Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Репортер 21st Century Business Herald Цзи Юаньюань и Хань Лимин сообщили из Шанхая

Стратегии размещения транснациональных фармацевтических компаний в Китае корректируются, и это также определяется текущей рыночной конъюнктурой.

С одной стороны, фармацевтическая промышленность моей страны за последнее десятилетие пережила быстрое развитие и стала свидетелем взрывного роста инновационных лекарств в «кембрийском» стиле. Реформа проверки лекарств значительно увеличила скорость появления новых лекарств на рынке и динамичные изменения. медицинского страхования ускорили включение новых лекарств в систему возмещения расходов. Будь то доля мирового фармацевтического рынка или будущие тенденции роста, моя страна — это рынок, который транснациональные фармацевтические компании не могут игнорировать и который требует внимания и внимания.

С другой стороны, «зима капитала» не отступила. Влияние централизованных закупок, контроля над расходами на медицинское страхование, жесткая конкуренция на рынке продуктов и сокращение жизненного цикла продуктов сделали внутренний контроль затрат фармацевтических компаний и измерение выгод решающими. За прошедший год деятельность транснациональных фармацевтических компаний на китайском рынке значительно изменилась. Ключевыми словами стали увольнения, сокращение производства, прекращение клинических исследований, поглощения, выделения и продажи. Используя потенциал китайского рынка, транснациональные фармацевтические компании также переоценивают риски и возможности и корректируют свои бизнес-модели в Китае.

Возможности и проблемы сосуществуют, и транснациональным фармацевтическим компаниям необходимо скорректировать свои стратегии коммерциализации в Китае и искать новые точки роста на рынке. Говоря об изменениях в рыночной среде транснациональных фармацевтических компаний в Китае, Чэнь Цзялинь, генеральный директор Menarini China, рассказал репортеру 21st Century Business Herald: «В первые годы, после того как большинство транснациональных фармацевтических компаний инвестировали капитал и таланты в Китай, было легче получить положительные отзывы, с интенсивным внедрением централизованных закупок и другой политики, принимая во внимание спрос на внешнее снижение цен и снижение собственных затрат, в долгосрочной перспективе фармацевтические компании сосредоточатся на исследованиях и разработках, продуктовых линейках, рынке позиционирование и т. д.»

Репортер 21st Century Business Herald провел расследование и обнаружил, что помимо корректировок трубопровода неизбежны также изменения в коммерциализации. В прошлом многие транснациональные фармацевтические компании в основном ориентировались на внутрибольничный рынок на уровне каналов, но сейчас рынки розничной торговли и электронной коммерции являются более перспективными. Неназванный бизнес-менеджер малой и средней транснациональной фармацевтической компании откровенно заявил журналистам: раньше рынок больниц составлял 50%, теперь он сократился до 20%. Из оставшихся 80% 50% приходится на строительство каналов. выделяется розничным аптекам. Как и электронная коммерция, за нее отвечает собственная команда компании, а оставшиеся 30% передаются дилерам или партнерам по ОГО.

По мере того, как развитие фармацевтической промышленности становится более специализированным, а разделение труда становится более совершенным, такие организации, как инновационные фармацевтические компании моей страны и CSO (поставщики услуг по аутсорсингу контрактных продаж), присоединились к конкуренции. Транснациональные фармацевтические компании изменили свои традиционные операционные модели. поддерживать «высокую прибыль» и конкурировать с местными предприятиями крайне важно осуществлять более широкое сотрудничество.

«Учитывая сложность и огромный потенциал китайского рынка, одной компании сложно справиться со всеми проблемами в одиночку. Поэтому установление партнерских отношений и использование внешних ресурсов и каналов будет одной из ключевых стратегий успеха транснациональных фармацевтических компаний. .

