Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Ходят слухи, что Цзун Фули ушла со своей должности в Wahaha Information Picture.

18 июля 2020 г. (China Finance News): Скриншоты кадровых изменений в Вахаха и отставки вице-председателя Цзун Фули были широко распространены в Интернете. Человек, отвечающий за соответствующие отделы в районе Шанчэн города Ханчжоу, сообщил журналистам: «Соответствующая ситуация все еще проверяется, и сотрудники свяжутся с репортером, чтобы предоставить обратную связь позже».

Ранее сообщалось:

Цзун Фули сделал «первый выстрел»: «Письмо всем продавцам» распространилось в Интернете

Молодые потребители протянули Цзун Фули оливковую ветвь. По ее мнению, сейчас самое время восстановить офлайн-каналы.

Текст | Репортер "Китайского предпринимателя" Ху Наньнань

Недавно в Интернете было распространено «Письмо всем торговым сотрудникам», подписанное Вахахой.

В письме упоминалось: «Сейчас тот момент, когда Wahaha привлекла беспрецедентное внимание, необходимо начать внезапную войну с дистрибуцией терминалов с целью «сделать продукцию Wahaha видимой и доступной для всех».

Что касается ситуации с дистрибуцией терминалов, упомянутой в письме, «Китайский предприниматель» спросил Вахаху о ходе работы, но на момент публикации не получил ответа.

В Интернете распространяется «Письмо всем торговым сотрудникам», подписанное Вахахой. Источник: скриншот из Интернета.

Однако есть различные признаки того, что Цзун Фули, которая официально вступила во владение после смерти своего отца, ускоряет восстановление офлайн-каналов.

Недавно в Интернете было опубликовано видео, показывающее, что Wahaha расширяет свои усилия по продаже автономных морозильников. Ванжун, агент Вахаха, расположенный в Яньчэне, Цзянсу, также подтвердил «Китайскому предпринимателю», чтоВ настоящее время Wahaha действительно ставит морозильные камеры в автономные терминалы, «около десятков единиц в одном округе».В социальных сетях некоторые пользователи сети также написали, что недавно в их школьных столовых установили морозильные камеры Wahaha.

Владелец магазина в Ханчжоу Чжэцзян рассказал журналистам, что 4 марта (на девятый день после смерти Цзун Цинхоу) к нему в магазин пришел региональный менеджер Вахаха. Это был первый раз, когда он видел бизнес Вахаха за столько лет после открытия. магазин.Он также рассказал: «Говорят, чтоСейчас (Вахаха) набирает большое количество продавцов.。”

Для индустрии напитков, поскольку покупательский спрос на многие напитки возникает случайно и своевременно, оффлайн-каналы также стали ключом к успеху в индустрии напитков. По данным Frost & Sullivan,В 2019 году только 6% продаж индустрии напитков пришлось на каналы электронной коммерции, а 94% — на офлайн-каналы, такие как супермаркеты, магазины повседневного спроса и рестораны.

За последние годы, опираясь на модель совместных продаж, основанную Цзун Цинхоу, компания Wahaha прочно закрепилась на тонущем рынке. Рынки первого и второго эшелона, более близкие к молодежи, в основном заняты такими компаниями, как Coca-Cola, Nongfu Spring и Master Kong.

Из-за этого существует несоответствие между исходной системой каналов Wahaha и новыми продуктами, которые Wahaha разработала для молодежи в последние годы. Цзун Фули, который лучше понимает молодых людей и хочет больше их захватить, на самом деле давно осознает эту проблему, с которой сталкивается канал Вахаха.

Еще в 2019 году в интервью «Китайскому предпринимателю» Цзун Фули, тогдашний вице-президент Wahaha Sales Company, сказал, что теперь у каждого (Вахаха) есть концепция стать городом первого и второго уровня: «Потому что я думаюБренд – это пирамида. Он должен занимать самый верхний конец, а затем медленно распространяться вниз.。”

Когда ее спросили о ее стратегии на рынках первого и второго эшелонов, Цзун Фули ответила: «У меня нет четкой стратегии, но у нее есть цель: «То, что ему (потребителю) нравится, — это то, что ему нравится». Я должен быть там».

