiöiden on mukautettava kaupallistamisstrategioitaan Kiinassa ja etsittävä uusia kasvupisteitä markkinoilta. Menarini Chinan toimitusjohtaja Chen Jialin kertoi 21st Century Business Herald -toimittajalle monikansallisten lääkeyhtiöiden markkinaympäristön muutoksista Kiinassa: "Alkuvuosina, kun useimmat monikansalliset lääkeyhtiöt sijoittivat pääomaa ja kykyjä Kiinaan, se oli helpompi saada Positiivista palautetta, keskitetyn osto- ja muun politiikan intensiivisen käyttöönoton myötä ulkoisen hinnanalennustarpeen ja omien kustannusten alenemisen huomioon ottaen pitkällä aikavälillä lääkeyhtiöt keskittyvät tutkimukseen ja kehitykseen, tuoteputkiin, markkinoihin sijoittelu jne."

21st Century Business Heraldin toimittaja tutki ja havaitsi, että putkistojen säätöjen lisäksi kaupallistamiseen on tulossa muutoksia. Aiemmin monet monikansalliset lääkeyhtiöt keskittyivät pääasiassa sairaalamarkkinoihin kanavatasolla, mutta nyt vähittäiskaupan ja verkkokaupan markkinat ovat lupaavammat. Pienen ja keskisuuren monikansallisen lääkeyhtiön nimeämätön yritysjohtaja kertoi suoraan: Aiemmin sairaalamarkkinoiden osuus oli nyt 20 % jäljellä olevista 80 %:sta Verkkokaupan lisäksi siitä vastaa yrityksen oma tiimi ja loput 30 % luovutetaan jälleenmyyjille tai kansalaisjärjestökumppaneille.

Lääketeollisuuden kehityksen erikoistuessa ja työnjaon tarkentuessa kilpailuun ovat liittyneet muun muassa kotimaani innovatiiviset lääkeyhtiöt ja CSO:t (sopimusmyyntiulkoistuspalvelun tarjoajat). ylläpitää "voiton huippua" ja kilpailla Paikallisten yritysten on ehdottomasti tehtävä laajempaa yhteistyötä.

"Kiinan markkinoiden monimutkaisuuden ja valtavan potentiaalin edessä yhden yrityksen on vaikea vastata kaikkiin haasteisiin yksin. Siksi kumppanuuksien luominen sekä ulkoisten resurssien ja kanavien hyödyntäminen tulee olemaan yksi monikansallisten lääkeyhtiöiden menestyksen keskeisistä strategioista. .

Yin Xiaofeng, Leo Chinan pääjohtaja, korosti myös 21st Century Business Herald -toimittajalle: ”Yritys voi tehdä vain sitä, mitä se pitää tärkeänä ja mitä se voi tehdä hyvin. Vaikka suurilla monikansallisilla lääkeyhtiöillä on vahvat kattavuusmahdollisuudet tuoteputket, joten he eivät ole kiinnostuneita ei-ydintuotteista keskikokoiset monikansalliset lääkeyritykset harjoittavat liiketoimintaa kumppaneiden kautta, kun niiden resurssit ovat rajalliset.

Kaiva syvälle "valliin"

Maailman lääketeollisuuden investointi- ja rahoitusmarkkinoiden kylmyyden vuoksi Fierce Biotech irtisanoi biolääkeyhtiöiden irtisanomiset Vuoden 2024 toisella neljänneksellä yhteensä 38 lomautuksesta, jotka koskivat yli 7 000 työntekijää, mukaan lukien Gilead, Bayer. jne. Suuri monikansallinen lääkeyhtiö. Tänä vuonna Bristol-Myers Squibb mainitsi myös ensimmäisen vuosineljänneksen taloudellisessa raportissaan järjestävänsä uudelleen organisaation johtamisrakenteensa ja optimoivansa tuotevalikoimaansa.

