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中秋節が近づき、酒類市場がどうなるかが話題になっている。

水京坊(600779.SZ)、チャネル調査、仲介レポートから判断すると、現在、茅台酒造、朗酒酒造、揚河有限公司(002304.SZ)などの大手酒類会社は中秋節の計画を積極的に行っている。中秋節に対する酒類業界の全体的な反応は「慎重」な姿勢で、酒類業界のアナリストらは、中秋節は流通在庫が多いため在庫を整理するのに適した時期であると考えている。

しかし、「慎重」ということは、7月の酒類価格の上昇や消費財小売総額の伸びなどのデータが、中秋節における酒類の業績に一定の楽観的な期待をもたらしていることも明らかにしている。

大手ワイン​​会社は頻繁に動き出している、中秋節の「マーケティング戦争」が正式に始まる

メーカー各社は現在、中秋節の繁忙期に向けてマーケティング活動を強化している。

報道によると、朗九は最近、地元の「ケーキ賭博」文化習慣を統合して中秋節のマーケティングを開始することを目的として、福建省で「中国朗・福建ケーキ賭博文化祭」を開催した。また、最近ではウルムチなどでも同社の「華麗なる中国朗・郎九千人商人会」が発足し、8月には西安で「華麗なる中国朗夜」コンサートが開催される予定だ。

浪九「餅を焼く」文化祭の様子、南都湾金融協会記者撮影

楊河は「中秋節同窓会ドリンク楊河、最初のファーウェイ製品1000個を手に入れよう」キャンペーンを開始した。つまり、8月15日から11月30日まで、海の青（第22版）と空の青（第21版）のボトルを開けて、エディション)、ドリーム ブルー クリスタル エディション、ドリーム ブルー M6+、ドリーム ブルー M9 および楊河大曲 (クラシック バージョン)、楊河大曲 (楽しい)、楊和大曲 (リバイバル バージョン)、楊和大曲 (青磁) 製品、今すぐ参加して、次のチャンスがあります。ファーウェイの携帯電話が当たります。

中秋の最盛期を見据えて、大手ワイン​​会社も「中秋のギフトボックス」を発売している。

最近、85,000セット限定の茅台2024年中秋節ギフトボックスが発売されました。このギフトボックスには、53％200mlの貴州茅台酒（亀茅中秋節）2本、酔月星空望遠鏡などが含まれています。 .; 楊河・楊河の夢を発売 ブルー中秋節ギフトボックスには、260mカスタマイズバージョンのドリームブルー、エッグポーカーのカスタマイズバージョン2ペアなどが含まれます。

写真は茅台市時空より

休暇前は注文が少なくなり、中秋節は在庫を取り除くのに適した時期です。

例年の販売リズムに合わせて、中秋節の繁忙期が近づいており、大手ディーラーやワイン会社の事務所などが相次いで代理店やターミナル加盟店を組織し、在庫を配布するための発注会や試飲会などを開催している。それを流通チャネルや端末を通じて流通させ、商品を市場に届けるための共同購入を行います。

そのため、中秋節が近づく前に行われる業者による受注会や試食会の人気は、中秋節の盛況を占う上で非常に重要な意味を持つ。記者の理解によると、乾昆福貿易、上海ハンディ酒業、成都金酒達貿易有限公司、江蘇蘇堂などは最近、中秋節に備えて中秋の注文フェアと試飲フェアを開催している。酒類業界関係者によると、今年は全体的に受注会や試飲会を開催する業者が少ないという。

注文や試飲の会議が少ない理由は、チャネルの在庫が多く、チャネル内の各リンクがその在庫をさらに消化する必要があるためである可能性があります。高チャネル在庫は、水京坊、蘆州老角、その他のワイン会社の幹部が最近何度も強調しているキーワードでもある。

「消費者の側から見ると、アルコール消費市場は変革期に入っています。アルコール業界の発展は冷却期間に入っています。消費者の需要はやや弱いです。『高在庫』の問題がより顕著です。 「消費合理性 + 価格合理性」という合理的な概念 価格の観点から見ると、酒類の供給量の増加と消費者の購買力の変化により、全国の酒類市場の価格が不安定になっています。」は、半期報告書で酒類業界の現状を説明しました。

したがって、高在庫を背景に、中秋節の到来は業界にとって在庫を解消する良い時期となります。酒類業界のアナリスト、シャオ・ズーチン氏は南都湾金融ニュースの記者に対し、「酒類業界全体の現在の問題は、社会的購買力の不足だ。祭りが近づいており、在庫の削減に一定のプラスの効果があるだろう。中秋が来れば、フェスティバルの在庫削減は達成できず、酒類業界におけるバリアレイクの形成が加速する可能性があると予想されます。」

