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texto丨liu nana guo mengyi

"me convertí en padre porque tengo un perro".

un meme de wu hao en un programa de entrevistas reveló que los jóvenes solteros dink tratan a los "niños peludos" como a sus propios hijos.

basándose en el "amor", los jóvenes dueños de mascotas de china han aprovechado un mercado valorado en cientos de miles de millones.

desde seleccionar cuidadosamente marcas de comida para perros, combinar snacks y juguetes exclusivos, hasta ir regularmente a la tienda para bañar a las mascotas y ocasionalmente "acicalarlas": "mis dos shiba inu gastan entre 1.500 y 2.000 yuanes al mes, de los cuales la comida representa más de la mitad", dijo meiling (seudónimo), un trabajador administrativo en beijing después de los años 90. entre ellos, la mayor parte del gasto se destina a las necesidades diarias de las mascotas, como comida para perros, snacks, productos nutricionales y juguetes. al mismo tiempo, meiling también empezó a prestar atención a la prevención de algunos problemas de salud a largo plazo de sus propios perros, como la salud de las articulaciones y la higiene dental.

a medida que los dueños de mascotas se vuelven más científicos, inteligentes y "antropomórficos" en sus formas de criarlas, también están surgiendo una variedad de nuevas oportunidades en esta súper pista. a partir de ahora, xiaomi, jd.com y taotian ya han entrado en el juego, y jinding capital, legend capital y kkr también están planeando activamente todos los "dioses" esperan hacerse con un lugar antes de que surja el líder de esta industria.

durante el período 618 de este año, la categoría de mascotas en las plataformas de comercio electrónico ha experimentado un crecimiento impresionante, muchas empresas de mascotas que cotizan en bolsa han publicado impresionantes informes semestrales y las empresas de alimentos y lácteos están apostando por el sector de las mascotas... la economía de las mascotas parece apoyar los objetivos de crecimiento de más empresas.

los datos muestran que desde este año, se han registrado recientemente en china 945.000 empresas relacionadas con la industria de las mascotas; la escala del mercado urbano de consumo de mascotas de mi país alcanzará los 279.300 millones de yuanes en 2023, y se espera que aumente a 361.300 millones de yuanes en 2026.

y a medida que la pista de mascotas da la bienvenida a más y más participantes, ¿cuánto tiempo puede durar el "océano azul de la industria"? ¿podemos vislumbrar su tendencia de desarrollo en función del mercado actual?

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la economía de las mascotas es próspera y la vida, la vejez, la enfermedad y la muerte son servicios integrales.

la mitad de los cochecitos actuales pueden contener mascotas.

el 20 de agosto, se revelaron datos en el foro de la cumbre internacional de la industria de mascotas de jd: "se espera que el tamaño del mercado de mascotas de mi país supere los 300 mil millones de yuanes en 2024, y se espera que el crecimiento futuro se estabilice".

el "libro azul de las mascotas" publicado por el asia pet research institute muestra que la generación posterior a los 90 ha representado la mayoría de los dueños de mascotas actuales, y los dueños de mascotas de entre 25 y 34 años representan el 50,2% de todo el grupo de dueños de mascotas. en douyin, en junio, el índice de búsqueda de la palabra clave "mascotas" alcanzó 1,212 millones.

cuando los niños nacidos en la década de 1990 se convirtieron en "padres de mascotas", sus métodos de crianza de mascotas se actualizaron gradualmente hasta convertirse en "crianza al estilo infantil".

se puede ver en el "informe de tendencias de crianza segura de mascotas de comercio electrónico de douyin" publicado recientemente que las personas obtienen calidez y compañía de sus mascotas, esperan brindarles un cuidado más considerado y meticuloso y prestar más atención a la conexión emocional con sus mascotas. .

bajo la tendencia de la "cría científica de mascotas", de 2023 a 2024, la industria de las mascotas pasará gradualmente de los alimentos necesarios a una gama más amplia de suministros y servicios para mascotas. en el contenido de plantar pasto y vender productos, además de los alimentos tradicionales para mascotas, han ganado popularidad temas como la caridad de mascotas, la crianza científica de mascotas y el entretenimiento de mascotas.

en el pasado, cuando las personas criaban mascotas, comían lo que querían. pero ahora, los dueños de mascotas prestan especial atención a la profesionalidad de la alimentación.

