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la guerre des mots entre simba et frère yang semble s'intensifier progressivement, voire s'intensifier. les histoires intérieures de certains scandales industriels en coulisses sont constamment révélées. cela fait comprendre que la guerre interne dans le commerce électronique et même dans le secteur de la vente au détail a finalement atteint le premier plan des modèles économiques : le domaine de la vidéo courte.

cela amène les gens à déplorer l'insignifiance des modèles économiques et de la volonté individuelle face à la grande marée des temps : une fois qu'une tendance est formée, elle se renforce toujours par accident, jusqu'à ce qu'elle s'emmêle dans tous les coins et recoins, et que personne ne le fasse. peut rester en dehors de cela.

en fait, du point de vue des phénomènes, en examinant l'histoire commerciale de l'involution du commerce électronique, la trajectoire d'évolution est extrêmement claire : à partir de 2023, avec le déclin de la croissance des impulsions de stress provoqué par l'épidémie et l'empiétement continu de l'e-commerce vidéo. commerce, les changements ont pris la tête de la propagation à partir de la plate-forme de commerce électronique traditionnelle :

1.0 : pinduoduo a la prévoyance de lancer une stratégie de marché à l'étranger. cette étape a établi une situation concurrentielle avec ses collègues du commerce électronique traditionnels en termes d'image stratégique et d'avantages économiques ;

2.0 : après cela, jd.com et taotian ont continué à répéter et à réfléchir sur l'axe principal du questionnement, de la compréhension et de l'imitation de pinduoduo, jusqu'à ce qu'une nouvelle situation émerge qui revienne à leurs propres talents et fasse des réformes drastiques, et qu'un nouvel équilibre soit progressivement établi. prendre forme;

3.0 : la récente initiative de pinduoduo visant à réduire les événements attendus peut être considérée comme un signe que le paysage concurrentiel traditionnel du commerce électronique a évolué vers une nouvelle étape d'équilibre. cela indique que les plateformes de commerce électronique traditionnelles ont initialement construit un projet de défense pour faire face à l'involution. faire du vélo. et cette logique signifie que l’expansion du commerce électronique de vidéos courtes s’est finalement heurtée à un obstacle.

et ce signe « frontière » est la tourmente collective des principales organisations mcn dans le domaine du commerce électronique de courtes vidéos : d'oriental selection et dong yuhui à simba et three sheep little yang, une époque se termine et une autre commence.

qui termine ? il va sans dire que ling nuan se connaît. qui l'allume ? sur la base de notre suivi et de nos connaissances, nous la symbolisons comme : la cinquième ère de consommation. concernant la cinquième ère de consommation, nous avons déjà mené des recherches à ce sujet à travers notre premier rapport « prélude : la cinquième ère de consommation ».

cet article poursuit le contenu du premier article et lance une discussion plus approfondie sur les principaux phénomènes emblématiques de cette période récente.

01

qu'est-ce qui coule ?

un reflet clé de la quatrième ère de consommation décrite par miura exhibition est : la montée des marques blanches. a la montée des marques blanches correspond un phénomène de la vie économique qui fait depuis longtemps du bruit sur le marché : le marché s'effondre.

sans aucun doute, les représentants typiques qui sont les premiers à exploiter les dividendes de consommation de cette série de mégatendances sont pinduoduo, ainsi que les entreprises de la nouvelle ère dotées de gènes innés de groupes de consommateurs de bas niveau tels que kuaishou, mixue bingcheng et tongcheng travel.

dans ce processus, l'apprentissage et la copie de pinduoduo et de mixue bingcheng sont devenus une science commerciale de premier plan.

nous avons progressivement constaté que même avec une logique commerciale incompréhensible et un espace de marché invisible, un certain nombre d'entreprises choisissaient toujours l'imitation au niveau du pixel, allant des prix bas, aux marques blanches, en passant par les politiques de service.

