новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

текст丨лю нана го мэнъи

«я стал отцом, потому что у меня появилась собака».

мем у хао на ток-шоу показал, что одинокие молодые люди dink относятся к «волосатым детям» как к своим собственным детям.

опираясь на «любовь», молодые владельцы домашних животных в китае задействовали рынок стоимостью в сотни миллиардов долларов.

от тщательного выбора брендов корма для собак, подбора эксклюзивных закусок и игрушек до регулярных походов в магазин, чтобы купать домашних животных и время от времени «ухаживать» за ними — «мои два сиба-ину тратят около 1500-2000 юаней в месяц, из которых на еду приходится более половина», — сказал мэйлин (псевдоним), служащий в пекине после 90-х годов. среди них большая часть расходов приходится на предметы первой необходимости для домашних животных, такие как корм для собак, закуски, питательные продукты и игрушки. в то же время мэйлин также начала уделять внимание профилактике некоторых долгосрочных проблем со здоровьем своих собак, таких как здоровье суставов и гигиена зубов.

по мере того, как владельцы домашних животных становятся более научными, умными и «антропоморфными» в своих способах выращивания домашних животных, на этом супер-треке также появляется множество новых возможностей. на данный момент в игру уже вступили xiaomi, jd.com и taotian, а также активно планируют jinding capital, legend capital и kkr. все «боги» надеются захватить место до того, как появится лидер этой отрасли.

в течение периода 618 в этом году категория домашних животных на платформах электронной коммерции продемонстрировала впечатляющий рост, многие зарегистрированные на бирже компании по производству домашних животных опубликовали впечатляющие полугодовые отчеты, а пищевые и молочные компании делают ставку на долю домашних животных... экономика домашних животных, похоже, поддерживать цели роста большего числа компаний.

данные показывают, что с этого года в китае было зарегистрировано 945 000 компаний, связанных с индустрией домашних животных; масштаб городского рынка потребления домашних животных в моей стране достигнет 279,3 млрд юаней в 2023 году и, как ожидается, вырастет до 361,3 млрд юаней к 2026 году.

и поскольку любимая трасса принимает все больше и больше участников, как долго продлится «индустрия голубого океана»? можем ли мы получить представление о тенденциях его развития на основе текущего рынка?

01

экономика домашних животных процветает, а жизнь, старость, болезни и смерть являются универсальными услугами.

в половине современных колясок могут находиться домашние животные.

20 августа на международном саммите индустрии домашних животных jd были обнародованы данные: «ожидается, что размер рынка домашних животных в моей стране превысит 300 миллиардов юаней в 2024 году, и ожидается, что в будущем рост стабилизируется».

«синяя книга домашних животных», выпущенная азиатским научно-исследовательским институтом домашних животных, показывает, что поколение после 90-х годов составляет большинство сегодняшних владельцев домашних животных, а владельцы домашних животных в возрасте 25-34 лет составляют 50,2% всей группы владельцев домашних животных. на douyin по состоянию на июнь поисковый индекс по ключевому слову «домашние животные» достиг 1,212 миллиона.

когда дети, родившиеся в 1990-е годы, стали «родителями домашних животных», их методы воспитания домашних животных постепенно превратились в «воспитание в стиле младенчества».

из недавно опубликованного «отчета о тенденциях безопасного выращивания домашних животных douyin в электронной коммерции» видно, что люди получают тепло и дружеское общение со своими домашними животными, надеются оказать им более внимательный и тщательный уход и уделяют больше внимания эмоциональной связи со своими домашними животными. .

в соответствии с тенденцией «научного выращивания домашних животных» с 2023 по 2024 год индустрия домашних животных будет постепенно переходить от производства просто необходимой еды к более широкому направлению поставок товаров для домашних животных и обслуживания домашних животных. в сфере посадки травы и продажи товаров, помимо традиционных кормов для домашних животных, популярность приобрели такие темы, как благотворительность для домашних животных, научное разведение домашних животных и развлечения для домашних животных.

раньше, когда люди разводили домашних животных, они ели все, что хотели. но сейчас владельцы домашних животных уделяют особое внимание профессионализму кормления.

