uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

(Alkuperäinen nimi: Wahaha ja osakkeenomistajat eivät ole vastanneet huhuihin Zong Fulin erosta)

Tietokuva Zong Fulista, Wahaha Groupin varapuheenjohtajasta, huhutaan eronneen

Äskettäin Internetissä levisi erokirje Wahaha Groupin varapuheenjohtajalta Zong Fulilta.

18. heinäkuuta China Business News tiedusteli Wahahasta, mutta vastausta ei vielä saatu. Myöhemmin toimittaja kutsui Hangzhou Shangcheng District Cultural and Commercial Tourism Investment Group Co, Ltd, yksi osakkeenomistajista Wahaha Group Toinen osapuoli ei vastannut aitouden tapauksen, mutta sanoi: "Kysy Wahaha."

Wahahan läheiset paljastivat, että jokin aika sitten useat Wahahan korkean tason johtajat lähtivät yrityksestä peräkkäin, mutta kieltäytyivät paljastamasta lisätietoja. Wahahan entinen johtaja sanoi, että tämä (erokirje) on totta.

Internetissä levitetty erokirje osoitti, että se oli annettu 15. heinäkuuta. Erokirjeessä Zong Fuli totesi, että äskettäin jotkut Hangzhou Shangchengin alueen kansanhallituksen ja Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd.:n ("Wahaha Group") osakkeenomistajat ovat valitti hänen henkilökohtaisesta suhteestaan ​​Zong Qinghouhun. Puheenjohtajan kuoleman jälkeen hän kyseenalaisti Wahaha Groupin toiminnan ja johtamisen järkevyyden, mikä teki hänen mahdottomaksi jatkaa johtamisvelvollisuuksiensa hoitamista Wahaha Groupin ja sen holdingyhtiöiden osalta. Siksi olen päättänyt erota Wahaha Groupin varapuheenjohtajan ja toimitusjohtajan tehtävästäni välittömästi, enkä enää osallistu sen toimintaan ja johtamiseen. Zong Fuli sanoi lähettäneensä yllä mainitun asiaa koskevan erokirjeen Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd.:lle ja kaikille osakkeenomistajille, ja kehotti myös asianosaisia ​​omaksumaan vastuullisen asenteen, ottamaan toimitusjohtajan viipymättä uudelleen palvelukseen menettelyjen mukaisesti. yhtiöjärjestyksen mukaisesti ja antaa hänen hoitaa johtamista. Velvollisuuksiin kuuluu Wahaha Groupin normaalin toiminnan varmistaminen sekä Wahaha Groupin, asiakkaiden ja kaikkien työntekijöiden yhteisten etujen turvaaminen lain mukaisesti. Viime vuosina Zong Fuli on vähitellen syventynyt Wahaha Groupin liiketoimintaan. Zong Fuli on toiminut Wahaha Groupin PR-brändin johtajana huhtikuusta 2018 lähtien. Maaliskuusta 2020 lähtien Zong Fuli on toiminut myös Wahaha Group Sales Companyn varatoimitusjohtajana. Huhtikuussa 2023 Hangzhou Wahaha Very Cola Beverage Co., Ltd. koki teollisia ja kaupallisia muutoksia, ja Zong Fuli lisättiin johtajaksi.

Aiemmin raportoitu:

Kaksi kuukautta sen jälkeen, kun Zong Fuli otti vallan: Wahahan myynti nousi kerran huimasti, mutta nyt liikenne on hiipunut

"Mikä on Wahaha miinus Zong Qinghou?"

"Yhtä nollaa."

13 vuotta sitten Zong Fuli antoi yllä olevan vastauksen haastattelussa. Tuolloin hän oli Hongsheng Groupin koulutuksessa, ja peräkkäisyydet olivat vielä kaukana.

Nyt kun Zong Fuli on ottanut Wahahan haltuunsa kahdeksi kuukaudeksi, on aika antaa uusi vastaus.

Viimeisen kahden kuukauden aikana Wahaha on nopeuttanut Zong Fulin johdolla terminaalipakasteiden perustamista, rekrytoinut myyntihenkilöstöä, parantanut jälleenmyyjien tehokkuutta, tuonut markkinoille uusia tuotteita ja tekee markkinointia...

Huhtikuun 25. päivänä Wahaha-myyjä Mr. Dong kertoi Red Star Capital Bureaulle: ""Vanhin nainen" (Zong Fulille annettu nimi) kiinnitti suurta huomiota yksityiskohtiin ilmaantuessaan. Aiemmin yritys kysyi myyjät kehittämään liiketoimintaa, vain rohkaisevat heitä, vähän kuin "tyhjät sanat", nyt se vastaa tavoitteen asettamista, ja se on avattava, kun on aika avata."

