समाचारं

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

२१ शताब्द्याः बिजनेस हेराल्ड् इति पत्रिकायाः ​​संवाददाता हान लिमिंग्, प्रशिक्षुः ली जियायु च शङ्घाईतः प्रतिवेदनं दत्तवन्तौ

वैश्विक-चिकित्सा-उपकरण-बाजारस्य वर्तमान-द्रुत-विकासे, यथा घरेलु-चिकित्सा-उपकरण-उद्योगस्य प्रतिस्पर्धा निरन्तरं सुदृढा भवति, तथैव चीनीय-चिकित्सा-उपकरण-कम्पनयः अभूतपूर्व-अन्तर्राष्ट्रीय-अवकाशानां सामनां कुर्वन्ति, "विदेशं गमनम्" विश्वं जितुम्" दीर्घकालं यावत् स्थानीयानां कृते अनिवार्यम् अस्ति प्रमुखाः चिकित्सायन्त्रकम्पनयः। २०२३ तमे वर्षे कृते प्रदर्शनात् अपि द्रष्टुं शक्यते यत् उत्तमप्रदर्शनयुक्तानां सूचीकृतानां चिकित्सासाधनकम्पनीनां अधिकांशः विदेशव्यापारस्य वृद्ध्या उच्चस्तरीय-उत्पादानाम् सफलतायाः च लाभं प्राप्तवान्

यदा घरेलु प्रमुखाः चिकित्सासाधनकम्पनयः "विदेशं गन्तुं" उपायान् अन्वेषयन्ति, तदा बहवः नवीनाः नवीनकम्पनयः उद्भूताः ये वैश्विकउत्पादविन्यासस्य "जलस्य परीक्षणं" कुर्वन्ति, केचन कम्पनयः वास्तवमेव विदेशेषु उल्लासस्य लाभं प्राप्तवन्तः, परन्तु केचन प्रतिरोधस्य जोखिमानां च सामनां कृतवन्तः . भिन्न-भिन्न-आकारस्य चिकित्सा-उपकरण-कम्पनयः कथं सफलतया "विदेशं गन्तुं" शक्नुवन्ति इति उद्योगात् बहिः च ध्यानं निरन्तरं आकर्षयति ।

एकः अन्तःस्थः 21 शताब्द्याः बिजनेस हेराल्ड् इत्यस्मै अवदत् यत् “विदेशं गच्छन्तीनां चिकित्सासाधनकम्पनीनां सामना मुख्यतया तकनीकीक्षेत्रे तथा च नैदानिकमान्यतायां सन्ति, एतत् सुनिश्चितं कर्तव्यं यत् तकनीकीप्रदर्शनं अन्तर्राष्ट्रीयस्तरं प्राप्नोति तथा च तस्मिन् एव काले विदेशीयचिकित्सासत्यापनं मान्यतां च प्राप्तुं अन्तर्राष्ट्रीयविपण्ये निरन्तरविकासस्य अवसराः सन्ति।”

शङ्घाई जैवचिकित्साप्रौद्योगिकीविकासकेन्द्रस्य निदेशकः ली जिजोङ्गः अद्यतने उद्योगसम्मेलने विदेशेषु गमनस्य चिकित्सायन्त्राणां प्रमुखविषयेषु बलं दत्तवान् “प्रथमं, भवान् विदेशेषु नीतयः, नियमाः, व्यापारनियमाश्च परिचिताः भवेयुः, स्वकीयानां संज्ञानात्मकक्षमतासु सुधारं च कुर्वन्तु द्वितीयं, भवतः स्वकीयं मूल्यं, उत्पादाः च भवितुमर्हति तथा च The technology is excellent;

अतः स्थानीयचिकित्सायन्त्रकम्पनयः कथं विदेशं गन्तव्याः ?

“विदेशं गमनम्” इति लघु आव्हानं नास्ति

सीआईसी कन्सल्टिङ्ग् इत्यस्य आँकडानुसारं २०३० तमे वर्षे वैश्विकचिकित्सायन्त्राणां विपण्यं ८४८ अरब अमेरिकीडॉलर् यावत् भवितुं शक्नोति, यत्र २०२१ तः २०३० पर्यन्तं ६.४% चक्रवृद्धिः भविष्यति विदेशेषु विपणानाम् बृहत्परिमाणेन स्थिरमूल्यनिर्धारणेन च आकृष्टः, तथा च घरेलुसाधनानाम् केन्द्रीकृतक्रयणेन, नवीनताक्षमतासु सुधारेन च चालितः, चीनीयसाधनानाम् विदेशेषु विकासः पूर्णरूपेण प्रचलति, परन्तु आव्हानानां अवहेलना कर्तुं न शक्यते

