Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Ο δημοσιογράφος του 21st Century Business Herald Ji Yuanyuan και ο Han Liming αναφέρθηκαν από τη Σαγκάη

Οι στρατηγικές διάταξης των πολυεθνικών φαρμακευτικών εταιρειών στην Κίνα προσαρμόζονται, και αυτό καθορίζεται επίσης από το τρέχον περιβάλλον της αγοράς.

Από τη μία πλευρά, η φαρμακευτική βιομηχανία της χώρας μου γνώρισε ταχεία ανάπτυξη την τελευταία δεκαετία και γνώρισε την εκρηκτική ανάπτυξη των καινοτόμων φαρμάκων τύπου "Cambrian", αύξησε σημαντικά την ταχύτητα των νέων φαρμάκων στην αγορά και τις δυναμικές προσαρμογές στην ιατρική ασφάλιση έχουν επιταχύνει την ένταξη νέων φαρμάκων στο σύστημα αποζημίωσης. Είτε πρόκειται για το ποσοστό της παγκόσμιας φαρμακευτικής αγοράς είτε για μελλοντικές τάσεις ανάπτυξης, η χώρα μου είναι μια αγορά που οι πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες δεν μπορούν να αγνοήσουν και απαιτούν προσοχή και εστίαση.

Από την άλλη πλευρά, ο «χειμώνας της πρωτεύουσας» δεν έχει υποχωρήσει. Κατά τη διάρκεια του περασμένου έτους, οι επιδόσεις των πολυεθνικών φαρμακευτικών εταιρειών στην κινεζική αγορά έχουν διαφοροποιηθεί σημαντικά. Ενώ αξιοποιούν τις δυνατότητες της κινεζικής αγοράς, οι πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες επαναξιολογούν επίσης κινδύνους και ευκαιρίες και προσαρμόζουν τα επιχειρηματικά τους μοντέλα στην Κίνα.

Ευκαιρίες και προκλήσεις συνυπάρχουν και οι πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες πρέπει να προσαρμόσουν τις στρατηγικές εμπορευματοποίησης στην Κίνα και να αναζητήσουν νέα σημεία ανάπτυξης στην αγορά. Μιλώντας για τις αλλαγές στο περιβάλλον αγοράς των πολυεθνικών φαρμακευτικών εταιρειών στην Κίνα, ο Chen Jialin, Διευθύνων Σύμβουλος της Menarini China, είπε στον δημοσιογράφο του 21st Century Business Herald: «Τα πρώτα χρόνια, αφού οι περισσότερες πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες επένδυσαν κεφάλαια και ταλέντα στην Κίνα, ήταν ευκολότερο να ληφθούν θετικά σχόλια, με την εντατική εισαγωγή πολιτικών κεντρικών αγορών και άλλων πολιτικών, λαμβάνοντας υπόψη τη ζήτηση για εξωτερική μείωση των τιμών και τη μείωση του ίδιου κόστους, μακροπρόθεσμα, οι φαρμακευτικές εταιρείες θα επικεντρωθούν στην έρευνα και ανάπτυξη, αγωγούς προϊόντων, αγορά τοποθέτηση κ.λπ.».

Ένας δημοσιογράφος από το 21st Century Business Herald ερεύνησε και διαπίστωσε ότι εκτός από τις προσαρμογές του αγωγού, επίκεινται και αλλαγές στην εμπορευματοποίηση. Στο παρελθόν, πολλές πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες επικεντρώνονταν κυρίως στην ενδονοσοκομειακή αγορά σε επίπεδο καναλιών, αλλά τώρα, οι αγορές λιανικής και ηλεκτρονικού εμπορίου είναι πιο ελπιδοφόρες. Ένας ανώνυμος διευθυντής μιας μικρής και μεσαίας πολυεθνικής φαρμακευτικής εταιρείας είπε ειλικρινά στους δημοσιογράφους: Παλαιότερα, η νοσοκομειακή αγορά αντιπροσώπευε το 50%. κατανέμεται σε φαρμακεία λιανικής Εκτός από το ηλεκτρονικό εμπόριο, η ίδια η ομάδα της εταιρείας είναι υπεύθυνη γι' αυτό και το υπόλοιπο 30% παραδίδεται σε αντιπροσώπους ή συνεργάτες CSO.

Καθώς η ανάπτυξη της φαρμακευτικής βιομηχανίας γίνεται πιο εξειδικευμένη και ο καταμερισμός της εργασίας γίνεται πιο εκλεπτυσμένος, οντότητες όπως οι καινοτόμες φαρμακευτικές εταιρείες της χώρας μου και οι ΟΚΠ (πάροχοι υπηρεσιών εξωτερικής ανάθεσης επί συμβάσεων) έχουν προσχωρήσει στον ανταγωνισμό να διατηρήσουν το «υψηλό κέρδος» και να ανταγωνίζονται με Είναι επιτακτική ανάγκη οι τοπικές επιχειρήσεις να πραγματοποιήσουν πιο εκτεταμένη συνεργασία.

