uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

simban ja veli yangin välinen sanasota näyttää vähitellen kuumenevan tai jopa kärjistyvän. joidenkin kulissien takana olevien alan skandaalien sisäisiä tarinoita paljastetaan jatkuvasti. tämä saa ihmiset ymmärtämään, että verkkokaupan ja jopa vähittäiskaupan sota on vihdoin saavuttanut liiketoimintamallien eturintaman: lyhytvideokentän.

tämä saa ihmiset valittamaan liiketoimintamallien ja yksilöllisen tahdon merkityksettömyyttä aikojen suuren vuoroveden edessä: kun trendi muodostuu, se aina vahvistuu vahingossa, kunnes se sotkeutuu joka reunaan ja nurkkaan, eikä kukaan voi pysyä poissa siitä.

itse asiassa ilmiöiden näkökulmasta sähköisen kaupankäynnin involution liiketoimintahistoriaa tarkasteltuna kehityskaari on erittäin selkeä: vuodesta 2023 alkaen epidemian aiheuttaman stressipulssin kasvun hiipuessa ja videoverkkojen jatkuvassa tunkeutumisessa. , muutokset ottivat johtoaseman perinteisestä sähköisen kaupankäynnin alustasta:

1.0: pinduoduolla on ennakointi käynnistää ulkomaanmarkkinoiden strategia. tämä askel on luonut kilpailutilanteen perinteisten verkkokaupan kollegoiden kanssa strategisen kuvan ja taloudellisten hyötyjen suhteen.

2.0: sen jälkeen jd.com ja taotian jatkoivat pinduoduon kyseenalaistamisen, ymmärtämisen ja matkimisen päälinjan toistamista ja pohtimista, kunnes ilmaantui uusi tilanne, joka palasi omiin kykyihinsä ja teki radikaaleja uudistuksia, ja uusi tasapaino saavutettiin vähitellen. muotoutumassa;

3.0: pinduoduon viimeaikainen aloite odotettujen tapahtumien alentamiseksi voidaan nähdä merkkinä siitä, että perinteinen sähköisen kaupankäynnin kilpailuympäristö on kehittynyt uudeksi tasapainovaiheeksi. tämä osoittaa, että perinteiset sähköisen kaupankäynnin alustat ovat alun perin rakentaneet puolustusprojektin involuutiota vastaan sykli. ja tämä logiikka tarkoittaa, että lyhyen videon sähköisen kaupankäynnin laajentuminen on vihdoin törmännyt esteeseen.

ja tämä "rajamerkki" on johtavien mcn-organisaatioiden kollektiivinen myllerrys lyhytvideoiden sähköisen kaupankäynnin alalla: oriental selectionista ja dong yuhuista simbaan ja three sheep little yangiin, yksi aikakausi on päättymässä ja toinen alkaa.

kuka lopettaa? on sanomattakin selvää, että ling nuan tuntee itsensä. kuka sen käynnistää? seurantamme ja näkemyksemme perusteella symboloimme sitä kulutuksen viidentenä aikakautena. viidennen kulutuskauden osalta olemme aiemmin tutkineet sitä ensimmäisellä raportillamme "prelude: the fifth consumption era".

tämä artikkeli jatkaa ensimmäisen artikkelin sisältöä ja käynnistää syvemmän keskustelun viime kauden tärkeimmistä ikonisista ilmiöistä.

01

mikä uppoaa?

miura exhibitionin kuvaaman neljännen kulutuskauden keskeinen heijastus on: valkoisten merkkien nousu. valkoisten merkkien nousua vastaava talouselämän ilmiö, joka on ollut markkinoilla pitkään meluisa: markkinat uppoavat.

epäilemättä tyypillisiä edustajia, jotka ovat ensimmäisinä hyödyntäneet tämän megatrendikierroksen kulutusosingot, ovat pinduoduo sekä uuden aikakauden yritykset, joilla on luontaiset matalan tason kuluttajaryhmien geenit, kuten kuaishou, mixue bingcheng ja tongcheng travel.

tässä prosessissa pinduoduon ja mixue bingchengin oppimisesta ja kopioimisesta on tullut näkyvä liiketiede.

sitten vähitellen huomasimme, että jopa käsittämättömällä liiketoimintalogiikalla ja näkymätön markkina-alueella monet yritykset valitsivat silti pikselitason jäljitelmän, joka ulottui alhaisista hinnoista, valkoisista etiketeistä palvelupolitiikkaan.

