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texto丨liu nana guo mengyi

"tornei-me pai porque ganhei um cachorro."

um meme de wu hao em um talk show revelou que jovens solteiros do dink estão tratando “crianças peludas” como seus próprios filhos.

confiando no “amor”, os jovens donos de animais de estimação da china alavancaram um mercado que vale centenas de milhares de milhões.

desde a seleção cuidadosa de marcas de ração para cães, combinando lanches e brinquedos exclusivos, até ir regularmente à loja para dar banho nos animais de estimação e ocasionalmente "tratá-los" - "meus dois shiba inu gastam cerca de 1.500-2.000 yuans todos os meses, dos quais a comida representa mais de metade." meiling (pseudônimo), um trabalhador de colarinho branco pós-anos 90 em pequim, disse. entre eles, a maior parte dos gastos é com necessidades diárias dos animais de estimação, como ração, lanches, produtos nutricionais e brinquedos. ao mesmo tempo, meiling também começou a prestar atenção à prevenção de alguns problemas de saúde a longo prazo dos seus próprios cães, como saúde das articulações, higiene dentária, etc.

à medida que os donos de animais de estimação se tornam mais científicos, inteligentes e “antropomórficos” nas suas formas de criar animais de estimação, uma variedade de novas oportunidades também estão surgindo nesta super pista. a partir de agora, xiaomi, jd.com e taotian já entraram no jogo, e jinding capital, legend capital e kkr também estão planejando ativamente. todos os "deuses" esperam conquistar um lugar antes que o líder desta indústria surja.

durante o período 618 deste ano, a categoria de animais de estimação nas plataformas de comércio eletrônico teve um crescimento impressionante, muitas empresas de animais de estimação listadas divulgaram relatórios semestrais impressionantes e as empresas de alimentos e laticínios estão apostando na pista de animais de estimação... a economia dos animais de estimação parece estar apoiando as metas de crescimento de mais empresas.

os dados mostram que, desde este ano, 945.000 empresas relacionadas com a indústria de animais de estimação foram recentemente registadas na china; a escala do mercado de consumo urbano de animais de estimação no meu país atingirá 279,3 mil milhões de yuans em 2023 e deverá saltar para 361,3 mil milhões de yuans em 2026.

e à medida que a pista de animais de estimação recebe cada vez mais participantes, quanto tempo poderá durar o “oceano azul da indústria”? podemos ter uma ideia de sua tendência de desenvolvimento com base no mercado atual?

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a economia dos animais de estimação é próspera e a vida, a velhice, a doença e a morte são serviços completos

metade dos carrinhos de bebê atuais pode conter animais de estimação.

em 20 de agosto, os dados foram revelados no fórum jd international pet industry summit: “espera-se que o tamanho do mercado de animais de estimação do meu país exceda 300 bilhões de yuans em 2024, e espera-se que o crescimento futuro se estabilize”.

o "pet blue book" lançado pelo asia pet research institute mostra que a geração pós-90 representa a maioria dos donos de animais de estimação de hoje, e os donos de animais de estimação com idades entre 25 e 34 anos representam 50,2% de todo o grupo de donos de animais de estimação. em douyin, em junho, o índice de busca pela palavra-chave “animais de estimação” atingiu 1,212 milhão.

quando as crianças nascidas na década de 1990 se tornaram "pais de estimação", seus métodos de criação de animais de estimação foram gradualmente atualizados para "criação de estilo infantil".

pode-se ver no recentemente lançado "relatório de tendências de criação segura de animais de estimação da douyin e-commerce" que as pessoas ganham calor e companheirismo de seus animais de estimação, esperam dar-lhes cuidados mais atenciosos e meticulosos e prestar mais atenção à conexão emocional com seus animais de estimação .

sob a tendência de "criação científica de animais de estimação", de 2023 a 2024, a indústria de animais de estimação mudará gradualmente de alimentos apenas necessários para uma linha mais ampla de suprimentos e serviços para animais de estimação. no conteúdo de plantio de grama e venda de produtos, além dos alimentos tradicionais para animais de estimação, tópicos como caridade para animais de estimação, criação científica de animais de estimação e entretenimento para animais de estimação ganharam popularidade.

