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A medida que se acerca el Festival del Medio Otoño, el desempeño del mercado de licores se ha convertido en un tema candente.

En la actualidad, las principales empresas de licores como Moutai, Langjiu y Yanghe Co., Ltd. (002304.SZ) están planificando activamente el Festival del Medio Otoño. A juzgar por Shuijingfang (600779.SZ), encuestas de canales e informes de corretaje. la respuesta general de la industria de las bebidas alcohólicas al Festival del Medio Otoño es Con una actitud "cautelosa", los analistas de la industria de las bebidas alcohólicas creen que el Festival del Medio Otoño es un buen momento para liquidar existencias debido al alto inventario del canal.

Sin embargo, la "cautela" también revela algunos factores optimistas y positivos. Datos como el aumento de los precios del alcohol en julio y el crecimiento de las ventas totales al por menor de bienes de consumo han generado ciertas expectativas optimistas sobre el desempeño de las bebidas alcohólicas en la Fiesta del Medio Otoño.

Las principales empresas vitivinícolas se mueven con frecuenciaComienza oficialmente la "guerra de marketing" del Festival del Medio Otoño

En cuanto a los fabricantes, actualmente están aumentando sus esfuerzos de marketing para prepararse para la temporada alta del Festival del Medio Otoño.

Se informa que Langjiu celebró recientemente el "Festival cultural chino de apuestas de pasteles Lang·Fujian" en Fujian, con el objetivo de integrar las costumbres culturales locales de "apuestas de pasteles" para lanzar el marketing para el Festival del Medio Otoño. Además, la "Asociación de Mil Empresarios del Lang·Langjiu Chino Espléndido" de la compañía también se lanzó recientemente en Urumqi y otras ciudades, y el concierto "Noche del Lang Chino Espléndido" se llevará a cabo en Xi'an en agosto.

El escenario del Festival Cultural "Bake Cake" de Langjiu, fotografiado por un reportero de la Sociedad Financiera de Nanduwan

Yanghe ha lanzado la campaña "Reunión del Festival del Medio Otoño, bebe Yanghe, consigue los primeros mil productos Huawei", es decir, del 15 de agosto al 30 de noviembre, abre botellas de Blue of the Sea (22.ª edición) y Blue of the Sky (21.ª edición). Edition), Dream Blue Crystal Edition, Dream Blue M6+, Dream Blue M9 y los productos Yanghe Daqu (versión clásica), Yanghe Daqu (joyful), Yanghe Daqu (versión revival), Yanghe Daqu (celadon), participe ahora y tenga la oportunidad de Gana un teléfono Huawei.

En vista de la temporada alta de mediados de otoño, las principales empresas vitivinícolas también han lanzado "Cajas de regalo de mediados de otoño".

Recientemente, se lanzó la caja de regalo del Festival del Medio Otoño de Moutai 2024, limitada a 85.000 juegos. La caja de regalo contiene 2 botellas de Kweichow Moutai (Festival del Medio Otoño de Guimao) al 53% de 200 ml, un telescopio de observación de estrellas y luna borracha, etc. ; Yanghe · Dream of Dreams lanzado por Yanghe La caja de regalo Blue Mid-Autumn Festival incluye un par de versiones personalizadas de Dream Blue de 260 m, dos pares de versiones personalizadas de Egg Poker, etc.

La imagen proviene de Maotai Time and Space.

Habrá menos pedidos antes de las vacaciones y el Festival del Medio Otoño es un buen momento para eliminar el inventario.

Según el ritmo de ventas de años anteriores, se acerca el Festival del Medio Otoño. Los principales distribuidores, oficinas de empresas vitivinícolas, etc., han organizado sucesivamente a distribuidores y comerciantes terminales para realizar reuniones de pedidos, degustaciones, etc., para distribuir el inventario en mano. y luego distribuirlo a través de canales de distribución y terminales de comerciantes y compras grupales para llevar los productos al mercado.

Por lo tanto, la popularidad de las ferias de pedidos y degustación de los comerciantes antes de que se acerque el Festival del Medio Otoño es de gran importancia para predecir si el festival será próspero o no. Según lo entendido por el periodista, Qiankunfu Trading, Shanghai Handi Liquor Industry, Chengdu Jinjiuda Trading Co., Ltd., Jiangsu Sutang, etc. han celebrado recientemente ferias de pedidos y degustaciones de mediados de otoño en preparación para el Festival del Medio Otoño. Una persona de la industria de las bebidas alcohólicas dijo que, en general, no hay muchos comerciantes que realicen reuniones de pedidos y degustaciones en el mercado este año.

