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la guerra di parole tra simba e fratello yang sembra gradualmente surriscaldarsi o addirittura intensificarsi. le storie interne di alcuni scandali del settore dietro le quinte vengono costantemente esposte. ciò fa capire alle persone che la guerra nell'e-commerce e persino nel settore della vendita al dettaglio ha finalmente raggiunto l'avanguardia dei modelli di business: il campo dei video brevi.

ciò porta a lamentare l’insignificanza dei modelli di business e della volontà individuale di fronte alla grande marea dei tempi: una volta che una tendenza si è formata, si rafforzerà sempre per caso, finché non rimarrà impigliata in ogni angolo e angolo, e nessuno può starne fuori.

in effetti, dal punto di vista dei fenomeni, esaminando la storia economica dell’involuzione dell’e-commerce, la traiettoria evolutiva è estremamente chiara: a partire dal 2023, con il declino della crescita degli impulsi di stress causati dall’epidemia, e la continua invasione dei video e-commerce. commerce, i cambiamenti hanno preso l’iniziativa di diffondersi dalla tradizionale piattaforma di e-commerce:

1.0: pinduoduo ha la lungimiranza di lanciare una strategia per il mercato estero questo passaggio ha creato una situazione competitiva con i tradizionali colleghi dell'e-commerce in termini di immagine strategica e vantaggi economici;

2.0: successivamente, jd.com e taotian hanno continuato a ripetere e riflettere sulla linea principale di interrogare, comprendere e imitare pinduoduo, finché non è emersa una nuova situazione che è tornata ai propri talenti e ha apportato riforme drastiche, e un nuovo equilibrio è stato gradualmente prendendo forma;

3.0: la recente iniziativa di pinduoduo di ridurre gli eventi attesi può essere vista come un segno che il tradizionale panorama competitivo dell'e-commerce si è evoluto in una nuova fase di equilibrio. ciò indica che le piattaforme di e-commerce tradizionali hanno inizialmente costruito un progetto di difesa per affrontare l'involuzione ciclo. e questa logica significa che l’espansione dell’e-commerce di video brevi ha finalmente incontrato un ostacolo.

e questo segno di "confine" è il fermento collettivo delle principali organizzazioni mcn nel campo dell'e-commerce di brevi video: da oriental selection e dong yuhui a simba e three sheep little yang, un'era sta finendo e un'altra sta iniziando.

chi sta finendo? inutile dire che ling nuan conosce se stessa. chi lo accende? sulla base del nostro monitoraggio e dei nostri approfondimenti, la simbolizziamo come: la quinta era del consumo. per quanto riguarda la quinta era del consumo, abbiamo già condotto una ricerca al riguardo attraverso il nostro primo rapporto "preludio: la quinta era del consumo".

questo articolo proseguirà il contenuto del primo articolo e avvierà una discussione più approfondita sui principali fenomeni iconici di questo recente periodo.

01

cosa sta affondando?

un riflesso chiave della quarta era del consumo descritta da miura exhibition è: l’ascesa dei marchi bianchi. all'ascesa dei marchi bianchi corrisponde un fenomeno economico che già da tempo fa rumore sul mercato: il mercato affonda.

indubbiamente, i rappresentanti tipici che sono i primi a sfruttare i dividendi di consumo di questo ciclo di megatrend sono pinduoduo, così come le aziende della nuova era con geni innati di gruppi di consumatori di basso livello come kuaishou, mixue bingcheng e tongcheng travel.

in questo processo, l'apprendimento e la copia di pinduoduo e mixue bingcheng sono diventati un'importante scienza aziendale.

poi gradualmente abbiamo visto che, nonostante una logica di business incomprensibile e uno spazio di mercato invisibile, un certo numero di aziende sceglievano ancora l’imitazione a livello di pixel, che andava dai prezzi bassi, alle etichette bianche, alle politiche di servizio.

ma a nostro avviso, la maggior parte delle aziende ha solo scalfito la superficie, come se la loro comprensione dell’emergente quinta era del consumo fosse limitata a pochi libri di miura exhibition.

