berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

teks丨liu nana guo mengyi

“saya menjadi seorang ayah karena saya memelihara seekor anjing.”

sebuah meme wu hao di sebuah acara bincang-bincang mengungkapkan bahwa anak muda lajang dink memperlakukan "anak-anak berbulu" seperti anak mereka sendiri.

mengandalkan “cinta”, para pemilik hewan peliharaan muda di tiongkok telah memanfaatkan pasar yang bernilai ratusan miliar.

dari memilih merek makanan anjing dengan cermat, mencocokkan camilan dan mainan eksklusif, hingga secara teratur pergi ke toko untuk memandikan hewan peliharaan dan sesekali "merawat" mereka - "kedua shiba inu saya menghabiskan sekitar 1.500-2.000 yuan setiap bulan, yang mana makanan menyumbang lebih dari setengah." meiling (nama samaran), seorang pekerja kerah putih pasca tahun 90an di beijing, berkata. diantaranya, sebagian besar pengeluarannya adalah untuk kebutuhan sehari-hari hewan peliharaan seperti makanan anjing, makanan ringan, produk nutrisi, dan mainan. di saat yang sama, meiling juga mulai memperhatikan pencegahan beberapa masalah kesehatan jangka panjang pada anjingnya sendiri, seperti kesehatan sendi dan kebersihan gigi.

ketika pemilik hewan peliharaan menjadi lebih ilmiah, cerdas, dan “antropomorfik” dalam cara mereka memelihara hewan peliharaan, berbagai peluang baru juga muncul di jalur super ini. saat ini, xiaomi, jd.com, dan taotian telah memasuki permainan, dan jinding capital, legend capital, dan kkr juga secara aktif merencanakan. semua "dewa" berharap untuk merebut tempat sebelum pemimpin industri ini muncul.

selama periode 618 tahun ini, kategori hewan peliharaan di platform e-niaga telah mengalami pertumbuhan yang mengesankan, banyak perusahaan hewan peliharaan yang terdaftar telah merilis laporan tengah tahunan yang mengesankan, dan perusahaan makanan dan susu bertaruh pada jalur hewan peliharaan... perekonomian hewan peliharaan tampaknya mendukung tujuan pertumbuhan lebih banyak perusahaan.

data menunjukkan bahwa sejak tahun ini, 945.000 perusahaan terkait industri hewan peliharaan baru terdaftar di tiongkok; skala pasar konsumsi hewan peliharaan perkotaan di negara saya akan mencapai 279,3 miliar yuan pada tahun 2023, dan diperkirakan akan melonjak menjadi 361,3 miliar yuan pada tahun 2026.

dan seiring dengan semakin banyaknya pendatang yang datang ke jalur hewan peliharaan, berapa lama “samudra biru industri” dapat bertahan? bisakah kita melihat sekilas tren perkembangannya berdasarkan pasar saat ini?

01

perekonomian hewan peliharaan makmur, dan kehidupan, usia tua, penyakit, dan kematian adalah layanan terpadu

setengah dari kereta bayi saat ini mungkin berisi hewan peliharaan.

pada tanggal 20 agustus, data diungkapkan di forum ktt industri hewan peliharaan internasional jd.com, “ukuran pasar hewan peliharaan di negara saya diperkirakan akan melebihi 300 miliar yuan pada tahun 2024, dan pertumbuhan di masa depan diperkirakan akan stabil.”

"pet blue book" yang dirilis oleh asia pet research institute menunjukkan bahwa generasi pasca-90an merupakan mayoritas pemilik hewan peliharaan saat ini, dan pemilik hewan peliharaan berusia 25-34 tahun merupakan 50,2% dari seluruh kelompok pemilik hewan peliharaan. di douyin, per juni, indeks pencarian untuk kata kunci "hewan peliharaan" telah mencapai 1,212 juta.

ketika anak-anak yang lahir pada tahun 1990-an menjadi "orang tua hewan peliharaan", metode pemeliharaan hewan peliharaan mereka secara bertahap ditingkatkan menjadi "pengasuhan gaya bayi".

