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Die Reporter des 21st Century Business Herald, Ji Yuanyuan und Han Liming, berichteten aus Shanghai

Die Layoutstrategien multinationaler Pharmaunternehmen in China werden angepasst, was auch vom aktuellen Marktumfeld bestimmt wird.

Einerseits hat die Pharmaindustrie meines Landes im letzten Jahrzehnt eine rasante Entwicklung erlebt und war Zeuge des „kambrischen“ explosiven Wachstums innovativer Arzneimittel. Die Reform der Arzneimittelprüfung hat die Markteinführung neuer Arzneimittel und dynamische Anpassungen erheblich beschleunigt zur Krankenversicherung haben die Einbeziehung neuer Medikamente in das Erstattungssystem beschleunigt. Ob es um den Anteil des globalen Pharmamarktes oder um zukünftige Wachstumstrends geht, mein Land ist ein Markt, den multinationale Pharmaunternehmen nicht ignorieren können und der Aufmerksamkeit und Konzentration erfordert.

Andererseits hat der „Kapitalwinter“ nicht nachgelassen. Die Auswirkungen der zentralisierten Beschaffung, der Kontrolle der Krankenversicherungsgebühren, des harten Produktwettbewerbs und der verkürzten Produktlebenszyklen haben die interne Kostenkontrolle und Nutzenmessung für Pharmaunternehmen entscheidend gemacht. Im Laufe des vergangenen Jahres hat sich die Leistung multinationaler Pharmaunternehmen auf dem chinesischen Markt erheblich verändert. Entlassungen, Pipeline-Kürzungen, klinische Einstellung, Übernahmen, Ausgliederungen und Veräußerungen sind zu Schlüsselwörtern geworden. Während multinationale Pharmaunternehmen das Potenzial des chinesischen Marktes nutzen, bewerten sie auch Risiken und Chancen neu und passen ihre Geschäftsmodelle in China an.

Chancen und Herausforderungen existieren nebeneinander, und multinationale Pharmaunternehmen müssen ihre Vermarktungsstrategien in China anpassen und nach neuen Wachstumspunkten auf dem Markt suchen. Als er über die Veränderungen im Marktumfeld multinationaler Pharmaunternehmen in China sprach, sagte Chen Jialin, CEO von Menarini China, dem Reporter des 21st Century Business Herald: „In den Anfangsjahren, nachdem die meisten multinationalen Pharmaunternehmen Kapital und Talente in China investiert hatten, kam es zu Veränderungen im Marktumfeld multinationaler Pharmaunternehmen in China war leichter zu erhalten. Positives Feedback: Mit der intensiven Einführung zentraler Einkaufs- und anderer Richtlinien unter Berücksichtigung der Forderung nach externen Preissenkungen und eigenen Kostensenkungen werden sich Pharmaunternehmen langfristig auf Forschung und Entwicklung, Produktpipelines und den Markt konzentrieren Positionierung usw. "

Ein Reporter des 21st Century Business Herald untersuchte und stellte fest, dass neben Anpassungen der Pipeline auch Änderungen bei der Kommerzialisierung bevorstehen. In der Vergangenheit konzentrierten sich viele multinationale Pharmaunternehmen hauptsächlich auf den Krankenhausmarkt auf Kanalebene, doch heute sind die Einzelhandels- und E-Commerce-Märkte vielversprechender. Ein namentlich nicht genannter Geschäftsführer eines kleinen und mittleren multinationalen Pharmaunternehmens sagte Reportern ganz offen: „Früher machte der Krankenhausmarkt 50 % aus. Von den restlichen 80 % sind 50 % des Kanalbaus geschrumpft.“ Die restlichen 30 % werden neben dem E-Commerce vom eigenen Team übernommen, die restlichen 30 % werden an Händler oder CSO-Partner vergeben.

Da die Entwicklung der Pharmaindustrie immer spezialisierter wird und die Arbeitsteilung verfeinert wird, haben sich Unternehmen wie die innovativen Pharmaunternehmen und CSOs (Vertragsvertriebs-Outsourcing-Dienstleister) meines Landes der Konkurrenz angeschlossen und ihre traditionellen Betriebsmodelle geändert Um die „Gewinnhöhe“ aufrechtzuerhalten und mit den lokalen Unternehmen zu konkurrieren, ist eine umfassendere Zusammenarbeit unerlässlich.

