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Gerüchten zufolge soll Zong Fuli von ihrem Posten bei Wahaha zurückgetreten sein

18. Juli 2020 (China Finance News): Screenshots von Wahahas hochrangigen Personalveränderungen und dem Rücktritt des stellvertretenden Vorsitzenden Zong Fuli wurden im Internet weit verbreitet. Der Verantwortliche der zuständigen Abteilungen im Bezirk Shangcheng, Hangzhou, sagte gegenüber Reportern: „Die relevante Situation wird noch weiter überprüft und die Mitarbeiter werden den Reporter später kontaktieren, um ihm Feedback zu geben.“

Zuvor berichtet:

Zong Fuli feuerte den „ersten Schuss“ ab: „Brief an alle Vertriebsmitarbeiter“ kursierte im Internet

Junge Verbraucher haben Zong Fuli einen Olivenzweig ausgestreckt. Für sie ist jetzt möglicherweise der beste Zeitpunkt, Offline-Kanäle neu aufzubauen.

Text |. „Chinesischer Unternehmer“-Reporter Hu Nannan

Kürzlich wurde im Internet ein von Wahaha unterzeichneter „Brief an alle Vertriebsmitarbeiter“ verbreitet.

In dem Brief heißt es: Jetzt ist der Moment gekommen, in dem Wahaha beispiellose Aufmerksamkeit erhalten hat. Es ist notwendig, einen Überraschungskrieg gegen den Terminalvertrieb zu beginnen, mit dem Ziel, „Wahaha-Produkte für alle sichtbar und verfügbar zu machen“.

Bezüglich der im Brief erwähnten Terminalverteilungssituation fragte „China Entrepreneur“ Wahaha nach den Fortschritten, hatte jedoch zum Zeitpunkt der Veröffentlichung noch keine Antwort erhalten.

Ein von Wahaha unterzeichneter „Brief an alle Vertriebsmitarbeiter“ kursiert online. Quelle: Internet-Screenshot

Es gibt jedoch verschiedene Anzeichen dafür, dass Zong Fuli, die nach dem Tod ihres Vaters offiziell die Leitung übernommen hat, den Wiederaufbau von Offline-Kanälen beschleunigt.

Ein kürzlich online gestelltes Video zeigt, dass Wahaha seine Bemühungen beim Verkauf von Offline-Gefrierschränken verstärkt. Wanrong, ein Wahaha-Agent mit Sitz in Yancheng, Jiangsu, bestätigte dies ebenfalls gegenüber „China Entrepreneur“.Derzeit baut Wahaha tatsächlich Kühlschränke in Offline-Terminals auf, „etwa Dutzende Einheiten in einem Landkreis“.Auf sozialen Plattformen posteten einige Internetnutzer auch, dass kürzlich Wahaha-Gefrierschränke in ihren Schulkantinen installiert wurden.

Der Besitzer eines Ladens in Hangzhou, Zhejiang, erzählte Reportern, dass Wahahas Regionalleiter am 4. März (dem neunten Tag nach Zong Qinghous Tod) in sein Geschäft kam. Dies war das erste Mal seit der Eröffnung des Wahaha-Geschäfts speichern. Mitglied.Er enthüllte auch: „Das heißt esJetzt rekrutiert (Wahaha) eine große Anzahl von Verkäufern。”

Da die Kaufnachfrage für viele Getränke zufällig und zeitnah erfolgt, sind Offline-Kanäle auch für die Getränkeindustrie zum Schlüssel zum Erfolg in der Getränkeindustrie geworden. Laut Frost & SullivanIm Jahr 2019 stammten nur 6 % des Umsatzes der Getränkeindustrie über E-Commerce-Kanäle, während 94 % über Offline-Kanäle wie Supermärkte, Convenience-Stores und Restaurants kamen.

Wahaha hat sich in den letzten Jahren auf der Grundlage des von Zong Qinghou gegründeten gemeinsamen Vertriebsmodells einen festen Platz auf dem sinkenden Markt geschaffen. Die Märkte der ersten und zweiten Ebene, die näher an jungen Menschen liegen, werden hauptsächlich von Unternehmen wie Coca-Cola, Nongfu Spring und Master Kong besetzt.