«Αντιμετωπίζοντας την πολυπλοκότητα και τις τεράστιες δυνατότητες της κινεζικής αγοράς, είναι δύσκολο για μια μεμονωμένη εταιρεία να αντιμετωπίσει όλες τις προκλήσεις μόνη της. Ως εκ τούτου, η δημιουργία συνεργασιών και η χρήση εξωτερικών πόρων και καναλιών θα είναι μια από τις βασικές στρατηγικές για την επιτυχία των πολυεθνικών φαρμακευτικών εταιρειών .

Ο Yin Xiaofeng, γενικός διευθυντής της Leo China, τόνισε επίσης στον δημοσιογράφο του 21st Century Business Herald, «Μια εταιρεία μπορεί να κάνει μόνο ό,τι θεωρεί σημαντικό και ό,τι μπορεί να κάνει καλά Αν και οι μεγάλες πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες έχουν ισχυρές δυνατότητες κάλυψης σωλήνων προϊόντων, επομένως δεν ενδιαφέρονται για μη βασικά προϊόντα, η εξωτερική συνεργασία έχει γίνει μια από τις σημαντικές επιλογές για τα επιχειρηματικά μοντέλα, η οποία φέρνει επίσης νέες ευκαιρίες για τις εγχώριες εταιρείες μεσαίου μεγέθους πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες να δραστηριοποιούνται μέσω συνεργατών όταν οι πόροι τους είναι περιορισμένοι.

Σκάψτε βαθιά στην "Τάφρο"

Στο πλαίσιο της παγκόσμιας αγοράς επενδύσεων και χρηματοδότησης της φαρμακευτικής βιομηχανίας, η Fierce Biotech κυκλοφόρησε τις απολύσεις βιοφαρμακευτικών εταιρειών Από το δεύτερο τρίμηνο του 2024, ανακοινώθηκαν συνολικά 38 απολύσεις, επηρεάζοντας περισσότερους από 7.000 εργαζομένους, συμπεριλαμβανομένων των Gilead, Bayer. , κλπ. Μεγάλη πολυεθνική φαρμακευτική εταιρεία. Φέτος, η Bristol-Myers Squibb ανέφερε επίσης στην οικονομική έκθεσή της για το πρώτο τρίμηνο ότι θα αναδιοργανώσει τη δομή της οργανωτικής διαχείρισης και θα βελτιστοποιήσει τη σειρά προϊόντων της.

Για τις πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες, η «χρυσή εποχή» σταδιακά έχει ξεθωριάσει. Στο τρέχον περιβάλλον της αγοράς, οι απολύσεις και οι εκσυγχρονισμένοι αγωγοί προϊόντων μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως μέσο για τη μείωση του κόστους και τη βελτίωση της λειτουργικής αποτελεσματικότητας βραχυπρόθεσμα. τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας λήγουν, για να επιτευχθεί σταθερή και σταθερή ανάπτυξη στην απόδοση.

Σε αυτό το πλαίσιο, η κινεζική αγορά έχει σταδιακά εξελιχθεί σε «βασικό στοιχείο» στην παγκόσμια αλυσίδα εφοδιασμού των πολυεθνικών φαρμακευτικών εταιρειών. Ο Ipsen τόνισε στον δημοσιογράφο του 21st Century Business Herald, «Το Ipsen Innovation Center είναι ένα από τα τέσσερα μεγάλα κέντρα Ε&Α του Ipsen στον κόσμο και το μοναδικό κέντρο Ε&Α του Ipsen στην περιοχή Ασίας-Ειρηνικού Η κινεζική αγορά ήταν πάντα αυτό που εμείς σκεφτείτε την καινοτομία.

Τα τελευταία χρόνια, μια σειρά από δυναμικές και καινοτόμες φαρμακευτικές εταιρείες έχουν εμφανιστεί στην κινεζική αγορά, με επίκεντρο τις ανεκπλήρωτες κλινικές ανάγκες των εγχώριων ασθενών. Οι δημόσιες πληροφορίες δείχνουν ότι το πρώτο εξάμηνο του 2024, οι κινεζικές φαρμακευτικές εταιρείες έφτασαν σε 31 διαφορετικούς τύπους συνεργασίας αδειοδότησης για καινοτόμα φάρμακα. Κρίνοντας από τα στάδια έρευνας και ανάπτυξης των φαρμάκων συνεργασίας, τα προκλινικά φάρμακα Φάσης 2 αντιπροσωπεύουν το 39% των φαρμάκων της κλινικής φάσης 2/3, επιπλέον, υπάρχουν 4 φάρμακα που έχουν εγκριθεί για εμπορία.

