Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

(Оригинальное название: Вахаха и акционеры не отреагировали на слухи об отставке Цзун Фули)

Информационное фото Цзун Фули, вице-председателя Wahaha Group, по слухам, ушедшего в отставку

Недавно в Интернете распространилось заявление об отставке Цзун Фули, заместителя председателя Wahaha Group.

18 июля China Business News запросил информацию о Вахахе, но ответа пока не последовало. Впоследствии репортер позвонил в компанию Hangzhou Shangcheng District Culture and Commercial Tourism Investment Holding Co., Ltd., одному из акционеров Wahaha Group. Другая сторона не ответила на подлинность инцидента, но сказала: «Спросите Вахаха».

Близкие к Вахахе люди рассказали, что некоторое время назад несколько высокопоставленных руководителей Wahaha один за другим покинули компанию, но отказались раскрыть дополнительную информацию. Бывший руководитель Wahaha сказал, что это (заявление об отставке) правда.

В заявлении об отставке, распространенном в Интернете, указано, что оно было написано 15 июля. В заявлении об отставке Цзун Фули заявил, что недавно некоторые акционеры Народного правительства округа Ханчжоу Шанчэн и Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd. («Wahaha Group») пожаловалась на свои личные отношения с Цзун Цинхоу. После смерти председателя он поставил под сомнение рациональность деятельности и управления Wahaha Group, что сделало невозможным для него дальнейшее выполнение своих управленческих обязанностей в Wahaha Group и ее холдинговых компаниях. Поэтому я принял решение немедленно уйти в отставку с должности заместителя председателя и генерального директора Wahaha Group и больше не буду участвовать в ее работе и управлении. Цзун Фули заявила, что она направила вышеупомянутое соответствующее заявление об отставке компании Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd. и всем акционерам, а также призвала соответствующие стороны проявить ответственное отношение и незамедлительно повторно нанять генерального менеджера в соответствии с процедурами. Это предусмотрено уставом, и позволить ему осуществлять управление. В обязанности входит обеспечение нормальной работы Wahaha Group и защита общих интересов Wahaha Group, клиентов и всех сотрудников в соответствии с законом. В последние годы Zong Fuli постепенно углублялся в бизнес Wahaha Group. Цзун Фули занимал должность директора отдела по связям с общественностью бренда Wahaha Group с апреля 2018 года. С марта 2020 года Цзун Фули также занимал должность заместителя генерального директора торговой компании Wahaha Group. В апреле 2023 года в компании Hangzhou Wahaha Very Cola Beverage Co., Ltd. произошли производственные и коммерческие изменения, и в качестве директора был назначен Цзун Фули.

Ранее сообщалось:

Два месяца после того, как к власти пришел Цзун Фули: продажи Wahaha когда-то взлетели, но теперь трафик пошел на убыль

«Что такое Вахаха минус Цзун Цинхоу?»

«Равно нулю».

13 лет назад Цзун Фули дал вышеупомянутый ответ в интервью. В то время она проходила обучение в Hongsheng Group, и вопрос о преемственности был еще далек.

Теперь, когда Цзун Фули возглавил Вахаху на два месяца, пришло время дать новый ответ.

За последние два месяца под руководством Цзун Фули компания Wahaha ускоряет создание морозильных терминалов, набирает персонал по продажам, повышает эффективность работы дилеров, запускает новые продукты и занимается маркетингом...

25 апреля г-н Донг, продавец из Вахаха, рассказал бюро Red Star Capital Bureau: «Старшая леди» (имя, данное Цзун Фули) уделяла большое внимание деталям после того, как пришла в себя. В прошлом компания спрашивала продавцам развивать бизнес, просто призывая их, немного похоже на «Пустые слова», теперь это равносильно постановке цели, и ее надо открыть, когда придет время открывать».

Вахаха приобретает новый облик, хотя по-прежнему сталкивается со старыми проблемами.

Несмотря на огромный трафик, самыми продаваемыми продуктами Wahaha по-прежнему остаются очищенная вода, кальциевое молоко AD и каша «восьми сокровищ». Как разрушить проклятие «старения» и создать новые продукты для разных поколений — старая проблема. В то же время трафик стремительно падает, и как воспользоваться возможностью удержать клиентов — еще одна непростая проблема.

На снимке Цзун Фули и ее отец Цзун Цинхоу.

01

Через два месяца после вступления во владение

3 марта, на восьмой день после смерти Цзун Цинхоу, аккаунту Цзун Фули в Weibo понравился пост в блоге. В сообщении блога есть вопрос для опроса: «Вы обычно покупаете продукцию Wahaha?» Он также содержит подробную информацию о статье «Чжун Суйсуй: вторая и три вещи между мной и Цзун Лао», опубликованной публикацией «Нунфу Весна». счет в этот день.

