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À medida que o Festival do Meio Outono se aproxima, o desempenho do mercado de bebidas alcoólicas tornou-se um tema quente.

Atualmente, as principais empresas de bebidas alcoólicas, como Moutai, Langjiu e Yanghe Co., Ltd. (002304.SZ), estão planejando ativamente o Festival do Meio Outono. Julgando por Shuijingfang (600779.SZ), pesquisas de canal e relatórios de corretagem, a resposta geral da indústria de bebidas alcoólicas ao Festival do Meio Outono é Com uma atitude "cautelosa", os analistas da indústria de bebidas acreditam que o Festival do Meio Outono é um bom momento para desestocar devido ao alto estoque do canal.

No entanto, "cautela" também revela certos fatores otimistas e positivos. Dados como o aumento dos preços do álcool em julho e o crescimento das vendas totais no varejo de bens de consumo trouxeram certas expectativas otimistas para o desempenho das bebidas alcoólicas no Festival do Meio Outono.

As principais empresas de vinho estão fazendo movimentos frequentes, a "guerra de marketing" do Festival do Meio Outono começa oficialmente

Quanto aos fabricantes, estão actualmente a aumentar os seus esforços de marketing para se prepararem para a época alta do Festival do Meio Outono.

É relatado que Langjiu realizou recentemente o "Festival Chinês de Cultura de Apostas em Bolo Lang·Fujian" em Fujian, com o objetivo de integrar os costumes culturais locais de "apostas em bolo" para lançar o marketing do Festival do Meio Outono. Além disso, a "Splendid Chinese Lang·Langjiu Thousand Businessmen Association" da empresa também foi lançada recentemente em Urumqi e outras cidades, e o concerto "Splendid Chinese Lang Night" será realizado em Xi'an em agosto.

Cena do Festival Cultural "Bake Cake" de Langjiu, fotografado por um repórter da Nanduwan Financial Society

Yanghe lançou a campanha "Mid-Autumn Festival Reunion Drink Yanghe, ganhe os primeiros mil produtos Huawei", ou seja, de 15 de agosto a 30 de novembro, garrafas abertas de Blue of the Sea (22ª edição) e Blue of the Sky (21ª edição). Edition), Dream Blue Crystal Edition, Dream Blue M6 +, Dream Blue M9 e Yanghe Daqu (versão clássica), Yanghe Daqu (alegre), Yanghe Daqu (versão revival), produtos Yanghe Daqu (celadon), Participe agora e tenha a chance de ganhe um telefone Huawei.

Tendo em vista o pico da temporada do meio do outono, as principais empresas vinícolas também lançaram "Caixas de presente do meio do outono".

Recentemente, foi lançada a caixa de presente Moutai 2024 Mid-Autumn Festival, limitada a 85.000 conjuntos. A caixa de presente contém 2 garrafas de 53% 200ml Kweichow Moutai (Guimao Mid-Autumn Festival), uma Lua Bêbada e um Telescópio de Observação de Estrelas, etc. ;Yanghe·Dream of Dreams lançado por Yanghe A caixa de presente Blue Mid-Autumn Festival inclui um par de versão personalizada de 260m do Dream Blue, dois pares de versão personalizada do Egg Poker, etc.

A imagem vem de Maotai Time and Space

Haverá menos pedidos antes dos feriados, e o Festival do Meio Outono é um bom momento para retirar o estoque.

De acordo com o ritmo de vendas dos anos anteriores, aproxima-se o Festival do Meio Outono. Grandes concessionários, escritórios de empresas vinícolas, etc. organizaram sucessivamente distribuidores e comerciantes terminais para realizar reuniões de encomendas, reuniões de degustação, etc., para distribuir o inventário em mãos. e depois distribuí-lo através de canais de distribuição e terminais de comerciantes e agrupar compras para levar mercadorias ao mercado.

Portanto, a popularidade das feiras de pedidos e feiras de degustação dos revendedores antes da aproximação do Festival do Meio Outono é de grande importância para prever se o festival será próspero ou não. De acordo com o entendimento do repórter, Qiankunfu Trading, Shanghai Handi Liquor Industry, Chengdu Jinjiuda Trading Co., Ltd., Jiangsu Sutang, etc. realizaram recentemente Feiras de Pedidos e Feiras de Degustação no Meio do Outono em preparação para o Festival do Meio Outono. Uma pessoa da indústria de bebidas alcoólicas disse que, em geral, não há muitos revendedores realizando reuniões de pedidos e degustações no mercado este ano.