„Angesichts der Komplexität und des enormen Potenzials des chinesischen Marktes ist es für ein einzelnes Unternehmen schwierig, alle Herausforderungen alleine zu meistern. Daher wird der Aufbau von Partnerschaften und die Nutzung externer Ressourcen und Kanäle eine der Schlüsselstrategien für den Erfolg multinationaler Pharmaunternehmen sein.“ .

Auch Yin Xiaofeng, General Manager von Leo China, betonte gegenüber dem Reporter des 21st Century Business Herald: „Ein Unternehmen kann nur das tun, was es für wichtig hält und was es gut kann. Obwohl große multinationale Pharmaunternehmen über starke Abdeckungsfähigkeiten verfügen, verfügen sie über zahlreiche.“ Produktpipelines, daher sind sie nicht an nicht zum Kerngeschäft gehörenden Produkten interessiert. Die externe Zusammenarbeit ist zu einer wichtigen Wahl für Geschäftsmodelle geworden, die auch für inländische Unternehmen neue Möglichkeiten bietet Mittelständische multinationale Pharmaunternehmen können ihre Geschäfte über Partner abwickeln, wenn ihre Ressourcen begrenzt sind.

Graben Sie tief in den „Wassergraben“

Angesichts der Kälte auf dem globalen Investitions- und Finanzierungsmarkt in der Pharmaindustrie hat Fierce Biotech die Entlassungen von Biopharmaunternehmen bekannt gegeben. Bis zum zweiten Quartal 2024 wurden insgesamt 38 Entlassungen angekündigt, von denen mehr als 7.000 Mitarbeiter betroffen waren, darunter Gilead und Bayer usw. Großes multinationales Pharmaunternehmen. In diesem Jahr erwähnte Bristol-Myers Squibb in seinem Finanzbericht für das erste Quartal außerdem, dass das Unternehmen seine organisatorische Managementstruktur neu organisieren und seine Produktpipeline optimieren werde.

Für multinationale Pharmaunternehmen ist das „goldene Zeitalter“ allmählich vorbei. Im aktuellen Marktumfeld können Entlassungen und optimierte Produktpipelines als Mittel genutzt werden, um kurzfristig Kosten zu senken und die betriebliche Effizienz zu verbessern. Langfristig müssen Pharmaunternehmen immer noch innovative Medikamente entwickeln und vor dem Kerngeschäft tief in den Graben vordringen Patente laufen aus, um ein nachhaltiges und stabiles Leistungswachstum zu erreichen.

Vor diesem Hintergrund hat sich der chinesische Markt nach und nach zu einem „Kernelement“ in der globalen Lieferkette multinationaler Pharmaunternehmen entwickelt. Er ist nicht nur eine wichtige Quelle für Kapital und Talente, sondern auch ein wichtiges Glied in der Innovationskette. Ipsen betonte gegenüber dem Reporter des 21st Century Business Herald: „Das Ipsen Innovation Center ist eines der vier größten Forschungs- und Entwicklungszentren von Ipsen weltweit und das einzige Forschungs- und Entwicklungszentrum von Ipsen im asiatisch-pazifischen Raum.“ Denken Sie über Innovation nach.“

In den letzten Jahren sind auf dem chinesischen Markt eine Reihe dynamischer und innovativer Pharmaunternehmen entstanden, die sich auf die ungedeckten klinischen Bedürfnisse inländischer Patienten konzentrieren. Aus öffentlichen Informationen geht hervor, dass chinesische Pharmaunternehmen im ersten Halbjahr 2024 31 verschiedene Arten von Zulassungskooperationen für innovative Arzneimittel abgeschlossen haben. Gemessen an den Forschungs- und Entwicklungsstadien der kooperativen Medikamente entfallen 33 % auf Medikamente der Phase 2/3; außerdem gibt es 4 Medikamente, die für die Vermarktung zugelassen wurden.