6 марта Цзун Фули впервые после смерти отца выступила на публике. Она присутствовала на ежегодном собрании Китайской ассоциации производителей напитков и выступила с речью, в которой рассказала о тенденциях контроля над сахаром в индустрии напитков и чувствах пользователей сети. Вахаха. «Я не только «ветеран», проработавший в отрасли 20 лет, но и «новый генерал», принявший эстафету бизнеса», — сказал Цзун Фули.

7 марта в Интернете было распространено «письмо всем торговым сотрудникам», выпущенное Wahaha 3 марта. В письме упоминалось: Сейчас настал тот момент, когда «Вахаха» привлекла беспрецедентное внимание, и потребители со всей страны спешат покупать нашу продукцию... Чтобы поддержать эту битву продаж, компания ввела самое мощное вознаграждение за депозит. политика и провела рекламную кампанию «Wahaha приглашает вас пить воду», а также мобилизовала всю компанию для формирования команды проекта по наступлению на терминалы. Все меры направлены на достижение цели «сделать продукцию Wahaha видимой и доступной для всех».

Wahaha не ответила Red Star Capital Bureau о том, правдиво ли письмо, но сотрудники отдела продаж Wahaha подтвердили содержание письма Red Star Capital Bureau, и его показатели продаж на терминалах действительно соответствовали заявленным в письме. Рынок посчитал это письмо «первым выстрелом» Цзун Фули после его прихода к власти.

18 марта Wahaha Group объявила о запуске Плана водоснабжения лабораторий на 2024 год, в рамках которого 596 тонн чистой воды будет бесплатно предоставлена ​​национальным исследовательским учреждениям, медицинским учреждениям, университетам и другим лабораториям, а также организациям и подразделениям, нуждающимся в высокочистой воде. стандартная чистая вода, идущая в ногу с горячими темами «Королевская вода лаборатории Вахаха». Фактически, Вахаха запустила план обеспечения лабораторий водоснабжением еще в сентябре 2021 года.

В начале апреля дилеры Wahaha получили уведомление от компании: им необходимо провести доработку сервиса по своим регионам, требуя от продавцов не только проверять аккуратность витрины и гарантийный срок продукции Wahaha при патрулировании магазина на складе. терминал, но и проверять другие товары в магазине. Товары также проверяются единообразно и аккуратно, что позволяет владельцам конечных розничных продавцов избавить их от беспокойства и усилий.

02

Трафик исчезает

После смерти основателя Цзун Цинхоу Вахаха прославилась своими настроениями.

Данные Feigua показывают, что со 2 по 9 марта число поклонников официального аккаунта Douyin Вахахи резко возросло с 1 миллиона до 5 миллионов.

Продажи быстро росли. Продажи продукции бренда Wahaha в электронной коммерции Douyin начали стремительно расти 25 февраля и достигли своего пика 4 марта, при этом объем продаж достиг 5–7,5 млн юаней, что более чем в 10 раз больше, чем до 25 февраля.

Продажи Wahaha в электронной коммерции Douyin достигли пика 4 марта. Скриншот данных Zifeigua

Прошло два месяца, а трафик на официальный аккаунт Wahaha Douyin потерял в общей сложности 140 000 подписчиков за последние 30 дней.

Продажи продукции бренда Wahaha на платформе Douyin также значительно снизились. По данным Feigua, 27 апреля объем продаж продукции Wahaha составил от 750 000 до 1 миллиона, что составляет снижение более чем на 80% по сравнению с 4 марта.

Продажи продукции бренда Wahaha на платформе Douyin также показали значительное снижение. Скриншот данных Zifeigua.

Бюро Red Star Capital поинтересовалось, снизились ли онлайн-продажи Wahaha и почему это произошло, но другая сторона не дала эффективного ответа.

Для Вахахи два месяца кажутся слишком короткими, чтобы стать по-настоящему популярным.

03

«Старение«Беспокойство не исчезло.

Wahaha сталкивается с замедлением или даже снижением роста доходов в течение десяти лет, и на рынке высказываются опасения по поводу старения ее бренда.

В 2013 году выручка Wahaha достигла 78,28 млрд юаней, а затем продемонстрировала тенденцию к снижению.

Десять лет спустя, согласно списку 500 крупнейших частных предприятий Китая 2023 года, выручка Wahaha в 2022 году составит 51,202 млрд юаней, что по-прежнему составляет около 27 млрд юаней по сравнению с 2013 годом.

За последние пять лет рынок постоянно задавал вопросы Wahaha по поводу «старения продукта» и «старения бренда».

Кальциевое молоко Wahaha AD на полке

На платформе электронной коммерции Taobao в пятерку продуктов с наибольшим объемом продаж в официальном флагманском магазине Wahaha входят кальциевое молоко AD, каша из восьми сокровищ, очищенная вода, напитки с лактобактериями и Shuangwaiwai. Последний продукт среди них — напиток с лактобактериями. запущен десять лет назад.