infatti una delle domande più urgenti è: tutti parlano di affondare, cosa sta affondando?

dall'e-commerce di contenuti video brevi al tradizionale e-commerce sugli scaffali, stanno tutti perseguendo i prezzi più bassi dell'intera rete. da un lato, credono che la semplificazione del collegamento decisionale possa massimizzare gmv è in anticipo sui tempi e ha verificato la logica dominante dell’espansione a basso prezzo.

al contrario, la maggior parte dei marchi di e-commerce spesso deve pagare costi aggiuntivi di gestione e marketing quando persegue i prezzi più bassi sull’intera rete. inoltre, il modello di sviluppo strategico della maggior parte dei marchi di e-commerce va dal prezzo unitario basso al prezzo unitario elevato. questa ondata di trasformazione inversa sembra essere più o meno forzata dal mercato. si ritiene che il downgrade dei consumi sia il risultato una certa fase di sviluppo sociale ed economico inevitabile.

ma se riesaminiamo le ragioni della sharing economy e della ricerca della semplicità dall’interno dei “tre lowismi” e della “società alta”, lo scopriremo. il cosiddetto cambiamento dei concetti di consumo non è affatto un declassamento del consumo, ma un declassamento del consumo inutile e della granulazione della domanda.

questa frase può essere un po' astratta, ma il punto centrale è che i consumatori della "società inferiore" (la descrizione di miura miura del fenomeno economico giapponese, il contesto domestico potrebbe essere al di fuori della quinta circonvallazione) sono costretti ad affrontare oneri ambientali (la promozione è bloccato) morte, solidificazione del reddito), riducendo costantemente i costi di consumo, di vita e di costruzione, ma senza rinunciare al perseguimento di una vita ricca e colorata.

ci sono guadagni e perdite. il prerequisito per soddisfare sia i bisogni che i desideri è il perfezionamento del lato dell’offerta e lo smantellamento illimitato della domanda.

ad esempio: per riparare il tuo computer hai bisogno di una chiave inglese. se devi ripararlo solo una volta, di solito devi acquistare una cassetta degli attrezzi a grandezza naturale. la cassetta degli attrezzi più economica costa 19,9. ma se un commerciante ti vende una chiave inglese misura s in plastica a 1,99, con spedizione gratuita, per quanto ti riguarda io riparo il mio computer solo una volta, non tutti i giorni. devi preoccuparti dell'aspetto della chiave inglese? finché funziona.

questa è la logica della granulazione della domanda, ed è anche la logica fondamentale che abbiamo sempre enfatizzato riguardo al declino della concorrenza: la capacità di individuare i prezzi, servire la più ampia gamma di persone, soddisfare l’offerta più ampia in base alla domanda e formare le strutture più ragionevoli. prezzo.

nella quinta era del consumo, ciò che scarseggia dal lato dell’offerta sono le chiavi inglesi di dimensione s, non le cassette degli attrezzi 19,9.

che si tratti di e-commerce di contenuti o di e-commerce da scaffale, il tema centrale dello scorso anno sono stati i prezzi bassi.

per quanto riguarda il “prezzo basso”, la conclusione tratta dalla nostra continua ricerca sul consumo di mercato in diversi paesi è: abbinare la domanda più raffinata con un’offerta ampia, ottenendo costi relativamente più bassi e ragionevoli per soddisfare la domanda.

se consideriamo l’attuale cambiamento nelle tendenze di consumo come uno stato normale, allora c’è un’altra considerazione per le piattaforme di e-commerce: come ottimizzare l’adeguamento dell’efficienza per garantire la sostenibilità dell’offerta a prezzi ragionevolmente bassi.

tra questi, la domanda chiave è: chi sostiene il costo dei prezzi bassi?

concentrarsi su questa proposta richiede molta revisione dei dati, statistiche e calcoli e lanceremo un rapporto di ricerca in seguito.