Monikansallisille lääkeyhtiöille "kulta-aika" on vähitellen hiipunut. Nykyisessä markkinaympäristössä irtisanomisia ja virtaviivaistettuja tuoteputkia voidaan käyttää keinona vähentää kustannuksia ja parantaa toiminnan tehokkuutta lyhyellä aikavälillä. Pitkällä aikavälillä lääkeyhtiöiden on vielä kehitettävä innovatiivisia lääkkeitä ja kaivettava syvälle vallihautaa ennen ydintä patentit raukeavat, jotta saavutetaan jatkuva ja vakaa suorituskyvyn kasvu.

Tätä taustaa vasten Kiinan markkinoista on vähitellen kasvanut "ydinelementti" monikansallisten lääkeyhtiöiden maailmanlaajuisessa toimitusketjussa. Se ei ole vain tärkeä pääoman ja kykyjen lähde, vaan myös tärkeä lenkki innovaatioketjussa. Ipsen korosti 21st Century Business Herald -toimittajalle: "Ipsenin innovaatiokeskus on yksi Ipsenin neljästä suurimmasta tutkimus- ja kehityskeskuksesta maailmassa ja ainoa Ipsenin tutkimus- ja kehityskeskus Aasian ja Tyynenmeren alueella. Kiinan markkinat ovat aina olleet mitä me harkitse strategista sijaintia.

Viime vuosina Kiinan markkinoille on noussut useita dynaamisia ja innovatiivisia lääkeyhtiöitä, jotka keskittyvät kotimaisten potilaiden tyydyttämättömiin kliinisiin tarpeisiin. Julkisen tiedon mukaan kiinalaiset lääkeyhtiöt saavuttivat vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla 31 erilaista lupayhteistyötä innovatiivisille lääkkeille. Yhteistyölääkkeiden tutkimus- ja kehitysvaiheista päätellen Vaiheen 2 prekliinisen vaiheen lääkkeiden osuus on 39 %. Lisäksi markkinoille on hyväksytty 4 lääkettä.

O'Gallon huomautti 21st Century Business Herald -toimittajalle: "Kiina on nyt maailmanlaajuisen lääkeinnovoinnin ja yhteistyön ylämaa. Viime vuosina se on saavuttanut maailmanlaajuisesti tunnettuja innovaatiosaavutuksia eri aloilla, kuten syövän hoidossa, geeniterapiassa ja digitaalisessa terveydenhuollossa. Samalla olemme kasvattaneet suuren määrän korkean tason innovatiivisia kykyjä nopeasti kehittyvän biolääketeollisuuden edessä.

"Seuraava "Kiina" on edelleen Kiina. Ogalon aikoo tuoda markkinoille vähintään yhden uuden tuotteen tai käyttöaiheen Kiinassa joka vuosi auttaakseen naisia ​​ja heidän perheitään selviytymään terveysuhkista paremmin löytää ratkaisuja erilaisiin sairauksiin, mukaan lukien endometrioosi, munasarjojen monirakkulatauti, hiustenlähtö jne., ja samalla rakentaa silta kiinalaisten innovaatioiden siirtymiselle ulkomaille.

Useimmille monikansallisille lääkeyhtiöille "ulkoisen innovaation" ja "sisäisen tutkimuksen ja kehityksen" saaminen fuusioiden ja yritysostojen kautta, lisensointi ja lupa ovat yhtä tärkeitä. Rajallisilla resursseilla ja energialla 11 vuotta sitten Kiinan markkinoille tulleelle Menarinille tuoteputkien hankkiminen ulkopuolelta on kuitenkin tullut välttämättömäksi.

"Yrityksen koon rajoittama Menarini on erittäin varovainen uusien alojen kokonaisvaltaisessa tutkimisessa." Chen Jialin huomautti: "Täydentävyys ja synergia nykyisten tuotteiden kanssa ovat keskeisiä seulontakriteereitä ulkoisten putkien hankinnassa. Lisäksi kliinisen lääketieteen hankinta on sertifioitu." Yritykset Vaiheen III kliiniset tuotteet voivat myös saavuttaa korkeamman kustannustehokkuuden."

