nachricht

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der wortgefecht zwischen simba und bruder yang scheint sich allmählich zu verschärfen oder sogar zu eskalieren. die insidergeschichten einiger branchenskandale hinter den kulissen werden ständig aufgedeckt. dadurch wird den menschen klar, dass der interne krieg im e-commerce und sogar im einzelhandel endlich die spitze der geschäftsmodelle erreicht hat: den kurzvideobereich.

dies lässt die bedeutungslosigkeit von geschäftsmodellen und individuellem willen angesichts der großen flut der zeit beklagen: wenn sich ein trend einmal gebildet hat, wird er sich immer durch zufall verstärken, bis er sich in allen ecken und enden verstrickt, und niemand mehr kann sich da raushalten.

tatsächlich ist aus der perspektive der phänomene, wenn man die geschäftsgeschichte der e-commerce-involution betrachtet, der entwicklungsverlauf äußerst klar: ab 2023, mit dem rückgang des durch die epidemie verursachten stresspulswachstums und dem kontinuierlichen vordringen von video-e- commerce, veränderungen übernahmen die führung bei der verbreitung von der traditionellen e-commerce-plattform:

1.0: pinduoduo hat die weitsicht, eine auslandsmarktstrategie einzuführen. dieser schritt hat eine wettbewerbssituation mit traditionellen e-commerce-kollegen in bezug auf strategisches image und wirtschaftliche vorteile geschaffen.

2.0: danach wiederholten und reflektierten jd.com und taotian weiterhin die hauptlinie des hinterfragens, verstehens und nachahmens von pinduoduo, bis eine neue situation entstand, die zu ihren eigenen talenten zurückkehrte und drastische reformen durchführte und allmählich ein neues gleichgewicht entstand nimmt gestalt an;

3.0: pinduoduos jüngste initiative, die erwarteten ereignisse zu senken, kann als zeichen dafür gewertet werden, dass sich die traditionelle e-commerce-wettbewerbslandschaft in eine neue gleichgewichtsphase entwickelt hat. dies deutet darauf hin, dass traditionelle e-commerce-plattformen zunächst ein verteidigungsprojekt aufgebaut haben, um mit der involution umzugehen zyklus. und diese logik bedeutet, dass die ausweitung des kurzvideo-e-commerce endlich auf ein hindernis stößt.

und dieses „grenzzeichen“ ist der kollektive aufruhr der führenden mcn-organisationen im bereich des kurzvideo-e-commerce: von oriental selection und dong yuhui bis hin zu simba und three sheep little yang geht eine ära zu ende und eine andere beginnt.

wer macht schluss? es versteht sich von selbst, dass ling nuan sich selbst kennt. wer schaltet es ein? basierend auf unserer beobachtung und unseren erkenntnissen symbolisieren wir es als: die fünfte ära des konsums. was das fünfte konsumzeitalter betrifft, haben wir bereits in unserem ersten bericht „prelude: das fünfte konsumzeitalter“ untersuchungen dazu durchgeführt.

dieser artikel wird den inhalt des ersten artikels fortsetzen und eine tiefergehende diskussion über die wichtigsten ikonischen phänomene dieser jüngsten zeit einleiten.

01

was sinkt?

ein zentraler ausdruck der von miura exhibition beschriebenen vierten konsumära ist: der aufstieg weißer marken. mit dem aufstieg weißer marken korrespondiert ein phänomen im wirtschaftsleben, das seit langem für aufregung im markt sorgt: der markt sinkt.

zweifellos sind pinduoduo die typischen vertreter, die als erste die konsumdividenden dieser runde von megatrends nutzen, sowie unternehmen der neuen ära mit angeborenen genen untergeordneter verbrauchergruppen wie kuaishou, mixue bingcheng und tongcheng travel.

in diesem prozess sind das lernen und kopieren von pinduoduo und mixue bingcheng zu einer herausragenden wirtschaftswissenschaft geworden.

wir stellten nach und nach fest, dass sich trotz unverständlicher geschäftslogik und unsichtbarem marktraum eine reihe von unternehmen immer noch für nachahmung auf pixelebene entschieden, von niedrigen preisen über white labels bis hin zu servicerichtlinien.