La razón por la que hay menos reuniones de pedidos y degustaciones puede ser que el inventario del canal es alto y cada eslabón del canal debe digerir aún más el inventario que tiene en sus manos. Un alto inventario de canales también es una palabra clave que los ejecutivos de Shuijingfang, Luzhou Laojiao y otras compañías vitivinícolas han enfatizado muchas veces recientemente.

"Desde el punto de vista del consumidor, el mercado de consumo de alcohol ha entrado en un período de transformación. El desarrollo de la industria del alcohol ha entrado en un período de enfriamiento. La demanda de los consumidores es ligeramente débil. El problema del "alto inventario" es más prominente. El concepto racional de 'racionalidad del consumo + racionalidad de los precios' continúa apareciendo en el lado del consumidor. Desde el punto de vista de los precios, el aumento de la oferta de licores y los cambios en el poder adquisitivo de los consumidores han provocado inestabilidad de precios en el mercado nacional de licores. describió la situación actual de la industria de bebidas alcohólicas en su informe semestral.

Por lo tanto, en un contexto de elevado inventario, la llegada del Festival del Medio Otoño es un buen momento para que la industria reduzca sus existencias. El analista de la industria de las bebidas alcohólicas, Xiao Zhuqing, dijo a un periodista de Nanduwan Financial News: "El problema actual de toda la industria de las bebidas alcohólicas es la falta de poder adquisitivo social. El festival se acerca, lo que tendrá un cierto efecto positivo en la liquidación de existencias. Si el mediados de otoño No se puede lograr la reducción de ganado durante los festivales. Se espera que se acelere la formación de lagos de barrera en la industria de las bebidas alcohólicas”.

"El consumo en festivales tiene un fuerte efecto impulsor, pero debido al impacto del entorno general, puede que sólo sea ligeramente mejor de lo habitual. Es más probable que los vinos famosos nacionales y los vinos famosos locales aprovechen la rígida demanda de negocios y obsequios durante el Festival del Medio Otoño y el Día Nacional para acelerar la distribución de canales y las ventas de terminales son los beneficiarios directos. La mayoría de las empresas vitivinícolas todavía están atrapadas en el ciclo de ajuste de la industria. Es muy probable que completen una ola de reducción de existencias con la ayuda de. el Festival del Medio Otoño." Cai Xuefei, otro analista de la industria del vino, también expresó una opinión similar a los periodistas de Nandu.

Las empresas de licores expresan un optimismo cauteloso，Las expectativas del canal son pesimistas

Las empresas de licores como Shuijingfang se mantienen cautelosamente optimistas sobre el Festival del Medio Otoño de este año. Recientemente, Shuijingfang dijo a los inversores en una actividad de investigación e información: "Seguimos siendo cautelosamente optimistas durante la temporada alta del Festival del Medio Otoño de este año. En el contexto del ajuste cíclico del licor, han aparecido problemas como precios inestables de terminales y altos inventarios de canales". con frecuencia, lo que tiene un impacto negativo en el Festival del Medio Otoño. Permanecer "cautelosos" en el desempeño del licor es la voz actual de algunas empresas de licores.

Un experto de una importante empresa de licores dijo con franqueza: "El desempeño del mercado de licores en el Festival del Medio Otoño dependerá definitivamente de la fortaleza del producto, el poder de marketing y el poder de la marca de la compañía. Por otro lado, todavía depende de la recuperación del consumo en este año, porque el licor está relacionado con industrias que están fuertemente relacionadas con la macroeconomía”.

A juzgar por los datos macroeconómicos, no faltan factores optimistas y positivos en la industria de las bebidas alcohólicas. Según datos publicados por la Oficina Nacional de Estadísticas el 15 de agosto, las ventas minoristas totales de bienes de consumo en julio aumentaron un 2,7% interanual, 0,7 puntos porcentuales más rápido que el mes anterior, un aumento intermensual de 0,35%, y una disminución del 0,1% respecto al mes anterior. Entre ellos, las ventas minoristas de bienes aumentaron un 2,7% interanual, 1,2 puntos porcentuales más que el mes pasado.

