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추석이 다가오면서 주류 시장이 어떻게 전개될지 관심이 쏠리고 있다.

현재 Moutai, Langjiu, Yanghe Co., Ltd.(002304.SZ) 등 주요 주류 회사가 Shuijingfang(600779.SZ), 채널 조사 및 중개 보고서에 따르면 중추절을 적극적으로 계획하고 있습니다. 중추절에 대한 주류 업계의 전반적인 반응은 '조심스러운' 태도로 주류 업계 분석가들은 중추절이 높은 채널 재고로 인해 재고를 소진하기에 좋은 시기라고 믿고 있습니다.

그러나 '주의'는 7월 주류 가격 상승, 소비재 전체 소매 판매 증가 등 일부 낙관적이고 긍정적인 요인도 드러내며 중추절 주류 판매에 대한 낙관적인 기대를 불러일으켰습니다.

선도적인 와인 회사들이 잦은 움직임을 보이고 있습니다., 중추절 '마케팅 전쟁'이 공식적으로 시작됩니다

제조사들은 현재 추석 성수기를 대비해 마케팅 활동을 강화하고 있다.

Langjiu는 최근 푸젠성에서 '중국 랑·푸젠 케이크 베팅 문화 축제'를 개최한 것으로 알려졌습니다. 이는 현지 '케이크 베팅' 문화 관습을 통합하여 중추절 마케팅을 시작하는 것을 목표로 하고 있습니다. 또한 최근에는 우루무치 등 도시에서도 자사의 '금중랑·랑주천상인협회'가 발족했으며, 8월에는 시안에서 '금중랑밤' 콘서트도 개최될 예정이다.

Nanduwan Financial Society 기자가 촬영한 Langjiu "Bake Cake" 문화 축제 현장

Yanghe는 8월 15일부터 11월 30일까지 Blue of the Sea(22판)와 Blue of the Sky(21st Edition)을 개봉하는 "중추절 동창회 음료 Yanghe, 첫 천개 화웨이 제품 획득" 캠페인을 시작했습니다. 에디션) , 드림 블루 크리스탈 에디션, 드림 블루 M6+, 드림 블루 M9 및 양허다곡(클래식 버전), 양허다곡(즐거움), 양허다곡(리바이벌 버전), 양허다곡(청자) 제품, 지금 참여하시고 기회를 잡으세요 화웨이 휴대폰을 획득하세요.

추석 성수기를 맞아 주요 와인 회사들도 '추석 선물 상자'를 출시했다.

최근 85,000세트 한정 Moutai 2024 중추절 선물 상자가 출시되었습니다. 선물 상자에는 53% 200ml Kweicow Moutai(귀마오 중추절) 2병과 술취한 달과 별 관찰 망원경 등이 들어 있습니다. ; 양허가 출시한 양허·드림 오브 드림스 추석 선물상자에는 260m 맞춤형 버전 드림블루 2쌍, 맞춤형 버전 에그포커 2쌍 등이 포함된다.

사진은 마오타이 시공간에서 나왔습니다.

명절 이전에는 주문이 줄어들 것이며, 추석은 재고를 정리하기에 좋은 시기입니다.

예년의 판매 리듬에 따라 추석이 다가오고 있습니다. 주요 딜러, 와인 회사 사무실 등은 유통 업체 및 터미널 상인을 순차적으로 구성하여 주문 회의, 시식 회의 등을 개최하여 재고를 배포합니다. , 유통채널과 단말기를 통해 유통하고, 공동구매를 통해 상품을 시장에 내놓는다.

따라서 추석을 앞두고 딜러들이 주문하는 박람회와 시식 박람회의 인기는 추석의 성황을 예측하는데 큰 의미를 갖는다. 기자의 이해에 따르면 Qiankunfu Trading, Shanghai Handi Liquor Industry, Chengdu Jinjiuda Trading Co., Ltd., Jiangsu Sutang 등은 최근 중추절을 준비하기 위해 중추절 주문 박람회 및 시식 박람회를 개최했습니다. 주류업계 관계자는 올해 전체적으로 주문·시음회를 진행하는 딜러가 많지 않다고 말했다.