Ο O'Gallon επεσήμανε στον δημοσιογράφο του 21st Century Business Herald, "Η Κίνα είναι πλέον μια ορεινή περιοχή της παγκόσμιας φαρμακευτικής καινοτομίας και συνεργασίας. Τα τελευταία χρόνια, έχει κάνει παγκοσμίου φήμης επιτεύγματα καινοτομίας σε διάφορους τομείς, συμπεριλαμβανομένης της θεραπείας του καρκίνου, της γονιδιακής θεραπείας και της ψηφιακής υγείας Ταυτόχρονα, έχουμε καλλιεργήσει έναν μεγάλο αριθμό καινοτόμων ταλέντων Μπροστά στην ταχέως αναπτυσσόμενη τοπική βιοφαρμακευτική βιομηχανία, τη θεωρούμε ως ευκαιρία για συνεργασία και όχι ως ανταγωνισμό.

"Η επόμενη "Κίνα" θα είναι ακόμα η Κίνα. Η Ogalon σχεδιάζει να λανσάρει τουλάχιστον ένα νέο προϊόν ή ένδειξη στην Κίνα κάθε χρόνο για να βοηθήσει τις γυναίκες και τις οικογένειές τους να αντιμετωπίσουν καλύτερα τις απειλές για την υγεία να βρουν λύσεις για μια ποικιλία ασθενειών, όπως η ενδομητρίωση, το σύνδρομο πολυκυστικών ωοθηκών, η αλωπεκία κ.λπ., και ταυτόχρονα να οικοδομήσουμε μια γέφυρα για την κινεζική καινοτομία να πάει στο εξωτερικό.

Για τις περισσότερες πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες, η απόκτηση «εξωτερικής καινοτομίας» και «εσωτερικής έρευνας και ανάπτυξης» μέσω συγχωνεύσεων και εξαγορών, αδειοδότησης και αδειοδότησης είναι εξίσου σημαντικές. Ωστόσο, με περιορισμένους πόρους και ενέργεια, για τη Menarini, η οποία εισήλθε στην κινεζική αγορά πριν από 11 χρόνια, η απόκτηση αγωγών προϊόντων από το εξωτερικό έχει καταστεί απαραίτητη.

"Περιορισμένη από το μέγεθος της εταιρείας, η Menarini είναι πολύ προσεκτική στην πλήρη εξερεύνηση νέων τομέων, επεσήμανε ο Chen Jialin, "Η συμπληρωματικότητα και η συνέργεια με τα τρέχοντα προϊόντα είναι βασικά κριτήρια ελέγχου για την απόκτηση εξωτερικών αγωγών. Επιπλέον, η απόκτηση πιστοποιημένης κλινικής ιατρικής." Τα κλινικά προϊόντα Φάσης ΙΙΙ των εταιρειών μπορούν επίσης να επιτύχουν υψηλότερη απόδοση κόστους».

Κατά την επιλογή έργων συνεργασίας και συνεταιριστικών επιχειρήσεων, οι πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες έχουν διαφορετικά πρότυπα. Κατά την άποψη του Yin Xiaofeng, "Από τη μια πλευρά, τα επιλεγμένα έργα συνεργασίας πρέπει να είναι σύμφωνα με την παγκόσμια στρατηγική. Αυτή είναι μια σταθερή επιμονή. Από την άλλη, χρειάζονται πραγματικά καινοτόμα προϊόντα για να προσδώσουν προστιθέμενη αξία."

Πρέπει να λυθεί το πρόβλημα της εισαγωγής στο νοσοκομείο

Τα τελευταία πολλά χρόνια, το ποσοστό πρόσβασης σε καινοτόμα φάρμακα στη χώρα μου ήταν πολύ χαμηλότερο από αυτό στις ανεπτυγμένες χώρες και ο κλάδος έχει πολύ δρόμο να διανύσει.

Σύμφωνα με εκτιμήσεις της BCG, οι πωλήσεις καινοτόμων φαρμάκων της Κίνας το 2021 θα είναι περίπου 25 δισεκατομμύρια δολάρια, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 11% των εθνικών πωλήσεων καινοτόμων φαρμάκων στις Η.Π.Α. Πίσω από το κενό βρίσκεται η αδυναμία του συστήματος εγγύησης πληρωμών να υποστηρίξει την ανάπτυξη καινοτόμων φαρμάκων. Οι διαφορές στο περιβάλλον πληρωμών έχουν αναγκάσει ορισμένα προϊόντα πολυεθνικών φαρμακευτικών εταιρειών, ιδίως τα καινοτόμα φάρμακα, να αντιμετωπίσουν το δίλημμα «εξοικειωμένοι με το τοπικό περιβάλλον».