Инь Сяофэн, генеральный директор Leo China, также подчеркнул в беседе с репортером 21st Century Business Herald: «Компания может делать только то, что она считает важным и то, что она может делать хорошо. Хотя крупные транснациональные фармацевтические компании обладают сильными возможностями освещения, у них их много. Продуктовые конвейеры, поэтому они не заинтересованы в непрофильных продуктах. Для продуктов внешнее сотрудничество стало одним из важных вариантов бизнес-моделей, что также открывает новые возможности для отечественных компаний. По сравнению с этим, это обычный выбор для малых и средних компаний. средние транснациональные фармацевтические компании будут вести бизнес через партнеров, когда их ресурсы ограничены».

Копайте глубоко в «ров»

В условиях холода на мировом рынке инвестиций и финансирования фармацевтической промышленности Fierce Biotech опубликовала информацию об увольнениях в биофармацевтических компаниях. По состоянию на второй квартал 2024 года было объявлено в общей сложности о 38 увольнениях, затронувших более 7000 сотрудников, включая Gilead и Bayer. и др. Крупная транснациональная фармацевтическая компания. В этом году Bristol-Myers Squibb также упомянула в своем финансовом отчете за первый квартал, что реорганизует свою организационную структуру управления и оптимизирует портфель продуктов.

Для транснациональных фармацевтических компаний «золотой век» постепенно угас. В нынешних рыночных условиях увольнения и оптимизация конвейеров производства могут быть использованы как средство снижения затрат и повышения операционной эффективности в краткосрочной перспективе. Срок действия патентов истекает, чтобы добиться устойчивого и стабильного роста производительности.

На этом фоне китайский рынок постепенно превратился в «основной элемент» глобальной цепочки поставок транснациональных фармацевтических компаний. Это не только важный источник капитала и талантов, но и важное звено в цепочке инноваций. В интервью корреспонденту 21st Century Business Herald компания Ipsen подчеркнула: «Инновационный центр Ipsen — один из четырех крупнейших центров исследований и разработок Ipsen в мире и единственный центр исследований и разработок Ipsen в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Китайский рынок всегда был тем, чем мы являемся. рассмотреть вопрос об инновациях. Стратегическое расположение».

В последние годы на китайском рынке появился ряд динамичных и инновационных фармацевтических компаний, сосредоточивших свое внимание на неудовлетворенных клинических потребностях отечественных пациентов. Публичная информация показывает, что в первой половине 2024 года китайские фармацевтические компании достигли 31 различного типа авторизационного сотрудничества в отношении инновационных лекарств. Судя по стадиям исследования и разработки совместных лекарств, на долю доклинических препаратов фазы 2 приходится 33%; на долю препаратов клинической фазы 2/3 приходится 39%, кроме того, есть 4 препарата, одобренных для продажи;

О'Галлон отметил репортеру 21st Century Business Herald: «Китай в настоящее время является центром глобальных фармацевтических инноваций и сотрудничества. В последние годы он добился всемирно известных инновационных достижений в различных областях, включая лечение рака, генную терапию и цифровое здравоохранение. В то же время мы воспитали большое количество инновационных талантов высокого уровня. Учитывая быстро развивающуюся местную биофармацевтическую промышленность, мы рассматриваем это как возможность для сотрудничества, а не конкуренции».

«Следующим «Китаем» по-прежнему будет Китай. Ogalon планирует выпускать по крайней мере один новый продукт или показание к применению в Китае каждый год, чтобы помочь женщинам и их семьям лучше справляться с угрозами для здоровья. Ogalon заявила, что также стремится к сотрудничеству с большим количеством местных компаний». найти решения для различных заболеваний, включая эндометриоз, синдром поликистозных яичников, алопецию и т. д., и в то же время построить мост для распространения китайских инноваций за границу.

Для большинства транснациональных фармацевтических компаний получение «внешних инноваций» и «внутренних исследований и разработок» посредством слияний и поглощений, лицензирование и авторизация одинаково важны. Однако в условиях ограниченности ресурсов и энергии для Menarini, вышедшей на китайский рынок 11 лет назад, приобретение трубопроводов продукции извне стало необходимостью.