주문 및 시식 모임이 적은 이유는 채널 재고가 많고, 채널의 각 링크가 자신의 손에 있는 재고를 더욱 소화해야 하기 때문일 수 있습니다. 높은 채널 재고는 Shuijingfang, Luzhou Laojiao 및 기타 와인 회사 경영진이 최근 여러 번 강조한 키워드이기도 합니다.

"소비자 측면에서 보면 주류 소비 시장은 전환기에 접어들었습니다. 주류 산업의 발전은 냉각기에 접어들었습니다. 소비자 수요는 약간 약합니다. '높은 재고' 문제가 더 두드러집니다. 이중 '소비 합리성 + 가격 합리성'이라는 합리적 개념이 소비자 측면에서 계속 나타나고 있으며, 가격 측면에서 보면 주류 공급 증가와 소비자 구매력 변화로 인해 전국 주류 시장의 가격이 불안정해지고 있다”고 말했다. 는 반기 보고서에서 주류 산업의 현재 상황을 설명했습니다.

따라서 높은 재고를 배경으로 중추절의 도래는 업계가 재고를 정리하기에 좋은 시기입니다. 주류 산업 분석가 Xiao Zhuqing은 Nanduwan Financial News의 기자에게 다음과 같이 말했습니다. "현재 주류 산업 전체의 문제는 사회적 구매력 부족입니다. 축제가 다가오고 있으며 이는 재고 정리에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다. 페스티벌 재고 정리는 불가능하고, 주류 산업의 장벽 호수 형성이 가속화될 것으로 예상된다”고 말했다.

"축제 소비는 강력한 추진력을 가지고 있지만 일반적인 환경의 영향으로 인해 평소보다 약간 나아질 수 있습니다. 국내 유명 와인과 지역 유명 와인이 경직된 비즈니스 수요와 수요를 활용할 가능성이 높습니다. 중추절 및 국경일 기간 동안 선물 판매가 가속화되어 판매가 직접적인 수혜자가 됩니다. 대부분의 와인 회사는 여전히 업계 조정 사이클에 갇혀 있습니다. 또 다른 와인 업계 분석가인 Cai Xuefei도 난두(Nandu) 기자들에게 비슷한 견해를 표명했습니다.

주류회사들은 신중한 낙관론을 표명，채널 기대치는 비관적입니다.

Shuijingfang과 같은 주류 회사들은 올해 중추절에 대해 조심스럽게 낙관하고 있습니다. 최근 Shuijingfang은 연구 및 정보 활동에서 투자자들에게 "올해 중추절 성수기 동안 조심스럽게 낙관하고 있습니다"라고 밝혔습니다. 이는 중추절에 부정적인 영향을 미치는 경우가 많다. 주류 판매에 있어 여전히 '신중'하다는 목소리가 일부 주류업체들의 목소리다.

한 유명 주류업체 관계자는 "추석 주류 시장의 성과는 확실히 자사의 제품력, 마케팅력, 브랜드 파워에 달려 있다"며 "반면에는 여전히 소비 회복 여부에 달려 있다"고 솔직하게 말했다. 왜냐하면 주류는 거시경제와 밀접한 관련이 있는 산업과 관련이 있기 때문입니다.”

거시 소비 데이터로 볼 때 주류 산업에는 낙관적이고 긍정적인 요소가 부족하지 않습니다. 8월 15일 국가통계국이 발표한 자료에 따르면 7월 소비재 총소매액은 전년 동기 대비 2.7% 증가해 전월보다 0.7%포인트 빠른 속도로 전월보다 증가했다. 전월보다 0.35%, 0.1% 감소했다. 이 가운데 상품소매판매는 전년 동기 대비 2.7% 증가해 전월보다 1.2%포인트 빠른 증가세를 보였다.