Monikansallisilla lääkeyhtiöillä on erilaiset standardit yhteistyöhankkeiden ja osuuskuntien valinnassa. Yin Xiaofengin mukaan "Yhtäältä valittujen yhteistyöhankkeiden tulee olla globaalin strategian mukaisia. Tämä on johdonmukaista vaatimusta. Toisaalta tarvitaan todella innovatiivisia tuotteita lisäarvon tuomiseksi."

Sairaalaan pääsyn ongelma on ratkaistava

Viime vuosien aikana innovatiivisten lääkkeiden saanti kotimaassani on ollut paljon pienempi kuin kehittyneissä maissa, ja alalla on vielä paljon tehtävää.

BCG:n arvioiden mukaan Kiinan innovatiivisten lääkkeiden myynti vuonna 2021 on noin 25 miljardia dollaria, mikä vastaa noin 11 % Yhdysvaltojen kansallisesta lääkemyynnistä noin 456,5 miljardia dollaria, mikä vastaa noin 79 % Yhdysvaltojen lääkemyynnistä. Kuilun takana on maksutakuujärjestelmän kyvyttömyys tukea innovatiivisten lääkkeiden kehitystä. Erot maksuympäristössä ovat saaneet joidenkin monikansallisten lääkeyhtiöiden tuotteet, erityisesti innovatiiviset lääkkeet, kohtaamaan "tottuu paikalliseen ympäristöön" dilemman.

Nykyään tämä on muuttumassa. Sairausvakuutuslaitos on tehnyt paljon lääkkeiden hintoihin liittyvää työtä, ja monipuolue- ja monimaksutyöstä on tullut tärkeä läpimurto innovatiivisten lääkkeiden saatavuuden varmistamisessa ja parantamisessa. Kiinan kansallinen korvauslääkeluettelo (NRDL) päivitetään vuosittain vuodesta 2019 alkaen, mikä on myös edistänyt monikansallisten yritysten vauhtia uusien lääkkeiden lanseerauksessa Kiinassa viime vuosina.

Esimerkkinä harvinaisista sairauksista, potilasmäärien ja lääkkeiden niukkuuden, mutta korkeiden hintojen vuoksi lääkkeiden kohtuuhintaisuus on potilaille suuria haasteita. Esimerkiksi Weimingzan, mukopolysakkaridoosin hoitoon tarkoitettu lääke, ilmoitti lopulta vetäytyvänsä Kiinan markkinoilta epäonnistuneiden sairausvakuutusneuvottelujen, rajoitetun potilasmäärän ja rajoitetun kohtuuhintaisuuden vuoksi. Viime vuosina asiaankuuluvat kansalliset yksiköt ovat aktiivisesti tutkineet ja pilotoineet uusia politiikkoja harvinaisten sairauksien alalla ja painaneet lääkeyhtiöiden kiihdytinpainiketta nopeuttaakseen innovatiivisten lääkkeiden tuomista Kiinan markkinoille.

Otetaan esimerkkinä Ipsen Vuonna 2020 sen akromegaliaa hoitava lääke lanreotidiasetaattia hitaasti vapauttava injektio (esitäytetty) sisällytettiin neuvottelujen kautta sairausvakuutusluetteloon. Julkisen tiedon mukaan tällä hetkellä Shenzhenissä sijaitsevan sairausvakuutuksen säädön myötä aivolisäkkeen kasvuhormoniadenooman aiheuttaman akromegalian lanreotidin korvaussumma voi nousta 90 prosenttiin.