no passado, quando as pessoas criavam animais de estimação, comiam o que quisessem. mas agora, os donos de animais prestam atenção especial ao profissionalismo da alimentação.

na hora de escolher a ração para cachorro, meiling olha basicamente para a marca “eu costumava comprar marcas estrangeiras como aikenna. depois de verificar muitas informações, encontrei aquela com boa reputação. olhei o conteúdo nutricional na lista de ingredientes “além da ração para cachorro, mei ling também compra carne crua para fazer guloseimas caseiras liofilizadas para os cães todos os meses.

anyan (pseudônimo), que trabalha em xangai, tem dois gatos. além de ração para gatos, ele também compra óleo de peixe, creme depilatório, tiras para gatos e petiscos diversos. “sempre que as marcas que compro com frequência lançam novos produtos, vou experimentá-las. também sigo frequentemente alguns blogueiros de animais de estimação para ver o que os gatos precisam além de comida básica.”

com a atualização do conceito de criação de animais de estimação, os proprietários de animais de estimação apresentaram requisitos mais elevados para a qualidade do produto, especialmente em termos de naturalidade, segurança, saúde, nutrição e outros aspectos. a partir da análise dos dados do comércio eletrônico douyin, sabemos que o consumo atual de animais de estimação presta cada vez mais atenção a dimensões racionais, como saúde dos animais de estimação e segurança alimentar, e as pessoas estão optando por criar animais de estimação com tranquilidade e de forma científica. em 2023, a taxa de menção de palavras-chave relacionadas ao conceito de “criação científica de animais de estimação” na plataforma de e-commerce douyin atingiu 56,6%. entre elas, os usuários estão particularmente preocupados com a alimentação com carne fresca e suplementos nutricionais.

comer é apenas uma parte básica da criação de animais de estimação para os jovens. hoje em dia, quando os jovens têm animais de estimação, eles também têm valor emocional suficiente.

qualquer um (pseudônimo) disse à business data school: “vou observar o status dos meus gatos, como instalar câmeras de vigilância em casa para ver se eles ficam entediados quando não estou em casa ou aprender com blogueiros de animais de estimação sobre o comportamento dos animais de estimação. então comprarei para eles muitos brinquedos e suprimentos como uma 'velha mãe', como tapetes, tapetes para arranhar gatos e vários brinquedos."

“alguns deles também são impostos de qi”, disse ran honestamente. por exemplo, ele comprou um brinquedo elétrico para seu gato, uma bola que podia correr sozinha. “meu gato nem olhou para ela”.

entre os valores emocionais, o companheirismo é naturalmente o que mais preocupa os donos de animais de estimação, por isso, quando se trata de viajar com seus animais de estimação, cada um tem suas próprias ideias.

ran ran comprou um carrinho para animais de estimação para socializar seus gatos “usei uma ou duas vezes, mas não funcionou muito bem e joguei fora. desde então, sempre usei uma mochila nas viagens”.

shasha (pseudônimo), que trabalha em pequim e cuja cidade natal é shenyang, faz um grande esforço para viajar com seu cachorro.

"eu não tenho carro e muitas vezes fui recusado em didi, então muitas vezes dirigia lala lala. com o tempo, salvei os dados de contato de vários motoristas. sempre uso caminhões pequenos para levar meu cachorro. mas longos as distâncias são a maior dor de cabeça para mim. todos os anos, quando vou para casa durante o ano novo chinês, levo meu cachorro comigo. tentei pegar um ônibus de longa distância com o cachorro, que custa mais de 3.000 yuans por rodada. por fim, tentei várias maneiras de entrar em contato com o "ônibus para cães" que envia cães sozinhos. uma viagem para um cachorro custa cerca de 400 yuans.

para viajar com seu cachorro, meiling simplesmente comprou uma motocicleta com bolso, e até tirou carteira de motorista específica para esse fim “levei meus dois cachorros e meus amigos cavaleiros para correr nas montanhas, e também levei. para viajar.

foto: mei ling viaja com seu cachorro, foto fornecida por mei ling

se você deseja que seu animal de estimação fique com você por muito tempo, a saúde também é essencial. os jovens donos de animais de estimação também têm a mente mais aberta em relação ao seguro e ao tratamento médico para animais de estimação. em abril deste ano, pinpin (pseudônimo) pegou um gato de rua. a primeira coisa que fez depois de pegar o gato foi um exame físico de três peças. vacinas e esterilização. além disso, os jovens também aceitam mais a desparasitação diária e o tratamento médico para animais de estimação.

