Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

(Αρχικός τίτλος: Ο Wahaha και οι μέτοχοι δεν έχουν απαντήσει στις φήμες για παραίτηση του Zong Fuli)

Πληροφορίες για τον Zong Fuli, αντιπρόεδρο του Ομίλου Wahaha, φημολογείται ότι παραιτήθηκε

Πρόσφατα, μια επιστολή παραίτησης από τον Zong Fuli, Αντιπρόεδρο του Ομίλου Wahaha, κυκλοφόρησε στο Διαδίκτυο.

Στις 18 Ιουλίου, το China Business News ρώτησε για τον Wahaha, αλλά δεν υπήρξε ακόμη απάντηση. Στη συνέχεια, ο ρεπόρτερ τηλεφώνησε στην περιφέρεια Hangzhou Shangcheng Cultural and Commercial Tourism Investment Group Co., Ltd., ένας από τους μετόχους του Ομίλου Wahaha.

Άνθρωποι κοντά στον Wahaha αποκάλυψαν ότι πριν από λίγο καιρό, αρκετά υψηλόβαθμα στελέχη της Wahaha εγκατέλειψαν την εταιρεία το ένα μετά το άλλο, αλλά αρνήθηκαν να αποκαλύψουν περισσότερες πληροφορίες. Ένα πρώην στέλεχος της Wahaha είπε ότι αυτό (επιστολή παραίτησης) είναι αλήθεια.

Η επιστολή παραίτησης που κυκλοφόρησε στο διαδίκτυο έδειξε ότι εκδόθηκε στις 15 Ιουλίου. Στην επιστολή παραίτησης, ο Zong Fuli δήλωσε ότι πρόσφατα, ορισμένοι μέτοχοι της Λαϊκής Κυβέρνησης της Περιφέρειας Hangzhou Shangcheng και της Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd. ("Wahaha Group") έχουν παραπονέθηκε για την προσωπική της σχέση με την Zong Qinghou Μετά το θάνατο του προέδρου, αμφισβήτησε τον ορθολογισμό της λειτουργίας και της διαχείρισης του Ομίλου Wahaha, καθιστώντας αδύνατο για αυτόν να συνεχίσει να εκτελεί τις διαχειριστικές του ευθύνες για τον Όμιλο Wahaha και τις εταιρείες χαρτοφυλακίου του. Ως εκ τούτου, αποφάσισα να παραιτηθώ από τη θέση μου ως Αντιπρόεδρος και Γενικός Διευθυντής του Ομίλου Wahaha με άμεση ισχύ και δεν θα συμμετέχω πλέον στη λειτουργία και τη διαχείρισή του. Η Zong Fuli είπε ότι έστειλε την προαναφερθείσα σχετική επιστολή παραίτησης στη Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd. και σε όλους τους μετόχους, και προέτρεψε επίσης τα ενδιαφερόμενα μέρη να υιοθετήσουν υπεύθυνη στάση, να επαναπροσλάβουν αμέσως τον γενικό διευθυντή σύμφωνα με τις διαδικασίες ορίζεται στο καταστατικό και ας εκτελεί διαχειριστικές αρμοδιότητες Οι ευθύνες περιλαμβάνουν τη διασφάλιση της ομαλής λειτουργίας του Ομίλου Wahaha και τη διασφάλιση των κοινών συμφερόντων του Ομίλου Wahaha, των πελατών και όλων των εργαζομένων σύμφωνα με το νόμο. Τα τελευταία χρόνια, η Zong Fuli έχει βαθμιαία εμβαθύνει στις δραστηριότητες του Ομίλου Wahaha. Ο Zong Fuli υπηρετεί ως διευθυντής του τμήματος δημοσίων σχέσεων της επωνυμίας του Ομίλου Wahaha από τον Απρίλιο του 2018. Από τον Μάρτιο του 2020, ο Zong Fuli υπηρετεί επίσης ως αναπληρωτής γενικός διευθυντής της εταιρείας πωλήσεων του Ομίλου Wahaha. Τον Απρίλιο του 2023, η Hangzhou Wahaha Very Cola Beverage Co., Ltd. υπέστη βιομηχανικές και εμπορικές αλλαγές και ο Zong Fuli προστέθηκε ως διευθυντής.