A razão pela qual há menos reuniões de pedido e degustação pode ser porque o estoque do canal é alto e cada link do canal precisa digerir ainda mais o estoque em suas mãos. O alto estoque de canais também é uma palavra-chave que os executivos da Shuijingfang, Luzhou Laojiao e outras empresas vinícolas enfatizaram muitas vezes recentemente.

"Do lado do consumidor, o mercado de consumo de álcool entrou em um período de transformação. O desenvolvimento da indústria do álcool entrou em um período de reflexão. A demanda do consumidor é ligeiramente fraca. O problema do 'alto estoque' é mais proeminente. A dupla conceito racional de 'racionalidade de consumo + racionalidade de preço' Continua a aparecer do lado do consumidor. Do ponto de vista do preço, o aumento da oferta de bebidas alcoólicas e as mudanças no poder de compra do consumidor levaram à instabilidade dos preços no mercado nacional de bebidas alcoólicas. descreveu a situação atual na indústria de bebidas alcoólicas em seu relatório semestral.

Portanto, num contexto de estoques elevados, a chegada do Festival do Meio Outono é um bom momento para a indústria se desestocar. O analista da indústria de bebidas alcoólicas Xiao Zhuqing disse a um repórter do Nanduwan Financial News: "O problema atual de toda a indústria de bebidas alcoólicas é a falta de poder de compra social. O festival está chegando, o que terá um certo efeito positivo na redução de estoques. Se o meio do outono A desestocagem do festival não pode ser alcançada. Espera-se que a formação de lagos-barreira na indústria de bebidas alcoólicas possa ser acelerada.

“O consumo em festivais tem um forte efeito impulsionador, mas devido ao impacto do ambiente geral, pode ser apenas um pouco melhor do que o habitual. É mais provável que os vinhos nacionais famosos e os vinhos locais famosos aproveitem a rígida procura de negócios e presentes durante o Festival do Meio Outono e o Dia Nacional para acelerar a distribuição de canais e terminais As vendas são os beneficiários diretos A maioria das empresas de vinho ainda está presa no ciclo de ajuste da indústria. o Festival do Meio Outono." Cai Xuefei, outro analista da indústria vinícola, também expressou uma opinião semelhante aos repórteres da Nandu.

Empresas de bebidas alcoólicas expressam otimismo cauteloso，As expectativas do canal são pessimistas

Empresas de bebidas alcoólicas como a Shuijingfang permanecem cautelosamente otimistas em relação ao Festival do Meio Outono deste ano. Recentemente, Shuijingfang disse aos investidores em uma atividade de pesquisa e informação: "Continuamos cautelosamente otimistas durante a alta temporada do Festival do Meio Outono deste ano. Contra o pano de fundo do ajuste cíclico das bebidas alcoólicas, surgiram problemas como preços instáveis ​​dos terminais e altos estoques dos canais." frequentemente, o que tem um impacto negativo no Festival do Meio Outono. Permanecer “cauteloso” no desempenho das bebidas alcoólicas é a voz atual de algumas empresas de bebidas alcoólicas.

Uma fonte de uma empresa líder de bebidas alcoólicas disse francamente: "O desempenho do mercado de bebidas alcoólicas no Festival do Meio Outono certamente dependerá da força do produto, do poder de marketing e do poder da marca da própria empresa. Por outro lado, ainda depende da recuperação do consumo neste ano, porque as bebidas alcoólicas estão relacionadas com indústrias que estão fortemente relacionadas com a macroeconomia.”

A julgar pelos dados de consumo macro, não faltam fatores otimistas e positivos na indústria de bebidas alcoólicas. De acordo com dados divulgados pelo Departamento Nacional de Estatísticas em 15 de agosto, as vendas totais no varejo de bens de consumo em julho aumentaram 2,7% em termos anuais, 0,7 pontos percentuais mais rápido que no mês anterior, um aumento mensal de 0,35%, e uma redução de 0,1% em relação ao mês anterior. Entre eles, as vendas no varejo de bens aumentaram 2,7% em termos anuais, 1,2 pontos percentuais mais rápido que no mês passado.

Entre eles, os preços do álcool aumentaram 0,2% em relação ao mês anterior em julho. É importante notar que o aumento do preço das bebidas alcoólicas antes do festival também é um dos fatores-chave para avaliar se a alta temporada do Festival do Meio Outono será lenta ou não.