「フェスティバルの消費は強力な推進効果を持っていますが、一般的な環境の影響により、例年よりわずかに良くなるだけかもしれません。全国的に有名なワインや地元の有名なワインは、ビジネスやビジネス向けの厳しい需要を利用する可能性が高くなります」販売チャネルとターミナルを促進するため、中秋節と建国記念日にギフトを提供 ほとんどのワイン企業は依然として業界の調整サイクルに陥っており、中秋節の助けで在庫削減の波が完了する可能性が高い。別のワイン業界アナリスト、Cai Xuefei氏もNandu記者に同様の見解を表明した。

酒類会社は慎重な楽観論を表明，チャネルの期待は悲観的

水京芳などの酒造会社は、今年の中秋節について慎重ながらも楽観的な見方をしている。最近、水京方氏は調査・情報活動で投資家に対し、「酒類の周期的な調整を背景に、不安定な最終価格や高水準の流通在庫といった問題が浮上しており、今年の中秋節の繁忙期については慎重ながらも楽観的な見方をしている」と語った。現在、一部の酒造会社は酒類の販売に引き続き「慎重」との声を上げている。

大手酒類会社の関係者は「酒類の中秋節市場の業績は、自社の商品力、マーケティング力、ブランド力に左右される一方で、依然として景気の回復にかかっている」と率直に語る。酒類はマクロ経済と密接に関係する産業に関連しているため、今年の消費量は大幅に増加しました。」

マクロ消費データから判断すると、酒類業界には楽観的で前向きな要素が不足していない。国家統計局が8月15日に発表したデータによると、7月の消費財小売総額は前年同月比2.7％増と、前月より0.7ポイント早く伸び、前月比で1.5％増加した。 ０．３５％、前月比０．１％低下した。このうち、商品小売売上高は前年同月比2.7％増と、先月より1.2％ポイント増加した。

このうち、酒類価格は７月に前月比０．２％上昇した。中秋節の前に酒の価格が上がるかどうかも、中秋節の繁忙期が鈍化するか否かを判断する重要な要素の一つであることに注目すべきである。

中国酒類工業協会の宋淑宇会長は最近、今年上半期の全国の酒類生産、販売収入、実現利益はそれぞれ前年同期比で3％、11％、15％増加したと述べた。 、量、価格、利益がすべて増加する状況を達成しました。

また、酒類輸出統計も好調だった。中国酒類工業協会が最近発表したデータによると、今年上半期の全国酒類輸出累計量は773万8000リットル、累計輸出額は28億7400万元に達した。このうち、6月の酒類の輸出量は125万7千リットル、輸出額は2億3200万元だった。

チャネルに関しては、国仙証券は最近、調査報告書の中で、7月は酒類の閑散期であり、全体の状況は依然として安定しており、チャネル返済の割合はまだ低く、端末の販売速度は遅いという現象を指摘した。消費の悪化は依然として存在する。中秋節と国慶節に対する同局の予想は比較的悲観的で、今年も依然として「期待が弱く現実も弱い」と予想されている。

また、最近のチャネル調査のフィードバックを通じて、ほとんどのディーラーが中秋節に対する中立的または弱い期待を表明しており、前年同期のベース要因が低かったことを考慮すると、売上高は横ばいまたはわずかにとどまると予測しているという市場の見方もあります。これは基本的に現在の市場予想と一致しています。

大手ワイン​​会社の売上は安定，業界の差別化は続く

南都湾金融ニュースの記者らは最近、五梁業(000858.SZ)や山西奮九(600809.SH)など多くの大手ワイン​​会社の内部から、現在の販売ペースが安定していることを知った。貴州茅台(600519.SH)、水京芳、英佳公酒(603198.SH)などの酒類会社の半期報告書データから判断すると、全体的な成長傾向は強い。

ナンドゥワン金融協会記者による写真

酒類業界は大手酒類会社に集中しており、業界の差別化の傾向が続いています。中国酒類工業協会が発表した「2024年中国酒類市場中期調査報告」によると、2023年から2024年にかけて酒類業界は強い集中と強い差別化の発展傾向を示す。

業界の差別化は「価格帯」の変化にも表れます。 「量販価格帯やハイエンド以下の価格における消費の硬直性はすでに存在しています。当社は競合製品の集中的な調査と観察を通じて、今年下半期にマーケティング戦略を展開する予定です。」とShuijingfang氏は最近の調査活動で回答した。水京方氏が強調する「大衆価格帯とサブハイエンド」とは、同社の振娘8号などの製品を指しており、同価格帯の製品は現在の消費環境から恩恵を受けることが期待されると繰り返し強調している。

中国酒類工業協会が先に発表した「2024年中国酒類中間調査報告」によると、2024年1月から6月までの酒類市場の販売業者と小売業者は、市場で最も売り上げが多かった上位3つの価格帯は300～500元だったと報告した。 、100〜300元、100元以下。

また、酒類販売チャネルの関係者はナンドゥワン・フィナンシャル・ニュースの記者に対し、店舗側から見ると確かにコストパフォーマンスの高いワインの売れ行きが良く、特に最近は味が良く、品質が高く、価格が安いワインの売れ行きが良いと語った。

Zhang Haixia、Nandu Bay Financial Society の研修記者