O'Gallon wies gegenüber dem Reporter des 21st Century Business Herald darauf hin: „China ist heute ein Hochland globaler pharmazeutischer Innovationen und Zusammenarbeit. In den letzten Jahren hat das Land in verschiedenen Bereichen, darunter Krebsbehandlung, Gentherapie und digitale Gesundheit, weltberühmte Innovationserfolge erzielt.“ „Gleichzeitig haben wir eine große Anzahl hochkarätiger innovativer Talente gefördert. Angesichts der sich schnell entwickelnden lokalen biopharmazeutischen Industrie sehen wir dies eher als Chance zur Zusammenarbeit.“

„Das nächste ‚China‘ wird immer noch China sein. Ogalon plant, jedes Jahr mindestens ein neues Produkt oder eine neue Indikation in China auf den Markt zu bringen, um Frauen und ihren Familien dabei zu helfen, besser mit Gesundheitsbedrohungen umzugehen.“ Ogalon sagte, es suche auch nach einer Zusammenarbeit mit mehr lokalen Unternehmen Lösungen für eine Vielzahl von Krankheiten zu finden, darunter Endometriose, polyzystisches Ovarialsyndrom, Alopezie usw., und gleichzeitig eine Brücke für chinesische Innovationen nach Übersee zu bauen.

Für die meisten multinationalen Pharmaunternehmen ist die Erlangung „externer Innovation“ und „interner Forschung und Entwicklung“ durch Fusionen und Übernahmen sowie Lizenzierung und Autorisierung gleichermaßen wichtig. Angesichts begrenzter Ressourcen und Energie ist es für Menarini, das vor elf Jahren in den chinesischen Markt eingetreten ist, jedoch zu einem Muss geworden, Produktpipelines von außerhalb zu erwerben.

„Aufgrund der begrenzten Größe des Unternehmens ist Menarini bei der umfassenden Erschließung neuer Bereiche sehr vorsichtig.“ Chen Jialin betonte: „Komplementarität und Synergie mit aktuellen Produkten sind wichtige Auswahlkriterien für den Erwerb externer Pipelines Unternehmen können mit klinischen Phase-III-Produkten auch eine höhere Kostenleistung erzielen.“

Bei der Auswahl von Kooperationsprojekten und Kooperationsunternehmen haben multinationale Pharmaunternehmen unterschiedliche Maßstäbe. Yin Xiaofeng meint: „Einerseits müssen die ausgewählten Kooperationsprojekte im Einklang mit der globalen Strategie stehen. Das ist ein konsequentes Beharren. Andererseits braucht es wirklich innovative Produkte, die einen Mehrwert bringen.“

Das Problem der Krankenhauseinweisung muss gelöst werden

In den letzten Jahren war der Anteil des Zugangs zu innovativen Arzneimitteln in meinem Land weitaus geringer als in Industrieländern, und die Industrie hat noch einen langen Weg vor sich.

Schätzungen von BCG zufolge werden sich die Verkäufe innovativer Arzneimittel in China im Jahr 2021 auf etwa 25 Milliarden US-Dollar belaufen, was etwa 11 % der nationalen Arzneimittelverkäufe ausmacht; Dahinter steckt die Unfähigkeit des Zahlungsgarantiesystems, die Entwicklung innovativer Medikamente zu unterstützen. Unterschiede im Zahlungsumfeld haben dazu geführt, dass die Produkte einiger multinationaler Pharmaunternehmen, insbesondere innovative Medikamente, vor dem Dilemma stehen, „an die lokale Umgebung angepasst“ zu werden.

Heute ändert sich das. Die Nationale Krankenversicherungsbehörde hat viel Arbeit im Zusammenhang mit Arzneimittelpreisen geleistet, und Mehrparteien- und Mehrfachzahlungen sind zu einem wichtigen Durchbruch geworden, um die Zugänglichkeit innovativer Arzneimittel sicherzustellen und zu verbessern. Chinas National Reimbursement Drug List (NRDL) wird ab 2019 jährlich aktualisiert, was in den letzten Jahren auch dazu beigetragen hat, dass multinationale Unternehmen neue Medikamente in China auf den Markt bringen.

Am Beispiel seltener Krankheiten stellt die Erschwinglichkeit von Arzneimitteln aufgrund der geringen Patientenzahl und der Knappheit von Medikamenten, aber hohen Preisen, große Herausforderungen für Patienten dar. Beispielsweise kündigte Weimingzan, ein Medikament zur Behandlung von Mukopolysaccharidose, schließlich an, dass es sich aufgrund gescheiterter Krankenversicherungsverhandlungen, einer begrenzten Patientenzahl und begrenzter Erschwinglichkeit vom chinesischen Markt zurückziehen werde. In den letzten Jahren haben relevante nationale Abteilungen aktiv neue Richtlinien im Bereich seltener Krankheiten erforscht und erprobt und dabei den Beschleunigungsknopf für Pharmaunternehmen gedrückt, um die Einführung innovativer Arzneimittel auf dem chinesischen Markt zu beschleunigen.