«Ограниченная размером компании, Menarini очень осторожно подходит к всестороннему изучению новых областей», - отметил Чэнь Цзялинь: «Взаимодополняемость и синергия с текущими продуктами являются ключевыми критериями отбора для приобретения внешних трубопроводов. Кроме того, приобретение сертифицированных клинических препаратов. Клинические продукты компаний фазы III также могут обеспечить более высокую экономическую эффективность».

При выборе проектов сотрудничества и кооперативных предприятий транснациональные фармацевтические компании придерживаются разных стандартов. По мнению Инь Сяофэна, «с одной стороны, выбранные проекты сотрудничества должны соответствовать глобальной стратегии. Это последовательное требование. С другой стороны, необходимы действительно инновационные продукты, которые принесут добавленную стоимость».

Необходимо решить проблему госпитализации

За последние много лет доля доступа к инновационным лекарствам в моей стране была намного ниже, чем в развитых странах, и отрасли предстоит пройти долгий путь.

По оценкам BCG, продажи инновационных лекарств в Китае в 2021 году составят примерно 25 миллиардов долларов США, что составит примерно 11% продаж инновационных лекарств в стране; продажи инновационных лекарств в США составят примерно 456,5 миллиардов долларов США, что составит примерно 79% продаж лекарств в США. За этим разрывом стоит неспособность системы гарантий оплаты поддерживать разработку инновационных лекарств. Различия в платежной среде привели к тому, что продукция некоторых транснациональных фармацевтических компаний, особенно инновационные лекарства, столкнулась с дилеммой «акклиматизации к местной среде».

Сегодня ситуация меняется. Национальное управление медицинского страхования провело большую работу, связанную с ценами на лекарства, и многопартийность и многоплатежность стали важным прорывом в обеспечении и улучшении доступности инновационных лекарств. Национальный список компенсируемых лекарств Китая (NRDL) будет обновляться ежегодно, начиная с 2019 года, что также способствовало темпам запуска транснациональными компаниями новых лекарств в Китае в последние годы.

Если взять в качестве примера редкие заболевания, то из-за небольшого числа пациентов и нехватки лекарств, но высоких цен, доступность лекарств сталкивается с серьезными проблемами для пациентов. Например, Weimingzan, препарат для лечения мукополисахаридоза, наконец объявил, что уйдет с китайского рынка из-за неудачных переговоров по медицинскому страхованию, ограниченного числа пациентов и ограниченной доступности. В последние годы соответствующие национальные ведомства активно изучали и тестировали новую политику в области редких заболеваний, нажимая кнопку ускорения для фармацевтических компаний, чтобы ускорить внедрение инновационных лекарств на китайский рынок.

Возьмем, к примеру, Ipsen. В 2020 году ее препарат для инъекций пролонгированного действия для лечения акромегалии ланреотида ацетата (предварительно заполненный) был включен в каталог медицинского страхования путем переговоров. По общедоступной информации, с корректировкой полисов медицинского страхования, которая в настоящее время проводится в Шэньчжэне, сумма возмещения ланреотида при акромегалии, вызванной аденомой гормона роста гипофиза, может достичь 90%.

Однако внедрение инновационных лекарств в медицинское страхование – это только первый шаг. Для фармацевтических компаний проблема «последней мили» с поступлением в больницы все еще беспокоит всю отрасль. Согласно отчету, опубликованному IQVIA в конце 2022 года, из 3300 высокоспециализированных больниц по всей стране за последние пять лет только около 10% приобрели инновационные препараты, включенные в каталог возмещения медицинского страхования. Из них только 5,4%. приобретены инновационные препараты, включенные в каталог возмещения медицинского страхования в 2021 году. Ситуация с поступлением в больницу в 2023 году будет хуже, чем в 2022 году.

