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Ji Yuanyuan et Han Liming, reporters du 21st Century Business Herald, ont fait un reportage depuis Shanghai

Les stratégies d'implantation des sociétés pharmaceutiques multinationales en Chine sont en train d'être ajustées, et cela est également déterminé par l'environnement actuel du marché.

D'une part, l'industrie pharmaceutique chinoise a connu un développement rapide au cours de la dernière décennie et a été témoin d'une croissance explosive de type « cambrienne » des médicaments innovants, la réforme de l'examen des médicaments ayant considérablement accéléré la mise sur le marché de nouveaux médicaments et des ajustements dynamiques. à l'assurance maladie ont accéléré l'inclusion de nouveaux médicaments dans le système de remboursement. Qu'il s'agisse de la part du marché pharmaceutique mondial ou des tendances de croissance futures, la Chine est un marché que les sociétés pharmaceutiques multinationales ne peuvent ignorer et qui nécessite attention et concentration.

D'un autre côté, « l'hiver capital » n'a pas reculé. L'impact de la centralisation des achats, du contrôle des frais d'assurance médicale, de la concurrence féroce entre les produits et du cycle de vie raccourci des produits a rendu crucial le contrôle interne des coûts et la mesure des bénéfices des sociétés pharmaceutiques. Au cours de l'année écoulée, les performances des sociétés pharmaceutiques multinationales sur le marché chinois ont été considérablement différenciées. Licenciements, suppressions de pipelines, cessations cliniques, acquisitions, scissions et cessions sont devenus des mots clés. Tout en exploitant le potentiel du marché chinois, les sociétés pharmaceutiques multinationales réévaluent également les risques et les opportunités et ajustent leurs modèles commerciaux en Chine.

Les opportunités et les défis coexistent, et les sociétés pharmaceutiques multinationales doivent ajuster leurs stratégies de commercialisation en Chine et rechercher de nouveaux points de croissance sur le marché. Parlant des changements dans l'environnement du marché des sociétés pharmaceutiques multinationales en Chine, Chen Jialin, PDG de Menarini Chine, a déclaré au journaliste du 21st Century Business Herald : « Dans les premières années, après que la plupart des sociétés pharmaceutiques multinationales ont investi des capitaux et des talents en Chine, a été plus facile d'obtenir des commentaires positifs, avec l'introduction intensive d'achats centralisés et d'autres politiques, prenant en compte la demande de réduction des prix externes et de réduction des coûts propres, à long terme, les sociétés pharmaceutiques se concentreront sur la recherche et le développement, les pipelines de produits, le marché positionnement, etc. "

Un journaliste du 21st Century Business Herald a enquêté et a découvert qu'en plus des ajustements du pipeline, des changements en matière de commercialisation sont également imminents. Dans le passé, de nombreuses sociétés pharmaceutiques multinationales se concentraient principalement sur le marché hospitalier au niveau des canaux, mais désormais, les marchés de détail et du commerce électronique sont plus prometteurs. Un chef d'entreprise anonyme d'une petite et moyenne société pharmaceutique multinationale a déclaré franchement aux journalistes : auparavant, le marché hospitalier représentait 50 %. Aujourd'hui, il est tombé à 20 %. Sur les 80 % restants, 50 % de la construction de canaux est consacrée à la construction de canaux. alloués aux pharmacies de détail En plus du commerce électronique, la propre équipe de l'entreprise en est responsable, et les 30 % restants sont confiés à des revendeurs ou à des partenaires CSO.

À mesure que le développement de l'industrie pharmaceutique se spécialise et que la division du travail s'affine, des entités telles que les sociétés pharmaceutiques innovantes de Chine et les OSC (prestataires de services d'externalisation des ventes sous contrat) ont rejoint la concurrence. Les sociétés pharmaceutiques multinationales ont modifié leurs modèles opérationnels traditionnels. pour maintenir le « profit élevé » et rivaliser avec Il est impératif que les entreprises locales mènent une coopération plus étendue.

« Face à la complexité et à l'énorme potentiel du marché chinois, il est difficile pour une seule entreprise de relever tous les défis à elle seule. Par conséquent, l'établissement de partenariats et l'utilisation de ressources et de canaux externes seront l'une des stratégies clés pour le succès des sociétés pharmaceutiques multinationales. .