inteligência e hardware também são outra tendência para os jovens criarem animais de estimação. comprei um conjunto completo de equipamentos inteligentes de alimentação e maca para gatos da catlink a qualquer momento "você pode ver o status da maca e da ração para gatos no app móvel todos os dias, o que é muito conveniente."

saúde, companheirismo, inteligência, métodos de criação de animais de estimação dos jovens estão se tornando cada vez mais “antropomórficos”.

a nova tendência de criação de animais de estimação deu novas oportunidades à indústria pet. desde alimentação básica, roupas, moradia e transporte até viagens, lares adotivos e funerais, a indústria de animais de estimação gerou várias subdivisões.

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atualização no consumo de animais de estimação: a comida é mais cara que eu, a moradia é melhor que eu

a alimentação, por ser uma necessidade permanente dos animais de estimação, naturalmente atrai muita atenção.

"eu compro a melhor ração para meu cachorro e, em média, uma refeição custa 4 yuans a mais do que minha comida para viagem." wu hao reclamou no talk show.

mcfoodie, bernard tianchun e crazy puppy, como os novos líderes de marcas nacionais de ração para cães, conquistaram os três primeiros em alimentos secos e lanches nas vendas de ração para cães na plataforma jd.com este ano.

o movimentado mercado de animais de estimação corresponde ao fluxo constante de participantes.

a informação pública mostra que no mercado doméstico de animais de estimação, com exceção da mars e da nestlé, que respondem por quase metade da quota de mercado do cr10 (a quota de mercado é de cerca de 14%), o mercado doméstico de animais de estimação tem mostrado um estado de florescimento.

por exemplo, a solid gold, uma subsidiária do grupo jianhe, tem alta qualidade; a yili lançou a marca "yibao", que tem o mesmo conceito de fonte de leite da jindian e a beingmate lançou uma série de produtos lácteos classificados para animais de estimação. entre as empresas de pingentes para animais de estimação, china chong co., ltd. possui naughty, leading e zeal co., ltd. cultivou jueyan, haoshijia e zhaneng, etc.

no entanto, embora a área para animais de estimação esteja em expansão, a concentração do mercado na área de alimentos para animais domésticos ainda está em um nível baixo. dados públicos mostram que o cr10 das marcas nacionais de alimentos para animais de estimação é de 24%, enquanto o dos estados unidos e do japão é de 47,4% e 50,4%, respectivamente. o cr10 das empresas chinesas de alimentos para animais de estimação é de 29,8%, enquanto o dos estados unidos e do japão é de 95,9% e 84,6%, respectivamente. além disso, devido ao baixo limiar de entrada, o caos na indústria também ocorre de tempos em tempos. agora, com o aumento de participantes, a reforma da segurança alimentar na indústria de animais de estimação também é iminente.

é importante notar que os alimentos para animais domésticos também são apoiados por instituições de investimento famosas. a guabao food, controladora da mcfoody, tocou a campainha com sucesso em agosto do ano passado. por trás disso, kkr e legend capital participaram do investimento. bernardine foi descoberta por l catterton, uma instituição de investimento da lv, e participou de seu primeiro financiamento estratégico já em 2022. mais tarde, l catterton também participou do financiamento série b de outro alimento para animais de estimação de alta qualidade, pat.

mesmo no inverno frio de muitas indústrias, a indústria pet ainda cresce contra a tendência e é chamada de indústria “anticíclica”. além da comida, na pista de pet, liberar as mãos é o desejo diário dos “colecionadores de merda” e também é o “ponto de avanço” para as grandes marcas de pet ganharem ouro.

impulsionada pela oferta e pela demanda, a trilha de hardware inteligente para animais de estimação domésticos tornou-se cada vez mais "envolvida", com novas marcas surgindo uma após a outra, os preços subindo e as vendas aumentando.