Wahaha saa uuden ilmeen, mutta kohtaa edelleen vanhoja ongelmia.

Suuren liikenteen myötä Wahahan myydyimmät tuotteet ovat edelleen puhdistettu vesi, AD-kalsiummaito ja kahdeksan aarrepuuro. "Ikääntymisen" kirouksen katkaiseminen ja uusien sukupolvien välisten tuotteiden luominen on vanha ongelma. Samaan aikaan liikenne hiipuu kovaa vauhtia, ja se, miten tarttua tilaisuuteen pitää asiakkaat, on toinen ongelma, joka ei ole helppoa.

Kuvassa Zong Fuli ja hänen isänsä Zong Qinghou

01

Kaksi kuukautta haltuunoton jälkeen

Maaliskuun 3. päivänä, kahdeksantena päivänä Zong Qinghoun kuoleman jälkeen, Zong Fulin Weibo-tili piti blogikirjoituksesta. Blogitekstissä on kyselykysymys: "Ostatko yleensä Wahaha-tuotteita. Se sisältää myös tiedot Nongfu Spring -yleisön julkaisemasta artikkelista "Zhong Suisui: The Second and Three Things Between Me and Zong Lao?" tilille sinä päivänä.

6. maaliskuuta Zong Fuli esiintyi ensimmäisen kerran isänsä kuoleman jälkeen. Hän osallistui Kiinan juomateollisuusliiton vuosikokoukseen ja piti puheen, jossa hän puhui juomateollisuuden sokerinhallintatrendistä ja verkkoyhteisön tunteista. Wahaha. "En ole vain "veteraani", joka on ollut alalla 20 vuotta, vaan myös "uusi kenraali", joka on ottanut haltuunsa liiketoiminnan viestikapula, Zong Fuli sanoi.

Maaliskuun 7. päivänä Internetissä levitettiin Wahahan 3. maaliskuuta "kirjettä kaikille myyntihenkilöstölle". Kirjeessä mainittiin: Nyt on hetki, jolloin "Wahaha" on saanut ennennäkemättömän huomion, ja kuluttajat ympäri maata ryntäävät ostamaan tuotteitamme... Tukeakseen tätä myyntitaistelua yhtiö on ottanut käyttöön tehokkaimman talletuspalkinnon politiikkaa ja toteutti "Wahaha kutsuu juomaan vettä" promootiokampanjan ja mobilisoi koko yrityksen terminaalin jakelun hyökkäysprojektitiimin toteuttamiseen.

Wahaha ei vastannut Red Star Capital Bureaulle siitä, oliko kirje totta, mutta Wahahan myyntihenkilöstö vahvisti kirjeen sisällön Red Star Capital Bureaulle, ja sen terminaalin myynti oli todellakin kirjeessä todetun mukainen. Markkinat pitivät tätä kirjettä Zong Fulin "ensimmäisenä laukauksena" vallan ottamisen jälkeen.

Wahaha Group ilmoitti 18. maaliskuuta käynnistävänsä vuoden 2024 laboratorioveden tukisuunnitelman, joka tarjoaa 596 tonnia puhdasta vettä ilmaiseksi kansallisille tutkimuslaitoksille, lääketieteellisille laitoksille, yliopistoille ja muille laboratorioille sekä organisaatioille ja yksiköille, jotka vaativat korkeaa tavallinen puhdas vesi, pysyen ajan tasalla kuumista aiheista "Wahaha Laboratory Royal Water". Itse asiassa Wahaha käynnisti laboratoriovesitukisuunnitelman jo syyskuussa 2021.

Huhtikuun alussa Wahaha-jälleenmyyjät saivat yhtiöltä ilmoituksen: Heidän on suoritettava huoltotyöt oman alueensa mukaan, jolloin myyjät eivät vain tarkista Wahaha-tuotteiden esillepanon siisteyttä ja takuuaikaa myymälässä partioiessaan. terminaaliin, mutta myös muita myymälän tuotteita tarkastetaan tasaisesti ja siististi, mikä mahdollistaa jälleenmyyjien säästämisen.

02

Liikenne hiipuu

Perustaja Zong Qinghoun kuoleman jälkeen Wahaha tuli tunnetuksi tunteistaan.