Σήμερα, αυτό αλλάζει. Η Εθνική Διοίκηση Ιατρικής Ασφάλισης έχει πραγματοποιήσει πολλή δουλειά σχετικά με τις τιμές των φαρμάκων, και η πολυμερής και η πολλαπλή πληρωμή έχουν γίνει μια σημαντική ανακάλυψη για τη διασφάλιση και τη βελτίωση της προσβασιμότητας σε καινοτόμα φάρμακα. Ο Εθνικός Κατάλογος Φαρμάκων Αποζημίωσης της Κίνας (NRDL) θα ενημερώνεται ετησίως από το 2019, γεγονός που έχει επίσης προωθήσει τον ρυθμό των πολυεθνικών εταιρειών που λανσάρουν νέα φάρμακα στην Κίνα τα τελευταία χρόνια.

Λαμβάνοντας ως παράδειγμα τις σπάνιες ασθένειες, λόγω του μικρού αριθμού ασθενών και της σπανιότητας των φαρμάκων αλλά των υψηλών τιμών, η οικονομική προσιτότητα των φαρμάκων αντιμετωπίζει μεγάλες προκλήσεις για τους ασθενείς. Για παράδειγμα, το Weimingzan, ένα φάρμακο για τη θεραπεία της βλεννοπολυσακχαρίδωσης, ανακοίνωσε τελικά ότι θα αποσυρθεί από την κινεζική αγορά λόγω αποτυχημένων διαπραγματεύσεων για την ιατρική ασφάλιση, περιορισμένου αριθμού ασθενών και περιορισμένης οικονομικής προσιτότητας. Τα τελευταία χρόνια, οι αρμόδιες εθνικές υπηρεσίες έχουν εξερευνήσει ενεργά και εφαρμόζει πιλοτικά νέες πολιτικές στον τομέα των σπάνιων ασθενειών, πατώντας το κουμπί επιτάχυνσης για τις φαρμακευτικές εταιρείες για να επιταχύνουν την εισαγωγή καινοτόμων φαρμάκων στην κινεζική αγορά.

Πάρτε για παράδειγμα την Ipsen Το 2020, η ένεση με οξική λανρεοτίδη για θεραπεία ακρομεγαλίας συμπεριλήφθηκε στον κατάλογο ιατρικής ασφάλισης μέσω διαπραγμάτευσης. Σύμφωνα με δημόσιες πληροφορίες, με την προσαρμογή των συμβολαίων ιατρικής ασφάλισης, αυτή τη στιγμή στο Shenzhen, το ποσό αποζημίωσης για τη λανρεοτίδη για ακρομεγαλία που προκαλείται από αδένωμα της αυξητικής ορμόνης της υπόφυσης μπορεί να φτάσει το 90%.

Ωστόσο, η εισαγωγή καινοτόμων φαρμάκων στην ιατρική ασφάλιση είναι μόνο το πρώτο βήμα για τις φαρμακευτικές εταιρείες, το πρόβλημα της εισόδου στα νοσοκομεία εξακολουθεί να μαστίζει ολόκληρο τον κλάδο. Σύμφωνα με μια έκθεση που κυκλοφόρησε από την IQVIA στα τέλη του 2022, από τα 3.300 τριτοβάθμια νοσοκομεία σε όλη τη χώρα, μόνο το 10% έχει αγοράσει καινοτόμα φάρμακα που περιλαμβάνονται στον κατάλογο αποζημιώσεων ιατρικής ασφάλισης τα τελευταία πέντε χρόνια, μεταξύ αυτών μόνο το 5,4%. αγόρασε καινοτόμα φάρμακα που περιλαμβάνονται στον κατάλογο αποζημιώσεων ιατρικής ασφάλισης το 2021. Η κατάσταση με την είσοδο στο νοσοκομείο θα είναι χειρότερη το 2023 από ό,τι το 2022.

Ο Yin Xiaofeng επεσήμανε επίσης ότι τα τελευταία χρόνια, με την πρόοδο της ιατρικής μεταρρύθμισης, η ταχύτητα των καινοτόμων φαρμάκων που χρησιμοποιούνται στις εισαγωγές στα νοσοκομεία έχει αυξηθεί, αλλά το πρόβλημα του «τελευταίου μιλίου» είναι ακόμα προφανές. Αν και τα προϊόντα της Leo βρίσκονται στην Κίνα εδώ και πολύ καιρό, η κάλυψη τους στα νοσοκομεία εξακολουθεί να είναι περιορισμένη. Κάθε νοσοκομείο έχει τις δικές του απαιτήσεις και χρονοδιάγραμμα εισαγωγής, γεγονός που φέρνει πολλές προκλήσεις στη λειτουργική αποτελεσματικότητα των φαρμακευτικών εταιρειών. «Ανυπομονούμε να εισαχθούν περαιτέρω διαδρομές υλοποίησης για να επιταχυνθεί η εις βάθος ενοποίηση της ιατρικής και της βιομηχανίας, έτσι ώστε τα καινοτόμα φάρμακα να μπορούν να ωφελήσουν έγκαιρα τους ασθενείς και επίσης να παρέχουν ισχυρότερη υποστήριξη στις εταιρείες για να συντομεύσουν τους κύκλους επενδύσεων έρευνας και ανάπτυξης ."