Из недавних продаж также видно, что Wahaha все еще может продавать старую продукцию. По данным Feigua, самыми продаваемыми продуктами Wahaha за последние два месяца стали кальциевое молоко AD и каша «Восьми сокровищ».

Что может сделать Wahaha, так это скриншоты старых продуктов и данные из Feigua.

Фактически, в последние годы Wahaha выпускает около десяти новых продуктов каждый год, при этом выпущено более 300 новых продуктов, но всплеск не слишком велик, и многие продукты даже сходят с производственной линии со скоростью света после запуска.

Цзун Цинхоу сказал в интервью CCTV Finance в 2023 году: «Это была наша ошибка. Нам следует сосредоточиться на двух продуктах, а не запускать так много продуктов одновременно».

04

Ответ Цзун Фули

Как Вахаха сможет вернуть себе славу после того, как пробки на дорогах утихнут? Все, что Цзун Фули сделал за последние два месяца, кажется, отвечает на этот вопрос.

Реформа каналов продаж — это то, чем Wahaha занимается последние два года, потому что у Zong Fuli появилась новая миссия: распространять продукцию Wahaha в городах более высокого уровня и привлекать новое поколение клиентов. Канал инноваций — это капилляр, завершающий новую миссию.

Цзун Фули решила усилить свой контроль над терминалом за счет достаточной обратной связи со стороны продаж, с одной стороны, и расширить новые каналы с меньшим количеством уровней, с другой.

Например, «пистолет» внутреннего письма направлен на торговый терминал.

Продавец Вахаха сообщил Red Star Capital Bureau, что в настоящее время большинство мест набирают продавцов: «Задание, поставленное прошлой зимой, требовало, чтобы в районе с населением около 150 000–200 000 человек был один продавец».

Продавец считал, что рабочая атмосфера изменилась после того, как к власти пришел Цзун Фули. «Она уделяет больше внимания многим деталям, особенно электронике. На мобильном телефоне обрабатывается много информации, и она действительно провела много реформ». В прошлом компания только призывала продавцов быстро войти в терминал и захватить его». возможность разработки белых пятен, но теперь компания напрямую устанавливает индикатор и оценивает терминал.

Г-н Чжан, дилер Wahaha, рассказал Red Star Capital Bureau, что в начале апреля он получил уведомление от компании, требующее от него провести работы по доработке услуг в соответствии с его регионом. При осмотре магазина на терминале продавец должен провести работу по доработке услуг в соответствии со своим регионом. Проверяйте не только аккуратность выкладки продукции Wahaha, но и гарантийный срок, проводите единые и чистые проверки других товаров в магазине, а также следите за тем, чтобы у продавцов других марок и торговцев были «три забытые проблемы». ".

Помимо ужесточения управления персоналом продаж и дилерами, в Интернете ходят слухи о том, что Wahaha собирается запустить автономные морозильники.

Бюро Red Star Capital стало известно, что Вахаха начал говорить о новых морозильниках в марте, а в регионе г-на Дуна заказано 30 морозильников, которые, как ожидается, поступят в магазин к концу мая. Понятно, что морозильная камера полезна для демонстрации и динамического контроля количества фирменной продукции.

Помимо каналов, Zong Fuli также применяет крупную стратегию по одному продукту при запуске новых продуктов.

Wahaha усердно работает над созданием нового чайного продукта без сахара. На Национальной конференции по продажам Wahaha 2024 года было предложено запустить в этом году более десяти новых продуктов, в центре внимания которых будет чай без сахара. В сфере электронной коммерции Douyin, где наблюдался приток трафика, официальный флагманский магазин Wahaha запустил только одну или две новые категории, включая чай без сахара.

Очищенная вода Вахаха на полке

Недавно компания Wahaha для продвижения своей продукции объединила чай без сахара с очищенной водой. За последние два месяца этот чай без сахара вошел в тройку лидеров продаж продукции Wahaha на платформе электронной коммерции Douyin. Текущий объем продаж достиг 60 000 штук, и более 6 000 человек купили его повторно.

Однако это не означает, что Wahaha нашла золотой ключик в разработке новых продуктов. Этот продукт по-прежнему является дополняющим продуктом на рынке чая без сахара, в том числе в прошлом Oriental Leaf и Suntory, за которыми следовали Master Kong, Nestlé Tea Extract, Yuanqi Forest Tea, Tea King и даже Pengyou Tea of ​​​. Dongpeng Beverage, возможно, получить кусок пирога несложно, но удержаться до конца непросто.

Цзун Цинхоу, 42 года, официально основала компанию Wahaha в том же году. Цзун Фули, которой в этом году также исполняется 42 года, и ее команде все еще нужно найти следующее «кальциевое молоко с AD», чтобы ответить на вопрос 13-летней давности: «Вахаха уменьшает». Что значит «уменьшать»? поехать в Цзун Цинхоу?