mutta mielestämme useimmat yritykset ovat vain raapineet pintaa, ikään kuin heidän käsityksensä nousevasta viidennestä kuluttaja-ajasta rajoittuisi muutamaan miura exhibitionin kirjoihin.

itse asiassa yksi kiireellisimmistä kysymyksistä on: kaikki puhuvat uppoamisesta, mikä on uppoamista?

lyhyen videosisällön sähköisestä kaupankäynnistä perinteiseen hyllyverkkokauppaan, he kaikki tavoittelevat alhaisimpia hintoja koko verkossa. toisaalta he uskovat, että päätöksentekolinkin yksinkertaistaminen voi maksimoida gmv:n on edelläkävijä ja on vahvistanut sen markkinoiden edun mukaiseksi.

sitä vastoin useimmat verkkokauppabrändit joutuvat usein maksamaan ylimääräisiä hallinto- ja markkinointikuluja pyrkiessään koko verkoston alhaisimpaan hintaan. lisäksi useimpien verkkokauppabrändien strateginen kehitysmalli on alhaisesta asiakasyksikköhinnasta korkeaan asiakkaan yksikköhintaan sosiaalisen ja taloudellisen kehityksen tietyssä vaiheessa.

mutta jos tarkastelemme uudelleen jakamistalouden ja yksinkertaisuuden tavoittelun syitä "kolmen matalan" ja "ylemmän yhteiskunnan" sisältä käsin, se selviää. niin sanottu kulutuskonseptien muutos ei suinkaan ole kulutuksen alentamista, vaan turhan kulutuksen alenemista ja kysynnän granuloitumista.

tämä lause voi olla hieman abstrakti, mutta ydin on, että kuluttajat "alayhteiskunnassa" (miura miuran kuvaus japanin talousilmiöstä, kotimainen konteksti voi olla viidennen kehätien ulkopuolella) joutuvat kohtaamaan ympäristökuormitukset (edistäminen on estetty) kuolema, tulojen kiinteytyminen), kulutus-, asumis- ja rakennuskustannusten jatkuva vähentäminen, mutta rikkaan ja värikkään elämän tavoittelusta ei luovuta.

on voittoja ja tappioita sekä tarpeiden että tarpeiden saavuttamisen edellytys on tarjontapuolen jalostaminen ja kysynnän rajaton purkaminen.

esimerkiksi: tarvitset s-kokoisen jakoavaimen, jos sinun tarvitsee korjata se vain kerran, sinun on yleensä ostettava täysikokoinen työkalulaatikko. mutta jos kauppias myy sinulle muovisen s-kokoisen jakoavaimen hintaan 1,99, ilmaisella toimituksella, korjaan tietokoneeni vain kerran, eikö sinun tarvitse huolehtia avaimen ulkonäöstä? niin kauan kuin se toimii.

tämä on kysynnän granuloinnin logiikka, ja se on myös se ydinlogiikka, jota olemme aina korostaneet kilpailun vajoamisessa: kyky hinnoitella löytö, palvella mahdollisimman laajaa ihmiskuntaa, sovittaa laajin tarjonta kysynnän mukaan ja muodostaa järkevimmän hinta.

viidennellä kuluttajakaudella tarjontapuolella on pulaa s-kokoisista avaimista, ei 19,9-työkalulaatikoista.

olipa kyseessä sisältöverkkokauppa tai hyllyverkkokauppa, kuluneen vuoden ydinteema on ollut alhaiset hinnat.

mitä tulee "alhaiseen hintaan", meneillään olevasta eri maiden markkinoiden kulutustutkimuksesta tehty johtopäätös on: jalostuimman kysynnän sovittaminen laajaan tarjontaan, suhteellisen alhaisempien ja kohtuullisten kustannusten saavuttaminen kysynnän tyydyttämiseksi.

jos tarkastellaan nykyistä kulutustrendien muutosta normaalitilanteena, niin sähköisen kaupankäynnin alustojen kohdalla on toinenkin pohdiskelu: kuinka optimoida tehokkuussovitus kohtuullisen edullisen tarjonnan kestävyyden varmistamiseksi.

niistä keskeinen kysymys on: kuka maksaa alhaisten hintojen kustannukset?

tähän ehdotukseen keskittyminen vaatii paljon tietojen tarkastelua, tilastoja ja laskelmia, ja julkaisemme tutkimusraportin myöhemmin.

