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testo丨liu nana guo mengyi

"sono diventato papà perché ho preso un cane."

un meme di wu hao in un talk show ha rivelato che i giovani single dink trattano i "bambini pelosi" come i propri figli.

facendo affidamento sull'amore, i giovani proprietari di animali domestici in cina hanno sfruttato un mercato del valore di centinaia di miliardi.

dalla selezione accurata delle marche di cibo per cani, all'abbinamento di snack e giocattoli esclusivi, all'andare regolarmente al negozio per fare il bagno agli animali domestici e occasionalmente " strigliarli " - "i miei due shiba inu spendono circa 1.500-2.000 yuan al mese, di cui il cibo rappresenta più di metà", ha detto meiling (pseudonimo), un impiegato di pechino post-anni '90. tra questi, la maggior parte della spesa riguarda le necessità quotidiane degli animali domestici come cibo per cani, snack, prodotti nutrizionali e giocattoli. allo stesso tempo, meiling iniziò a prestare attenzione anche alla prevenzione di alcuni problemi di salute a lungo termine dei suoi cani, come la salute delle articolazioni e l'igiene dentale.

man mano che i proprietari di animali domestici diventano più scientifici, intelligenti e "antropomorfi" nel loro modo di allevarli, stanno emergendo anche una serie di nuove opportunità su questo super percorso. a partire da ora, xiaomi, jd.com e taotian sono già entrati in gioco e anche jinding capital, legend capital e kkr stanno pianificando attivamente. tutti gli "dei" sperano di conquistare un posto prima che emerga il leader di questo settore.

durante il periodo 618 di quest'anno, la categoria degli animali domestici sulle piattaforme di e-commerce ha registrato una crescita impressionante, molte aziende quotate in borsa hanno pubblicato impressionanti rapporti semestrali e le aziende alimentari e lattiero-casearie stanno scommettendo sul percorso degli animali domestici... l'economia degli animali domestici sembra sostenere gli obiettivi di crescita di più aziende.

i dati mostrano che da quest'anno in cina sono state registrate 945.000 aziende legate al settore degli animali domestici, la portata del mercato del consumo urbano di animali domestici nel mio paese raggiungerà i 279,3 miliardi di yuan nel 2023 e si prevede che salirà a 361,3 miliardi di yuan entro il 2026.

e poiché il percorso degli animali domestici accoglie sempre più partecipanti, quanto potrà durare "l'oceano blu dell'industria"? possiamo dare un'occhiata al suo trend di sviluppo in base al mercato attuale?

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l’economia degli animali domestici è prospera e la vita, la vecchiaia, la malattia e la morte sono servizi unici

la metà dei passeggini di oggi può contenere animali domestici.

il 20 agosto, i dati sono stati rivelati al jd international pet industry summit forum: “si prevede che la dimensione del mercato degli animali domestici nel mio paese supererà i 300 miliardi di yuan nel 2024 e si prevede che la crescita futura si stabilizzerà”.

il "pet blue book" pubblicato dall'asia pet research institute mostra che la generazione successiva agli anni '90 rappresenta la maggioranza dei proprietari di animali domestici di oggi, e i proprietari di animali di età compresa tra 25 e 34 anni rappresentano il 50,2% dell'intero gruppo di proprietari di animali domestici. su douyin, a giugno, l'indice di ricerca per la parola chiave "animali domestici" ha raggiunto 1,212 milioni.

quando i bambini nati negli anni '90 sono diventati "genitori di animali domestici", i loro metodi di allevamento sono gradualmente passati alla "genitorialità in stile infantile".

dal recente "douyin e-commerce safe pet raising trend report" si può vedere che le persone ottengono calore e compagnia dai loro animali domestici, sperano di dare loro cure più premurose e meticolose e prestano maggiore attenzione alla connessione emotiva con i loro animali domestici. .

seguendo la tendenza dell'"allevamento scientifico di animali domestici", dal 2023 al 2024, l'industria degli animali domestici si sposterà gradualmente dal cibo appena necessario a un percorso più ampio di forniture e servizi per animali domestici. per quanto riguarda la semina dell'erba e la vendita di beni, oltre al tradizionale cibo per animali domestici, hanno guadagnato popolarità argomenti come la beneficenza per animali domestici, l'allevamento scientifico di animali domestici e l'intrattenimento per animali domestici.

in passato, quando le persone allevavano animali domestici, mangiavano quello che volevano, ma ora i proprietari di animali prestano particolare attenzione alla professionalità dell'alimentazione.

