Belegung

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(Originaltitel: Wahaha und Aktionäre haben nicht auf Gerüchte über den Rücktritt von Zong Fuli reagiert)

Informationsbild von Zong Fuli, stellvertretender Vorsitzender der Wahaha Group, der angeblich zurückgetreten ist

Kürzlich kursierte im Internet ein Rücktrittsschreiben von Zong Fuli, dem stellvertretenden Vorsitzenden der Wahaha Group.

Am 18. Juli erkundigte sich China Business News nach Wahaha, es gab jedoch noch keine Antwort. Anschließend rief der Reporter die Hangzhou Shangcheng District Cultural and Commercial Tourism Investment Holding Group Co., Ltd. an, einen der Anteilseigner der Wahaha Group. Die andere Partei antwortete nicht auf die Echtheit des Vorfalls, sondern sagte: „Fragen Sie Wahaha.“

Wahaha-nahe Personen gaben bekannt, dass vor einiger Zeit mehrere hochrangige Führungskräfte von Wahaha nacheinander das Unternehmen verlassen hatten, sich jedoch weigerten, weitere Informationen preiszugeben. Ein ehemaliger Wahaha-Manager sagte, dies (Rücktrittsschreiben) sei wahr.

Aus dem online verbreiteten Rücktrittsschreiben geht hervor, dass es am 15. Juli ausgestellt wurde. In dem Rücktrittsschreiben erklärte Zong Fuli, dass kürzlich einige Aktionäre der Volksregierung des Bezirks Hangzhou Shangcheng und der Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd. („Wahaha Group“) dies getan hätten beschwerte sich über ihre persönliche Beziehung zu Zong Qinghou. Nach dem Tod des Vorsitzenden stellte er die Rationalität des Betriebs und der Führung der Wahaha Group in Frage, was es ihm unmöglich machte, seine Führungsaufgaben für die Wahaha Group und ihre Holdinggesellschaften weiterhin wahrzunehmen. Aus diesem Grund habe ich beschlossen, mit sofortiger Wirkung von meiner Position als stellvertretender Vorsitzender und General Manager der Wahaha Group zurückzutreten und mich nicht länger an deren Betrieb und Management zu beteiligen. Zong Fuli sagte, dass sie das oben genannte entsprechende Rücktrittsschreiben an die Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd. und alle Aktionäre geschickt habe und außerdem die relevanten Parteien aufgefordert habe, eine verantwortungsvolle Haltung einzunehmen und den Geschäftsführer umgehend gemäß den Verfahren wieder einzustellen Zu seinen Aufgaben gehört es, den normalen Betrieb der Wahaha Group sicherzustellen und die gemeinsamen Interessen der Wahaha Group, der Kunden und aller Mitarbeiter im Einklang mit den Gesetzen zu wahren. In den letzten Jahren hat sich Zong Fuli schrittweise in das Geschäft der Wahaha Group vertieft. Zong Fuli ist seit April 2018 Leiter der Marken-PR-Abteilung der Wahaha Group. Seit März 2020 ist Zong Fuli außerdem stellvertretender General Manager der Wahaha Group Sales Company. Im April 2023 erlebte Hangzhou Wahaha Very Cola Beverage Co., Ltd. industrielle und kommerzielle Veränderungen und Zong Fuli wurde als Direktor hinzugefügt.

Zuvor berichtet:

Zwei Monate nach der Übernahme durch Zong Fuli: Die Verkäufe von Wahaha stiegen einst sprunghaft an, aber jetzt ist der Verkehr zurückgegangen

„Was ist Wahaha minus Zong Qinghou?“

„Gleich Null.“

Vor 13 Jahren gab Zong Fuli in einem Interview die obige Antwort. Zu diesem Zeitpunkt absolvierte sie eine Ausbildung bei der Hongsheng Group und die Frage der Nachfolge war noch in weiter Ferne.

Nachdem Zong Fuli Wahaha nun für zwei Monate übernommen hat, ist es an der Zeit, eine neue Antwort zu geben.

In den letzten zwei Monaten hat Wahaha unter der Leitung von Zong Fuli die Einrichtung von Terminal-Gefrierschränken vorangetrieben, Vertriebspersonal eingestellt, die Effizienz der Händler verbessert, neue Produkte auf den Markt gebracht und Marketingaktivitäten durchgeführt ...

Am 25. April sagte Herr Dong, ein Wahaha-Verkäufer, gegenüber dem Red Star Capital Bureau: „‚Die älteste Dame‘ (der Name, der Zong Fuli gegeben wurde) achtete nach ihrem Erscheinen sehr auf Details. In der Vergangenheit fragte das Unternehmen nach.“ Verkäufer, die Geschäfte aufbauen, drängen sie einfach, ein bisschen wie „Leere Worte“, jetzt ist es gleichbedeutend mit dem Setzen eines Ziels, und es muss geöffnet werden, wenn es Zeit ist, es zu öffnen.