tutkimusprosessia ei esitetä tässä toistaiseksi, vaan ensin keskustellaan vain johtopäätöksestä:

lyhyen videosisällön sähköisen kaupankäynnin korkean ulottuvuuden ihastuksen alla vain pinduoduo näyttää pystyvän "pysymään poissa siitä". olennainen syy on, että sen kauppiaan toimintakustannukset ovat edelleen alhaisimmat, koska sen omat tulot eivät ole riippuvaisia ​​​​otsikoissa, kuten muillakin verkkokaupan alustoilla, joidenkin kauppiaiden liikenteen toimitus ei auta tarjontapuolta nostamaan asiakaskohtaista yksikköhintaa.

verrattuna sisältöverkkokaupan yksitellen kustannussäästöihin perinteisen hyllyverkkokaupan juhlava kustannussäästö eli ns. hankinta- ja myyntikustannussäästö ei ole kestävää.

02

mikä on palvelu?

kulutuksen neljäs aikakausi selittää kulutusnäkymien muuttumisen "materiaaleista palveluiksi" miura exhibitionin kulutusnäkymien trilogian logiikkaa käyttäen japanin kulutusnäkymien ydinelementtejä: astuttuaan neljänteen kulutusaikakauteen se on kokenut siirtyminen materiaalista palveluun, tämä muutos on erityisen näkyvä epidemian aikakauden jälkeen. yhä useammat kuluttajat alkavat kiinnittää huomiota elämään, jotka haluavat sijoittaa enemmän aikaa ja rahaa kaikkiin elämään läheisesti liittyviin asioihin. sen sijaan, että kaipaisi vain lisäarvoa.

tämä on myös yksi keskeisistä piirteistä siirtyessä kulutuksen viidenteen aikakauteen.

kuluttajille muuttuminen materiaalista ihmiseksi tarkoittaa itse asiassa sitä, että kulutuskäyttäytymisen tyytyväisyys muuttuu yksittäisestä aineellisesta tyytyväisyydestä itserikastumistyytyväisyyteen.

nouseva talous on pidentänyt kuplakulutuksen kierrettä, mutta kuten schopenhauer sanoi, halujen täyttymisen jälkeen ne putoavat loputtomaan tyhjyyteen. kun kuluttaja on kyllästynyt jätteisiin, hän etsii uutta merkitystä, ehkäpä kunniantunteen tyydytystä tai onnentunteen tyydytystä.

otetaan esimerkkinä japanin ja kiinan yhteiskunnissa vallitseva kotimaisten tuotteiden kulutuksen elvyttäminen kulutuksen neljännellä aikakaudella:

miura exhibitionin narratiivisessa logiikassa japanilaisten kotimaisten tuotteiden nousun taustalla on "kotikaupunkinsa menettäneiden" sukupolvi vaeltamisen, taloudellisen taantuman ja merentakaisten elämisen tietoisuuden jälkeen heidän subjektiivisuuden tunteensa on tullut. vahvempi ja vahvempi.

kotimaisten tuotteiden nousulla kotimarkkinoilla on mielestämme kaksi konnotaatiota:

ensimmäinen on jatkaa edellä mainittua edullisen kulutuksen logiikkaa olipa kotimaiset tuotteet vanhanaikaisia ​​tai valkoisia, vahvaan valmistusvoimaan luottaen, yksinkertaisuuden ja käytännöllisyyden tavoittelussa ne ovat jo pitkään olleet paljon parempia kuin tuontituotteet. . samalla useimpien tuotteiden hinnat ovat ystävällisempiä ja neljännen ja viidennen kulutuskauden kulutusnäkymien mukaisia.

toiseksi kotimaisten tuotteiden on kerrottava tarinoita kuulumisesta. "yksinäisyyden yhteiskunnassa" miura selittää kulutuksen merkitystä suuressa tilassa. ydinkohta, jonka hän haluaa ilmaista, on, että kulutus tavoittelee prosessityytyväisyyttä, ja tällä tyytyväisyydellä on eri merkityksiä eri vaiheissa.

esimerkkinä japanista kotimaisten tuotteiden nousun kahden huipun takana olleiden aikojen piirteitä ovat: keskiluokan asemaa on vaikea osoittaa kuluttajakäyttäytymisellä ja kuvitteellinen aikakausi (talouskuplakausi, joka uhkasi ostaa yhdysvallat) on pyyhitty pois, ja jopa toiseksi suurimman talouden asema myös riistetty.

taustalla on havaittavissa olevan käytöksen väheneminen ja halu saada lisää itsensä tunnustamista. japanilaiset kuluttajat ja maa sattuvat olemaan samassa historiallisessa syklissä: he eivät enää pääse omin voimin murtautumaan pullonkaulasta, ja ylöspäin suuntautuva kanava on tukossa.