이 가운데 7월 주류가격은 전월 대비 0.2% 올랐다. 명절 전 술값이 오를지 여부도 추석 성수기가 느릴지 여부를 판단하는 핵심 요소 중 하나라는 점은 주목할 만하다.

중국주류공업협회 송수유 회장은 최근 올해 상반기 전국 주류 생산량, 판매수입, 실현이익이 전년 동기 대비 각각 3%, 11%, 15% 증가했다고 밝혔다. , 수량, 가격, 이익이 모두 증가하는 상황을 달성했습니다.

또한 주류 수출 데이터도 좋은 성과를 냈습니다. 최근 중국주류공업협회가 발표한 자료에 따르면 올해 상반기 전국 주류 수출 누적량은 773만8000리터, 누적 수출액은 28억7400만 위안에 달했다. 이 중 6월 주류 수출량은 125만7000리터, 수출액은 2억3200만 위안에 달했다.

채널 측면에서 국신증권은 최근 연구 보고서에서 7월이 주류 비수기이며 전반적인 상황이 안정적이라는 점을 지적했다. 소비 하향 조정이 여전히 존재합니다. 추석과 국경일에 대한 채널의 기대는 상대적으로 비관적이며, 올해도 여전히 '약한 기대와 약한 현실'을 보여줄 것으로 예상된다.

최근 채널 조사 피드백을 통해 대부분의 딜러들이 중추절에 대한 기대치가 중립적이거나 약하다는 의견을 제시했다는 시장 전망도 있습니다. 작년 같은 기간의 낮은 기저 요인을 고려하면 매출이 정체되거나 소폭 증가할 것으로 예측합니다. 이는 기본적으로 현재 시장 기대치와 일치합니다.

주요 와인회사 매출은 안정적，업계 차별화는 계속된다

Nanduwan Financial News의 기자들은 최근 Wuliangye(000858.SZ), Shanxi Fenjiu(600809.SH) 등 많은 주요 와인 회사 내부를 통해 현재 판매 속도가 안정적이라는 사실을 알게 되었습니다. Kweichow Moutai(600519.SH), Shuijingfang, Yingjia Gongjiu(603198.SH) 등 주류 회사의 반기 보고서 데이터를 보면 전반적인 성장 추세가 강합니다.

사진: Nanduwan Financial Society 기자

주류산업은 선도적인 주류업체에 집중되어 있으며, 업계 차별화 추세가 지속되고 있다. 중국주류공업협회가 발표한 '2024년 중국 주류시장 중기연구보고서'에 따르면 2023년부터 2024년까지 주류산업은 강한 집중화와 강한 차별화의 발전 추세를 보일 것으로 예상된다.

업계의 차별화는 '가격대' 변화에도 반영된다. "대량 가격과 하위 고급 제품의 소비 경직성은 이미 존재합니다. Shuijingfang은 최근 연구 활동에서 집중적인 연구와 경쟁 제품 관찰을 통해 하반기에 마케팅 전략을 전개할 것입니다." Shuijingfang이 강조하는 '대량 가격대 및 하위 고급'은 회사의 Zhenniang No.8 및 기타 제품을 의미하며 해당 가격대의 제품은 현재 소비 환경에서 이익을 얻을 것으로 예상된다는 점을 반복적으로 강조했습니다.

중국주류공업협회가 앞서 발표한 '2024년 중국 주류 중간 연구 보고서'에 따르면, 2024년 1월부터 6월까지 주류 시장의 딜러 및 소매업체에서 가장 많이 팔린 상위 3개 가격대는 300~500위안, 100~300위안, 100위안 이하.

주류 채널 관계자도 난두완파이낸셜뉴스 기자에게 매장 입장에서 보면 가성비가 높은 와인이 확실히 잘 팔리고 있으며, 특히 최근에는 맛이 좋고 품질이 높으며 가격이 저렴한 와인이 더 좋은 성과를 냈다고 말했다.

Nandu Bay Financial Society 연수 기자 Zhang Haixia