Έχει αναφερθεί προηγουμένως:

Δύο μήνες αφότου ανέλαβε η Zong Fuli: οι πωλήσεις της Wahaha κάποτε εκτοξεύτηκαν στα ύψη, αλλά τώρα η κίνηση έχει εξασθενίσει

"Τι είναι το Wahaha μείον Zong Qinghou;"

«Ίσο με μηδέν».

Πριν από 13 χρόνια ο Zong Fuli έδωσε την παραπάνω απάντηση σε συνέντευξή του. Εκείνη την εποχή, έκανε εκπαίδευση στο Hongsheng Group και το θέμα της διαδοχής ήταν ακόμα μακριά.

Τώρα που η Zong Fuli έχει αναλάβει εδώ και δύο μήνες την Wahaha, ήρθε η ώρα να δώσουμε μια νέα απάντηση.

Τους τελευταίους δύο μήνες, υπό την ηγεσία του Zong Fuli, η Wahaha επιταχύνει τη δημιουργία τερματικών καταψυκτών, προσλαμβάνει προσωπικό πωλήσεων, βελτιώνει την αποτελεσματικότητα των αντιπροσώπων, λανσάρει νέα προϊόντα και κάνει μάρκετινγκ...

Στις 25 Απριλίου, ο κ. Dong, ένας πωλητής Wahaha, είπε στο Red Star Capital Bureau: «Η μεγαλύτερη κυρία» (το όνομα που δόθηκε στον Zong Fuli) έδωσε μεγάλη προσοχή στις λεπτομέρειες αφού εμφανίστηκε. Στο παρελθόν, η εταιρεία ρώτησε Οι πωλητές να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις, απλώς τους παροτρύνουν, λίγο σαν «Κενές λέξεις», τώρα ισοδυναμεί με τον καθορισμό ενός στόχου και πρέπει να ανοίξει όταν έρθει η ώρα να ανοίξει».

Ο Wahaha παίρνει μια νέα εμφάνιση, ενώ εξακολουθεί να αντιμετωπίζει παλιά προβλήματα.

Με τεράστια κίνηση, τα προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις της Wahaha εξακολουθούν να είναι καθαρό νερό, γάλα ασβεστίου AD και χυλός οκτώ θησαυρών. Το πώς να σπάσετε την κατάρα της «γήρανσης» και να δημιουργήσετε νέα προϊόντα μεταξύ των γενεών είναι ένα παλιό πρόβλημα. Ταυτόχρονα, η επισκεψιμότητα μειώνεται ραγδαία και πώς να εκμεταλλευτείτε την ευκαιρία να διατηρήσετε πελάτες είναι ένα άλλο πρόβλημα που δεν είναι εύκολο.

Η φωτογραφία δείχνει την Zong Fuli και τον πατέρα της Zong Qinghou

01

Δύο μήνες μετά την ανάληψη

Στις 3 Μαρτίου, την όγδοη ημέρα μετά το θάνατο του Zong Qinghou, ο λογαριασμός του Zong Fuli στο Weibo έκανε like σε μια ανάρτηση ιστολογίου. Υπάρχει μια ερώτηση έρευνας στη δημοσίευση του ιστολογίου: «Αγοράζετε συνήθως προϊόντα Wahaha Περιέχει επίσης τις λεπτομέρειες του άρθρου «Zhong Suisui: The Second and Three Things Between Me and Zong Lao» που δημοσιεύτηκε από το κοινό «Nongfu Spring»; λογαριασμό εκείνη την ημέρα.