unserer meinung nach haben die meisten unternehmen jedoch nur an der oberfläche gekratzt, als ob ihr verständnis des sich abzeichnenden fünften verbraucherzeitalters auf ein paar bücher von miura exhibition beschränkt wäre.

tatsächlich ist eine der drängendsten fragen: alle reden vom untergang, was ist untergang?

vom kurzvideo-content-e-commerce bis hin zum traditionellen regal-e-commerce streben sie alle nach den niedrigsten preisen im gesamten netzwerk. einerseits glauben sie, dass eine vereinfachung der entscheidungsverbindung den gmv maximieren kann ist der zeit voraus und hat es für den markt bestätigt. die mainstream-logik der niedrigpreisexpansion.

im gegensatz dazu müssen die meisten e-commerce-marken oft zusätzliche verwaltungs- und marketingkosten zahlen, wenn sie die niedrigsten preise im gesamten netzwerk anstreben. darüber hinaus besteht das strategische entwicklungsmodell der meisten e-commerce-marken darin, von niedrigen kundenstückpreisen zu hohen kundenstückpreisen zu wechseln. diese welle der umgekehrten transformation scheint mehr oder weniger durch den markt erzwungen zu werden ein bestimmtes stadium der sozialen und wirtschaftlichen entwicklung unvermeidlich.

aber wenn wir die gründe für die sharing economy und das streben nach einfachheit aus dem inneren des „three lowism“ und der „upper society“ noch einmal untersuchen, werden wir es herausfinden. der sogenannte wandel der konsumkonzepte ist keineswegs eine herabstufung des konsums, sondern eine herabstufung des nutzlosen konsums und der granulierung der nachfrage.

dieser satz mag etwas abstrakt sein, aber der kernpunkt ist, dass verbraucher in der „unteren gesellschaft“ (miura miuras beschreibung des japanischen wirtschaftsphänomens, der häusliche kontext liegt möglicherweise außerhalb der fünften ringstraße) gezwungen sind, umweltbelastungen zu tragen (förderung ist). blockiert) tod, einkommensfestigung), ständige reduzierung von konsum-, lebens- und baukosten, aber das streben nach einem reichen und farbenfrohen leben nicht aufgeben.

es gibt gewinne und verluste. voraussetzung für die erfüllung von bedürfnissen und wünschen ist die verfeinerung der angebotsseite und der uneingeschränkte abbau der nachfrage.

zum beispiel benötigen sie einen schraubenschlüssel der größe s, um ihren computer zu reparieren. wenn sie ihn nur einmal reparieren müssen, müssen sie normalerweise einen werkzeugkasten in voller größe kaufen. aber wenn ihnen ein händler einen plastikschlüssel der größe s für 1,99 mit kostenlosem versand verkauft, repariere ich ihren computer nur einmal, nicht jeden tag. müssen sie sich um das aussehen des schraubenschlüssels kümmern? solange es funktioniert.

dies ist die logik der nachfragegranulierung, und es ist auch die kernlogik, die wir bei sinkendem wettbewerb immer betont haben: die fähigkeit, preise zu ermitteln, ein möglichst breites spektrum an menschen zu bedienen, das breiteste angebot auf der grundlage der nachfrage zusammenzubringen und das vernünftigste zu bilden preis.

was im fünften verbraucherzeitalter auf der angebotsseite mangelware ist, sind schraubenschlüssel der größe s und nicht 19,9-werkzeugkästen.

ob content-e-commerce oder regal-e-commerce, das kernthema des vergangenen jahres waren niedrige preise.

was einen „niedrigen preis“ betrifft, so lautet die schlussfolgerung aus unserer laufenden forschung zum marktverbrauch in verschiedenen ländern: die raffinierteste nachfrage wird mit einem umfassenden angebot in einklang gebracht, wodurch relativ niedrigere und angemessene kosten für die befriedigung der nachfrage erzielt werden.

betrachten wir die aktuelle veränderung der konsumtrends als normalzustand, dann gibt es für e-commerce-plattformen noch eine weitere überlegung: wie lässt sich das effizienz-matching optimieren, um die nachhaltigkeit eines einigermaßen günstigen angebots sicherzustellen?

dabei geht es vor allem um die frage: wer trägt die kosten niedriger preise?

um sich auf diesen vorschlag zu konzentrieren, sind zahlreiche datenüberprüfungen, statistiken und berechnungen erforderlich, und wir werden später einen forschungsbericht veröffentlichen.