siksi japanilaisille kuluttajille tuolloin paikallisten tuotteiden tukeminen toisaalta kompensoi talouden taantuman aiheuttamaa tyhjyyttä ja toisaalta kansallisen aseman menetystä, ja toisaalta he osoittivat tuotteiden arvon tunnustamisen oman työnsä, ja jälkimmäinen oli ydin.

aina kun kotimaisten tuotteiden nousu mainitaan, useimmat kuluttajatuotteet ja alustat tunnistavat vain edellisen. ylpeyden asettaminen etusijalle on ymmärrettävää, mutta kuluttajien identiteetin ja yhteenkuuluvuuden tunnetta ei huomioida.

jos nyt on tuotemerkki, joka ylpeilee tuotteensa vahvuudella ja sen ammattitaito on paljon parempi kuin sen maailmanlaajuiset kollegat, se ei välttämättä saa kuluttajien suosiota, mutta jos on tuotemerkki, joka jättää huomioimatta kuluttajien arvon (kuten "ei toimi kova" tapaus, joka aiheutti kiivasta keskustelua viime vuonna) , niin kuluttajat hylkäävät hänet varmasti.

sähköisen kaupankäynnin alustojen osalta on ymmärrettävä, että palvelu, jota kuluttajat todella tarvitsevat viidennellä kulutuskaudella, on kunnioitus.

viidennen aikakauden kuluttajille palvelun alkuperä on kunnioitus, ja kunnioituksen paras ilmentymä on asettaa käyttäjien ajatukset etusijalle, huolehtia käyttäjien huolenaiheista ja olla ensimmäinen, joka antaa käyttäjille kunnioitusta ja ymmärrystä, mikä kestää pitkään. miehittää kuluttajien mielet.

kuluneena aikana aina kun verkkokauppaalusta edisti kuluttajan etusijaa, oli aina tunne, että "jos haluat ostaa osmanthus-viiniä, se ei ole kuin teinin matka."

syynä on se, että kuten edellä mainittiin, kuluttajille voittoa tuottavan mallin ja kauppiaiden ympärille voittoa tuottavan mallin välillä on perustavanlaatuinen ero. ei olisi uskottavaa eikä totta, jos kauppiaille voittoa tuottava alusta noudattaisi samaa kaavaa, kunhan kukaan ei olisi vaikeuksissa työnsä kanssa.

tätä taustaa vasten, jos yritämme ymmärtää, miksi "c2m", "alhainen hinta", "kymmenien miljardien tuet" ja "vain palautus" ovat vähitellen tulleet kilpailun voittajiksi ja häviäjiksi eri ajanjaksoina, logiikka käy selväksi: kilpailun kasvot, suurin vastustaja ei ole muut, vaan itse, joka on niin konservatiivinen, että on menettänyt ajantajunsa.

02

mikä on menossa merelle?

markkinoilla on aina ollut sanonta, että syklit luovat jumalia, ja joidenkin alustojen menestys on vain kysymys astumista suurelle kulutuksen luokittelukierrokselle. jos suhdanne kääntyy päinvastaiseksi, sähköisen kaupankäynnin alustat käynnistävät uuden kierroksen ja jopa uusia pimeitä hevosia ilmaantuu.

ydinlogiikka on aivan kuten miuran ilmaus "yksinäisyyden yhteiskunnassa":

"kymmenen vuotta sitten nuoret eivät juuri kokeneet kuplakauden jälkimakua lapsena, joten taipumus yksinkertaisuuteen voi saada heidät tuntemaan uuden elämän arvon. mutta nyt nuoret ovat kokeneet vain kadonneet kolmekymmentä vuotta, ja heidän elämänsä ovat yksinkertaista, joten he eivät todennäköisesti halua elää yksinkertaista elämää.

jos käytämme logiikkana vain kulutussykliä, millään internet-yrityksellä tai vähittäiskaupalla ei ole pitkän aikavälin sijoitusarvoa, koska suhdannevaihtelut ovat väistämättömiä, ja tämä pätee talouteen, kulutustottumuksiin ja ryhmiin. mutta se ei silti estä vähittäismyyntiyrityksiä, kuten amazon ja walmart, muuttumasta ikivihreiksi.

avain ongelmaan ei ole se, vastaako tietty yritys täydellisesti tiettyä sykliä, vaan se, miksi tämä yritys pystyy vastaamaan tähän sykliin.