एकतः मम देशस्य चिकित्सायन्त्रोत्पादानाम् निर्यातः अद्यापि न्यूनमूल्यानां चिकित्साउपभोग्यसामग्रीणां, मध्यम-निम्न-अन्त-चिकित्सा-उपकरणानाम् आधिपत्यं वर्तते |. "चीन-चिकित्सा-उपकरण-आयात-निर्यात-विश्लेषण-प्रतिवेदनम् (2023)" दर्शयति यत् मम देशस्य चिकित्सा-उपभोक्तृ-वस्तूनाम् निर्यातः २०२३ तमे वर्षे सर्वाधिक-अनुपातं करिष्यति, यत् IVD-यन्त्राणां कुल-निर्यात-व्यापारे सर्वाधिकं वृद्धिः भविष्यति, यत् २.५०३-पर्यन्तं भविष्यति अरब युआन्, मासे मासे १२.१८% वृद्धिः ।

अपरपक्षे अन्तर्राष्ट्रीयविपण्ये स्पर्धा तीव्रा अस्ति, बहुराष्ट्रीयचिकित्सासाधनविशालकायः बहुवर्षेभ्यः चिकित्सासाधनानाम् अनेकक्षेत्रेषु वर्चस्वं धारयति

बहुराष्ट्रीयचिकित्सायन्त्रदिग्गजानां विकास-इतिहासस्य कालखण्डे स्व-अनुसन्धानस्य तथा विलयस्य अधिग्रहणस्य च माध्यमेन तेषां मूलघटकानाम् पूर्णं स्व-उत्पादनं प्राप्तम्, यत् तेषां कृते दीर्घकालं यावत् स्थिरं वैश्विक-विपण्य-भागं निर्वाहयितुं आधारेषु अन्यतमं जातम् तथा प्रौद्योगिकी नवीनताः, सफलतां च निरन्तरं कुर्वन्ति। मम देशस्य चिकित्सायन्त्रकम्पनीनां कृते निरन्तरं "विदेशं गन्तुं" नवीनता निःसंदेहं प्रमुखं सोपानम् अस्ति।

"एकतः अस्माकं देशः उच्चस्तरीयचिकित्सासाधनानाम् विकासं प्रवर्धयति। तस्य मूल्यं न केवलं आर्थिकलाभेषु प्रतिबिम्बितम् अस्ति। उपकरणानां विकासः आपूर्तिशृङ्खलायां यथा मूलघटकानाम् अपस्ट्रीम-डाउनस्ट्रीम-उद्योगानाम् विकासं दृढतया चालयिष्यति तथा सामग्री अपरपक्षे, घरेलुस्वतन्त्रप्रौद्योगिकी उद्यमानाम् माध्यमेन नैदानिकवैज्ञानिकसंशोधनस्य स्तरं नवीनतां कर्तुं सुधारयितुम् च नैदानिकविशेषज्ञैः सह कार्यं करणं अस्मान् केषुचित् उपविभक्तप्रौद्योगिकीषु अन्तर्राष्ट्रीयप्रौद्योगिक्याः अग्रणी भवितुं अवसरं प्राप्स्यति, येन प्रथमं चीनीयजनानाम् लाभः भविष्यति , चीनस्य चिकित्सामानकानां अनुभवस्य च विश्वे निर्यातं करणं च” इति उपर्युक्तः उद्योगस्य अन्तःस्थः अवदत्।

परन्तु विभिन्नेषु देशेषु चिकित्सायन्त्राणां पञ्जीकरणस्य पर्यवेक्षणस्य च आवश्यकतासु केचन भेदाः सन्ति, येन मम देशस्य चिकित्सायन्त्रकम्पनीनां कृते "विदेशं गन्तुं" अपि अधिकं कठिनं भवति उदाहरणार्थं "2024 तमे वर्षे चीनस्य अभिनव औषधयन्त्राणां प्रवृत्तिः रणनीतयः च इति श्वेतपत्रं सूचयति यत् FDA चिकित्सासाधनानाम् विपणनपञ्जीकरणप्रमाणीकरणस्य समीक्षायां अत्यन्तं कठोरः अस्ति, विशेषतः तृतीयवर्गस्य (उच्च-जोखिमस्य) पर्यवेक्षणे medical devices to ensure that एतेषां यन्त्राणां विपणनात् पूर्वं सम्यक् मूल्याङ्कनं भवति। कठोरविनियमैः यूरोपीय-अमेरिका-विपण्येषु चिकित्सायन्त्राणां निर्यातस्य आव्हानानि आगतानि सन्ति ।