cuando se trata de elegir comida para perros, meiling básicamente mira la marca. “solía ​​comprar marcas extranjeras como aikenna. después de verificar mucha información, encontré la que tenía buena reputación. más tarde, cuando compré una marca nacional. miré el contenido nutricional en la lista de ingredientes. "además de comida para perros, mei ling también compra carne cruda para hacer golosinas caseras liofilizadas para los perros todos los meses.

anyan (seudónimo), que trabaja en shanghai, tiene dos gatos. además de comida para gatos, también compra aceite de pescado, crema depilatoria, tiras para gatos y varios snacks. "cada vez que las marcas que compro a menudo presentan nuevos productos, las pruebo y también sigo a algunos blogueros de mascotas para ver qué necesitan los gatos además de los alimentos básicos".

con la actualización del concepto de tenencia de mascotas, los dueños de mascotas han planteado requisitos más altos para la calidad del producto, especialmente en términos de naturalidad, seguridad, salud, nutrición y otros aspectos. del análisis de los datos del comercio electrónico de douyin, sabemos que el consumo actual de mascotas presta cada vez más atención a dimensiones racionales como la salud de las mascotas y la seguridad alimentaria, y las personas están optando por criar mascotas con tranquilidad de forma científica. en 2023, la tasa de mención de palabras clave relacionadas con el concepto de "cría científica de mascotas" en la plataforma de comercio electrónico douyin alcanzó el 56,6%. entre ellas, los usuarios están particularmente preocupados por la alimentación con carne fresca y los suplementos nutricionales.

comer es sólo una parte básica de la crianza de mascotas para los jóvenes. hoy en día, cuando los jóvenes tienen mascotas, éstas también tienen suficiente valor emocional.

cualquiera (seudónimo) le dijo a business data school: “observaré el estado de mis gatos, como instalaré cámaras de vigilancia en casa para ver si se aburren cuando yo no esté en casa, o aprenderé de los blogueros sobre mascotas sobre el comportamiento de las mascotas. luego les compraré muchos juguetes y suministros como una 'madre anciana', como tapetes, tapetes para rascar gatos y varios juguetes".

"algunos de ellos también son impuestos sobre el coeficiente intelectual", dijo ran honestamente. por ejemplo, compró un juguete eléctrico para su gato, una pelota que podía correr por sí sola. "mi gato ni siquiera la miró".

entre los valores emocionales, el compañerismo es naturalmente el más importante para los dueños de mascotas, por lo que cuando se trata de viajar con sus mascotas, cada uno tiene sus propias ideas únicas.

ran ran compró un cochecito para mascotas para socializar a su gato. “lo usé una o dos veces pero no funcionó muy bien y luego lo tiré. después de eso, siempre uso una mochila cuando viajo”.

shasha (seudónimo), que trabaja en beijing y cuya ciudad natal está en shenyang, se esfuerza mucho en viajar con su perro.

"yo no tengo coche y a menudo me negaban viajes en didi, por lo que conducía a menudo en lala lala. con el tiempo, guardé la información de contacto de varios conductores. siempre uso camionetas pequeñas cuando llevo a mi perro. pero durante mucho tiempo las distancias son el mayor dolor de cabeza para mí. cada año, cuando vuelvo a casa durante el año nuevo chino, llevo a mi perro conmigo. intento tomar un autobús de larga distancia con el perro, que cuesta más de 3.000 yuanes por trayecto. finalmente, probé muchas formas de contactar con el "autobús para perros" que envía perros solos. un trayecto para un perro cuesta unos 400 yuanes.

para viajar con su perro, meiling simplemente se compró una motocicleta con bolsillo e incluso sacó un permiso de conducir específicamente para este fin: "he llevado a mis dos perros y a mis amigos jinetes a correr por la montaña, y también los he llevado. hotel para mascotas.”

imagen: mei ling viaja con su perro, foto proporcionada por mei ling

si quieres que tu mascota permanezca contigo durante mucho tiempo, la salud también es fundamental. los dueños de mascotas jóvenes también tienen una mentalidad más abierta sobre el seguro y el tratamiento médico de las mascotas. en abril de este año, pinpin (seudónimo) recogió un gato callejero. lo primero que hizo después de recogerlo fue un examen físico de tres piezas. vacunas y esterilización. además, los jóvenes también aceptan más la desparasitación diaria y el tratamiento médico de sus mascotas.