Feiguan tiedot osoittavat, että 2. maaliskuuta - 9. maaliskuuta Wahahan Douyinin virallisen tilin fanien määrä nousi pilviin, miljoonasta 5 miljoonaan.

Myynti kasvoi nopeasti. Wahaha-tuotemerkin tuotteiden myynti Douyin-verkkokaupassa alkoi nousta 25. helmikuuta ja saavutti huippunsa 4. maaliskuuta, jolloin myynti oli 5–7,5 miljoonaa yuania, mikä on yli 10-kertainen kasvu verrattuna helmikuun 25. päivään.

Wahahan myynti Douyin-verkkokaupassa saavutti huippunsa 4. maaliskuuta. Kuvakaappaus Zifeigua-tiedoista

Kaksi kuukautta on kulunut, ja Wahahan Douyinin virallinen tili on menettänyt yhteensä 140 000 seuraajaa viimeisen 30 päivän aikana.

Myös Wahaha-tuotemerkin tuotteiden myynti Douyin-alustalla on laskenut merkittävästi. Feiguan tietojen mukaan 27. huhtikuuta Wahaha-tuotteiden myynti oli 750 000 ja 1 miljoonan välillä, mikä on yli 80 % laskua maaliskuun 4. päivään.

Myös Wahaha-tuotemerkin tuotteiden myynti Douyin-alustalla laski merkittävästi

Red Star Capital Bureau tiedusteli, oliko Wahahan verkkomyynti vähentynyt ja syitä laskuun, mutta toinen osapuoli ei antanut tehokasta vastausta.

Wahahalle kaksi kuukautta näyttää liian lyhyeltä ajalta tullakseen todella suosituksi.

03

"Ikääntyminen"Huoli ei ole kadonnut.

Wahahan liikevaihdon kasvu on hidastunut tai jopa hiipunut jo kymmenen vuoden ajan, ja markkinoilla on raportoitu huoli sen brändin ikääntymisestä.

Vuonna 2013 Wahahan liikevaihto oli 78,28 miljardia yuania, ja sen jälkeen suuntaus oli laskeva.

Kymmenen vuotta myöhemmin, vuoden 2023 Kiinan Top 500 yksityisen yrityksen listan mukaan, Wahahan liikevaihto vuonna 2022 on 51,202 miljardia juania, mikä on edelleen noin 27 miljardin yuanin ero vuoteen 2013 verrattuna.

Viimeisten viiden vuoden aikana markkinat ovat jatkuvasti kyseenalaistaneet Wahahaa "tuotteiden ikääntymisestä" ja "tuotemerkin ikääntymisestä".

Wahaha AD kalsiummaitoa hyllyssä

Taobao-verkkokaupan alustalla Wahahan virallisen lippulaivamyymälän viisi eniten myytyä tuotetta ovat AD-kalsiummaito, kahdeksan aarrepuuro, puhdistettu vesi, lactobacillus-juomat ja Shuangwaiwai lanseerattiin kymmenen vuotta sitten.

Viimeaikaisista myynneistä näkyy myös, että Wahaha voi edelleen myydä vanhoja tuotteita. Feiguan tietojen mukaan Wahahan myydyimmät tuotteet viimeisen kahden kuukauden aikana ovat AD-kalsiummaito ja kahdeksan aarteen puuro.

Wahaha voi tehdä pohjimmiltaan kuvakaappauksia vanhoista tuotteista ja tiedoista Feiguasta.

Itse asiassa viime vuosina Wahaha on tuonut markkinoille noin kymmenen uutta tuotetta joka vuosi, yli 300 uutta tuotetta lanseerattu, mutta roiske ei ole liian suuri, ja monet tuotteet jopa rullaavat tuotantolinjalta valonnopeudella lanseerauksen jälkeen.

Zong Qinghou sanoi haastattelussa CCTV Financelle vuonna 2023: "Se oli meidän virheemme. Meidän pitäisi keskittyä kahteen tuotteeseen sen sijaan, että lanseerattaisiin niin monta tuotetta samanaikaisesti."

04

Zong Fulin vastaus

Kuinka Wahaha voi saada loistonsa takaisin liikenteen laskun jälkeen? Kaikki Zong Fuli on tehnyt viimeisen kahden kuukauden aikana näyttää vastaavan tähän kysymykseen.

Kanavauudistus on se, mitä Wahaha on tehnyt viimeisen kahden vuoden aikana, koska Zong Fulilla on uusi tehtävä: levittää Wahaha-tuotteita korkeamman tason kaupunkeihin ja houkutella uuden sukupolven asiakkaita. Innovaatiokanava on kapillaari, joka täydentää uuden tehtävän.

