uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Zong Fulin huhutaan eronneen tehtävästään Wahahassa

18. heinäkuuta 2020 (China Finance News): Kuvakaappauksia Wahahan ylemmän henkilöstön muutoksista ja varapuheenjohtaja Zong Fulin erosta levitettiin laajasti Internetissä. Vastaava henkilö asianomaisista osastojen Shangcheng District, Hangzhou kertoi: "Tämä tilanne on edelleen varmistettu, ja henkilökunta ottaa yhteyttä toimittajaan antaakseen palautetta myöhemmin."

Aiemmin raportoitu:

Zong Fuli ampui "ensimmäisen laukauksen": "Kirje kaikille myyntihenkilöstölle" levisi Internetissä

Nuoret kuluttajat ovat laajentaneet oliivipuun oksaa Zong Fulille. Nyt saattaa olla paras aika rakentaa uudelleen offline-kanavat.

Teksti |. "Kiinalainen yrittäjä" -toimittaja Hu Nannan

Äskettäin Internetissä levitettiin Wahahan allekirjoittama "kirje kaikille myyntihenkilöstölle".

Kirjeessä mainittiin: Nyt on hetki, jolloin Wahaha on saanut ennennäkemättömän huomion, on välttämätöntä käynnistää yllätyssota terminaalijakelua vastaan, jonka tavoitteena on "tehdä Wahaha-tuotteet näkyväksi ja kaikkien saataville".

Kirjeessä mainitusta terminaalin jakelutilanteesta "China Entrepreneur" kysyi Wahahalta edistymisestä, mutta ei ollut saanut vastausta lehdistöaikaan mennessä.

Wahahan allekirjoittama "Kirje kaikille myyntihenkilöstölle" kiertää verkossa

On kuitenkin useita merkkejä siitä, että Zong Fuli, joka otti virallisesti vallan isänsä kuoltua, nopeuttaa offline-kanavien jälleenrakentamista.

Äskettäin verkossa julkaistu video osoittaa, että Wahaha lisää ponnistelujaan offline-pakastimien myymiseksi. Wanrong, Wahaha-agentti, joka sijaitsee Yanchengissa, Jiangsussa, vahvisti myös "China Entrepreneurille", ettäTällä hetkellä Wahaha todellakin laittaa pakastimia offline-terminaaleihin, "noin kymmeniin yksiköihin yhdessä läänissä".Sosiaalisilla alustoilla jotkut nettiläiset julkaisivat myös, että heidän koulujen ruokaloihin on hiljattain asennettu Wahaha-pakastimia.

Hangzhoussa, Zhejiangissa sijaitsevan liikkeen omistaja kertoi toimittajille, että 4. maaliskuuta (yhdeksäntenä päivänä Zong Qinghoun kuoleman jälkeen) Wahahan aluejohtaja tuli hänen myymäläänsä Tämä oli ensimmäinen kerta, kun hän oli nähnyt Wahahan liiketoiminnan niin monen vuoden aikana myymälän jäsen.Hän paljasti myös: "Niin sanotaanNyt (Wahaha) rekrytoi suuren määrän myyjiä。”

Juomateollisuudelle, koska monien juomien ostokysyntä syntyy satunnaisesti ja oikea-aikaisesti, offline-kanavista on tullut myös juomateollisuuden menestyksen avain. Frost & Sullivanin mukaanVuonna 2019 vain 6 % juomateollisuuden myynnistä tuli verkkokaupan kanavista, kun taas 94 % tuli offline-kanavista, kuten supermarketeista, päivittäistavarakaupoista ja ravintoloista.

Viimeisten vuosien aikana Wahaha on Zong Qinghoun perustamaan yhteiseen myyntimalliin luottaen vakiinnuttanut jalansijan uppoavilla markkinoilla. Ensimmäisen ja toisen tason markkinat, jotka ovat lähempänä nuoria, ovat pääosin Coca-Cola-, Nongfu Springin ja Master Kongin kaltaisten yritysten hallussa.