Nehmen wir als Beispiel Ipsen: Im Jahr 2020 wurde das Medikament zur Behandlung von Akromegalie, Lanreotidacetat, mit verzögerter Freisetzung (vorgefüllt), durch Verhandlungen in den Katalog der Krankenversicherung aufgenommen. Öffentlichen Informationen zufolge kann der Erstattungsbetrag für Lanreotid bei Akromegalie, die durch ein Hypophysen-Wachstumshormon-Adenom verursacht wird, mit der Anpassung der Krankenversicherungspolicen derzeit in Shenzhen 90 % erreichen.

Allerdings ist die Einführung innovativer Medikamente in die Krankenversicherung nur der erste Schritt. Für Pharmaunternehmen plagt das Problem der „letzten Meile“ beim Eintritt in Krankenhäuser immer noch die gesamte Branche. Laut einem Ende 2022 von IQVIA veröffentlichten Bericht haben von den 3.300 tertiären Krankenhäusern im ganzen Land in den letzten fünf Jahren nur etwa 10 % innovative Medikamente gekauft, die im Erstattungskatalog der Krankenversicherung enthalten sind haben im Jahr 2021 innovative Medikamente gekauft, die im Erstattungskatalog der Krankenversicherung enthalten sind. Die Situation bei der Aufnahme ins Krankenhaus wird im Jahr 2023 schlimmer sein als im Jahr 2022.

Yin Xiaofeng wies auch darauf hin, dass in den letzten Jahren mit der Weiterentwicklung der medizinischen Reform die Geschwindigkeit des Einsatzes innovativer Medikamente bei Krankenhauseinweisungen zugenommen habe, das Problem der „letzten Meile“ jedoch immer noch offensichtlich sei. Obwohl Leos Produkte schon seit langem in China erhältlich sind, ist ihre Abdeckung in Krankenhäusern immer noch begrenzt. Der größte Engpass liegt bei den Krankenhauseinträgen. Jedes Krankenhaus hat seine eigenen Anforderungen und einen eigenen Zeitplan für die Aufnahme in die Liste, was viele Herausforderungen für die betriebliche Effizienz von Pharmaunternehmen mit sich bringt. „Wir freuen uns auf die Einführung weiterer Umsetzungspfade, um die tiefgreifende Integration von Medizin und Industrie zu beschleunigen, damit innovative Medikamente den Patienten zeitnah zugute kommen können und Unternehmen zudem stärker dabei unterstützt werden, ihre Forschungs- und Entwicklungsinvestitionszyklen zu verkürzen.“ ."

Das Listing ist eine körperliche Arbeit. Der Geschäftsführer des oben genannten kleinen und mittleren multinationalen Pharmaunternehmens sagte dem Reporter des 21st Century Business Herald, dass Pharmaunternehmen Arbeitskräfte investieren müssen, um Krankenhäuser aufzusuchen. Erst wenn Ärzte an dem Produkt interessiert sind, können sie in die Liste aufgenommen werden. Dank der Einzigartigkeit der Produkte multinationaler Pharmaunternehmen gelang es ihnen in der Vergangenheit in der Regel, nach dem Einsatz von Arbeitskräften und materiellen Ressourcen an die Börse gebracht zu werden.

„Allerdings ist die Krankenversicherung in einigen Aspekten zu streng. Da einige kleine und mittlere multinationale Pharmaunternehmen erst seit mehr als zehn Jahren in China ansässig sind, ist die Registrierung vieler Produkte noch nicht abgeschlossen, was sich auf den Verkauf im Krankenhaus ausgewirkt hat.“ Markt bis zu einem gewissen Grad.“ Das Pharmaunternehmen sagte der zuständige Verantwortliche.

Um das Problem der „schwierigen Einlieferung ins Krankenhaus“ für einige Medikamente zu lösen, haben die Regulierungsbehörden meines Landes auch Anforderungen für die Aushandlung eines „Zweikanal“-Managements von Medikamenten aufgestellt, um den Zugang zu Medikamenten weiter zu verbessern.

Wie kann das Produktionsverhältnis ausgeglichen werden?

