소식

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(원제: 종푸리 사임 루머에 와하하와 주주들은 대응하지 않음)

와하하그룹 종푸리 부회장이 사임했다는 루머가 돌고 있다.

최근 인터넷에는 와하하그룹 종푸리 부회장의 사임서가 유포됐다.

7월 18일 차이나비즈니스뉴스에 와하하 관련 문의를 했으나 아직까지 답변이 없었다. 이어 기자는 와하하그룹 주주 중 하나인 항저우 상성구 문화상업관광투자지주그룹유한회사에 전화를 걸어 사건의 진위 여부에 대해서는 답변하지 않고 "와하하에게 물어보세요"라고 말했다.

와하하 측근들은 얼마 전 와하하 고위 간부 여러 명이 잇달아 회사를 떠났지만 더 이상의 정보 공개를 거부했다고 폭로했다. 와하하 전 임원은 이(사직서)가 사실이라고 말했다.

온라인에 유포된 사직서는 7월 15일에 발행된 것으로 나타났습니다. 사직서에서 Zong Fuli는 최근 Hangzhou Shangcheng District People 's Government와 Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd. ( "Wahaha Group")의 일부 주주가 그는 Zong Qinghou 회장과의 개인적인 관계에 대해 불만을 토로했으며 Wahaha Group의 운영 및 경영의 합리성에 의문을 제기하여 Wahaha Group과 그 지주 회사에 대한 경영 책임을 계속 수행할 수 없게 만들었습니다. 이에 저는 와하하그룹의 부회장 겸 총지배인직에서 즉각 사임하고 더 이상 와하하그룹의 운영 및 경영에 참여하지 않기로 결정했습니다. Zong Fuli는 위에서 언급한 관련 사직서를 Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd. 및 모든 주주들에게 보냈으며 관련 당사자들에게 책임감 있는 태도를 취하고 절차에 따라 즉시 총경리를 재고용할 것을 촉구했습니다. Wahaha Group의 정상적인 운영을 보장하고 법률에 따라 Wahaha Group, 고객 및 모든 직원의 공동 이익을 보호하는 등 경영 책임을 수행하게 됩니다. 최근 몇 년 동안 Zong Fuli는 점차 Wahaha Group의 사업에 깊이 관여하고 있습니다. Zong Fuli는 2018년 4월부터 Wahaha Group의 브랜드 홍보 부서 이사로 재직했습니다. 2020년 3월부터 Zong Fuli는 Wahaha Group Sales Company의 부사장으로도 재직했습니다. 2023년 4월, Hangzhou Wahaha Very Cola Beverage Co., Ltd.는 산업 및 상업적 변화를 겪었고 Zong Fuli가 이사로 추가되었습니다.

이전에 보고된 내용:

Zong Fuli가 인수한 지 2개월 후: Wahaha의 매출이 한때 급증했지만 이제는 트래픽이 감소했습니다.

"와하하 빼기 종칭호우는 뭐야?"

"0과 같습니다."

13년 전, 종푸리는 인터뷰에서 위와 같은 대답을 했습니다. 당시 그녀는 홍성그룹에서 훈련을 받고 있었고, 승계 문제는 아직 멀었다.

이제 Zong Fuli가 Wahaha를 두 달간 인수했으니 새로운 답변을 드려야 할 때입니다.

지난 두 달 동안 Wahaha는 Zong Fuli의 리더십 하에 터미널 냉동고 설립 가속화, 영업 직원 모집, 딜러 효율성 향상, 신제품 출시 및 마케팅 활동을 진행하고 있습니다...

4월 25일 Wahaha 영업사원인 Dong씨는 Red Star Capital Bureau에 다음과 같이 말했습니다. 영업사원이 사업을 발전시키려면 '공허한 말'처럼 그냥 재촉하는 것이 이제는 목표를 정하는 것과 같고, 열릴 때가 되면 열어야 한다."

Wahaha는 여전히 오래된 문제에 직면하면서도 새로운 모습을 취하고 있습니다.