em uma casa com cães e gatos, eles geralmente têm cozimento em baixa temperatura, dispensadores de água inteligentes, caixas de areia para gatos inteligentes e secadores inteligentes... todos os aspectos da vida dos animais de estimação são equipados com equipamentos químicos refinados e inteligentes relevantes.

ao entrar na casa de teemo (pseudônimo), você pode ver uma cena de criação de gatos totalmente inteligente: ao lado do sofá há um ninho de gato inteligente aquecido e em temperatura constante, com máquina de alimentação automática e dispensador automático de água colocado na parte externa o ninho do gato, e na varanda é uma caixa de areia para gatos inteligente. se você quiser dar banho no seu gato em casa, pode ligar a secadora inteligente. atualizações instantâneas do seu gato por meio do monitoramento inteligente de animais de estimação...

hardware inteligente para animais de estimação que economiza tempo, esforço e preocupação está na moda. dispensadores de água inteligentes, caixas de areia para gatos inteligentes e alimentadores inteligentes se tornaram o que todos chamam de “três itens principais” de cuidados com animais de estimação.

nos últimos anos, os colecionadores de merda estão cada vez mais familiarizados com esses equipamentos inteligentes para animais de estimação. mesmo que não tenham tudo como a família de teemo, eles estão mais ou menos equipados com um ou dois deles.

como o hardware inteligente para animais de estimação cobre a alimentação, a bebida e a diarreia dos animais de estimação, passo a passo?

talvez possamos ter um vislumbre da história de desenvolvimento da xiaopei pets, uma empresa que “entra na indústria de animais de estimação com hardware inteligente”.

o responsável pela xiaopei pets disse certa vez à mídia que, em 2016, xiaopei descobriu que 80% dos gatos entre os animais de estimação tinham doenças do trato urinário devido à insuficiência de água potável, então a equipe começou a estudar como promover os animais de estimação a beberem água. foi também a partir desse período que os produtos inteligentes para animais de estimação chegaram aos olhos do público. em 2017, xiaopei começou a produzir uma série de produtos para alimentação de animais de estimação; em 2020, a empresa continuou a lançar banheiros automáticos para gatos.

a história de desenvolvimento de xiaopei também é o caminho geral para o desenvolvimento da trilha de hardware inteligente para animais de estimação.

em 2024, as cabines inteligentes para animais de estimação se tornarão a tendência popular atual em hardware inteligente.

no ano passado, o ex-ceo da dingtalk, wu zhao, fundou a marca de produtos inteligentes para animais de estimação hho. depois de concluir o crowdfunding na américa do norte, ele lançou um robô companheiro inteligente para gatos. há também empresas iniciantes entrando neste campo com o objetivo direto de ir para o exterior: em agosto de 2023, furbulous, uma marca estrangeira de produtos inteligentes para animais de estimação, concluiu a rodada anjo + financiamento, e sua direção de produto são banheiros, comedouros e outros produtos inteligentes para gatos. a xiaopei, que entrou no mercado anteriormente, lançou seu primeiro produto inteligente para animais de estimação já em 2013 e também pretende ir para o exterior.

na verdade, não há muitas cenas da vida dos animais de estimação. como já existem no mercado comedouros automáticos, bebedouros e outros produtos, petton tem a ideia de construir uma “sala finamente decorada” para animais de estimação, que reúna funções como ar fresco, controle de temperatura, alimentação, limpeza, real - monitoramento de tempo e interação juntos.

o custo desses produtos é relativamente alto e os compradores ainda estão concentrados no lado b (lado empresarial). atualmente, o preço unitário da cabine inteligente petlton chega a mais de 40.000 yuans, e seu escopo de uso ainda está concentrado em pet shops, hospitais para animais de estimação, hotéis, propriedades comerciais, serviços comunitários e outros cenários. 90% da receita.

atualmente, a situação atual do mercado de hardware inteligente para animais de estimação é: por um lado, os consumidores comuns são evitados por hardware inteligente que custa milhares de yuans; por outro lado, os empreendedores enfrentam inevitavelmente altos custos e riscos no caminho do hardware inteligente; .

embora os jovens desvalorizem o seu próprio consumo, têm de deixar que os seus animais de estimação assumam a liderança na melhoria do seu consumo.

