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シンバとヤン兄弟の間の舌戦は徐々に激化し、さらにはエスカレートしているようです。業界のスキャンダルの舞台裏の裏話が次々と暴露されている。これは、電子商取引、さらには小売業界における戦争が、ついにビジネス モデルの最前線であるショート ビデオの分野にまで到達したことを人々に認識させます。

このため、人々は時代の大きな流れの前ではビジネスモデルや個人の意志の無意味さを嘆くようになります。一度トレンドが形成されると、それは常に偶然に強化され、最後には隅々まで巻き込まれ、誰もいなくなります。そこから離れることができます。

実際、現象の観点から、電子商取引の参入の歴史を振り返ると、進化の軌跡は非常に明確です。2023 年から始まり、疫病によるストレスパルスの成長の低下と、ビデオ電子商取引の継続的な侵入が始まります。コマース、変化は従来の電子商取引プラットフォームからの普及を主導しました。

1.0: pinduoduo は海外市場戦略を開始する先見の明があり、このステップにより、戦略的イメージと経済的利益の点で従来の電子商取引業者との競争状況が確立されました。

2.0: その後、jd.com と taotian は拼多多への疑問、理解、模倣という本筋を繰り返し反省し続けましたが、新たな状況が現れ、自らの才能に立ち返って抜本的な改革を行い、徐々に新しいバランスが整いました。形になる。

3.0: 予想されるイベントを減らすという拼多多の最近の取り組みは、従来の電子商取引競争環境が新たなバランス段階に進化したことの兆候と見なすことができます。これは、従来の電子商取引プラットフォームが当初、巻き込みに対処するための防御プロジェクトを構築していたことを示しています。サイクル。そしてこの論理は、ショートビデオ電子商取引の拡大がついに壁にぶつかったことを意味します。

そして、この「境界」の兆候は、ショートビデオ電子商取引の分野における主要な mcn 組織の集団的な混乱です。oriental selection や dong yuhui から、simba や three sheep little yang に至るまで、一つの時代が終わり、次の時代が始まりつつあります。

誰が終わるの？言うまでもなく、リン・ヌアンは自分自身を知っています。誰がオンにしているのですか？私たちの追跡と洞察に基づいて、私たちはそれを「消費の第 5 時代」として象徴します。第5次消費時代については、これまで第1回レポート「序章：第5次消費時代」で調査を行ってきました。

この記事では、最初の記事の内容を継続し、この最近の主な象徴的な現象についてさらに深い議論を開始します。

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沈むとは何ですか？

三浦展が説明する第 4 の消費時代の主な反映は、白人ブランドの台頭です。白人ブランドの台頭に対応して、市場が沈下するという、長い間市場で騒がれてきた経済現象が起きている。

間違いなく、この一連のメガトレンドの消費の配当を最初に利用する典型的な代表者は、拼多多のほか、kuaishou、mixue bingcheng、tongcheng travel などの下層消費者グループの生来の遺伝子を持つ新時代の企業です。

この過程で、pinduoduo と mixue bingcheng の学習と模倣は、著名なビジネス サイエンスになりました。

その後、理解できないビジネス ロジックと目に見えない市場空間にもかかわらず、多くの企業が低価格、ホワイト ラベルからサービス ポリシーに至るまで、依然としてピクセル レベルの模倣を選択していることが徐々にわかりました。

しかし、私たちの意見では、ほとんどの企業は表面をなぞっただけで、到来しつつある第五次消費者時代についての理解は、三浦展の数冊の本に限られているかのようです。

実際、最も差し迫った疑問の 1 つは、「誰もが沈没について話していますが、沈没とは何ですか?」というものです。

pinduoduo は、短いビデオ コンテンツの電子商取引から従来の棚電子商取引まで、ネットワーク全体での最低価格を追求する一方で、意思決定のリンクを簡素化することで gmv を最大化できると考えています。時代を先取りし、低価格展開の主流ロジックを検証しました。

対照的に、ほとんどの電子商取引ブランドは、ネットワーク全体で最低価格を追求する場合、追加の管理コストとマーケティングコストを支払わなければならないことがよくあります。さらに、ほとんどの電子商取引ブランドの戦略的発展モデルは、低顧客単価から高顧客単価への転換であり、この逆変革の波は、多かれ少なかれ、消費の格下げの結果であると考えられています。社会的および経済的発展の特定の段階は避けられません。