Η καταχώρηση είναι μια φυσική δουλειά. Ο επιχειρηματικός διευθυντής της προαναφερθείσας μικρομεσαίας πολυεθνικής φαρμακευτικής εταιρείας είπε στον δημοσιογράφο του 21st Century Business Herald ότι οι φαρμακευτικές εταιρείες πρέπει να επενδύσουν ανθρώπινο δυναμικό για να επισκεφθούν νοσοκομεία Μόνο αφού οι γιατροί ενδιαφέρονται για το προϊόν μπορούν να έχουν την ευκαιρία να εισαχθούν. Στο παρελθόν, χάρη στη μοναδικότητα των προϊόντων πολυεθνικών φαρμακευτικών εταιρειών, είχαν γενικά επιτυχία να εισαχθούν στο χρηματιστήριο μετά από επένδυση ανθρώπινου δυναμικού και υλικών πόρων.

"Ωστόσο, η ιατρική ασφάλιση είναι πολύ αυστηρή σε ορισμένες πτυχές. Δεδομένου ότι ορισμένες μικρές και μεσαίες πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες βρίσκονται στην Κίνα μόνο για περισσότερα από δέκα χρόνια, η καταχώριση πολλών προϊόντων δεν έχει ολοκληρωθεί, γεγονός που επηρέασε τις πωλήσεις στο νοσοκομείο αγορά ως ένα βαθμό.» Η φαρμακευτική εταιρεία είπε ο αρμόδιος αρμόδιος.

Προκειμένου να λυθεί το πρόβλημα της «δυσκολίας εισόδου στα νοσοκομεία» για ορισμένα φάρμακα, οι ρυθμιστικές αρχές της χώρας μου έχουν επίσης προτείνει απαιτήσεις για τη διαπραγμάτευση της «δικαναλικής» διαχείρισης των φαρμάκων για περαιτέρω βελτίωση της προσβασιμότητας στα φάρμακα.

Πώς να εξισορροπήσετε την αναλογία παραγωγής;

Με τη συνεχή διεύρυνση του εύρους των ποικιλιών χύδην αγοράς και τη σταθερή πρόοδο της πολιτικής "δικαναλικών", ο διαχωρισμός των φαρμακευτικών προϊόντων συνεχίζει να βαθαίνει, η κυκλοφορία των συνταγογραφούμενων φαρμάκων έχει αρχίσει να μετατοπίζεται σε εκτός νοσοκομείων και οι συνεχείς προσπάθειες του Τα online και offline τερματικά λιανικής έχουν γίνει μια σημαντική πρόκληση για τις φαρμακευτικές εταιρείες σε μια αγορά με περιορισμένους πόρους.

Αλλά για τις φαρμακευτικές εταιρείες, τα «διπλά κανάλια» θυμίζουν περισσότερο δίκοπο μαχαίρι. «Στο πλαίσιο του συντονισμού των εξωτερικών ασθενών, τονίζεται ότι οι τιμές των φαρμάκων που αγοράζουν οι ασθενείς στα φαρμακεία είναι συγχρονισμένες με αυτές των νοσοκομείων. Ωστόσο, τα νοσοκομεία έχουν το δικό τους σύστημα κερδών και τα φαρμακεία μπορούν να «πάρουν χρήματα» από τις φαρμακευτικές εταιρείες μόνο όταν αδυνατούν να αποκομίσουν κέρδη, κάτι που έχει κάποιο αντίκτυπο στις εταιρικές δραστηριότητες.

"Κρίνοντας από την τρέχουσα κατάσταση, το "dual channel" μπορεί να λύσει μόνο μέρος του προβλήματος σε κάποιο βαθμό. Διάφορα νοσοκομεία έχουν διαφορετική στάση απέναντι στο "dual channel", συμπεριλαμβανομένου του ζητήματος της εμπιστοσύνης μεταξύ γιατρών και ασθενών, το οποίο μπορεί επίσης να κάνει τους γιατρούς να ανησυχούν σχετικά με την εκροή συνταγών Υπάρχει μια πρόσθετη ανησυχία στη λήψη αποφάσεων, "Αυτά τα προβλήματα δεν μπορούν να λυθούν βραχυπρόθεσμα Τα φάρμακα είναι προσβάσιμα και βοηθούν τους ασθενείς να αγοράζουν αποτελεσματικά φάρμακα. ταυτόχρονα εκτός από νοσοκομεία».