la inteligencia y el hardware también son otra tendencia para que los jóvenes críen mascotas. compré un juego completo de equipos de alimentación y arena para gatos inteligentes de catlink en cualquier momento. "puedes ver el estado de la arena y la comida para gatos en la aplicación móvil todos los días, lo cual es muy conveniente".

la salud, el compañerismo, la inteligencia y los métodos de crianza de mascotas de los jóvenes se vuelven cada vez más "antropomórficos".

la nueva tendencia de criar mascotas ha brindado nuevas oportunidades a la industria de las mascotas. desde alimentos básicos, ropa, vivienda y transporte hasta viajes, cuidados de crianza y funerales, la industria de las mascotas ha generado varias subdivisiones.

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mejora del consumo de mascotas: la comida es más cara que yo, la vivienda es mejor que yo

la comida, como necesidad permanente de las mascotas, naturalmente atrae mucha atención.

"compro la mejor comida para mi perro y, en promedio, una comida cuesta 4 yuanes más que la comida para llevar". wu hao se quejó en el programa de entrevistas.

mcfoodie, bernard tianchun y crazy puppy, como nuevos líderes de las marcas nacionales de alimentos para perros, ganaron los tres primeros puestos en alimentos secos y snacks en las ventas de alimentos para perros en la plataforma jd.com este año.

el bullicioso mercado de mascotas corresponde a la constante afluencia de entrantes.

la información pública muestra que en el mercado nacional de mascotas, a excepción de mars y nestlé, que representan casi la mitad de la cuota de mercado de cr10 (la cuota de mercado es de aproximadamente el 14%), el mercado nacional de mascotas ha mostrado un estado de florecimiento.

por ejemplo, solid gold, una filial del grupo jianhe, tiene alta calidad; yili ha lanzado la marca "yibao", que tiene el mismo concepto de fuente de leche que jindian y beingmate ha lanzado una serie de productos lácteos clasificados para mascotas. entre las empresas de colgantes para mascotas, china chong co., ltd. posee naughty, leading y zeal co., ltd. ha cultivado jueyan, haoshijia y zhaneng, etc.

sin embargo, si bien el sector de las mascotas está en auge, la concentración del mercado del sector nacional de alimentos para mascotas todavía se encuentra en un nivel bajo. los datos públicos muestran que el cr10 de las marcas nacionales de alimentos para mascotas es del 24%, mientras que el de estados unidos y japón es del 47,4% y 50,4% respectivamente. el cr10 de las empresas chinas de alimentos para mascotas es del 29,8%, mientras que el de estados unidos y japón es del 95,9% y 84,6% respectivamente. además, debido al bajo umbral de entrada, el caos en la industria también se produce de vez en cuando. ahora, con el aumento de participantes, la reforma de la seguridad alimentaria en la industria de las mascotas también es inminente.

vale la pena señalar que los alimentos para mascotas nacionales también cuentan con el respaldo de instituciones de inversión estrella. guabao food, la empresa matriz de mcfoody, hizo sonar el timbre con éxito en agosto del año pasado. detrás de esto, kkr y legend capital participaron en la inversión. bernardine fue descubierta por l catterton, una institución de inversión de lv, y participó en su primera financiación estratégica ya en 2022. posteriormente, l catterton también participó en la financiación serie b de otro alimento para mascotas de alta gama, pat.

incluso en el frío invierno de muchas industrias, la industria de las mascotas sigue creciendo en contra de la tendencia y se la denomina industria "anticíclica". además de la comida, en el ámbito de las mascotas, tener las manos libres es el deseo diario de los "recolectores de mierda" y también es el "punto de avance" para que las principales marcas de mascotas produzcan oro.

impulsado tanto por la oferta como por la demanda, el sector doméstico del hardware inteligente para mascotas se ha vuelto cada vez más "involucrado", con nuevas marcas surgiendo una tras otra, los precios subiendo y las ventas aumentando.

en un hogar con perros y gatos, a menudo hay horneado a baja temperatura, dispensadores de agua inteligentes, cajas de arena para gatos inteligentes y secadores inteligentes... cada aspecto de la vida de las mascotas está equipado con equipos químicos refinados e inteligentes.