der forschungsprozess wird hier vorerst nicht dargestellt, sondern zunächst nur das fazit besprochen:

unter dem hochdimensionalen andrang der e-commerce-technologie für kurze videoinhalte scheint nur pinduoduo in der lage zu sein, sich „davon fernzuhalten“. auf headern wie bei anderen e-commerce-plattformen hilft die bereitstellung von traffic von einigen händlern nicht dabei, den stückpreis pro kunde zu erhöhen.

verglichen mit der eins-zu-eins-kostensenkung des content-e-commerce ist die festliche kostensenkung des traditionellen regal-e-commerce oder die sogenannte beschaffungs- und verkaufskostensenkung nicht nachhaltig.

02

was ist eine dienstleistung?

die vierte ära des konsums erklärt den wandel der konsumaussichten von „materialien zu dienstleistungen“. unter verwendung der logik der konsumaussichten-trilogie von miura exhibition sind die wichtigsten treibenden elemente der konsumaussichten japans: nach dem eintritt in die vierte konsumära hat es die erlebt der wandel vom materiellen zum service ist nach der epidemie besonders ausgeprägt. immer mehr verbraucher beginnen, mehr zeit und geld in alle aspekte des lebens zu investieren, anstatt sich nur zu sehnen für mehrwert.

dies ist auch eines der kernmerkmale des eintritts in die fünfte ära des konsums.

für verbraucher bedeutet die transformation vom materiellen zum menschlichen tatsächlich, dass sich die zufriedenheit des konsumverhaltens von der reinen materiellen zufriedenheit zur selbstbereicherungszufriedenheit ändert.

der kreislauf des blasenkonsums wurde durch die boomende wirtschaft verlängert, aber wie schopenhauer sagte: nachdem wünsche befriedigt wurden, werden sie in endlose leere versinken. wenn verbraucher die verschwendung satt haben, suchen sie nach einer neuen bedeutung, vielleicht nach der befriedigung durch ein gefühl der ehre oder nach der befriedigung durch ein glücksgefühl.

nehmen sie als beispiel die wiederbelebung des konsums inländischer produkte, die in japanischen und chinesischen gesellschaften im vierten zeitalter des konsums vorherrscht:

in der erzähllogik der miura-ausstellung liegt der hintergrund des aufstiegs japanischer einheimischer produkte in der generation von menschen, die „ihre heimatstadt verloren haben“, nachdem sie wanderschaft, wirtschaftliche stagnation und das bewusstsein, im ausland zu leben, erlebt haben stärker und stärker.

aus unserer sicht hat der aufstieg inländischer produkte auf dem heimischen markt tatsächlich zwei bedeutungen:

die erste besteht darin, die oben erwähnte logik des niedrigpreiskonsums fortzusetzen. unabhängig davon, ob es sich bei einheimischen produkten um altehrwürdige marken oder weiße marken handelt, sind sie im streben nach einfachheit und praktischer funktionalität seit langem weitaus besser als importierte produkte . gleichzeitig sind die preise für die meisten produkte freundlicher und entsprechen den konsumaussichten der vierten und fünften konsumperiode.

zweitens müssen heimische produkte geschichten über zugehörigkeit erzählen. in „society of loneliness“ erklärt miura die bedeutung von konsum in einem großen raum. der kernpunkt, den er zum ausdruck bringen möchte, ist, dass konsum auf prozesszufriedenheit abzielt und diese zufriedenheit in verschiedenen phasen unterschiedliche bedeutungen hat.

am beispiel japans sind die merkmale der zeit hinter den beiden höhepunkten des aufstiegs inländischer produkte wie folgt: es ist schwierig, den status der mittelklasse durch verbraucherverhalten zu demonstrieren, und die fiktive ära (die zeit der wirtschaftsblase, in der der kauf drohte). vereinigte staaten) wurde ausgelöscht und sogar der status der zweitgrößten volkswirtschaft wurde ebenfalls beraubt.

die zugrunde liegende folge ist ein rückgang auffälligen verhaltens und der wunsch nach mehr selbstanerkennung. die japanischen verbraucher und das land befinden sich zufällig im selben historischen zyklus: sie können den engpass nicht mehr aus eigener kraft überwinden und der aufwärtskanal ist blockiert.