Ο Chen Jinhao, επικεφαλής του τμήματος συμβούλων διαχείρισης της IQVIA China, είπε στον δημοσιογράφο του 21st Century Business Herald ότι στην Κίνα, η κυβερνητική πολιτική ελέγχου κόστους για την ιατρική ασφάλιση είναι πολύ αυστηρή, γεγονός που αποτελεί μεγάλη πρόκληση για την τιμολόγηση των προϊόντων και τις στρατηγικές αγοράς των πολυεθνικών φαρμακευτικών εταιρειών. . Προκειμένου να προσαρμοστούν σε αυτό το περιβάλλον, οι φαρμακευτικές εταιρείες πρέπει να προσαρμόσουν τα επιχειρηματικά τους μοντέλα ώστε να συμμορφώνονται με τις διαπραγματεύσεις για την ιατρική ασφάλιση και τις απαιτήσεις ελέγχου των τιμών της κυβέρνησης.

«Στο επίπεδο της διάταξης των καναλιών της Menarini, τα τρία κανάλια του νοσοκομείου, του λιανικού εμπορίου και του ηλεκτρονικού εμπορίου αναλύονται ταυτόχρονα, «Τα διαφορετικά κανάλια μπορούν να διασκορπίσουν τον αντίκτυπο των κεντρικών αγορών μεγάλης κλίμακας. Σε αντίθεση με τα νοσοκομεία, η διαδικασία εγγραφής απαιτεί Με την επένδυση πολύ χρόνου, τα κανάλια λιανικής και ηλεκτρονικού εμπορίου μπορούν ακόμη και να λανσαριστούν ταυτόχρονα με παγκόσμια προϊόντα».

Αν και η διάταξη όλων των καναλιών έχει γίνει η συναίνεση πολλών πολυεθνικών φαρμακευτικών εταιρειών, η εξισορρόπηση της επένδυσης κόστους και των πραγματικών οφελών εξακολουθεί να είναι ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζουν οι υπεύθυνοι λήψης εταιρικών αποφάσεων. Ο Chen Jialin ανέλυσε, "Οι επενδύσεις στα νοσοκομεία ήταν πάντα σχετικά σταθερές, αλλά το επενδυτικό κόστος του λιανικού εμπορίου και του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι δύσκολο να προβλεφθεί. Συχνά παρατηρείται ότι το επενδυτικό κόστος αυξάνεται απότομα, αλλά τα εμπορικά οφέλη μπορεί να μην βελτιωθούν σημαντικά."

Επιπλέον, η διάταξη όλων των καναλιών προωθεί τους ασθενείς να λαμβάνουν αντίστοιχες θεραπείες μέσω συνταγών είτε σε μεγάλα νοσοκομεία, νοσοκομεία κομητείας, κοινοτικά νοσοκομεία, φαρμακεία λιανικής ή νοσοκομεία στο Διαδίκτυο, η εξειδίκευση και η προσβασιμότητα της ιατρικής μεταφέρονται σε μια ευρύτερη περιοχή, κάτι που έχει θετικό αντίκτυπο Οι δυνατότητες φαρμακευτικής υπηρεσίας προβάλλουν υψηλότερες απαιτήσεις και η εκπαίδευση και οι επενδύσεις των φαρμακοποιών είναι αναπόφευκτες.

Σύμφωνα με την Ogalon, πολλά προϊόντα συνεχίζουν να εξυπηρετούν Κινέζους ασθενείς μετά από αποτυχία στις κεντρικές προμήθειες Με βάση τις βαθιές γνώσεις της για τις ανάγκες των ασθενών και τις αλλαγές της αγοράς, η Ogalon συνεχίζει να βελτιστοποιεί το μοντέλο επιχειρηματικής συνεργασίας της, συμπεριλαμβανομένης της αύξησης της υποστήριξής της για κοινωνικά νοσοκομεία. -Λιανική επένδυση σε φάρμακα και φαρμακευτικά προϊόντα. Από πέρυσι, η Ogalon αύξησε την εκπαίδευση και τις επενδύσεις της σε φαρμακοποιούς, έναν όμιλο που επηρεάζει την επαγγελματική ανάπτυξη της βιομηχανίας λιανικής, και τους παρείχε εξατομικευμένους εκπαιδευτικούς πόρους για να βοηθήσει την επαγγελματική ανάπτυξη των φαρμακοποιών.

