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텍스트丨리우 나나 궈 멍지

"개가 있어서 아빠가 됐어요."

한 토크쇼에서 wu hao가 쓴 밈은 싱글인 dink 젊은이들이 '털 많은 아이들'을 자신의 자녀처럼 대하고 있음을 드러냈습니다.

중국의 젊은 애완동물 주인들은 '사랑'을 바탕으로 수천억 달러 규모의 시장을 활용해 왔습니다.

애견 사료 브랜드를 엄선하고, 전용 간식과 장난감을 매칭하는 것부터 정기적으로 매장에 가서 애완동물을 목욕시키고 가끔 "그루밍"하는 것까지 - "나의 두 시바견은 매달 약 1,500~2,000위안을 지출하는데, 그 중 음식이 100만 달러 이상을 차지합니다. 90년대 이후 베이징에서 사무직으로 일하는 메이링(가명)은 이렇게 말했다. 그 중 애견사료, 간식, 영양제, 장난감 등 반려동물의 생활필수품에 대한 지출이 대부분이다. 동시에 meiling은 관절 건강 및 치아 위생과 같은 자신의 반려견의 장기적인 건강 문제 예방에도 주의를 기울이기 시작했습니다.

애완동물 소유자가 애완동물을 키우는 방식이 더욱 과학적이고 지능적이며 "의인화"됨에 따라 이 슈퍼 트랙에서는 다양한 새로운 기회도 나타나고 있습니다. 현재 xiaomi, jd.com, taotian이 이미 게임에 뛰어들었고 jinding capital, legend capital, kkr도 적극적으로 계획하고 있으며 모든 "신"은 이 업계의 리더가 나타나기 전에 자리를 잡기를 희망합니다.

올해 618년 동안 전자상거래 플랫폼의 애완동물 카테고리는 눈에 띄는 성장을 보였으며, 많은 상장 애완동물 회사가 인상적인 반기 보고서를 발표했으며, 식품 및 유제품 회사가 애완동물 트랙에 베팅하고 있습니다... 애완동물 경제는 더 많은 기업의 성장 목표를 지원하세요.

데이터에 따르면 올해부터 중국에 945,000개의 애완동물 산업 관련 회사가 새로 등록되었으며, 중국의 도시 애완동물 소비 시장 규모는 2023년에 2,793억 위안에 달하고 2026년에는 3,613억 위안으로 뛰어오를 것으로 예상됩니다.

그리고 애완동물 트랙이 점점 더 많은 참가자를 맞이함에 따라 "산업 블루오션"은 얼마나 오래 지속될 수 있습니까? 현재 시장을 기반으로 개발 동향을 엿볼 수 있나요?

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반려동물 경제가 번영하며 삶, 노년, 질병, 죽음이 원스톱 서비스로 제공됩니다.

오늘날 유모차의 절반에는 애완동물이 포함될 수 있습니다.

지난 8월 20일 jd.com 국제 애완동물 산업 서밋 포럼에서 “우리나라 애완동물 시장 규모는 2024년 3000억 위안을 넘어설 것으로 예상되며 향후 성장도 안정될 것으로 예상된다”는 자료가 공개됐다.

아시아펫연구소가 발표한 '펫블루북'에 따르면 오늘날 반려동물 소유자의 대다수는 90년대 이후 세대이며, 전체 애완동물 소유자 그룹의 25~34세 반려동물 소유자가 50.2%를 차지하고 있다. 더우인에서는 6월 기준 '애완동물'이라는 키워드 검색지수가 121만2천건에 달했다.

1990년대 태어난 아이들이 '애완동물 부모'가 되면서 이들의 반려동물 양육방식은 점차 '유아형 양육'으로 업그레이드됐다.

최근 발표된 "douyin 전자상거래 안전한 애완동물 키우기 동향 보고서"를 보면 사람들이 애완동물로부터 따뜻함과 동료애를 얻고, 애완동물에게 더욱 세심하고 세심한 보살핌을 주기를 바라며, 애완동물과의 정서적 교감에 더 많은 관심을 기울이고 있음을 알 수 있습니다. .

2023년부터 2024년까지 "과학적 애완동물 사육" 추세에 따라 애완동물 산업은 꼭 필요한 식품에서 점차 더 광범위한 애완동물 용품 및 애완동물 서비스 트랙으로 전환될 것입니다. 풀을 심고 물품을 판매하는 콘텐츠에서는 전통적인 반려동물 사료 외에도 반려동물 자선, 과학적인 반려동물 사육, 반려동물 오락 등의 주제가 인기를 끌었습니다.