엄청난 트래픽을 자랑하는 와하하의 베스트셀러 제품은 여전히 ​​정제수, AD 칼슘 우유, 팔보죽입니다. '노화' 저주를 어떻게 깨고 새로운 세대 간 제품을 만들어내는지는 오래된 문제입니다. 동시에 트래픽이 급격히 감소하고 있으며 고객을 유지하기 위한 기회를 포착하는 방법도 쉽지 않은 또 다른 문제입니다.

사진은 Zong Fuli와 그녀의 아버지 Zong Qinghou를 보여줍니다.

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인수한 지 두 달 만에

종칭허우가 사망한 지 8일째인 3월 3일, 종푸리의 웨이보 계정에는 블로그 게시물에 좋아요가 표시됐다. 블로그 게시물에 설문조사 질문이 있습니다: "당신은 보통 Wahaha 제품을 구매합니까?" 여기에는 "Nongfu Spring" 대중이 게시한 "Zhong Suisui: 나와 Zong Lao 사이의 두 번째와 세 가지" 기사의 세부 사항도 포함되어 있습니다. 그날 계좌로.

3월 6일, 종푸리는 아버지의 사망 후 처음으로 대중 앞에 모습을 드러냈습니다. 그녀는 중국 음료 산업 협회 연례 회의에 참석하여 음료 산업의 설탕 통제 추세와 이에 대한 네티즌들의 감정에 대해 이야기했습니다. 와하하. 종푸리는 "나는 업계에 20년 동안 몸담은 '베테랑'일 뿐만 아니라 사업의 지휘봉을 이어받은 '신장'이기도 하다"고 말했다.

지난 3월 3일 와하하가 발행한 '영업사원 전체에게 보내는 편지'가 인터넷에 유포됐다. 언급된 편지: 지금은 "와하하"가 전례 없는 관심을 받고 있으며, 전국의 소비자들이 우리 제품을 구매하기 위해 몰려드는 순간입니다... 이러한 판매 경쟁을 지원하기 위해 회사는 가장 강력한 예금 보상을 도입했습니다. 정책을 수립하고 '와하하가 물을 마시도록 초대합니다' 프로모션 캠페인을 실시했으며, 전사 전체를 동원하여 단말기 유통 강습 프로젝트 팀을 구성했습니다. 모든 조치는 '와하하 제품을 모든 사람이 볼 수 있고 사용할 수 있도록'이라는 목표를 달성하는 것을 목표로 합니다.

Wahaha는 편지의 사실 여부에 대해 Red Star Capital Bureau에 응답하지 않았지만 Wahaha의 영업 직원은 Red Star Capital Bureau에 편지 내용을 확인했으며 실제로 편지에 명시된대로 단말기 판매 실적이 나타났습니다. 이 편지는 시장에서 Zong Fuli의 인수 후 "첫 번째 기회"로 간주되었습니다.

3월 18일, Wahaha Group은 2024년 실험실 물 지원 계획을 발표했습니다. 이 계획은 국가 연구 기관, 의료 기관, 대학 및 기타 실험실뿐만 아니라 높은 수준의 물을 요구하는 조직 및 단위에 596톤의 순수를 무료로 제공하는 것입니다. 표준 순수, 뜨거운 화제에 발맞춘 "와하하 연구소 로얄 워터". 실제로 Wahaha는 이르면 2021년 9월에 실험실 물 지원 계획을 시작했습니다.

4월 초, Wahaha 딜러들은 회사로부터 통지를 받았습니다: 판매원들이 매장을 순찰할 때 Wahaha 제품의 진열 상태와 보증 기간을 확인할 뿐만 아니라, 지역에 맞게 서비스 개선 작업을 수행해야 합니다. 단말기 뿐만 아니라 매장 내 다른 상품도 확인 가능합니다. 상품도 균일하고 깔끔하게 검사되므로 최종 소매업체 소유자의 걱정과 노력이 줄어듭니다.

02

교통 정체가 심해지고 있다

설립자 Zong Qinghou가 사망한 후 Wahaha는 그 정서 때문에 유명해졌습니다.

Feigua 데이터에 따르면 3월 2일부터 3월 9일까지 Wahaha의 Douyin 공식 계정 팬 수가 100만 명에서 500만 명으로 급증했습니다.