Wahaha bekommt ein neues Gesicht, steht aber immer noch vor alten Problemen.

Aufgrund der großen Nachfrage sind die meistverkauften Produkte von Wahaha nach wie vor gereinigtes Wasser, AD-Kalziummilch und Acht-Schätze-Porridge. Wie man den „Alterungsfluch“ brechen und neue generationsübergreifende Produkte schaffen kann, ist ein altes Problem. Gleichzeitig nimmt der Verkehr rapide ab, und die Frage, wie man die Gelegenheit zur Kundenbindung nutzen kann, ist ein weiteres Problem, das nicht einfach ist.

Das Bild zeigt Zong Fuli und ihren Vater Zong Qinghou

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Zwei Monate nach der Übernahme

Am 3. März, dem achten Tag nach Zong Qinghous Tod, wurde auf dem Weibo-Konto von Zong Fuli ein Blogbeitrag mit „Gefällt mir“ markiert. Im Blogbeitrag gibt es eine Umfragefrage: „Kauft ihr normalerweise Wahaha-Produkte?“ Sie enthält auch die Details des Artikels „Zhong Suisui: The Second and Three Things Between Me and Zong Lao“, der von der „Nongfu Spring“-Öffentlichkeit veröffentlicht wurde Konto an diesem Tag.

Am 6. März trat Zong Fuli zum ersten Mal nach dem Tod ihres Vaters öffentlich auf. Sie nahm an der Jahrestagung der China Beverage Industry Association teil und hielt eine Rede, in der sie über den Trend der Zuckerkontrolle in der Getränkeindustrie und die Gefühle der Internetnutzer sprach Wahaha. „Ich bin nicht nur ein ‚Veteran‘, der seit 20 Jahren in der Branche tätig ist, sondern auch ein ‚neuer General‘, der den geschäftlichen Staffelstab übernommen hat“, sagte Zong Fuli.

Am 7. März wurde im Internet ein „Brief an alle Vertriebsmitarbeiter“ verbreitet, den Wahaha am 3. März herausgegeben hatte. In dem Brief heißt es: „Jetzt ist der Moment gekommen, in dem „Wahaha“ beispiellose Aufmerksamkeit erhalten hat und Verbraucher aus dem ganzen Land sich beeilen, unsere Produkte zu kaufen … Um diesen Verkaufskampf zu unterstützen, hat das Unternehmen die stärkste Einzahlungsprämie eingeführt und führte die Werbekampagne „Wahaha lädt zum Wassertrinken“ durch und mobilisierte das gesamte Unternehmen, um ein Projektteam für den Terminalvertrieb zu bilden. Alle Maßnahmen zielen darauf ab, „Wahaha-Produkte für alle sichtbar und verfügbar zu machen“.

Wahaha antwortete dem Red Star Capital Bureau nicht auf die Frage, ob der Brief wahr sei, aber die Vertriebsmitarbeiter von Wahaha bestätigten den Inhalt des Briefes gegenüber dem Red Star Capital Bureau und die Verkaufsleistung der Terminals entsprach tatsächlich den Angaben im Brief. Der Markt betrachtete diesen Brief als „ersten Versuch“ von Zong Fuli nach der Übernahme.

Am 18. März kündigte die Wahaha Group die Einführung des Laborwasserunterstützungsplans 2024 an, der nationalen Forschungseinrichtungen, medizinischen Einrichtungen, Universitäten und anderen Labors sowie Organisationen und Einheiten, die eine hohe Wasserversorgung benötigen, kostenlos 596 Tonnen reines Wasser zur Verfügung stellen wird. Standard-Reinwasser, immer auf dem Laufenden über aktuelle Themen „Wahaha Laboratory Royal Water“. Tatsächlich hat Wahaha bereits im September 2021 einen Laborwasserunterstützungsplan auf den Weg gebracht.

Anfang April erhielten die Wahaha-Händler eine Mitteilung des Unternehmens: Sie müssen Serviceverbesserungsarbeiten entsprechend ihrer jeweiligen Region durchführen und verlangen von den Verkäufern, dass sie nicht nur die Ordnungsmäßigkeit der Präsentation und die Garantiezeit der Wahaha-Produkte überprüfen, wenn sie im Laden patrouillieren Terminal, sondern prüfen Sie auch andere Produkte im Geschäft. Die Produkte werden ebenfalls einheitlich und sorgfältig überprüft, sodass sich Endhändler Sorgen und Aufwand ersparen können.

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Der Verkehr lässt nach

Nach dem Tod des Gründers Zong Qinghou wurde Wahaha aufgrund seiner Gefühle berühmt.