когда дело доходит до выбора корма для собак, мэйлин в основном смотрит на бренд: «раньше я покупал иностранные бренды, такие как aikenna. проверив много информации, я нашел тот, который имел хорошую репутацию. позже, когда я купил отечественный бренд, я купил его. я посмотрел на пищевую ценность в списке ингредиентов: «помимо корма для собак, мэй линг также покупает сырое мясо, чтобы каждый месяц делать домашние сублимированные лакомства для собак.

у аньяна (псевдоним), работающего в шанхае, есть две кошки. помимо корма для кошек, он также покупает рыбий жир, крем для депиляции, полоски для кошек и различные закуски. «всякий раз, когда бренды, которые я часто покупаю, выпускают новые продукты, я пробую их. я также часто подписываюсь на некоторых блоггеров о домашних животных, чтобы узнать, что нужно кошкам, помимо основного корма».

с дальнейшим совершенствованием концепции содержания домашних животных владельцы домашних животных выдвинули более высокие требования к качеству продукции, особенно с точки зрения натуральности, безопасности, здоровья, питания и других аспектов. из анализа данных электронной коммерции douyin мы знаем, что сегодня при потреблении домашних животных все больше и больше внимания уделяется рациональным аспектам, таким как здоровье домашних животных и безопасность пищевых продуктов, и люди предпочитают выращивать домашних животных со спокойной душой, используя научные методы. в 2023 году уровень упоминаний ключевых слов, связанных с концепцией «научное выращивание домашних животных», на платформе электронной коммерции douyin достиг 56,6%. среди них пользователи особенно обеспокоены кормлением свежим мясом и пищевыми добавками.

для молодых людей питание — это лишь основная часть воспитания домашних животных. сегодня, когда молодые люди заводят домашних животных, они также имеют достаточную эмоциональную ценность.

любой (псевдоним) рассказал business data school: «я буду наблюдать за состоянием своих кошек, например, устанавливать дома камеры наблюдения, чтобы видеть, скучно ли им, когда меня нет дома, или узнавать от блоггеров о домашних животных о поведении домашних животных. потом я куплю им много игрушек и принадлежностей, как «старушка-мама», например, коврики, коврики для кошачьих когтей и разные игрушки».

«некоторые из них также являются налогом на iq», — честно сказал ран. например, он купил для своей кошки электрическую игрушку, мяч, который мог бегать самостоятельно. «мой кот даже не взглянул на нее».

среди эмоциональных ценностей общение, естественно, является самым важным для владельцев домашних животных, поэтому, когда дело доходит до путешествия с домашними животными, у каждого есть свои уникальные идеи.

ран ран купила коляску, чтобы пообщаться со своей кошкой: «я использовала ее один или два раза, но она не очень хорошо работала, а потом я выбросила ее. после этого я всегда использую рюкзак во время путешествий».

шаша (псевдоним), которая работает в пекине и чей родной город находится в шэньяне, очень старается путешествовать со своей собакой.

«у меня самой нет машины, и мне часто отказывали в поездках на диди, поэтому я часто возил лалу-лалу. со временем я сохранил контактные данные нескольких водителей. я всегда использую небольшие грузовики, когда беру свою собаку. но долго расстояния - самая большая головная боль для меня. каждый год, когда я еду домой во время китайского нового года, я беру с собой собаку. я попробовал поехать с собакой на автобусе дальнего следования, поездка которого стоила более 3000 юаней. наконец, я перепробовал множество способов связаться с «собачьим автобусом», который отправляет собак в одиночку. стоимость поездки за собаку составляет около 400 юаней».

чтобы путешествовать со своей собакой, мэйлин просто купила мотоцикл с карманом и даже специально для этого взяла водительские права: «я взяла с собой двух своих собак и своих друзей-ездников, чтобы побегать в горах, и я тоже взяла с собой. им путешествовать.