Innovatiivisten lääkkeiden käyttöönotto sairausvakuutuksissa on kuitenkin vasta ensimmäinen askel Lääkeyhtiöille "viimeisen mailin" ongelma sairaalaan pääsystä vaivaa edelleen koko alaa. IQVIA:n vuoden 2022 lopussa julkaiseman raportin mukaan maan 3 300 korkea-asteen sairaalasta vain noin 10 % on ostanut sairausvakuutuksen korvausluetteloon kuuluvia innovatiivisia lääkkeitä viimeisen viiden vuoden aikana osti sairausvakuutuksen korvausluetteloon kuuluvia innovatiivisia lääkkeitä vuonna 2021. Sairaalaan tulotilanne on vuonna 2023 huonompi kuin vuonna 2022.

Yin Xiaofeng huomautti myös, että viime vuosina lääketieteen uudistuksen edetessä innovatiivisten lääkkeiden nopeus sairaalahoidossa on lisääntynyt, mutta "viimeisen mailin" ongelma on edelleen ilmeinen. Vaikka Leon tuotteet ovat olleet Kiinassa pitkään, niiden kattavuus sairaaloissa on edelleen rajallinen. Suurin pullonkaula on sairaaloiden listauksissa. Jokaisella sairaalalla on omat vaatimuksensa ja listautumisaikataulunsa, mikä tuo monia haasteita lääkeyhtiöiden toiminnan tehokkuudelle. "Odotamme innolla uusien toteutuspolkujen käyttöönottoa lääketieteen ja teollisuuden syvällisen integraation nopeuttamiseksi, jotta innovatiiviset lääkkeet voivat hyödyttää potilaita oikea-aikaisesti ja tukea myös yrityksiä entistä vahvemmin tutkimus- ja kehitysinvestointisyklien lyhentämisessä. ."

Listautuminen on fyysistä työtä. Edellä mainitun nimettömän pienen ja keskisuuren monikansallisen lääkeyhtiön yritysjohtaja kertoi 21st Century Business Herald -toimittajalle, että lääkeyhtiöiden on investoitava työvoimaa käydäkseen sairaaloissa. Aiemmin monikansallisten lääkeyhtiöiden tuotteiden ainutlaatuisuuden ansiosta ne yleensä onnistuivat listautumaan työvoima- ja materiaaliresurssien investoinnin jälkeen.

"Sairausvakuutus on kuitenkin joissain asioissa liian tiukka. Koska jotkut pienet ja keskisuuret monikansalliset lääkeyhtiöt ovat olleet Kiinassa vasta yli kymmenen vuotta, monien tuotteiden rekisteröinti on jäänyt päätökseen, mikä on vaikuttanut myyntiin sairaalassa. markkinoilla tietyssä määrin." Lääkeyhtiö Asianomainen vastuuhenkilö sanoi.

Ratkaistakseen joidenkin lääkkeiden "sairaalaan pääsyn vaikeuksia" maani sääntelyviranomaiset ovat myös esittäneet vaatimuksia neuvotella "kaksikanavaisesta" lääkkeiden hallinnasta lääkkeiden saatavuuden parantamiseksi.

Kuinka tasapainottaa tuotantosuhde?

Irtotavaratuotteiden valikoiman jatkuvan laajentamisen ja "kaksikanavaisen" politiikan jatkuvan etenemisen myötä lääkkeiden eriyttäminen syvenee edelleen, reseptilääkkeiden kierto on alkanut siirtyä sairaaloiden ulkopuolelle ja online- ja offline-vähittäiskaupan päätteistä on tullut suuri haaste lääkeyhtiöille markkinoilla, joilla on rajalliset resurssit.

Mutta lääkeyhtiöille "kaksoiskanavat" ovat enemmän kuin kaksiteräinen miekka. "Avohoitokoordinoinnin yhteydessä korostetaan, että potilaiden apteekista ostamien lääkkeiden hinnat ovat synkronoituja sairaaloiden hintojen kanssa. Sairaaloilla on kuitenkin oma voittojärjestelmä, ja apteekit voivat vain "ottaa rahaa" lääkeyhtiöiltä eivät pysty tekemään voittoa, millä on tietty vaikutus yritysten toimintaan, tämä aiheuttaa haittoja", sanoi nimeämättömän pienen ja keskisuuren monikansallisen lääkeyhtiön asianomaisesta liiketoiminnasta vastaava henkilö.