Entre ellos, los precios del alcohol aumentaron un 0,2% intermensual en julio. Vale la pena señalar que si el precio del licor aumenta antes del festival también es uno de los factores clave para juzgar si la temporada alta del Festival del Medio Otoño será lenta o no.

Song Shuyu, presidente de la Asociación de la Industria de Licores de China, dijo recientemente que en el primer semestre de este año, la producción nacional de licores, los ingresos por ventas y las ganancias realizadas aumentaron un 3%, 11% y 15% interanual, respectivamente. , logrando una situación en la que el volumen, el precio y las ganancias aumentaron.

Además, los datos de exportación de licores también tuvieron un buen desempeño. Según datos publicados recientemente por la Asociación de la Industria de Licores de China, el volumen acumulado de exportaciones de licores a nivel nacional en el primer semestre de este año fue de 7.738.000 litros, y el valor acumulado de las exportaciones alcanzó los 2.874 millones de yuanes. Entre ellos, el volumen de exportación de licores en junio fue de 1.257 mil litros y el valor de exportación fue de 232 millones de yuanes.

En términos de canales, Guosen Securities señaló recientemente en su informe de investigación que julio es temporada baja para el licor y que la situación general es estable, la proporción de reembolsos del canal sigue siendo baja, la velocidad de ventas de las terminales es lenta y el fenómeno. de degradación del consumo aún persiste. Las expectativas del canal para el Festival del Medio Otoño y el Día Nacional son relativamente pesimistas y se espera que este año todavía muestre "expectativas débiles y una realidad débil".

También hay opiniones del mercado de que, a través de los comentarios de una reciente encuesta de canales, la mayoría de los distribuidores han expresado expectativas neutrales o débiles para el Festival del Medio Otoño. Teniendo en cuenta el factor base bajo en el mismo período del año pasado, predicen que las ventas se mantendrán estables o ligeramente. aumentado, lo que está básicamente en línea con las expectativas actuales del mercado.

Las ventas de las principales empresas vitivinícolas se mantienen estables，La diferenciación de la industria continúa

Los periodistas de Nanduwan Financial News supieron recientemente desde el interior de muchas empresas vitivinícolas líderes como Wuliangye (000858.SZ) y Shanxi Fenjiu (600809.SH) que el ritmo de ventas actual es estable. A juzgar por los datos del informe semestral de empresas de licores como Kweichow Moutai (600519.SH), Shuijingfang y Yingjia Gongjiu (603198.SH), la tendencia general de crecimiento es fuerte.

Foto del reportero de la Sociedad Financiera de Nanduwan.

La industria de las bebidas alcohólicas se concentra en las principales empresas de bebidas alcohólicas y la tendencia a la diferenciación de la industria continúa. El "Informe de investigación de mitad de período del mercado de licores de China de 2024" publicado por la Asociación de la industria de licores de China muestra que de 2023 a 2024, la industria de los licores mostrará una tendencia de desarrollo de fuerte concentración y fuerte diferenciación.

La diferenciación de la industria también se refleja en los cambios en la "banda de precios". "La rigidez del consumo a precios masivos y de gama baja ya existe. Implementaremos iniciativas de marketing en la segunda mitad del año a través de una investigación intensiva y la observación de los productos competidores", respondió Shuijingfang en una actividad de investigación reciente. El "rango de precios masivo y de gama baja" enfatizado por Shuijingfang se refiere al Zhenniang No. 8 de la compañía y otros productos. Shuijingfang ha enfatizado repetidamente que se espera que los productos en los rangos de precios correspondientes se beneficien del entorno de consumo actual.

Según el "Informe provisional de investigación de licores de China de 2024" publicado anteriormente por la Asociación de la industria de licores de China, de enero a junio de 2024, los comerciantes y minoristas del mercado de licores informaron que las tres bandas de precios principales con las mejores ventas fueron de 300 a 500 yuanes. 100- 300 yuanes, 100 yuanes y menos.

Una persona relacionada con el canal de licores también le dijo a un periodista de Nanduwan Financial News que, desde el punto de vista de la tienda, los vinos con mayor rentabilidad se están vendiendo bien, especialmente los vinos con mejor sabor, mayor calidad y precios más bajos han tenido mejores resultados recientemente.

Zhang Haixia, periodista en prácticas de Nandu Bay Financial Society