Теперь, благодаря хорошей репутации, накопленной ее отцом, и оливковой ветвью, протянутой Цзун Фули молодыми интернет-потребителями, Цзун Фули,Возможно, сейчас самое подходящее время для Вахахи, чтобы реконструировать офлайн-каналы и выйти на города первого и второго уровня. Это также первое серьезное испытание, с которым она столкнулась после того, как официально возглавила компанию.

В оффлайне изменения происходят незаметно.

По наблюдению «Китайского предпринимателя», чистая вода Wahaha все чаще становится доступной в офлайн-магазинах Пекина. Многие терминальные супермаркеты также начали расширять дистрибуцию продукции Wahaha, чтобы увеличить продажи. В магазине Wumart в районе Дасин в Пекине репортер заметил, что воды брендов Wahaha, Nongfu Spring и C'estbon были сложены рядом, создавая впечатление, будто они разделены на три части света. Очищенная вода Вахаха, включая холодильник в соседнем магазине Малатанг, также находится на видном месте.

Раньше очищенную воду Wahaha редко можно было увидеть в оффлайн-каналах супермаркетов Пекина. Продукты Wahaha на полках обычно представляют собой классические продукты-бестселлеры Wahaha, такие как кальциевое молоко AD, Nutrition Express и каша «Восьми сокровищ».

Ванронг сообщил журналистам, что компания Wahaha в настоящее время сосредоточена на продаже очищенной воды Wahaha. Объем продаж очищенной воды в последнее время также значительно увеличился, и ее уже нет в наличии.После того, как на этот раз Вахаха стала популярной, многие местные супермаркеты будут предоставлять бесплатные образцы и стопки продуктов Вахаха.

Воспоминания пользователей сети о Цзун Цинхоу напрямую превратились в стремление покупать продукцию Wahaha. Wahaha AD Calcium Milk, Nutrition Express и т. д. на полках многих супермаркетов были распроданы. На многих полках выставлена ​​только одна бутылка продукта с этикеткой «временно нет в наличии».

Воспоминания пользователей сети о Цзун Цинхоу превратились в спешку покупать продукцию Wahaha. Фотография: Ху Наньнань

В то же время многие потребители хвастаются в социальных сетях тем, что они приобретают продукты Wahaha, которые они никогда раньше не видели, такие как чай без сахара Wahaha, кофе и различные вкусы Nutrition Express.

Поскольку Wahaha получает беспрецедентную поддержку для Zong Fuli, сейчас для Wahaha хорошее время для выхода на рынки первого и второго эшелона. Делать продукты, которые нравятся молодежи, и ездить в города первого и второго эшелона – вот ее «мысль» на протяжении многих лет.

Еще в 2016 году Цзун Фули запустила бренд напитков KellyOne, названный в честь ее английского имени Келли, ориентированный на новое поколение городов первого и второго уровня. Бренд включает фруктовые и овощные соки, без сахара, без жиров, 0-калорийные элитные чайные напитки, газированные напитки и другие продукты. Что касается каналов продаж, Келли обосновалась в офлайн-магазинах, супермаркетах, модных розничных магазинах и т. д.

Понятно, что бренд Wahaha в настоящее время охватывает более 200 продуктов в более чем десяти категориях, включая упакованную питьевую воду, протеиновые напитки, газированные напитки, чайные напитки, фруктовые и овощные сокосодержащие напитки и кофейные напитки, многие из которых ориентированы на молодежь. люди. Однако, поскольку разработанные новые продукты не соответствовали первоначальной сети каналов продаж Wahaha, До сих пор у Wahaha никогда не было другого популярного продукта, такого как AD Calcium Milk. Это также заставляет внешний мир ошибочно полагать, что продукция Wahaha стареет, и бренд тоже стареет.