Tästä johtuen Wahahan alkuperäisen kanavajärjestelmän ja Wahahan nuorille viime vuosina kehittämien uusien tuotteiden välillä on ristiriita. Zong Fuli, joka ymmärtää nuoria paremmin ja haluaa vangita heitä enemmän, on itse asiassa ollut jo pitkään tietoinen tästä Wahaha-kanavan kohtaamasta ongelmasta.

Jo vuonna 2019 "Chinese Entrepreneur" -lehden haastattelussa Zong Fuli, silloinen Wahaha Sales Companyn varapuheenjohtaja, sanoi, että nyt kaikilla (Wahaha) on ajatus tulla ensimmäisen ja toisen tason kaupungiksi, "koska mielestäniBrändi on pyramidi, jonka tulee olla korkeimmalla tasolla ja levitä sitten hitaasti alas.。”

Kysyttäessä hänen strategiastaan ​​ensimmäisen ja toisen tason markkinoilla, Zong Fuli vastasi: "Minulla ei ole selkeää strategiaa, mutta hänellä on tarkoitus seurata kuluttajia, mistä hän pitää, Minun täytyy olla siellä."

Nyt, kun hänen isänsä on kerännyt hyvän maineen ja nuorten verkkokuluttajien oliivinoksaa on laajentanut Zong Fuliin, Zong FulilleNyt voi olla Wahahalle paras aika rekonstruoida offline-kanavat ja astua ensimmäisen ja toisen tason kaupunkeihin.

Offline-tilassa muutokset tapahtuvat hiljaa.

"Kiinalaisen yrittäjän" havainnon mukaan puhdasta Wahaha-vettä on yhä enemmän saatavilla offline-myymälöissä Pekingissä. Monet terminaalisupermarketit ovat myös alkaneet lisätä Wahaha-tuotteiden jakelua lisätäkseen myyntiä. Wumart-liikkeessä Pekingin Daxingin alueella toimittaja huomasi, että Wahahan, Nongfu Springin ja C'estbonin vesimerkit olivat kaikki pinottu vierekkäin, mikä antoi vaikutelman jakaantumisesta kolmeen osaan maailmaa. Mukaan lukien läheisen Malatang-liikkeen jääkaappi, Wahahan puhdistettu vesi on myös sijoitettu näkyvälle paikalle.

Aiemmin Wahaha-puhdistettua vettä nähtiin harvoin offline-supermarketeissa Pekingissä. Wahahan tuotteet hyllyillä ovat yleensä Wahahan klassisia myydyimpiä tuotteita, kuten AD-kalsiummaito, Nutrition Express ja kahdeksan aarteen puuro.

Wanrong kertoi, että Wahaha keskittyy tällä hetkellä Wahaha-puhdistetun veden myyntiin. Myös puhdistetun veden myynti on lisääntynyt viime aikoina ja on jo loppunut.Kun Wahaha tuli tällä kertaa suosituksi, monet paikalliset supermarketit tarjoavat ilmaisia ​​näytteitä ja pinoja Wahaha-tuotteista.

Nettilaisten muisto Zong Qinghousta on muuttunut suoraan kiireeksi ostaa Wahaha-tuotteita. Wahaha AD Calcium Milk, Nutrition Express jne. monissa supermarkettien hyllyissä on loppuunmyyty.

Nettilaisten muistaminen Zong Qinghousta on muuttunut kiireeksi ostaa Wahaha-tuotteita Valokuva: Hu Nannan

Samaan aikaan monet kuluttajat ovat näyttäneet sosiaalisessa mediassa ostaneensa ennen näkemättömiä Wahaha-tuotteita, kuten Wahahan sokeritonta teetä, kahvia ja Nutrition Expressin erilaisia ​​makuja.