cuando entras a la casa de teemo (seudónimo), puedes ver una escena de crianza de gatos completamente inteligente: al lado del sofá hay un nido para gatos inteligente con calefacción y temperatura constante, con una máquina de alimentación automática y un dispensador de agua automático colocado afuera. el nido para gatos y en el balcón es una caja de arena para gatos inteligente. si quieres bañar a tu gato en casa, puedes encender la secadora inteligente incluso si taotao no está en casa. actualizaciones en tiempo real de su gato a través del monitoreo inteligente de mascotas...

el hardware inteligente para mascotas que ahorra tiempo, esfuerzo y preocupaciones está de moda. los dispensadores de agua inteligentes, las cajas de arena para gatos inteligentes y los comederos inteligentes se han convertido en lo que todos llaman los “tres elementos principales” del cuidado de las mascotas.

en los últimos años, los coleccionistas de mierda se han familiarizado cada vez más con este hardware inteligente para mascotas. incluso si no tienen todo como la familia de teemo, están más o menos equipados con uno o dos de ellos.

¿cómo cubre el hardware inteligente para mascotas paso a paso la alimentación, la bebida y la diarrea de las mascotas?

quizás podamos vislumbrar la historia del desarrollo de xiaopei pets, una empresa que "entra en la industria de las mascotas con hardware inteligente".

el responsable relevante de xiaopei pets dijo una vez a los medios que en 2016, xiaopei se enteró de que el 80% de los gatos entre las mascotas tenían enfermedades del tracto urinario debido a la falta de agua potable, por lo que el equipo comenzó a estudiar cómo promover que las mascotas beban agua. también fue a partir de este período que los productos inteligentes para mascotas salieron a la luz pública. en 2017, xiaopei comenzó a producir una serie de productos de alimentación para mascotas; en 2020, la empresa continuó lanzando inodoros automáticos para gatos.

la historia de desarrollo de xiaopei es también el camino general para el desarrollo de la pista de hardware inteligente para mascotas.

para 2024, las cabinas inteligentes para mascotas se convertirán en la tendencia popular actual en hardware inteligente.

el año pasado, el ex director ejecutivo de dingtalk, wu zhao, fundó la marca de productos inteligentes para mascotas hho. después de completar el crowdfunding en norteamérica, lanzó un robot de compañía inteligente para gatos. también hay empresas de nueva creación que ingresan a este campo con el objetivo directo de ir al extranjero: en agosto de 2023, furbulous, una marca extranjera de productos inteligentes para mascotas, completó la ronda ángel + financiamiento, y su dirección de producto son inodoros, comederos y otros productos inteligentes para gatos. xiaopei, que ingresó al mercado antes, lanzó su primer producto inteligente para mascotas ya en 2013 y también puso su mirada en el extranjero.

de hecho, no hay muchas escenas de la vida de las mascotas. como ya existen en el mercado comederos automáticos, dispensadores de agua y otros productos, petton tiene la idea de construir una "habitación finamente decorada" para mascotas, que combine funciones como aire fresco, control de temperatura, alimentación, limpieza, real -seguimiento del tiempo e interacción juntos.

el costo de estos productos es relativamente alto y los compradores todavía se concentran en el lado b (lado empresarial). en la actualidad, el precio unitario de la cabina inteligente petlton alcanza más de 40.000 yuanes y su ámbito de uso todavía se concentra en tiendas de mascotas, hospitales de mascotas, hoteles, propiedades comerciales, servicios comunitarios y otros escenarios. 90% de los ingresos.

en la actualidad, la situación actual del mercado de hardware inteligente para mascotas es la siguiente: por un lado, los consumidores comunes son rechazados por el hardware inteligente que cuesta miles de yuanes, y por otro lado, los empresarios se enfrentan inevitablemente a altos costos y riesgos en el ámbito del hardware inteligente; .

mientras los jóvenes reducen su propio consumo, deben dejar que sus mascotas tomen la iniciativa para mejorar su consumo.