Song Shuyu, presidente da Associação da Indústria de Bebidas Alcoólicas da China, disse recentemente que, no primeiro semestre deste ano, a produção nacional de bebidas alcoólicas, a receita de vendas e os lucros realizados aumentaram 3%, 11% e 15% ano a ano, respectivamente. , alcançando uma situação em que o volume, o preço e o lucro aumentaram.

Além disso, os dados de exportação de bebidas alcoólicas também tiveram um bom desempenho. De acordo com dados divulgados recentemente pela Associação da Indústria de Bebidas Alcoólicas da China, o volume acumulado de exportações de bebidas alcoólicas em todo o país no primeiro semestre deste ano foi de 7.738.000 litros, e o valor acumulado das exportações atingiu 2,874 bilhões de yuans. Entre eles, o volume de exportação de bebidas alcoólicas em junho foi de 1.257 mil litros e o valor das exportações foi de 232 milhões de yuans.

Em termos de canais, a Guosen Securities apontou recentemente no seu relatório de investigação que Julho é o período de entressafra para bebidas alcoólicas, e a situação global é estável. A proporção de reembolsos de canais ainda é baixa, a velocidade de vendas terminais é lenta, e o fenómeno. de rebaixamento do consumo ainda existe. As expectativas do canal para o Festival do Meio Outono e o Dia Nacional são relativamente pessimistas, prevendo-se que este ano ainda apresente “expectativas fracas e realidade fraca”.

Há também opiniões de mercado de que, através do feedback recente da pesquisa de canal, a maioria dos revendedores expressaram expectativas neutras a fracas para o Festival do Meio Outono. Tendo em conta o fator base baixo no mesmo período do ano passado, eles prevêem que as vendas serão estáveis ​​ou ligeiramente. aumentou, o que está basicamente em linha com as actuais expectativas do mercado.

As vendas das principais empresas de vinho estão estáveis，A diferenciação da indústria continua

Repórteres do Nanduwan Financial News aprenderam recentemente com muitas empresas líderes de vinho, como Wuliangye (000858.SZ) e Shanxi Fenjiu (600809.SH), que o ritmo de vendas atual é estável. A julgar pelos dados do relatório semestral de empresas de bebidas alcoólicas como Kweichow Moutai (600519.SH), Shuijingfang e Yingjia Gongjiu (603198.SH), a tendência geral de crescimento é forte.

Foto do repórter da Nanduwan Financial Society

A indústria de bebidas alcoólicas está concentrada nas principais empresas de bebidas alcoólicas e a tendência de diferenciação da indústria continua. O "Relatório de pesquisa de médio prazo do mercado de bebidas alcoólicas da China em 2024", divulgado pela Associação da Indústria de Bebidas Alcoólicas da China, mostra que de 2023 a 2024, a indústria de bebidas alcoólicas mostrará uma tendência de desenvolvimento de forte concentração e forte diferenciação.

A diferenciação da indústria também se reflete nas mudanças na “faixa de preços”. "A rigidez do consumo a preços de massa e de gama baixa já existe. Implementaremos iniciativas de marketing no segundo semestre do ano através de intensa pesquisa e observação de produtos concorrentes", respondeu Shuijingfang em uma atividade de pesquisa recente. A "faixa de preços de massa e sub-high-end" enfatizada por Shuijingfang refere-se ao Zhenniang No. 8 da empresa e outros produtos que Shuijingfang enfatizou repetidamente que se espera que os produtos nas faixas de preços correspondentes se beneficiem do ambiente de consumo atual.

De acordo com o "Relatório Provisório de Pesquisa de Licores da China de 2024" divulgado anteriormente pela Associação da Indústria de Licores da China, de janeiro a junho de 2024, revendedores e varejistas no mercado de bebidas alcoólicas relataram que as três principais faixas de preços com as melhores vendas foram de 300-500 yuans, 100-300 yuans, 100 yuans e menos.

Uma pessoa ligada ao canal de bebidas alcoólicas também disse a um repórter do Nanduwan Financial News que, do ponto de vista da loja, os vinhos com maior desempenho de custo estão realmente vendendo bem, especialmente os vinhos com melhor sabor, maior qualidade e preços mais baixos tiveram melhor desempenho recentemente.

Zhang Haixia, repórter estagiário da Nandu Bay Financial Society