mais à notre avis, la plupart des entreprises n’ont fait qu’effleurer la surface, comme si leur compréhension de la cinquième ère de consommation émergente se limitait à quelques livres de miura exhibition.

en fait, l’une des questions les plus pressantes est la suivante : tout le monde parle de naufrage, qu’est-ce qui coule ?

du commerce électronique de contenu vidéo court au commerce électronique traditionnel en rayon, ils recherchent tous les prix les plus bas de l'ensemble du réseau. d'une part, ils pensent que simplifier le lien de prise de décision peut maximiser le gmv. est en avance sur la courbe et l'a vérifié pour le marché la logique dominante de l'expansion des prix bas.

en revanche, la plupart des marques de commerce électronique doivent souvent payer des coûts de gestion et de marketing supplémentaires lorsqu'elles recherchent les prix les plus bas sur l'ensemble du réseau. en outre, le modèle de développement stratégique de la plupart des marques de commerce électronique va d'un prix unitaire client bas à un prix unitaire client élevé. cette vague de transformation inversée semble être plus ou moins contrainte par le marché. un certain stade de développement social et économique est inévitable.

mais si nous réexaminons les raisons de l'économie du partage et de la recherche de la simplicité de l'intérieur des « trois lowismes » et de la « haute société », nous le découvrirons. le soi-disant changement des concepts de consommation n’est en aucun cas un déclassement de la consommation, mais un déclassement de la consommation inutile et une granulation de la demande.

cette phrase est peut-être un peu abstraite, mais l'essentiel est que les consommateurs de la « société inférieure » (la description que fait miura miura du phénomène économique japonais, le contexte national peut être en dehors du cinquième périphérique) sont contraints de faire face à des fardeaux environnementaux (la promotion est bloqué) mort, solidification des revenus), réduisant constamment les coûts de consommation, de subsistance et de construction, mais sans renoncer à la poursuite d'une vie riche et colorée.

il y a des gains et des pertes. la condition préalable à la satisfaction des besoins et des désirs est le raffinement de l’offre et le démantèlement illimité de la demande.

par exemple : vous avez besoin d'une clé de taille s pour réparer votre ordinateur. si vous n'avez besoin de le réparer qu'une seule fois, vous devez généralement acheter une boîte à outils pleine grandeur. la boîte à outils la moins chère coûte 19,9. mais si un commerçant vous vend une clé en plastique taille s à 1,99, avec livraison gratuite, pour vous, je ne répare mon ordinateur qu'une fois, pas tous les jours. faut-il se soucier de l'apparence de la clé ? tant que ça marche.

c'est la logique de la granulation de la demande, et c'est aussi la logique fondamentale sur laquelle nous avons toujours insisté pour faire face à la concurrence naissante : la capacité de déterminer les prix, de servir le plus large éventail de personnes, de faire correspondre l'offre la plus large en fonction de la demande et de former l'offre la plus raisonnable. prix.

dans la cinquième ère de consommation, ce qui manque du côté de l’offre, ce sont les clés de taille s, et non les boîtes à outils 19,9.

qu’il s’agisse d’e-commerce de contenu ou d’e-commerce en rayon, le thème central de l’année écoulée a été les prix bas.

concernant ce qu'est le « prix bas », la conclusion tirée de nos recherches en cours sur la consommation du marché dans différents pays est la suivante : faire correspondre la demande la plus raffinée avec une offre étendue, en obtenant des coûts relativement inférieurs et raisonnables pour satisfaire la demande.

si nous considérons l’évolution actuelle des tendances de consommation comme un état normal, une autre considération se pose alors pour les plateformes de commerce électronique : comment optimiser l’adéquation de l’efficacité pour garantir la durabilité d’une offre à des prix raisonnablement bas.

parmi eux, la question clé est la suivante : qui supporte le coût des prix bas ?

se concentrer sur cette proposition nécessite beaucoup d’examen des données, de statistiques et de calculs, et nous lancerons un rapport de recherche plus tard.