фото: мэй линг путешествует со своей собакой, фото предоставлено мэй линг

если вы хотите, чтобы ваш питомец оставался с вами надолго, здоровье также имеет важное значение. молодые владельцы домашних животных также более непредвзято относятся к страхованию домашних животных и медицинскому лечению. в апреле этого года пинпин (псевдоним) подобрал бездомную кошку. вакцины и стерилизация. кроме того, молодые люди более охотно принимают ежедневную дегельминтизацию и медицинское лечение домашних животных.

интеллект и оборудование также являются еще одной тенденцией молодых людей заводить домашних животных. я купил полный набор интеллектуального оборудования для кормления и кошачьего туалета у catlink в любое время. «вы можете каждый день видеть состояние кошачьего туалета и кошачьего корма в мобильном приложении, что очень удобно».

здоровье, общение, интеллект, методы воспитания домашних животных у молодежи становятся все более «антропоморфными».

новая тенденция в разведении домашних животных дала индустрии домашних животных новые возможности. от основных продуктов питания, одежды, жилья и транспорта до путешествий, опеки и похорон — индустрия домашних животных породила различные подразделения.

02

повышение потребления домашних животных: еда дороже меня, жилье лучше меня

еда, как постоянная необходимость для домашних питомцев, естественно, привлекает большое внимание.

«я покупаю для своей собаки лучший корм, и в среднем еда стоит на 4 юаня дороже, чем моя еда на вынос». у хао пожаловался на ток-шоу.

mcfoodie, bernard tianchun и crazy puppy, как новые лидеры отечественных брендов кормов для собак, вошли в тройку лидеров среди сухих кормов и снеков по продажам кормов для собак на платформе jd.com в этом году.

шумный рынок домашних животных соответствует постоянному притоку участников.

публичная информация показывает, что на внутреннем рынке домашних животных, за исключением компаний mars и nestlé, на долю которых приходится почти половина доли рынка cr10 (доля рынка составляет около 14%), внутренний рынок домашних животных находится в состоянии расцвета.

например, solid gold, дочерняя компания jianhe group, предлагает высококачественные продукты; yili запустила бренд yibao, который имеет ту же концепцию источника молока, что и jindian, а makingmate выпустила серию сортовых молочных продуктов для домашних животных; среди компаний, производящих подвески для домашних животных, china chong co., ltd. владеет naughty, leading, а petty co., ltd. выращивает jueyan, haoshijia, zhaneng и т. д.;

однако, хотя рынок кормов для домашних животных находится на подъеме, концентрация рынка отечественных кормов для домашних животных все еще находится на низком уровне. публичные данные показывают, что cr10 отечественных брендов кормов для домашних животных составляет 24%, а в сша и японии — 47,4% и 50,4% соответственно. cr10 китайских компаний по производству кормов для домашних животных составляет 29,8%, а в сша и японии — 95,9% и 84,6% соответственно. кроме того, из-за низкого порога входа в отрасль время от времени возникает хаос. теперь, с увеличением числа участников, реформа безопасности пищевых продуктов в индустрии домашних животных также неизбежна.

стоит отметить, что отечественные корма для домашних животных также поддерживаются звездными инвестиционными институтами. guabao food, материнская компания mcfoody, успешно позвонила в колокол в августе прошлого года. при этом в инвестициях приняли участие kkr и legend capital. бернардин был замечен l catterton, инвестиционным институтом, входящим в состав lv, и принял участие в его самом раннем стратегическом финансировании еще в 2022 году. позже л. каттертон также участвовал в финансировании серии b другого высококачественного корма для домашних животных, pat.

даже в холодную зиму во многих отраслях индустрия домашних животных по-прежнему растет вопреки тенденции и называется «контрциклической» отраслью. помимо еды, в сфере домашних животных освобождение рук является ежедневным желанием «сборщиков дерьма», а также «точкой прорыва» для крупных брендов домашних животных в зарабатывании золота.

под влиянием спроса и предложения отечественное интеллектуальное оборудование для домашних животных становится все более «вовлеченным»: один за другим появляются новые бренды, цены растут, а продажи увеличиваются.

в доме, где живут и кошки, и собаки, часто есть низкотемпературная выпечка, умные диспенсеры для воды, умные туалеты для кошек и умные сушилки... каждый аспект жизни домашних животных оснащен соответствующим усовершенствованным и интеллектуальным химическим оборудованием.