しかし、シェアリングエコノミーとシンプルさの追求の理由を「三下主義」と「上流社会」の内側から再検討してみると、それが見えてくる。いわゆる消費概念の変化は、決して消費の格下げではなく、無駄な消費の格下げと需要の細分化である。

この文章は少し抽象的かもしれませんが、核心は、「下層社会」（三浦氏による日本の経済現象の説明。国内の状況は環状五号線の外側にあるかもしれません）の消費者が環境負荷に直面することを強いられているということです（プロモーションはブロックされた）死、収入の安定）、消費、生活、建設コストを絶えず削減しますが、豊かでカラフルな生活の追求を放棄しません。

利益と損失が存在します。ニーズとウォンツの両方を達成するための前提条件は、供給側の洗練と需要の無制限の解体です。

たとえば、コンピュータを修理するのに s サイズのレンチが必要な場合、通常はフルサイズのツール ボックスを購入する必要があります。最も安価なツール ボックスの価格は 19.9 です。しかし、もし商人がプラスチック製の s サイズのレンチを送料無料で 1.99 円で販売してくれたら、私はコンピューターを修理するのは 1 回だけで、毎日ではありません。レンチの外観を気にする必要はありませんか。それが機能する限り。

これは需要細分化のロジックであり、競争を沈めることに関して私たちが常に強調してきた中心的なロジックでもあります。価格を発見し、最も幅広い人々にサービスを提供し、需要に基づいて最も幅広い供給をマッチングし、最も合理的な価格を形成する能力です。価格。

第 5 次消費者時代において、供給側で不足しているのは 19.9 個の工具箱ではなく、s サイズのレンチです。

コンテンツ電子商取引でも棚電子商取引でも、過去 1 年間の中心テーマは低価格でした。

「低価格」とは何かについて、各国の市場消費に関する当社の継続的な調査から導き出された結論は、最も洗練された需要と広範な供給を一致させ、需要を満たすために比較的低く合理的なコストを達成することです。

現在の消費傾向の変化を正常な状態とみなす場合、電子商取引プラットフォームには別の考慮事項があります。それは、合理的な低価格供給の持続可能性を確保するために効率マッチングを最適化する方法です。

その中で重要な問題は、低価格のコストを誰が負担するのかということです。

この命題に焦点を当てるには、多くのデータのレビュー、統計、計算が必要であり、後ほど調査レポートを発表する予定です。

研究プロセスについては当面ここでは説明しませんが、結論だけを最初に説明します。

ショートビデオコンテンツの電子商取引技術が高次元で押し寄せる中、拼多多だけが「そこから抜け出す」ことができているようだ。その本質的な理由は、自社の収益に依存していないため、加盟店の運営コストが依然として最も低いことだ。他の電子商取引プラットフォームのようなヘッダーでは、一部の販売者からのトラフィック配信は、供給側の顧客あたりの単価の向上に役立ちません。

コンテンツ電子商取引の 1 対 1 のコスト削減と比較すると、従来の棚電子商取引のお祭り的なコスト削減、いわゆる調達および販売コストの削減は持続可能ではありません。

02

サービスとは何ですか?

第 4 の消費時代は、日本の消費見通しの中心となる要素である三浦展の消費見通し 3 部作のロジックを用いて、「モノからサービス」への消費見通しの転換を説明します。モノからサービスへの変化、この変化は疫病の時代を経て特に顕著になり、生活に密接に関係するあらゆる側面に、より多くの時間とお金を投資しようとする消費者が増えています。付加価値を求めるだけではなく。

これは、第 5 の消費時代に突入する際の中心的な特徴の 1 つでもあります。

消費者にとって、物質から人間への変化は、実際には、消費行動の満足が、単一の物質的な満足から自己を豊かにする満足へと変化することを意味します。

経済の右肩上がりによってバブル消費のサイクルは長くなりましたが、ショーペンハウアーが言ったように、欲望は満たされた後は果てしない虚無感に陥ってしまいます。消費者が無駄に飽きると、おそらく名誉感の満足や幸福感の満足など、新たな意味を求めるようになるでしょう。