예전에는 반려동물을 키울 때 먹고 싶은 것을 뭐든지 먹었어요. 하지만 지금은 반려동물 주인들이 먹이주기의 전문성에 각별히 신경을 쓰고 있습니다.

메이링은 애견사료를 선택할 때 기본적으로 브랜드를 본다. 성분표에 있는 영양성분을 살펴봤습니다. "메이 링은 개밥 외에도 생고기를 사서 집에서 개들을 위한 동결건조 간식을 만듭니다.

상하이에서 일하는 안얀(가명) 씨는 고양이 두 마리를 키우고 있으며 고양이 사료 외에도 생선기름, 제모 크림, 고양이 스트립, 각종 간식도 구입한다. "자주 구매하는 브랜드에 신제품이 나올 때마다 한 번 시도해 보도록 하겠습니다. 또한 일부 애완동물 블로거를 팔로우하여 주식 외에 고양이에게 필요한 것이 무엇인지 알아보기도 합니다."

애완동물 사육 개념이 더욱 업그레이드됨에 따라 애완동물 소유자는 특히 자연성, 안전, 건강, 영양 및 기타 측면에서 제품 품질에 대한 더 높은 요구 사항을 제시했습니다. douyin 전자상거래 데이터 분석을 통해 우리는 오늘날의 애완동물 소비가 애완동물 건강, 식품 안전과 같은 합리적인 측면에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있으며 사람들이 과학적인 방법으로 마음의 평화를 가지고 애완동물을 키우는 것을 선택하고 있음을 알고 있습니다. 2023년 douyin 전자상거래 플랫폼에서 '과학적 애완동물 사육' 개념과 관련된 키워드 언급률은 56.6%에 달했습니다. 그 중 신선육 먹이와 영양 보충제에 대한 사용자의 관심이 특히 높았습니다.

먹는 것은 젊은이들의 반려동물을 키우는데 있어서 기본적인 부분일 뿐입니다. 요즘 젊은이들이 애완동물을 키울 때 정서적 가치도 충분하다.

어떤 분(가명)은 비즈니스 데이터 스쿨에 “집에 감시 카메라를 설치해 고양이가 심심해하는지 살펴보거나, 애완동물 블로거에게 애완동물 행동에 대해 배우는 등 고양이의 상태를 관찰하겠다”고 말했다. 그러면 매트, 고양이 긁는 매트, 각종 장난감 등 '늙은 엄마' 같은 장난감과 용품을 많이 사줄 것"이라고 말했다.

란은 "그 중 일부는 iq 세금이기도 하다"고 솔직하게 말했다. 예를 들어, 그는 고양이를 위해 스스로 뛰어다닐 수 있는 공인 "내 고양이는 쳐다보지도 않았다"고 솔직하게 말했다.

감정적 가치 중 반려동물 주인이 가장 중요하게 생각하는 것은 당연히 반려동물이기 때문에 반려동물과 함께 여행하는 것에 관해서는 누구나 자신만의 독특한 생각을 가지고 있습니다.

란란은 고양이들과 어울리기 위해 반려동물 유모차를 샀다. “한두 번 써봤는데 잘 안 돼서 그 이후로 여행갈 때는 늘 배낭을 메고 다녔어요.”

베이징에서 일하고 고향은 선양에 있는 샤샤(가명) 씨는 반려견과 함께 여행을 다니느라 애를 먹는다.

“저는 자가용이 없고, 디디 탑승을 자주 거부당해서 라라라라를 자주 탔어요. 시간이 지날수록 여러 운전자의 연락처를 저장해 두어 개를 데리고 갈 때는 항상 소형 트럭을 이용해요. 하지만 장거리 여행은 저에게 가장 큰 골칫거리입니다. 매년 설날 집에 갈 때마다 개를 데리고 3,000위안이 넘는 장거리 버스를 타려고 했습니다. 결국 개를 혼자 보내는 '개 버스'에 연락하기 위해 여러 가지 방법을 시도했습니다. 개 편도는 약 400 위안입니다.

메이링은 강아지와 함께 여행하기 위해 주머니가 달린 오토바이를 샀고, 이를 위해 특별히 운전면허증도 땄습니다. 여행 중에.”

사진: 메이 링이 개와 함께 여행하고 있습니다. 사진 제공: 메이 링

반려동물과 오랫동안 함께하고 싶다면 건강도 필수입니다. 어린 반려동물 주인들은 올해 4월 길고양이를 데려온 핀핀(가명)이 가장 먼저 한 일이 바로 쓰리피스 신체검사였다. 백신, 살균. 또한, 젊은이들은 일상적인 구충제와 애완동물에 대한 치료를 더 잘 받아들이고 있습니다.