"Nykytilanteesta päätellen "kaksikanavainen" voi ratkaista vain osan ongelmasta jossain määrin. Eri sairaaloilla on erilaisia ​​asenteita "kaksoiskanavaan", mukaan lukien lääkäreiden ja potilaiden välinen luottamus, mikä saattaa myös huolestuttaa lääkäreitä. "Yin Xiaofeng lisäsi: "Näitä ongelmia ei voida ratkaista lyhyellä aikavälillä. Tämä vaatii hallitukselta, asiantuntijoilta ja alan osapuolilta yhteistyötä lääkkeiden saatavuus ja auttaa potilaita ostamaan lääkkeitä tehokkaasti. Yrityksenä meidän on myös lähdettävä omasta liiketoiminnastamme ja käytettävä innovatiivisia malleja lääkkeiden saatavuuden parantamiseksi, kuten vähittäiskaupan käynnistäminen verkossa ja sen ulkopuolella. samanaikaisesti sairaaloiden lisäksi."

Chen Jinhao, IQVIA China Management Consulting -osaston johtaja, kertoi 21st Century Business Herald -lehden toimittajalle, että Kiinassa hallituksen sairausvakuutuksen kustannusten hallintapolitiikka on erittäin tiukkaa, mikä asettaa suuren haasteen monikansallisten lääkeyhtiöiden tuotteiden hinnoittelulle ja markkinastrategioille. . Sopeutuakseen tähän ympäristöön lääkeyhtiöiden on mukautettava liiketoimintamallejaan siten, että ne noudattavat hallituksen sairausvakuutusneuvotteluja ja hintavalvontavaatimuksia.

"Menarinin kanavaasettelun tasolla sairaalan, vähittäiskaupan ja sähköisen kaupankäynnin kolme kanavaa toteutetaan samanaikaisesti." Toisin kuin sairaaloissa rekisteröintiprosessi vaatii. Paljon aikaa panostamalla vähittäiskaupan ja verkkokaupan kanavia voidaan käynnistää jopa samanaikaisesti globaalien tuotteiden kanssa.”

Vaikka monikanavaisesta asettelusta on tullut monien monikansallisten lääkeyhtiöiden yksimielisyys, kustannusinvestointien ja todellisten hyötyjen tasapainottaminen on edelleen yritysten päättäjien ongelma. Chen Jialin analysoi: "Sairaalasijoitukset ovat aina olleet suhteellisen vakaat, mutta vähittäiskaupan ja sähköisen kaupankäynnin investointikustannuksia on vaikea ennustaa. Usein nähdään, että investointikustannukset nousevat jyrkästi, mutta kaupalliset hyödyt eivät välttämättä parane merkittävästi."

Lisäksi monikanavainen asettelu kannustaa potilaita saamaan vastaavia hoitoja resepteillä riippumatta siitä, onko suurissa sairaaloissa, läänisairaaloissa, yhteisösairaaloissa, vähittäisapteekeissa tai Internet-sairaaloissa lääketieteen erikoistuminen ja saavutettavuus siirtymässä laajemmalle alueelle, millä on positiivinen vaikutus Apteekkien osalta farmaseuttiset palvelut asettavat korkeampia vaatimuksia, ja proviisorien koulutus ja investoinnit ovat väistämättömiä.

Ogalonin mukaan monet tuotteet palvelevat edelleen kiinalaisia ​​potilaita sen jälkeen, kun ne eivät ole onnistuneet keskitetyissä hankinnoissa. Potilaiden tarpeisiin ja markkinoiden muutoksiin liittyvien syvällisten näkemystensä perusteella Ogalon jatkaa liiketoimintamallinsa optimointia, muun muassa lisäämällä tukeaan sosiaalisille sairaaloille. - vastalääkkeet ja lääkkeet vähittäismyyntiin. Ogalon on viime vuodesta lisännyt koulutustaan ​​ja investointejaan proviisoreihin, vähittäiskaupan ammatilliseen kehittymiseen vaikuttavaan ryhmään, ja tarjonnut heille räätälöityjä koulutusresursseja farmaseuttien ammatillisen kehityksen avuksi.