hal ini dapat dilihat dari "laporan tren pemeliharaan hewan peliharaan aman e-commerce douyin" yang baru-baru ini dirilis bahwa orang-orang mendapatkan kehangatan dan persahabatan dari hewan peliharaan mereka, berharap untuk memberi mereka perawatan yang lebih perhatian dan teliti, dan lebih memperhatikan hubungan emosional dengan hewan peliharaan mereka. .

di bawah tren "peternakan hewan peliharaan secara ilmiah", dari tahun 2023 hingga 2024, industri hewan peliharaan akan secara bertahap beralih dari makanan yang hanya dibutuhkan ke jalur pasokan hewan peliharaan dan layanan hewan peliharaan yang lebih luas. dalam konten menanam rumput dan menjual barang, selain makanan hewan tradisional, topik seperti amal hewan peliharaan, pemeliharaan hewan peliharaan ilmiah, dan hiburan hewan peliharaan juga mendapatkan popularitas.

dulu, ketika orang memelihara hewan peliharaan, mereka akan makan apapun yang mereka inginkan. namun kini, pemilik hewan peliharaan memberikan perhatian khusus pada profesionalisme dalam memberi makan.

dalam memilih makanan anjing, meiling pada dasarnya melihat mereknya. “sebelum saya membeli merek asing, aikenna, saya memeriksa banyak informasi dan ternyata reputasinya bagus. saya melihat kandungan nutrisi di daftar bahannya. “selain makanan anjing, mei ling juga membeli daging mentah untuk membuat makanan kering beku buatan sendiri untuk anjingnya setiap bulan.

anyan (nama samaran) yang bekerja di shanghai memiliki dua ekor kucing. selain makanan kucing, ia juga membeli minyak ikan, krim penghilang bulu, strip kucing, dan berbagai jajanan. “setiap kali merek yang sering saya beli keluar dengan produk baru, saya akan mencobanya. saya juga sering mengikuti beberapa blogger hewan peliharaan untuk mengetahui apa saja yang dibutuhkan kucing selain makanan pokok.”

dengan semakin ditingkatkannya konsep pemeliharaan hewan peliharaan, pemilik hewan peliharaan telah mengedepankan persyaratan kualitas produk yang lebih tinggi, terutama dalam hal kealamian, keamanan, kesehatan, nutrisi dan aspek lainnya. dari analisis data e-commerce douyin, kita mengetahui bahwa konsumsi hewan peliharaan saat ini semakin memperhatikan dimensi rasional seperti kesehatan hewan peliharaan dan keamanan pangan, dan masyarakat memilih untuk memelihara hewan peliharaan dengan tenang melalui cara yang ilmiah. pada tahun 2023, tingkat penyebutan kata kunci yang terkait dengan konsep "peternakan hewan peliharaan ilmiah" di platform e-commerce douyin mencapai 56,6%. di antara kata kunci tersebut, pengguna sangat memperhatikan makanan daging segar dan suplemen nutrisi.

makan hanyalah bagian dasar dari memelihara hewan peliharaan bagi kaum muda. saat ini, ketika anak muda memelihara hewan peliharaan, mereka juga memiliki nilai emosional yang cukup.

siapa pun (nama samaran) mengatakan kepada business data school, “saya akan mengamati status kucing saya, seperti memasang kamera pengintai di rumah untuk melihat apakah mereka bosan ketika saya tidak di rumah, atau belajar dari blogger hewan peliharaan tentang perilaku hewan peliharaan. lalu saya akan membelikan mereka banyak mainan dan perlengkapan seperti 'ibu tua', seperti tikar, alas cakaran kucing, dan berbagai mainan."

“beberapa di antaranya juga pajak iq,” kata ran jujur, misalnya, dia membelikan kucingnya mainan listrik, sebuah bola yang bisa berlari sendiri.

di antara nilai-nilai emosional, persahabatan adalah hal yang paling dipedulikan oleh pemilik hewan peliharaan, jadi ketika bepergian dengan hewan peliharaannya, setiap orang memiliki ide uniknya masing-masing.

ran ran membeli kereta dorong hewan peliharaan untuk mensosialisasikan kucingnya. “saya menggunakannya sekali atau dua kali tetapi tidak berfungsi dengan baik, lalu saya membuangnya. sejak itu, saya selalu menggunakan ransel saat bepergian.”

shasha (nama samaran), yang bekerja di beijing dan kampung halamannya di shenyang, bersusah payah bepergian dengan anjingnya.