daher kompensierte die unterstützung lokaler produkte für die damaligen japanischen verbraucher einerseits die durch die wirtschaftliche rezession und den verlust des nationalen status verursachte leere, andererseits zeigten sie durch den konsum von produkten, dass sie den wert von produkten erkannten ihre eigene arbeit, und letztere war der kern.

wann immer der aufstieg inländischer produkte erwähnt wird, erkennen die meisten verbraucherprodukte und plattformen nur ersteres an. es ist verständlich, den stolz an die erste stelle zu setzen, aber den wert des identitäts- und zugehörigkeitsgefühls der verbraucher zu ignorieren.

wenn es jetzt eine marke gibt, die ihre produktstärke zur schau stellt und deren handwerkskunst ihren globalen mitbewerbern weit überlegen ist, gewinnt sie möglicherweise nicht unbedingt die gunst der verbraucher, aber wenn es eine marke gibt, die die anerkennung des verbraucherwerts ignoriert (z. b. „funktioniert nicht“) „harter“ vorfall, der letztes jahr für heftige diskussionen gesorgt hat), dann wird er von den verbrauchern definitiv im stich gelassen.

was e-commerce-plattformen betrifft, muss man verstehen, dass der service, den verbraucher im fünften konsumzeitalter wirklich brauchen, respekt ist.

für verbraucher im fünften zeitalter ist respekt der ursprung des dienstes, und die beste verkörperung von respekt besteht darin, die gedanken der benutzer an die erste stelle zu setzen, sich um die anliegen der benutzer zu kümmern und der erste zu sein, der den benutzern respekt und verständnis entgegenbringt, was lange anhält beschäftigen sie die verbraucher schon lange.

wenn in der vergangenheit eine e-commerce-plattform die oberste priorität des verbrauchers bewarb, herrschte immer das gefühl, dass „wenn man osmanthus-wein kaufen möchte, es nicht wie eine teenagerreise sein wird.“

der grund dafür ist, dass es, wie oben erwähnt, einen grundlegenden unterschied zwischen dem modell, das gewinne rund um die verbraucher generiert, und dem modell, das gewinne rund um händler generiert, gibt. es wäre weder plausibel noch wahr, wenn eine plattform, die gewinne für händler erwirtschaftet, dem gleichen muster folgen würde. schließlich hätte niemand probleme mit seinem job.

wenn wir vor diesem hintergrund versuchen zu verstehen, warum „c2m“, „niedriger preis“, „zig milliarden subventionen“ und „nur rückerstattung“ in verschiedenen zeiträumen nach und nach zu gewinnern und verlierern des wettbewerbs geworden sind, wird die logik klar: in im angesicht der konkurrenz sind nicht die anderen der größte gegner, sondern man selbst, der so konservativ ist, dass er das gespür für die zeit verloren hat.

02

was geht zur see?

auf dem markt gibt es seit jeher das sprichwort, dass zyklen götter erschaffen, und der erfolg einiger plattformen hängt nur davon ab, in den großen kreislauf der konsumbewertung zu treten. wenn sich der konjunkturzyklus umkehrt, werden die e-commerce-plattformen eine neue runde der umstrukturierung einleiten und sogar neue dunkle pferde werden auftauchen.

die kernlogik ist genau wie miuras ausdruck in „society of loneliness“:

„vor zehn jahren haben junge menschen als kinder kaum den nachgeschmack der blasenperiode erlebt, daher kann ihnen der hang zur einfachheit einen neuen wert des lebens vermitteln. doch jetzt haben junge menschen nur die verlorenen dreißig jahre erlebt, und ihr leben ist es.“ sie sind bereits einfach, daher ist es unwahrscheinlich, dass sie ein einfaches leben führen wollen. vielleicht möchten sie das leben während der blasenwirtschaft erleben.“

wenn wir nur den konsumzyklus als logik verwenden, wird kein internetunternehmen oder einzelhandel einen langfristigen investitionswert haben, weil zyklische schwankungen unvermeidlich sind, und das gilt für die wirtschaft, konsumgewohnheiten und gruppen. dennoch hindert es einzelhandelsunternehmen wie amazon und walmart nicht daran, immergrün zu werden.

der schlüssel zum problem liegt nicht darin, ob ein bestimmtes unternehmen einem bestimmten zyklus perfekt entspricht, sondern darin, warum dieses unternehmen diesem zyklus gerecht werden kann.