quando si tratta di scegliere il cibo per cani, meiling guarda fondamentalmente al marchio. “compravo marchi stranieri come aikenna. dopo aver controllato molte informazioni, ho trovato quello con una buona reputazione. più tardi, quando ho acquistato un marchio nazionale. ho esaminato il contenuto nutrizionale nell'elenco degli ingredienti. "oltre al cibo per cani, mei ling acquista anche carne cruda per preparare ogni mese dolcetti liofilizzati fatti in casa per i cani.

anyan (pseudonimo) che lavora a shanghai ha due gatti oltre al cibo per gatti, acquista anche olio di pesce, crema depilatoria, strisce per gatti e snack vari. "ogni volta che i marchi che compro spesso escono con nuovi prodotti, li provo spesso e seguo anche alcuni blogger di animali domestici per vedere di cosa hanno bisogno i gatti oltre al cibo di base."

con l'ulteriore miglioramento del concetto di custodia degli animali domestici, i proprietari di animali domestici hanno avanzato requisiti più elevati per la qualità del prodotto, soprattutto in termini di naturalezza, sicurezza, salute, nutrizione e altri aspetti. dall’analisi dei dati dell’e-commerce di douyin, sappiamo che oggi il consumo di animali domestici presta sempre più attenzione a dimensioni razionali come la salute degli animali e la sicurezza alimentare, e le persone scelgono di allevare animali domestici in tutta tranquillità e in modo scientifico. nel 2023, il tasso di menzione delle parole chiave legate al concetto di "allevamento scientifico di animali domestici" sulla piattaforma di e-commerce douyin ha raggiunto il 56,6%. tra questi, gli utenti sono particolarmente preoccupati per l'alimentazione di carne fresca e gli integratori alimentari.

mangiare è solo una parte fondamentale dell'allevamento di animali domestici per i giovani. al giorno d'oggi, quando i giovani tengono animali domestici, questi hanno anche un valore emotivo sufficiente.

qualcuno (pseudonimo) ha detto alla business data school: “osserverò lo stato dei miei gatti, ad esempio installando telecamere di sorveglianza a casa per vedere se si annoiano quando non sono a casa, o imparerò dai blogger di animali domestici sul comportamento degli animali domestici. poi comprerò loro tanti giocattoli e provviste come una 'vecchia mamma', come stuoie, tappetini tiragraffi per gatti e giocattoli vari."

"alcuni di questi sono anche tasse sul qi", ha detto onestamente ran, ad esempio, ha comprato un giocattolo elettrico per il suo gatto, una palla che poteva correre da sola. "il mio gatto non l'ha nemmeno guardato".

tra i valori emotivi, la compagnia è naturalmente la cosa più importante per i proprietari di animali domestici, quindi quando si tratta di viaggiare con i propri animali domestici, ognuno ha le proprie idee uniche.

ran ran ha comprato un passeggino per animali domestici per far socializzare il suo gatto. "l'ho usato una o due volte ma non ha funzionato molto bene, poi l'ho buttato via. dopodiché uso sempre uno zaino quando viaggio."

shasha (pseudonimo), che lavora a pechino e la cui città natale è a shenyang, fa di tutto per viaggiare con il suo cane.

"io non ho un'auto e spesso mi veniva rifiutato un passaggio su didi, quindi spesso guidavo lala lala. nel corso del tempo, ho salvato le informazioni di contatto di diversi autisti. uso sempre piccoli camion quando porto il mio cane. ma è lungo le distanze sono il mio più grande grattacapo. ogni anno, quando torno a casa durante il capodanno cinese, porto con me il mio cane. ho provato a prendere un autobus a lunga percorrenza con il cane, che costa più di 3.000 yuan per un giro viaggio infine, ho provato molti modi per contattare il "dog bus" che manda i cani da soli. una tratta per un cane costa circa 400 yuan.

per viaggiare con il suo cane, meiling ha semplicemente comprato una moto con una tasca e ha preso anche la patente appositamente per questo scopo "ho portato i miei due cani e i miei amici motociclisti a correre in montagna, e li ho anche presi loro di viaggiare.

immagine: mei ling viaggia con il suo cane, foto fornita da mei ling

se vuoi che il tuo animale domestico rimanga con te per molto tempo, anche la salute è essenziale. i giovani proprietari di animali domestici sono anche più aperti riguardo all'assicurazione e alle cure mediche degli animali domestici. nell'aprile di quest'anno, pinpin (pseudonimo) ha preso in braccio un gatto randagio. la prima cosa che ha fatto dopo aver preso in braccio il gatto è stata un esame fisico in tre parti. vaccini e sterilizzazione. inoltre, i giovani sono anche più disposti ad accettare la sverminazione quotidiana e le cure mediche per gli animali domestici.