Aus diesem Grund besteht eine Diskrepanz zwischen dem ursprünglichen Kanalsystem von Wahaha und den neuen Produkten, die Wahaha in den letzten Jahren für junge Menschen entwickelt hat. Zong Fuli, der junge Menschen besser versteht und sie stärker einfangen möchte, ist sich dieser Problematik des Wahaha-Kanals tatsächlich schon lange bewusst.

Bereits 2019 sagte Zong Fuli, damals Vizepräsident der Wahaha Sales Company, in einem Interview mit „Chinese Entrepreneur“, dass jetzt jeder (Wahaha) das Konzept hat, eine Stadt der ersten und zweiten Ebene zu sein: „Weil ich denke.“Eine Marke ist eine Pyramide. Sie muss das höchste Ende einnehmen und sich dann langsam nach unten ausbreiten.。”

Auf die Frage nach ihrer Strategie für die ersten und zweiten Märkte sagte Zong Fuli: „Ich habe keine klare Strategie.“ Sie hat jedoch ein Ziel: „Was ihm (dem Verbraucher) gefällt.“ Ich muss da sein.“

Jetzt, da ihr Vater einen guten Ruf erworben hat und der Olivenzweig von jungen Online-Konsumenten auf Zong Fuli ausgeweitet wurde, ist Zong Fuli fürJetzt ist möglicherweise der beste Zeitpunkt für Wahaha, Offline-Kanäle neu aufzubauen und in Städte der ersten und zweiten Reihe vorzudringen. Dies ist auch die erste große Prüfung, vor der sie steht, nachdem sie offiziell die Leitung des Unternehmens übernommen hat.

Offline erfolgen Änderungen im Stillen.

Nach der Beobachtung von „Chinese Entrepreneur“ ist Wahaha-Reinwasser zunehmend in Offline-Läden in Peking erhältlich. Auch viele Terminal-Supermärkte haben damit begonnen, den Vertrieb von Wahaha-Produkten auszuweiten, um den Umsatz zu steigern. In einem Wumart-Laden im Bezirk Daxing in Peking bemerkte ein Reporter, dass Wasser der drei Marken Wahaha, Nongfu Spring und C’estbon nebeneinander gestapelt war, was den Eindruck erweckte, als wäre es in drei Teile der Welt aufgeteilt. Neben dem Kühlschrank eines nahegelegenen Malatang-Ladens ist auch das gereinigte Wasser von Wahaha an prominenter Stelle platziert.

Zuvor war gereinigtes Wasser von Wahaha selten in Offline-Supermarktkanälen in Peking zu sehen. Bei den Wahaha-Produkten in den Regalen handelt es sich in der Regel um Wahahas klassische Bestseller-Produkte wie AD-Kalziummilch, Nutrition Express und Eight-Treasure-Porridge.

Wanrong sagte Reportern, dass Wahaha sich derzeit auf den Verkauf von gereinigtem Wahaha-Wasser konzentriert. Auch der Verkauf von gereinigtem Wasser ist in letzter Zeit stark gestiegen und die Vorräte sind bereits ausverkauft.Nachdem Wahaha dieses Mal populär geworden ist, bieten viele lokale Supermärkte kostenlose Proben und Stapel von Wahaha-Produkten an.

Die Erinnerung der Internetnutzer an Zong Qinghou hat sich direkt in einen Ansturm verwandelt, Wahaha-Produkte zu kaufen. Wahaha AD Calcium Milk, Nutrition Express usw. sind in vielen Supermarktregalen ausverkauft. In vielen Regalen steht nur eine Flasche des Produkts zur Schau, mit der Aufschrift „vorübergehend ausverkauft“.

Die Erinnerung der Internetnutzer an Zong Qinghou hat sich in einen Ansturm verwandelt, Wahaha-Produkte zu kaufen. Fotografie: Hu Nannan

Gleichzeitig haben viele Verbraucher in den sozialen Medien damit angegeben, dass sie Wahaha-Produkte gekauft haben, die sie noch nie zuvor gesehen hatten, wie zum Beispiel den zuckerfreien Tee, den Kaffee und die verschiedenen Geschmacksrichtungen von Nutrition Express von Wahaha.

