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（原題：ワハハと株主は宗富力辞任の噂に反応していない）

辞任したと噂されるワハハグループ副会長、宗富力氏の情報写真

最近、ワハハグループ副会長の宗富力氏の辞任届がインターネット上に出回った。

7月18日、チャイナ・ビジネス・ニュースはワハハについて問い合わせたが、まだ返答はなかった。その後、記者はワハハグループの株主の一つである杭州上城区文化商業観光投資控股有限公司に電話した。相手は事件の真偽には応じなかったが、「ワハハに聞いてください」と答えた。

ワハハに近い関係者らは、少し前にワハハの幹部数名が相次いで退職したが、さらなる情報の開示を拒否したことを明らかにした。ワハハの元幹部はこれ（辞任届）は事実だと述べた。

ネット上で流通した辞表は、辞表が7月15日に発行されたことを示している。辞表の中で、鍾富力氏は最近、杭州上城区人民政府と杭州ワハハグループ有限公司（「ワハハグループ」）の株主の一部が、鍾慶侯会長の死後、同氏はワハハグループの運営と管理の合理性に疑問を呈し、ワハハグループとその持ち株会社に対する経営責任を継続することが不可能になったと訴えた。つきましては、私はワハハグループの副会長兼ゼネラルマネージャーの職を即時辞任し、ワハハグループの運営・管理には関与しないことといたしました。鍾富力氏は、杭州卡哈集団有限公司とすべての株主に上記の関連辞任届を送付したと述べ、関係者に対し責任ある態度をとり、手続きに従って速やかに総支配人を再雇用するよう求めたと述べた。ワハハグループの正常な運営を確保し、法律に従ってワハハグループ、顧客、全従業員の共通の利益を守ることが責任となります。近年、Zong Fuli は Wahaha Group のビジネスに徐々に深く関わってきました。 Zong Fuli は、2018 年 4 月からワハハ グループのブランド広報部門の責任者を務めています。2020 年 3 月からは、ワハハ グループ販売会社の次長も務めています。 2023 年 4 月、杭州ワハハ ベリー コーラ飲料有限公司は産業および商業上の変更を行い、Zong Fuli が取締役に加わりました。

以前に報告された:

Zong Fuli 氏が引き継いでから 2 か月: Wahaha の売上はかつて急増しましたが、今ではトラフィックは減少しました

「ワハハからゾン・チンホウを引いたものは何ですか？」

「ゼロに等しい。」

13年前、ゾン・フリはインタビューで上記の答えを出しました。当時、彼女は紅盛グループで研修中であり、後継者問題はまだ遠い状況でした。

Zong Fuli がワハハを引き継いで 2 か月間が経過した今、新たな答えを出す時が来ました。

過去 2 か月間、ワハハは Zong Fuli のリーダーシップの下、ターミナル冷凍庫の設置、営業スタッフの採用、ディーラーの効率改善、新製品の発売、マーケティングを加速しています...

4月25日、ワハハの販売員であるドン氏はレッドスター首都局に次のように語った。営業マンにビジネスを展開するよう促しているだけで、「空虚な言葉」に似ていますが、今では目標を設定するのと同じであり、開く時期が来たら開かなければなりません。」

Wahaha は、古い問題に直面しながらも、新しい姿を見せています。

交通量が多いワハハのベストセラー商品は、今でも精製水、ADカルシウムミルク、八宝粥です。 「老化」の呪いを打ち破り、世代を超えた新しい製品を生み出す方法は古い問題です。一方で、トラフィックは急速に減少しており、顧客を維持する機会をどのように掴むかということも容易ではない問題です。

写真はゾン・フリと彼女の父親のゾン・チンホウです。

01

引き継いでから2ヶ月

ゾン・チンホウさんの死から8日目である3月3日、ゾン・フリさんのWeiboアカウントはブログ投稿に「いいね！」を付けた。ブログ投稿には「普段ワハハ製品を購入しますか?」というアンケートの質問があり、「農福春」の記事「鍾水水：私と宗老の間の2番目と3番目のこと」の詳細も含まれています。その日のアカウント。

3月6日、宗富麗さんは父親の死後、初めて公の場に姿を現し、中国飲料工業協会の年次総会に出席し、飲料業界における糖質制限の動向とネット民の感情について講演した。わはは。 「私はこの業界に20年いる『ベテラン』であるだけでなく、ビジネスのバトンを引き継いだ『新将軍』でもある」と宗富力氏は語った。