Инь Сяофэн также отметил, что в последние несколько лет, с продвижением медицинской реформы, скорость использования инновационных лекарств при госпитализации увеличилась, но проблема «последней мили» по-прежнему очевидна. Хотя продукция Leo присутствует в Китае уже давно, ее охват в больницах по-прежнему ограничен. Самая большая проблема – это списки больниц. Каждая больница имеет свои собственные требования и график листинга, что создает множество проблем для операционной эффективности фармацевтических компаний. «Мы с нетерпением ожидаем внедрения дальнейших путей внедрения для ускорения глубокой интеграции медицины и промышленности, чтобы инновационные лекарства могли своевременно приносить пользу пациентам, а также оказывать более мощную поддержку компаниям для сокращения их инвестиционных циклов исследований и разработок. ."

Листинг — это физическая работа. Бизнес-менеджер вышеупомянутой неназванной малой и средней транснациональной фармацевтической компании рассказал репортеру 21st Century Business Herald, что фармацевтическим компаниям необходимо инвестировать рабочую силу для посещения больниц. Только после того, как врачи заинтересуются продуктом, они смогут получить возможность попасть в список. В прошлом, благодаря уникальности продукции транснациональных фармацевтических компаний, им, как правило, удавалось попасть в листинг после инвестирования человеческих и материальных ресурсов.

«Однако медицинское страхование в некоторых аспектах слишком строгое. Поскольку некоторые малые и средние транснациональные фармацевтические компании работают в Китае только более десяти лет, регистрация многих продуктов не завершена, что повлияло на продажи в больнице. рынке в определенной степени.» Фармацевтическая компания Соответствующее ответственное лицо сказало.

Чтобы решить проблему «трудностей с поступлением в больницы» для некоторых лекарств, регулирующие органы моей страны также выдвинули требования о проведении переговоров о «двухканальном» управлении лекарствами для дальнейшего улучшения доступности лекарств.

Как сбалансировать соотношение производства?

Благодаря постоянному расширению ассортимента оптовых закупок и устойчивому развитию «двухканальной» политики разделение фармацевтических препаратов продолжает углубляться, оборот рецептурных лекарств начал перемещаться за пределы больниц, а продолжающиеся усилия Онлайн- и офлайн-торговые терминалы стали серьезной проблемой для фармацевтических компаний на рынке с ограниченными ресурсами. В таких обстоятельствах важным направлением является достижение эффективной планировки.

Но для фармацевтических компаний «двойные каналы» — это скорее палка о двух концах. «В контексте амбулаторной координации подчеркивается, что цены на лекарства, приобретаемые пациентами в аптеках, синхронизируются с ценами в больницах. Однако у больниц своя система получения прибыли, и аптеки могут «брать деньги» у фармацевтических компаний только тогда, когда они не могут получать прибыль, что оказывает определенное влияние на корпоративную деятельность», — сказал человек, отвечающий за соответствующий бизнес неназванной малой и средней транснациональной фармацевтической компании.

«Судя по нынешней ситуации, «двухканальный» может решить лишь часть проблемы в определенной степени. В разных больницах по-разному относятся к «двухканальному», в том числе к вопросу доверия между врачами и пациентами, что также может беспокоить врачей. По поводу оттока рецептов существует дополнительная проблема при принятии решений», - добавил Инь Сяофэн: «Эти проблемы не могут быть решены в краткосрочной перспективе. Это требует совместной работы правительства, экспертов, предприятий и представителей отрасли для создания действительно инновационных решений. Доступность лекарств и помощь пациентам в эффективной покупке лекарств. Проблема лекарств. Нам, как компании, также необходимо начать с собственного бизнеса и использовать инновационные модели для расширения охвата населения, чтобы улучшить доступность лекарств, например, открытие розничного бизнеса онлайн и офлайн. одновременно, помимо больниц».

Чэнь Цзиньхао, руководитель отдела управленческого консультирования IQVIA в Китае, рассказал репортеру 21st Century Business Herald, что в Китае политика правительства по контролю затрат на медицинское страхование очень строгая, что представляет собой серьезную проблему для ценообразования на продукцию и рыночных стратегий транснациональных фармацевтических компаний. . Чтобы адаптироваться к этой среде, фармацевтическим компаниям необходимо скорректировать свои бизнес-модели, чтобы они соответствовали требованиям правительства по переговорам по медицинскому страхованию и контролю цен.