Στις 6 Μαρτίου, η Zong Fuli έκανε την πρώτη της δημόσια εμφάνιση μετά το θάνατο του πατέρα της Παρευρέθηκε στην ετήσια συνάντηση της China Beverage Industry Association και εκφώνησε μια ομιλία, μιλώντας για την τάση του ελέγχου της ζάχαρης στη βιομηχανία ποτών και τα συναισθήματα των χρηστών του Διαδικτύου. Ουαχαχα. «Δεν είμαι μόνο ένας «βετεράνος» που είμαι στον κλάδο εδώ και 20 χρόνια, αλλά και ένας «νέος στρατηγός» που ανέλαβε τη σκυτάλη των επιχειρήσεων», είπε ο Zong Fuli.

Στις 7 Μαρτίου, μια «επιστολή προς όλο το προσωπικό πωλήσεων» που εξέδωσε η Wahaha στις 3 Μαρτίου κυκλοφόρησε στο Διαδίκτυο. Η επιστολή ανέφερε: Τώρα είναι η στιγμή που το "Wahaha" έχει λάβει πρωτοφανή προσοχή, και οι καταναλωτές από όλη τη χώρα σπεύδουν να αγοράσουν τα προϊόντα μας... Για να υποστηρίξει αυτή τη μάχη πωλήσεων, η εταιρεία εισήγαγε την πιο ισχυρή ανταμοιβή κατάθεσης πολιτική και πραγματοποίησε την εκστρατεία προώθησης "Η Wahaha σας προσκαλεί να πιείτε νερό" και κινητοποίησε ολόκληρη την εταιρεία για να σχηματίσει μια ομάδα έργου διανομής τερματικού σταθμού Όλα τα μέτρα στοχεύουν στην επίτευξη του στόχου "να γίνουν τα προϊόντα Wahaha ορατά και διαθέσιμα σε όλους".

Η Wahaha δεν απάντησε στο Red Star Capital Bureau σχετικά με το αν η επιστολή ήταν αληθινή, αλλά το προσωπικό πωλήσεων της Wahaha επιβεβαίωσε το περιεχόμενο της επιστολής προς το Red Star Capital Bureau και η απόδοση των πωλήσεων τερματικού ήταν πράγματι όπως αναφέρεται στην επιστολή. Αυτή η επιστολή θεωρήθηκε από την αγορά ως η «πρώτη βολή» του Zong Fuli μετά την ανάληψη της εξουσίας.

Στις 18 Μαρτίου, ο Όμιλος Wahaha ανακοίνωσε την έναρξη του Σχεδίου Υποστήριξης του Εργαστηριακού Νερού για το 2024, το οποίο θα παρέχει δωρεάν 596 τόνους καθαρού νερού σε εθνικά ερευνητικά ιδρύματα, ιατρικά ιδρύματα, πανεπιστήμια και άλλα εργαστήρια, καθώς και σε οργανισμούς και μονάδες που απαιτούν υψηλή τυπικό καθαρό νερό, συμβαδίζοντας με τα καυτά θέματα "Wahaha Laboratory Royal Water". Στην πραγματικότητα, η Wahaha ξεκίνησε ένα σχέδιο εργαστηριακής υποστήριξης νερού ήδη από τον Σεπτέμβριο του 2021.

Στις αρχές Απριλίου, οι αντιπρόσωποι Wahaha έλαβαν μια ειδοποίηση από την εταιρεία: Πρέπει να πραγματοποιήσουν εργασίες βελτίωσης σέρβις σύμφωνα με τις δικές τους περιοχές, απαιτώντας από τους πωλητές όχι μόνο να ελέγχουν την καθαρότητα της οθόνης και την περίοδο εγγύησης των προϊόντων Wahaha όταν περιπολούν στο κατάστημα στο τερματικό, αλλά και να ελέγξετε άλλα προϊόντα στο κατάστημα.

02

Η κίνηση εξασθενεί

Μετά τον θάνατο του ιδρυτή Zong Qinghou, ο Wahaha έγινε διάσημος λόγω των συναισθημάτων του.

Τα στοιχεία της Feigua δείχνουν ότι από τις 2 Μαρτίου έως τις 9 Μαρτίου, ο αριθμός των θαυμαστών του επίσημου λογαριασμού Douyin του Wahaha εκτοξεύτηκε στα ύψη, από 1 εκατομμύριο σε 5 εκατομμύρια.