"Sosiaalisen median ja digitaalisen koulutuksen yleistyessä potilaiden ääni lisääntyy. Olemme palanneet Euroopan ja Amerikan markkinoiden tilanteeseen. Meidän on koulutettava lääkäreiden lisäksi myös koko markkinat kertomaan potilaille, mistä sairaudesta on kyse ja miten sitä hoidetaan." Chen Jinhaon mukaan toisin kuin ennen, jolloin rahaa käytettiin myynnin edistämiseen, nyt se todella käytetään markkinakoulutukseen. "Tämä prosessi voi olla tuskallinen, mutta jos katsomme pidemmän perspektiivin, se on hyödyttää markkinoiden tulevaa kehitystä."

Etsitään uusia jakelumalleja

Kiinan markkinoiden laajentuessa ja kypsyessä monikansalliset lääkeyhtiöt kohtaavat haasteen, kuinka tunkeutua näille laajoille markkinoille tehokkaammin. Koska Kiinassa on valtava määrä sairaaloita ensimmäisen, toisen ja kolmannen tason kaupungeissa ja kunkin sairaalan kattavuus ja levinneisyys vaatii paljon resursseja ja aikaa, on erityisen tärkeää valita jakelijat yhteistyömalliksi. myyntiä ja markkinoiden laajentamista.

Tällä hetkellä kansalaisjärjestöjen edustamat jakelijat ovat jalostetun markkinoiden työnjaon "tuotteita", ja monikansalliset lääkeyhtiöt kiinnittävät yhä enemmän huomiota yhteistyöhön heidän kanssaan hyödyntääkseen tuotantoketjun alku- ja loppupään liiketoimintasynergian kasvupotentiaalia.

"Arvioinnin jälkeen uskomme, että jotkin tuotteet pystyvät tuottamaan enemmän arvoa, jos ne siirtyvät ulkopuolisten kumppanien haltuun. Etenkin ne tuotteet, joihin olemme investoineet monta vuotta, mutta eivät ole vielä löytäneet ihanteellista kehityspolkua, eivät välttämättä ole täysin valmiita. sopii ydinliiketoimintamme vahvuuksiin. Siksi päätimme luovuttaa sen ammattitaitoisemmalle tiimille, jotta voimme kattaa enemmän sairaaloita alueilla, joita meidän on vaikea saavuttaa. paras markkinasuoritus", sanoi Chen Jialin yksin. Kilpailun aika on ohi. Vain tiiviillä yhteistyöllä kumppaneiden kanssa voimme tarttua paremmin markkinoiden mahdollisuuksiin ja saavuttaa yhtiön pitkän aikavälin kehitystä.

Chen Jialin sanoi, että kolmen sairaalan, vähittäiskaupan ja sähköisen kaupankäynnin kanavan lisäksi Menarinille on välttämätöntä kehittää liiketoimintaa Kiinan markkinoilla samanaikaisesti kumppaninsa CSO:n kanssa. Mutta kaikki tuotteet eivät sovellu CSO-toimintaan. Chen Jialin analysoi: "Esimerkiksi kroonisiin sairauksiin, kuten sydän- ja verisuonitauteihin keskittyvät tuotteet sopivat paremmin yhteistyöhön kansalaisjärjestöjen kanssa, koska potilasryhmä on riittävän suuri. Päinvastoin joidenkin erikoisalojen lääkkeisiin markkinoiden puutteen vuoksi. huomiota sairauteen, päällekkäinen lääkkeen hinta ei ole kallis, eikä sovellu luovutettavaksi CSO:lle."