매출이 빠르게 증가했습니다. Douyin 전자상거래에서 Wahaha 브랜드 제품의 판매는 2월 25일부터 급증하기 시작하여 3월 4일에 정점에 이르렀으며, 매출은 500만~750만 위안에 이르렀으며, 이는 2월 25일 이전에 비해 10배 이상 증가한 수치입니다.

Wahaha의 Douyin 전자상거래 매출은 3월 4일에 정점에 도달했습니다. Zifeigua 데이터 스크린샷

두 달이 지났고 Wahaha의 Douyin 공식 계정은 지난 30일 동안 총 140,000명의 팔로워를 잃었습니다.

Douyin 플랫폼의 Wahaha 브랜드 제품 판매도 크게 감소했습니다. Feigua 데이터에 따르면 4월 27일 Wahaha 제품 판매량은 75만~100만개로 3월 4일에 비해 80% 이상 감소했습니다.

Douyin 플랫폼의 Wahaha 브랜드 제품 판매도 Zifeigua 데이터의 스크린샷에서 크게 감소했습니다.

레드스타캐피털뷰로는 와하하의 온라인 매출이 감소했는지, 감소 이유를 문의했지만 상대방은 효과적인 답변을 내놓지 않았다.

와하하에게 있어서 진정한 인기를 얻기에는 두 달은 너무 짧은 것 같습니다.

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"노화“걱정은 사라지지 않았어요.

와하하(Wahaha)는 10년 동안 매출 성장률이 둔화되거나 심지어 감소하는 상황에 처해 있으며, 시장에서는 브랜드 노후화에 대한 우려가 보고되고 있습니다.

2013년 와하하 매출은 782억8000만 위안에 달한 뒤 감소세를 보였다.

10년 후인 2023년 중국 500대 민간 기업 목록에 따르면 Wahaha의 2022년 매출은 512억 2천만 위안으로 2013년과 비교하면 여전히 약 270억 위안의 격차가 있습니다.

지난 5년간 와하하는 '제품 노화', '브랜드 노화'에 대해 시장으로부터 끊임없이 질문을 받아왔다.

와하하 AD 칼슘 우유 선반에

타오바오 전자상거래 플랫폼에서 와하하 공식 플래그십 스토어 판매량 상위 5개 제품은 AD 칼슘 우유, 팔보 죽, 정제수, 유산균 음료, 그리고 그 중 최신 제품은 유산균 음료이다. 10년 전에 출시되었습니다.

와하하가 여전히 오래된 제품을 판매할 수 있다는 것은 최근 판매량에서도 알 수 있습니다. Feigua 데이터에 따르면 지난 2개월 동안 Wahaha에서 가장 많이 팔린 제품은 AD 칼슘 우유와 팔보죽입니다.

Wahaha가 할 수 있는 일은 기본적으로 Feigua의 오래된 제품과 데이터의 스크린샷입니다.

실제로 최근 몇 년간 와하하에서는 매년 10개 정도의 신제품을 출시했는데, 그 중 300개가 넘는 신제품이 출시됐지만 파급력은 그리 크지 않고 출시 후 빛의 속도로 생산 라인에서 굴러가는 제품도 많다.

Zong Qinghou는 2023년 CCTV Finance와의 인터뷰에서 "그것은 우리의 실수였습니다. 동시에 너무 많은 제품을 출시하는 대신 두 가지 제품에 집중해야 합니다"라고 말했습니다.

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종푸리의 답변

교통량이 줄어들고 나면 어떻게 Wahaha가 예전의 영광을 되찾을 수 있을까요? Zong Fuli가 지난 두 달 동안 한 모든 일은 이 질문에 대한 답인 것 같습니다.

채널 개혁은 Wahaha가 지난 2년 동안 해왔던 일입니다. 왜냐하면 Zong Fuli는 Wahaha 제품을 고급 도시에 전파하고 새로운 세대의 고객을 유치하는 새로운 사명을 갖고 있기 때문입니다. 혁신 채널은 새로운 임무를 완수하는 모세관입니다.

Zong Fuli는 한편으로는 영업 측의 충분한 정보 피드백을 통해 터미널에 대한 통제력을 강화하고 다른 한편으로는 더 적은 레벨로 새로운 채널을 확장하기로 결정했습니다.