Οι πωλήσεις αυξήθηκαν ραγδαία. Οι πωλήσεις των προϊόντων της επωνυμίας Wahaha στο ηλεκτρονικό εμπόριο Douyin άρχισαν να εκτινάσσονται στα ύψη στις 25 Φεβρουαρίου και έφτασαν στο αποκορύφωμά τους στις 4 Μαρτίου, με τις πωλήσεις να έφτασαν τα 5 εκατομμύρια έως τα 7,5 εκατομμύρια γιουάν, αύξηση πάνω από 10 φορές σε σύγκριση με πριν από τις 25 Φεβρουαρίου.

Οι πωλήσεις της Wahaha στο ηλεκτρονικό εμπόριο Douyin κορυφώθηκαν στις 4 Μαρτίου. Στιγμιότυπο οθόνης δεδομένων Zifeigua

Έχουν περάσει δύο μήνες και η επισκεψιμότητα μειώνεται ο επίσημος λογαριασμός Douyin της Wahaha έχει χάσει συνολικά 140.000 ακόλουθους τις τελευταίες 30 ημέρες.

Οι πωλήσεις των προϊόντων της επωνυμίας Wahaha στην πλατφόρμα Douyin έχουν επίσης μειωθεί σημαντικά. Σύμφωνα με τα στοιχεία της Feigua, στις 27 Απριλίου, οι πωλήσεις προϊόντων Wahaha κυμαίνονταν μεταξύ 750.000 και 1 εκατομμυρίου, μια πτώση άνω του 80% σε σύγκριση με τις 4 Μαρτίου.

Σημαντική πτώση παρουσίασαν και οι πωλήσεις των προϊόντων της επωνυμίας Wahaha στην πλατφόρμα Douyin

Το Red Star Capital Bureau ρώτησε εάν οι διαδικτυακές πωλήσεις της Wahaha είχαν μειωθεί και τους λόγους της πτώσης, αλλά το άλλο μέρος δεν έδωσε αποτελεσματική απάντηση.

Για τον Wahaha, δύο μήνες φαίνονται πολύ λίγοι για να γίνει πραγματικά δημοφιλής.

03

"Γηράσκων«Η ανησυχία δεν έχει εξαφανιστεί.

Η Wahaha αντιμετωπίζει επιβράδυνση ή και μείωση της αύξησης των εσόδων εδώ και δέκα χρόνια και ανησυχίες σχετικά με τη γήρανση της επωνυμίας της έχουν αναφερθεί στην αγορά.

Το 2013, τα έσοδα της Wahaha έφτασαν τα 78,28 δισεκατομμύρια γιουάν και στη συνέχεια παρουσίασαν πτωτική τάση.

Δέκα χρόνια αργότερα, σύμφωνα με τη λίστα με τις κορυφαίες 500 ιδιωτικές επιχειρήσεις της Κίνας για το 2023, τα έσοδα της Wahaha το 2022 θα είναι 51,202 δισεκατομμύρια γιουάν, το οποίο εξακολουθεί να είναι ένα κενό περίπου 27 δισεκατομμυρίων γιουάν σε σύγκριση με το 2013.

Τα τελευταία πέντε χρόνια, η Wahaha αμφισβητείται συνεχώς από την αγορά σχετικά με την «παλαίωση προϊόντων» και την «παλαίωση της επωνυμίας».

Γάλα ασβεστίου Wahaha AD στο ράφι

Στην πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου Taobao, τα πέντε κορυφαία προϊόντα με τον υψηλότερο όγκο πωλήσεων στο επίσημο κατάστημα της Wahaha είναι το γάλα ασβεστίου AD, το κουάκερ οκτώ θησαυρών, το κεκαθαρμένο νερό, τα ποτά γαλακτοβάκιλλου και το Shuangwaiwai λανσαρίστηκε πριν από δέκα χρόνια.