Da Wahaha für Zong Fuli beispiellose Unterstützung erhält, ist jetzt ein guter Zeitpunkt für Wahaha, in den ersten und zweiten Markt einzusteigen. Seit vielen Jahren ist es ihr „Denken“, Produkte herzustellen, die junge Menschen mögen und die in die Städte der ersten und zweiten Reihe gehen.

Bereits 2016 brachte Zong Fuli die nach ihrem englischen Namen Kelly benannte Getränkemarke „KellyOne“ auf den Markt, die sich an die neue Generation von Städten der ersten und zweiten Klasse richtet. Die Marke umfasst Frucht- und Gemüsesäfte, zucker- und fettfreie Säfte. kalorienfreie High-End-Teegetränke und Mineralwasser und andere Produkte. Was die Vertriebskanäle angeht, hat sich Kelly in Offline-Convenience-Stores, Supermärkten, trendigen Einzelhandelsgeschäften usw. niedergelassen.

Es wird davon ausgegangen, dass die Marke Wahaha derzeit mehr als 200 Produkte in mehr als zehn Kategorien umfasst, darunter verpacktes Trinkwasser, Proteingetränke, kohlensäurehaltige Getränke, Teegetränke, Frucht- und Gemüsesaftgetränke sowie Kaffeegetränke, von denen sich viele an junge Menschen richten Menschen. Da die neu entwickelten Produkte jedoch nicht zum ursprünglichen Kanalnetzwerk von Wahaha passten, Bisher hatte Wahaha noch nie ein anderes Erfolgsprodukt wie AD Calcium Milk. Dies führt auch dazu, dass die Außenwelt fälschlicherweise glaubt, dass die Produkte von Wahaha altern und die Marke ebenfalls altert.

Obwohl Zong Fuli in den letzten Jahren viele Versuche unternommen hat, die Marke zu erneuern, wie zum Beispiel den Wechsel des Sprechers Wang Leehom und die Einführung von mehr grenzüberschreitendem Marken-Co-Branding, konzentrieren sich diese Maßnahmen eher auf die Markenebene und haben nie das Kernthema des Unternehmens berührt – „Wie können die Produkte von Wahaha für mehr junge Menschen sichtbar gemacht werden? Dazu ist die Zusammenarbeit von Offline-Kanälen in Städten der ersten und zweiten Reihe erforderlich, in denen sich junge Menschen treffen.

1994 entwickelte Zong Qinghou das gemeinsame Vertriebsmodell. Durch die enge Bindung der Interessen an die Händler konnte Wahaha auf dem sinkenden Markt Fuß fassen. Der Vertrieb von Wahaha stützt sich seit langem stark auf das gemeinsame Vertriebsmodell: „Ihre (Händler) sind in den folgenden Kanälen sehr mächtig.“

Wan Rong sagte auch, dass die Verkäufe auf dem Markt nach 20 bis 30 Jahren als Agent für Wahaha jedes Jahr relativ stabil seien. Laut ihm,Auf dem Yancheng-Markt in Jiangsu beträgt der Jahresumsatz von Wahaha etwa 40 bis 50 Millionen Yuan.

Allerdings liegen auch die Nachteile des gemeinsamen Vertriebsmodells auf der Hand.

Es versteht sich, dass das gemeinsame Vertriebsmodell von Wahaha aus mehreren Verbindungen besteht, nämlich: Wahaha-Zentrale – Provinzfilialen – Großhändler der ersten/speziellen ersten Ebene – Großhändler der zweiten/speziellen zweiten Ebene – Großhändler der dritten Ebene – Einzelhandelsterminal. Das bedeutet auch, dass die Produkte von Wahaha fünf Verbindungen von der Fabrik bis in die Hände der Verbraucher durchlaufen müssen, was auch dazu führt, dass Wahaha nur eine schwache Kontrolle über das Terminal hat. Gleichzeitig erschweren zu viele Vertriebsebenen die Markteinführung neuer Produkte für Wahaha. Da die Betriebskosten neuer Produkte hoch sind, ist es für Händler schwierig, ohne ausreichende Gewinne die Motivation zu entwickeln, neue Produkte auf den Markt zu bringen.