anche l'intelligenza e l'hardware sono un'altra tendenza dei giovani ad allevare animali domestici. ho acquistato un set completo di attrezzature intelligenti per l'alimentazione e la lettiera per gatti da catlink in qualsiasi momento. "puoi vedere lo stato della lettiera e del cibo per gatti ogni giorno sull'app mobile, il che è molto comodo."

la salute, la compagnia, l’intelligenza, i metodi di allevamento degli animali da compagnia dei giovani stanno diventando sempre più “antropomorfi”.

la nuova tendenza dell’allevamento di animali domestici ha offerto nuove opportunità all’industria degli animali domestici. dall’alimentazione di base, all’abbigliamento, all’alloggio e ai trasporti fino ai viaggi, all’affidamento e ai funerali, l’industria degli animali domestici ha generato varie suddivisioni.

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aggiornamento sul consumo degli animali domestici: il cibo costa più di me, l'alloggio è migliore di me

il cibo, in quanto necessità permanente per gli animali domestici, attira naturalmente molta attenzione.

"compro il miglior cibo per il mio cane e in media un pasto costa 4 yuan in più del cibo da asporto." wu hao si è lamentato nel talk show.

mcfoodie, bernard tianchun e crazy puppy, in qualità di nuovi leader dei marchi nazionali di cibo per cani, quest'anno hanno vinto i primi tre posti nella categoria alimenti secchi e snack nelle vendite di cibo per cani sulla piattaforma jd.com.

il vivace mercato degli animali domestici corrisponde al costante afflusso di partecipanti.

le informazioni pubbliche mostrano che nel mercato domestico degli animali domestici, ad eccezione di mars e nestlé, che rappresentano quasi la metà della quota di mercato cr10 (la quota di mercato è di circa il 14%), il mercato domestico degli animali domestici ha mostrato uno stato di fioritura.

ad esempio, solid gold, una filiale del gruppo jianhe, ha alta qualità. yili ha lanciato il marchio "yibao", che ha lo stesso concetto di fonte di latte di jindian, e beingmate ha lanciato una serie di latticini selezionati per animali domestici; tra le aziende produttrici di ciondoli per animali domestici, china chong co., ltd. possiede naughty, leading e zeal petty co., ltd. ha coltivato jueyan, haoshijia e zhaneng, ecc.

tuttavia, mentre il settore degli animali domestici è in forte espansione, la concentrazione del mercato del settore degli alimenti per animali domestici è ancora a un livello basso. i dati pubblici mostrano che il cr10 dei marchi nazionali di alimenti per animali domestici è del 24%, mentre quello di stati uniti e giappone è rispettivamente del 47,4% e del 50,4%. il cr10 delle aziende cinesi di pet food è pari al 29,8%, mentre quello di stati uniti e giappone è rispettivamente pari al 95,9% e 84,6%. inoltre, a causa della bassa soglia di ingresso, di tanto in tanto si verifica anche il caos nel settore. ora, con l’aumento dei nuovi operatori, anche la riforma della sicurezza alimentare nel settore degli animali domestici è imminente.

vale la pena notare che il cibo per animali domestici è sostenuto anche da istituti di investimento famosi. guabao food, la società madre di mcfoody, ha suonato con successo il campanello nell'agosto dello scorso anno, kkr e legend capital hanno partecipato all'investimento. bernardine è stata notata da l catterton, un istituto di investimento di lv, e ha partecipato al suo primo finanziamento strategico già nel 2022. successivamente, l catterton partecipò anche al finanziamento di serie b di un altro alimento per animali di fascia alta, pat.

anche nel freddo inverno di molti settori, il settore degli animali domestici continua a crescere in controtendenza ed è definito un settore "anticiclico". oltre al cibo, nel pet track, avere le mani libere è il desiderio quotidiano dei "collezionisti di merda" ed è anche il "punto di svolta" per i principali marchi di animali domestici per fare oro.

spinto sia dalla domanda che dall'offerta, il mercato dell'hardware intelligente per animali domestici è diventato sempre più "coinvolto", con nuovi marchi che emergono uno dopo l'altro, prezzi in aumento e vendite in aumento.

in una casa con cani e gatti, spesso sono presenti sistemi di cottura a bassa temperatura, distributori d'acqua intelligenti, lettiere per gatti intelligenti e asciugatrici intelligenti... ogni aspetto della vita degli animali domestici è dotato di apparecchiature chimiche raffinate e intelligenti.

