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テキスト丨劉奈・郭孟宜

「犬を飼ったからパパになった。」

トーク番組でのウー・ハオのミームは、独身のdinkの若者が「毛むくじゃらの子供たち」を自分の子供のように扱っていることを明らかにした。

中国の若いペット飼い主たちは「愛」に頼って、数千億ドル相当の市場を活用してきた。

ドッグフードのブランドを厳選し、専用のおやつやおもちゃを揃え、定期的にお店に行ってペットをお風呂に入れたり、時には「グルーミング」したりすることに至るまで - 「私の2匹の柴犬は毎月約1,500～2,000元を費やしており、そのうち食費は1,500元以上を占めています」半分です」と北京の90年代以降のサラリーマン、メイリンさん（仮名）は語った。そのうち、支出のほとんどはドッグフード、おやつ、栄養製品、おもちゃなどのペットの日用品です。同時に、メイリンさんは、関節の健康や歯の衛生など、飼い犬の長期的な健康問題の予防にも注意を払い始めました。

ペットの飼い主がペットの育て方をより科学的、知的、そして「擬人化」するにつれて、このスーパートラックではさまざまな新しい機会も生まれています。現時点では、xiaomi、jd.com、taotian がすでにこのゲームに参入しており、jinding capital、legend capital、kkr も積極的に計画を立てており、この業界のリーダーが現れる前にその地位を獲得したいと考えています。

今年の 618 期間中、e コマース プラットフォームのペット カテゴリは目覚ましい成長を遂げ、多くの上場ペット企業が印象的な半期報告書を発表し、食品会社や乳製品会社はペット トラックに賭けています...ペット経済は次のようになっているようです。より多くの企業の成長目標をサポートしていきます。

データによると、今年以来、中国では94万5,000社のペット産業関連企業が新たに登録されており、我が国の都市部のペット消費市場の規模は2023年には2,793億元に達し、2026年までには3,613億元にまで跳ね上がると予想されている。

そして、ペットトラックはますます多くの参入者を歓迎しているが、「業界のブルーオーシャン」はいつまで続くのだろうか？現在の市場からその発展傾向を垣間見ることができますか?

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ペット経済が隆盛、生・老・病・死がワンストップサービス

現在のベビーカーの半分はペットを乗せている可能性があります。

8月20日、京東国際ペット産業サミットフォーラムで「我が国のペット市場規模は2024年に3000億元を超えると予想され、将来の成長は安定すると予想される」というデータが明らかになった。

アジアペット研究所が発表した「ペットブルーブック」によると、現在のペットの飼い主は90年代以降の世代が多数を占め、25～34歳のペット飼い主はペット飼い主全体の50.2％を占めている。 douyinでは6月現在、「ペット」というキーワードの検索インデックスは121万2000件に達している。

1990年代に生まれた子どもたちが「ペットペアレント」になると、ペットの育て方は徐々に「乳児式子育て」へとグレードアップしていきました。

最近発表された「douyin eコマースの安全なペット飼育動向レポート」からは、人々はペットから温かさや仲間意識を得て、より思いやりのあるきめ細やかな世話をしたいと考えており、ペットとの心のつながりにもっと注意を払っていることがわかります。 。

「科学的なペット飼育」の流れの下、2023年から2024年にかけて、ペット業界は必要なだけの餌から、より広範なペット用品やペットサービスの分野に徐々に移行すると予想されます。芝生の植え付けやグッズの販売といったコンテンツでは、従来のペットフードに加え、ペットチャリティー、科学的なペット飼育、ペットエンターテインメントなどのテーマも人気を集めている。

かつて、ペットを飼うとき、人々は食べたいものを何でも食べていましたが、現在、ペットの飼い主は給餌のプロ意識に特別な注意を払っています。

メイリンさんはドッグフードを選ぶときは基本的にブランドを重視していました。成分表の栄養成分を見てみると、「メイリンさんはドッグフードのほかに、犬のために自家製のフリーズドライおやつを作るために生肉も買っています。

上海で働くアンヤンさん（仮名）は猫を2匹飼っているほか、魚油、除毛クリーム、キャットストリップ、さまざまなスナックも購入しています。 「私がよく購入するブランドから新商品が発売されるたびに、ペットブロガーをフォローして主食以外に猫に何が必要なのかをチェックすることもあります。」