Μπορεί επίσης να φανεί από τις πρόσφατες πωλήσεις ότι η Wahaha μπορεί ακόμα να πουλά παλιά προϊόντα. Σύμφωνα με τα στοιχεία της Feigua, τα προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις της Wahaha τους τελευταίους δύο μήνες είναι το γάλα ασβεστίου AD και το χυλό οκτώ θησαυρών.

Αυτό που μπορεί να κάνει η Wahaha είναι βασικά στιγμιότυπα οθόνης παλαιών προϊόντων και δεδομένων από τη Feigua.

Πράγματι, τα τελευταία χρόνια, η Wahaha κυκλοφόρησε περίπου δέκα νέα προϊόντα κάθε χρόνο, με περισσότερα από 300 νέα προϊόντα, αλλά η βουτιά δεν είναι πολύ μεγάλη και πολλά προϊόντα βγαίνουν από τη γραμμή παραγωγής με την ταχύτητα του φωτός μετά την κυκλοφορία.

Ο Zong Qinghou είπε σε συνέντευξή του στο CCTV Finance το 2023: "Ήταν λάθος μας. Θα πρέπει να επικεντρωθούμε σε δύο προϊόντα αντί να λανσάρουμε τόσα πολλά προϊόντα ταυτόχρονα."

04

Η απάντηση του Zong Fuli

Μετά την κυκλοφοριακή άμπωτη, πώς μπορεί το Wahaha να ανακτήσει την αίγλη του; Όλα όσα έκανε ο Zong Fuli τους τελευταίους δύο μήνες φαίνεται να απαντούν σε αυτό το ερώτημα.

Η μεταρρύθμιση του καναλιού είναι αυτό που κάνει η Wahaha τα τελευταία δύο χρόνια, επειδή η Zong Fuli έχει μια νέα αποστολή: να διαδώσει τα προϊόντα Wahaha σε πόλεις υψηλότερης βαθμίδας και να προσελκύσει μια νέα γενιά πελατών. Το κανάλι καινοτομίας είναι το τριχοειδές που ολοκληρώνει τη νέα αποστολή.

Η Zong Fuli επέλεξε να ενισχύσει τον έλεγχό της στο τερματικό μέσω επαρκών πληροφοριών από την πλευρά των πωλήσεων, αφενός, και να επεκτείνει νέα κανάλια με λιγότερα επίπεδα, από την άλλη.

Για παράδειγμα, το «όπλο» της εσωτερικής επιστολής είναι στραμμένο στο τερματικό πωλήσεων.

Ένας πωλητής της Wahaha είπε στο Red Star Capital Bureau ότι τα περισσότερα μέρη προσλαμβάνουν επί του παρόντος πωλητές: "Η εργασία που εκδόθηκε τον περασμένο χειμώνα απαιτούσε μια περιοχή με πληθυσμό περίπου 150.000-200.000 κατοίκων να έχει έναν πωλητή."

Ο πωλητής πίστευε ότι η ατμόσφαιρα εργασίας ήταν διαφορετική μετά την ανάληψη του Zong Fuli. "Δίνει περισσότερη προσοχή σε πολλές λεπτομέρειες, ειδικά στα ηλεκτρονικά. Πολλές πληροφορίες επεξεργάζονται στο κινητό τηλέφωνο, και έχει πράγματι κάνει πολλές μεταρρυθμίσεις Στο παρελθόν, η εταιρεία παρότρυνε μόνο τις πωλήσεις να εισέλθουν γρήγορα στο τερματικό." την ευκαιρία να αναπτύξει κενά σημεία, αλλά τώρα η εταιρεία όρισε άμεσα τον δείκτη και βαθμολογήστε το τερματικό.