Kun Wahaha on saanut ennennäkemättömän tuen Zong Fulille, Wahahan on nyt hyvä aika astua ensimmäisen ja toisen tason markkinoille. Nuorten mieltymysten tekeminen ja ykkös- ja toissijaisiin kaupunkeihin käyminen on ollut hänen "ajattelunsa" jo monta vuotta.

Jo vuonna 2016 Zong Fuli lanseerasi juomamerkin "KellyOne", joka on nimetty hänen englanninkielisestä nimestään Kelly. Se on suunnattu uuden sukupolven ensimmäisen ja toisen tason kaupunkeihin. 0-kaloriset korkealaatuiset teejuomat ja kuohuvedet ja muut tuotteet. Myyntikanavien osalta Kelly on asettunut offline-lähikauppoihin, supermarketteihin, trendikkäisiin vähittäiskauppoihin jne.

On selvää, että Wahaha-brändi kattaa tällä hetkellä yli 200 tuotetta yli kymmenessä kategoriassa, mukaan lukien pakatut juomavedet, proteiinijuomat, hiilihapotetut juomat, teejuomat, hedelmä- ja vihannesmehujuomat sekä kahvijuomat, joista monet on suunnattu nuorille. ihmiset. Koska kehitetyt uudet tuotteet eivät kuitenkaan vastanneet Wahahan alkuperäistä kanavaverkostoa, Tähän mennessä Wahahalla ei ole koskaan ollut muita suosittuja tuotteita, kuten AD Calcium Milk. Tämä saa myös ulkomaailman virheellisesti uskomaan, että Wahahan tuotteet ikääntyvät ja myös brändi ikääntyy.

Vaikka Zong Fuli on viime vuosina tehnyt useita yrityksiä nuorentaa brändiä, kuten vaihtanut tiedottajaa Wang Leehomia ja käynnistänyt enemmän rajat ylittävää brändin yhteisbrändäystä, nämä toimet ovat keskittyneet enemmän bränditasolle eivätkä ole koskaan koskettaneet yrityksen ydinongelmaa. - -Miten saada Wahahan tuotteet näkyviksi useammalle nuorelle, ja tämä edellyttää offline-kanavien yhteistyötä ensimmäisen ja toisen tason kaupungeissa, joissa nuoret kokoontuvat.

Vuonna 1994 Zong Qinghou loi yhteisen myyntimallin. Wahaha on pystynyt saamaan jalansijaa vajoavilla markkinoilla tukeutuen syvään etujen sitomiseen jälleenmyyjien kanssa. Wahahan myynti on pitkään tukeutunut vahvasti yhteiseen myyntimalliin "Heidän (jälleenmyyjät) ovat erittäin voimakkaita seuraavissa kanavissa, sanoi kerran rehellisesti."

Wan Rong sanoi myös, että työskenneltyään Wahahan agenttina 20-30 vuotta, markkinamyynti on ollut suhteellisen vakaata joka vuosi. Hänen mukaansa,Jiangsun Yancheng-markkinoilla Wahahan vuosimyynti on noin 40-50 miljoonaa yuania.

Yhteismyyntimallin haitat ovat kuitenkin myös ilmeisiä.

Ymmärretään, että Wahahan yhteinen myyntimalli koostuu useista linkeistä, nimittäin: Wahahan pääkonttori - maakuntien sivukonttorit - ensimmäisen tason / erikoisensimmäisen tason tukkukauppiaat - toisen tason / erikoistoisen tason tukkukauppiaat - kolmannen tason tukkukauppiaat - Vähittäiskaupan terminaalit. Tämä tarkoittaa myös sitä, että Wahahan tuotteiden täytyy kulkea viiden linkin kautta tehtaalta kuluttajien käsiin, mikä johtaa myös Wahahan heikkoon terminaaliin. Samaan aikaan liian monet jakelutasot vaikeuttavat Wahahan uusien tuotteiden lanseerausta. Koska uusien tuotteiden käyttökustannukset ovat korkeat, jälleenmyyjien on vaikea saada motivaatiota lanseerata uusia tuotteita ilman riittävää voittoa.