le processus de recherche ne sera pas présenté ici pour le moment, mais seule la conclusion sera abordée en premier lieu :

sous l'écrasement à grande échelle de la technologie de commerce électronique de contenus vidéo courts, seul pinduoduo semble pouvoir « rester en dehors de cela ». la raison essentielle est que ses coûts d'exploitation marchands sont toujours les plus bas, car ses propres revenus ne dépendent pas. sur les en-têtes comme d'autres plateformes de commerce électronique. la livraison du trafic de certains commerçants n'aide pas l'offre à augmenter le prix unitaire par client.

comparée à la réduction individuelle des coûts du commerce électronique de contenu, la réduction festive des coûts du commerce électronique traditionnel en rayon, ou ce qu'on appelle la réduction des coûts d'approvisionnement et de vente, n'est pas durable.

02

qu'est-ce qu'une prestation ?

la quatrième ère de consommation explique la transformation des perspectives de consommation des « matériaux aux services ». en utilisant la logique de la trilogie des perspectives de consommation de l'exposition miura, les principaux éléments moteurs des perspectives de consommation du japon : après être entré dans la quatrième ère de consommation, le pays a connu la transition du matériel au service. la transformation des personnes, cette transformation est particulièrement importante après l'ère épidémique. de plus en plus de consommateurs commencent à prêter attention à la vie, cherchant à investir plus de temps et d'argent dans tous les aspects de la vie, plutôt que de simplement désirer. pour la valeur ajoutée.

c'est également l'une des caractéristiques essentielles de l'entrée dans la cinquième ère de la consommation.

pour les consommateurs, la transformation du matériel en humain signifie en fait que la satisfaction du comportement de consommation passe d'une satisfaction matérielle unique à une satisfaction d'enrichissement personnel.

le cycle de la bulle de consommation a été allongé par l’essor économique, mais comme le disait schopenhauer, une fois les désirs satisfaits, ils sombreront dans un vide sans fin. lorsque les consommateurs en ont assez du gaspillage, ils recherchent un nouveau sens, recherchant peut-être la satisfaction d’un sentiment d’honneur ou la satisfaction d’un sentiment de bonheur.

prenons comme exemple la revitalisation de la consommation de produits nationaux qui prévaut dans les sociétés japonaise et chinoise au cours de la quatrième ère de consommation :

dans la logique narrative de l'exposition miura, le contexte de l'essor des produits nationaux japonais réside dans la génération de personnes qui ont « perdu leur ville natale ». après avoir connu l'errance, la stagnation économique et la conscience de vivre à l'étranger, leur sentiment de subjectivité est devenu de plus en plus fort.

à notre avis, la montée en puissance des produits nationaux sur le marché intérieur a en réalité deux connotations :

la première est de poursuivre la logique de consommation à bas prix mentionnée ci-dessus. que les produits nationaux soient des marques traditionnelles ou des marques blanches, s'appuyant sur une forte puissance manufacturière, ils ont longtemps été bien meilleurs que les produits importés dans leur recherche de simplicité et de fonctionnalité pratique. . dans le même temps, les prix de la plupart des produits sont plus abordables et conformes aux perspectives de consommation des quatrième et cinquième périodes de consommation.

deuxièmement, les produits nationaux doivent raconter des histoires d’appartenance. dans "society of loneliness", miura explique le sens de la consommation dans un grand espace. le point central qu'il souhaite exprimer est que la consommation recherche la satisfaction du processus, et cette satisfaction a des significations différentes à différentes étapes.

en prenant le japon comme exemple, les caractéristiques de l'époque derrière les deux pics de hausse des produits nationaux sont les suivantes : il est difficile de démontrer le statut de classe moyenne à travers le comportement des consommateurs, et l'époque fictive (la période de la bulle économique qui a menacé d'acheter le états-unis) a été anéanti, et même le statut de deuxième économie a également été privé.

l’implication sous-jacente est une diminution des comportements ostentatoires et un désir de plus grande reconnaissance de soi. les consommateurs japonais et le pays se trouvent dans le même cycle historique : ils ne peuvent plus surmonter le goulot d'étranglement par leurs propres efforts et le canal ascendant est bloqué.