per il momento non verrà fornito qui il processo di ricerca, ma per prima cosa verrà discussa solo la conclusione:

sotto la pressione ad alta dimensione della tecnologia di e-commerce di contenuti video brevi, solo pinduoduo sembra essere in grado di "restarsene fuori". la ragione principale è che i costi operativi del commerciante sono ancora i più bassi, perché le sue entrate non dipendono sulle intestazioni come altre piattaforme di e-commerce. la distribuzione del traffico da parte di alcuni commercianti non aiuta il lato dell'offerta ad aumentare il prezzo unitario per cliente.

rispetto alla riduzione dei costi uno a uno dell’e-commerce di contenuti, la riduzione dei costi festivi dell’e-commerce tradizionale sugli scaffali, o la cosiddetta riduzione dei costi di approvvigionamento e vendita, non è sostenibile.

02

cos'è un servizio?

la quarta era del consumo spiega la trasformazione delle prospettive di consumo da "materiali a servizi". utilizzando la logica della trilogia delle prospettive di consumo di miura exhibition, gli elementi trainanti delle prospettive di consumo del giappone: dopo essere entrato nella quarta era di consumo, ha sperimentato la transizione dal materiale al servizio. la trasformazione delle persone, questa trasformazione è particolarmente evidente dopo aver vissuto l'era dell'epidemia. sempre più consumatori stanno cominciando a prestare attenzione all'orientamento alla vita, cercando di investire più tempo e denaro in tutti gli aspetti strettamente legati alla vita piuttosto che semplicemente desiderare ricchezza e valore aggiunto.

questa è anche una delle caratteristiche fondamentali per entrare nella quinta era del consumo.

per i consumatori, la trasformazione da materiale a umano significa in realtà che la soddisfazione del comportamento di consumo cambia dalla soddisfazione del singolo materiale alla soddisfazione dell’auto-arricchimento.

il ciclo della bolla consumistica è stato allungato dall’economia in crescita, ma come diceva schopenhauer, una volta soddisfatti i desideri, essi cadranno nel vuoto infinito. quando i consumatori saranno stanchi degli sprechi, cercheranno nuovi significati, magari cercando la soddisfazione di un senso dell’onore o la soddisfazione di un senso di felicità.

prendiamo come esempio la rivitalizzazione del consumo di prodotti interni che è prevalente nelle società giapponese e cinese nella quarta era del consumo:

nella logica narrativa di miura exhibition, lo sfondo dell'ascesa dei prodotti nazionali giapponesi risiede nella generazione di persone che hanno "perso la propria città natale". dopo aver sperimentato il vagabondaggio, la stagnazione economica e la consapevolezza di vivere all'estero, il loro senso di soggettività è diventato sempre più forte.

a nostro avviso, l’aumento dei prodotti nazionali nel mercato interno ha in realtà due connotazioni:

il primo è continuare la logica del consumo a basso prezzo menzionata sopra, indipendentemente dal fatto che i prodotti nazionali siano marchi storici o marchi bianchi, che fanno affidamento su una forte forza manifatturiera, sono da tempo di gran lunga migliori dei prodotti importati nel perseguimento della semplicità e della funzionalità pratica. . allo stesso tempo, i prezzi della maggior parte dei prodotti sono più convenienti e in linea con le prospettive di consumo della quarta e quinta era di consumo.

in secondo luogo, i prodotti nazionali devono raccontare storie di appartenenza. in "società della solitudine", miura spiega il significato del consumo in una grande quantità di spazio. il punto centrale che vuole esprimere è che il consumo persegue la soddisfazione del processo, e questa soddisfazione ha significati diversi nelle diverse fasi.

prendendo come esempio il giappone, le caratteristiche dei tempi dietro i due picchi di crescita dei prodotti nazionali sono: la difficoltà di dimostrare lo status di classe media attraverso il comportamento dei consumatori, e l’era immaginaria (il periodo della bolla economica che minacciava di comprare il stati uniti) è stato spazzato via e privato anche dello status di seconda economia.