Yin Xiaofeng, directeur général de Leo Chine, a également souligné au journaliste du 21st Century Business Herald : « Une entreprise ne peut faire que ce qu'elle pense être important et ce qu'elle peut bien faire. Même si les grandes sociétés pharmaceutiques multinationales disposent de solides capacités de couverture, elles en ont de nombreuses. les pipelines de produits, ils ne sont donc pas intéressés par les produits non essentiels. Pour les produits, la coopération externe est devenue l'un des choix importants pour les modèles commerciaux, ce qui apporte également de nouvelles opportunités aux entreprises nationales. En comparaison, c'est un choix courant pour les petites et grandes entreprises. aux sociétés pharmaceutiques multinationales de taille moyenne de faire des affaires par l’intermédiaire de partenaires lorsque leurs ressources sont limitées.

Creusez profondément dans les « douves »

Dans un contexte de froid sur le marché mondial des investissements et du financement de l'industrie pharmaceutique, Fierce Biotech a publié les licenciements d'entreprises biopharmaceutiques. Au deuxième trimestre 2024, un total de 38 licenciements ont été annoncés, touchant plus de 7 000 employés, dont Gilead, Bayer. , etc. Grande société pharmaceutique multinationale. Cette année, Bristol-Myers Squibb a également mentionné dans son rapport financier du premier trimestre qu'elle réorganiserait sa structure de gestion organisationnelle et optimiserait son portefeuille de produits.

Pour les sociétés pharmaceutiques multinationales, « l’âge d’or » s’est progressivement estompé. Dans l'environnement de marché actuel, les licenciements et la rationalisation des pipelines de produits peuvent être utilisés comme moyen de réduire les coûts et d'améliorer l'efficacité opérationnelle à court terme, les sociétés pharmaceutiques doivent encore développer des médicaments innovants et creuser profondément le fossé avant le noyau. les brevets expirent, pour obtenir une croissance soutenue et stable des performances.

Dans ce contexte, le marché chinois est progressivement devenu un « élément central » de la chaîne d'approvisionnement mondiale des sociétés pharmaceutiques multinationales. Il constitue non seulement une source importante de capitaux et de talents, mais également un maillon important de la chaîne d'innovation. Ipsen a souligné au journaliste du 21st Century Business Herald : « L'Ipsen Innovation Center est l'un des quatre principaux centres de R&D d'Ipsen dans le monde et le seul centre de R&D d'Ipsen dans la région Asie-Pacifique. Le marché chinois a toujours été ce que nous sommes. pensez à l’innovation.

Ces dernières années, un certain nombre de sociétés pharmaceutiques dynamiques et innovantes ont émergé sur le marché chinois, se concentrant sur les besoins cliniques non satisfaits des patients nationaux. Les informations publiques montrent qu'au cours du premier semestre 2024, les sociétés pharmaceutiques chinoises ont conclu 31 types différents de coopération en matière d'autorisation pour des médicaments innovants. À en juger par les étapes de recherche et de développement des médicaments coopératifs, les médicaments précliniques de phase 2 représentent 33 % ; les médicaments de phase clinique 2/3 représentent 39 %. De plus, 4 médicaments ont été approuvés pour la commercialisation ;

O'Gallon a souligné au journaliste du 21st Century Business Herald : « La Chine est désormais un haut lieu de l'innovation et de la coopération pharmaceutique mondiale. Ces dernières années, elle a réalisé des réalisations d'innovation de renommée mondiale dans divers domaines, notamment le traitement du cancer, la thérapie génique et la santé numérique. Dans le même temps, nous avons formé un grand nombre de talents innovants de haut niveau. Face au développement rapide de l'industrie biopharmaceutique locale, nous considérons cela comme une opportunité de coopération plutôt que de compétition.

"La prochaine "Chine" sera toujours la Chine. Ogalon prévoit de lancer au moins un nouveau produit ou une nouvelle indication en Chine chaque année pour aider les femmes et leurs familles à mieux faire face aux menaces pour la santé. Ogalon a déclaré qu'elle cherchait également à coopérer avec davantage d'entreprises locales. " trouver des solutions à diverses maladies, notamment l'endométriose, le syndrome des ovaires polykystiques, l'alopécie, etc., et en même temps jeter un pont pour que l'innovation chinoise puisse s'exporter à l'étranger.

Pour la plupart des sociétés pharmaceutiques multinationales, obtenir « l'innovation externe » et « la recherche et le développement interne » par le biais de fusions et d'acquisitions, de licences et d'autorisations sont tout aussi importants. Cependant, avec des ressources et une énergie limitées, pour Menarini, qui est entrée sur le marché chinois il y a 11 ans, acquérir des pipelines de produits de l'extérieur est devenu une nécessité.