Mit der kontinuierlichen Ausweitung des Sortiments an Großeinkaufsvarianten und der stetigen Weiterentwicklung der „Dual-Channel“-Politik vertieft sich die Trennung von Arzneimitteln weiter, der Umlauf verschreibungspflichtiger Medikamente hat begonnen, sich auf externe Krankenhäuser zu verlagern, und die anhaltenden Bemühungen von Online- und Offline-Einzelhandelsterminals sind für Pharmaunternehmen in einem Markt mit begrenzten Ressourcen zu einer großen Herausforderung geworden. Unter solchen Umständen ist es eine wichtige Richtung, eine effiziente Gestaltung zu erreichen.

Doch für Pharmaunternehmen sind „Dual Channels“ eher ein zweischneidiges Schwert. „Im Rahmen der ambulanten Koordinierung wird betont, dass die Preise für Medikamente, die Patienten in Apotheken kaufen, mit denen von Krankenhäusern synchronisiert werden. Krankenhäuser haben jedoch ihr eigenes Gewinnsystem, und Apotheken können von Pharmaunternehmen nur dann „Geld nehmen“, wenn sie dies tun.“ „Wir sind nicht in der Lage, Gewinne zu erzielen, was gewisse Auswirkungen auf den Unternehmensbetrieb hat. Dies wird Nachteile mit sich bringen“, sagte der Verantwortliche für das entsprechende Geschäft des namentlich nicht genannten kleinen und mittleren multinationalen Pharmaunternehmens.

„Nach der aktuellen Situation zu urteilen, kann „Dual Channel“ nur einen Teil des Problems lösen. Verschiedene Krankenhäuser haben unterschiedliche Einstellungen zu „Dual Channel“, einschließlich der Frage des Vertrauens zwischen Ärzten und Patienten, was Ärzten ebenfalls Sorgen bereiten kann „Diese Probleme können nicht kurzfristig gelöst werden, um wirklich innovativ zu sein.“ Medikamente zugänglich machen und Patienten dabei helfen, Medikamente effektiv zu kaufen. Als Unternehmen müssen wir auch von unserem eigenen Geschäft ausgehen und innovative Modelle nutzen, um die Zugänglichkeit von Medikamenten zu verbessern, beispielsweise durch die Einführung von Einzelhandelsgeschäften online und offline gleichzeitig zusätzlich zu Krankenhäusern.“

Chen Jinhao, Leiter der IQVIA China Management Consulting-Abteilung, sagte dem Reporter des 21st Century Business Herald, dass in China die staatliche Kostenkontrollpolitik für Krankenversicherungen sehr streng sei, was eine große Herausforderung für die Produktpreise und Marktstrategien multinationaler Pharmaunternehmen darstelle . Um sich an dieses Umfeld anzupassen, müssen Pharmaunternehmen ihre Geschäftsmodelle anpassen, um den staatlichen Verhandlungs- und Preiskontrollanforderungen für Krankenversicherungen zu entsprechen.

„Auf der Ebene des Kanallayouts von Menarini werden die drei Kanäle Krankenhaus, Einzelhandel und E-Commerce gleichzeitig betrieben.“ Chen Jialin analysierte: „Verschiedene Kanäle können die Auswirkungen eines zentralisierten Einkaufs in großem Maßstab verteilen.“ Im Gegensatz zu Krankenhäusern erfordert der Registrierungsprozess einen hohen Zeitaufwand, sodass Einzelhandels- und E-Commerce-Kanäle sogar gleichzeitig mit globalen Produkten eingeführt werden können.“

Obwohl das Omni-Channel-Layout zum Konsens vieler multinationaler Pharmaunternehmen geworden ist, ist die Balance zwischen Kosteninvestition und tatsächlichem Nutzen immer noch ein Problem für Unternehmensentscheidungsträger. Chen Jialin analysierte: „Krankenhausinvestitionen waren schon immer relativ stabil, aber die Investitionskosten für Einzelhandel und E-Commerce sind schwer vorherzusagen. Es ist oft zu beobachten, dass die Investitionskosten stark ansteigen, der kommerzielle Nutzen jedoch möglicherweise nicht wesentlich verbessert wird.“

Darüber hinaus fördert das Omni-Channel-Layout Patienten dazu, entsprechende Behandlungen über Rezepte zu erhalten, sei es in großen Krankenhäusern, Kreiskrankenhäusern, Gemeindekrankenhäusern, Einzelhandelsapotheken oder Internetkrankenhäusern. Die medizinische Spezialisierung und Zugänglichkeit verlagert sich in einen größeren Bereich, was sich positiv auswirkt An Apotheken stellen höhere Anforderungen an die Leistungsfähigkeit der Apotheker, und die Ausbildung und Investition der Apotheker ist unvermeidlich.