когда вы заходите в дом тимо (псевдоним), вы можете увидеть полностью интеллектуальную сцену воспитания кошек: рядом с диваном находится умное кошачье гнездо с подогревом и постоянной температурой, с автоматической кормушкой и автоматическим диспенсером для воды, расположенным снаружи. кошачье гнездо и на балконе. это умный туалет для кошек. если вы хотите искупать кошку дома, вы можете включить умную сушилку. даже если таотао нет дома, вы можете продолжать следовать за настоящим. - своевременные обновления информации о вашей кошке с помощью интеллектуального мониторинга домашних животных...

интеллектуальное оборудование для домашних животных, которое экономит время, усилия и беспокойство, сейчас в моде. умные диспенсеры для воды, умные кошачьи туалеты и умные кормушки стали тем, что все называют «тремя основными предметами» ухода за домашними животными.

в последние годы сборщики дерьма все больше и больше знакомятся с этими умными устройствами для домашних животных. даже если у них нет всего, что есть в семье тимо, они более или менее оснащены одним или двумя из них.

как «умное» оборудование для домашних животных шаг за шагом регулирует процесс еды, питья и диареи домашних животных?

возможно, мы сможем получить представление об истории развития xiaopei pets, компании, которая «выходит в индустрию домашних животных с интеллектуальным оборудованием».

соответствующий человек, отвечающий за xiaopei pets, однажды сообщил средствам массовой информации, что в 2016 году xiaopei узнала, что 80% кошек среди домашних животных страдают заболеваниями мочевыводящих путей из-за недостаточности питьевой воды, поэтому команда начала изучать, как побудить домашних животных пить воду. именно в этот период внимание общественности привлекли умные товары для домашних животных. в 2017 году xiaopei начала производить серию продуктов для кормления домашних животных, в 2020 году компания продолжила выпуск автоматических туалетов для кошек;

история развития xiaopei также является общим путем развития интеллектуального аппаратного обеспечения для домашних животных.

к 2024 году умные домики для домашних животных станут нынешней популярной тенденцией в сфере умного оборудования.

в прошлом году бывший генеральный директор dingtalk у чжао основал бренд умных товаров для домашних животных hho. после завершения краудфандинга в северной америке он запустил интеллектуального робота-компаньона для кошек. есть также начинающие компании, входящие в эту область, напрямую стремящиеся выйти за границу: в августе 2023 года furbulous, зарубежный бренд умных товаров для домашних животных, завершил ангельский раунд + финансирование, а направление его продукции — «умные кошачьи туалеты, кормушки и другие продукты». xiaopei, вышедшая на рынок раньше, выпустила свой первый интеллектуальный продукт для домашних животных еще в 2013 году, а также нацелилась на выход за границу.

на самом деле сцен из жизни домашних питомцев не так много. поскольку на рынке уже есть автоматические кормушки, диспенсеры для воды и другие продукты, у петтона возникла идея построить «изящно оформленную комнату» для домашних животных, которая сочетает в себе такие функции, как свежий воздух, контроль температуры, кормление, уборка, реальная -время мониторинга и взаимодействия вместе.

стоимость такой продукции относительно высока, а покупатели по-прежнему концентрируются на стороне b (стороне предприятия). в настоящее время цена единицы умной кабины petlton достигает более 40 000 юаней, а сфера ее использования по-прежнему сосредоточена в зоомагазинах, больницах для домашних животных, отелях, коммерческих объектах, общественных услугах и других сферах. 90% дохода.

в настоящее время текущая ситуация на рынке интеллектуального оборудования для домашних животных такова: с одной стороны, обычные потребители избегают интеллектуального оборудования, которое стоит тысячи юаней, с другой стороны, предприниматели неизбежно сталкиваются с высокими затратами и рисками в сфере интеллектуального оборудования; .

в то время как молодые люди снижают уровень своего потребления, они должны позволить своим домашним животным взять на себя инициативу в повышении уровня своего потребления.