Tässä tapauksessa offline-kanavien uudistaminen on välttämätöntä. Itse asiassa viime vuosina Wahaha on yrittänyt kehittää uusia kulutuskanavia.

China Net Financen mukaan vuonna 2023 Wahaha lisää yhteisen myyntiverkoston lisäksi yhteistyötä lähikauppajärjestelmän kanssa. Wahahan vastuuhenkilö kertoi, että Wahaha keskittyy uusien erityisten kulutuskanavien ja ryhmäkulutusliiketoiminnan kehittämiseen erilaisissa skenaarioissa Ravintolat, kuntosalit, elokuvateatterit ja West Laken maisemapaikat ovat saavuttaneet yritysyhteistyön. Tällä hetkellä Wahaha jatkaa uusien kulutusskenaarioiden laajentamista.

Zong Fuli on myös vahvasti mukana tässä kanavauudistuksessa. Maaliskuusta 2020 lähtien Zong Fuli on toiminut samanaikaisesti konsernin myyntiyhtiön varatoimitusjohtajana ja on vahvasti mukana konsernin myyntiliiketoiminnassa. Joulukuussa 2021 Zong Fulista tuli virallisesti Wahaha Groupin varapuheenjohtaja ja toimitusjohtaja.

Hänen mielestään pääasiallisten kuluttajaryhmien ja -kanavien muutosten myötäYhteinen markkinointijärjestelmä, josta Wahaha oli kerran ylpeä, ei selvästikään riitä Wahahalle, joka haluaa olla nuorempi.

Wahaha Groupin 2024 myyntityökonferenssissa Zong Fuli korosti jälleen kerran, että vuonna 2024 Wahahan ei tule vain tarttua vahvoihin markkinoihin, vaan myös kohdistaa erityiskanaviin ja avata uusia markkinoita.

Kanavan jälleenrakentamisesta on tullut Zong Fulin ensisijainen haaste haltuunoton jälkeen. Mutta Zong Fulin haasteet menevät tätä pidemmälle – esimerkiksi brändin ikääntymisongelma, joka on vaivannut Wahahaa useiden vuosien ajan.

Yli 20 vuotta juomateollisuudessa toiminut jakelija uskoo, että Wahahan tuotteet ja markkinointiideat ovat liian vanhentuneita. Aiemmin Zong Qinghou myönsi myös CCTV:n "Dialoguen" haastattelussa: "Uusien suurten esineiden puute on erittäin tärkeää."

tähän asti,Wahahan klassiset myydyimmät tuotteet ovat edelleen samoja kuin ne olivat yli kymmenen vuotta sitten.

Wanrong sanoi, että Yancheng-markkinoilla myydyimmät tuotteet ovat AD-kalsiummaito, Nutrition Express, kahdeksan aarrepuuro, jää musta tee, aktivointi jne. Zhejiangin supermarketin johtaja kertoi myös toimittajille,Myynti Wahaha-myymälöissä on todellakin lisääntynyt viime aikoina, mutta vain Nutrition Expressin, Shuangwaiwain, puhdistetun veden ja AD-kalsiummaidon myynti.

Tämän suosion aallon ohittua Wanrong myönsi myös, että Wahahan on tehtävä seuraavaksi brändikuvaansa ja brändin tuotteiden liikkeellepaneva voima.

Kuvassa Wahaha AD -kalsiummaito asetettuna Nongfu Springin pullotetun veden viereen. Valokuva: Hu Nannan

Itse asiassa Zong Fuli on myös tietoinen näistä ongelmista. Ei kauan sitten, Zong Fuli julkaisi sisäisen kirjeen, jossa sanottiin: "Meidän on jatkettava systemaattista innovaatiota yritysjärjestelmän rakenteessa, tuotetutkimus- ja kehitysjärjestelmässä sekä kanavaverkostossa."