Feigua-Daten zeigen, dass die Zahl der Fans von Wahahas offiziellem Douyin-Konto vom 2. bis 9. März sprunghaft anstieg, von 1 Million auf 5 Millionen.

Der Umsatz wuchs schnell. Die Verkäufe von Wahaha-Markenprodukten im Douyin-E-Commerce begannen am 25. Februar sprunghaft anzusteigen und erreichten am 4. März ihren Höhepunkt mit einem Umsatz von 5 bis 7,5 Millionen Yuan, was einem Anstieg um mehr als das Zehnfache im Vergleich zu vor dem 25. Februar entspricht.

Wahahas Verkäufe im Douyin-E-Commerce erreichten am 4. März ihren Höhepunkt. Screenshot der Zifeigua-Daten

Zwei Monate sind vergangen und der offizielle Account von Wahaha Douyin hat in den letzten 30 Tagen insgesamt 140.000 Follower verloren.

Auch der Verkauf von Produkten der Marke Wahaha auf der Douyin-Plattform ist deutlich zurückgegangen. Nach Angaben von Feigua lagen die Verkäufe von Wahaha-Produkten am 27. April zwischen 750.000 und 1 Million, ein Rückgang von mehr als 80 % im Vergleich zum 4. März.

Die Verkäufe von Produkten der Marke Wahaha auf der Douyin-Plattform zeigten ebenfalls einen deutlichen Rückgang. Screenshot von Zifeigua-Daten

Das Red Star Capital Bureau erkundigte sich, ob die Online-Verkäufe von Wahaha zurückgegangen seien und nach den Gründen für den Rückgang, doch die Gegenpartei gab keine schlüssige Antwort.

Für Wahaha scheinen zwei Monate zu kurz zu sein, um wirklich populär zu werden.

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"Altern„Die Sorge ist nicht verschwunden.

Wahaha sieht sich seit zehn Jahren mit einer Verlangsamung oder sogar einem Rückgang des Umsatzwachstums konfrontiert, und auf dem Markt wurden Bedenken hinsichtlich der Alterung seiner Marke gemeldet.

Im Jahr 2013 erreichte Wahaha einen Umsatz von 78,28 Milliarden Yuan und zeigte anschließend einen Abwärtstrend.

Zehn Jahre später wird der Umsatz von Wahaha laut der Liste „Chinas Top 500 Privatunternehmen 2023“ im Jahr 2022 51,202 Milliarden Yuan betragen, was immer noch eine Lücke von rund 27 Milliarden Yuan im Vergleich zu 2013 darstellt.

In den letzten fünf Jahren wurde Wahaha vom Markt ständig zum Thema „Produktalterung“ und „Markenalterung“ befragt.

Wahaha AD Kalziummilch im Regal

Auf der E-Commerce-Plattform Taobao sind die fünf Produkte mit dem höchsten Verkaufsvolumen im offiziellen Flagship-Store von Wahaha AD-Kalziummilch, Acht-Schätze-Porridge, gereinigtes Wasser, Lactobacillus-Getränke und Shuangwaiwai. Das neueste Produkt unter ihnen ist das Lactobacillus-Getränk vor zehn Jahren ins Leben gerufen.

Anhand der jüngsten Verkäufe lässt sich auch erkennen, dass Wahaha weiterhin alte Produkte verkaufen kann. Nach Angaben von Feigua waren die meistverkauften Produkte von Wahaha in den letzten zwei Monaten AD-Kalziummilch und Acht-Schätze-Porridge.

Was Wahaha machen kann, sind im Wesentlichen Screenshots alter Produkte und Daten von Feigua.

Tatsächlich hat Wahaha in den letzten Jahren jedes Jahr etwa zehn neue Produkte auf den Markt gebracht, davon mehr als 300 neue Produkte, aber der Aufsehen ist nicht allzu groß, und viele Produkte laufen nach der Markteinführung sogar mit Lichtgeschwindigkeit vom Band.

Zong Qinghou sagte 2023 in einem Interview mit CCTV Finance: „Es war unser Fehler. Wir sollten uns auf zwei Produkte konzentrieren, anstatt so viele Produkte gleichzeitig auf den Markt zu bringen.“

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Zong Fulis Antwort

Wie kann Wahaha seinen Glanz wiedererlangen, nachdem der Verkehr nachgelassen hat? Alles, was Zong Fuli in den letzten zwei Monaten getan hat, scheint diese Frage zu beantworten.

Wahaha hat in den letzten zwei Jahren eine Kanalreform durchgeführt, denn Zong Fuli hat eine neue Mission: Wahaha-Produkte in höherrangigen Städten zu verbreiten und eine neue Generation von Kunden anzulocken. Der Innovationskanal ist die Kapillare, die die neue Mission vervollständigt.