지능과 하드웨어도 젊은이들이 반려동물을 키우는 또 하나의 트렌드다. 언제든지 catlink에서 스마트 먹이주기 및 고양이 모래 장비 세트를 구입했습니다. "매일 모바일 앱에서 고양이 모래와 고양이 사료의 상태를 확인할 수 있어 매우 편리합니다."

건강, 교제, 지성, 젊은이들의 반려동물 양육 방식이 점점 '의인화'되고 있다.

애완동물 사육의 새로운 추세는 애완동물 산업에 새로운 기회를 제공했습니다. 기본적인 음식, 의복, 주택 및 교통부터 여행, 위탁 보호, 장례식에 이르기까지 애완동물 산업은 다양한 하위 부문을 탄생시켰습니다.

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반려동물 소비 업그레이드: 음식은 나보다 비싸고, 집은 나보다 낫다

애완동물에게 영구적인 필수품인 음식은 당연히 많은 관심을 끌고 있습니다.

"나는 내 개를 위해 가장 좋은 개 사료를 사는데, 평균적으로 식사 비용이 내가 테이크아웃하는 것보다 4위안 더 비쌉니다." 우하오가 토크쇼에 출연해 불만을 토로했다.

국내 반려견 사료 브랜드의 새로운 선두주자인 mcfoodie, bernard tianchun, crazy puppy는 올해 jd.com 플랫폼 반려견 사료 판매 부문에서 건사료 및 스낵 부문 3위를 차지했습니다.

분주한 애완동물 시장은 끊임없는 진입자 유입에 대응합니다.

공개된 정보에 따르면 국내 반려동물 시장은 cr10 시장점유율의 거의 절반을 차지하는 마스와 네슬레(시장점유율 약 14%)를 제외하고는 개화기 상태를 보이고 있다.

예를 들어, jianhe group의 자회사인 solid gold는 품질이 우수합니다. yili는 jindian과 동일한 우유 공급원 컨셉을 가진 'yibao' 브랜드를 출시했으며 beingmate는 일련의 애완동물용 등급 유제품을 출시했습니다. 애완동물 펜던트 회사 중 china chong co., ltd.는 naughty, leading, zeal co., ltd.를 소유하고 있으며 jueyan, haoshijia, zhaneng 등을 육성했습니다.

그러나 펫트랙이 호황을 누리고 있는 반면, 국내 펫푸드 트랙의 시장 집중도는 여전히 낮은 수준이다. 공개자료에 따르면 국내 반려동물 사료 브랜드의 cr10은 24%인 반면, 미국과 일본은 각각 47.4%, 50.4%로 나타났다. 중국 반려동물 사료업체의 cr10은 29.8%인 반면, 미국과 일본은 각각 95.9%, 84.6%이다. 또한, 낮은 진입 문턱으로 인해 업계 혼란도 수시로 발생하고 있으며, 이제 진입자가 급증하면서 반려동물 업계의 식품안전 개혁도 임박한 상황이다.

국내 반려동물사료 역시 스타투자기관의 지원을 받고 있다는 점은 주목할 만하다. 맥푸디의 모회사인 과바오푸드는 지난해 8월 성공적으로 투자에 참여했다. 버나딘은 lv 산하 투자기관인 l캐터튼(l catterton)에 의해 포착돼 이르면 2022년 초 초기 전략금융에 참여했다. 이후 l catterton은 또 다른 고급 애완동물 식품인 pat의 시리즈 b 자금 조달에도 참여했습니다.

많은 산업이 추운 겨울 속에서도 반려동물 산업은 여전히 ​​이러한 추세에 역행하며 성장하고 있으며 '반경기' 산업이라고 불립니다. 음식 외에도 펫 트랙에서 손을 자유롭게 하는 것은 '똥 수집가'들의 일상적 소망이자, 주요 펫 브랜드들이 금을 만드는 '돌파구'이기도 하다.

수요와 공급에 힘입어 국내 애완동물 스마트 하드웨어 트랙은 새로운 브랜드가 속속 등장하고 가격이 상승하며 매출이 증가하면서 점점 더 '참여'되고 있습니다.

고양이와 개가 함께 있는 집에는 저온 베이킹, 스마트 정수기, 스마트 고양이 화장실, 스마트 건조기 등이 있는 경우가 많습니다. 애완동물 생활의 모든 측면에는 관련 정제되고 지능적인 화학 제품이 장착되어 있습니다.