3月7日、ワハハが3月3日に発行した「全営業員への手紙」がインターネット上で拡散された。手紙にはこう書かれていた：今、『ワハハ』が空前の注目を集め、全国から消費者が殺到している今…この商戦をサポートするため、当社は最強の入金特典を導入しましたを掲げ、「ワハハは水に誘われる」プロモーションキャンペーンを実施し、全社をあげて端末流通突撃プロジェクトチームを結成し、「ワハハ商品を誰もが目にすることができるようにする」という目標を達成するためにあらゆる施策を行っています。

ワハハ社は手紙の真偽についてレッドスター首都局に返答しなかったが、ワハハ社の営業担当者がレッドスター首都局への手紙の内容を確認したところ、同社の端末販売実績は確かに手紙に記載されている通りだったという。この書簡は市場では、Zong Fuli氏の就任後の「最初の投書」であると考えられていた。

3月18日、ワハハグループは、国立研究機関、医療機関、大学、その他の研究所、および高品質の水を必要とする組織や部門に596トンの純水を無料で提供する「2024年実験室水サポートプラン」の開始を発表した。話題の定番純水「ワハハ研究所 ロイヤルウォーター」。実際、ワハハは 2021 年 9 月には実験室の水サポート プランを開始しました。

4月初旬、ワハハ販売店に対し、販売員が店頭巡回時にワハハ製品の陳列のきれいさや保証期間だけでなく、地域に応じたサービスの改善を図る必要があるとの通知が同社から届いた。端末の検査だけでなく、店内の他の製品も均一かつ丁寧に検査されるため、最終小売店のオーナーは心配と手間を省くことができます。

02

交通量が減りつつある

創始者の宗清侯氏の死後、ワハハはその感情によって有名になりました。

Feigua のデータによると、3 月 2 日から 3 月 9 日までに、ワハハの Douyin 公式アカウントのファンの数が 100 万人から 500 万人に急増しました。

売上は急速に伸びました。 Douyin電子商取引におけるワハハブランド製品の売上は2月25日に急増し始め、3月4日にはピークに達し、売上高は500万～750万元に達し、2月25日以前と比べて10倍以上増加した。

Wahaha の Douyin e コマースでの売上は 3 月 4 日にピークに達しました。Zifeigua データのスクリーンショット

2 か月が経過し、ワハハの Douyin 公式アカウントは過去 30 日間で合計 140,000 人のフォロワーを失いました。

DouyinプラットフォームでのWahahaブランド製品の売上も大幅に減少した。フェイグアのデータによると、4月27日のワハハ製品の売上は75万～100万個で、3月4日と比べて80％以上減少した。

Douyin プラットフォームでの Wahaha ブランド製品の売上も大幅に減少しました。Zifeigua データのスクリーンショット。

レッドスター首都局はワハハのオンライン売上が減少したかどうかとその理由を問い合わせたが、相手方は有効な回答をしなかった。

ワハハにとって、本当に人気者になるには2か月は短すぎるようだ。

03

"エージング「不安は消えていない。

ワハハは10年間、収益の伸びの鈍化、さらには減少に直面しており、ブランドの老朽化に対する懸念が市場で報告されている。

2013年、ワハハの収益は782億8000万元に達したが、その後は減少傾向にある。

10年後、2023年の中国民営企業上位500社リストによると、2022年のワハハの売上高は512億200万元となるが、2013年と比較するとまだ約270億元の差がある。

過去5年間、ワハハは「製品の老化」と「ブランドの老化」について常に市場から疑問を呈されてきました。

ワハハADの棚にあるカルシウムミルク

淘宝網の電子商取引プラットフォームでは、ワハハ公式旗艦店の売上高上位5製品は、ADカルシウムミルク、八宝粥、精製水、乳酸菌飲料、双わいわいその中の最新製品は乳酸菌飲料である。 10年前に立ち上げられた。

ワハハはまだ古い製品を販売できることは、最近の販売状況からもわかります。フェイグアのデータによると、過去2か月でワハハの最も売れた商品はADカルシウムミルクと八宝粥だという。