“saya tidak punya mobil sendiri, dan saya sering ditolak naik didi, jadi saya sering mengantar lala lala. seiring berjalannya waktu, saya menyimpan informasi kontak beberapa pengemudi. saya selalu menggunakan truk kecil saat membawa anjing saya. tapi jarak jauh adalah sakit kepala terbesar bagi saya. setiap tahun ketika saya pulang ke rumah saat tahun baru imlek, saya membawa anjing saya. saya mencoba naik bus jarak jauh dengan anjing itu, yang biayanya lebih dari 3.000 yuan perjalanan pulang pergi. akhirnya, saya mencoba banyak cara untuk menghubungi "bus anjing" yang mengirim anjing sendirian. salah satu cara untuk seekor anjing adalah sekitar 400 yuan.

untuk bepergian dengan anjingnya, meiling cukup membeli sepeda motor berkantong, bahkan mengambil sim khusus untuk keperluan tersebut mereka dalam perjalanan.

gambar: mei ling bepergian dengan anjingnya, foto disediakan oleh mei ling

jika anda ingin hewan peliharaan anda tinggal bersama anda dalam waktu lama, kesehatan juga penting. pemilik hewan peliharaan muda juga lebih berpikiran terbuka tentang asuransi hewan peliharaan dan perawatan medis hewan peliharaan. pada bulan april tahun ini, pinpin (nama samaran) mengambil seekor kucing liar. hal pertama yang dia lakukan setelah mengambil kucing tersebut adalah pemeriksaan fisik sebanyak tiga kali. vaksin, dan sterilisasi. selain itu, generasi muda juga lebih menerima obat cacing dan pengobatan hewan peliharaan setiap hari.

kecerdasan dan perangkat keras juga menjadi tren lain di kalangan anak muda dalam memelihara hewan peliharaan. saya membeli satu set lengkap peralatan makan dan kotoran kucing pintar dari catlink kapan saja. "anda dapat melihat status kotoran kucing dan makanan kucing di aplikasi seluler setiap hari, yang sangat nyaman."

kesehatan, persahabatan, kecerdasan, metode pemeliharaan hewan peliharaan kaum muda menjadi semakin “antropomorfik”.

tren baru dalam memelihara hewan peliharaan telah memberikan peluang baru bagi industri hewan peliharaan. dari makanan pokok, pakaian, perumahan dan transportasi hingga perjalanan, pengasuhan, dan pemakaman, industri hewan peliharaan telah melahirkan berbagai subdivisi.

02

peningkatan konsumsi hewan peliharaan: makanan lebih mahal dari saya, perumahan lebih baik dari saya

makanan sebagai kebutuhan permanen hewan peliharaan tentu saja menarik banyak perhatian.

"saya membeli makanan anjing terbaik untuk anjing saya, dan rata-rata harga makanannya 4 yuan lebih mahal daripada makanan yang saya bawa pulang." wu hao mengeluh di acara bincang-bincang.

mcfoodie, bernard tianchun, dan crazy puppy, sebagai pemimpin baru merek makanan anjing domestik, memenangkan tiga besar makanan kering dan makanan ringan dalam penjualan makanan anjing di platform jd.com tahun ini.

pasar hewan peliharaan yang ramai sejalan dengan masuknya pendatang secara konstan.

informasi publik menunjukkan bahwa di pasar hewan peliharaan dalam negeri, kecuali mars dan nestlé, yang menguasai hampir separuh pangsa pasar cr10 (pangsa pasar sekitar 14%), pasar hewan peliharaan dalam negeri telah menunjukkan perkembangan yang pesat.

misalnya, solid gold, anak perusahaan jianhe group, memiliki kualitas tinggi; yili telah meluncurkan merek "yibao", yang memiliki konsep sumber susu yang sama dengan jindian; dan beingmate telah meluncurkan serangkaian produk susu bergradasi untuk hewan peliharaan. di antara perusahaan liontin hewan peliharaan, china chong co., ltd. memiliki naughty, leading, dan zeal co., ltd. telah membudidayakan jueyan, haoshijia, dan zhaneng, dll.