第4次消費時代の日本と中国社会で普及している国産品消費の活性化を例に挙げてみましょう。

三浦展の物語論理では、国産品隆盛の背景には、放浪や経済停滞、海外居住意識を経て、「故郷を失った」世代の主観が存在する。より強く、より強く。

私たちの見解では、国内市場における国産製品の台頭には実際には 2 つの意味があります。

1つ目は、前述の低価格消費の論理を継続することであるが、国産品は老舗ブランドであれ、ホワイトブランドであれ、製造力に頼って、シンプルさと実用的な機能を追求することで、輸入品よりはるかに優れてきた。 。同時に、ほとんどの製品の価格はより親しみやすく、第 4 および第 5 消費時代の消費見通しに沿っています。

第二に、国産製品は帰属意識に関するストーリーを伝える必要があります。 『孤独の社会』では、三浦氏が消費の意味を大紙面で説明しているが、彼が表現したい核心は、消費はプロセスの満足を追求するものであり、その満足は段階ごとに異なる意味を持つということである。

日本を例にとると、国産品隆盛の二つのピークの背後にあった時代の特徴は、消費行動を通じて中間層の地位を示すことが困難であったこと、虚構の時代（国民の購買意欲をそそるバブル期）であったことである。米国）は壊滅し、第2位の経済大国の地位さえも剥奪された。

根底にある意味は、目立った行動の減少と、より多くの自己承認への欲求です。日本の消費者と日本は、偶然にも同じ歴史的サイクルの中にいます。つまり、自らの努力ではボトルネックを突破できなくなり、上向きのチャネルがブロックされてしまうのです。

したがって、当時の日本の消費者にとって、地元産品を応援することは、一方では不景気や国家的地位の喪失による虚しさを補うことであり、他方では、製品の消費を通じて、その価値を認識していることを示すものであった。彼ら自身の作品であり、後者が核でした。

国産製品の台頭が語られるたびに、ほとんどの消費者向け製品やプラットフォームは前者のみを認識し、第一にプライドを置くのは理解できますが、消費者のアイデンティティや帰属意識の価値は無視されています。

今、自社の製品力やそのクラフトマンシップが世界の競合他社よりもはるかに優れていることを誇示するブランドがあったとしても、それは必ずしも消費者の支持を得るとは限りませんが、消費者の価値認識を無視したブランド（「機能しない、機能しない」など）が存在する場合は、昨年激論を巻き起こした「ハード」事件）、そうなれば確実に消費者から見放されるだろう。

電子商取引プラットフォームにとって理解する必要があるのは、第 5 次消費時代に消費者が本当に必要とするサービスは敬意であるということです。

第 5 の時代の消費者にとって、サービスの原点は敬意であり、尊重の最良の体現は、ユーザーの考えを第一に考え、ユーザーの懸念を心配し、真っ先にユーザーに敬意と理解を与えることであり、それは長続きします。長い間消費者の心を占めます。

過去の期間、電子商取引プラットフォームが消費者最優先を推進するたびに、「キンモクセイワインを買うなら、10代の旅行のようなものではない」という感覚が常にありました。

その理由は、前述したように、消費者中心に利益を生み出すモデルと、販売者中心に利益を生み出すモデルには根本的な違いがあるからです。販売者に利益をもたらすプラットフォームが同じパターンをたどったとしても、結局のところ、誰も仕事に困ることはないでしょう。

このような背景に対して、なぜ「c2m」、「低価格」、「数百億の補助金」、そして「返金のみ」が、さまざまな時期の競争の勝者と敗者になってきたのかを理解しようとすると、その論理は明らかになります。競争の顔、最大の敵は他人ではなく、保守的すぎて時代感覚を失った自分自身である。

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海には何が行くの？

市場にはサイクルが神を生み出すという格言が常にあり、一部のプラットフォームの成功は、消費のグレーディングという大きなサイクルを踏むだけで済みます。景気サイクルが逆転すると、電子商取引プラットフォームは新たな再編を迎え、さらには新たなダークホースが出現することになるだろう。