ペット飼育の概念がさらに進化するにつれ、ペットの飼い主は、特に自然さ、安全性、健康、栄養などの観点から、製品の品質に対する要求をさらに高めています。 douyin の電子商取引データの分析から、今日のペット消費はペットの健康や食品の安全性などの合理的な側面にますます注目しており、人々は科学的な方法で安心してペットを育てることを選択していることがわかります。 2023年、douyin電子商取引プラットフォームにおける「科学的ペット飼育」のコンセプトに関連するキーワードの言及率は56.6％に達し、その中で、ユーザーは特に生肉の給餌と栄養補助食品に関心を持っています。

若者にとって、食べることはペットを育てる基本的な部分にすぎません。現在、若者がペットを飼う場合、ペットには十分な感情的価値もあります。

ある人（仮名）はビジネスデータスクールにこう語った。それから、マット、猫爪とぎマット、さまざまなおもちゃなど、「年老いた母親」のようにたくさんのおもちゃや用品を買ってあげます。」

「その中には、iq税も含まれています」とランさんは正直に語った。たとえば、彼は自分の猫のために電動のおもちゃ、つまり自分で走り回れるボールを買った、「うちの猫は見向きもしなかった」。

感情的な価値観の中で、当然のことながら、ペットの飼い主は仲間との絆を最も重視します。そのため、ペットとの旅行に関しては、誰もが独自の考えを持っています。

ランランさんは猫たちと仲良くなるためにペット用ベビーカーを購入しました。「1、2 回使ったんですが、あまり役に立たず捨ててしまいました。それ以来、旅行するときはいつもバックパックを使っています。」

北京で働き、故郷が瀋陽であるシャシャさん（仮名）は、犬を連れて旅行するのに苦労しています。

「私自身は車を持っていませんし、ディディの乗車を断られることも多かったので、ララララをよく運転していました。時間が経つにつれて、数人のドライバーの連絡先情報を保存しました。犬を連れていくときはいつも小型トラックを使います。でも長い間私は毎年、旧正月に帰省するときに犬を連れて長距離バスに乗ってみるのですが、往復で3,000元以上かかります。最後に、犬だけを送ってくれる「犬バス」に連絡してみました。片道約400元です。

メイリンさんは犬と一緒に旅行するために、ポケット付きのオートバイを購入し、そのために特別に運転免許証も取りました。ペットホテルに行くのです。」

写真: 犬と一緒に旅行するメイリン、写真提供：メイリン

ペットと長く一緒に過ごしたいなら、健康も大切です。若いペットの飼い主もペット保険やペットの治療に対して寛容になっています。今年4月、ピンピンさん（仮名）は猫を拾った後、最初に3つの健康診断を受けました。ワクチンと不妊手術。さらに、若者はペットの毎日の駆虫や医療治療も受け入れるようになっています。

インテリジェントとハードウェアも、若者がペットを飼うもう 1 つの傾向です。 catlink からスマート給餌と猫のトイレの完全なセットを購入しました。「モバイル app で猫のトイレと猫の餌の状態を毎日確認でき、とても便利です。」

健康、交友関係、知性、若者のペットの育て方はますます「擬人化」されてきています。

ペット飼育の新たなトレンドは、ペット業界に新たなチャンスをもたらしています。基本的な食料、衣類、住居、輸送から旅行、里親、葬儀に至るまで、ペット産業はさまざまな部門を生み出してきました。

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ペットの消費量のアップグレード: 食べ物は私よりも高く、住居は私よりも優れています

ペットにとって永遠の必需品である食事は当然注目を集めます。

「私は愛犬に最高のドッグフードを買っていますが、平均して一食あたりの値段はテイクアウトよりも4元高くなります。」ウー・ハオさんはトーク番組でこう訴えた。

国内ドッグフードブランドの新たなリーダーとして、マックフーディ、バーナード・ティアンチュン、クレイジー・パピーは、今年の京東商事（jd.com）プラットフォームのドッグフード売上高において、ドライフードとスナックの分野でトップ３を獲得した。

活気に満ちたペット市場には、絶え間なく参入者が流入しています。

公開情報によれば、国内ペット市場は、cr10市場シェアのほぼ半分を占めるマース社とネスレ社（シェア約14％）を除き、開花状況を示している。

たとえば、jianhe group の子会社である solid gold は高品質であり、yili は jindian と同じミルク源コンセプトを持つ「yibao」ブランドを立ち上げ、beingmate はペット向けの等級別乳製品シリーズを立ち上げました。ペットペンダント会社の中では、チャイナチョン有限公司はノーティ、リーディング、ジールを所有しており、ペティ有限公司はジュエヤン、ハオシジア、ザンネンなどを栽培しています。