quando entri nella casa di teemo (pseudonimo), puoi vedere una scena di allevamento del gatto completamente intelligente: accanto al divano c'è un nido intelligente per gatti riscaldato e a temperatura costante, con una macchina per l'alimentazione automatica e un distributore automatico di acqua posizionato all'esterno il nido del gatto e sul balcone. è una lettiera per gatti intelligente se vuoi fare il bagno al tuo gatto a casa, puoi accendere l'asciugatrice intelligente anche se taotao non è a casa, puoi continuare a seguire il vero -aggiornamenti temporali del tuo gatto attraverso il monitoraggio intelligente degli animali domestici...

l'hardware intelligente per animali domestici che fa risparmiare tempo, fatica e preoccupazioni è di gran moda i distributori d'acqua intelligenti, le lettiere intelligenti per gatti e gli alimentatori intelligenti sono diventati ciò che tutti chiamano i "tre elementi principali" della cura degli animali domestici.

negli ultimi anni, i collezionisti di merda hanno acquisito sempre più familiarità con questi hardware intelligenti per animali domestici. anche se non hanno tutto come la famiglia di teemo, sono più o meno dotati di uno o due di essi.

in che modo l'hardware intelligente per animali domestici copre passo dopo passo il consumo di cibo, acqua e diarrea degli animali domestici?

forse possiamo dare un’occhiata alla storia dello sviluppo di xiaopei pets, un’azienda che “entra nel settore degli animali domestici con hardware intelligente”.

il responsabile di xiaopei pets una volta ha detto ai media che nel 2016 xiaopei ha appreso che l'80% dei gatti tra gli animali domestici aveva malattie del tratto urinario a causa dell'insufficiente acqua potabile, quindi il team ha iniziato a studiare come promuovere gli animali domestici a bere acqua. è stato anche in questo periodo che i prodotti intelligenti per animali domestici sono diventati noti al pubblico. nel 2017, xiaopei ha iniziato a produrre una serie di prodotti per l'alimentazione degli animali domestici. nel 2020, l'azienda ha continuato a lanciare toilette automatiche per gatti.

la storia dello sviluppo di xiaopei è anche il percorso generale per lo sviluppo della traccia hardware intelligente degli animali domestici.

entro il 2024, le cabine intelligenti per animali domestici diventeranno l’attuale tendenza popolare nell’hardware intelligente.

l'anno scorso, l'ex ceo di dingtalk wu zhao ha fondato il marchio di prodotti intelligenti per animali domestici hho. dopo aver completato il crowdfunding in nord america, ha lanciato un robot da compagnia intelligente per gatti. ci sono anche start-up che entrano in questo campo con l'obiettivo diretto di andare all'estero: nell'agosto 2023, furbulous, un marchio estero di prodotti intelligenti per animali domestici, ha completato il finanziamento angel round + e la sua direzione del prodotto sono toilette intelligenti per gatti, mangiatoie e altri prodotti. xiaopei, che è entrata sul mercato in precedenza, ha lanciato il suo primo prodotto intelligente per animali domestici già nel 2013 e ha anche puntato ad andare all'estero.

in effetti, non ci sono molte scene di vita di animali domestici. poiché sul mercato sono già presenti mangiatoie automatiche, distributori d'acqua e altri prodotti, petton ha l'idea di costruire una "stanza finemente decorata" per animali domestici, che unisca funzioni come aria fresca, controllo della temperatura, alimentazione, pulizia, reale -monitoraggio e interazione del tempo insieme.

il costo di tali prodotti è relativamente elevato e gli acquirenti sono ancora concentrati sul lato b (lato aziendale). attualmente, il prezzo unitario della cabina intelligente petlton supera i 40.000 yuan e il suo ambito di utilizzo è ancora concentrato in negozi di animali, ospedali per animali, hotel, proprietà commerciali, servizi per la comunità e altri scenari il 90% delle entrate.

allo stato attuale, la situazione attuale del mercato dell’hardware intelligente per animali domestici è la seguente: da un lato, i consumatori ordinari sono evitati dall’hardware intelligente che costa migliaia di yuan, dall’altro gli imprenditori devono inevitabilmente affrontare costi e rischi elevati nel percorso dell’hardware intelligente .

mentre i giovani stanno riducendo i propri consumi, devono lasciare che i loro animali domestici prendano l’iniziativa di migliorare i propri consumi.