核となる論理は、『孤独の社会』における三浦氏の表現とまったく同じである。

「10年前、若者はバブル期の余韻をほとんど子どもの頃に味わっていなかったので、質素化の傾向が人生の新たな価値観を感じさせることもありました。しかし、今の若者は失われた30年しか経験しておらず、彼らの人生はすでにシンプルなので、彼らはシンプルな生活を望む可能性が低く、バブル経済の頃の生活を経験したいと思うかもしれません。」

消費サイクルだけをロジックとして使用する場合、どのようなインターネット企業や小売店も長期的な投資価値を持たなくなります。なぜなら、景気、消費習慣、集団にも同様のことがあり、周期的な変動は避けられないからです。しかしそれでも、アマゾンやウォルマートなどの小売企業がエバーグリーンになることを妨げるものではない。

問題の鍵は、ある企業があるサイクルに完全に一致するかどうかではなく、なぜこの企業がこのサイクルに一致できるのかということである。

pinduoduo の台頭のサイクルは、他社が望遠鏡で敵を見つけることができないサイクルですが、過剰供給の認識と五環道路外の市場需要を満たすのが難しいという認識に頼るだけで、1 兆ドル規模の企業を生み出すのに十分であることが事実で証明されています。 。

別の例を挙げると、どの企業も日本の消費者市場の動向を探り、内向き市場の隙間で生き残る道を模索している一方で、それは日本企業の発展の究極の道である海外進出に直結している。

時間的な観点から見ると、pinduoduo は海外進出する最初の国内電子商取引プラットフォームではありませんが、pinduoduo が計画している海外市場は、多くのインターネット巨人が避けている世界最大の単一市場の 1 つであり、temu が優れた実績を持っていることが証明されています。海外に行くときに高次元と低次元を選択する必要はありません。米国であっても、私たちのサプライチェーンと製造の利点は非常に明白です。

金を掘りたいのなら、世界で一番お金がある場所に行ってみませんか？それは自信が足りないからでしょうか、それとも自分の能力を認めていないからでしょうか？私たちの意見では、大企業は卓越性だけを考え、失敗を恐れ、不当で価値のないタイトルを維持するために、常に最小の成功と最小の価格で引き換えたいと考えています。

ダイアモンドの『銃・病原菌・鉄：人類社会の運命』は十分なインスピレーションを与えている：なぜユーラシア文明が最終的に生き残り、他の文明を打ち破ったのか、その核心的な理由は人類の優劣ではなく、それによってもたらされた環境上の利点である。農耕文明の利点、定住、人口密度、社会的分業の最適化により、技術や文化の継承といった一連の「非生計関連」の仕事に従事するために大量の労働力が放出され、それによって乗り越えられない利点が生み出された。

モバイル インターネットの時代において、王子の台頭は、新しいインフラストラクチャと新しいテクノロジーが繰り返される中で、個人と起業家の先見の明に依存しています。テクノロジーが停滞し、市場が飽和状態になる中、プロクター・アンド・ギャンブルから任天堂、フォルクスワーゲンからテスラに至るまで、永遠の成功を収めることができる企業は、いずれも時代の先見性を備えた起業家またはチームであり、効率的かつ安定した経営を維持する能力を培ってきました。企業の発展とアニマルスピリットの社内環境の維持。サイクルや市場が異なる中でも、時代の特徴や歴史の流れに最も合った意思決定を行うことができます。

これは、低価格、消費者向けサービス、海外展開などのさまざまなサイクルに直面しても、論理的な一貫性を維持できる人が常にいる一方で、必然的に混乱する人が増えることも説明できます。例えば、ショートビデオecは比較的高次元の技術やビジネスモデルを持っていても、時代の流れの中で単独で生き残ることは依然として困難です。

この内部抗争は、時代の美女と呼ばれる東方選抜、董玉輝、ラオ・ルオ、シンバ、シャオ・ヤンにも広がり始めていることは自明の決定的な証拠である。

世界の一般的な傾向は圧倒的であり、それに従う者は繁栄し、それに反する者は滅びます。

でも大丈夫、第 5 次消費時代の歴史的序章はまだ始まったばかりで、エキサイティングな新しい歴史的チャンスは誰にでもあります。