しかし、ペットトラックが急成長している一方で、国内のペットフードトラックの市場集中度は依然として低いレベルにあります。公開データによると、国内のペットフードブランドの cr10 は 24% であるのに対し、米国と日本はそれぞれ 47.4% と 50.4% です。中国のペットフード会社の cr10 は 29.8% であるのに対し、米国と日本の cr10 はそれぞれ 95.9% と 84.6% です。さらに、参入障壁が低いため、業界の混乱も時折発生します。現在、参入者の急増により、ペット業界における食品安全の改革も差し迫っています。

国内のペットフードもスター投資機関によって支援されていることは注目に値します。マックフーディの親会社であるグアバオ・フードは昨年8月に成功を収め、その裏にはkkrとレジェンド・キャピタルが投資に参加した。バーナーディン氏はlv傘下の投資機関l・キャッタートン社の目に留まり、早ければ2022年に同社の初期の戦略的資金調達に参加した。その後、l キャッタートンは、別の高級ペットフードであるパットのシリーズ b 資金調達にも参加しました。

多くの業界が寒い冬に見舞われているにもかかわらず、ペット業界はトレンドに逆らって成長を続けており、「逆循環型」業界と呼ばれている。食べ物に加えて、ペットトラックでは、手を自由にすることが「糞コレクター」の日々の願いであり、大手ペットブランドが金を稼ぐための「画期的なポイント」でもあります。

需要と供給の両方によって、国内のペット用スマート ハードウェア トラックはますます「関与」しており、新しいブランドが次々に登場し、価格が上昇し、売上が増加しています。

猫と犬の両方を飼っている家庭では、低温ベーキング、スマート ウォーター ディスペンサー、スマート 猫用トイレ、スマート ドライヤーが設置されていることがよくあります。ペットの生活のあらゆる側面に、関連する洗練されたインテリジェントな化学製品が装備されています。

ティーモさん（仮名）の家に入ると、完全にインテリジェントな猫の子育て風景が目に入る。ソファの隣には、加熱・恒温されたスマート猫の巣があり、屋外には自動給餌機と自動給水器が設置されている。猫の巣、バルコニーで猫をお風呂に入れたい場合は、タオタオが家にいない場合でも、スマート乾燥機をオンにすることができます。 - スマートペットモニタリングによる猫の時間更新...

時間、労力、心配を軽減するインテリジェントなペット ハードウェアが大流行しています。スマート ウォーター ディスペンサー、スマート猫用トイレ、スマート フィーダーは、誰もがペットケアの「3 つの主要アイテム」と呼ぶものになっています。

近年、クソコレクターはこれらのペット用スマートハードウェアにますます慣れ親しんでおり、teemoの家族のようにすべてを持っているわけではなくても、多かれ少なかれそのうちの1つまたは2つを備えています。

ペット スマート ハードウェアは、ペットの飲食と下痢を段階的にどのようにカバーしますか?

「スマートハードウェアでペット業界に参入」するxiaopei petsの発展の歴史を垣間見ることができるかもしれない。

シャオペイペットの担当者はかつてメディアに対し、シャオペイは2016年にペットの猫の80％が飲料水の不足が原因で尿路疾患を患っていることを知り、チームはペットに水を飲むよう促す方法を検討し始めたと語った。ペット用のスマート製品が世間の注目を集めたのもこの時期でした。シャオペイは2017年に一連のペット用給餌製品の生産を開始し、2020年には自動猫トイレの発売を続けた。

xiaopei の開発の歴史は、ペット インテリジェント ハードウェア トラックの開発の一般的な道筋でもあります。

2024 年までに、スマート ペット キャビンがスマート ハードウェアの現在の人気トレンドになるでしょう。

昨年、dingtalk の元 ceo ウー・ザオ氏は、北米でのクラウドファンディングを完了した後、スマート ペット製品ブランド hho を設立し、インテリジェントな猫コンパニオン ロボットを発売しました。直接海外進出を目指してこの分野に参入するスタートアップ企業もあり、2023年8月にはペットスマート製品の海外ブランド「furbulous」がエンジェルラウンド＋資金調達を完了し、製品の方向性はスマート猫用トイレやフィーダーなどとなっている。先に市場に参入したxiaopeiは、2013年には初のペット用スマート製品をリリースし、海外進出も視野に入れていた。

実際、ペットの生活の場面はそれほど多くありません。すでに自動給餌器や給水器などの製品が市場に出回っているため、ペットンは、新鮮な空気、温度制御、餌やり、掃除、ペットの飼育などの機能を組み合わせた、ペットのための「洗練された部屋」を構築するというアイデアを持っています。 - 時間の監視と対話。