ワハハにできることは基本的に古い製品のスクリーンショットとフェイグアのデータです。

実際、ワハハは近年、毎年約10種類の新製品を投入し、その数は300種類を超えているが、その飛沫はそれほど大きくなく、発売後に光の速さで生産ラインから転がり落ちる製品も多い。

鍾清侯氏は2023年にCCTV Financeとのインタビューで「これは我々の間違いだった。我々は非常に多くの製品を同時に発売するのではなく、2つの製品に集中すべきだ」と語った。

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ゾン・フリの答え

交通量が減った後、ワハハはどのようにして栄光を取り戻すことができるでしょうか? Zong Fuli が過去 2 か月間で行ったことはすべて、この質問に答えているようです。

チャネル改革は、Wahaha が過去 2 年間行ってきたことです。Zong Fuli には、Wahaha 製品を高級都市に広め、新世代の顧客を引き付けるという新たな使命があるからです。イノベーション チャネルは、新しいミッションを完了する毛細管です。

Zong Fuli は、一方では販売側からの十分な情報フィードバックを通じて端末の管理を強化し、他方ではより少ないレベルで新しいチャネルを拡大することを選択しました。

例えば、社内文書の「銃」が営業端末に向けられている。

ワハハの販売員はレッドスター首都局に対し、現在ほとんどの場所で販売員を募集していると語り、「昨冬に課せられた任務では、人口約15万～20万人の地域に1人の販売員が必要だった」と語った。

その営業担当者は、Zong Fuli が引き継いだ後、職場の雰囲気が変わったと信じていました。 「彼女は多くの細部、特に電子機器にもっと注意を払っています。携帯電話では多くの情報が処理されており、実際に多くの改革を行ってきました。これまで同社は、営業担当者にただちに端末にアクセスして把握するよう促しただけでした。」ブランクスポットを開発する機会がありましたが、現在は会社が指標を直接設定し、端末を評価しています。

ワハハのディーラーである張氏は、レッドスター首都局に対し、4月初旬に同社から、ターミナルで店舗を検査する際に、販売員が自分の地域に応じたサービス改善作業を行うよう求める通知を受け取ったと語った。ワハハ商品の陳列の整理整頓だけでなく、保証期間の確認や店内の他の商品の統一・清潔検査、他ブランドや加盟店の販売員の「3つの放置問題」の確認も行っています。 」。

営業スタッフや販売店の管理を強化するほか、ネット上では「ワハハがオフライン冷凍庫の発売に本腰を入れている」との噂も流れている。

レッドスター首都局は、ワハハが3月に新しい冷凍庫について話し始めたことを知り、ドン氏の地域では30台の冷凍庫を注文し、5月末までに店舗に到着する予定だという。冷凍庫は、ブランド製品の表示と数量の動的な監視に役立つことがわかります。

Zong Fuli は、チャネルに加えて、新製品を発売するときに大規模な単一製品戦略も採用しています。

ワハハは新しい無糖茶製品の開発に熱心に取り組んでいます。ワハハの2024年全国販売業務会議では、今年は無糖茶を中心に10以上の新製品を発売することが提案された。トラフィックが殺到しているDouyinのeコマースでは、ワハハの公式旗艦店が新カテゴリーを立ち上げたのは、無糖茶など1つか2つだけだ。

棚の上にあるわはは精製水

最近、ワハハは宣伝のために無糖茶と精製水を組み合わせました。過去 2 か月間で、この無糖茶は Douyin の電子商取引プラットフォームでワハハ製品の売上トップ 3 にランクインし、現在の販売量は 60,000 個に達し、6,000 人以上が再購入しました。

しかし、これはワハハが新製品開発の黄金の鍵を見つけたことを意味するものではありません。この製品は依然として後続製品であり、かつてはオリエンタル リーフやサントリーをはじめ、マスター コン、ネスレ ティー エクストラクト、ユアンチー フォレスト ティー、ティー キング、さらにはペンギョウ ティーなど、多くのプレーヤーが無糖茶の分野に参入しています。東鵬飲料、パイを手に入れるのは難しくないかもしれませんが、最後まで続けるのは簡単ではありません。

42 歳の Zong Qinghou 氏は、今年 42 歳になる Zong Fuli 氏と正式に Wahaha を設立しました。彼女のチームは、13 年前の質問に答えるために、次の「AD カルシウム ミルク」を見つける必要があります。宗慶侯に行きますか？