Laut Ogalon kommen viele Produkte weiterhin chinesischen Patienten zugute, nachdem sie bei der zentralen Beschaffung keinen Erfolg hatten. Basierend auf seinen umfassenden Erkenntnissen über die Bedürfnisse der Patienten und Marktveränderungen optimiert Ogalon weiterhin sein Geschäftskooperationsmodell, einschließlich der Verstärkung seiner Unterstützung für Sozialkrankenhäuser -Gegenmedikamente und Einzelhandelsinvestitionen. Seit letztem Jahr hat Ogalon seine Ausbildung und Investitionen in Apotheker, eine Gruppe, die sich auf die berufliche Entwicklung der Einzelhandelsbranche auswirkt, erhöht und ihnen maßgeschneiderte Bildungsressourcen zur Verfügung gestellt, um die berufliche Entwicklung von Apothekern zu unterstützen.

„Mit der Popularisierung von sozialen Medien und digitaler Aufklärung haben Patienten eine zunehmende Stimme. Wir sind zur Situation auf dem europäischen und amerikanischen Markt zurückgekehrt. Wir müssen nicht nur Ärzte, sondern den gesamten Markt darüber aufklären, den Patienten zu sagen, was die Krankheit ist und.“ Wie man damit umgeht.“ Im Gegensatz zu früher, als Geld für Verkaufsförderung ausgegeben wurde, wird laut Chen Jinhao heute wirklich Geld für die Markterziehung ausgegeben. „Dieser Prozess mag schmerzhaft sein, aber wenn wir eine längere Perspektive einnehmen, wird er es sein.“ vorteilhaft für die zukünftige Entwicklung des Marktes.“

Auf der Suche nach neuen Vertriebsmodellen

Während der chinesische Markt weiter wächst und sich reift, stehen multinationale Pharmaunternehmen vor der Herausforderung, diesen riesigen Markt effektiver zu durchdringen. Da es in China eine große Anzahl von Krankenhäusern in Städten der ersten, zweiten und dritten Klasse gibt und die Abdeckung und Durchdringung jedes Krankenhauses viel Ressourcen und Zeit erfordert, ist es besonders wichtig, Vertriebshändler als Kooperationsmodell zu wählen Vertrieb und Marktexpansion.

Gegenwärtig sind die von CSOs vertretenen Vertriebshändler die „Produkte“ der verfeinerten Arbeitsteilung auf dem Markt, und multinationale Pharmaunternehmen legen immer mehr Wert auf die Zusammenarbeit mit ihnen, um das Wachstumspotenzial vor- und nachgelagerter Geschäftssynergien auszuschöpfen.

„Nach der Evaluierung glauben wir, dass einige Produkte einen größeren Wert erzielen können, wenn sie von externen Partnern übernommen werden. Insbesondere Produkte, in die wir viele Jahre investiert haben, aber noch keinen idealen Entwicklungspfad gefunden haben, werden möglicherweise nicht vollständig entwickelt Daher haben wir uns entschieden, es an ein professionelleres Team zu übergeben, um mehr Krankenhäuser in Bereichen, die für uns selbst schwer zu erreichen sind, effizienter abzudecken „Die beste Marktleistung“, sagte allein Chen Jialin. Die Ära des Wettbewerbs ist vorbei. Nur durch eine enge Zusammenarbeit mit Partnern können wir Marktchancen besser nutzen und die langfristige Entwicklung des Unternehmens erreichen.

