новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

словесная война между симбой и братом яном, кажется, постепенно накаляется или даже обостряется. внутренние истории некоторых закулисных отраслевых скандалов постоянно раскрываются. это заставляет людей осознать, что война в электронной коммерции и даже в сфере розничной торговли наконец вышла на передний план бизнес-моделей: сферу коротких видео.

это заставляет людей сокрушаться о незначительности бизнес-моделей и индивидуальной воли перед лицом великой волны времени: однажды сформировавшись, тенденция всегда будет усиливаться случайно, пока не запутается во всех краях и углах, и никто может остаться в стороне.

фактически, с точки зрения феноменов, рассматривающих историю инволюции электронной коммерции в бизнесе, траектория эволюции предельно ясна: начиная с 2023 года, со спадом роста импульса стресса, вызванного эпидемией, и постоянным вторжением электронной видео-торговли. коммерции, изменения возглавили распространение с традиционной платформы электронной коммерции:

1.0: pinduoduo предвидит запуск стратегии на зарубежном рынке. этот шаг создал конкурентную ситуацию с традиционными коллегами по электронной коммерции с точки зрения стратегического имиджа и экономических выгод;

2.0: после этого jd.com и даотянь продолжали повторять и размышлять над основной линией вопросов, понимания и подражания пиндуодуо, пока не возникла новая ситуация, которая вернулась к их собственным талантам и произвела радикальные реформы, и постепенно был установлен новый баланс. обретение формы;

3.0: недавнюю инициативу pinduoduo по снижению ожидаемых событий можно рассматривать как признак того, что традиционная конкурентная среда электронной коммерции перешла на новую стадию баланса. это указывает на то, что традиционные платформы электронной коммерции изначально разработали оборонный проект, чтобы справиться с инволюцией. цикл. и эта логика означает, что расширение электронной коммерции коротких видео наконец-то натолкнулось на барьер.

и этот «пограничный» знак — коллективная суматоха ведущих организаций mcn в сфере электронной коммерции коротких видео: от oriental selection и dong yuhui до simba и three sheep little yang, заканчивается одна эпоха и начинается другая.

кто заканчивается? само собой разумеется, что лин нуан знает себя. кто его включает? основываясь на наших наблюдениях и знаниях, мы символизируем это как пятую эпоху потребления. что касается пятой эпохи потребления, мы ранее уже проводили исследование в рамках нашего первого отчета «прелюдия: пятая эпоха потребления».

эта статья продолжит содержание первой статьи и начнет более глубокое обсуждение основных знаковых явлений последнего периода.

01

что тонет?

ключевым отражением четвертой эпохи потребления, описанной на выставке miura, является рост белых брендов. подъему белых брендов соответствует явление в экономической жизни, которое уже давно шумит на рынке: рынок тонет.

несомненно, типичными представителями, которые первыми воспользуются потребительскими дивидендами этого раунда мегатрендов, являются pinduoduo, а также компании новой эры с врожденными генами потребительских групп низкого уровня, такие как kuaishou, mixue bingcheng и tongcheng travel.

в этом процессе изучение и копирование пиндуодуо и миксуэ бинчэна стало видной бизнес-наукой.

затем мы постепенно увидели, что даже при непонятной бизнес-логике и невидимом рыночном пространстве ряд компаний все равно выбирают имитацию на уровне пикселей, начиная от низких цен, белых этикеток и заканчивая политикой обслуживания.

но, по нашему мнению, большинство компаний лишь коснулись поверхности, как будто их понимание наступающей пятой потребительской эры ограничивается несколькими книгами miura expo.

на самом деле, один из самых актуальных вопросов: все говорят о том, что тонет, что тонет?

от электронной коммерции короткого видеоконтента до традиционной электронной коммерции на полках — все они стремятся к самым низким ценам во всей сети. с одной стороны, они считают, что упрощение канала принятия решений может максимизировать gmv. с другой стороны, pinduoduo. находится на шаг впереди и подтвердил это на рынке. основная логика расширения низких цен.

напротив, большинству брендов электронной коммерции часто приходится нести дополнительные затраты на управление и маркетинг, стремясь к самым низким ценам во всей сети. более того, стратегическая модель развития большинства брендов электронной коммерции заключается в переходе от низкой цены за единицу товара к высокой цене за единицу товара. эта волна обратной трансформации, по-видимому, более или менее вызвана рынком. считается, что снижение потребления является результатом. определенный этап социально-экономического развития неизбежен.