namun, meski jalur hewan peliharaan sedang booming, konsentrasi pasar jalur makanan hewan dalam negeri masih pada tingkat yang rendah. data publik menunjukkan cr10 merek makanan hewan dalam negeri sebesar 24%, sedangkan amerika serikat dan jepang masing-masing sebesar 47,4% dan 50,4%. cr10 perusahaan makanan hewan tiongkok adalah 29,8%, sedangkan amerika serikat dan jepang masing-masing sebesar 95,9% dan 84,6%. selain itu, karena rendahnya ambang masuk, kekacauan industri juga terjadi dari waktu ke waktu. kini, dengan melonjaknya pendatang, reformasi keamanan pangan di industri hewan peliharaan juga akan segera terjadi.

perlu dicatat bahwa makanan hewan peliharaan dalam negeri juga didukung oleh lembaga investasi ternama. guabao food, perusahaan induk mcfoody, berhasil memulai bisnisnya pada agustus tahun lalu. di balik itu, kkr dan legend capital ikut serta dalam investasi tersebut. bernardine ditemukan oleh l catterton, sebuah lembaga investasi di bawah lv, dan berpartisipasi dalam pembiayaan strategis paling awal pada awal tahun 2022. kemudian, l catterton juga berpartisipasi dalam pembiayaan seri b untuk makanan hewan kelas atas lainnya, pat.

bahkan di musim dingin di banyak industri, industri hewan peliharaan masih tumbuh melawan tren dan disebut sebagai industri “kontra-siklus”. selain makanan, di jalur hewan peliharaan, membebaskan tangan adalah keinginan sehari-hari para "pengumpul kotoran", dan juga merupakan "titik terobosan" bagi merek hewan peliharaan besar untuk menghasilkan emas.

didorong oleh pasokan dan permintaan, jalur perangkat keras pintar hewan peliharaan dalam negeri menjadi semakin "terlibat", dengan merek-merek baru bermunculan satu demi satu, harga naik, dan penjualan meningkat.

di rumah yang memiliki kucing dan anjing, sering kali terdapat pemanggang bersuhu rendah, dispenser air pintar, kotak kotoran kucing pintar, dan pengering pintar... semua aspek kehidupan hewan peliharaan dilengkapi dengan peralatan kimia yang canggih dan cerdas.

saat anda masuk ke rumah teemo (nama samaran), anda dapat melihat pemandangan pemeliharaan kucing yang sepenuhnya cerdas: di sebelah sofa terdapat sarang kucing pintar berpemanas dan bersuhu konstan, dan terdapat mesin pemberi makan otomatis dan dispenser air otomatis di luar. sarang kucing. di balkon ini adalah kotak kotoran kucing pintar. jika anda ingin memandikan kucing di rumah, cukup nyalakan pengering pintar. meskipun taotao tidak ada di rumah, anda dapat terus mengikuti dinamika waktu nyata kucing melalui pemantauan hewan peliharaan yang cerdas...

perangkat keras hewan peliharaan cerdas yang menghemat waktu, tenaga, dan kekhawatiran adalah hal yang populer. dispenser air pintar, kotak kotoran kucing pintar, dan tempat makan pintar telah menjadi apa yang oleh semua orang disebut sebagai "tiga item utama" dalam perawatan hewan peliharaan.

dalam beberapa tahun terakhir, para pengumpul kotoran menjadi semakin akrab dengan perangkat keras pintar hewan peliharaan ini. meskipun mereka tidak memiliki semuanya seperti keluarga teemo, mereka kurang lebih dilengkapi dengan satu atau dua di antaranya.

bagaimana perangkat keras pintar hewan peliharaan mencakup langkah demi langkah pola makan, minum, dan diare hewan peliharaan?

mungkin kita bisa melihat sekilas sejarah perkembangan xiaopei pets, sebuah perusahaan yang “memasuki industri hewan peliharaan dengan perangkat keras pintar.”