In diesem Fall ist es zwingend erforderlich, die Offline-Kanäle zu reformieren. Tatsächlich hat Wahaha in den letzten Jahren versucht, mehr neue Konsumkanäle zu entwickeln.

Laut China Net Finance wird Wahaha im Jahr 2023 zusätzlich zum gemeinsamen Vertriebsnetz auch die Zusammenarbeit mit dem Convenience-Store-System verstärken. Der zuständige Wahaha-Verantwortliche sagte, dass Wahaha sich auf die Entwicklung spezieller neuer Konsumkanäle und des Gruppenkonsumgeschäfts konzentrieren werde In verschiedenen Szenarien, mit Restaurants, Fitnessstudios, Kinos und malerischen Orten am Westsee, ist eine geschäftliche Zusammenarbeit eingetreten. Derzeit baut Wahaha weiterhin verschiedene neue Konsumszenarien aus.

Auch Zong Fuli ist maßgeblich an dieser Kanalreform beteiligt. Seit März 2020 fungiert Zong Fuli gleichzeitig als stellvertretender Geschäftsführer der Vertriebsgesellschaft der Gruppe und ist intensiv in das Vertriebsgeschäft der Gruppe eingebunden. Im Dezember 2021 wurde Zong Fuli offiziell stellvertretender Vorsitzender und General Manager der Wahaha Group.

Ihrer Meinung nach sind angesichts der Veränderungen bei den wichtigsten Verbrauchergruppen und -kanälenDas gemeinsame Marketingsystem, auf das Wahaha einst stolz war, reicht Wahaha, der jünger sein möchte, offensichtlich nicht aus.

Auf der Vertriebsarbeitskonferenz 2024 der Wahaha Group betonte Zong Fuli erneut, dass sich Wahaha im Jahr 2024 auf spezielle Kanäle konzentrieren und neue Märkte erschließen und gleichzeitig den starken Markt erobern wird.

Der Wiederaufbau des Kanals ist nach der Übernahme von Zong Fuli zur größten Herausforderung geworden. Aber die Herausforderungen von Zong Fuli gehen darüber hinaus – zum Beispiel das Problem der Markenalterung, das Wahaha seit vielen Jahren plagt.

Ein Händler, der seit mehr als 20 Jahren in der Getränkeindustrie tätig ist, ist der Meinung, dass die Produkte und Marketingideen von Wahaha zu veraltet sind. Zuvor hatte Zong Qinghou in einem Interview mit CCTVs „Dialogue“ auch zugegeben: „Der Mangel an neuen großen Artikeln ist äußerst wichtig.“

bis jetzt,Die klassischen Bestseller von Wahaha sind immer noch die gleichen wie vor mehr als zehn Jahren.

Wanrong sagte, dass auf dem Yancheng-Markt die meistverkauften Produkte AD-Kalziummilch, Nutrition Express, Acht-Schätze-Porridge, schwarzer Eistee, Aktivierung usw. seien. Auch der Manager eines Supermarkts in Zhejiang sagte gegenüber Reportern:Die Verkäufe in den Wahaha-Filialen sind in letzter Zeit tatsächlich gestiegen, allerdings nur für Nutrition Express, Shuangwaiwai, gereinigtes Wasser und AD-Kalziummilch.

Nachdem diese Popularitätswelle vorüber ist, gab Wanrong auch zu, dass Wahaha als Nächstes sein Markenimage und die treibende Kraft der Marke für Produkte verbessern muss.