но если мы заново рассмотрим причины экономики совместного потребления и стремления к простоте изнутри «трех лоизмов» и «высшего общества», мы это узнаем. так называемое изменение концепций потребления есть отнюдь не понижение уровня потребления, а понижение бесполезного потребления и грануляция спроса.

это предложение может быть немного абстрактным, но основная мысль заключается в том, что потребители из «низшего общества» (описание экономического явления в японии миурой миурой, внутренний контекст может находиться за пределами пятого транспортного кольца) вынуждены сталкиваться с экологическим бременем (пропаганда заблокировано) смерть, консолидация доходов), постоянно сокращая расходы на потребление, жизнь и строительство, но не отказываясь от стремления к богатой и красочной жизни.

существуют прибыли и потери. предпосылкой достижения как потребностей, так и желаний является усовершенствование предложения и неограниченный демонтаж спроса.

например: для ремонта компьютера вам понадобится гаечный ключ размера s. если вам нужно отремонтировать его только один раз, обычно вам нужно купить полноразмерный ящик для инструментов. самый дешевый ящик для инструментов стоит 19,9. но если продавец продает вам пластиковый ключ размера s за 1,99 с бесплатной доставкой, то я, с вашей точки зрения, ремонтирую свой компьютер только один раз, а не каждый день. вам нужно заботиться о внешнем виде ключа? пока это работает.

это логика грануляции спроса, а также основная логика, которую мы всегда подчеркивали при подавлении конкуренции: способность устанавливать цену, обслуживать самый широкий круг людей, обеспечивать максимально широкое предложение на основе спроса и формировать наиболее разумное предложение. цена.

в пятую потребительскую эпоху на стороне предложения не хватает гаечных ключей размера s, а не ящиков для инструментов 19,9.

будь то электронная коммерция контента или полочная электронная коммерция, основной темой прошлого года были низкие цены.

что касается того, что такое «низкая цена», то вывод, сделанный в результате наших текущих исследований рыночного потребления в разных странах, таков: соответствие наиболее изысканному спросу обширному предложению, достижение относительно более низких и разумных затрат на удовлетворение спроса.

если мы рассматриваем текущие изменения в тенденциях потребления как нормальное состояние, то у платформ электронной коммерции есть еще одно соображение: как оптимизировать соответствие эффективности, чтобы обеспечить устойчивость поставок по разумным низким ценам.

среди них ключевым вопросом является: кто несет издержки низких цен?

сосредоточение внимания на этом предложении требует тщательного анализа данных, статистики и расчетов, и позже мы опубликуем отчет об исследовании.

на данный момент здесь не будет представлен процесс исследования, а сначала будут обсуждены только выводы:

в условиях масштабного давления на технологию электронной коммерции короткого видеоконтента только pinduoduo, кажется, может «оставаться в стороне». основная причина заключается в том, что ее затраты на торговую деятельность по-прежнему самые низкие, поскольку ее собственные доходы не зависят от нее. в заголовках, как и на других платформах электронной коммерции. доставка трафика от некоторых продавцов не помогает стороне предложения увеличить цену за единицу товара на одного клиента.

по сравнению со снижением затрат на электронную коммерцию контента, праздничное снижение затрат на традиционную электронную коммерцию на полках или так называемое снижение затрат на закупки и продажи не является устойчивым.

02

что такое услуга?

четвертая эпоха потребления объясняет трансформацию взглядов на потребление от «материалов к услугам». используя логику трилогии о перспективах потребления, представленной на выставке miura, основные движущие элементы потребительских взглядов японии: после вступления в четвертую эпоху потребления она пережила кризис. переход от материала к обслуживанию. трансформация людей, эта трансформация особенно заметна после того, как они пережили эпоху эпидемии. все больше и больше потребителей начинают обращать внимание на жизнь, стремясь вкладывать больше времени и денег во все аспекты, тесно связанные с жизнью. а не просто стремление к добавленной стоимости.

это также одна из основных особенностей вступления в пятую эпоху потребления.

для потребителей переход от материального к человеческому фактически означает, что удовлетворенность потребительским поведением меняется от единственного материального удовлетворения к удовлетворению самообогащения.

цикл потребления «пузыря» удлинился из-за растущей экономики, но, как сказал шопенгауэр, после того, как желания будут удовлетворены, они упадут в бесконечную пустоту. когда потребители устанут от расточительства, они будут искать новый смысл, возможно, стремясь удовлетворить чувство чести или удовлетворение чувства счастья.