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ainda esperando pelo melhor jogador

os jovens estão dispostos a pagar e as empresas e o capital querem captar os jovens. embora este mercado de quase biliões tenha atraído a atenção desde o início, ainda não se sabe se se tornará popular.

na pista de corrida de animais de estimação, ainda não surgiu um único líder.

a dt finance já contou as empresas relacionadas à indústria de animais de estimação registradas de 2018 a 2023, entre as quais os autônomos representaram 75,8%. entre as dez principais vendas de marcas de animais de estimação no taobao e tmall em 2023, há 9 marcas nacionais, 6 das quais são. pequenas e microempresas.

pode-se dizer que as pequenas empresas sustentam a maior parte da economia doméstica de animais de estimação.

isto está naturalmente relacionado com a forma de serviços prestados pela economia pet. além de alimentos e suprimentos para animais de estimação que podem ser adquiridos on-line, bem como cuidados médicos, cuidados, acolhimento, treinamento e outros serviços para animais de estimação, as pessoas tendem a procurar marcas e lojas perto de casa.

mas para esse tipo de indústria com baixas barreiras de entrada e muitos trabalhadores autônomos, se você quiser se tornar um líder, só existem duas maneiras: abrir franquias e recrutar pequenos comerciantes para formar uma grande marca, ou abrir completamente a própria empresa. -operar e construir uma marca empilhando lojas.

muitos hospitais para animais de estimação escolhem a primeira opção, mas o problema da franquia é que a qualidade do tratamento médico é desigual.

muitos hospitais para animais de estimação eram originalmente autônomos. depois de serem nomeados como hospitais de marca, exceto pelos canais de compra de medicamentos e equipamentos, a qualidade dos médicos internos permaneceu a mesma. para as marcas, esta abordagem permite uma rápida expansão. mas para o consumidor, quando entra em um hospital veterinário da mesma marca, seja na zona leste ou oeste da cidade, os serviços e efeitos são completamente diferentes e a experiência será muito ruim.

um exemplo típico de expansão por meio de fusões e aquisições de outras marcas é a xinruipeng. seu prospecto mostra que no final de 2021, a xinruipeng já possuía 23 marcas de hospitais para animais de estimação, incluindo ainobest e meilian zhonghe. o recente acidente médico num dos seus hospitais também expôs as deficiências desta abordagem.

é claro que confiar apenas na operação autônoma também é um desafio para o fluxo de caixa da marca. se todas as lojas off-line forem operadas por conta própria, só o aluguel será suficiente para a marca comer uma panela.

o grande número de pequenos comerciantes também representa um desafio para as empresas que querem se tornar líderes: a concorrência homogênea é muito forte e a manutenção da marca exige mais esforço.

tomando como exemplo a guabao pets listada, no primeiro semestre de 2024, a margem de lucro bruto da guabao pets atingiu consideráveis ​​42,04%, mas suas despesas com marketing ainda são a maior parte das despesas, respondendo por 18,96% da receita total , e acima quando a receita semestral aumentou apenas 17,48% em relação ao ano anterior, as despesas de marketing aumentaram 43,66%. isto mostra que as marcas gastam muito dinheiro em promoções e publicidade para expandir a sua influência, e o surgimento de pequenas marcas homogéneas está a levar uma fatia deste bolo.

nessas circunstâncias, que oportunidades existem para a pista de animais de estimação?

para áreas relativamente maduras, como alimentos para animais de estimação, cuidados médicos e suprimentos, o que as marcas precisam fazer é competir pela liderança e criar diferenciação suficiente em áreas subdivididas. por exemplo, basicamente todos os donos de animais de estimação sabem que animais de estimação com estômagos frágeis devem comer comida real. a ração doméstica para animais de estimação também está lançando uma variedade de rações para idosos, rações para estômagos sensíveis, etc. é mais fácil se tornar uma marca líder sendo refinada do que sendo grande e abrangente.

para pistas que ainda não amadureceram, como funerais e hotéis para animais de estimação, as marcas podem assumir a liderança e aproveitar a oportunidade. por exemplo, para serviços de transporte, como remessa de animais de estimação para jovens donos de animais de estimação após voltarem para casa para férias prolongadas, as marcas podem. coopere com frotas coopere, use contas sociais para espalhar e explore novas oportunidades explosivas em novas trilhas.