" Limitée par la taille de l'entreprise, Menarini est très prudente dans l'exploration globale de nouveaux domaines. " Chen Jialin a souligné : " La complémentarité et la synergie avec les produits actuels sont des critères de sélection clés pour l'acquisition de pipelines externes. En outre, l'acquisition de médicaments cliniques certifiés. Les produits cliniques de phase III des entreprises peuvent également atteindre des coûts plus élevés.

Lors de la sélection des projets de coopération et des entreprises coopératives, les sociétés pharmaceutiques multinationales ont des normes différentes. Selon Yin Xiaofeng, « d'une part, les projets de coopération sélectionnés doivent être conformes à la stratégie globale. C'est une insistance constante. D'autre part, des produits véritablement innovants sont nécessaires pour apporter de la valeur ajoutée ».

Le problème de l’hospitalisation doit être résolu

Au cours des dernières années, la proportion d'accès aux médicaments innovants en Chine a été bien inférieure à celle des pays développés, et l'industrie a encore un long chemin à parcourir.

Selon les estimations du BCG, les ventes de médicaments innovants en Chine en 2021 s'élèveront à environ 25 milliards de dollars, soit environ 11 % des ventes nationales de médicaments ; les ventes de médicaments innovants aux États-Unis s'élèveront à environ 456,5 milliards de dollars, soit environ 79 % des ventes de médicaments aux États-Unis. Derrière cette lacune se cache l’incapacité du système de garantie de paiement à soutenir le développement de médicaments innovants. Les différences dans l'environnement de paiement ont amené les produits de certaines sociétés pharmaceutiques multinationales, en particulier les médicaments innovants, à se trouver confrontés au dilemme de « s'acclimater à l'environnement local ».

Aujourd’hui, cela change. L'Administration nationale d'assurance maladie a mené de nombreux travaux sur les prix des médicaments, et le multipartisme et le paiement multiple sont devenus une avancée importante pour garantir et améliorer l'accessibilité des médicaments innovants. La Liste nationale des médicaments remboursables (NRDL) de la Chine sera mise à jour chaque année à partir de 2019, ce qui a également favorisé le rythme des sociétés multinationales qui lancent de nouveaux médicaments en Chine ces dernières années.

En prenant comme exemple les maladies rares, en raison du petit nombre de patients et de la rareté des médicaments mais de leurs prix élevés, l’accessibilité financière des médicaments est confrontée à de grands défis pour les patients. Par exemple, Weimingzan, un médicament destiné au traitement de la mucopolysaccharidose, a finalement annoncé qu'il se retirerait du marché chinois en raison de l'échec des négociations sur l'assurance médicale, d'un nombre limité de patients et d'un prix abordable. Ces dernières années, les départements nationaux concernés ont activement exploré et piloté de nouvelles politiques dans le domaine des maladies rares, appuyant sur le bouton accélérateur permettant aux sociétés pharmaceutiques d'accélérer l'introduction de médicaments innovants sur le marché chinois.

Prenons l'exemple d'Ipsen. En 2020, son médicament pour le traitement de l'acromégalie, l'acétate de lanréotide injectable à libération prolongée (prérempli), a été inclus dans le catalogue de l'assurance médicale par voie de négociation. Selon des informations publiques, avec l'ajustement des polices d'assurance médicale, actuellement à Shenzhen, le montant du remboursement du lanréotide pour l'acromégalie causée par un adénome de l'hormone de croissance hypophysaire peut atteindre 90 %.

Cependant, l'introduction de médicaments innovants dans l'assurance maladie n'est qu'une première étape. Pour les sociétés pharmaceutiques, le problème du « dernier kilomètre » de l'entrée dans les hôpitaux continue de tourmenter l'ensemble du secteur. Selon un rapport publié par IQVIA fin 2022, sur les 3 300 hôpitaux tertiaires du pays, seuls 10 % environ ont acheté des médicaments innovants inclus dans le catalogue de remboursement de l'assurance maladie au cours des cinq dernières années. Parmi eux, seulement 5,4 % l'ont fait. acheté des médicaments innovants inscrits au catalogue de remboursement de l’assurance maladie en 2021. La situation à l’entrée à l’hôpital sera pire en 2023 qu’en 2022.