Chen Jialin sagte, dass es für Menarini neben den drei Kanälen Krankenhaus, Einzelhandel und E-Commerce ein zwingender Schritt sei, gleichzeitig mit seinem Partner CSO Geschäfte auf dem chinesischen Markt aufzubauen. Doch nicht alle Produkte sind für den CSO-Betrieb geeignet. Chen Jialin analysierte: „Zum Beispiel sind Produkte, die sich auf chronische Krankheiten wie Herz-Kreislauf-Erkrankungen konzentrieren, besser geeignet, eine Zusammenarbeit mit CSOs zu suchen, weil die Patientengruppe groß genug ist. Im Gegenteil, für Medikamente in einigen Spezialgebieten, da es auf dem Markt an solchen fehlt.“ Aufmerksamkeit auf die Krankheit, der überlagerte Arzneimittelpreis ist nicht teuer und nicht für die Übergabe an CSO geeignet.“

Yin Xiaofeng wies außerdem darauf hin: „Leo China hat sich für den Aufbau eines eigenen Teams in Kernbereichen entschieden, um die unabhängige Verwaltung wichtiger Projekte wie wissenschaftliche Forschung und Entwicklung, medizinische Zusammenarbeit und Patientenaufklärung zu gewährleisten Bereiche, um modernste medizinische Informationen und Lösungen zu ermöglichen. Das Programm kann zahlreiche und verstreute medizinische Einrichtungen und Patienten in abgelegenen Gebieten erreichen.“

„Die Grenzen zwischen Kernbereichen und Nicht-Kernbereichen sind nicht statisch. Wir werden die regionalen Anteile basierend auf dem Marktanteil schrittweise anpassen. Wenn es in einigen Bereichen nicht möglich ist, ein effektives Team zu bilden, werden wir ihnen den Vorrang geben „Wenn die Entwicklungskapazitäten einiger Szenarien im Kernbereich begrenzt sind, werden wir auch nach Partnern suchen, um die unzureichende Abdeckung im Kernbereich durch innovative Modelle wie virtuelle Vertreter zu ergänzen.“ erklärte, dass bei der Auswahl von Handelspartnern neben der Beurteilung des Einflusses der anderen Partei auf dem lokalen Markt auch die Managementfähigkeiten, einschließlich der Einhaltung von Vorschriften, ein besonderes Anliegen seien .

Nach der Umstellung des Zwei-Rechnungs-Systems sind CSOs nicht mehr nur Händler, die Waren transportieren. Jetzt können viele CSOs nicht nur zugreifen, sondern auch verhandeln und kommunizieren und sogar Marktplanung betreiben.

Chen Jinhao sagte: „Die europäischen und amerikanischen Märkte werden auch von einigen großen Distributoren gepflastert. Dies ist der einzige Weg für die Entwicklung des chinesischen Marktes. Pharmaunternehmen konzentrieren sich allmählich mehr auf Strategien, anstatt alles zu tun. Und jetzt viele CSOs.“ Machen Sie es uns langsam gleich und werden Sie nach und nach Ihr eigenes Pharmaunternehmen.“

Unabhängig davon, ob es sich um Geschäftsanpassungen oder Änderungen in den Marktkanälen handelt, hat jedes multinationale Pharmaunternehmen seine eigenen „Erfahrungen“. Wenn das Wachstum rational wird, werden Unternehmen der roten Linie und dem Endergebnis der Compliance-Abläufe mehr Aufmerksamkeit schenken und sich gleichzeitig auf Kostenkontrolle, Stärkung und Effizienz konzentrieren sowie neue Modelle und neue Kooperationen nutzen, um das Produktions-zu-Produktions-Verhältnis zu verbessern.

In einem zunehmend regulierten Marktumfeld wie China müssen multinationale Pharmaunternehmen sicherstellen, dass alle ihre Abläufe den lokalen Gesetzen und Vorschriften entsprechen. Dazu gehört die Zusammenarbeit mit Compliance-Teams mit lokaler Erfahrung und das Lernen von den Erfahrungen ausländischer Unternehmen auf europäischen und amerikanischen Märkten, um sie bei der Einhaltung von Compliance-Standards auf dem chinesischen Markt zu unterstützen.

Für Yin Xiaofeng ist die Etablierung einer Compliance-Kultur einer der Schwerpunkte einer nachhaltigen Unternehmensentwicklung. „Der Aufbau eines selbst aufgebauten Kommerzialisierungsteams und die Etablierung eines Teams mit einer Compliance-Kultur erfordert die Anhäufung von Ressourcen und Zeit. Für Partner weitet Leo China das Compliance-System auf ihre internen Partner aus, um eine maximale Compliance-Kontrolle zu gewährleisten.“

Diese Änderungen müssen möglicherweise auf einen Prozess von der qualitativen Änderung zur quantitativen Änderung warten.