Ongelma on jo edessämme, ja on ratkaisevan tärkeää tarttua nykyisiin tilaisuuksiin tilanteen muuttamiseksi. Kuten Zong Fuli sanoi Wahaha 2023 Annual Summary and Commendation -konferenssissa tämän vuoden tammikuussa, 2024 on erittäin haastava ja toiveikas vuosi, ja se on myös avainvuosi Wahahalle itsensä ylittämiseen ja jälleen kehittymiseen.

Edellä mainittujen asioiden lisäksi Zong Fulille nyt, kun uusi virkamies astuu virkaan, jokainen uuden virkamiehen liike, sana ja teko herättää paljon huomiota.Menetettyään isänsä tuen hänellä on edelleen tärkeä tehtävä: selviytyä menestyksekkäästi koejaksosta Wahahan ruoriin tultuaan.——Toisin sanoen osakkeenomistajien ja kuluttajien tyydyttäminen ja samalla aseman vakiinnuttaminen yrityksessä.

Tianyanchan mukaan Hangzhou Shangcheng District Cultural, Commercial and Tourism Investment Holding Group Co., Ltd. omistaa 46 % Wahaha Groupin osakerakenteesta, ja sen takana on Hangzhou Shangchengin piirin valtion omistama omaisuuden valvonta- ja hallintokomissio. Zong Qinghou itse omistaa 29,4 prosenttia osakkeista, mikä tekee hänestä toiseksi suurimman osakkeenomistajan, kun taas loput 24,6 prosenttia omistaa Wahaha Employee Stock Ownership Association. Zong Fuli voi periä kaikki 29,4 % Zong Qinghoun omistamista osakkeista.

23. päivänä, kaksi päivää ennen Zong Qinghoun kuolemaa, National Enterprise Credit Information Publicity Systemin mukaan Zong Qinghou erosi Hangzhou Wahaha E-Commerce Co., Ltd:n laillisen edustajan, toiminnanjohtajan, johtajan ja muista tehtävistään. Kaikki paikat otti Zong Fuli Take over. Tällä hetkellä Zong Fulin nimi on liitetty satoihin yrityksiin, joista 91 on edelleen olemassa, ja suurin osa niistä on Wahahaan liittyviä yrityksiä.

myös,Wahahan ongelma on myös se, pystyykö se ymmärtämään tämän kuluttajien innostuksen aallon. Aiemmin monet Wahahan kaltaiset yritykset, kuten Hongxing Erke ja Baixiang, tulivat suosituiksi kuluttajien isänmaallisten tunteiden vuoksi. Heinäkuussa 2021 Hongxing Erke tuli suosituksi lahjoitettuaan 50 miljoonaa yuania, ja sen myynti kasvoi yli 52-kertaiseksi. Mutta kuukautta myöhemmin myynti laski kymmenesosaan huipussaan. Lämmön laantuessa se testaa edelleen yrityksen tuote- ja kanavavalmiuksia.

Leverage Consultingin toinen puheenjohtaja Chen Ji sanoo, että tällainen kuluttajien "emotionaalinen arvo" on voima, joka voidaan helposti räjäyttää. Mutta hänen mielestään tunnearvoa ei voi käyttää yrityksen kasvun perustana. Yrityksen ydin on tehdä hyviä tuotteita, ylläpitää tuotteiden iteratiivisuutta ja palvella asiakkaita hyvin. Tämä on perusta yritykselle, joka kestää ikuisesti.

mikä on mielenkiintoista, Zong Qinghou perusti virallisesti Wahahan 42-vuotiaana ja Zong Fuli otti Wahahan hallintaansa 42-vuotiaana. Tätä voidaan pitää kohtalon sattumana. Isä ja tytär, toinen perustaa yrityksen ja toinen ylläpitää sitä.Nykyään yrittäjyyden tarina on kääntynyt, mutta tarina yrittäjyydestä on vasta alkanut.