ainsi, pour les consommateurs japonais de l'époque, en soutenant les produits locaux, d'une part, ils compensaient le vide causé par la récession économique et la perte du statut national, d'autre part, en consommant des produits, ils démontraient leur reconnaissance de la valeur de leur propre travail, et ce dernier en était le noyau.

chaque fois que l'on évoque l'essor des produits nationaux, la plupart des produits de consommation et des plateformes ne reconnaissent que les premiers. il est compréhensible de mettre la fierté en premier lieu, mais d'ignorer la valeur du sentiment d'identité et d'appartenance des consommateurs.

s'il existe aujourd'hui une marque qui affiche la force de son produit et dont le savoir-faire est de loin supérieur à celui de ses pairs mondiaux, elle ne gagnera peut-être pas nécessairement la faveur des consommateurs ; dur" incident qui a provoqué une discussion animée l'année dernière), alors il sera définitivement abandonné par les consommateurs.

pour les plateformes de commerce électronique, il faut comprendre que le service dont les consommateurs ont réellement besoin dans la cinquième ère de consommation est le respect.

pour les consommateurs de la cinquième ère, l'origine du service est le respect, et la meilleure incarnation du respect est de donner la priorité aux pensées des utilisateurs, de se soucier des préoccupations des utilisateurs et d'être le premier à donner aux utilisateurs respect et compréhension, qui dureront pendant un certain temps. longtemps.

dans le passé, chaque fois qu'une plateforme de commerce électronique mettait en avant la première priorité du consommateur, on avait toujours le sentiment que « si vous voulez acheter du vin d'osmanthus, ce ne sera pas comme un voyage d'adolescent ».

la raison en est que, comme mentionné ci-dessus, il existe une différence fondamentale entre le modèle qui génère des profits autour des consommateurs et celui qui génère des profits autour des commerçants. ce ne serait ni plausible ni vrai si une plateforme qui génère des profits pour les commerçants suivait le même modèle. après tout, personne n’aurait de problèmes dans son travail.

dans ce contexte, si l'on tente de comprendre pourquoi « c2m », « prix bas », « dizaines de milliards de subventions » et « remboursement uniquement » sont progressivement devenus les gagnants et les perdants de la concurrence à différentes périodes, la logique devient claire : dans face à la concurrence, le plus grand adversaire n'est pas les autres, mais soi-même qui est si conservateur qu'il a perdu le sens de son époque.

02

qu'est-ce qui va à la mer ?

il y a toujours eu un dicton sur le marché selon lequel les cycles créent des dieux, et le succès de certaines plateformes n'est qu'une question de marche sur le grand cycle de notation de la consommation. si le cycle économique s’inverse, les plateformes de commerce électronique inaugureront un nouveau cycle de remaniement, et même de nouveaux chevaux noirs apparaîtront.

la logique de base est exactement comme l'expression de miura dans « society of loneliness » :

"il y a dix ans, les jeunes n'avaient à peine ressenti l'arrière-goût de la période des bulles lorsqu'ils étaient enfants, donc la tendance à la simplicité peut leur faire ressentir une nouvelle valeur de la vie. mais aujourd'hui, les jeunes n'ont vécu que les trente années perdues, et leur vie est déjà simple, il est donc peu probable qu’ils veuillent vivre une vie simple. ils voudront peut-être vivre la vie pendant la bulle économique.

si nous utilisons uniquement le cycle de consommation comme logique, aucune entreprise internet ou commerce de détail n'aura de valeur d'investissement à long terme, car les fluctuations cycliques sont inévitables, et cela est vrai pour l'économie, les habitudes de consommation et les groupes. mais cela n’empêche toujours pas les entreprises de vente au détail comme amazon et walmart de devenir pérennes.