penanggung jawab xiaopei pets pernah mengatakan kepada media bahwa pada tahun 2016, xiaopei mengetahui bahwa 80% kucing di antara hewan peliharaan menderita penyakit saluran kemih karena kekurangan air minum, sehingga tim mulai mempelajari cara mempromosikan hewan peliharaan untuk minum air. sejak periode inilah produk pintar hewan peliharaan mulai dikenal publik. pada tahun 2017, xiaopei mulai memproduksi serangkaian produk makanan hewan peliharaan; pada tahun 2020, perusahaan terus meluncurkan toilet kucing otomatis.

sejarah perkembangan xiaopei juga merupakan jalur umum untuk pengembangan jalur perangkat keras cerdas hewan peliharaan.

pada tahun 2024, kabin hewan peliharaan pintar akan menjadi tren perangkat keras pintar yang populer saat ini.

tahun lalu, mantan ceo dingtalk wu zhao mendirikan merek produk hewan peliharaan pintar hho. setelah menyelesaikan crowdfunding di amerika utara, ia meluncurkan robot pendamping cerdas untuk kucing. ada juga perusahaan start-up yang memasuki bidang ini yang secara langsung bertujuan untuk pergi ke luar negeri: pada bulan agustus 2023, furbulous, merek produk pintar hewan peliharaan di luar negeri, menyelesaikan angel round + financing, dan arahan produknya adalah toilet kucing pintar, tempat makan, dan produk lainnya. xiaopei, yang memasuki pasar lebih awal, merilis produk pintar hewan peliharaan pertamanya pada awal tahun 2013 dan juga berencana untuk merambah ke luar negeri.

faktanya, tidak banyak adegan kehidupan hewan peliharaan. karena sudah ada pengumpan otomatis, dispenser air, dan produk lainnya di pasaran, petton memiliki ide untuk membangun "ruangan berdekorasi bagus" untuk hewan peliharaan, yang menggabungkan fungsi seperti udara segar, pengatur suhu, memberi makan, membersihkan, dan nyata. -pemantauan waktu dan interaksi bersama.

harga produk tersebut relatif tinggi, dan pembeli masih terkonsentrasi di sisi b (sisi perusahaan). saat ini, harga satuan kabin pintar petlton mencapai lebih dari 40.000 yuan, dan penggunaannya masih terkonsentrasi di toko hewan peliharaan, rumah sakit hewan peliharaan, hotel, properti komersial, layanan masyarakat, dan skenario lainnya. bisnis sisi-b berkontribusi lebih dari 90 % dari pendapatan.

saat ini, situasi pasar perangkat keras pintar hewan peliharaan saat ini adalah: di satu sisi, konsumen biasa dijauhi oleh perangkat keras pintar yang harganya ribuan yuan; di sisi lain, pengusaha pasti dihadapkan pada biaya tinggi dan risiko tinggi pada perangkat keras pintar melacak.

ketika generasi muda mengurangi konsumsi mereka, mereka harus membiarkan hewan peliharaan mereka memimpin dalam meningkatkan konsumsi mereka.

03

masih menunggu pemain top

kaum muda bersedia membayar, dan perusahaan serta modal ingin menjaring kaum muda. meskipun pasar kuasi-triliun ini telah menarik perhatian sejak awal, masih belum diketahui apakah pasar ini akan menjadi populer.

di lintasan balap hewan peliharaan, belum ada satu pun pemimpin yang muncul.

dt finance pernah menghitung perusahaan terkait industri hewan peliharaan yang terdaftar dari tahun 2018 hingga 2023, di antaranya wirausaha menyumbang 75,8%. di antara sepuluh besar penjualan merek hewan peliharaan di taobao dan tmall pada tahun 2023, terdapat 9 merek dalam negeri, 6 di antaranya adalah merek dalam negeri. usaha kecil dan mikro.

dapat dikatakan bahwa usaha kecil mendukung sebagian besar perekonomian hewan peliharaan dalam negeri.