Zong Fuli päätti vahvistaa terminaalin hallintaansa toisaalta riittävän tietopalautteen avulla myyntipuolelta ja toisaalta laajentaa uusia kanavia pienemmillä tasoilla.

Esimerkiksi sisäisen kirjaimen "ase" on suunnattu myyntipäätteeseen.

Wahaha-myyjä kertoi Red Star Capital Bureaulle, että useimmat paikat rekrytoivat tällä hetkellä myyjiä: "Viime talvena annettu tehtävä edellytti, että alueella, jolla on noin 150 000-200 000 asukasta, tulisi olla yksi myyjä."

Myyjä uskoi, että työilmapiiri oli erilainen Zong Fulin tultua johtoon. "Hän kiinnittää enemmän huomiota moniin yksityiskohtiin, erityisesti elektroniikkaan. Paljon tietoa käsitellään matkapuhelimessa, ja hän onkin tehnyt paljon uudistuksia." mahdollisuus kehittää tyhjiä kohtia, mutta nyt yritys suoraan asettaa indikaattorin ja arvioi terminaalin.

Wahaha-jälleenmyyjä Zhang kertoi Red Star Capital Bureaulle saaneensa yhtiöltä huhtikuun alussa ilmoituksen, jossa häntä vaadittiin suorittamaan oman alueensa mukaiset huoltotyöt ei vain tarkista Wahaha-tuotteiden esillepanon siisteys, vaan myös takuuaika. Suorita tarkastuksia, tee yhtenäiset ja puhtaat tarkastukset muille myymälässä oleville tuotteille sekä varmista, että muiden merkkien ja kauppiaiden myyjillä on "kolme laiminlyötyä ongelmaa. ".

Myyjien ja jälleenmyyjien hallinnan tiukentamisen lisäksi verkossa liikkuu myös huhuja, että Wahaha tekee kaikkensa tuodakseen markkinoille offline-pakastimia.

Red Star Capital Bureau sai tietää, että Wahaha alkoi puhua uusista pakasteista maaliskuussa ja Mr. Dongin alue on tilannut 30 pakastinta, joiden odotetaan saapuvan myymälään toukokuun loppuun mennessä. Ymmärretään, että pakastin on hyödyllinen merkkituotteiden määrän näyttämiseen ja dynaamiseen seurantaan.

Kanavien lisäksi Zong Fuli ottaa käyttöön laajan yksittäisen tuotteen strategian uusien tuotteiden lanseerauksessa.

Wahaha työskentelee kovasti luodakseen uuden sokerittoman teetuotteen. Wahahan 2024 valtakunnallisessa myyntityökonferenssissa ehdotettiin tänä vuonna lanseeraavan yli kymmenen uutta tuotetta, joissa painopisteenä on sokeriton tee. Douyin-verkkokaupassa, joka on nähnyt liikenteen tulvan, Wahahan virallinen lippulaivamyymälä on lanseerannut vain yhden tai kaksi uutta kategoriaa, mukaan lukien sokeriton tee.

Wahaha puhdistettua vettä hyllyssä

Äskettäin Wahaha on yhdistänyt sokeritonta teetä puhdistettuun veteen edistämiseksi. Viimeisen kahden kuukauden aikana tämä sokeriton tee on noussut Douyin-verkkokauppaalustalla Wahaha-tuotteiden kolmen parhaan myynnin joukkoon. Nykyinen myyntimäärä on saavuttanut 60 000 kappaletta, ja yli 6 000 ihmistä on ostanut sen.

Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että Wahaha olisi löytänyt kultaisen avaimen uusien tuotteiden kehittämiseen. Tämä tuote on edelleen seuraaja. Sokerittomalla teellä on monia pelaajia, mukaan lukien aiemmin Oriental Leaf ja Suntory, joita seuraavat Master Kong, Nestlé Tea Extract, Yuanqi Forest Tea, Tea King ja jopa Pengyou Tea of ​​​. ​Dongpeng Beverage, ei ehkä ole vaikeaa saada pala piirakasta, mutta se ei ole helppoa pysyä loppuun asti.

Zong Qinghou, 42, perusti virallisesti Wahahan, joka on myös tänä vuonna 42, ja hänen tiiminsä on vielä löydettävä seuraava "AD-kalsiummaito" vastatakseen kysymykseen 13 vuotta sitten: Wahaha vähentää Mitä se tarkoittaa. mennä Zong Qinghouun?