このような製品の価格は比較的高く、買い手は依然として b サイド (企業側) に集中しています。現在、ペットトンスマートキャビンの単価は4万元以上に達しており、その使用範囲は依然としてペットショップ、ペット病院、ホテル、商業施設、コミュニティサービスなどのシナリオに集中しています。bサイドビジネスは以上に貢献しています。収益の90％。

現在、ペットスマートハードウェア市場の現状は、一般消費者が数千元もするスマートハードウェアを敬遠する一方で、起業家は必然的にスマートハードウェア分野で高いコストとリスクに直面することになる。 。

若者が自分自身の消費を格下げしている一方で、ペットに率先して消費を格上げしてもらわなければなりません。

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トッププレイヤーを待っています

若者はお金を払う意欲があり、企業や資本は若者を取り込みたいと考えているが、この準兆市場は当初から注目を集めていたが、普及するかどうかはまだ未知数だ。

ペットレース場では、未だにリーダーが一人も現れていない。

dtファイナンスはかつて2018年から2023年に登録されたペット産業関連企業を集計したが、2023年のタオバオと天猫のペットブランド売上高上位10社のうち、自営業が75.8％を占め、そのうち6社が国内ブランドだった。小規模および零細企業。

国内のペット経済のほとんどを中小企業が支えていると言えるでしょう。

これは当然、ペットエコノミーが提供するサービスの形態と関係しています。オンラインで購入できるペットフードやペット用品、ペットの医療、ケア、里親、しつけなどのサービスに加え、人々は家の近くのブランドや店舗を探す傾向があります。

しかし、参入障壁が低く、自営業者が多いこの種の業界では、リーダーになりたいのであれば、フランチャイズを展開して小規模な加盟店を集めて大きなブランドを形成するか、完全に独立するかの2つの方法しかありません。・店舗を積み重ねて運営しブランドを構築する。

多くの動物病院は前者を選択していますが、フランチャイズ化の問題点は医療の質にばらつきがあることです。

ペット病院の多くは元々は個人経営でしたが、ブランド病院と名付けられた後も、薬剤や設備の購入経路を除けば、院内の医師の質は変わっていません。ブランドにとって、このアプローチにより急速な拡大が可能になります。しかし、消費者にとっては、同じブランドの動物病院に行っても、都市の東に行っても西に行っても、サービスや効果は全く異なり、体験は非常に悪いものになります。

他のブランドの合併と買収による拡大の典型的な例は、新瑞鵬の目論見書によると、2021年末現在、新瑞鵬はすでにainobestやmeilian zhongheを含む23のペット病院ブランドを所有している。ある病院で最近起きた医療事故も、このアプローチの欠点を明らかにしました。

もちろん、純粋に自社運営に依存することは、ブランドのキャッシュフローにとっても課題です。すべてのオフライン店舗が自社運営であれば、ブランドは家賃だけで十分に飯を食うことができます。

小規模販売業者の数が多いことは、リーダーになろうとする企業にとっても課題となっています。同種の競争が激しすぎるため、ブランドを維持するにはより多くの努力が必要です。

上場しているguabao petsを例にとると、2024年上半期のguabao petsの粗利益率は42.04%というかなりの水準に達しているが、依然としてマーケティング費用が経費の大部分を占めており、収益全体の18.96%を占めている。 、以上 半期の収益が前年同期比 17.48% 増加しただけの場合、マーケティング費用は 43.66% 増加しました。これは、ブランドが影響力を拡大するためにプロモーションや広告に多額の資金を費やしており、同質の小規模ブランドの台頭もすべてこの状況に影響を及ぼしていることを示しています。

このような状況下で、ペットトラックにはどのようなチャンスがあるのでしょうか？

ペットフード、医療、用品などの比較的成熟した分野では、ブランドがリーダーシップを競い合い、細分化された分野で十分な差別化を図ることが必要です。たとえば、基本的にすべてのペットの飼い主は、お腹の弱いペットはロイヤルフードを食べるべきであることを知っています。国内のペットフードも、高齢者向けのペットフードや敏感な胃腸向けのペットフードなどをさまざまに発売しており、規模が大きく総合的であることよりも、洗練されている方がトップブランドになりやすいのです。

ペット葬儀やペットホテルなど、まだ成熟していない分野については、ブランドが率先してチャンスを掴むことができます。たとえば、長期休暇で帰省した若い飼い主向けのペットの託送サービスなどでは、ブランドがチャンスを掴むことができます。フリートと協力し、ソーシャル アカウントを使用して拡散し、新しいトラックで新たな爆発的なチャンスを探ります。