"Με τη διάδοση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και της ψηφιακής εκπαίδευσης, οι ασθενείς έχουν μια αυξανόμενη φωνή. Επιστρέψαμε στην κατάσταση στην ευρωπαϊκή και την αμερικανική αγορά. Πρέπει να εκπαιδεύσουμε όχι μόνο τους γιατρούς, αλλά και ολόκληρη την αγορά για να λένε στους ασθενείς ποια είναι η ασθένεια και Πώς να το αντιμετωπίσετε." Σύμφωνα με τον Chen Jinhao, σε αντίθεση με το παρελθόν όπου ξοδεύονταν χρήματα για την προώθηση των πωλήσεων, τώρα δαπανώνται πραγματικά για εκπαίδευση στην αγορά. "Αυτή η διαδικασία μπορεί να είναι επώδυνη, αλλά αν πάρουμε μια πιο μακροχρόνια προοπτική, θα είναι επωφελής για τη μελλοντική ανάπτυξη της αγοράς».

Ψάχνετε για νέα μοντέλα διανομής

Καθώς η κινεζική αγορά συνεχίζει να επεκτείνεται και να ωριμάζει, οι πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες αντιμετωπίζουν την πρόκληση για το πώς να διεισδύσουν σε αυτή την τεράστια αγορά πιο αποτελεσματικά. Δεδομένου ότι υπάρχει τεράστιος αριθμός νοσοκομείων σε πόλεις πρώτης, δεύτερης και τρίτης κατηγορίας στην Κίνα, και η κάλυψη και η διείσδυση κάθε νοσοκομείου απαιτεί πολλούς πόρους και χρόνο, είναι ιδιαίτερα σημαντικό να επιλέγουμε τους διανομείς ως μοντέλο συνεργασίας για πωλήσεις και επέκταση της αγοράς.

Επί του παρόντος, οι διανομείς που εκπροσωπούνται από τους ΟΚΠ είναι τα «προϊόντα» του εκλεπτυσμένου καταμερισμού εργασίας της αγοράς και οι πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες δίνουν ολοένα και μεγαλύτερη προσοχή στη συνεργασία μαζί τους για να αξιοποιήσουν το δυναμικό ανάπτυξης της επιχειρηματικής συνέργειας ανάντη και κατάντη.

"Μετά την αξιολόγηση, πιστεύουμε ότι ορισμένα προϊόντα θα είναι σε θέση να έχουν μεγαλύτερη αξία εάν αναληφθούν από εξωτερικούς συνεργάτες. Ειδικότερα, εκείνα τα προϊόντα στα οποία έχουμε επενδύσει εδώ και πολλά χρόνια αλλά δεν έχουν βρει ακόμη μια ιδανική πορεία ανάπτυξης μπορεί να μην είναι πλήρως Ταιριάζει με τα βασικά πλεονεκτήματα της επιχείρησής μας. Ως εκ τούτου, αποφασίσαμε να το παραδώσουμε σε μια πιο επαγγελματική ομάδα, με τη βοήθεια συνεργατών, μπορούμε να καλύψουμε περισσότερα νοσοκομεία σε τομείς που είναι δύσκολο να προσεγγίσουμε τους εαυτούς μας. η καλύτερη απόδοση στην αγορά», είπε μόνος ο Chen Jialin. Η εποχή του ανταγωνισμού έχει παρέλθει. Μόνο μέσω στενής συνεργασίας με τους εταίρους μπορούμε να αξιοποιήσουμε καλύτερα τις ευκαιρίες της αγοράς και να επιτύχουμε τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη της εταιρείας.

Ο Chen Jialin είπε ότι εκτός από τα τρία κανάλια του νοσοκομείου, του λιανικού εμπορίου και του ηλεκτρονικού εμπορίου, είναι επιτακτικό βήμα για την Menarini να αναπτύξει ταυτόχρονα τις δραστηριότητές της στην κινεζική αγορά με τον συνεργάτη της CSO. Αλλά δεν είναι όλα τα προϊόντα κατάλληλα για λειτουργία CSO. Ο Chen Jialin ανέλυσε, "Για παράδειγμα, τα προϊόντα που εστιάζουν σε χρόνιες ασθένειες όπως οι καρδιαγγειακές παθήσεις είναι πιο κατάλληλα για την αναζήτηση συνεργασίας με ΟΚΠ επειδή η ομάδα ασθενών είναι αρκετά μεγάλη. Αντίθετα, για φάρμακα σε ορισμένους ειδικούς τομείς, λόγω της έλλειψης της αγοράς προσοχή στην ασθένεια, η υπερτιθέμενη τιμή του φαρμάκου δεν είναι ακριβή και δεν είναι κατάλληλη για παράδοση σε ΟΚΠ».