«На уровне структуры каналов Menarini три канала: больница, розничная торговля и электронная коммерция осуществляются одновременно». Чэнь Цзялинь проанализировал: «Различные каналы могут распределить влияние крупномасштабных централизованных закупок. В отличие от больниц, процесс регистрации требует много времени. Каналы розничной торговли и электронной коммерции могут быть запущены одновременно с глобальными продуктами».

Хотя омниканальная структура стала консенсусом многих транснациональных фармацевтических компаний, баланс между инвестициями и реальными выгодами по-прежнему остается проблемой, с которой сталкиваются лица, принимающие решения в корпорациях. Чэнь Цзялинь проанализировал: «Инвестиции в больницы всегда были относительно стабильными, но инвестиционные затраты на розничную торговлю и электронную коммерцию трудно предсказать. Часто можно увидеть, что инвестиционные затраты резко возрастают, но коммерческие выгоды могут существенно не улучшиться».

Кроме того, омниканальная структура позволяет пациентам получать соответствующее лечение по рецептам, будь то в крупных больницах, районных больницах, общественных больницах, розничных аптеках или интернет-больницах. Медицинская специализация и доступность перемещаются в более широкую область, что оказывает положительное влияние. к аптекам Возможности фармацевтической службы выдвигают более высокие требования, а образование и инвестиции фармацевтов неизбежны.

По словам Огалона, многие продукты продолжают служить китайским пациентам после неудачных централизованных закупок. Основываясь на глубоком понимании потребностей пациентов и изменений рынка, Ogalon продолжает оптимизировать свою модель делового сотрудничества, включая увеличение поддержки социальных больниц. -счет лекарств и фармацевтических препаратов. Розничные инвестиции. С прошлого года Ogalon увеличила свое образование и инвестиции в фармацевтов, группу, которая влияет на профессиональное развитие отрасли розничной торговли, и предоставила им индивидуальные образовательные ресурсы, чтобы помочь фармацевтам в профессиональном развитии.

«Благодаря популяризации социальных сетей и цифрового образования у пациентов становится все больше голоса. Мы вернулись к ситуации на европейском и американском рынках. Мы должны обучать не только врачей, но и весь рынок тому, чтобы они рассказывали пациентам, что такое болезнь, и как к этому относиться». По словам Чэнь Цзиньхао, в отличие от прошлого, когда деньги тратились на стимулирование сбыта, сейчас они действительно тратятся на образование рынка. «Этот процесс может быть болезненным, но если мы посмотрим на более длительную перспективу, он будет полезно для будущего развития рынка».

Ищем новые модели распространения

Поскольку китайский рынок продолжает расширяться и развиваться, транснациональные фармацевтические компании сталкиваются с проблемой более эффективного проникновения на этот огромный рынок. Поскольку в Китае огромное количество больниц в городах первого, второго и третьего уровня, а охват и проникновение каждой больницы требует много ресурсов и времени, особенно важно выбирать дистрибьюторов в качестве модели сотрудничества для продажи и расширение рынка.

В настоящее время дистрибьюторы, представленные ОГО, являются «продуктами» утонченного рыночного разделения труда, и транснациональные фармацевтические компании уделяют все больше внимания сотрудничеству с ними, чтобы использовать потенциал роста синергии бизнеса по добыче и переработке.

«После оценки мы считаем, что некоторые продукты смогут иметь большую ценность, если их переймут внешние партнеры. В частности, те продукты, в которые мы инвестировали в течение многих лет, но еще не нашли идеальный путь развития, могут не полностью соответствовать нашим основным преимуществам бизнеса, поэтому мы решили передать его более профессиональной команде. С помощью партнеров мы можем более эффективно охватить больше больниц в труднодоступных для нас регионах, чтобы достичь цели. лучшие рыночные показатели», — сказал один только Чэнь Цзялинь. Эпоха конкуренции прошла. Только благодаря тесному сотрудничеству с партнерами мы сможем лучше понять рыночные возможности и добиться долгосрочного развития компании.