pinduoduon nousun kierre on sellainen, jossa muut eivät löydä vastustajia kaukoputkella, mutta tosiasiat ovat osoittaneet, että tietoisuuteen ylitarjonnasta ja markkinoiden kysynnän tyydyttämisen vaikeudesta viidennen kehätien ulkopuolella riittää luomaan biljoonan dollarin yritys. .

toisena esimerkkinä, vaikka kaikki yritykset tutkivat japanin kuluttajamarkkinoiden trendiä ja yrittävät löytää tapoja selviytyä sisäänpäin suuntautuvien markkinoiden halkeamissa, se seuraa suoraan japanilaisten yritysten kehityksen perimmäistä polkua: siirtymistä ulkomaille.

ajan näkökulmasta pinduoduo ei ole ensimmäinen kotimainen verkkokauppaalusta, joka menee ulkomaille, mutta pinduoduon suunnittelemat ulkomaanmarkkinat ovat yksi maailman suurimmista yhtenäismarkkinoista, joita monet internet-jättiläiset välttävät, ja temu:lla on erinomainen. markkinoille, että sinun ei tarvitse valita korkea- ja matalaulotteisia. voit mennä vain kaakkois-aasiaan tai afrikkaan jopa yhdysvalloissa toimitusketjumme ja valmistusetumme ovat ilmeisiä.

koska haluat kaivaa kultaa, miksi et menisi paikkaan, jolla on eniten rahaa maailmassa? onko syynä se, ettet ole tarpeeksi itsevarma vai et tunnista kykyjäsi? mielestämme suuret yritykset ajattelevat vain huippuosaamista, pelkäävät epäonnistumista ja haluavat aina vaihtaa pienimpään menestykseen pienimmällä hinnalla säilyttääkseen perusteettomia ja arvottomia nimikkeitä.

diamondin "guns, germs and steel: the fate of human society" on tarpeeksi inspiraatiota: miksi euraasialainen sivilisaatio lopulta selvisi ja voitti muut sivilisaatiot, keskeinen syy ei ole ihmiskunnan paremmuus tai alemmuus, vaan sen tuomat ympäristöedut. maatalouden sivilisaation edut, asutus, väestötiheys ja sosiaalisen työnjaon optimointi ovat vapauttaneet suuren joukon työvoimaa osallistumaan sarjaan "elamiseen liittymättömiä" töitä, kuten teknologiaa ja kulttuuriperintöä, mikä luo ylitsepääsemättömiä etuja.

mobiili-internetin aikakaudella prinssien nousu perustuu yksilöiden ja yrittäjien kaukonäköisyyteen uuden infrastruktuurin ja uusien teknologioiden iteraatiossa. kun teknologia pysähtyy ja markkinat kyllästyvät, yritykset, jotka voivat saavuttaa ikuista menestystä procter & gamblesta nintendoon, volkswagenista teslaan, ovat kaikki yrittäjiä tai tiimejä, joilla on ajan kaukonäköisyys ja jotka ovat kehittäneet kykyä ylläpitää tehokasta ja vakaata toimintaa. yrityksen kehittämiseen ja eläinhenkien sisäisen ympäristön ylläpitämiseen. jopa erilaisten syklien ja markkinoiden edessä voimme tehdä päätöksiä, jotka vastaavat parhaiten ajan piirteitä ja historiallisia trendejä.

tämä voi myös selittää sen, että eri sykleissä - alhaiset hinnat, kuluttajapalvelut, ulkomaille laajentuminen - on aina ihmisiä, jotka voivat ylläpitää loogista johdonmukaisuutta, kun taas useammat ihmiset hämmentyvät väistämättä. esimerkiksi vaikka lyhytvideoverkkokaupassa on suhteellisen korkea teknologia ja liiketoimintamalli, on silti vaikea selviytyä yksin ajan vuoroveden edessä:

tämä sisäinen sota on alkanut levitä dongfang selectioniin, dong yuhuihin, lao luoon, simbaan ja xiao yangiin, niin sanottuihin aikakauden kaunottareihin. tämä on itsestään selvää ja rautaista todistetta.

maailman yleinen suuntaus on ylivoimainen ne, jotka seuraavat sitä, menestyvät, ja ne, jotka vastustavat sitä, hukkuvat.

mutta ei hätää,kulutuksen viidennen aikakauden historiallinen prologi on juuri alkanut ja jännittäviä uusia historiallisia mahdollisuuksia kuuluu kaikille.