Yin Xiaofeng a également souligné qu'au cours des dernières années, avec l'avancement de la réforme médicale, la vitesse d'utilisation de médicaments innovants dans les admissions à l'hôpital a augmenté, mais le problème du « dernier kilomètre » reste évident. Bien que les produits Leo soient présents en Chine depuis longtemps, leur couverture dans les hôpitaux reste limitée. Le plus gros goulot d'étranglement réside dans les listes d'hôpitaux. Chaque hôpital a ses propres exigences et son propre calendrier de référencement, ce qui pose de nombreux défis pour l'efficacité opérationnelle des sociétés pharmaceutiques. « Nous attendons avec impatience l'introduction de nouvelles voies de mise en œuvre pour accélérer l'intégration approfondie de la médecine et de l'industrie, afin que les médicaments innovants puissent bénéficier aux patients en temps opportun, et également fournir un soutien plus fort aux entreprises pour raccourcir leurs cycles d'investissement en recherche et développement. ".

L'inscription est un travail physique. Le directeur commercial de la petite et moyenne société pharmaceutique multinationale anonyme susmentionnée a déclaré au journaliste du 21st Century Business Herald que les sociétés pharmaceutiques doivent investir dans la main-d'œuvre pour visiter les hôpitaux. Ce n'est qu'une fois que les médecins sont intéressés par le produit qu'ils peuvent avoir la possibilité d'être répertoriés. Dans le passé, grâce au caractère unique des produits des sociétés pharmaceutiques multinationales, elles réussissaient généralement à être cotées après avoir investi des ressources humaines et matérielles.

« Cependant, l'assurance médicale est trop stricte à certains égards. Étant donné que certaines petites et moyennes sociétés pharmaceutiques multinationales ne sont présentes en Chine que depuis plus de dix ans, l'enregistrement de nombreux produits n'est pas terminé, ce qui a affecté les ventes à l'hôpital. marché dans une certaine mesure." La société pharmaceutique a déclaré le responsable concerné.

Afin de résoudre le problème de la « difficulté d'entrée à l'hôpital » pour certains médicaments, les autorités de réglementation de mon pays ont également proposé des exigences pour négocier une gestion « à double canal » des médicaments afin d'améliorer encore l'accessibilité des médicaments.

Comment équilibrer le ratio de production ?

Avec l'expansion continue de la gamme de variétés d'achat en gros et l'avancement constant de la politique du « double canal », la séparation des produits pharmaceutiques continue de s'approfondir, la circulation des médicaments sur ordonnance a commencé à se déplacer vers l'extérieur des hôpitaux et les efforts continus de Les terminaux de vente au détail en ligne et hors ligne sont devenus un défi majeur pour les sociétés pharmaceutiques sur un marché aux ressources limitées. Dans de telles circonstances, parvenir à une configuration efficace constitue une orientation majeure.

Mais pour les sociétés pharmaceutiques, le « double canal » s’apparente davantage à une arme à double tranchant. « Dans le cadre de la coordination ambulatoire, il est souligné que les prix des médicaments achetés par les patients dans les pharmacies sont synchronisés avec ceux des hôpitaux. Cependant, les hôpitaux ont leur propre système de profit et les pharmacies ne peuvent « prendre de l'argent » aux sociétés pharmaceutiques que lorsqu'elles sont incapables de réaliser des bénéfices, ce qui a un certain impact sur les opérations de l'entreprise, cela entraînera des désavantages", a déclaré le responsable des activités concernées de la petite et moyenne société pharmaceutique multinationale anonyme.

« À en juger par la situation actuelle, le « double canal » ne peut résoudre qu'une partie du problème dans une certaine mesure. Différents hôpitaux ont des attitudes différentes à l'égard du « double canal », y compris la question de la confiance entre les médecins et les patients, ce qui peut également inquiéter les médecins. "Ces problèmes ne peuvent pas être résolus à court terme. Il existe une préoccupation supplémentaire dans la prise de décision. "Ces problèmes ne peuvent pas être résolus à court terme. médicaments accessibles et aider les patients à acheter efficacement des médicaments.En tant qu'entreprise, nous devons également partir de notre propre entreprise et utiliser des modèles innovants pour élargir la couverture de la population afin d'améliorer l'accessibilité des médicaments, par exemple en lançant des commerces de détail en ligne et hors ligne. simultanément en plus des hôpitaux.

Chen Jinhao, chef du département chinois de conseil en gestion d'IQVIA, a déclaré au journaliste du 21st Century Business Herald qu'en Chine, la politique gouvernementale de contrôle des coûts pour l'assurance médicale est très stricte, ce qui pose un défi majeur pour la tarification des produits et les stratégies de marché des sociétés pharmaceutiques multinationales. . Afin de s'adapter à cet environnement, les sociétés pharmaceutiques doivent ajuster leurs modèles commerciaux pour se conformer aux exigences du gouvernement en matière de négociation d'assurance médicale et de contrôle des prix.