Хотя Цзун Фули в последние годы предпринял множество попыток омолодить бренд, например, сменил представителя Вана Лихома и запустил больше трансграничного совместного брендинга брендов, эти действия больше ориентированы на уровень бренда и никогда не затрагивали основную проблему компании. - — Как сделать продукцию Wahaha доступной большему количеству молодых людей, а это требует сотрудничества офлайн-каналов в городах первого и второго уровня, где собирается молодежь.

В 1994 году Цзун Цинхоу создал модель совместных продаж. Опираясь на глубокую связь интересов с дилерами, Wahaha смогла закрепиться на тонущем рынке. В течение долгого времени продажи Wahaha в значительной степени зависели от модели совместных продаж: «Их (дилеры) очень сильны в следующих каналах», - сказал однажды Цзун Фули.

Ван Жун также сказал, что после 20–30 лет работы агентом Wahaha рыночные продажи каждый год были относительно стабильными. По его словам,На рынке Яньчэн в провинции Цзянсу годовой объем продаж Wahaha составляет примерно от 40 до 50 миллионов юаней.

Однако очевидны и недостатки модели совместных продаж.

Понятно, что совместная модель продаж Wahaha состоит из нескольких звеньев, а именно: штаб-квартира Wahaha - провинциальные филиалы - оптовики первого уровня/специальные оптовики первого уровня - оптовики второго уровня/специальные оптовики второго уровня - оптовики третьего уровня - розничный терминал. Это также означает, что продукция Wahaha должна пройти пять звеньев от завода до рук потребителей, что также приводит к слабому контролю Wahaha над терминалом. В то же время слишком большое количество уровней распространения затрудняет запуск новых продуктов Wahaha. Поскольку эксплуатационные расходы на новые продукты высоки, дилерам трудно найти мотивацию для запуска новых продуктов без достаточной прибыли.

В этом случае становится необходимым реформировать офлайн-каналы. Фактически, в последние годы Wahaha пытается развивать больше новых каналов потребления.

По данным China Net Finance, в 2023 году, помимо совместной сети продаж, Wahaha также расширит сотрудничество с системой магазинов повседневного спроса. Соответствующий руководитель Wahaha сообщил, что Wahaha сосредоточится на разработке новых специальных каналов потребления и бизнесе группового потребления. в различных сценариях: рестораны, спортивные залы, кинотеатры и живописные места Западного озера достигли делового сотрудничества. В настоящее время Wahaha продолжает расширять различные новые сценарии потребления.

Цзун Фули также активно участвует в реформе этого канала. С марта 2020 года Цзун Фули одновременно занимает должность заместителя генерального директора торговой компании группы и принимает активное участие в коммерческом бизнесе группы. В декабре 2021 года Цзун Фули официально стал вице-председателем и генеральным менеджером Wahaha Group.

По ее мнению, с изменением основных групп потребителей и каналов продаж,Совместной системы маркетинга, которой когда-то гордился Вахаха, явно недостаточно для Вахаха, который хочет быть моложе.

На рабочей конференции Wahaha Group по продажам в 2024 году Цзун Фули еще раз подчеркнул, что в 2024 году Wahaha должна не только захватить сильный рынок, но и нацелиться на специальные каналы и открыть новые рынки.

Реконструкция канала стала основной задачей Цзун Фули после его прихода к власти. Но проблемы Цзун Фули выходят за рамки этого — например, проблема старения бренда, которая беспокоит Вахаху уже много лет.

Дистрибьютор, работающий в индустрии напитков более 20 лет, считает, что продукция и маркетинговые идеи Wahaha слишком устарели. Ранее Цзун Цинхоу также признался в интервью программе CCTV «Диалог»: «Отсутствие новых крупных предметов чрезвычайно важно».

до сих пор,Классические бестселлеры Wahaha по-прежнему такие же, какими они были более десяти лет назад.

Ванжун сказал, что на рынке Яньчэн самыми продаваемыми продуктами являются кальциевое молоко AD, Nutrition Express, каша из восьми сокровищ, черный чай со льдом, активация и т. д. Менеджер супермаркета в провинции Чжэцзян также рассказал журналистам:Продажи в магазинах Wahaha в последнее время действительно выросли, но только на Nutrition Express, Shuangwaiwai, очищенную воду и кальциевое молоко AD.