Η Yin Xiaofeng επεσήμανε επίσης: «Η Leo China επέλεξε να δημιουργήσει τη δική της ομάδα σε βασικούς τομείς για να διασφαλίσει την ανεξάρτητη διαχείριση βασικών έργων, όπως η επιστημονική έρευνα και ανάπτυξη, η ιατρική συνεργασία και η εκπαίδευση ασθενών περιοχές για να επιτρέψει ιατρικές πληροφορίες αιχμής και λύσεις Το πρόγραμμα μπορεί να προσεγγίσει πολλά και διάσπαρτα ιατρικά ιδρύματα και ασθενείς σε απομακρυσμένες περιοχές.

«Τα όρια μεταξύ των βασικών και των μη βασικών περιοχών θα προσαρμόσουμε σταδιακά τις περιφερειακές αναλογίες με βάση το μερίδιο αγοράς Όταν υπάρχουν λίγα άτομα σε ορισμένες περιοχές και είναι αδύνατο να σχηματίσουμε μια αποτελεσματική ομάδα μετατρέποντας αυτήν την περιοχή σε μοντέλο εταίρου, όταν οι δυνατότητες ανάπτυξης ορισμένων σεναρίων στον πυρήνα είναι περιορισμένες, θα αναζητήσουμε επίσης συνεργάτες για τη συμπλήρωση της ανεπαρκούς κάλυψης στον πυρήνα μέσω καινοτόμων μοντέλων, όπως οι εικονικοί εκπρόσωποι. Εξήγησε ότι κατά την επιλογή εμπορικών εταίρων, από την άλλη πλευρά, απαιτείται επίσης ένα πολύ αυστηρό σύνολο προτύπων. .

Μετά τον ανασχηματισμό του συστήματος των δύο τιμολογίων, οι ΟΚΠ δεν είναι πλέον μόνο έμποροι που μεταφέρουν αγαθά.

Ο Chen Jinhao είπε, "Η ευρωπαϊκή και η αμερικανική αγορά στρώνονται επίσης από μερικούς μεγάλους διανομείς. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για την ανάπτυξη της κινεζικής αγοράς. Οι φαρμακευτικές εταιρείες επικεντρώνονται σταδιακά περισσότερο στις στρατηγικές αντί να κάνουν τα πάντα. Και τώρα πολλές ΟΚΠ σιγά-σιγά το ίδιο ανεβείτε και γίνετε σταδιακά η δική σας φαρμακευτική εταιρεία».

Συνολικά, είτε πρόκειται για προσαρμογές των επιχειρήσεων είτε για αλλαγές στα κανάλια της αγοράς, κάθε πολυεθνική φαρμακευτική εταιρεία έχει τη δική της «εμπειρία». Όταν η ανάπτυξη γίνει ορθολογική, οι εταιρείες θα δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στην κόκκινη γραμμή και στην κατώτατη γραμμή των εργασιών συμμόρφωσης, ενώ θα εστιάζουν στον έλεγχο του κόστους, την ενδυνάμωση και την αποτελεσματικότητα και θα χρησιμοποιούν νέα μοντέλα και νέα συνεργασία για τη βελτίωση της αναλογίας παραγωγής προς παραγωγή.

Σε ένα ολοένα και πιο ρυθμιζόμενο περιβάλλον αγοράς όπως η Κίνα, οι πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες πρέπει να διασφαλίζουν ότι όλες οι δραστηριότητές τους συμμορφώνονται με τους τοπικούς νόμους και κανονισμούς. Αυτό περιλαμβάνει τη συνεργασία με ομάδες συμμόρφωσης με τοπική εμπειρία και την εκμάθηση από την εμπειρία ξένων εταιρειών στις ευρωπαϊκές και αμερικανικές αγορές για να τις βοηθήσουμε να πληρούν τα πρότυπα συμμόρφωσης στην κινεζική αγορά.

Κατά την άποψη του Yin Xiaofeng, η καθιέρωση μιας κουλτούρας συμμόρφωσης είναι ένα από τα σημεία εστίασης της εταιρικής βιώσιμης ανάπτυξης. "Η οικοδόμηση μιας ομάδας εμπορευματοποίησης που έχει δημιουργηθεί από μόνος του και η δημιουργία μιας ομάδας με κουλτούρα συμμόρφωσης απαιτεί τη συσσώρευση πόρων και χρόνου. Για τους συνεργάτες, η Leo China επεκτείνει το σύστημα συμμόρφωσης στους εσωτερικούς συνεργάτες τους για να εξασφαλίσει μέγιστο έλεγχο συμμόρφωσης."

Αυτές οι αλλαγές μπορεί να χρειαστεί να περιμένουν μια διαδικασία από την ποιοτική αλλαγή στην ποσοτική αλλαγή.