"FDA इत्यस्य नियामकपरिवेषणमार्गात्, नैदानिकमुक्तिः, 510(k), PMA च सामान्यतया चिकित्सासाधनानाम् उत्पादानाम् वर्गीकरणानुसारं अनुसृत्य भवन्ति, तथा च कठिनता पदे पदे वर्धते, शंघाई वेइझोउ औषधप्रौद्योगिकी कम्पनीयाः उपाध्यक्षः झाओ जियाजी ., Ltd., said that during the application process , अस्माभिः FDA इत्यनेन सह निःशुल्कपरामर्शस्य संचारमाध्यमानां इत्यादीनां संसाधनानाम् सदुपयोगः करणीयः येन अभिगमनसमयः लघुः भवति।

कोलियर्स् इन्टरनेशनल् इत्यस्य औद्योगिक-औद्योगिकनिवेशनिदेशिका मा चाओ इत्यनेन उपर्युक्ते उद्योगसम्मेलने सूचितं यत् “घरेलुचिकित्सायन्त्राणि सफलतया विदेशं गन्तुं शक्नुवन्ति वा इति मुख्यतया उत्पादस्य गुणवत्तायाः नवीनतायाः च, विपणनरणनीत्याः, चैनलनिर्माणस्य च, उत्पादस्य अनुकूलतायाः अनुपालनस्य च उपरि निर्भरं भवति .

नवीनकम्पनयः आव्हानानां प्रति कथं प्रतिक्रियां ददति?

अन्तर्राष्ट्रीयविकासः मम देशस्य प्रमुखानां चिकित्सासाधनकम्पनीनां सहमतिः अभवत् चीनदेशस्य केषाञ्चन अभिनवानां लघुमध्यमआकारस्य चिकित्सासाधनकम्पनीनां कृते ये नियन्त्रितव्ययेन आईपीओ-दबावेन च प्रभाविताः सन्ति, तेषां विस्तारस्य व्यावसायिकीकरणस्य मार्गः अपि विदेशं गमनम् अस्ति |. मा चाओ इत्यनेन विश्लेषितं यत् लघु-मध्यम-उद्यमानां संसाधनानाम्, ब्राण्ड्-विपण्य-प्रवेशस्य च दृष्ट्या बृहत्-उद्यमानां तुलने स्पष्टाः वस्तुनिष्ठ-हानिः सन्ति, परन्तु "लघु-नौकाः परिवर्तयितुं सुलभाः सन्ति अतः तेषां स्वस्य अद्वितीय-लाभेषु ध्यानं दातव्यम्" इति तथा लचीलेन रणनीतयः समायोजयन्ति।

विशेषतया, प्रथमं, बाजारखण्डेषु उपविभक्तक्षेत्रेषु च ध्यानं दत्तव्यं, संरचनात्मकावकाशान् प्राप्तुं अद्वितीयप्रौद्योगिकीलाभानां उपयोगं कुर्वन्तु, द्वितीयं च, स्थानीयसाझेदारैः, वितरकैः, अन्यैः च सम्बद्धैः उद्यमैः सह सम्बन्धं स्थापयन्तु, तथा च कृते सामूहिककार्यं कुर्वन्तु उष्णता, तस्मात् विपण्यपरिवेषणव्ययस्य न्यूनीकरणं तथा च शीघ्रं स्थानीयविक्रयजालस्थापनं तृतीयं, नित्यं परिवर्तमानस्य बाजारवातावरणस्य प्रतिक्रियारूपेण स्वस्य उत्पादानाम् विपणनरणनीतीनां च समायोजनं, चतुर्थं, , डिजिटलविपणनस्य उपयोगः ब्राण्ड्-जागरूकतां वर्धयितुं तथा च न्यूनतम-लाभेन सम्भाव्यग्राहकान् आकर्षयितुं चैनल्स्, विक्रय-उत्तर-सेवायां समर्थने च केन्द्रीक्रियन्ते, येन ब्राण्ड्-वृद्धिमूल्यं ग्राहकसन्तुष्टिः च निष्ठा च वर्धते।

विभिन्नाः विदेशेषु व्यापारप्रतिमानाः उद्यमानाम् कृते भिन्नान् लाभान् आनयन्ति। वाणिज्यमन्त्रालयस्य आधिकारिकजालस्थले प्रकटिता सूचना दर्शयति यत् विदेशेषु चिकित्सासाधनानाम् उत्पादानाम् निर्यातस्य वर्तमानप्रतिरूपे OEM, अधिग्रहणं, पञ्जीकरणं च अन्तर्भवति। सांख्यिकीयविश्लेषणेन ज्ञायते यत् २०१६ तः २०२३ तमस्य वर्षस्य अक्टोबर् पर्यन्तं चीनीयकम्पनीभिः विदेशेषु चिकित्सायन्त्रपञ्जीकरणानां संख्या वर्षे वर्षे वर्धमाना अस्ति, तथा च अधिकांशचीनीचिकित्सायन्त्रकम्पनीनां विदेशगमनस्य पञ्जीकरणं प्राधान्यमार्गः अभवत्