티모(가명)의 집에 들어가면 완전히 지능적인 고양이 키우는 장면을 볼 수 있습니다. 소파 옆에는 온열 및 항온 스마트 고양이 둥지가 있고, 외부에는 자동 급식기와 자동 정수기가 있습니다. 고양이 둥지. 스마트 고양이 배변 상자입니다. 집에서 고양이를 목욕시키고 싶다면 스마트 건조기를 켜기만 하면 됩니다. 스마트 펫 모니터링으로 고양이…

시간과 노력, 걱정을 덜어주는 지능형 애완동물 하드웨어가 대세입니다. 스마트 정수기, 스마트 고양이 화장실, 스마트 먹이통은 모두가 애완동물 관리 분야의 "3대 품목"이라고 부르는 것이 되었습니다.

최근 몇 년 동안 똥 수집가들은 이러한 애완동물용 스마트 하드웨어에 점점 더 익숙해졌습니다. 비록 티모 가족처럼 모든 것을 갖추고 있지는 않더라도 그 중 한두 개 정도는 갖추고 있습니다.

애완동물 스마트 하드웨어는 애완동물의 식사, 음주 및 설사를 단계별로 어떻게 처리합니까?

어쩌면 '스마트 하드웨어로 반려동물 산업에 진출'하는 기업 샤오페이펫츠의 발전 역사를 엿볼 수도 있을 것이다.

xiaopei pets 담당자는 언론에 2016년에 xiaopei가 애완동물 중 고양이의 80%가 식수 부족으로 인해 요로 질환을 앓고 있다는 사실을 알고 애완동물이 물을 마시도록 장려하는 방법을 연구하기 시작했다고 언론에 밝혔습니다. 반려동물 스마트 제품이 대중의 눈에 들어온 것도 이 시기부터였습니다. 2017년 xiaopei는 일련의 애완동물 사료 제품을 생산하기 시작했으며 2020년에도 자동 고양이 화장실을 계속 출시했습니다.

xiaopei의 개발 역사는 애완동물 지능형 하드웨어 트랙 개발의 일반적인 경로이기도 합니다.

2024년에는 스마트 애완동물 캐빈이 현재 스마트 하드웨어 분야에서 인기 있는 트렌드가 될 것입니다.

지난해 딩톡(dingtalk) 전 ceo 우자오(wu zhao)는 스마트 애완동물 제품 브랜드 hho를 설립한 뒤 북미 크라우드펀딩을 마친 뒤 지능형 고양이 반려로봇을 출시했다. 해외 진출을 목표로 이 분야에 직접 진출하는 스타트업 기업도 있다. 2023년 8월 반려동물 스마트 제품 해외 브랜드 퍼뷸러스(furbulous)가 엔젤라운드+파이낸싱을 완료했으며, 제품 방향은 스마트 고양이 변기, 먹이기 등 제품이다. 앞서 시장에 진출한 샤오페이는 이르면 2013년 첫 반려동물 스마트 제품을 출시하고 해외 진출도 목표로 삼았다.

사실 반려동물의 삶을 담은 장면은 많지 않다. 이미 자동 급식기, 정수기 및 기타 제품이 시중에 나와 있기 때문에 petton은 신선한 공기, 온도 조절, 먹이주기, 청소, 실제 생활 등의 기능을 결합한 애완동물을 위한 "세련된 방"을 만들겠다는 아이디어를 가지고 있습니다. - 시간을 모니터링하고 상호 작용합니다.

이러한 제품의 가격은 상대적으로 높으며 구매자는 여전히 b측(기업측)에 집중되어 있습니다. 현재 petlton 스마트 캐빈의 단가는 40,000위안 이상에 달하며, 그 사용은 여전히 ​​애완동물 상점, 애완동물 병원, 호텔, 상업용 부동산, 커뮤니티 서비스 및 기타 시나리오에 집중되어 있습니다. b측 사업은 90위안 이상을 기여합니다. 수익의 %.

현재 애완동물 스마트 하드웨어 시장의 현재 상황은 다음과 같습니다. 한편으로는 일반 소비자가 수천 위안의 스마트 하드웨어를 기피하는 반면, 기업가는 필연적으로 스마트 하드웨어에서 높은 비용과 높은 위험에 직면하게 됩니다. 길.

젊은이들이 자신의 소비를 하향 조정하는 동안, 반려동물이 소비를 향상시키는 데 앞장서도록 해야 합니다.

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아직도 최고의 선수를 기다리고 있어요

젊은이들은 기꺼이 돈을 내고, 기업과 자본은 젊은이들을 사로잡고 싶어한다. 이 수조 규모의 시장은 처음부터 주목을 받았지만, 과연 인기를 끌지는 미지수다.