der aufstiegszyklus von pinduoduo ist ein zyklus, in dem andere keine gegner mit teleskopen finden können, aber fakten haben bewiesen, dass es ausreicht, sich auf das bewusstsein über das überangebot und die schwierigkeiten bei der befriedigung der marktnachfrage außerhalb der fünften ringstraße zu verlassen, um ein billionen-dollar-unternehmen zu gründen.

ein weiteres beispiel: während alle unternehmen den trend des japanischen verbrauchermarktes erkunden und versuchen, wege zu finden, in den ritzen des nach innen gerichteten marktes zu überleben, verfolgt es direkt den ultimativen weg für die entwicklung japanischer unternehmen: ins ausland zu gehen.

aus zeitlicher sicht ist pinduoduo nicht die erste inländische e-commerce-plattform, die ins ausland geht, aber der von pinduoduo geplante überseemarkt ist einer der größten einzelmärkte der welt, den viele internetgiganten meiden, und temu hat hervorragende ergebnisse bewiesen auf dem markt müssen sie sich nicht für hochdimensionale und niedrigdimensionale produkte entscheiden, sondern können nur nach südostasien oder afrika gehen. selbst in den vereinigten staaten liegen unsere lieferketten- und fertigungsvorteile auf der hand.

wenn sie nach gold graben möchten, warum gehen sie dann nicht an den ort mit dem meisten geld auf der welt? liegt es daran, dass sie nicht sicher genug sind oder ihre fähigkeiten nicht erkennen? aus unserer sicht denken große unternehmen nur an exzellenz, haben angst vor dem scheitern und wollen immer den kleinsten erfolg zum kleinsten preis eintauschen, um ungerechtfertigte und wertlose titel zu behalten.

diamonds „guns, germs, and steel: the fate of human society“ hat genug inspiration: warum die eurasische zivilisation schließlich überlebte und andere zivilisationen besiegte, ist der hauptgrund nicht die überlegenheit oder unterlegenheit der menschheit, sondern die damit verbundenen umweltvorteile die vorteile der landwirtschaftlichen zivilisation, der besiedlung, der bevölkerungsdichte und der optimierung der gesellschaftlichen arbeitsteilung haben eine große zahl von arbeitskräften für eine reihe von „nicht existenzbezogenen“ arbeiten wie technologie und kulturelles erbe freigesetzt und so unüberwindbare vorteile geschaffen.

im zeitalter des mobilen internets hängt der aufstieg von fürsten von der weitsicht von einzelpersonen und unternehmern im rahmen der iteration neuer infrastrukturen und neuer technologien ab. während die technologie stagniert und der markt gesättigt ist, sind unternehmen, die dauerhaften erfolg erzielen können, von procter & gamble bis nintendo, von volkswagen bis tesla, alle unternehmer oder teams mit der weitsicht der zeit und haben die fähigkeit entwickelt, effizient und stabil zu bleiben entwicklung des unternehmens und aufrechterhaltung des internen umfelds der tiergeister. selbst angesichts unterschiedlicher zyklen und märkte können wir entscheidungen treffen, die den merkmalen der zeit und historischen trends am besten entsprechen.

dies kann auch erklären, dass es angesichts unterschiedlicher zyklen – niedrige preise, verbraucherdienstleistungen, expansion ins ausland – immer einige menschen gibt, die logische konsistenz wahren können, während mehr menschen unweigerlich verwirrt sind. selbst wenn beispielsweise der kurzvideo-e-commerce über eine relativ hochdimensionale technologie und ein relativ hochdimensionales geschäftsmodell verfügt, ist es angesichts des wandels der zeit immer noch schwierig, alleine zu überleben:

dieser interne krieg hat begonnen, sich auf dongfang selection, dong yuhui, lao luo, simba und xiao yang, die sogenannten schönheiten dieser zeit, auszudehnen. dies ist ein offensichtlicher und eiserner beweis.

der allgemeine trend der welt ist überwältigend. diejenigen, die ihm folgen, werden erfolgreich sein, und diejenigen, die sich ihm widersetzen, werden zugrunde gehen.

aber es ist okay,der historische prolog der fünften ära des konsums hat gerade erst begonnen, und spannende neue historische möglichkeiten stehen jedem offen.