Zong Fuli entschied sich dafür, einerseits ihre Kontrolle über das Terminal durch ausreichendes Informationsfeedback von der Vertriebsseite zu stärken und andererseits neue Kanäle mit weniger Ebenen zu erweitern.

Beispielsweise wird die „Waffe“ des internen Briefes auf das Verkaufsterminal gerichtet.

Ein Wahaha-Verkäufer sagte dem Red Star Capital Bureau, dass die meisten Orte derzeit Verkäufer einstellen: „Die im letzten Winter herausgegebene Aufgabe sah vor, dass ein Gebiet mit einer Bevölkerung von etwa 150.000 bis 200.000 Einwohnern einen Verkäufer haben sollte.“

Der Verkäufer glaubte, dass die Arbeitsatmosphäre nach der Übernahme durch Zong Fuli anders sei. „Sie achtet mehr auf viele Details, insbesondere auf die Elektronik. Viele Informationen werden auf dem Mobiltelefon verarbeitet, und sie hat tatsächlich viele Reformen vorgenommen.“ Die Möglichkeit, Leerstellen zu entwickeln, aber jetzt hat das Unternehmen direkt den Indikator gesetzt und das Terminal bewertet.

Herr Zhang, ein Wahaha-Händler, teilte dem Red Star Capital Bureau mit, dass er Anfang April eine Mitteilung des Unternehmens erhalten habe, in der er aufgefordert werde, bei der Inspektion des Geschäfts am Terminal Arbeiten zur Verbesserung des Service durchzuführen Überprüfen Sie nicht nur die Ordnungsmäßigkeit der Präsentation von Wahaha-Produkten, sondern auch die Garantiezeit. Führen Sie Inspektionen durch, führen Sie einheitliche und saubere Inspektionen anderer Produkte im Geschäft durch und stellen Sie außerdem sicher, dass Verkäufer anderer Marken und Händler „drei vernachlässigte Probleme“ haben ".

Neben einer Verschärfung des Managements von Vertriebsmitarbeitern und Händlern kursieren im Internet auch Gerüchte, dass Wahaha alles daran setzt, Offline-Gefrierschränke auf den Markt zu bringen.

Das Red Star Capital Bureau erfuhr, dass Wahaha im März begonnen hat, über neue Gefrierschränke zu sprechen, und dass die Gegend von Herrn Dong 30 Gefrierschränke bestellt hat, die voraussichtlich Ende Mai im Geschäft eintreffen werden. Es versteht sich, dass der Gefrierschrank für die Anzeige und dynamische Überwachung der Menge von Markenprodukten hilfreich ist.

Zusätzlich zu den Kanälen verfolgt Zong Fuli bei der Einführung neuer Produkte auch eine umfassende Einzelproduktstrategie.

Wahaha arbeitet hart daran, ein neues zuckerfreies Teeprodukt zu entwickeln. Auf der National Sales Work Conference 2024 von Wahaha wurde vorgeschlagen, in diesem Jahr mehr als zehn neue Produkte auf den Markt zu bringen, wobei zuckerfreier Tee im Mittelpunkt steht. Im Douyin-E-Commerce, der einen Zuwachs an Traffic verzeichnet, hat Wahahas offizieller Flagship-Store nur ein oder zwei neue Kategorien eingeführt, darunter zuckerfreien Tee.

Wahaha gereinigtes Wasser auf dem Regal

Kürzlich hat Wahaha zu Werbezwecken zuckerfreien Tee mit gereinigtem Wasser kombiniert. In den letzten zwei Monaten gehörte dieser zuckerfreie Tee zu den drei meistverkauften Wahaha-Produkten auf der E-Commerce-Plattform Douyin. Das aktuelle Verkaufsvolumen hat 60.000 Stück erreicht und mehr als 6.000 Menschen haben ihn zurückgekauft.

Dies bedeutet jedoch nicht, dass Wahaha den goldenen Schlüssel für die Entwicklung neuer Produkte gefunden hat. Dieses Produkt ist immer noch ein Nachfolgeprodukt auf dem Weg zu zuckerfreiem Tee, darunter in der Vergangenheit Oriental Leaf und Suntory, gefolgt von Master Kong, Nestlé Tea Extract, Yuanqi Forest Tea, Tea King und sogar Pengyou Tea von ​​Dongpeng Beverage, es ist vielleicht nicht schwer, ein Stück vom Kuchen zu bekommen, aber es ist nicht einfach, bis zum Ende zu bleiben.

Zong Qinghou, 42, gründete in diesem Jahr offiziell Wahaha. Zong Fuli, die dieses Jahr ebenfalls 42 Jahre alt wird, und ihr Team müssen noch die nächste „AD-Kalziummilch“ finden, um die Frage vor 13 Jahren zu beantworten: Wahaha reduziert Was bedeutet das? nach Zong Qinghou gehen?