После того, как эта волна популярности прошла, Ванронг также признал, что Wahaha необходимо улучшить имидж своего бренда и его движущую силу для продуктов.

На снимке показано кальциевое молоко Wahaha AD, стоящее рядом с бутилированной водой из источника Нонгфу в супермаркете. Фотография: Ху Наньнань.

На самом деле, Цзун Фули также знает об этих проблемах. Не так давно Цзун Фули опубликовал внутреннее письмо, в котором говорилось: «Мы должны продолжать осуществлять систематические инновации в структуре корпоративной системы, системе исследований и разработок продукции и сети каналов».

Проблема уже стоит перед нами, и крайне важно воспользоваться имеющимися возможностями, чтобы изменить ситуацию. Как сказал Цзун Фули на ежегодной итоговой и похвальной конференции Wahaha 2023 в январе этого года, 2024 год — очень сложный и обнадеживающий год, а также ключевой год для Wahaha, чтобы превзойти себя и снова развиваться.

Помимо вышеперечисленных проблем, Для Цзун Фули сейчас, когда новый чиновник вступает в должность, каждое движение, слово и поступок нового чиновника привлекают большое внимание.Потеряв поддержку отца, перед ней все еще стоит важная задача: успешно пережить период испытаний после того, как она встанет у руля Вахахи.——Это должно удовлетворить акционеров и потребителей, а также укрепить свои позиции в компании.

По данным Тяньянча, Hangzhou Shangcheng District Culture, Commercial and Tourism Investment Holding Group Co., Ltd. владеет 46% структуры капитала Wahaha Group, а за ней стоит Комиссия по надзору и управлению государственными активами района Ханчжоу Шанчэн. Цзун Цинхоу самому принадлежит 29,4% акций, что делает его вторым по величине акционером, а остальные 24,6% принадлежат Ассоциации владельцев акций сотрудников Wahaha. Цзун Фули может унаследовать все 29,4% акций, принадлежащих Цзун Цинхоу.

23-го числа, за два дня до смерти Цзун Цинхоу, по данным Национальной системы рекламы кредитной информации предприятий, Цзун Цинхоу подал в отставку со своих должностей законного представителя, исполнительного директора, менеджера и других должностей Hangzhou Wahaha E-Commerce Co., Ltd. Все позиции занял Цзун Фули. В настоящее время имя Цзун Фули ассоциируется с сотнями компаний, 91 из которых все еще существуют, и большинство из них связаны с Вахаха.

также,Сможет ли компания уловить эту волну потребительского энтузиазма, также является проблемой для Wahaha. Раньше было много таких компаний, как Wahaha, ставших популярными благодаря патриотическим настроениям потребителей, например Hongxing Erke и Baixiang. В июле 2021 года Hongxing Erke стала популярной после пожертвования 50 миллионов юаней, а ее продажи выросли более чем в 52 раза. Но месяц спустя продажи упали до одной десятой от своего максимума. После того, как накал страстей утихнет, компания продолжит тестирование возможностей продукта и каналов продаж.

По словам Чэнь Цзи, сопрезидента Leverage Consulting, такого рода потребительская «эмоциональная ценность» представляет собой силу, которую легко взорвать. Но он считает, что эмоциональные ценности нельзя использовать в качестве основы для корпоративного роста. Суть предприятия — производить хорошие продукты, поддерживать итеративный характер продуктов и хорошо обслуживать клиентов. Это основа для того, чтобы предприятие существовало вечно.

что интересно, Цзун Цинхоу официально основал Вахаху в возрасте 42 лет, а Цзун Фули возглавил Вахаху в возрасте 42 лет. Это можно рассматривать как совпадение судьбы. Отец и дочь, один начинает бизнес, а другой его поддерживает.Сегодня история предпринимательства перевернулась, но история пребывания в бизнесе только началась.