возьмем в качестве примера оживление внутреннего потребления продуктов, которое преобладает в японском и китайском обществах в четвертую эпоху потребления:

в повествовательной логике выставки «миура» причина роста японской отечественной продукции лежит в поколении людей, которые «потеряли свой родной город». после переживания странствий, экономического застоя и осознания жизни за границей у них появилось чувство субъективности. сильнее и сильнее.

на наш взгляд, рост отечественной продукции на внутреннем рынке на самом деле имеет два оттенка:

во-первых, следует продолжать упомянутую выше логику низкого ценового потребления. независимо от того, являются ли отечественные товары проверенными временем брендами или белыми брендами, опирающимися на сильную производственную мощь, они уже давно намного лучше импортных продуктов в стремлении к простоте и практичной функциональности. . в то же время цены на большинство продуктов более дружественные и соответствуют перспективам потребления четвертой и пятой эпох потребления.

во-вторых, отечественная продукция должна рассказывать истории о принадлежности. в «обществе одиночества» миура объясняет значение потребления в большом пространстве. основная мысль, которую он хочет выразить, заключается в том, что потребление преследует удовлетворение от процесса, и это удовлетворение имеет разные значения на разных этапах.

если взять в качестве примера японию, то характеристики времени, стоящего за двумя пиками роста отечественной продукции, таковы: трудно продемонстрировать статус среднего класса посредством потребительского поведения, а также вымышленная эпоха (период экономического пузыря, который угрожал купить сша) была уничтожена, да ещё и статуса второй по величине экономики лишена.

основным следствием этого является снижение заметного поведения и стремление к большему самопознанию. японские потребители и страна оказались в одном и том же историческом цикле: они больше не могут преодолеть узкое место собственными усилиями, и восходящий канал заблокирован.

поэтому для японских потребителей того времени поддержка местных продуктов, с одной стороны, восполняла пустоту, вызванную экономическим спадом и потерей национального статуса, с другой стороны, через потребление продуктов они демонстрировали признание ценности местных продуктов; их собственная работа, и последняя была ядром.

всякий раз, когда упоминается рост отечественных товаров, большинство потребительских товаров и платформ признают только первое. понятно, что гордость ставится на первое место, но игнорируется ценность чувства идентичности и принадлежности потребителей.

если сейчас существует бренд, который выставляет напоказ силу своего продукта и его мастерство намного превосходит своих мировых аналогов, он не обязательно завоевывает благосклонность потребителей, но если есть бренд, который игнорирует признание потребительской ценности (например, «не работает»); «жесткий» инцидент, вызвавший бурное обсуждение в прошлом году), то от него однозначно откажутся потребители.

что касается платформ электронной коммерции, то необходимо понимать, что потребителям услуг, которые действительно нужны в пятую эпоху потребления, является уважение.

для потребителей пятой эпохи источником обслуживания является уважение, а лучшее воплощение уважения — это ставить мысли пользователей на первое место, беспокоиться о проблемах пользователей и первым оказывать пользователям уважение и понимание, которые будут длиться некоторое время. долгое время занимать умы потребителей.

в прошлый период, когда платформа электронной коммерции продвигала главный приоритет потребителя, всегда возникало ощущение, что «если вы захотите купить вино из османтуса, это не будет похоже на путешествие подростка».

причина в том, что, как уже говорилось выше, существует фундаментальная разница между моделью, которая генерирует прибыль вокруг потребителей, и моделью, которая генерирует прибыль вокруг торговцев. было бы ни правдоподобно, ни правдоподобно, если бы платформа, приносящая прибыль торговцам, следовала той же схеме. в конце концов, ни у кого не было бы проблем с работой.

на этом фоне, если попытаться понять, почему «c2m», «низкая цена», «десятки миллиардов субсидий» и «только возврат» постепенно становились победителями и проигравшими в конкурентной борьбе в разные периоды, логика становится понятной: в лицом конкуренции. самый большой противник - это не другие, а ты сам, настолько консервативный, что потерял чувство времени.

02

что собирается в море?

на рынке всегда существовала поговорка, что циклы создают богов, а успех некоторых платформ — это всего лишь вопрос вступления в большой цикл оценки потребления. если экономический цикл развернется, платформы электронной коммерции ознаменуют новый раунд перестановок, и даже появятся новые темные лошадки.