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sto ancora aspettando il miglior giocatore

i giovani sono disposti a pagare, le aziende e il capitale vogliono catturare i giovani. anche se questo mercato da quasi mille miliardi ha attirato l’attenzione fin dall’inizio, non si sa ancora se diventerà popolare.

nella pista da corsa degli animali domestici non è ancora emerso un solo leader.

dt finance ha contato le aziende legate al settore degli animali domestici registrate dal 2018 al 2023, tra cui i lavoratori autonomi rappresentavano il 75,8%. tra i primi dieci marchi di animali domestici venduti su taobao e tmall nel 2023, ci sono 9 marchi nazionali, 6 dei quali sono piccole e micro imprese.

si può dire che le piccole imprese sostengono la maggior parte dell’economia degli animali domestici.

ciò è naturalmente legato alla forma dei servizi forniti dalla pet economy. oltre al cibo e alle forniture per animali domestici che possono essere acquistati online, nonché all'assistenza medica, all'assistenza, all'affidamento, alla formazione e ad altri servizi per animali domestici, le persone tendono a cercare marchi e negozi vicino a casa.

ma per questo tipo di settore con basse barriere all’ingresso e molti lavoratori autonomi, se vuoi diventare un leader, ci sono solo due modi, o aprire un franchising e reclutare piccoli commercianti per formare un grande marchio, oppure autodidattarsi completamente. -gestire e costruire un marchio impilando i negozi.

molti ospedali per animali scelgono il primo, ma il problema del franchising è che la qualità delle cure mediche non è uniforme.

molti ospedali per animali domestici erano originariamente lavoratori autonomi. dopo essere stati nominati ospedali di marca, ad eccezione dei canali di acquisto di farmaci e attrezzature, la qualità dei medici all'interno è rimasta la stessa. per i marchi, questo approccio consente una rapida espansione. ma per i consumatori, quando entrano in una clinica per animali della stessa marca, sia che si rechino a est o a ovest della città, i servizi e gli effetti sono completamente diversi e l’esperienza sarà molto negativa.

un tipico esempio di espansione attraverso fusioni e acquisizioni di altri marchi è xinruipeng. il suo prospetto mostra che alla fine del 2021 xinruipeng possiede già 23 marchi di ospedali per animali domestici, tra cui ainobest e meilian zhonghe. anche il recente incidente medico in uno dei suoi ospedali ha messo in luce le carenze di questo approccio.

naturalmente, fare affidamento esclusivamente sull'autogestione è anche una sfida per il flusso di cassa del marchio. se tutti i negozi offline sono autogestiti, allora l'affitto da solo basterebbe a far mangiare al marchio un piatto.

il gran numero di piccoli commercianti rappresenta una sfida anche per le aziende che vogliono diventare leader: la concorrenza omogenea è troppo forte e il mantenimento del marchio richiede maggiori sforzi.

prendendo come esempio la quotata guabao pets, nella prima metà del 2024, il margine di profitto lordo di guabao pets ha raggiunto un considerevole 42,04%, ma le sue spese di marketing rappresentano ancora la maggior parte delle spese, rappresentando il 18,96% delle entrate complessive. , e oltre quando i ricavi semestrali sono aumentati solo del 17,48% su base annua, le spese di marketing sono aumentate del 43,66%. ciò dimostra che i marchi spendono molti soldi in promozioni e pubblicità per espandere la loro influenza, e l’emergere di piccoli marchi omogenei sta prendendo una fetta di questa torta.

in tali circostanze, quali opportunità ci sono per la traccia degli animali domestici?

per i segmenti relativamente maturi, come alimenti per animali domestici, assistenza medica e forniture, ciò che i marchi devono fare è competere per la leadership e creare una differenziazione sufficiente in aree suddivise. ad esempio, praticamente tutti i proprietari di animali domestici sanno che gli animali con lo stomaco fragile dovrebbero mangiare cibo reale il cibo per animali domestici sta lanciando anche una varietà di alimenti per animali domestici per anziani, alimenti per animali domestici per stomaci sensibili, ecc. è più facile diventare un marchio leader essendo raffinati che essendo grandi e completi.

per i percorsi non ancora maturi, come i funerali di animali domestici e gli hotel per animali domestici, i marchi possono prendere l’iniziativa e cogliere l’opportunità. ad esempio, per i servizi di trasporto come la consegna di animali domestici per i giovani proprietari di animali domestici dopo il ritorno a casa per una lunga vacanza, i marchi possono farlo cooperare con le flotte. cooperare, utilizzare gli account social per diffondere ed esplorare nuove opportunità esplosive su nuovi percorsi.