예를 들어 내부 문자의 "총"은 판매 단말기를 향하고 있습니다.

Wahaha의 한 영업사원은 Red Star Capital Bureau에 현재 대부분의 장소에서 영업사원을 모집하고 있다고 말했습니다. "지난 겨울에 발행된 과제에서는 인구가 약 150,000~200,000명인 지역에 한 명의 영업사원이 있어야 합니다."

영업사원은 Zong Fuli가 인수한 후 작업 분위기가 달라졌다고 믿었습니다. "그녀는 많은 세부 사항, 특히 전자 제품에 더 많은 관심을 기울입니다. 많은 정보가 휴대폰에서 처리되며 실제로 많은 개혁을 수행했습니다. 과거에는 회사에서 판매에 빨리 터미널에 들어가 점유하도록 촉구했습니다." 공백기를 개발할 수 있는 기회가 이제는 회사에서 직접 지표를 설정하고 단말에 등급을 매기는 것입니다.

Wahaha 딜러인 Zhang씨는 Red Star Capital Bureau에 4월 초에 회사로부터 자신의 지역에 따라 서비스 개선 작업을 수행하라는 통지를 받았다고 말했습니다. 와하하 제품 진열상태의 깔끔함은 물론, 보증기간까지 점검을 진행하고, 매장 내 다른 제품에 대해서도 통일되고 깨끗한 점검을 실시하며, 타 브랜드 판매원과 가맹점에서도 '3가지 소홀한 문제'가 있는지 확인합니다. ".

영업사원과 딜러 관리를 강화하는 것 외에도 온라인에서는 와하하가 오프라인 냉동고 출시에 총력을 기울이고 있다는 소문도 돌고 있다.

Red Star Capital Bureau는 Wahaha가 3월부터 새로운 냉동고에 대해 이야기하기 시작했고 Dong 씨의 지역에서 30대의 냉동고를 주문했으며 5월 말까지 매장에 도착할 것으로 예상된다는 사실을 알게 되었습니다. 냉동고는 브랜드 제품의 수량을 표시하고 동적으로 모니터링하는 데 도움이 되는 것으로 이해됩니다.

채널 외에도 Zong Fuli는 신제품 출시 시 대규모 단일 제품 전략을 채택합니다.

Wahaha는 새로운 무설탕 차 제품을 만들기 위해 열심히 노력하고 있습니다. Wahaha의 2024년 전국 영업 업무 컨퍼런스에서는 무설탕 차를 중심으로 올해 10개 이상의 신제품을 출시하자는 제안이 있었습니다. 트래픽이 급증한 Douyin 전자상거래에서 Wahaha의 공식 플래그십 스토어는 무설탕 차를 포함해 한두 가지 새로운 카테고리만 출시했습니다.

와하하 선반에 정수된 물이 있네

최근 와하하에서는 무설탕 차와 정제수를 결합해 홍보하고 있습니다. 지난 두 달 동안 이 무설탕 차는 Douyin 전자상거래 플랫폼에서 Wahaha 제품 판매 상위 3위에 올랐으며 현재 판매량은 60,000개에 달했고 6,000명 이상이 재구매했습니다.

그러나 이것이 와하하가 신제품 개발에서 황금열쇠를 찾았다는 의미는 아니다. 이 제품은 과거 Oriental Leaf와 Suntory를 포함하여 여전히 무설탕 차 트랙에 많은 플레이어가 있으며 Master Kong, Nestlé Tea Extract, Yuanqi Forest Tea, Tea King 및 Pengyou Tea까지 이어집니다. ​동펑음료 , 파이 한 조각을 얻는 것은 어렵지 않을지 모르지만 끝까지 머무르는 것은 쉽지 않습니다.

42세의 Zong Qinghou는 그 해 공식적으로 Wahaha를 설립했습니다. 올해 42세인 Zong Fuli와 그녀의 팀은 13년 전의 질문에 답하기 위해 여전히 다음 "AD 칼슘 우유"를 찾아야 합니다. Wahaha는 무엇을 의미합니까? Zong Qinghou에 가시나요?