« Au niveau de la configuration des canaux de Menarini, les trois canaux hospitaliers, de vente au détail et de commerce électronique sont exécutés en même temps. » Chen Jialin a analysé : « Différents canaux peuvent disperser l'impact des achats centralisés à grande échelle. contrairement aux hôpitaux, le processus d'enregistrement nécessite beaucoup de temps, les canaux de vente au détail et de commerce électronique peuvent même être lancés simultanément avec des produits mondiaux.

Bien que la conception omnicanal soit devenue le consensus de nombreuses sociétés pharmaceutiques multinationales, l’équilibre entre les coûts d’investissement et les avantages réels reste un problème auquel sont confrontés les décideurs des entreprises. Chen Jialin a analysé : « Les investissements hospitaliers ont toujours été relativement stables, mais les coûts d'investissement du commerce de détail et du commerce électronique sont difficiles à prévoir. On constate souvent que les coûts d'investissement augmentent fortement, mais les bénéfices commerciaux peuvent ne pas s'améliorer de manière significative.

De plus, la configuration omnicanal encourage les patients à obtenir les traitements correspondants via des ordonnances, que ce soit dans les grands hôpitaux, les hôpitaux de comté, les hôpitaux communautaires, les pharmacies de détail ou les hôpitaux Internet. La spécialisation médicale et l'accessibilité se déplacent vers une zone plus large, ce qui a un impact positif. Les capacités des services pharmaceutiques imposent des exigences plus élevées, et la formation et l’investissement des pharmaciens sont inévitables.

Selon Ogalon, de nombreux produits continuent de servir les patients chinois après avoir échoué dans le cadre d'un approvisionnement centralisé. Sur la base de sa connaissance approfondie des besoins des patients et de l'évolution du marché, Ogalon continue d'optimiser son modèle de coopération commerciale, notamment en augmentant son soutien aux hôpitaux sociaux. -contre-médicaments et produits pharmaceutiques. Depuis l’année dernière, Ogalon a augmenté sa formation et ses investissements dans les pharmaciens, un groupe qui affecte le développement professionnel du secteur de la vente au détail, et leur a fourni des ressources pédagogiques personnalisées pour faciliter le développement professionnel des pharmaciens.

"Avec la popularisation des médias sociaux et de l'éducation numérique, les patients ont une voix de plus en plus forte. Nous sommes revenus à la situation des marchés européen et américain. Nous devons éduquer non seulement les médecins, mais aussi l'ensemble du marché pour qu'ils expliquent aux patients quelle est la maladie et comment le traiter." Selon Chen Jinhao, contrairement au passé où l'argent était dépensé pour la promotion des ventes, il est désormais réellement dépensé pour l'éducation du marché. "Ce processus peut être douloureux, mais si nous adoptons une perspective à plus long terme, il sera bénéfique pour le développement futur du marché.

À la recherche de nouveaux modèles de distribution

Alors que le marché chinois continue de croître et de mûrir, les sociétés pharmaceutiques multinationales sont confrontées au défi de pénétrer plus efficacement ce vaste marché. Étant donné qu'il existe un grand nombre d'hôpitaux dans les villes de premier, deuxième et troisième rang en Chine et que la couverture et la pénétration de chaque hôpital nécessitent beaucoup de ressources et de temps, il est particulièrement important de choisir des distributeurs comme modèle de coopération pour ventes et expansion du marché.

À l'heure actuelle, les distributeurs représentés par les OSC sont les « produits » d'une division raffinée du travail sur le marché, et les sociétés pharmaceutiques multinationales accordent de plus en plus d'attention à la coopération avec eux pour exploiter le potentiel de croissance de la synergie commerciale en amont et en aval.

« Après évaluation, nous pensons que certains produits pourront avoir une plus grande valeur s'ils sont repris par des partenaires externes. En particulier, les produits dans lesquels nous investissons depuis de nombreuses années mais n'avons pas encore trouvé une voie de développement idéale pourraient ne pas pleinement s'adapter aux atouts de notre cœur de métier. C'est pourquoi nous avons décidé de le confier à une équipe plus professionnelle. Avec l'aide de partenaires, nous pouvons couvrir plus d'hôpitaux plus efficacement dans les zones difficiles d'accès pour nous, afin d'atteindre nos objectifs. la meilleure performance du marché", a déclaré Chen Jialin seul. L'ère de la concurrence est révolue. Ce n'est que grâce à une coopération étroite avec les partenaires que nous pourrons mieux saisir les opportunités du marché et réaliser le développement à long terme de l'entreprise.