Das Bild zeigt Wahaha AD-Kalziummilch neben Wasserflaschen aus der Nongfu-Quelle in einem Supermarkt. Fotografie: Hu Nannan

Tatsächlich ist sich auch Zong Fuli dieser Probleme bewusst. Vor nicht allzu langer Zeit gab Zong Fuli einen internen Brief heraus, in dem es hieß: „Wir müssen weiterhin systematische Innovationen in der Unternehmenssystemstruktur, im Produktforschungs- und -entwicklungssystem und im Vertriebsnetzwerk durchführen.“

Das Problem liegt schon lange vor uns und es ist von entscheidender Bedeutung, die aktuellen Chancen zu nutzen, um die Situation zu ändern. Wie Zong Fuli auf der jährlichen Zusammenfassungs- und Auszeichnungskonferenz von Wahaha 2023 im Januar dieses Jahres sagte, ist 2024 ein sehr herausforderndes und hoffnungsvolles Jahr, und es ist auch ein Schlüsseljahr für Wahaha, um über sich selbst hinauszuwachsen und sich weiterzuentwickeln.

Zusätzlich zu den oben genannten Problemen Für Zong Fuli zieht jetzt, wenn ein neuer Beamter sein Amt antritt, jede Bewegung, jedes Wort und jede Tat des neuen Beamten große Aufmerksamkeit auf sich.Nachdem sie die Unterstützung ihres Vaters verloren hat, steht sie immer noch vor einer wichtigen Aufgabe: die Prüfungsphase nach der Übernahme der Leitung von Wahaha erfolgreich zu überstehen.——Damit sollen Aktionäre und Verbraucher zufrieden gestellt und gleichzeitig die eigene Position im Unternehmen gefestigt werden.

Laut Tianyancha hält die Hangzhou Shangcheng District Cultural and Commercial Tourism Investment Holding Group Co., Ltd. 46 % der Eigenkapitalstruktur der Wahaha Group, und dahinter steht die staatliche Vermögensaufsichts- und Verwaltungskommission des Hangzhou Shangcheng District. Zong Qinghou selbst hält 29,4 % der Anteile und ist damit der zweitgrößte Anteilseigner, während die restlichen 24,6 % von der Wahaha Employee Stock Ownership Association gehalten werden. Zong Fuli kann alle 29,4 % der von Zong Qinghou gehaltenen Anteile erben.

Am 23., zwei Tage vor Zong Qinghous Tod, trat Zong Qinghou nach Angaben des National Enterprise Credit Information Publicity System von seinen Ämtern als gesetzlicher Vertreter, Geschäftsführer, Manager usw. von Hangzhou Wahaha E-Commerce Co., Ltd. zurück Alle Positionen wurden von Zong Fuli übernommen. Derzeit wird der Name Zong Fuli mit Hunderten von Unternehmen in Verbindung gebracht, von denen 91 noch existieren und die meisten davon mit Wahaha verbundene Unternehmen sind.

Auch,Ob es diese Welle der Verbraucherbegeisterung fassen kann, ist auch für Wahaha ein Problem. Zuvor gab es viele Unternehmen wie Wahaha, die aufgrund der patriotischen Gefühle der Verbraucher populär wurden, beispielsweise Hongxing Erke und Baixiang. Im Juli 2021 wurde Hongxing Erke durch eine Spende von 50 Millionen Yuan bekannt und sein Umsatz stieg um mehr als das 52-fache. Doch einen Monat später sanken die Verkäufe auf ein Zehntel ihres Höchststands. Sobald die Hitze nachlässt, werden die Produkt- und Vertriebsfähigkeiten des Unternehmens weiter getestet.

Laut Chen Ji, Co-Präsident von Leverage Consulting, ist dieser „emotionale Wert“ der Verbraucher eine Kraft, die leicht explodieren kann. Er ist jedoch der Meinung, dass emotionale Werte nicht als Grundlage für Unternehmenswachstum dienen können. Der Kern eines Unternehmens besteht darin, gute Produkte herzustellen, den iterativen Charakter der Produkte beizubehalten und die Kunden gut zu bedienen. Dies ist die Grundlage dafür, dass ein Unternehmen ewig bestehen kann.

Interessant ist, Zong Qinghou gründete Wahaha offiziell im Alter von 42 Jahren und Zong Fuli übernahm Wahaha im Alter von 42 Jahren. Dies kann als Zufall des Schicksals angesehen werden. Vater und Tochter, der eine gründet ein Unternehmen und der andere führt es weiter.Heute hat sich die Geschichte des Unternehmertums gewendet, aber die Geschichte des Verbleibs im Geschäft hat gerade erst begonnen.