основная логика аналогична выражению миуры в «обществе одиночества»:

«десять лет назад молодые люди едва ощущали послевкусие периода пузыря в детстве, поэтому склонность к простоте может заставить их почувствовать новую ценность жизни. но сейчас молодые люди лишь пережили потерянные тридцать лет, и их жизнь они уже просты, поэтому они вряд ли захотят жить простой жизнью. они, возможно, захотят испытать жизнь во времена экономики пузыря».

если мы будем использовать только цикл потребления в качестве логики, любая интернет-компания или розничная торговля не будут иметь долгосрочной инвестиционной ценности, потому что циклические колебания неизбежны, и это верно для экономики, потребительских привычек и групп. но это по-прежнему не мешает компаниям розничной торговли, таким как amazon и walmart, стать вечнозелеными.

ключ к проблеме не в том, соответствует ли определенная компания определенному циклу, а в том, почему эта компания может соответствовать этому циклу.

цикл подъема pinduoduo — это цикл, в котором другие не могут найти противников с помощью телескопов, но факты доказали, что опора на осознание избыточного предложения и трудностей с удовлетворением рыночного спроса за пределами пятого транспортного кольца достаточна для создания предприятия стоимостью в триллион долларов. .

другой пример: в то время как все компании изучают тенденции японского потребительского рынка и пытаются найти способы выжить в трещинах внутреннего рынка, они напрямую следуют конечному пути развития японских компаний: выходу за границу.

с точки зрения времени, pinduoduo — не первая отечественная платформа электронной коммерции, вышедшая за границу, но зарубежный рынок, который запланировала pinduoduo, является одним из крупнейших рынков в мире, которого избегают многие интернет-гиганты, и у temu отличные результаты. на рынок, на котором вам не нужно выбирать крупногабаритную и низкоразмерную продукцию при поездке за границу. вы можете поехать только в юго-восточную азию или африку. даже в соединенных штатах наши преимущества цепочки поставок и производства очень очевидны.

раз уж вы хотите добыть золото, почему бы не отправиться в место, где больше всего денег в мире? это потому, что вы недостаточно уверены в себе или не осознаете свои способности? по нашему мнению, крупные компании думают только о совершенстве, боятся неудач и всегда хотят получить малейший успех за наименьшую цену, чтобы сохранить необоснованные и бесполезные титулы.

в книге даймонда «ружья, микробы и сталь: судьба человеческого общества» достаточно вдохновения: почему евразийская цивилизация в конце концов выжила и победила другие цивилизации, основная причина заключается не в превосходстве или неполноценности человеческой расы, а в экологических преимуществах, принесенных ею. преимущества земледельческой цивилизации, расселения, плотности населения и оптимизации социального разделения труда высвободили большое количество рабочей силы для участия в ряде работ, «не связанных с получением средств к существованию», таких как технологии и культурное наследие, создавая тем самым непреодолимые преимущества.

в эпоху мобильного интернета восхождение принцев зависит от дальновидности отдельных лиц и предпринимателей в условиях внедрения новой инфраструктуры и новых технологий. поскольку технологии стагнируют, а рынок становится насыщенным, компании, которые могут добиться постоянного успеха, от procter & gamble до nintendo, от volkswagen до tesla, все являются предпринимателями или командами, дальновидными и развивающими способность поддерживать эффективность и стабильность. развитие компании и поддержание внутренней среды животного духа. даже в условиях различных циклов и рынков мы можем принимать решения, которые наиболее соответствуют характеристикам времени и историческим тенденциям.

это также может объяснить то, что перед лицом различных циклов – низких цен, потребительских услуг, зарубежной экспансии всегда есть люди, которые могут сохранять логическую последовательность, в то время как все больше людей неизбежно запутываются. например, даже если электронная коммерция коротких видеороликов имеет относительно высокопроизводительные технологии и бизнес-модель, ей все равно трудно выжить в одиночку перед лицом течения времени:

эта внутренняя война начала распространяться на дунфан селектион, дун юхуэй, лао ло, симбу и сяо ян, так называемых красавиц той эпохи. это самоочевидное и неопровержимое доказательство.

общая тенденция мира ошеломляет. те, кто последует ей, будут процветать, а те, кто пойдет против нее, погибнут.

но это нормально,исторический пролог пятой эпохи потребления только начался, и новые захватывающие исторические возможности доступны каждому.