Ο κ. Zhang, ένας αντιπρόσωπος της Wahaha, είπε στο Red Star Capital Bureau ότι έλαβε ειδοποίηση από την εταιρεία στις αρχές Απριλίου, που του ζητούσε να πραγματοποιήσει εργασίες βελτίωσης σέρβις σύμφωνα με τη δική του περιοχή Κατά την επιθεώρηση του καταστήματος στο τερματικό, ο πωλητής πρέπει όχι μόνο ελέγξτε την καθαρότητα της προβολής των προϊόντων Wahaha, αλλά και την περίοδο εγγύησης Πραγματοποιήστε επιθεωρήσεις, πραγματοποιήστε ενιαίες και καθαρές επιθεωρήσεις άλλων προϊόντων στο κατάστημα και βεβαιωθείτε επίσης ότι οι πωλητές από άλλες μάρκες και εμπόρους έχουν "τρία παραμελημένα προβλήματα. ".

Εκτός από την αυστηροποίηση της διαχείρισης του προσωπικού πωλήσεων και των αντιπροσώπων, υπάρχουν επίσης φήμες στο διαδίκτυο ότι η Wahaha καταβάλλει κάθε προσπάθεια για να κυκλοφορήσει καταψύκτες εκτός σύνδεσης.

Το Red Star Capital Bureau έμαθε ότι η Wahaha άρχισε να μιλά για νέους καταψύκτες τον Μάρτιο και η περιοχή του κ. Dong έχει παραγγείλει 30 καταψύκτες, οι οποίοι αναμένεται να φτάσουν στο κατάστημα μέχρι τα τέλη Μαΐου. Εννοείται ότι ο καταψύκτης είναι χρήσιμος για την απεικόνιση και τη δυναμική παρακολούθηση της ποσότητας επώνυμων προϊόντων.

Εκτός από τα κανάλια, το Zong Fuli υιοθετεί επίσης μια μεγάλη στρατηγική ενιαίου προϊόντος όταν λανσάρει νέα προϊόντα.

Η Wahaha εργάζεται σκληρά για να δημιουργήσει ένα νέο προϊόν τσαγιού χωρίς ζάχαρη. Στο Εθνικό Συνέδριο Εργασίας Πωλήσεων της Wahaha το 2024, προτάθηκε να κυκλοφορήσουν περισσότερα από δέκα νέα προϊόντα φέτος, με το τσάι χωρίς ζάχαρη να είναι το επίκεντρο. Στο ηλεκτρονικό εμπόριο Douyin, το οποίο έχει δει μια εισροή επισκεψιμότητας, το επίσημο εμβληματικό κατάστημα της Wahaha έχει λανσάρει μόνο μία ή δύο νέες κατηγορίες, συμπεριλαμβανομένου του τσαγιού χωρίς ζάχαρη.

Wahaha καθαρισμένο νερό στο ράφι

Πρόσφατα, η Wahaha συνδύασε τσάι χωρίς ζάχαρη με καθαρό νερό για προβολή. Τους τελευταίους δύο μήνες, αυτό το τσάι χωρίς ζάχαρη εμφανίστηκε στις τρεις κορυφαίες πωλήσεις προϊόντων Wahaha στην πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου Douyin.

Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι η Wahaha έχει βρει ένα χρυσό κλειδί στην ανάπτυξη νέων προϊόντων. Αυτό το προϊόν εξακολουθεί να είναι ένα προϊόν οπαδών Υπάρχουν πολλοί παίκτες στην πίστα τσαγιού χωρίς ζάχαρη, συμπεριλαμβανομένων των Oriental Leaf και Suntory στο παρελθόν, ακολουθούμενες από το Master Kong, το Nestlé Tea Extract, το Tea King και ακόμη και το Tea Pengyou. ​Dongpeng Beverage, μπορεί να μην είναι δύσκολο να πάρεις ένα κομμάτι από την πίτα, αλλά δεν είναι εύκολο να μείνεις μέχρι το τέλος.

Η Zong Qinghou, 42 ετών, ίδρυσε επίσημα τη Wahaha εκείνη τη χρονιά, η Zong Fuli, η οποία είναι επίσης 42 ετών, και η ομάδα της πρέπει ακόμα να βρει το επόμενο «γάλα ασβεστίου AD» για να απαντήσει στην ερώτηση πριν από 13 χρόνια: Η Wahaha μειώνει Τι σημαίνει. να πάω στο Zong Qinghou;