l’implicazione di fondo è una diminuzione del comportamento vistoso e il desiderio di un maggiore riconoscimento di sé. i consumatori giapponesi e il paese si trovano nello stesso ciclo storico: non riescono più a superare il collo di bottiglia con i propri sforzi e il canale ascendente è bloccato.

pertanto, per i consumatori giapponesi di allora, il sostegno ai prodotti locali da un lato compensava il vuoto causato dalla recessione economica e dalla perdita dello status nazionale, dall'altro dimostrava, attraverso il consumo dei prodotti, il riconoscimento del loro valore; il proprio lavoro, e quest’ultimo era il nucleo.

ogni volta che si parla dell'ascesa dei prodotti nazionali, la maggior parte dei prodotti e delle piattaforme di consumo riconosce solo il primo. è comprensibile mettere l'orgoglio al primo posto, ma ignorare il valore del senso di identità e di appartenenza dei consumatori.

se ora c'è un marchio che ostenta la forza del suo prodotto e la sua maestria è di gran lunga superiore ai suoi concorrenti globali, potrebbe non necessariamente conquistare il favore dei consumatori, ma se c'è un marchio che ignora il riconoscimento del valore del consumatore (come il "non funziona "hard" che ha causato un'accesa discussione l'anno scorso), sarà definitivamente abbandonato dai consumatori.

per le piattaforme di e-commerce, ciò che bisogna capire è che il servizio di cui i consumatori hanno veramente bisogno nella quinta era del consumo è il rispetto.

per i consumatori della quinta era, l'origine del servizio è il rispetto, e la migliore incarnazione del rispetto è mettere al primo posto i pensieri degli utenti, preoccuparsi delle preoccupazioni degli utenti ed essere i primi a dare agli utenti rispetto e comprensione, che dureranno per un periodo prolungato. molto tempo.

in passato, ogni volta che una piattaforma di e-commerce promuoveva la priorità assoluta del consumatore, c'era sempre la sensazione che "se vuoi comprare vino di osmanto, non sarà come il viaggio di un adolescente".

il motivo è che, come accennato in precedenza, esiste una differenza fondamentale tra il modello che genera profitti attorno ai consumatori e il modello che genera profitti attorno ai commercianti. non sarebbe né plausibile né vero se una piattaforma che genera profitti per i commercianti seguisse lo stesso schema. dopotutto, nessuno si troverebbe nei guai con il proprio lavoro.

in questo contesto, se proviamo a capire perché “c2m”, “prezzo basso”, “decine di miliardi di sussidi” e “solo rimborso” sono diventati progressivamente vincitori e perdenti della concorrenza in periodi diversi, la logica diventa chiara: in di fronte alla concorrenza, il più grande avversario non sono gli altri, ma se stessi, che sono così conservatori da aver perso il senso dei tempi.

02

cosa andrà in mare?

c’è sempre stato un detto nel mercato secondo cui i cicli creano dei, e il successo di alcune piattaforme è solo questione di entrare nel grande ciclo della classificazione dei consumi. se il ciclo economico si inverte, le piattaforme di e-commerce introdurranno un nuovo ciclo di rimpasto e emergeranno anche nuovi cavalli oscuri.

la logica di base è proprio come l'espressione di miura in "society of lonelies":

"dieci anni fa i giovani a malapena sperimentavano il retrogusto del periodo della bolla da bambini, quindi la tendenza alla semplicità può far sentire loro un nuovo valore della vita. ma ora i giovani hanno sperimentato solo i trent'anni perduti, e le loro vite sono già semplice, quindi è improbabile che vogliano vivere una vita semplice. potrebbero voler sperimentare la vita durante la bolla economica”.

se usiamo come logica solo il ciclo del consumo, qualsiasi azienda internet o vendita al dettaglio non avrà valore di investimento a lungo termine, perché le fluttuazioni cicliche sono inevitabili, e questo vale per l’economia, le abitudini di consumo e i gruppi. ma ciò non impedisce ancora alle società di vendita al dettaglio come amazon e walmart di diventare sempreverdi.