hal ini tentu saja terkait dengan bentuk layanan yang diberikan oleh pet economy. selain makanan dan perlengkapan hewan yang dapat dibeli secara online, serta perawatan kesehatan hewan peliharaan, perawatan, pengasuhan, pelatihan, dan layanan lainnya, masyarakat cenderung mencari merek dan toko yang dekat dengan rumah.

namun untuk industri seperti ini dengan hambatan masuk yang rendah dan banyak wiraswasta, jika ingin menjadi pemimpin, hanya ada dua cara, membuka waralaba dan merekrut pedagang kecil untuk membentuk merek besar, atau sepenuhnya mandiri. -mengoperasikan dan membangun merek dengan menumpuk toko.

banyak rumah sakit hewan peliharaan memilih yang pertama, namun masalah dengan waralaba adalah kualitas perawatan medis yang tidak merata.

banyak rumah sakit hewan yang awalnya wiraswasta. setelah mengadopsi nama merek rumah sakit, kecuali jalur pembelian obat dan peralatan, kualitas dokter di dalamnya tetap sama. bagi merek, pendekatan ini memungkinkan ekspansi yang cepat. namun bagi konsumen, ketika mereka masuk ke rumah sakit hewan peliharaan dengan merek yang sama, baik mereka pergi ke timur atau barat kota, layanan dan efeknya sangat berbeda, dan pengalamannya akan sangat buruk.

contoh tipikal ekspansi melalui merger dan akuisisi merek lain adalah xinruipeng. prospektusnya menunjukkan bahwa hingga akhir tahun 2021, xinruipeng telah memiliki 23 merek rumah sakit hewan termasuk ainobest dan meilian zhonghe. kecelakaan medis yang terjadi baru-baru ini di salah satu rumah sakit juga mengungkap kelemahan pendekatan ini.

tentu saja, mengandalkan operasi mandiri juga merupakan tantangan bagi arus kas merek. jika semua toko offline dioperasikan sendiri, maka harga sewa saja sudah cukup bagi merek untuk memakan banyak uang.

banyaknya jumlah pedagang kecil juga memberikan tantangan bagi perusahaan yang ingin menjadi pemimpin: persaingan yang homogen terlalu kuat, dan mempertahankan merek memerlukan upaya yang lebih besar.

mengambil contoh guabao pets yang terdaftar, pada paruh pertama tahun 2024, margin laba kotor guabao pets telah mencapai 42,04%, namun biaya pemasarannya masih menjadi bagian terbesar dari biaya tersebut, menyumbang 18,96% dari keseluruhan pendapatan. , dan berada di atas ketika pendapatan setengah tahun hanya meningkat sebesar 17,48% tahun-ke-tahun, biaya pemasaran meningkat sebesar 43,66%. hal ini menunjukkan bahwa merek menghabiskan banyak uang untuk promosi dan periklanan guna memperluas pengaruhnya, dan munculnya merek-merek kecil yang homogen mengambil bagian dari hal ini.

dalam keadaan seperti itu, peluang apa yang ada untuk jalur hewan peliharaan?

untuk jalur yang relatif matang, seperti makanan hewan, perawatan medis, dan persediaan, yang perlu dilakukan merek adalah bersaing untuk mendapatkan kepemimpinan dan menciptakan diferensiasi yang memadai di bidang-bidang yang terbagi. misalnya, pada dasarnya semua pemilik hewan peliharaan tahu bahwa hewan peliharaan dengan perut rapuh harus makan makanan kerajaan makanan hewan dalam negeri juga meluncurkan berbagai macam makanan hewan untuk lansia, makanan hewan untuk perut sensitif, dll. lebih mudah untuk menjadi merek terkemuka dengan menjadi merek yang disempurnakan daripada menjadi merek yang besar dan komprehensif.

untuk jalur yang belum matang, seperti pemakaman hewan peliharaan dan hotel hewan peliharaan, merek dapat memimpin dan memanfaatkan peluang tersebut, misalnya untuk layanan transportasi seperti konsinyasi hewan peliharaan untuk pemilik hewan peliharaan muda setelah pulang ke rumah untuk liburan panjang, merek dapat melakukannya bekerja sama dengan armada. bekerja sama, gunakan akun sosial untuk menyebar, dan jelajahi peluang baru yang eksplosif di jalur baru.