शङ्घाई सैलिन् रेन्क्सिन् मेडिकल टेक्नोलॉजी कम्पनी लिमिटेड् इत्यस्य अध्यक्षः संस्थापकश्च सन लिन् इत्यनेन व्याख्यातं यत्, “विदेशीयप्रतिरूपस्य दृष्ट्या सीमापारविलयस्य अधिग्रहणस्य च प्रतिरूपं बौद्धिकसम्पत्त्याधिकारं प्राप्तुं कम्पनीयाः आधारं स्थापयितुं शक्नोति, विपण्यां प्रविशति, तथा च स्थानीयसंसाधनं चैनलं च प्राप्तुं संयुक्त उद्यमाः अनुज्ञापत्रं च इत्यादीनि प्रतिमानाः स्थानीयसंस्थाभ्यः सहकार्यसम्पदां शीघ्रं प्रवेशं कुर्वन्ति

"व्यावहारिकदृष्ट्या प्रतिभाः वैश्विकनेतृत्वं च विदेशगमने अपि महत्त्वपूर्णाः कारकाः सन्ति। अस्माभिः मानविकीशास्त्रे परस्परसम्मानं प्रति अपि ध्यानं दातव्यं तथा च स्वस्य व्यावसायिकविकासस्य अनुसरणं करणीयम् यथा स्थानीयजनाः मान्यतां अनुभवन्ति। अस्मात् दृष्ट्या विभिन्नविपण्यस्य आवश्यकतानां लक्षणानाञ्च गहनतया अवगमनेन लक्षितविपण्यरणनीतयः उत्पादयोजनानि च निर्माय विदेशेषु चिकित्सासाधनकम्पनीनां वैश्विकविपण्ये उत्तमं परिणामं प्राप्तुं अपेक्षितम् अस्ति

तदतिरिक्तं "विदेशं गन्तुं" योग्यं गन्तव्यस्थानं चयनमपि महत्त्वपूर्णम् अस्ति । टौबाओ-संशोधनसंस्थायाः आँकडानि दर्शयन्ति यत् यद्यपि चीन-देशस्य, लैटिन-अमेरिका-मध्यपूर्व-आफ्रिका-इत्यादीनां विकासशील-देशानां च वर्चस्वं विद्यमानस्य एशिया-प्रशांत-विपण्यस्य समग्र-विपण्य-भागः केवलं प्रायः ३०% एव अस्ति तथापि एतेषु क्षेत्रेषु जनसंख्या केवलं प्रायः ३०% अस्ति ७ अर्बं अतिक्रमति । एतेषु क्षेत्रेषु आर्थिकविकासेन चिकित्सामानकानां सुधारणेन च विकासशीलदेशेषु चिकित्सायन्त्रविपण्यं विकसितविपण्यापेक्षया द्रुततरं वर्धयिष्यति इति अपेक्षा अस्ति

"स्टार्ट-अप-चिकित्सा-उपकरण-कम्पनीनां कृते, यदा स्वस्य उत्पाद-रेखा-विन्यासः अद्यापि न सम्पन्नः, तदा दिग्गजैः सह स्पर्धां कर्तुं अमेरिकी-यूरोपीय-विपण्येषु अन्धं गमनम्, तस्य उच्च-जोखिम-प्रतिरोधः नास्ति। गौण-विपण्ये विकासस्य सञ्चयः श्रेयस्करः and allow themselves to grow from एकल उत्पादकम्पनयः स्वस्य प्रतिस्पर्धां सुधारयितुम् समग्रसमाधानप्रदातृरूपेण वर्धिताः सन्ति," इति उपर्युक्तः उद्योगस्य अन्तःस्थः अवदत्।

“विदेशीयबाजारविकासकाले विभिन्नप्रकारस्य चिकित्सासाधनकम्पनीनां भिन्नानां चुनौतीनां अवसरानां च सामना करिष्यन्ति, यत्र विपण्यमागधायां भेदः, नियमानाम् मानकानां च भेदः, प्रौद्योगिकीप्रतियोगितायां भेदः, विक्रयपश्चात् सेवायां समर्थने च भेदः इत्यादयः एते कारकाः भविष्यन्ति अधिकं कठिनं यथा ते कार्यान्वयनस्य चरणं प्राप्नुवन्ति उत्पादान् उत्तमं कर्तुं तदतिरिक्तं देशस्य लेबलं न्यूनीकर्तुं प्रयतध्वं तथा च स्थानीयविपण्ये उत्तमं कार्यं कुर्वन्तु'।"