la clé du problème n’est pas de savoir si une certaine entreprise correspond parfaitement à un certain cycle, mais pourquoi cette entreprise peut correspondre à ce cycle.

le cycle de croissance de pinduoduo est un cycle dans lequel d'autres ne peuvent pas trouver d'adversaires avec des télescopes, mais les faits ont prouvé que s'appuyer sur la conscience de l'offre excédentaire et de la difficulté à répondre à la demande du marché en dehors du cinquième périphérique est suffisant pour créer une entreprise d'un billion de dollars.

pour un autre exemple, alors que toutes les entreprises explorent la tendance du marché de consommation japonais et tentent de trouver des moyens de survivre dans les fissures du marché replié sur elles-mêmes, cela suit directement la voie ultime du développement des entreprises japonaises : aller à l’étranger.

d'un point de vue temporel, pinduoduo n'est pas la première plate-forme de commerce électronique nationale à s'implanter à l'étranger, mais le marché d'outre-mer que pinduoduo a prévu est l'un des plus grands marchés uniques au monde que de nombreux géants de l'internet évitent, et temu a d'excellents résultats. sur le marché que vous n'avez pas à choisir de haute et de basse dimension lorsque vous partez à l'étranger. vous ne pouvez aller qu'en asie du sud-est ou en afrique. même aux états-unis, nos avantages en matière de chaîne d'approvisionnement et de fabrication sont très évidents.

puisque vous voulez chercher de l’or, pourquoi ne pas aller à l’endroit qui a le plus d’argent au monde ? est-ce parce que vous n’avez pas assez confiance en vous ou ne reconnaissez pas vos capacités ? de notre point de vue, les grandes entreprises ne pensent qu’à l’excellence, ont peur de l’échec et veulent toujours échanger contre le moindre succès au moindre prix pour conserver des titres injustifiés et sans valeur.

"guns, germs, and steel: the fate of human society" de diamond a suffisamment d'inspiration : pourquoi la civilisation eurasienne a finalement survécu et vaincu d'autres civilisations, la raison principale n'est pas la supériorité ou l'infériorité de la race humaine, mais les avantages environnementaux apportés. les avantages de la civilisation agricole, de la colonisation, de la densité de population et de l'optimisation de la division sociale du travail ont permis à un grand nombre de travailleurs de s'engager dans une série de travaux « non liés aux moyens de subsistance » tels que la technologie et l'héritage culturel, créant ainsi des avantages insurmontables.

à l’ère de l’internet mobile, l’essor des princes repose sur la clairvoyance des individus et des entrepreneurs face à l’itération des nouvelles infrastructures et des nouvelles technologies. alors que la technologie stagne et que le marché devient saturé, les entreprises qui peuvent connaître un succès éternel, de procter & gamble à nintendo, de volkswagen à tesla, sont toutes des entrepreneurs ou des équipes prévoyantes et ont cultivé la capacité de maintenir des entreprises efficaces et stables. développement de l’entreprise et maintenir l’environnement interne des esprits animaux. même face à des cycles et des marchés différents, nous pouvons prendre des décisions qui correspondent le mieux aux caractéristiques de l’époque et aux tendances historiques.

cela peut également expliquer que face aux différents cycles - prix bas, services aux consommateurs, expansion à l'étranger - il y a toujours des gens qui parviennent à maintenir une cohérence logique, tandis que davantage de gens sont inévitablement confus. par exemple, même si le commerce électronique de vidéos courtes repose sur une technologie et un modèle économique relativement élevés, il est toujours difficile de survivre seul face à l'évolution des temps :

cette guerre interne a commencé à s'étendre à dongfang selection, dong yuhui, lao luo, simba et xiao yang, les soi-disant beautés de l'époque. c'est une preuve évidente et à toute épreuve.

la tendance générale du monde est écrasante. ceux qui la suivent prospéreront et ceux qui s’y opposent périront.

mais ça va,le prologue historique de la cinquième ère de consommation vient de commencer, et de nouvelles opportunités historiques passionnantes appartiennent à chacun.