Чэнь Цзялинь сказал, что в дополнение к трем каналам: больницам, розничной торговле и электронной коммерции, для Menarini важным шагом является одновременное развитие бизнеса на китайском рынке со своим партнером CSO. Но не вся продукция подходит для эксплуатации ОГО. Чэнь Цзялинь проанализировал: «Например, продукты, ориентированные на хронические заболевания, такие как сердечно-сосудистые заболевания, более подходят для сотрудничества с ОГО, потому что группа пациентов достаточно велика. Напротив, для лекарств в некоторых специализированных областях из-за отсутствия на рынке внимание к болезни, наложенная цена на лекарство не дорогая и не подходит для передачи в ОГО».

Инь Сяофэн также отметил: «Leo China решила создать свою собственную команду в основных областях, чтобы обеспечить независимое управление ключевыми проектами, такими как научные исследования и разработки, медицинское сотрудничество и обучение пациентов, и решила сотрудничать с способными партнерами в непрофильных областях; области, чтобы предоставить передовую медицинскую информацию и решения. Программа может охватить многочисленные и рассредоточенные медицинские учреждения и пациентов в отдаленных районах».

«Границы между профильными и непрофильными направлениями не статичны. Мы будем постепенно корректировать региональные пропорции исходя из доли рынка. Когда в некоторых сферах мало людей и невозможно сформировать эффективную команду, мы будем отдавать приоритет. преобразование этой области в партнерскую модель; когда возможности разработки некоторых сценариев в основной области ограничены, мы также будем искать партнеров, чтобы дополнить недостаточный охват в основной области с помощью инновационных моделей, таких как виртуальные представители», — далее Инь Сяофэн. объяснил, что при выборе коммерческих партнеров также требуется очень строгий набор стандартов. Помимо оценки влияния другой стороны на местном рынке, Лео также уделяет особое внимание возможностям управления, включая соблюдение требований. .

После изменения системы двух счетов-фактуры ОГО перестали быть просто дилерами, занимающимися транспортировкой товаров. Теперь многие ОГО могут не только осуществлять доступ, но и вести переговоры, общаться и даже планировать рынок.

Чэнь Цзиньхао сказал: «Европейский и американский рынки также вымощены несколькими крупными дистрибьюторами. Это единственный путь развития китайского рынка. Фармацевтические компании постепенно все больше сосредотачиваются на стратегиях, а не на всех действиях. И теперь многие ОГО постепенно делаете то же самое и постепенно становитесь своей собственной фармацевтической компанией».

В целом, будь то корректировка бизнеса или изменение рыночных каналов, каждая транснациональная фармацевтическая компания имеет свой собственный «опыт». Когда рост станет рациональным, компании будут уделять больше внимания красной линии и прибыли от операций по соблюдению требований, уделяя при этом внимание контролю затрат, расширению возможностей и эффективности, а также использованию новых моделей и нового сотрудничества для улучшения соотношения производства к производству.

В условиях все более регулируемого рынка, такого как Китай, транснациональным фармацевтическим компаниям необходимо обеспечить соответствие всей своей деятельности местным законам и правилам. Это включает в себя работу с командами по соблюдению требований, имеющими местный опыт, а также изучение опыта иностранных компаний на европейских и американских рынках, чтобы помочь им соответствовать стандартам соответствия на китайском рынке.

По мнению Инь Сяофэна, создание культуры соблюдения требований является одним из направлений устойчивого корпоративного развития. «Создание собственной команды коммерциализации и создание команды с культурой соблюдения требований требует накопления ресурсов и времени; для партнеров Leo China распространяет систему соответствия на своих внутренних партнеров, чтобы обеспечить максимальный контроль соответствия».

Этим изменениям, возможно, придется подождать, пока пройдет процесс перехода от качественных изменений к количественным.