03

все еще ждем лучшего игрока

молодые люди готовы платить, а компании и капитал хотят захватить молодежь. хотя этот квазитриллионный рынок с самого начала привлек внимание, пока неизвестно, станет ли он популярным.

на гоночной трассе пока не появилось ни одного лидера.

dt finance однажды подсчитала компании, связанные с индустрией домашних животных, зарегистрированные с 2018 по 2023 год, среди которых на долю самозанятых пришлось 75,8%. среди десяти крупнейших продаж брендов домашних животных на taobao и tmall в 2023 году есть 9 отечественных брендов, 6 из которых — малые и микропредприятия.

можно сказать, что малый бизнес поддерживает большую часть отечественной экономики домашних животных.

это, естественно, связано с формой услуг, предоставляемых «домашней» экономикой. помимо кормов и расходных материалов для домашних животных, которые можно приобрести через интернет, а также медицинского обслуживания, ухода, передержки, дрессировки и других услуг для домашних животных, люди склонны искать бренды и магазины рядом с домом.

но для такого рода отрасли с низким входным барьером и большим количеством самозанятых людей, если вы хотите стать лидером, есть только два пути: либо открывать франшизы и нанимать мелких торговцев для формирования большого бренда, либо полностью самостоятельно работать. -управлять и строить бренд, объединяя магазины.

многие больницы для домашних животных выбирают первое, но проблема франчайзинга в том, что качество лечения неравномерно.

многие больницы для домашних животных изначально работали не по найму. после того, как они были названы брендовыми больницами, за исключением каналов закупок лекарств и оборудования, качество врачей внутри осталось прежним. для брендов такой подход обеспечивает быстрое расширение. но для потребителей, когда они приходят в больницу для домашних животных одной и той же марки, независимо от того, идут ли они на восток или на запад города, услуги и эффекты совершенно разные, и впечатления от них будут очень плохими.

типичным примером расширения за счет слияний и поглощений других брендов является xinruipeng. в проспекте компании указано, что по состоянию на конец 2021 года xinruipeng уже владеет 23 брендами больниц для домашних животных, включая ainobest и meilian zhonghe. недавний несчастный случай в одной из больниц также выявил недостатки этого подхода.

конечно, полагаться исключительно на самостоятельное управление также является проблемой для денежного потока бренда. если все офлайн-магазины будут самоуправляемыми, то одной только арендной платы будет достаточно, чтобы бренд съел горшок.

большое количество мелких торговцев также создает проблему для компаний, желающих стать лидерами: однородная конкуренция слишком сильна, а поддержание бренда требует больше усилий.

если взять в качестве примера зарегистрированную компанию guabao pets, то в первой половине 2024 года валовая прибыль guabao pets достигла значительных 42,04%, но ее маркетинговые расходы по-прежнему составляют основную часть расходов, составляя 18,96% от общего дохода. и выше. когда выручка за полугодие увеличилась только на 17,48% в годовом исчислении, расходы на маркетинг увеличились на 43,66%. это показывает, что бренды тратят много денег на продвижение и рекламу, чтобы расширить свое влияние, а появление небольших однородных брендов отнимает свой кусок от этого пирога.

какие возможности есть у любимого следа в таких обстоятельствах?

для относительно зрелых направлений, таких как корма для домашних животных, медицинское обслуживание и расходные материалы, брендам необходимо конкурировать за лидерство и создавать достаточную дифференциацию в разделенных областях. например, практически все владельцы домашних животных знают, что домашние животные с хрупким желудком должны есть королевскую еду. компания отечественных кормов для домашних животных также выпускает разнообразные корма для пожилых людей, корма для домашних животных с чувствительным желудком и т. д. легче стать ведущим брендом, если он будет усовершенствованным, чем большим и комплексным.

в отношении еще незрелых направлений, таких как похороны домашних животных и отели для домашних животных, бренды могут взять на себя инициативу и воспользоваться этой возможностью. например, в случае транспортных услуг, таких как доставка домашних животных молодым владельцам домашних животных после возвращения домой в длительный отпуск, бренды могут это сделать. сотрудничайте с флотами, используйте социальные учетные записи для распространения и исследуйте новые взрывные возможности на новых трассах.