Chen Jialin a déclaré qu'en plus des trois canaux que sont l'hôpital, la vente au détail et le commerce électronique, il s'agit d'une étape impérative pour Menarini de développer simultanément des affaires sur le marché chinois avec son partenaire CSO. Mais tous les produits ne sont pas adaptés au fonctionnement du CSO. Chen Jialin a analysé : « Par exemple, les produits axés sur les maladies chroniques telles que les maladies cardiovasculaires sont plus appropriés pour rechercher une coopération avec les OSC car le groupe de patients est suffisamment grand. Au contraire, pour les médicaments dans certains domaines spécialisés, en raison du manque de marché du marché. Attention à la maladie, le prix des médicaments superposé n’est pas cher et ne convient pas à la remise au CSO.

Yin Xiaofeng a également souligné : « Leo Chine a choisi de constituer sa propre équipe dans des domaines clés pour assurer une gestion indépendante de projets clés tels que la recherche et le développement scientifiques, la coopération médicale et l'éducation des patients ; elle a choisi de coopérer avec des partenaires compétents dans des domaines non essentiels ; zones pour permettre des informations et des solutions médicales de pointe. Le programme peut atteindre de nombreux établissements médicaux et patients dispersés dans des zones reculées.

« Les frontières entre les zones centrales et les zones non essentielles ne sont pas statiques. Nous ajusterons progressivement les proportions régionales en fonction des parts de marché. Lorsqu'il y a peu de monde dans certaines zones et qu'il est impossible de former une équipe efficace, nous donnerons la priorité à. convertir cette zone en un modèle de partenariat ; lorsque les capacités de développement de certains scénarios dans la zone centrale sont limitées, nous rechercherons également des partenaires pour compléter la couverture insuffisante dans la zone centrale grâce à des modèles innovants tels que des représentants virtuels. » a expliqué que lors de la sélection des partenaires commerciaux, un ensemble de normes très strictes est également requis. Outre l'évaluation de l'influence de l'autre partie sur le marché local, les capacités de gestion, y compris la conformité, sont également un point de préoccupation particulier pour Leo. .

Après le remaniement du système à deux factures, les OSC ne sont plus seulement des revendeurs qui transportent des marchandises. Désormais, de nombreuses OSC peuvent non seulement accéder, mais aussi négocier et communiquer, et même planifier le marché.

Chen Jinhao a déclaré : « Les marchés européens et américains sont également pavés par quelques grands distributeurs. C'est la seule façon de développer le marché chinois. Les sociétés pharmaceutiques se concentrent progressivement davantage sur les stratégies plutôt que sur tout. Et maintenant, de nombreuses OSC Nous faisons lentement de même. Montez et devenez progressivement votre propre entreprise pharmaceutique.

Dans l'ensemble, qu'il s'agisse d'ajustements commerciaux ou de changements dans les circuits de commercialisation, chaque société pharmaceutique multinationale a sa propre « expérience ». Lorsque la croissance deviendra rationnelle, les entreprises accorderont davantage d’attention à la ligne rouge et au résultat net des opérations de conformité, tout en se concentrant sur le contrôle des coûts, l’autonomisation et l’efficacité, et en utilisant de nouveaux modèles et une nouvelle coopération pour améliorer le ratio production/production.

Dans un environnement de marché de plus en plus réglementé comme celui de la Chine, les sociétés pharmaceutiques multinationales doivent s’assurer que toutes leurs opérations sont conformes aux lois et réglementations locales. Cela implique de travailler avec des équipes de conformité possédant une expérience locale et de tirer les leçons de l’expérience des entreprises étrangères sur les marchés européens et américains pour les aider à respecter les normes de conformité sur le marché chinois.

Selon Yin Xiaofeng, l'établissement d'une culture de conformité est l'un des axes du développement durable des entreprises. « Construire une équipe de commercialisation auto-construite et établir une équipe dotée d'une culture de conformité nécessite une accumulation de ressources et de temps ; pour les partenaires, Leo China étend le système de conformité à ses partenaires internes pour garantir un contrôle de conformité maximal.

Ces changements devront peut-être attendre un processus allant du changement qualitatif au changement quantitatif.