la chiave del problema non è se una determinata azienda si adatta perfettamente a un determinato ciclo, ma perché questa azienda può adattarsi a questo ciclo.

il ciclo di ascesa di pinduoduo è un ciclo in cui gli altri non trovano avversari con i telescopi, ma i fatti hanno dimostrato che basta fare affidamento sulla consapevolezza dell'eccesso di offerta e sulla difficoltà di soddisfare la domanda del mercato al di fuori della quinta circonvallazione per creare un'impresa da trilioni di dollari .

per fare un altro esempio, mentre tutte le aziende esplorano la tendenza del mercato consumer giapponese e cercano di trovare modi per sopravvivere nelle crepe del mercato ripiegato su se stesse, seguono direttamente il percorso finale per lo sviluppo delle aziende giapponesi: andare all’estero.

dal punto di vista temporale, pinduoduo non è la prima piattaforma di e-commerce nazionale ad andare all'estero, ma il mercato estero che pinduoduo ha pianificato è uno dei mercati singoli più grandi al mondo che molti giganti di internet evitano, e temu ha eccellenti risultati. al mercato che non devi scegliere di alta dimensione e di bassa dimensione quando vai all'estero puoi andare solo nel sud-est asiatico o in africa. anche negli stati uniti, la nostra catena di fornitura e i vantaggi di produzione sono molto evidenti.

dato che vuoi cercare l'oro, perché non andare nel posto con più soldi al mondo? è perché non sei abbastanza sicuro o non riconosci le tue capacità? a nostro avviso, le grandi aziende pensano solo all’eccellenza, hanno paura del fallimento e vogliono sempre barattare il più piccolo successo al prezzo più basso per mantenere titoli ingiustificati e senza valore.

"armi, acciaio e germi: il destino della società umana" di diamond contiene abbastanza ispirazione: perché la civiltà eurasiatica alla fine è sopravvissuta e ha sconfitto altre civiltà, la ragione principale non è la superiorità o l'inferiorità della razza umana, ma i vantaggi ambientali apportati. i vantaggi della civiltà agricola, degli insediamenti, della densità di popolazione e dell’ottimizzazione della divisione sociale del lavoro hanno consentito a un gran numero di forze lavoro di impegnarsi in una serie di lavori “non legati ai mezzi di sostentamento” come la tecnologia e l’eredità culturale, creando così vantaggi insormontabili.

nell’era dell’internet mobile, l’ascesa dei principi si basa sulla lungimiranza di individui e imprenditori nell’iterazione di nuove infrastrutture e nuove tecnologie. mentre la tecnologia ristagna e il mercato si satura, le aziende che possono raggiungere un successo eterno, da procter & gamble a nintendo, da volkswagen a tesla, sono tutti imprenditori o team lungimiranti dei tempi, e hanno coltivato la capacità di mantenersi efficienti e stabili sviluppo dell'azienda e mantenere l'ambiente interno degli spiriti animali. anche a fronte di cicli e mercati diversi, possiamo prendere le decisioni più in linea con le caratteristiche dei tempi e le tendenze storiche.

ciò può anche spiegare che, di fronte a cicli diversi – prezzi bassi, servizi al consumo, espansione all’estero, ci sono sempre alcune persone che riescono a mantenere una coerenza logica, mentre molte persone inevitabilmente si confondono. ad esempio, anche se l’e-commerce di brevi video ha una tecnologia e un modello di business relativamente dimensionali, è ancora difficile sopravvivere da soli di fronte al cambiamento dei tempi:

questa guerra interna ha iniziato a diffondersi alla selezione dongfang, dong yuhui, lao luo, simba e xiao yang, le cosiddette bellezze dell'epoca. questa è una prova evidente e ferrea.

la tendenza generale del mondo è travolgente. coloro che la seguono prospereranno, mentre coloro che la contrastano periranno.

ma va bene,il prologo storico della quinta era del consumo è appena iniziato e nuove entusiasmanti opportunità storiche appartengono a tutti.