펫 레이싱 트랙에서는 아직까지 리더가 단 한 명도 나오지 않았습니다.

dt파이낸스가 2018년부터 2023년까지 등록한 반려동물 관련 기업을 집계한 결과, 2023년 타오바오와 티몰의 반려동물 브랜드 매출 상위 10위권에는 자영업이 75.8%를 차지했는데, 그 중 국내 브랜드가 9개다. 중소기업.

국내 반려동물 경제의 대부분을 중소기업이 뒷받침하고 있다고 할 수 있다.

이는 자연스럽게 펫경제가 제공하는 서비스 형태와 관련이 있다. 온라인으로 구매할 수 있는 애완동물 사료 및 용품은 물론 애완동물 의료, 돌봄, 위탁 보호, 훈련 및 기타 서비스 외에도 사람들은 집에서 가까운 브랜드와 매장을 찾는 경향이 있습니다.

하지만 진입장벽이 낮고 자영업자가 많은 이런 산업에서 리더가 되고 싶다면 프랜차이즈를 열고 소규모 상인을 모집해 큰 브랜드를 형성하는 것과, 완전히 자체 사업을 하는 것 두 가지 방법 밖에 없다. - 매장을 쌓아 브랜드를 운영하고 구축합니다.

많은 애완동물병원이 전자를 선택하는데, 프랜차이즈의 문제점은 진료의 질이 고르지 않다는 점이다.

많은 애완동물병원이 원래 자영업을 하고 있었는데, 브랜드 병원이라는 이름을 채택한 후에도 약품과 장비 구입 경로를 제외하면 내부 의사의 자질은 그대로 유지됐다. 브랜드의 경우 이러한 접근 방식을 통해 빠른 확장이 가능합니다. 하지만 소비자 입장에서는 같은 브랜드의 애완동물 병원에 갔을 때 도시의 동쪽으로 가든 서쪽으로 가든 서비스와 효과가 전혀 다르고 경험도 매우 좋지 않을 것입니다.

다른 브랜드의 인수합병을 통한 확장의 전형적인 예는 xinruipeng입니다. 투자 설명서에 따르면 xinruipeng은 2021년 말 현재 ainobest 및 meilian zhonghe를 포함해 이미 23개 애완동물 병원 브랜드를 소유하고 있습니다. 최근 한 병원에서 발생한 의료 사고에서도 이러한 접근 방식의 단점이 드러났습니다.

물론 순수하게 자체 운영에만 의존하는 것도 브랜드의 현금흐름에 대한 도전이다. 만약 오프라인 매장을 모두 자체 운영한다면 임대료만으로도 브랜드가 한 몫 할 것이다.

다수의 소규모 가맹점은 리더가 되고자 하는 기업에게도 어려움을 안겨줍니다. 동질적인 경쟁은 너무 치열하고 브랜드를 유지하려면 더 많은 노력이 필요합니다.

상장된 guabao pets를 예로 들면, 2024년 상반기 guabao pets의 매출총이익률은 42.04%에 달했지만 마케팅 비용은 여전히 ​​비용의 대부분을 차지하고 전체 매출의 18.96%를 차지합니다. 반기 매출이 전년 대비 17.48% 증가에 그쳤을 때 마케팅 비용은 43.66% 증가했다. 이는 브랜드가 자신의 영향력을 확대하기 위해 판촉과 광고에 많은 돈을 지출하고, 소규모 동종 브랜드의 등장이 모두 이 케이크를 가져가고 있음을 보여줍니다.

이런 상황에서 펫트랙에는 어떤 기회가 있을까요?

반려동물 사료, 의료, 용품 등 상대적으로 성숙한 트랙의 경우 브랜드가 해야 할 일은 리더십을 놓고 경쟁하고 세분화된 영역에서 충분한 차별화를 만드는 것입니다. 예를 들어 기본적으로 모든 반려동물 소유자는 위장이 약한 반려동물이 궁중 음식을 먹어야 한다는 것을 알고 있습니다. 국내 반려동물사료도 노인을 위한 다양한 반려동물 사료, 민감한 위장을 위한 반려동물 사료 등을 출시하고 있습니다. 크고 포괄적인 것보다 정제된 것이 선도 브랜드가 되기 쉽습니다.

애완동물 장례식, 애완동물 호텔 등 아직 성숙되지 않은 트랙의 경우 브랜드가 주도적으로 기회를 잡을 수 있습니다. 예를 들어 장기 휴가를 위해 귀국한 젊은 애완동물 주인을 위한 애완동물 위탁 등 운송 서비스의 경우 브랜드가 이를 주도할 수 있습니다. 함대와 협력하고, 소셜 계정을 사용하여 확산하고, 새로운 트랙에서 새로운 폭발적인 기회를 탐색하세요.