Yin Xiaofeng huomautti myös: "Leo Kiina päätti rakentaa oman tiiminsä ydinalueille varmistaakseen keskeisten hankkeiden, kuten tieteellisen tutkimuksen ja kehityksen, lääketieteellisen yhteistyön ja potilaskoulutuksen, riippumattoman hallinnan, se päätti tehdä yhteistyötä osaavien kumppaneiden kanssa alueilla, jotka mahdollistavat huippuluokan lääketieteellisen tiedon ja ratkaisut.

”Ydinalueiden ja ei-ydinalueiden väliset rajat eivät ole staattisia. Sopeutamme alueellisia suhteita asteittain markkinaosuuksien mukaan, kun joillain alueilla on vähän ihmisiä ja tehokkaan tiimin muodostaminen ei ole mahdollista muuttamalla tämä alue kumppanimalliksi, kun joidenkin ydinalueen skenaarioiden kehitysmahdollisuudet ovat rajalliset, etsimme myös kumppaneita täydentämään ydinalueen riittämätöntä kattavuutta innovatiivisilla malleilla, kuten virtuaaliedustajilla." selitti, että kaupallisia kumppaneita valittaessa vaaditaan myös erittäin tiukat standardit. Sen lisäksi, että arvioidaan toisen osapuolen vaikutusta paikallisilla markkinoilla, myös johtamiskyvyt, mukaan lukien noudattaminen, ovat Leolle erityisen tärkeitä. .

Kahden laskun järjestelmän uudelleenjärjestelyn jälkeen kansalaisjärjestöt eivät enää ole vain jälleenmyyjiä, jotka kuljettavat tavaroita. Nyt monet kansalaisjärjestöt eivät voi vain päästä, vaan myös neuvotella ja kommunikoida sekä jopa suunnitella markkinoita.

Chen Jinhao sanoi: "Muutamat suuret jakelijat päättävät myös Euroopan ja Amerikan markkinoita. Tämä on ainoa tapa Kiinan markkinoiden kehitykselle. Lääkeyhtiöt keskittyvät vähitellen enemmän strategioihin kuin kaiken tekemiseen. Ja nyt monet kansalaisjärjestöt nousevat hitaasti ja tulet vähitellen omaksi lääkeyhtiöksi.

Kaiken kaikkiaan jokaisella monikansallisella lääkeyhtiöllä on oma "kokemuksensa", olipa kyse sitten liiketoiminnan mukautuksista tai markkinakanavien muutoksista. Kasvun rationalisoituessa yritykset kiinnittävät enemmän huomiota vaatimustenmukaisuustoiminnan punaiseen ja lopputulokseen samalla kun panostetaan kustannusten hallintaan ja voimaantumiseen sekä tehokkuuteen sekä uusien mallien ja yhteistyön avulla tuotannon ja tuotantosuhteen parantamiseksi.

Kiinan kaltaisessa yhä säännellymmässä markkinaympäristössä monikansallisten lääkeyhtiöiden on varmistettava, että kaikki toimintansa noudattaa paikallisia lakeja ja määräyksiä. Tähän sisältyy työskentely paikallista kokemusta omaavien vaatimustenmukaisuustiimien kanssa ja ulkomaisten yritysten kokemuksesta oppiminen Euroopan ja Amerikan markkinoilla auttaakseen niitä täyttämään vaatimustenmukaisuusstandardit Kiinan markkinoilla.

Yin Xiaofengin näkemyksen mukaan noudattamiskulttuurin luominen on yksi yritysten kestävän kehityksen painopisteistä. "Itse rakennetun kaupallistamistiimin rakentaminen ja vaatimustenmukaisuuskulttuurin omaavan tiimin perustaminen vaatii resurssien ja ajan keräämistä; kumppaneille Leo China laajentaa vaatimustenmukaisuusjärjestelmän sisäisiin kumppaneihinsa varmistaakseen parhaan mahdollisen vaatimustenmukaisuuden valvonnan."

Nämä muutokset saattavat joutua odottamaan prosessia laadullisesta muutoksesta määrälliseen muutokseen.