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todavía esperando al mejor jugador.

los jóvenes están dispuestos a pagar y las empresas y el capital quieren captar a los jóvenes. aunque este mercado de casi billones ha atraído la atención desde el principio, aún se desconoce si se volverá popular.

en la pista de carreras de mascotas, todavía no ha surgido ni un solo líder.

dt finance contó una vez las empresas relacionadas con la industria de las mascotas registradas entre 2018 y 2023, entre las cuales los trabajadores por cuenta propia representaron el 75,8%. entre las diez principales ventas de marcas de mascotas en taobao y tmall en 2023, hay 9 marcas nacionales, 6 de las cuales son. pequeñas y microempresas.

se puede decir que las pequeñas empresas sustentan la mayor parte de la economía nacional de mascotas.

naturalmente, esto está relacionado con la forma de servicios que proporciona la economía de las mascotas. además de los alimentos y suministros para mascotas que se pueden comprar en línea, así como la atención médica, el cuidado, el cuidado de crianza, la capacitación y otros servicios para mascotas, las personas tienden a buscar marcas y tiendas cercanas a casa.

pero para este tipo de industria con barreras de entrada bajas y muchos trabajadores autónomos, si quieres convertirte en un líder, solo hay dos maneras: abrir franquicias y reclutar pequeños comerciantes para formar una gran marca, o autofinanciarte por completo. -operar y construir una marca apilando tiendas.

muchos hospitales para mascotas eligen lo primero, pero el problema de las franquicias es que la calidad del tratamiento médico es desigual.

muchos hospitales para mascotas originalmente trabajaban por cuenta propia. después de ser nombrados hospitales de marca, a excepción de los canales de compra de medicamentos y equipos, la calidad de los médicos que los atienden sigue siendo la misma. para las marcas, este enfoque permite una rápida expansión. pero para los consumidores, cuando ingresan a un hospital para mascotas de la misma marca, ya sea que vayan al este o al oeste de la ciudad, los servicios y efectos son completamente diferentes y la experiencia será muy mala.

un ejemplo típico de expansión mediante fusiones y adquisiciones de otras marcas es xinruipeng. su prospecto muestra que, a finales de 2021, xinruipeng ya posee 23 marcas de hospitales para mascotas, incluidas ainobest y meilian zhonghe. el reciente accidente médico en uno de sus hospitales también expuso las deficiencias de este enfoque.

por supuesto, depender exclusivamente de la autooperación también es un desafío para el flujo de caja de la marca. si todas las tiendas fuera de línea son autooperadas, entonces el alquiler por sí solo será suficiente para que la marca se coma una olla.

el gran número de pequeños comerciantes también plantea un desafío para las empresas que quieren convertirse en líderes: la competencia homogénea es demasiado fuerte y mantener la marca requiere más esfuerzo.

tomando como ejemplo a guabao pets, que cotiza en bolsa, en el primer semestre de 2024, el margen de beneficio bruto de guabao pets alcanzó un considerable 42,04%, pero sus gastos de marketing siguen siendo la mayor parte de los gastos, representando el 18,96% de los ingresos totales. , y superior cuando los ingresos semestrales solo aumentaron un 17,48% interanual, los gastos de marketing aumentaron un 43,66%. esto demuestra que las marcas gastan mucho dinero en promociones y publicidad para ampliar su influencia, y la aparición de pequeñas marcas homogéneas se está llevando un trozo de este pastel.

en tales circunstancias, ¿qué oportunidades existen para el seguimiento de mascotas?

para sectores relativamente maduros, como alimentos para mascotas, atención médica y suministros, lo que las marcas deben hacer es competir por el liderazgo y crear una diferenciación suficiente en áreas subdivididas. por ejemplo, básicamente todos los dueños de mascotas saben que las mascotas con estómagos frágiles deben comer comida real. la comida para mascotas doméstica también está lanzando una variedad de comida para mascotas para personas mayores, comida para mascotas para estómagos sensibles, etc. es más fácil convertirse en una marca líder siendo refinada que siendo grande y completa.

para los sectores que aún no han madurado, como los funerales de mascotas y los hoteles para mascotas, las marcas pueden tomar la iniciativa y aprovechar la oportunidad. por ejemplo, para los servicios de transporte como el envío de mascotas para los dueños jóvenes de mascotas después de regresar a casa para unas largas vacaciones, las marcas pueden hacerlo. coopera con flotas coopera, usa cuentas sociales para difundir y explora nuevas oportunidades explosivas en nuevas pistas.